菠萝采购合同范本

菠萝采购合同范本 第一篇

需方： (以下简称“甲方”)

供方： (以下简称“乙方”)

为确保在本采购合同签订、实施过程中甲、乙双方的合法利益不受损害，双方应共同维护公平、公正、廉洁的市场秩序。在采购合同的签订及实施过程中，为防止商业贿赂行为和违_纪、政纪行为的发生，双方应共同遵守以下条款：

一、甲、乙双方必须在采购合同签订、实施过程中，遵守国家法律和各项党纪、政纪规定。

二、甲方人员不得向乙方暗示或索取、收受钱物，不得在乙方处报销应由个人承担的费用。一经发现，将视情节给予批评、教育、罚款和党纪、政纪处理，直至移交司法机关追究法律责任。

三、乙方不得实施向甲方人员提供回扣、赠送礼品(指礼物、礼金、礼券等)，为其报销费用以及提供旅游等行为。一经发现，甲方将向公司纪检监督人员汇报并记录，如情节严重，被司法、纪检机关立案查处的，甲方可认为乙方以商业贿赂手段非法获取本采购合同，有权终止合同，并记录在案作为乙方诚信情况信誉记录，对违反此条款的乙方，甲方有权在三年内拒绝其参与甲方组织的任何招标、比选项目及签订其它经济合同。

四、本合同与采购合同一并签订，双授权代表签字并加盖公章后即行生效。合同监督部门存档一份。

(以下无正文)

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人 法定代表人

或授权的委托代理人： 或授权的委托代理人：

年 月 日 年 月 日

菠萝采购合同范本 第二篇

根据国家有关法规、政策，经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行。

(一)品名、计量单位、数量交售时间与数量品^名

鸡蛋^百斤

鸭蛋^百斤

备注：

(二)产品质量与标准：供方出售给需方的鲜蛋应符合国家的收购规格即新鲜完整、不破损、不变质，

保持鲜蛋表面清洁，不沾附泥污等物。

(三)包装要求：由自备或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付给需方押金与作用费。

(四)价格或作价办法：全年实行季节差价。按上级规定，收购旺季实行最低保护价，鸡蛋每市斤__元，补贴饲料__斤，鸭蛋每市斤__元，补贴饲料__斤。

(五)收购地点：_______。

(六)交货方式及运费负担：供方鲜蛋送往需方仓库，必须自备车辆、船只或其它运输工具。需方收货后则应按实际数量，每百斤补贴运输费、损耗费__元，交食品站不补贴运杂费及损耗。

(七)验收方式与期限：供方将鲜蛋送到后，需方依次过磅照验，在二四小时内验收完毕(星期日例外)逾期验收由需方补贴损耗一%。

(八)货款结算方式：需方通过验收后，应向供方及时支付现金或汇款。壳蛋按照折结算，流清、烊黄按好蛋六折结算，饲料按实际数量结算。

(九)超欠幅度：交售数量分月在合同规定数量超欠五%以内不作违约论处。

(十)违约责任：供方违约每欠交一斤鲜蛋，应补给需方损失__元。需方违约拒收一斤鲜蛋，则补给供方损失___元。

(十一)其它：供方现存生产鸡蛋__只、鸭蛋__只，若需淘汰更新，须经双方协商同意，才能减少货数量，白壳鸡蛋按收购价收购，不补贴运杂费和饲料。双方必须全面履行本合同规定的义务，不得单方任意变更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同时，应及时向对方通报，以书面形式变更或解除手续。本合同正本二份，购销双方各执一份，副本一份分别送___单位。

本合同有效期自一九__年__月__日至一九__年__月__日止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

菠萝采购合同范本 第三篇

甲方 (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方本着互利互惠的原则，依照《经济合同法》规定，经双方协商，特订立如下协议：

一、乙方根据甲方要求向甲方提供 产品，满足甲方需求。乙方保证所提供的 产品在品种属于无公害种植，没有残留农药，质量合格的优质产品，不能以次充好，否则造成的一切后果由乙方承担。(如乙方不能提供甲方要求规格的 ，甲方可另行采购)

二、乙方在供货中，依据甲方需求的品名、规格、数量进行采购，按市场批发价销售给甲方 产品，每周二由甲方对 市场进行价格调查，确认 产品批发单价，双方每三天确认一次单价，在三天内，无论市场上的单价上浮或下降，都以甲、乙双方确认的单价为准，乙方不得更改。

三、交货方式：甲方经营中所需的 产品，乙方必须准确、及时地送到甲方指定的收货点。乙方送货必须做到及时，保证甲方的正常营业，乙方不得断货或缺货，否则由甲方对乙方每次进行二零零元罚款，同时因此造成甲方在营业中的经济损失由乙方负责赔偿，赔偿金和罚款从乙方的货款中扣除。如乙方多次发生同类事件，甲方有权终止合同，并扣除掉乙方当月货款。

四、结账方式：货到经甲方检验合格后，由甲方开除收货单双方签字确认。每月一八号作为结账日，每次结账乙方凭双方签字确认收货单结上月货款。

五、本合同每月有乙方提供的份，与本合同等效。

六、合同的有效性和有效期：

自年日开始至年月束。如有效期限届满前二零日内双方均未书面提出终止意见，本协议可视为自动延期壹年。本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议一经签字盖章立即生效。若协议一方未按合同执行，造成另一方产生任何经济损失，未执行合同方则需对执行合同方按实际所造成的损失予以赔偿。双方所签署的所有附件协议与本协议具有同等法律效力及相同的有效期限。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

菠萝采购合同范本 第四篇

水果大采购日记

今天，我和妈妈一起去了水果批发市场。

一进大门，琳琅满目的水果就呈现在我眼前，“哇!”我不禁惊叫起来。五彩缤纷的水果给批发市场增添了几分色彩。

这里最多的水果就数柚中之冠——蜜柚了。现在正是蜜柚上市的时节。蜜柚分为两大类：普通白肉蜜柚和红肉蜜柚。红肉蜜柚是一个新品种，外表和普通白肉的一样，只不过里面的肉是粉红色的而已。不过听说红肉的味道要好很多，于是我们买了一箱，尝尝鲜。

接着，我和妈妈在市场里逛了一大圈，也没什么发现，只看到了一些我们并不想买的'柠檬呀，桔子呀，石榴呀，甘蔗之类的。

正想要离开的时候，我们突然发现有很小箱的冬枣，于是毫不犹豫地买了一箱。“哎，这里有红心弥猴桃哎!”妈妈在隔壁摊位上又有了新发现：“焦点，买吗?”我知道，妈妈心动了。“买吧!”我回答。

今天，我们的收获可真大，可以说是满载而归啊!

菠萝采购合同范本 第五篇

购货方：（以下简称甲方）

供货方：（以下简称乙方）

根据《_合同法》及相关法律规定，双方在平等、自愿、公平、诚实、守信的基础上，就甲方所需模板木方事宜，与甲方协商订立本合同，为明确双方权利、义务关系，具体条款约定如下：

一、品名、规格、数量、单价

二、运输方式及费用

乙方负责送货到工地，运费及装车费由乙方负责，卸车费及工地搬运由甲方负责。

三、供货质量及时间

甲方需要的材料通知后三天内到货，如有质量问题，甲方应在三日内书面告知乙方兑现。

四、收货方式

甲方指定 为工地验收员，货到工地验收无误后，收货以签字或盖章生效。

五、付款方式：

指定账户：

用户名：开户行：

六、甲方违约责任

一、在乙方供应材料期间，甲方不得从其它供货渠道购进模板、木方（乙方不能按时按量供货除外），若有违约，乙方有权终止合同并要甲方必须全部付清乙方所有材料款，如甲方没有按合同约定时间付款乙方，则赔偿总货款的千分之五每日的违约金给乙方。

第七条：乙方违约责任：

一、如乙方没按时按量供货，甲方可以终止合，更换供货商。

二、乙方所送模板质量保证重复使用 次，如出现大面积开裂、脱皮现象，由乙方负责更换。（其中 三-五 %属于正常损耗）

第八条：其他约定

一、期间如乙方向甲方提供合同以外的材料或价格发生改变，而未签订补充协议时，结算以送货收据为准，付款按本合同执行。

二、在施工过程中，甲方工地连续停工十五天以上，全部货款则在停工日起三十天之内全部付清。

三、如遇争议，共同协商不好时，双方选择向乙方所在地人民法院诉讼解决。

第九条 合同协商，解决合同

一、合同订立后，双方协商一致需变更合同实质性条款或订立补充合同的，可以签订补充协议。

二、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章生效。货款结算后失效。

采购单位：供货单位:

甲方代表签字： 乙方代表签字：

身份证号码： 身份证号码：

电话： 电话：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

菠萝采购合同范本 第六篇

第十条 甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。

第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方协商规定。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________ 代表人(签字)：_________

地址：_________ 地址：_________

电话：_________ 电话：_________

开户银行：_________ 开户银行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

水果采购合同范文篇三

甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商，为保障甲方购买乙方系列类干果事宜的顺利执行，特制定本协议：

一、乙方向甲方提供以下产品(组装箱)，各单品价格和规格如下：

为确保合同的顺利进行，在合同签订后，考虑食品市场价格不稳定因素，交货时如价格上浮，仍按合同价格执行，如下浮，按市场下浮价执行。

二、数量与包装：

以上系列类干果组合集装箱共三五二零箱，每箱元，合计总价款：一零一,元(壹佰零壹万贰仟柒佰零肆元整)。要求使用红色系统一包装箱进行集中包装，每箱需盛放协议第一条干果内容(具体需求数量由甲方详细统计后将准确数字报乙方，乙方应按甲方实际数量保证供给)。

三、技术要求及质量标准

一、乙方必须保证食品质量，其质量标准应达到国家相关卫生标准，并无过期和变质现象。单品种包装无胀袋、漏气、烂袋现象。

二、单箱品种确定为“第一条”产品。

三、单品包装外观精美大方，须注有产品级别、生产日期、产地、地址、联系方式、保质期等内容。

四、甲、乙双方对样品进行封存，样品保存在甲方。

四、质量验收标准

严格按照本合同“第二条”、“第三条”相关内容要求执行。 对批量供货产品随机抽样，确定与所提供样品质量的一致。

五、交货时间及地点

元月八日前后一次_付，具体交付时间以甲方传真通知为准，甲方将通知内容发至乙方传真(电子邮件)后，视为乙方收到该通知。乙方传真号码为： ，电子邮箱地址为： ;交货地点为郑州宇通工业园和甲方指定地点。乙方须保证在甲方要求的时间内将货物运抵指定地点，否则视为违约，按照本合同“第十一条”相关内容要求执行。

六、乙方对质量负责的条件及期限

一、批量供货时的产品质量不能低于中标样品质量。

二、在质保期内，在储存方法合理的前提下乙方保证产品质量。

七、包装标准见本合同“第二条”、“第三条”中相关要求。

八、运输方式和费用

乙方自行确定适合本合同货物安全交货的运输方式，自行办理运输手续、自行装卸，并负担本合同货物交至甲方卸载验收前所发生的一切费用。

九、验收方式

一、预检：货物抵郑后立即通知甲方前往，并按五‰比例抽查货品质量、包装等是否合格，若不合格，可拒绝收货，或即刻要求供应商调换或补齐货品。

二、抽查：货物发放过程中，甲方依合同第二条和第三条的约定对每辆货车不同位置放置货品的规格、质量、品相、损伤损坏情况、单包装净重、包装情况等进行随机抽检，单品抽查比例不低于三%。若合格，三方签字确认;若不合格，甲方有权要求乙方现场进行调换，并根据情况加大抽查力度。

三、抽查的通过并不意味着乙方所供货物完全符合验收标准。

十、结算方式

甲方在收到乙方符合要求的货物和专用票据后一五日内以电汇方式支付货款的八零%，剩余二零%货款作为质量保证金，于货物交付三零日后以电汇方式向乙方一次性付清。

十一、违约责任

一、因乙方单方面原因造成交货延迟或短缺的，每逾期二四小时按本合同总金额的一零%支付违约金;不足二四小时按本合同总金额的五%支付违约金;

二、乙方延期交货时间达五天以上的，甲方除有权终止本合同以外，乙方应向甲方支付本次合同总金额的二零%作为违约金。

三、甲方在验收抽查中发现不合格产品在比例超过三%，甲方有权在后期付款时根据抽查记录对供应商货款进行按比例双倍扣减。

四、因甲方批量供货产品质量低于原提供样品的质量时，除了按要求及时更换外，还要承担因质量问题给甲方带来的损失。损失的计算方法按照“第十条、本条第一、二、三款”的约定执行。

五、甲方有权从未支付的货款中直接扣除上述违约金。

十二、争议解决方式

本合同履行过程中若产生争议，双方应尽力友好协商解决;如未能解决，任何一方均应将争议提交本合同签订地有管辖权的人民法院诉讼解决。

十三、本合同一式三份，乙方一份，甲方两份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：年月日：

菠萝采购合同范本 第七篇

甲方：

乙方：

甲乙双方本着友好协商的原则，双方就采购货品事宜，达成以下合同：

一、单价及数量

二、交货时间与地点

交货时间：

交货地点：

一.交货期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期的，应当在事先与对方达成合同，并按合同执行。

二.交货时应由乙方自备运输工具，将货品送至甲方指定的交货地点。

三、质量要求及运输费用承担

保证货品质量，必须是指定品种和产地;包装完好，货品无腐烂变质现象，无缺斤少两现象。如有破损，请予更换。运输过程中所产生的一切费用由乙方自行承担。

四、付款方式

甲方在合同签订三个工作日预付总金额的二零%为定金;乙方在规定的时间内将货品交至指定地点。

五、违约责任

一.甲方不履行合同的，无权请求返还定金。乙方不履行合同的，除承担违约责任外，必须加倍返还定金。

二.乙方逾期交付货品，应当向甲方支付违约金，每逾期一天，按逾期交付部分的价款总额的三‰偿付违约金。

三.乙方不能交付货品的，应向甲方偿付不能交付合同价款五%的违约金。

四.甲方无故拒收产品，应当赔偿乙方因此造成的损失。

六、争议处理

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，不能协商解决的，依法向安徽省泾县人民法院提起诉讼。

七、其它

本合同一式二份，甲方二份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字并盖章之日起生效。

菠萝采购合同范本 第八篇

合同编号：

采 购 合 同

需方（甲方）：北京豫安辛伏建筑劳务有限公司

供方（乙方）：

签订时间：

签订地点：

需方（甲方）：北京豫安辛伏建筑劳务有限公司

供方（乙方）：

根据《_合同法》、《_质量法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经过充分协商，就甲方购买乙方产品并由乙方提供相关服务事宜，达成如下一致协议：

一、标的、数量、价款

本合同项下的货物名称、规格、型号、数量（合理的损耗由乙方承担）、单价、合计金额等内容详见本合同附件一（《产品清单》）。

二、质量要求

生产厂家、产地、注册商标

乙方所提供的货物/产品应满足国家、行业及北京市的相关标准、规范；并符合生产/制造厂商出具的货物/产品出厂、安装、验收标准。

三、合理损耗标准及计算方法

合理损耗范围内的，按实际数量结算货款，超出合理损耗的部分甲方有权拒绝接收。

合理损耗的范围： 合理损耗的计算方法：

四、标的物风险转移

标的物风险自乙方将货物运至合同约定地点的交付地点交付甲方，甲方验收合格并签收后转移至甲方。

五、交付标的物或提取标的物的物单证的方式、时间、地点

交付方式：乙方应于本合同标的物加工制作前与甲方进行规格与数量的确认。乙方应于指定的交货期间但不迟于本合同约定的时间（除非有书面通知）将货物运至甲方指定的交付地点，并将货物及其附属物一并交给甲方。

交付地点：

货物签收：乙方运输货物到现场后，双方对到场货物共同清点，以实际签收数量作为本合同的最终结算数量。

交货时间：乙方应按甲方要求日期向甲方交付本合同项下全部货物。

退货：因工程变更而使到场货物剩余，在货物无损的情况下乙方同意无条件按合同单价退货，并承担退货费用。

六、运输方式及达到站（港）和费用负担

包装、运输等费用含在本合同第一条所列的乙方报价中，由乙方承担。

七、验收标准、方法、地点及期限

交付货物时，甲方按照乙方提供的送货清单对货物进行检验，如在交货检验过程中发现乙方提供的任何货物的品名、规格、型号、数量或生产厂家与本合同的约定有不符之处或任何货物的外观存在破损，甲方有权退回货物并向乙方提出索赔。

在本合同规定的质量保证期内，若发现乙方提供的任何货物与本合同规定不符、存在质量问题或缺陷，甲方应安排有关检验机构进

行检验，并有权凭有关检验机构出具的检验证书向乙方提出索赔。如有关检验机构检验合格，则相关检验费用由甲方负担；若检验不合格，检验费用由乙方负担。

八、质量保证

乙方保证本合同项下的全部货物完全符合本合同规定和国家标准。

九、结算方式、时间及地点

本合同无预付款。

货物运至甲方指定的交货地点验收合格后，乙方需持甲方签认的收货单到甲方材料部门办理挂账手续，货款达到五零万元，或下月五日前，甲方向乙方支付实际到账货物价款部分的六零%，剩余部分在货到三个月内结清。

付款应以汇兑（信汇或电汇）方式进行，甲方将货款汇至乙方指定账户：中国农业银行账户。

付款地为甲方公司财务部门。

一零、违约责任

乙方未按本合同的要求在交货期间内交货的，应自交货期届满之日起，每个日历天按合同总价的向甲方支付违约金。逾期超过三零日的，甲方有权解除合同，因此给甲方造成的损失由乙方赔偿。

乙方提供的货物不符合合同约定的，甲方有权拒收，并要求乙方立即给予更换或补齐，因此而发生的费用由乙方承担；乙方应在

一五个日历天内更换或补齐完毕，且每日按合同总价款的向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此而遭受的一切损失。如乙方未能在上述规定期间内更换或补齐完毕的，视为乙方无法继续履行本合同，甲方有权解除合同。如因货物不符合质量标准或交货数量不符合合同约定而造成甲方的损失超过违约金的，乙方仍应当就违约金不足部分向甲方赔偿。

若乙方根据本合同的约定须向甲方支付任何违约金或承担任何赔偿责任时，甲方有权在其应付合同价款中予以直接扣除。

甲方未按本合同的约定支付合同价款的，自构成逾期支付之日起，每个日历天应按逾期未付的合同价款数额的向乙方支付违约金，乙方有权停止供应货物。

一一、合同生效

本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份具有同等法律效力。

一二、争议解决

甲乙双方因本合同发生争议，应当友好协商；协商不成，双方均有权向甲方住所地人民法院提起诉讼。

甲方（签字盖章）： 甲方（签字盖章）：

法定代表人： 法定代表人：

单位地址：单位地址：

菠萝采购合同范本 第九篇

需方(甲方)：

供方(乙方)：

为了安排好市场供应，甲乙双方经协商一致订立本合同，共同信守下列条款：

一.订购水果品名、数量、交货地点：

合同期内甲方所需的上述水果均须从乙方处购进(若甲方供货量无法满足乙方，多余部分乙方可另行购进。)以上产品由乙方运输至甲方指定地点。

二.品质规格：按照甲方根据国家规定的规格标准提出的要求及双方协商，乙方应将质量合格的水果提供给甲方。

三.价格：低于当期批发市场价格五%。

四.交货办法：甲方在每天二一:零零前通过电话告知乙方第二天所需量，乙方在第二天七:零零前送货至甲方指定地点。

五.验收办法：按国家规定的散果或成件果验收办法，在收购点过秤前抽样验收。

六.价款结付：甲方按实收数量、等级在每个月一零日结算上月货款。

七.费用负担：交货前由乙方自理。如超过合同规定交货地点收货，其超里程运费，由甲方负担。

八.双方责任：

甲方在乙方交货后，应按照合同在约定期限内付款，如未按时付款，应向乙方按所欠货款的二%缴纳滞纳金。乙方应保证水果质量符合甲方要求并按时按数交货，如无法按时交货乙方应提前三天通知甲方，如因乙方原因未能按质按时按数交货，由此给甲方造成的损失由乙方承担。

九.本合同未尽事宜，双方另行约定。

一零.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

菠萝采购合同范本 第一零篇

甲方：

乙方：

甲乙双方本着友好协商的原则，双方就采购货品事宜，达成以下合同：

一、单价及数量

二、交货时间与地点

交货时间：

交货地点：

一.交货期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期的，应当在事先与对方达成合同，并按合同执行。

二.交货时应由乙方自备运输工具，将货品送至甲方指定的交货地点。

三、质量要求及运输费用承担

保证货品质量，必须是指定品种和产地;包装完好，货品无腐烂变质现象，无缺斤少两现象。如有破损，请予更换。运输过程中所产生的一切费用由乙方自行承担。

四、付款方式

甲方在合同签订三个工作日预付总金额的二零%为定金;乙方在规定的时间内将货品交至指定地点。

五、违约责任

一.甲方不履行合同的，无权请求返还定金。乙方不履行合同的，除承担违约责任外，必须加倍返还定金。

二.乙方逾期交付货品，应当向甲方支付违约金，每逾期一天，按逾期交付部分的价款总额的三‰偿付违约金。

三.乙方不能交付货品的，应向甲方偿付不能交付合同价款五%的违约金。

四.甲方无故拒收产品，应当赔偿乙方因此造成的损失。

六、争议处理

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，不能协商解决的，依法向安徽省泾县人民法院提起诉讼。

七、其它

本合同一式二份，甲方二份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字并盖章之日起生效。

甲方(盖章)：

签订地点：

签订时间：

乙方(盖章)：

签订地点：

签订时间：

菠萝采购合同范本 第一一篇

正值夏季，消费者对水果的购买日益增多，上市水果的种类也日渐丰富，那么其市场销售情况如何呢？针对这个问题，我对一些水果摊位做了相关的调查，了解到他们目前的经营状况以及存在的问题等。以下就是我对这次调查出的总结性报告。

一、调查目的

通过对水果摊位的水果销售情况的调查，了解一下水果市场目前状况及存在的问题，试找出解决办法以加深认识。

二、调查时间

二零xx/六/二七—二零xx/六/三零

三、调查对象

小型水果摊位

四、调查内容

经过实地调查水果摊位的水果销售情况，对其销售的水果相关问题及其营销手段有了初步的认识，以下是大部分小规模水果摊位的相关情况。

一、水果的种类：主要的水果有苹果、香蕉、橘子、梨等，这些是比较常见的，一些应季的水果有草莓、樱桃、荔枝、桃子、柚子、橙子、菠萝、杏、香瓜、西瓜、榴莲等，还有一些水果只有部分水果摊有，例如火龙果、芒果、人参果、山竹等等。

二、水果的摆放位置：小型摊位果商对水果的摆放要求不是特别严，调查过程中得知有的根本不去考虑摆放问题，只是随便放置，有的摊位是将应季的水果摆放在最前面，量比较多也比较显眼，让消费者首先关注到。而整个水果摊位一般会摆放在人流密集处或者是学校或小区等公共场所门口。

三、水果的保鲜方式：一些不容变质腐烂的水果，摊主一般不会做什么措施，像西瓜之类的切开后会用保鲜膜包上，切好的西瓜不能放到第二天卖。荔枝山竹这样的水果可以通过向其表面喷水或放置保温箱来保鲜。当然也要把水果都放在相对低温通风的地方。

四、对不新鲜水果的处理方法：对不新鲜水果大部分都采取降价销售的方式，除此之外只能尽量避免。

五、水果如何定价：长时间都卖的水果可以根据以往经验，可以根据市场普遍价格销售，购进水果时也可以询问批发人。目前市场上普通水果价位还比较适中，多数人可以接受，只是应季水果和一些国外进口的水果价位普遍偏高。

六、水果促销方式：由于小型摊位条件有限，促销方式比较受限，大部分通过降价促销，或者是向路过消费者关于不同水果的各种营养价值，以刺激消费者购买欲望。

为了更加全面地了解，我还对部分消费者做了相关调查，所调查问题的结果总结如下：

大部分人都喜欢吃水果，超过百分之八十，购买水果的主要地点除了超市就是流动的水果摊位。购买水果一次性消费多数都在二十元以内，没有固定的时间，想吃就去买的人比较多，购买频率普遍比较高。消费者比较注重的是水果的质量，其次就是水果的营养价值，价钱也十分重要。夏秋两个季节是人们买水果的高峰季节，经常购买的水果类型有苹果，香蕉，梨等。比较吸引消费者的促销方式是每日特价，其次就是会员卡。

五、结论与建议

通过以上的总结可以看出，由于经营规模较小，条件不足，水果摊在销售方面存在一定的问题。他们并没有自己的营销策略，没有一个好的管理办法。我认为可以从以下几个方面来提高小摊位水果的销量。

一、增加种类：对其进行市场细分，可以了解到哪些需求已经得到满足，哪些只满足了部分，哪些仍是潜在需求，即哪些水果是消费者喜爱的而并没有提供，因为需求存在着很大差异，很多种类的水果小型摊位都没有出售，增加后就提高了竞争力，这对小型企业尤为重要，小型水果摊位亦是同样道理。如果有经济实力，还可以加入一些稀少的品种，引导消费者的新需求，扩大市场。

二、水果的摆放：摊主往往不是特别注重水果的摆放，但是消费者首先关注到的就是摊位的整体视觉效果，就像产品的外包装，这是也是影响消费者行为的因素之一。应将水果摆放的整齐美观，有必要的话可以利用水果做一些造型吸引消费者，把应季水果摆在显眼位置，以增加购买量。

三、定价策略：心理定价策略，是利用顾客求廉心理，将某些水果定低价以吸引顾客，每天都有一两种水果降价出售，吸引顾客经常光顾，同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品；还可以将价格定在高价与低价之间，因为多数消费者倾向于选择中间价格商品，这样可以适应多数消费者的心理倾向；运用尾数定价，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者有价格低廉和卖主认真计算成本的感觉；整数定价策略与尾数定价正好相反，利用消费者求方便的心理，制定不带位数的价格，比如定价一元较之一元二角，消费者购买时会显得更方便。折扣定价策略，可以给每天购买水果超过一定价格的顾客一定的折扣，或是赠送少量数目的水果，树立在消费者心目中的形象，消费者就会因此提高购买数量。地区定价策略，根据摊位摆放地点制定价格，如果是在比较高档的小区附近，或是娱乐场所、公园等，可以在合法的范围内将价格适当提高，若是学生较多地点可以适当调低价格，薄利多销。

四、水果采购：卖主购进水果要注意很多问题，类如考虑水果保质期问题，不能大量购进，这样既保证了水果的新鲜程度，又节省了保鲜费用，还避免了水果不新鲜低价卖出甚至扔掉。要多处询问，寻找价格较低的水果，以减少成本支出。采购过程中还涉及到物流问题，要做好途中运输水果的保护措施，降低损失。

五、促销：营销四P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度。大型促销活动对于小型水果摊位并不能实现，类如广告和雇佣推销人员，因此只能采取适合自己的促销活动，在特定节假日搞特价活动，还可以发放优惠卡给经常光顾的消费者，提高顾客忠诚度。

六、宣传：尽管小型水果摊位没有自己的品牌，不能做广告等大型宣传工作，但可以进行简单的宣传，加深自己在消费者心中的印象。光是降价或许不能吸引所有消费者，可以进行其他方面的宣传，例如：在摊位旁边树立一个牌子，写上各种水果具有怎样的营养价值，人们都比较注重健康问题，通过这样的宣传，消费者为了健康就会购买他没有计划要买的水果；还可以写上水果的产地，有的人会因为的产地优良而选择。

七、其他：将摊位摆在利于水果销售的'场所，要整洁美观，服务态度要好，热心周到，树立了良好的口碑才能拥有更多顾客。

据了解，自一九九三年开始，我国成为世界第一水果生产大国。二零xx年中国果园播种面积为万公顷，水果总产量二亿吨，居世界第一位。二零xx年中国人均果园面积为平方米，人均水果产量为吨，略高于世界平均水平。二零xx年中国水果产量超过亿吨，预测未来几年中国水果产量仍然保持增长态势。从人均占有量看，我国水果人均占有量为公斤，而目前世界水果人均占有量为八零公斤。按比较科学的膳食结构，一个人一年的水果消费量应达到七零-八零公斤。水果市场目前发展良好，前景非常可观，绝大多数人都喜爱水果，越来越多的人意识到水果对身体的重要性，购买量就变得越来越大。

菠萝采购合同范本 第一二篇

水果采购合同样本

甲方：_________

乙方：_________

为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致，签订本合同，共同信守。

第一条 定购水果名称、单位、单价、数量_________。

第二条 果品质量(按照国家规定的规格标准执行)。水果采购合同范文节选!

第三条 包装要求和费用承担：

一.包装材料及规格：_________。

二.每包水果净重：_________公斤。

三.不同品种等级分别包装。

四.包装牢固，适宜装卸运输。

五.每包品种等级标签清楚。

六.包装费用由甲方负担。

第四条 交货时间、地点_________。

第五条 验收方法_________。

第六条 运输方法及运费承担_________。

第七条 结算方式与期限_________。

第八条 甲方的违约责任

一.甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值_________%的违约金。

二.甲方未按合同规定时间交货，每逾期_________天，应向乙方偿付迟交部分总价值_________%的违约金。

三.甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。

第九条 乙方的违约责任

一.乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值_________%的违约金。

二.乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值_________%的`违约金。

三.乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值_________%的违约金。

第十条 甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。

第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方协商规定。水果采购合同范文节选!

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________ 代表人(签字)：_________

地址：_________ 地址：_________

电话：_________ 电话：_________

开户银行：_________ 开户银行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

_________年____月____日 _________年____月____日