门店路演活动总结

门店路演活动总结 第一篇

一、大堂布展准备不充分，导致作展当天场面混乱；

二、大堂的作展的物价签、PoP应该在作展前准备好；

三、大堂作展监管力度不够，致使个别厂家钻空子，经营协议外品牌；

四、当天蛋糕没及时送到；

五、打架舞台没有进行跟踪，致使模特没有换衣间，导致场面混乱；

六、舞台节目没有节目表；

七、舞台节目主持人材料准备不充分；

八、由于天气原因，下午可儿娃娃推广活动不太理想；

九、厂家组织的陀螺比赛没有交接安排好，导致活动滞后，时间推迟；

一零、活动前的营业员培训工作不到位，营业员宣传活动的力度不够，有一部顾客不知道卖场的活动，没有达到预期的抽奖效果；

一一、卖场的抽奖的抽奖细则有错误，活动前检查不充分。

本次活在时间从二零xx年xx月xx日到二零xx年xx月xx日，共xx天活动时间，总销售额xxxx元，环比增长率xxxx%，除去节日期间xxxx%的自然增长，实际增长率也达到了二八%，超过了活动前五%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在三零日至一日之间也出现了连续三日平均营业额xxxxxxxx元，并将这种形式延续到一月二日。

本次活动前期宣传费用，一二月二八日《xxxx刊》封底整版xxxxxxxx元，展板和x展架xxxx元，宣传费销售占比一%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少三零%。

在九日活动内销售联通手机体验卡四一张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的五零零份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

门店路演活动总结 第二篇

由上图可看出，在此次儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的八五%，这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品准备工作中也充分注意到了这一点，并在大堂作展给与特殊优惠政策，有效的提升了销售。大堂作展期间—（共八天），童装、童鞋共销万，玩具、童车共销万，进一步强化了竞争中的主导地位。

儿童业种顺利完成活动计划，同比增长，对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度最大的是用品卖区，五天累积销售万，完成计划，同比增长。

童装卖区五天实销万，同比增长，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好，其中本卡拉销售万，达达可万，剑桥万，分别占专柜销售的、、。

玩具卖区五累计销售万，同比增长。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。六月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售万，同比增长一三%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的四零—五零%。

各卖区销售占比

童装，，四六%

玩具，，三九%

用品，，一五%

门店路演活动总结 第三篇

一、今后要统一观念与认识，对促销活动要给予充分的支持和理解。

二、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。

三、活动在策划时，更要严谨。

二零xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝七二九五箱，海之蓝一四九三零箱，蓝瓷五五六零箱，梦之蓝九三零箱，梦三三三五箱，梦六一二二箱，梦九一零箱。共送出加油卡一零一九五零零元，苏烟五一五条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从一零年初的下滑状到这次的扭转超过了零九年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了二零xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在一零年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有三个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年一零月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶二五五元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有二二五元—二二八元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶二四零元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

二零xx年xx月xx日在综合展厅举行的七夕情人周促销活动在销售顾问积极的配合与积极的邀约下，基本达到预期效果，当天共邀约到了四零批次左右的高级别意向客户，虽然距离预计邀约客户量有一定的差距，但是销售顾问邀约的客户意向高，成交高，把握高，当天共产生订单二二批次，完成了本月规定目标的一/三，签单率达到了五五%，当天成交量四批次，成交率为一零%，本次促销活动花费共计四二九六元，平均每个订单一九五元的成本，花费较少，虽然本次活动取得了不错的成绩，但是对于本月规定的任务还有一段距离，截止到八月十日，综合展厅共产生五零批意向客户，比上月同期持平，其中H级别的意向客户为一二批次，占二四%，比上月同期增长，成交二四批次，成交率为四八%，订单为六九批，意向客户进店量已完成预计的，成交车辆已完成本月计划的三二%，成交率偏高，原因有以下几点：

一、每天的留资客户不全，每天的真实进店量不够准确。

二、活动期间的客户留资表没有登记，但是活动产生的订单与成交量却算在内，这就造成了成交量高，进店量少的现象，以至影响了真正的成交率

以上，我们可以看出，本月的进店量还是太少，本月已过了一/三，但是进店量却只完成了预计的，通过七夕展厅的活动，我们已经充分的挖掘了已有的意向客户，下一阶段目标，意在拉拢意向客户进店，适时展开一些宣传活动，充实我们手里的意向客户量，等到意向客户足够，争取再做一次销售活动，提高展厅的销售量。

本次的活动有优点值得我们学习和发扬，也有不足需要我们改进和弥补：

门店路演活动总结 第四篇

活动销售表

通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长，同比增长幅度最大的是用品卖区，同比增长。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。

六一当天销售分析对比图

由此图可以看出，在当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长，今年取得如此的成绩实属不易，在今年没有中央舞台及周围特卖，只在北街周边作展的情况下，当天仍分别增长，，四零%。

门店路演活动总结 第五篇

一、此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”，巩固了儿童商场的固定的客群，并在此基础上进一步扩大了新进的客源。

二、这次活动我卖区推出的六一元寻宝商品，形式新颖，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌；

三、舞台的走秀活动吸引了大量的客源，同时对我卖场的品牌起到一定的宣传，客观上带动了销售；

四、六一活动当天我卖区所有员工加班，员工的合理安排保证了舞台、比赛场、大堂、卖场各个位置的顺利进行；

五、活动抽奖准备充分，抽奖道具形式新颖，符合卖场整体形象；

六、活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位，户外比赛道具准备充分。

门店路演活动总结 第六篇

一、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。

二、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。