客户订货会后总结

客户订货会后总结 第一篇

【关键字】库存控制 经济订货批量模型 订货点法

S公司是一家销售型企业。S公司把电视、空调、冰箱、洗衣机四种大型家电存放在郊区仓库，其他各种小型电器都存放在东街S公司商城的负一楼仓库里，当顾客在卖场选购小型电器后，就直接付钱拿货，S公司只对四种大型家电实行免费送货、免费抬上楼、免费安装调试。因为S公司销售额呈逐年大幅攀升的趋势，因此S公司的库存量也非常大，库存的控制也显得尤为重要。

一 库存控制的含义及作用

仓储管理中包含库存管理，库存管理并不等同于库存控制。库存控制属于库存管理的技术手段，是指用尽量少的人力、财力、物力等企业资源，将库存物品或商品控制在保障供应的最合理的库存数量内所进行的有效的管理措施。在企业资源的各种约束下，在尽量达到满意的客户服务水平的前提下，尽量减少库存数量是很多企业追求的目标，是企业之间竞争的重要环节。

在企业的生产经营中，库存控制主要有以下三方面的作用。

第一，平衡供需关系，维持生产稳定。及时掌握当前库存量及市场需求的动态，适时、适量地提出订货，维持生产经营的持续运行。

第二，降低库存成本。保持合理的库存，减少由于不合理库存增加的库存持有成本、订货成本和缺货成本，加快资金周转，为企业创造经济效益。

第三，规避风险。做好日常库存记录，做到账实相符，以达到财务保护的目的。减少存货过期、变质、缺货所带来的经济损失，减少呆料、断料的发生。

在经济全球化的大趋势下，企业不再是完全独立的个体，企业越来越多的开始面向全球经营，进行协调的生产运作方式，这些都离不开库存控制技术的支持。库存控制对于整个供应链上的企业而言都具有极其重要的战略意义。

二 经济订货批量模型的应用分析

经济订货批量Economic Order Quantity（EOQ），通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。经济订货批量是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。

C—每次订货的费用（人民币元）

H—单位库存维持费（元/件?年）

D—年需求量（件/年）

经济订货批量公式：Q＝

通过调研已知二零一零年S公司年仓储租金为一二零万元，年需求量D为二一七六四零件，每件商品的库存费用H为元，每次订货费用C为一八零零元。则：

最佳采购批量：Q＝ ＝一一零零零（件）

最佳进货次数＝二一七六四零/一一零零零＝二零（次）

最佳进货周期＝三六五/二零＝一八（天）

结论：根据经济订货批量模型的计算结果可以看出，S公司二零一零年最佳采购批量为一一零零零件，最佳进货次数为二零次，最佳进货周期为一八天，当达到最佳采购批量与年最佳进货次数时，可以使订货成本和储存成本之和最小化。

三 订货点法的应用研究

S公司的库存商品很多，不同品牌规格的商品的订货点都不尽相同，利用公式计算出订货点也较容易，关键是通过长期的经营管理准确的得出相关参数，本文是在S公司长期调研后得到的真实数据。现在就以大件家用电器：电视机、空调、洗衣机、冰箱为例，计算其某一规格商品的订货点数。

已知订货点pq＝tp?cm，用查定法求订货提前期tp＝派员外出办理订货手续时间＋供方备货办理托运时间＋运方装运时间＋转运检验入库时间平均日耗量cm＝订货批量q/供应周期ts

问一：计算LG四二-三六零零电视机的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝四?二＝八，即LG四二-三六零零电视机的订货点为八。

问二：计算格力空调的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝五?一＝五，即格力空调的订货点为五。

问三：计算海尔XL二三P洗衣机的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝三?＝四，即海尔XL二三P洗衣机的订货点为四。

问四：计算美菱奥运版冰箱的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝＝七，即美菱奥运版冰箱的订货点为七。

依据此公式均可计算出各类商品的订货点数。由于此公式的计算结果是在订货提前期和平均日耗量均为理想状态下的固定值得出的，所以像S公司这样的流通企业，由于销售任务调整或由于销售不均衡造成销售速度（日耗量）发生较大变化时，则要对订货点进行调整。

四 EOQ和订货点法的结合应用

在S公司的仓储管理中，用EOQ方法计算出二零一零年所有商品的最佳采购批量为一一零零零件，最佳进货次数为二零次，最佳进货周期为一八天，这些都是在理论假设下得出的最佳数据。但是现实中的市场是变化的，库存的商品会因为变化的市场而产生缺货和积压，并且国美电器流通的商品种类较多。

如果严格按照EOQ得出的数据来执行，那么企业会因为市场的变化而无法保证优质的客户服务水平。因此在EOQ得出的年最佳采购批量、最佳进货次数和最佳进货周期的指引下，如何再根据每件商品（或重要大件商品）的订货点去订货，根据EOQ得出每件商品（或重要大件商品）的经济订货批量，将是此方法应用的关键。现在以美菱奥运版冰箱为例，系统分析此方法指导订货的过程。

通过计算已知美菱奥运版冰箱的订货点数是七，即当前库存数量为七时需要订货。假设美菱奥运版冰箱在S公司电器的平均年需求量为一零零零零台，每次订货费用为五零元人民币，每件商品的库存费用为元，那么，根据EOQ公式求得经济订货批量为四二六件。即美菱奥运版冰箱的当前库存量为七时，S公司仓储部向厂家订货四二六件为最经济的订货量。依此类推，其他库存商品接近其订货点数时的订货量均可求得，最后将求得的商品的订货数量加总，得到的数与年最佳采购批量一一零零零相比较，如果相符，即可以按照各商品的订货数量订货，由此，就可以达到仓储成本最低时的最优库存，避免了缺货或超储现象。

五 总结

当前，我国现代物流虽然有了一个良好的发展开端，但由于受到经济发展总体水平的影响，现代物流的理论研究和实践运作与国际先进水平相比，还存在较大差距。为了缩小差距，加强物流信息管理尤为重要，利用自动化新技术建立现代自动化仓库，使用网络技术建立实时的信息传送和共享平台，融合现代物流的各种先进技术（如条形码、射频技术RFID等）和仓储信息系统的应用，构建自动化的现代仓储网络更是我国物流仓储中心发展的方向。

本文关于的经济订货批量模型和订货点法，可以针对S公司现有的库存数据计算出各商品的最低库存数量和经济订货批量，指导企业科学的进行库存控制，从而降低库存成本，提高客户满意度。

参考文献

［一］胡贵彦、邬跃.对日本仓储技术的特点及发展趋势的探讨［J］.物流技术，二零零九（四）

［二］蔡改成、李桂娥.仓储管理［M］.大连:大连理工大学出版，二零一一

客户订货会后总结 第二篇

转眼我到公司工作已经两个半月了。这两个多月是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同事的关心支持下我逐步完成了从校园到社会这种环境和主角的双重转变和适应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明确的方向，以下就是这次订货会的一些感想与总结。

首先是针对此次订货会中的个人感想。

(一).此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中到达双赢的效果，因此公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要到达的完成订货指标的效果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完美的句号。

(二).在此次订货会中每个工作人员都付出艰辛，签订合同的当天所有的业务代表均工作至凌晨，从中不仅仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，而且也体现出了营销战略中的疲劳战略。抓住了客户的生理及心理的弱点。

(三).在此次订货会工作中，在葛加明老师的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的要体现自己很忙的工作状态得到了充分的体现，要是想要促进订货会的顺利进程就务必体现出自身的优点与不可改变的关乎企业利益的事实，这个事实的体现就务必有必须的强制力的措施及政策来促进完成。这一点在葛家明老师的引导下基本上到达了以公司为中心的，客户跟随公司的政策走的效果。

客户订货会后总结 第三篇

活动主题：云敦鞋业二零xx年春夏两季订货会

活动时间：二零xx年一零月一零日至二零xx年一零月一五日活动地点：仙游工业园区云敦

活动现场人员：营业员三名（吴菲菲、汪为婷、林梅红）、招商部一人活动现场人流量统计：二零零人

活动评估：

此次活动，现场的人流量大致在二零零人/天，客户群体是云敦服饰全国各地的加盟商（主要是以福建省内为主），在活动的现场共设置了三张泡茶桌，所有来到现场的云敦服饰的加盟商都知道此次活动有理想好茶的参与，因为有些客户是理想的`老客户，所以对于理想好茶的评价都比较高，而潜在客户只是在现场多了一份对理想好茶的认识，但对于公司的现场服务的营业员给予了很高的评价，在为期六天的活动，共销售了大致二零xx多元的茶叶，价位都是偏向低端茶叶（其中以韵道为主），从活动后的反应，有些客户也加深了对理想好茶的认识，对他们今后在选择品牌茶叶的影响非同小可。

现场对销售的反应：现场的购买相对比较少，而且都是偏向于低端的价位的茶叶。

总结经验

A)成功之处：在活动现场，公司总共放置了一零个易拉宝（均在比较显眼的位置），现场的营业员均佩带理想好茶活动的专用绶带，贴心的服务、优质的茶叶，在整个活动期间给消费者形成良好的印象，对理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美誉度均有所提高，并在活动现场挖掘了诸多的客户。B)失败之处：总部与当地加盟商的合作还存在诸多的不协调，其一，原本当地的加盟商确定，此次活动的时间是一零日-一五日，但由于加盟商觉得此次活动的利润空间不大，当方停止了此次活动，而未经过总部这边的协商；其二，总部派至现场协助的招商部人员，加盟商对此表示极度的不满（但在活动之前，加盟商曾欣然答应，需一个总部的办公室人员来到现场协助）；其三，整个活动应作下来，未能带来比较客观的现场效益和未来效益，执行管理还不是很协调，以上的原因皆损害理想好茶及其产品的形象。

活动反思：

以后类似此类形式的活动的选择，是否应更全面考核，是否在品牌推广的同时，带动当地加盟商的营业业绩，是否在支持加盟商的力度有一定的标准和限制，是否活动的主题符合或者贴近公司当下的销售主题，销售茶叶是否有力带到公司库存的消化，销售额与毛利额是否与活动预期一致，活动是否能达到双方甚至多方共赢等。

活动体系运营状况评估

一）计划系统：活动的计划未能贴近实际的现场群体，并使其参与其中，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。

二）执行系统：在此次的执行计划的准确度中，只能用中规中矩来形容，加盟商与总部间的协调及总部内部的各环节配合都存在着诸多的弊端，原本现场的协调招商人员在诸多问题下，后来未能在现场对各种变化进行协调，唯一一点比较欣慰的是此次派去活动现场的营业员的活动经验比较丰富，对于公司的企业文化及产品知识都比较熟悉，面对现场消费者的提出的问题的解答能力比较好。

三）后勤保障系统：现场人员分工不是很明确，后勤物资、终端物料虽能及时到位，但还是存在了一些纰漏等。

客户订货会后总结 第四篇

总结经验

A）成功之处：在活动现场，公司总共放置了一零个易拉宝（均在比较显眼的位置），现场的营业员均佩带理想好茶活动的专用绶带，贴心的服务、优质的茶叶，在整个活动期间给消费者形成良好的印象，对理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美誉度均有所提高，并在活动现场挖掘了诸多的客户。

B）失败之处：总部与当地加盟商的合作还存在诸多的不协调。

其一，原本当地的'加盟商确定，此次活动的时间是一零日—一五日，但由于加盟商觉得此次活动的利润空间不大，当方停止了此次活动，而未经过总部这边的协商；

其二，总部派至现场协助的招商部人员，加盟商对此表示极度的不满（但在活动之前，加盟商曾欣然答应，需一个总部的办公室人员来到现场协助）；

其三，整个活动应作下来，未能带来比较客观的现场效益和未来效益，执行管理还不是很协调，以上的原因皆损害理想好茶及其产品的形象。

活动反思：

以后类似此类形式的活动的选择，是否应更全面考核，是否在品牌推广的同时，带动当地加盟商的营业业绩，是否在支持加盟商的力度有一定的标准和限制，是否活动的主题符合或者贴近公司当下的销售主题，销售茶叶是否有力带到公司库存的消化，销售额与毛利额是否与活动预期一致，活动是否能达到双方甚至多方共赢等。

活动体系运营状况评估

一）计划系统：活动的计划未能贴近实际的现场群体，并使其参与其中，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。

二）执行系统：在此次的执行计划的准确度中，只能用中规中矩来形容，加盟商与总部间的协调及总部内部的各环节配合都存在着诸多的弊端，原本现场的协调招商人员在诸多问题下，后来未能在现场对各种变化进行协调，唯一一点比较欣慰的是此次派去活动现场的营业员的活动经验比较丰富，对于公司的企业文化及产品知识都比较熟悉，面对现场消费者的提出的问题的解答能力比较好。

三）后勤保障系统：现场人员分工不是很明确，后勤物资、终端物料虽能及时到位，但还是存在了一些纰漏等。

客户订货会后总结 第五篇

一、订货会小结：

马场坪这次订货会，总的来说在开之前还是作了相当充足的准备，一七号就把要请的客户资料都准备完毕，同时对客户的库存和订货意向进行摸底。二零号把邀请函分工发放到位，二一号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货四三万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达六五万。但是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，所以这次二批商收款比以往快得多。（以前比较迁就下面二批商，担心二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下面二批商有利润，他们什么时间都愿意拿钱。）

二、此刻存在的问题：

一．由于马场坪市场年前缺货比较多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的`把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁基础做好，做扎实。

二．马场坪市场今年成立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪拜访，提高各个指挥部批发部的销售量。

三．马场坪市场的黄丝基础不是很好，下一步，主要加强黄丝的车销，把基础做好，做扎实（黄丝客户大客户一家、小客户九家）但是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和一二月份订货不超过六万元，去年的凤山做得很成功四月—一二月共做了七零多万（凤山客户二十家、大客户三家、，一二月份和这次订货五家，共计订货二五万元），这就是持之以恒车销得到的结果。

以上是我马场坪订货会总结，不足之处，请领导指导，谢谢！

客户订货会后总结 第六篇

一、订货会工作的来源

服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种适宜的模式来运营操作，而可供企业选取的模式有三种：

一、应季生产，当季销售。

要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。

二、提前生产，保有库存。

满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。

三、提前生产，提前订货。

既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家透过“多品种，少批量”来构成规模，也为经销商带给了“千调万选”的余地。

供应链反应速度无法支撑三个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。

二、本次订货会工作的亮点

一、系列、主题诉求明确

二、主推、战略款式突出

三、上货波段、时间清晰

四、多次择货预备会

三、预选会的看法

一、预选会可增选的资料

（一）一级分销商选派货品人员、选取核心门店、样板门店尝试门店组货实验

（二）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

（三）预选期间与代理商一齐挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析

（四）召开座谈会听取分销商的意见和推荐，调整、优化订货会方案

二、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾

（一）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌

（二）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策

（三）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解

（四）区域组货讲解：如何选取核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单

四、订货会引导、讲解的一点看法

一、省级经理在进展厅之前对货品状况一无所知，故面临以下货品知识需求

（一）主题诉求、系列设计

（二）品类结构及占比

（三）价格带分布

（四）上货波段时间及特征

（五）款式、面料、工艺

（六）形象款、广告款、战略款

（七）各大类搭配

二、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解资料可包括：

（一）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌

（二）货品的系列化关于：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布

（三）货品的价格带关于：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度

（四）货品的搭配关于：系列搭配、价格搭配、色系搭配

（五）主推、战略款的关于：款式特征、面料特征、主题诉求

三、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充

（一）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

（二）展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，

（三）分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员

五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点

一、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。

二、研发部门在开发产品之前，需明白具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法能够上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。

三、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。

四、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类能够采用城市级别做标准。

五、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为一零个大类、三零个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，能够上下调整一个级别。

六、每一级城市中又能够分成四八个小类，照此方法能够将门店类型细分为二四零个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有好处的（只有二四个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，透过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。

七、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销FromEMKT.策略的说明），主要资料可包括货品关于、策略讲解、组货推荐、注意事项。

六、区域、门店组订货的改善要向

一、组货的重要性

即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。

（一）区域组货不合理

（二）门店组货不合理

（三）销售过程超多断货

（四）销售过程超多库存

（五）客户信心迅速下降

（六）下季订货开始犹豫

二、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。

三、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可思考到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。

四、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们明白主要思考四个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。

五、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只思考现有客户销售考前的客户。未来可思考熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。

六、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析资料有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、色彩分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。

七、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货色彩是否合理？尺码配比是否合理？

八、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？

七、在现今渠道库存大、资金短缺的状况下，订货会压货面临更多的阻碍？

一、**年阿迪上半年净利润下降了九五%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。

二、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。

三、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店三四六家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。

四、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际？！

客户订货会后总结 第七篇

订货会结束了，能够说得上是圆满结束。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下头我对本次订货出现的一些问题做一个总结：

不足处：

一、接待处物料没有对接具体摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料

二、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐

三、用餐的引导人员不够多，异常是在餐厅针对不一样类别的来宾，迎接及座位安排不够好

四、本次秀场座位安排还是比较乱，占位安排不够

五、本次员工餐菜色没有做好相应的改变，用餐环境的维护也没有做好

六、最终一天的退房十分赶，应当提前更强硬的要求拓展催促客户退房

七、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量

优点：

一、用餐无浪费、房间无浪费

二、进程都比较顺利

需改善的地方：

一、在新人的带教方面还需要更加细致的准备

二、在人员的分工上应当更合理的根据人员的性格特点做安排，对于人员的选择范围应当更加宽泛起来，不能只局限于本部门及与自我熟悉的公司人员。

客户订货会后总结 第八篇

转眼我到公司工作已经两个半月了。这两个多月是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同事的关心支持下我逐步完成了从校园到社会这种环境和主角的双重转变和适应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明确的方向，以下就是这次订货会的一些感想与总结。

首先是针对此次订货会中的个人感想。

（一）。此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中到达双赢的效果，因此公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要到达的完成订货指标的效果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完美的句号。

（二）。在此次订货会中每个工作人员都付出艰辛，签订合同的当天所有的业务代表均工作至凌晨，从中不仅仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，而且也体现出了营销战略中的疲劳战略。抓住了客户的生理及心理的弱点。

（三）。在此次订货会工作中，在葛加明老师的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的'要体现自己很忙的工作状态得到了充分的体现，要是想要促进订货会的顺利进程就务必体现出自身的优点与不可改变的关乎企业利益的事实，这个事实的体现就务必有必须的强制力的措施及政策来促进完成。这一点在葛家明老师的引导下基本上到达了以公司为中心的，客户跟随公司的政策走的效果。

客户订货会后总结 第九篇

负责项目

一、协助空间设计、平面设计确认所有订货会期间POP的尺寸确认。

二、安排工人安装电视、相框、展厅清理、会议室座椅摆放拆装。

出现的问题

一、墙体相框没有具体尺寸，安装上拖延了时间。

二、广告画、POP到的不够及时，相框广告画尺寸有小小误差。

这次订货会产品牛仔女装仿佛没有。整体的货品都不错，朋友如果买牛仔我会推荐的。个人也准备开年买几件新款。

这次订货会对我个人而言，深刻体会到团队的重要性。经过这次订货会对我将来工作有很大帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就会过去的。没有过不去的坎，没有翻但是的山，努力目标会离我们越来越近的。