在总结年工作

在总结二零二三年工作 第一篇

二零__年来，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

一、加强政治学习，注重提升个人修养

在政治思想上，深入把握其精神实质。我积极参加思想政治学习，提高自己的政治理论水平和综合素质，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。通过学习，进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。

二、加强理论与业务学习，努力提高财会人员的政治素质和业务水平

一、认真搞好“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动。

二、加强财务人员业务培训，提高财务人员职业道德和业务素质，为拓宽知识面，不断提高会计人员的业务能力，_月份财务股全体同志参加了市局财务科组织的会计电算化培训，__月份全局财务人员参加了红花岗区财政局组织的财务人员继续教育。

四、二零__年工作打算

一、增强财务预算执行情况的控制分析，进一步加强会计核算工作，为领导决策提供有用的决策信息。进一步加强财务日常监督工作，严格执行国家财经纪律，保证财务工作的真实、完整，维护全局整体利益。

二、进一步加强部门间的沟通、协调工作，推行机关、基层__所财务管理明朗化。严格按部门职责做好本质工作，围绕全局工作重心，努力工作，给领导当好参谋。

三、进一步做好固定资产管理工作，进一步做好固定资产的清理及固定资产帐卡的的明细登记。

四、认真完成好上级部门和领导交办的其他各项工作。

二零__年是紧张而繁忙的一年，所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，在过去取得的成绩的同时，我深知自己还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，作出应有的贡献。

在总结二零二三年工作 第二篇

一年前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入公司；现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我今年的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一年来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一年来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

在总结二零二三年工作 第三篇

随着新年钟声的敲响，二零__年就快结束，回首年的工作，有艰辛也有收获，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，二零__年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务。

(一)在二零__年里，我始终自觉加强自身的学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作经验，在工作中，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。同时又不知道的就会问，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作，要求负责宿舍固定资产管理。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新的知识和经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要像：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象等。在新的一年的工作中，我将更加努力的去完成好自己的本职工作。

在总结二零二三年工作 第四篇

转眼间，本人来XX学校工作已将近一年，回首这一年，感慨颇多。现在回想也为着自己没有虚度这宝贵的一年而庆幸，更怀揣着对学校领导的关怀鞭策及其师父言传身教的深深感激。现将工作情况汇报如下：

一、政治思想方面：

我努力将自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象；与同事共同探究学科业务，毫不保留自己的观点，实话实说，向老教师学习，从而提高教学水平；能够顾全大局，团结协作，在各方面严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。

二、教学方面：

我严格遵循考勤制度，不无故旷课，课前认真备课，严格遵循教学环节，认真制定教学计划。有遇到不懂的地方，向师父和办公室的教师请教，正是有了她们的无私的帮助才使我产生很大的进步。在课堂上，坚持每天听写，虽然批改工作量较大，依然坚持上学期的工作---尽量找学生面批。本学期，我三次参加了学校组织的青年教师汇报课及其展示课。这三次的公开课，对我的磨练很大，从选课，备课，试讲到正式开讲，都是一个极其锻炼人的过程。既锻炼了我的胆量，也对提升了我的业务素质。从我的历练中可以看到学校领导对青年教师迅速成长的期望，鞭策和教诲。

三、师德教育方面：

我坚持对学生坦诚相待，关心后进生，特殊照顾家里有困难的学生，做学生的良师益友。五月学校请来全国著名班主任丁蓉老师，我有幸得到宝贵的机会旁听。从丁蓉老师身上，我感受到作为一名教师，热爱自己的本职工作，乐于工作，乐于奉献。当学生出现一些问题时，不要急于发火，先问自己一个“为什么”，找到原因，也就找到了解决的方法。带着这样的收获，用于我的教学实践当中，心中有学生，就会更加为学生着想。学生们也愿意找我倾吐心事，师生关系也日益融洽。

四、能力提升方面：

本学期，我们组参加的`研究性课题也迎来了各校老师的检阅。我有幸参与这项工作当中，在工作中，我经历了对演员的选拔，节目的筛选，节目的指导，彩排和正式演出的全过程，其中有汗水和辛苦，最重要的是得到了这次难得锻炼的机会，对我在组织活动这方面提供了宝贵的经验。

在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反(思，提高自身的素养，今后还要更加努力，再上新台阶。

在总结二零二三年工作 第五篇

在一年的工作中，我又好好的开拓了我的顾客人脉，让自己的一年的工作也算是小有成就。总之，既然已经看了自己在一年的成绩，那么就好好的总结一下，规划下之后的工作方案吧!我的二零__一年销售总结如下：

一、在人际关系上

化妆品销售的业绩，除了要有一个过硬的产品以外，有几个属于自己的化妆品圈子也是非常重要的。无论是在人际交往、产品销售、产品反馈、产品推荐……等多种多样的事情上都能起到用途。

在今一年的工作中，我也一直在努力做好在这几个群组中的工作。相比在现实中自己去寻找新的顾客，我在这片网络的区域能做的更加如鱼得水。通过一年的努力和投入，群组的成员和顾客有增加了许多，这就是网络人脉的好处，传播的非常快，非常远，能为自己招来许多意想不到的收获或者是潜在的顾客。

二、在实际工作上

就算我比较擅长网络销售，但是作为一名销售人员，脚踏实地的工作也是我们不能忘记的!我可不会忘记现在这么大的群组在当年是我如何一步一步在销售中邀请顾客建立起来的。

在现实的销售中，我在__街的一家分店中工作，每天来往的客流量也是非常不少，但是无论是新老顾客我都会仔细的区分开，新顾客要给予好的服务和推荐。老顾客要像朋友一样去和她聊天，多去夸赞，细心观察亮点。在工作中越是对顾客了解，就越是能得到顾客的信赖，成为朋友是扩展人脉的第一步!

三、总结

虽然老顾客非常的重要，但是新顾客这样的资源我们也不能放弃，好好的将两边的工作都做好就是我现在的路线。虽然两边顾会让我感到很累，但是看着一年的这些成绩，我相信这都是值得的。

工作没有止境，现在的成就虽然让我高兴，但是还并没有到让我满足的地步，我会在接下来的下一年里继续努力，维护好现在的人脉的同时，继续努力!

在总结二零二三年工作 第六篇

时光飞逝，一年的工作生活转眼接近尾声。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。

一、在学习和思想方面

认真学习党的会议精神，精读重点文章，及时学习领会党的文件精神，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。积极践行“三严三实”，坚持严以修身从思想上，加强党性、坚定共产主义理想信念、提升道德境界，自觉抵触不良社会风气，从根部加强共产主义党员朴实无华的传统美德。坚持严以用权党员干部运用权利时候要时刻按规则制度办理，要始终明白权利是人民的权利，党员干部只是行驶权利的公仆。坚持严以律己以自身角度出发，严格要求做到遵纪守法、敬畏群众、时时自省、清正廉洁。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实。

二、在工作方面

加强学习，筑牢作风，坚持谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使工作思路、方案、措施符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。坚持创业要实，脚踏实地的干，真抓实干，不虚于表面，勇于承担责任，勇于面对困难，勇于解决难题，努力创造条件，艰苦奋斗，要做到经得起历史的检验。坚持做人要实，自身要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实。做人老实。说话老实。干老实事。公道正派。认真钻研技术，加强工作锻炼，夯实工作基础，科学运用工作方法，妥善处理各种问题，努力提高自己的工作能力和水平。对上级下达的各项工作任务，高效率、快节奏、高质量地完成。

三、在生活中

我能自觉做到政治上、思想上、行动上与_保持高度一致，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝腐败现象的滋生蔓延;纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。

在今后的工作生活中，我时刻践行“三严三实”，发挥党员带头作用，认真努力的完成自己的本职工作，不断学习，开拓进取，摒弃掉自身的缺点和不足;严格按照党员的标准衡量自己，对照党章的要求和纪律规范自己，做一名合格的_员!

在总结二零二三年工作 第七篇

xx年，是我来到国华公司的第一个年头，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导之下，我圆满完成了实习队安排的各项任务，现就自己一年来的工作和学习，做一个总结，便于梳理，有助于自己在下一步学习过程中，改正缺点，继续进步。

一、二零xx年主要工作回顾：

一、完成主要工作

二零xx年我参加了港电组织的两次深入电厂的专业培训，通过自己的努力学习，我抓住重点，找出与原来机组不同之处，进行重点攻关，达到了公司的各项培训要求。二零xx年 二月二三日到达国华沧东电厂四月七日结束，为期四三天的沧东电厂就地实习，实习期间我们一行二零个人，分到热工专业车间炉控和机控两个班组，跟踪了沧电二期机组的调试，期间正赶上沧电一期机组的各种临修和小修。在这四三天的时间里，我首先广泛收集沧东电厂热工专业的资料，包括就地热控设置备的说明书和集控控制系统的的`各种文字记录。二零xx年 四月九日到达华电望亭电厂五月二七日结束，为期四八天的望亭电厂就地实习。

二、总结经验

在望亭电厂参加调试期间，我和设置备厂家通过交流，广泛收集厂家的资料。通过这些资料的收集和研究，我逐渐对上汽的汽轮机控制有了总体的认识，就在日常的巡检当中我认真观察发现了许多与原先机组的不同之处。

一）送风机入口无暖风器使用的是从大风箱引出的再循环管路

二）送风机和一次风机风机电机无油站，根据机务专业人员的解释是因为其使用的是滚动轴承而不是滑动轴承。

三）上汽无调节级，因此协调的逻辑没有使用调节级压力计算出来的能量需求，同时上汽机组也就无蒸汽流量的参数进行监视。

四）直流锅炉无汽包，但是有启动分离器，在湿态运行的时候就是亚临界的控制手段，一旦转换为干态运行就完全与汽包炉不同的控制手段。

五）我认真研究了微油与等离子的区别，我个人认为等离子更有效和节能。

六）上汽的.机组设置置了低加疏冷器，七号和八号低加疏水直接进低加疏冷器。

七）上锅和上汽的机组设置置低加疏水泵和储水箱疏水泵打至凝汽器，与我以前亚临界机组区别挺大。

八）上汽总计九个油动机，主要区别在于增加了补汽阀，更利于机组的一次调频和机组调压的稳定性。

九）上汽的汽轮机设置置了凝汽器立管和高低压扩容器，并且和凝汽器分体安装。

一零）上汽的deh范围广，因为西门子要实现一键启动，在整个顺控过程中运行参与的操作只有两步，deh将整个顺控操作涉及的步序都进行组态在相同的控制器中实现了数据的快速采集，如果deh只进行调门的控制与逻辑组态，而其它涉及的子组都通过与dcs进行通讯从而获取数据的话，实现全程自动就比较困难。

一一）望亭的吹灰程序采用与主机系统进行分别独立，减轻了dcs的测点负担，只与dcs进行通讯，而且省煤器采用压缩空气声波吹灰，与激波吹灰和空气炮有比较大的区别。

一二）炉膛火焰电视不是对称布置炉左中部有一个，炉右下部有一个，这种非对称布置的结构。我还是第一次见到。上汽热力机组的除氧器布置在汽机平台以上。

一三）望亭机组大小机tsi采用韦伯公司生产的vm六零零监测系统和阿尔斯通的s八零零零振动分析系统。

一四）上汽六六万超超临界汽轮机有背包减温，相当于低旁二级减温。

一五）上汽机组没有opc超速电磁阀，而是使用电子超速保护系统，无机械超速和危急遮断电磁阀。

一六）望亭机组未设置胀差测点，而是在#五轴承处设置置低压缸缸胀。同时也没有设置置偏心测点，偏心靠计算得出。

一七）汽轮机组无主油泵，采用的是交直流油泵一直处于运行状态。

一八）望亭汽轮机组盘车是液压盘车，手动盘车在#三轴承处。

二零）望亭汽轮机组高中压分缸无bdv，以前我们采取高中压缸合缸，中间设置置了紧急泄放阀。

二一）高排逆止阀有两个，不同也以前机组采用一个高排逆止阀。

二二）望亭机组采用变频凝结水泵控制，有利于机组的经济性。

二三）望亭汽轮机组大小机eh油站分别独立，有效地减少了系统之间由于相互交叉引起的不安全因素。

二四）望亭锅炉在燃尽风挡板处设置有燃尽风水平摆角，更有利于燃尽风的控制和控制燃烧的充分性。

二五）干式捞渣机的使用，使我认识到不仅仅是采用水封的捞渣机才能满足生产的需要。

二六）望亭锅炉在省煤器后还有落灰斗，在进脱硝之前先初步输灰，利于脱硝的充分反映。不仅仅是上面提到几点，还有跟踪厂家就地处理问题，调试设置备等等，总之通过自己的努力，和公司提供的机会，我进一步充实了自己，一定将自己的所学应用于港电如火如荼的建设置当中去。

三、存在不足

从上述总结的经验中，我深深的感到了热工专业发展的快速性，感到了自己知识的缺乏，一旦自己松懈，放松自己，那就如同逆水行舟，只有不断地学习，不断地充实自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

二、二零xx年工作谋划：

一、积极响应公司号召，完成上级领导安排的各项工作。

二、继续深入开展生产准备工作。

三、建议

一、建议热工专业内部提前进行所属设置备分工，便于以后学习和维护。

二、建议热工专业继续加强自身培训，提高自身业务水平。

在总结二零二三年工作 第八篇

这过程里本人接触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作状况总结以下：

在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于________年度基本有效地完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里本人接触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作状况总结以下：

一、样板制作

①样板制作数量为七九三台比去年增长了，但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有到达较好的效果，样品夺单的成功率较低。

②样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数的主要因素。

③样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。

④封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。

二、日常生产质量的协调

①在日常生产车间的质量控制虽然做了超多的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉到达了二一次之多。

②新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。

③在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。

三、客户投诉的解决与回复

在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数到达二一次比________年减少二次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：

①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够；

②公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。

四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。

①在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。

②由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、跟踪客户的验货

此项工作虽然比起________年一次验货透过率高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。

六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。

观上________年度的工作状况，展望新的一年，本人力争二零__年度做好以下之工作计划：

一、样品工作有效及时地完成率要达九零%，产品检测与标准一致的准确率达九八%。

二、一—五月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。

三、力争四月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅成本降零。零五元/台。

四、八月份完成对原证认书里物料用料的备案更改。（寻找比原先用料更便宜的生产厂家）。加强质量的力度，同时大力从材料方面去挖掘降低成本。

在总结二零二三年工作 第九篇

世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，而有一样东西却是越分越多。您也许会问：“那是什么呢?”我将毫不犹豫的回答您：“那就是爱!”爱，不是索取，不是等价交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。说起爱，大家都非常熟悉，但我想：无爱不成教，爱，是教育的灵魂，不管你是领导也好，普通的教师也罢，热爱孩子是我们做好本职工作的前提。只有用真挚温暖的爱去换取孩子们的信任，和他们建立起深厚的感情，才能引导他们快乐、健康地成长。当我第一次站在孩子们面前的时候，一切都让我新鲜、好奇。看看这张脸、摸摸那个头。从这时开始，我已经决定把“爱”送给这些孩子们。孩子来自不同的家庭，原有的生活经验和各自不同的天赋，决定了他们的个体差异。平时在教育、教学上总是不自觉地去爱护那些聪明的孩子，而相对来说思维缓慢、言语不多的“笨”孩子就显得被冷落了。如何让“笨”孩子聪明起来，如何爱护那些“笨”孩子是需要值得思考的问题。实践告诉我：多一点鼓励，少一点埋怨;多一点信任，少一点歧视;多一点肯定，少一点否定;多一点引导，少一点数落，总之多一点“爱”，无论聪明的还是“笨”的孩子，他们的心中就会有更多的阳光。对于聪明的孩子，自不多说;而对于“笨”的孩子，面对自己的一遍遍引导，他(她)毫无动静或毫无反映，那时候的你的心情是可想而知的。我失败过，反思后发现还没有到真正爱他们的程度。日复一日，年复一年，我的面前不再有失败，有的只是我的鼓励、信任、肯定、引导。有时他们的进步真是那么的微不足道，但只要有进步，就会让人感到欣慰!有时他们没有进步，但至少他们没有后退，那也是进步。现在聪明孩子变得更聪明了，“笨”的孩子也变得不笨了，我变得更加自信了。作为一位在幼教岗位上工作了二十多年的教师，让我懂得这样一个道理。“谁爱孩子，孩子就爱她;只有爱孩子的人，她才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生;只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。我认为教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。爱自己的孩子很容易，不说也会去爱，爱别人的孩子有点难，说了也不一定去爱。而要去爱那些有着特殊性格、脾气的孩子，不说也知道：更难!但我想：做一个称职的老师应该做到这一点。于是，在日常工作中，我便朝着“爱”的方向前进。记得十年前我教小班的时候，班里有一名叫欣儿的女孩，每天早上来园都要哭，而且整正哭了两个学期，也许是比较少见的。那时我们全园的教职工工都知道，说实话我也很头疼，甚至看到她就有点反感，孩子的家长也比较着急，问我该怎么办?放弃她就意味着孩子要退学。我狠了狠心，哭吧，我接受!于是，孩子每天来时的哭我就当它是一首晨间交响乐，哭了抱，抱了哭，我习惯了。我知道她是因为胆小而这样，就如她爸爸说的：欣儿是个“十步”大王，跨出了十步她就犹如一只惊弓之鸟了。我用自己宽大的胸怀去接纳了她。慢慢地，孩子对我产生了信任，不再随意地哭。到了中班的时候，孩子已经恢复了常态，成了聪明、懂事的孩子。后来我在中班的一段时间里，有这样一个小男孩。班上原来的老师特意嘱咐我，要多注意他，因为他非常淘气。所以我就对他格外的留意，生怕他去惹别的孩子。他真的跟别的孩子不一样，老师说话他听不见、他自己想干吗就干吗，喜欢大叫，喜欢攻击别人，坐不住…… 他们班的老师说，这孩子真叫人头疼。稍微不留意他，他就会去惹事。我问老师，他在家里也是这样吗?老师说，他父母工作很忙，没有时间管他，爷爷奶奶带他又什么事都随着他。原来是这样!于是我就去找他聊天，通过聊天我发现这个孩子挺聪明的，就是自我约束力差。家人对他关心不够，他在家里得不到足够的关心和重视，所以他就想在幼儿园里得到，于是他淘气、他做很多让老师能够注意到他的事。这是他的一种表达心里的方式。但是一个班三零多个孩子，老师自然希望每个孩子都听话一点，所以看到他这样老师是比较头痛的。我们知道每一个孩子都是一个独一无二的，他们不可以复制，我们可以给他们爱，却不可给他们思想，因为他们有自己的思想。所以他们也不可能按照大人的理想来成长。那么对待这样的孩子，我们老师恐怕要更加的有爱心、有耐心、有包容心。为此我再次感慨，无论哪一个孩子，他或许顽皮、或许活泼好动，或许性格内向不爱说话，他们都有可爱的一面，作为老师要善于鼓励孩子、善于发现孩子的闪光点，并以欣赏的眼光来看待孩子，让每个孩子充分发挥自己的优势，进而使孩子健康快乐地成长!在幼儿园工作了这么久时间，我觉得能跟家长建立良好的关系，最有利于孩子的成长。孩子刚上幼儿园时，家长反映孩子好哭的情况非常普遍，我们告诉家长好哭是因为家长和孩子的沟通方式就是这样的。有的家长还说有时候他哭的时候，我很烦都打他屁股，打得很厉害。有人认为孩子好哭的真相是：哭可以带给他更多的好处。解决的办法也过于简单，有人提出建议：和孩子认真谈一次，告诉孩子你不喜欢她哭，以后有需求直接和你讲，能满足的会满足她，不能满足的再哭也不会满足她，如果再哭着和你讲，任何需求也不会满足她，包括正当的需求。讲完以后，就看你了，如照讲得做，一次最多两次就可以了，孩子就不会再哭着和你交流了。但是在幼儿园里，我们采取的是另外一种方法。我有段时间担任托儿班的班主任，班上的孩子都才二岁多一点，他们刚到幼儿园肯定是哭闹的很厉害的，于是就有很多家长很担心，担心孩子在幼儿园吃不好、睡不好。家长还担心我们要照顾孩子而没有时间给孩子上课，导致孩子学不到东西。在家长们的疑虑中我开始了自己的工作。我与班上的另外一个老师精心照顾每一个孩子。当孩子哭着要找妈妈的时候，我们将孩子抱在怀里微笑的告诉孩子：“宝贝，我来当妈妈。”当孩子哭着不吃饭，打翻饭碗要找奶奶的时候，我们为孩子再准备一份饭菜，一口一口喂孩子吃，微笑着告诉孩子：“宝贝，我来当奶奶。” 当孩子尿湿裤子哇哇大哭嚷着要找阿姨的时候，我们轻轻的为孩子换好衣裤，微笑着告诉孩子：“宝贝，我来当阿姨。”白天在幼儿园面对着这些情绪还不稳定不停哭闹的孩子，晚上回到家我还得一一解答每一个家长的不同问题，我真得很累!但是当我闭上眼睛回想到孩子们用软软的小手紧紧地牵住我的手，拉住我的衣服跟在我身后，想到他们抱着我的脖子亲我的脸颊的时候，我的心里感觉到的不是累，而是甜蜜。在孩子们情绪稳定，不哭闹的时候，我给他们讲故事、教他们唱歌，跟他们一起做游戏。我把孩子们当成了自己的亲生孩子来对待。孩子是世界上最有灵性最敏感的。他们能够体会谁是爱他的人。就这样，在我们两位老师的努力下，我们班的小宝宝们在三个星期内，都已经适应了幼儿园的生活，不再哭闹了。每天早上看到这些可爱的孩子们挥舞着小手跟爸爸妈妈说再见时，我真的感到由衷的开心。同时我们的工作也得到了家长们的肯定。每当看到家长在家校联系本上给我的留言，看到一句句：老师您辛苦了。老师感谢您照顾我们的孩子。老师今天宝宝回来给我们唱歌听啦………我知道自己的辛苦得到了回报。 “聪明的孩子要爱，笨的孩子也要爱，特殊的孩子更要爱”， 幼儿教育从教二十多年来，我一直是以这样的标准来要求自己。虽然我做的都是本份而平凡的事，但我想：我的爱是最美的奉献，因为我用爱心打开了孩子情感世界的第一扇窗;用真情点亮了孩子生命里的每一盏灯;用赞美启迪了每一个孩子的心灵;用尊重唤起了每一个孩子的尊严，让孩子们在被爱中学会爱!所以，我将继续快乐地奉献着，奉献着我的爱!

在总结二零二三年工作 第一零篇

二零__年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以六倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：

一、无知

二零__年一零月二零__买入海普瑞，四四倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅一九六%，肝素钠原料药行业龙头国内占比五一%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。

这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在二零__年四月一九日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。二零__年四月一八日的一季报公布利润同比陡降三九%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失二五%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。

二、学习

在至元的关于下我开始关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。

三、投资理念

我的投资理念：在安全边际为中心思想指导下，在能力圈范围内选择三～五只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。

一、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

二、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。

三、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头。

四、企业具有护城河特征，是垄断性企业。

五、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平。

六、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依赖。

四、失败原因

根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足;国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头;国内产量占比五一%具有垄断特性;前几年企业赢利能力确实很强;是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在以下方面。

一、超出了能力圈：医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。

二、违背了低市盈率买入法：以四四倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于一五倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。

三、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。

四、违背安全投资原则：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市不足三年的新股、未来的所谓高成长股、题材股,盘点二零__年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达五零、六零倍的中小板新股(HPR)，一部分是题材股(如二零__年一二月一一日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉一零个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。

总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。

在总结二零二三年工作 第一一篇

今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。

一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度

一、主要从“内强素质、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。

一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。

针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。

二零__年六月，总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员一三人参加，合格九人，持证率达七零%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业知识的学习，也提升了客户服务部的服务质量。

二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展

为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展提供坚强保障，客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了认真梳理及汇集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划，按照学习计划，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试及检查情况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身出发，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。

三、以服务为本,促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合

我司按照上级公司文件精神，面向所有客户推出国寿“一+N”服务计划。旨在通过举办客户服务活动,不断密切公司与客户的关系，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动,公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣传力度，按照活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增强了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业工作提供了很好的基础，也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。

四、从服务的本身出发，“一切为了客户着想”，不断创新服务内容。