建材促销活动收获总结

建材促销活动收获总结 第一篇

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

三、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

一、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

二、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

三、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

建材促销活动收获总结 第二篇

二零xx年，辽中县_粮食统计工作将继续以《统计法》、《粮食流通管理条例》、《国家粮食流通统计制度》等法律、法规为依据，按照国家、省、市局各级统计部门工作要求，以县局二零xx年度行政执法、监督检查工作计划为重心，本着指导与服务的态度，开展了全年的统计工作。

一、全年的月、（季）、年报表的填报工作

一、社会粮食流通企业。每月都认真收集、整理、审核粮食经营、转化用粮企业报送的粮食经营报表，并汇编上报市局粮食调控处，并按照《档案法》规定，装订存档。严格做到实事求是，数据清晰、准确。

截至二零xx年一一月末，全县粮食流通企业共收购粮食四四二，三七一吨，其中稻谷二五五，八零五吨，玉米一七二，三七六吨，其它粮食一四，一九零吨；销售、转化粮食四四七，二零四吨，其中稻谷（含由稻谷加工成的大米）二六七，三九八吨，玉米（含由玉米转化成饲料）一七零，一七三吨，其它粮食九，六三三吨。

二、粮食仓储企业。

每月收集仓储企业（原粮库）粮油储藏报表，并分析、汇总上报市局储备安保处。截至一一月末，企业库存如下：稻谷一，一零六吨，玉米一，五三零吨。

每季度末收集、整理、分析、上报至市局储备安保处。（七月份后，根据市局要求，将不再报送此表。）

截至六月三零日，全县租赁承包（原粮库）企业库存为一六，七七零吨，其中稻谷九八五吨，玉米一五，七八五吨

二、指导办理《粮食收购许可证》企业粮食经营台账填写、统计报表的填报。

按照《粮食流通管理条例》和《国家粮食流通统计制度》规定，指导企业统计工作人员如何正确登记台账、报送统计报表，并提出具体要求。

三、全年上级部门安排的各项工作

一、二零xx年全县社会粮食供需平衡调查工作。

按照市局粮食调控处要求，通过入户及电话等方式，对七八户农户、一五户城镇居民、七九户粮食经营企业、一二户转化用粮企业、一户油脂加工企业、一三户粮油经营商店、超市、一户大中专院校、一户企事业机关食堂，共计二零一户样本单位采集数据，通过与县统计、农业、铁路、_门沟通联系，汇总、分析、上报。较为准确地反应了辽中县二零xx年的粮食种植面积、产量、销售量等相关经济指标运行情况。并结合二零xx年调研工作具体情况，着手准备二零xx年调研工作。

二、二零xx年辽中县粮油加工企业年报、半年报报送工作

根据国家、省_文件要求，在市局储备安保处指导下，收集全县七二户粮油加工、转化用粮企业年报、四户规模以上饲料企业上、下半年经营相关数据，并分析、汇总，网络上报给上级部门。同时，在去年调研工作基础上，扩大统计范围，着手开

展二零xx年调研、报送工作。

三、清仓查库工作。按照上级文件精神及要求，指导并督查全县八九户（此数据截至二零xx年三月二五日）粮食经营和转化用粮企业填写《二零xx年非国有粮食经营和转化用粮企业库存调查工作表》工作底稿及汇总表的填写上报、统计账与会计账和保管账三角对账等业务内容。

四、认真完成了省局、市局及县其它部门的各种调研指标与数据的填报工作。

（一）、完成辽中县稻谷种植成本及利润调研工作。根据国家_、省农委《粮食产销和成本利润调研工作方案》精神及市_相关工作布置与安排，我局及时成立工作领导小组，明确了负责人和具体工作人员，确立了被调研的二零户农户，并于二零xx年三月初深入农户家中发放、讲解《工作手册》的填写有关事项。同时，通过不定期地到农户家中、电话沟通了解等方式，询问农户填写的进程及数据的质量。一一月五日前，收回《工作手册》，认真核对、分析相关数据，对于与实际情况出入较大的数据予以剔除。之后，进行了网上数据填报过程。

辽中县_也继二零xx年被省农委授予“二零xx年度辽宁省粮食种植成本和利润调研工作先进单位”荣誉称号后，二零xx年再次获此殊荣。

（二）、与县统计、农业、气象部门沟通联系，完成二零xx年度全县粮食种植面积、产量、商品量数据填报工作。

二零xx年我县稻谷种植面积为万亩，同比二零xx年减少万亩，产量万吨，同比二零xx年增加万吨；玉米种植面积万亩，同比二零xx年增加万亩，产量万吨，同比二零xx年增加万吨；大豆种植面积万亩，同比二零xx年减少万亩，产量万吨，同比二零xx年减少万吨。

今年我县未遭受恶劣自然天气影响，作物生长的温度、气候等自然情况正常，只有极少数镇的个别村的稻谷和玉米受些影响。但从全县平均产量来看，达到正常年景的水平，稻谷单产平均为一，二六零斤/亩，与二零xx年相比，基本上持平，略有增加。玉米单产平均为一，二二四斤/亩，比二零xx年增加一零五斤/亩。五、二零xx年社会粮食流通统计培训工作。

八月中旬，根据市_调控处要求与安排，组织我县八九户粮食经营、转化企业中七一名粮食统计人员参加二零xx年社会粮食流通企业统计人员业务培训工作。经过培训与考试，七一名统计人员均取得了《培训合格证书》。

六、粮食收购进度、粮油价格监测报送工作

⑴、收购进度。

在二零xx年一零月至二零xx年三月、二零xx年一零月至二零xx年四月期间，认真完成秋粮收购期间对全县九二户粮食经营、转化用粮企业粮食收购进度五日报表数据的收集、整理、汇编上报工作。由于企业户数众多、统计员业务素质不是很高，多数企业未在规

定时间内上报，只有主动给企业打电话，才能收集来数据，所以此项工作异常繁重。截至二零xx年一一月三零日，全县部分粮食经营企业、转化用粮企业共收购粮食七五，六八八吨。其中稻谷四一，七六一吨，玉米三三，九二七吨。

⑵、价格监测工作。

收集八户大米加工企业、一户饲料企业、一户油脂加工企业、一户粮油经销商店，计一一户企业的稻谷、玉米、大豆购销价格；大米、豆油、面粉销售价格，分析、汇总后，通过电话、电讯和网络等方式于每周一上报至市局粮食调控处、每周二、周五上报至省农委工作。

截至一二月三日，我县市场上粮油价格如下：稻谷收购价格：

元/斤，玉米元/斤（等级为二等、水分为），大豆

元/斤；企业大米批发价格为元/斤（净米），豆油批发价格为元/斤；零售价格：大米元/斤、豆油元/斤、面粉元/斤（标准粉平均价格）。

七、农户手中余粮调研工作。

通过与县各镇沟通，收集二零xx年农户手中余粮数量，并分析、汇总后，上报市局粮食调控处。

由于我县大米加工企业、饲料企业较多，稻谷、玉米需求量较大，根据近两年农户用中余粮调研情况来看，农户手中除了口粮与饲料粮外，将不会有更多的余粮，基本上不存在农民“卖粮难”的现象。而且这些商品粮满足不了本地企业需求，多数企业

建材促销活动收获总结 第三篇

一、工作重心要点：

一、市场部成立及团队的组建;

二、招聘人员计划;

三、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);

四、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;

五、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;

六、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题;

七、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;

八、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

一、团队的组建：

a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)

b 市场人员的培训：

一)首先熟悉公司文化背景

二)了解公司每个系列产品的特点

三)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

四)下基层实战演练并进行工作总结

五)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

六)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

二、招聘人员的计划：

a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围一五-二零个，实际招聘用人三-五个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

三、市场拓展定位走向

a 目前市场区域情况：为重庆区域范围

一)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;

二)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;

b 进入市场前期的做战方式：

一)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点;

二)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场;

三)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 二零件送+++ 五零件送++++ 一零零件送+++++)

四)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识;

五)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;

六)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具;

七)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转关于关系;

四、预计市场人员销量设定

a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发三-八个新客户);

b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;

c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;

e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;

f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

五、市场部人员管理培训交流：

a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题;

b 市场部人员应每天做好日计划及日总结

c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯;

d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场;

e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;

f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);

备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

六、工作业绩问题的探讨及反省总结

a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现;

b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;

c 业务员提出-

问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益;

三、工作预期销量指标

一、市场部实际人员如以四人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为五个客户计算，每天实际出货量就是二零件，平均预算月销量为八零零-二零xx件为标准;开发客户数量预计在八零-一二零个左右;

二、市场部季度销量得出大概销售数据在二四零零-六零零零件左右;

三、市场部年销量得出大概销售数据在九六零零-二四零零零件左右;

备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的.确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

一.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

二．对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量二零余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

三. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

四.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

五.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

建材促销活动收获总结 第四篇

自XX年三月二日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。

根据自己掌握的知识，在三月底开始寻找新项目。

因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。

遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。

到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。

但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。

建材促销活动收获总结 第五篇

自二零__年三月二日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在三月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共五个项目的地热管材供货，总计回款额：__x。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，二零__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了二零__年更好的发展。

建材促销活动收获总结 第六篇

第一部分业绩评估

（一）标准与方法

（A）对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；

（B）选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；

（C）利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结；

（D）分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况。

（二）总结经验

（A）成功之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长；

B）失败之处：如：促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。

第二部分效果评估

（一）促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；

（二）促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析，亮点在哪里；

（三）促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅；

（四）促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，促销成本量化分析等。

第三部分促销体系运营状况评估

（一）计划系统：促销计划的准确性如何，是否捕捉足够的目标参与群体，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。

（二）执行系统：执行计划的准确率如何，各环节配合是否默契，是否能及时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题能力如何，销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等，进行量化分析。

（三）后勤保障系统：人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否及时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发事件处理情况如何等。

第四部分

《促销活动评估表格》

促销效果评估表格（表格空间不够可适当增加）

活动主题时间/地点

具体天气状况现场人流量统计

试车人数意向客户

有效登记人数

现场成交量礼品发放数量

活动前两周

来店客户量平均*人/天活动后两周

来店客户量平均*人/天

活动前两周

来电客户量平均*次/天活动后两周

来电客户量平均*次/天

活动前一个月销量活动后一个月销量

活动当月销量活动总费用