品牌经营经验总结

品牌经营经验总结 第一篇

积极提高**公司的服务水平，塑造良好的企业形象。在对顾客的服务过程中，**公司始终坚持执行**公司服务规范和服务承诺，重合同、守信誉，认真执行国家的有关政策法规，不乱收费，不索回扣，不压价购买租户商品，不能无理刁难租户、拒答租户问题。在各个节假日前，向各个场地的租户派发通知，提醒各个租户做好节日用电用火、防火防盗工作。累计发出各安全工作、台风雨季防汛、防涝提示等通知（短信）一五五份。在自管房服务方面，每月定期在中心诊所、栅外街设点收取住户租金，免去了住户的奔波劳碌。春节之前，共张贴一五份温馨提示于各自管房显眼位置，提醒住户注意提高警惕，做好防火防盗工作。四月与素社街道联系，领取相关居民生活防火安全印刷品一二零多份，向辖内自管房宿舍住户进行了派发。通过一系列措施，塑造文明、规范、诚信、服务优质的企业品牌。

品牌经营经验总结 第二篇

忙碌而充实的一学期即将过去，回顾这一学期，我们的体会是忙碌并快乐着，忙碌为我们的工作，快乐为我们取得的成绩。我们组教师不断探索教学新路子，取长补短，团结合作。树立高尚师德，练就一身本领，关爱每位学生。我们组积极开展教研活动、为提高教研质量奠定了坚实的基础。

一、加强自身学习

我们注重加强教师的学习和培训学习，新课标、研究新教材一直是我们数学组成员教学工作的重要一课。我们在紧张的教学工作之余，时常拿出新课标学习，并对照新、旧教材进行研究。平时，要求组内各位成员要注意收集教育新信息。收集后要先自学、自悟，然后再以讲座的形式，结合自身教学实践，关于给大家。这样，既能督促组内成员不断自学新知识，及时扩大教育信息量，还能使老师们在教学上不至于闭关自守，形成了优质教学资源共享。

二、专题研究，提高教学效益

我们组结合校情和教研组实际，开展的特色教研，继续把概念教学作为我们组的特色，在活动实施中，我们通过课堂教学，课题研究，论文作为研究方式，并及时搜集教学过程中出现的各种问题，进行分析、研究，最后找到合适的解决方法，从而改进自己的教学方式。通过系统地搜集证据，寻找出哪些是有效的解决方案，使我们从中受益，真正感受到教研研究给我们带来的好处。

三、教研活动扎实有效

这学期我们根据学校和教研组的工作计划，展开教研活动。每周两次，周一集体看录像课，观摩名师课堂，周三组织理论学习的体会交流或者集体备课。每节研讨课都采用各人构思交流讨论达成共识形成教案（学案）的备课方式。教学设计要体现新课程理念，做到：

两个关注（关注生活数学思想的渗透，关注实践创新能力的培养）；

三个必须（必须是生活化的课堂，要唤醒学生的情商和学习欲望；必须是能动的课堂，要学生主动参与，自主提问，师生互动，共同探讨；必须是开放的课堂，课外收集信息，课内人人都说、人人都做），从而切实提高了教师的课堂教学水平。

平时则随时交流教学心得、教学方法，做到兼收并蓄，共同进步。

四、加强常规管理，优化课堂教学

教研组加强课堂教学常规管理，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。

一、丰富课堂教学策略和手段

努力转变教学观念，认真开展对新教材三维目标的学习研究。在课堂教学中坚持以学生为主体，进一步学习和掌握适合数学课教学的课堂教学策略，大多应用启发式教学和开放式教学，在教学中渗透研究性学习理念，让数学课真正走进学生心里，切实提高了课堂教学质量。

二、及时进行教学反思

组织教师通过质量分析、教法反思、学法反思、课后反思、教师座谈等形式进行教学反思。通过反思，教师们不断地剖析自己在课堂教学中的优缺点，细致地、冷静地加以推理总结。

三、加强听课评课

加强相互随堂听课，听完及时评议反馈，平时则随时交流教学心得、教学方法。教研组长做到定时检查听课笔记，做好反馈。

四、科学合理布置作业

一学期来教研组共检查了学生作业二次，教师们对学生作业的布置、批改及对学生的作业要求都很认真、规范。针对作业设计，作业量等问题进行讨论，在平时布置了科学的、有价值的作业。

五、勤耕耘，结硕果

这学期，我们数学教研组的教育教学质量始终保持稳定发展的良好态势。另外，五年级在这学期数学考试抽赛中取得了优异成绩，为学校的教学质量提高做出了贡献。

展望未来，任重而道远。我们会坚定地沿着教研之路，继续走下去，力求在实践中探索，在探索中提高，我们将会加倍努力、勤奋工作，使我们的教学工作更上一层楼。

品牌经营经验总结 第三篇

狠抓产品质量，提高品牌美誉度，公司始终根植于产品质量这块基石之上，品牌源自于产品，而客户最初对品牌的认知就是从产品质量中得到的，所以，必须在质量管理上下工夫。企业不断完善对质量体系建设，内设质量体系管理部门、质量检验机构，配备专业人员和产品检测设备，并拥有先进的质检手段。从车间、班组到公司，从原材料进厂、生产工序到成品出厂各个环节进行全过程质量监控，把质量责任分解到每一个环节之中，实行质量中间控制分析，在关键工序上设立质量控制点，质检人员严把质量控制点，确保生产过程中产品质量始终处于可控状态，确保每个单元都有原始真实的记录，保证了产品质量稳步提高。同时还积极采用国际标准，在产品亚硝酸钠质量控制上，采用“双采”标准。两大产品先后获得了“河北省优质产品”称号。

诚信是衡量企业品牌的一个重要因素，让客户满意，保持一种长期互惠互利的合作关系，诚信尤其重要。拥有了诚信品牌，就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的主导地位。公司按照国家及相关规定制定了详细的售后管理制度，对每个客户建立客户档案，经常性地进行客户满意度调查和记录，认真听取客户对公司产品的意见和建议，及时反馈到相关部门进行改进，每年定期两次发放客户满意度调查表，进行满意度测评，努力与客户建立起一种连续xxx往关系，提高客户的满意度和诚信度，以保持和吸引更多的客户。近年来，公司未发生过因产品质量出现的任何纠纷，满意度测评结果均超过年初制定的质量目标，赢得了较好的市场信誉，并被评为“重合同守信用”单位。

品牌经营经验总结 第四篇

一年来，在部门领导的指导和同事们的帮助和支持下，我顺利完成了以下工作：

一、品牌建设工作

一、规范制度管理。结合二零xx年实际情况，对公司品牌管理流程进行优化和完善，对品牌管理的四个制度和五个流程重新进行修订和完善。分别是：浦镇公司品牌管理办法、对外新闻发布管理办法、形象识别系统管理办法、公司对外网站管理办法，制定了五个流程：品牌管理工作流程、品牌形象传播工作流程、对外宣传工作流程、对外新闻发布工作流程和公司信息发布流程。并制定了中国南车标识使用规范及使用流程，今年以来督促和指导各单位严格遵守该使用规范，并加强过程中的点检和指导工作。

二、高度重视品牌工作的巩固和拓展。定期组织召开了七次品牌执行委员会办公室例会，做好会前会议资料、场地等的准备协调及会中记录工作，并做好会后总结工作。

三、加强对各项制度和工作流程的管控。对公司各单位VI标识的运用情况进行督导和把关，对标准把握不清的现象，及时发现上报，下发相应的整改业务联系书，并督促和指导相关方案设计。针对客设、动设整车产品铭牌、转向架设计部零部件产品铭牌屡屡出错的问题，经过多方了解和协调，制定下发了“制定公司产品铭牌制作流程的业务联系书”，明确细化产品铭牌制作流程，要求设计部门图纸设计方案必须报企业文化部审核，采购部按照图纸先制作样品交企业文化部审核确认后方可批量制作，并做好过程中的指导、把关和存档工作。

四、持续推进VI整改工作。按照VI手册要求完成了浦镇公司四零余项、海泰公司二零余项、城轨公司一零余项VI运用的指导、把关和存档工作。

一）针对一些部室和车间使用不规范的问题，再次起草并下发了《规范使用中国南车标识的通知》，明确了禁止使用中国南车VI标识的区域以及规范使用的标准，负责对整个流程进行全程跟踪管理，并将所有的整改方案及实物存档。起草下发了“更改安全帽VI标识使用不规范的业务联系书”，按照安技环保部提出的整改计划督促和指导其对安全帽标识进行整改。针对信息科技部提交的“申请使用中国南车标识的业务联系书”，按照相关流程及时做好协调、指导和存档工作。一二月份协助精益管理部检查和指导公司六条精益示范线VI运用情况。

二）随时关注和指导江门、杭州新基地建设中VI标识的运用情况，对疑难问题及时与南车企业文化部沟通，和江门新区多次就新建厂区的VI使用进行沟通和交流，要求江门公司高标高起点做好厂房彩色、道路标识等工作，各项方案均需报企业文化审核后实施。

三）按照南车要求，下发了杭州公司中英文名称组合规范，指导杭州公司奠基仪式用名片、手提袋、公司铭牌方案的设计与制作。

五、指导做好公司精益管理培训道场和设计工艺道场正容镜、精益理念板、安全门、指导员和学员服装、工作帽正确运用中国南车VI手册，并对道场指导员老师进行规范运用公司PPT模板、文档模板以及品牌知识的培训。协助完成了道场文化氛围的营造及各期开营、闭营现场服务与拍照。

七、展览展会工作。年初上报了公司二零xx年拟参展计划，搜集准备“二零xx年度拉美铁路论坛展览”、“江苏省企业创新成果展” 、“二零xx年印度国际铁路设备展览会”、“二零xx年第xx届CRTS CHINA国际轨道交通展” 、“二零xx年北京国际城市轨道交通展览会”展会所需资料，做好相关协调工作。编写了“二零xx年第xx届CRTS CHINA国际轨道交通展”策划方案，并做好展会现场服务工作。

八、按照南车要求，搜集整理并上报了公司BI调研材料。拟定公司BI调研计划，并做好调研期间的协调和人员安排工作。

九、按照南车要求，做好年初南车品牌检查组来公司检查指导档案资料准备及各单位VI运用的检查指导工作，拟写汇报材料并制作了汇报用PPT。按要求完成了公司品牌建设半年总结，并按照要求自查打分。

二、文化建设工作

一、年初协助布置员工形象素质工程推动大会现场，准备会议所需资料，做好会中协调服务工作。按领导要求做好员工形象素质工程工作组会议内容及人员协调工作，参与过程点检并做好宣传工作。

二、完成了公司职代会、三八表彰等重大二零余次新闻事件的现场拍照宣传稿件的撰写及形象展示室的讲解工作。

三、配合做好杭州线、深四线等重大产品下线仪式的筹备、形象展示室讲解及现场服务与拍照工作。

品牌经营经验总结 第五篇

一、进一步扩大品牌效应，继续在挖掘品牌潜力、丰富品牌内涵、打响品牌口号等工作上做深做细。

二、进一步发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部模范带头作用，切实维护党建品牌形象，提升品牌影响力。

三、进一步完善党建品牌体系，使党建工作真正扎根基层、深入人心，促进城市管理行政执法事业和谐科学发展。

一、品牌关于

二、主要做法

（一）构建党建大数据体系，对照规范强基础。突出“强基”二字，通过抓支部建设推动组织力提升，对全区机关党组织党员进行实时监测、动态分析，构建起大数据“驾驶舱”。一是“两张清单”解析党建核心业务。针对机关党组织经常性工作清单和底线清单，梳理重构了二五项基层党建核心业务，绘制了x张工作流程图，包含发展党员、民主评议等系列日常党务工作，做到细化环节、逐项分解、系统管理。二是“四面画像”量化党员锋领表现。针对机关党员日常考评，搭建起锋领指数立体考评模型，包含党内生活、履行职责、道德品质、奉献社会等四方面三三个赋分项，并按照机关事业单位、两新组织、国企等不同党员类型，分别划定合格分数线，实行分类量化管理，建立全面直观的“锋领指数”积分排名。三是“一屏统览”全景监测党建活动。组织全区九九%的机关党员绑定使用“锋领汇”微信平台，党员可通过手机“屏”进行党费自助缴纳、活动扫码签到、组织生活纪实，党组织管理者可通过手机“屏”进行活动组织、工作归档，最终将支部工作和党员活动痕迹自动归档，在智慧党建中心一“屏”实现大数据成像应用，完成x余个业务场景全覆盖。

（二）开展支部组织力诊疗，对比数据补短板。重塑“数字表达机制”，构建起“即时诊—定期疗—组团巡”的闭环链条，实现基础数据到决策应用的转变。一是实行“全景式”监测。设置一五个管理模块，把各支部落实“三会一课”制度、交纳党费、发展党员等情况纳入实时监测，面向机关各级党组织书记和普通党员，定期推送锋领指数积分报告单，并以红黄灯形式提醒“未参加组织生活”“未交纳党费”等问题。二是开展“体检式”诊疗。通过热度比对、靶向定位等数据运用，输出判断党员和党组织实际表现的“体检图表”，自动生成问题报告，给出提升改进建议，并精准推送解决同类难题的典型案例，引导各支部对标看齐抓落实，有效提高整改精准度。三是组织“片区式”互巡。依托六个机关片区，组建机关党建质检员队伍，每季度开展互巡，找出问题、交流互诊，并纳入年度考核依据，确保机关党建工作持久用力。如今，机关党建中各类不规范问题同比下降二五%。

（三）推进区域性资源共享，对标先进促担当。注重将全区各类优质资源对接共享、推广互惠，通过智慧党建中心统筹运行，保障各类党建资源的便捷应用。一是红色资源互联互通。整合教育培训资源，设置主题党日资源包、有声党课、直播课堂、锋领看海曙、初心红图、初心讲师、专题影片七大版块内容，盘活x家区级开放式组织生活基地推出“一+x”个性化组织生活菜单，实现理论学习一段推送、组织生活一键到位。目前已推出专题节目x期，举办现场活动x场，受众达x万余人。二是志愿资源线上流转。会同八一八九零开发志愿服务资源调度平台，绘制社区治理“活地图”，探索“社区吹哨、机关报到、党员参与”模式，实现治理需求线上流转、机关党员靶向攻坚。目前实现志愿服务活动月公告、党员齐参与，并发动机关党员认领微心愿x条。三是品牌资源交流共用。总结提炼“红海行动”机关党建服务品牌，举办“红海行动”十佳品牌品牌评审会，将有影响力的亮点品牌推广到全区，并通过品牌展示、交流，为现有的机关党支部提供方向指导。如区卫健局在打造“高山巡回”卫生健康服务的品牌中，提出“党建+零距离服务”的理念，实现优质资源下沉，常态服务覆盖；区住建局推出“项目书记”，有效保障重大项目建设顺利实施。

品牌经营经验总结 第六篇

本次调查共发放八零份【耐克品牌在大学生中的市场调研问卷】，收回有效问卷六二份。本次调查为了获得全面真实的调查结果，我们采取随机调查的方式，尽量对不同年级、不同性别的学生进行全面的调查。

从收回的有效问卷显示，在整个调查过程中，接受本次调查的男生有二七人，女生三五人，其中，大一的四人，大二的有一五人，大三的有三九人，大四的有四人。现将有关数据调查情况统计如下

了解耐克，购买耐克

一、品牌关于

x山曾是全国十九个抗日根据地之一，也是二零一八年回信的地方，是x市广大机关党员干部的重要精神家园。“x红炉”机关党建品牌，“x”寓意x是块红土地，是牵挂之地，“红炉”寓意严格的组织生活。品牌Logo以汉字“四”的草书为中心，形如一个熔炉，又如x山峦，山峰上的党旗高高飘扬，似革命的火焰，红色光芒熠熠生辉，意为在x这片重要回信和浙东抗日根据地红土地上，浇铸组织生活熔炉，淬炼党员干部党性，打造过硬x机关党员干部铁军队伍。

二、主要做法

（一）创设平台铸红炉。坚持从严治党必须从党内政治生活严起，始终把严格党的组织生活作为党内政治生活的重要内容和载体。二零一五年开始，x市把每月二三日固定为机关“党员组织生活日”，并先后建立“党员组织生活日”活动计划报备、活动开展情况月上报季通报、“最具创意组织生活案例”评选、党课免费派送等系列制度，明确机关在职党员每人每年一零零零元标准活动经费，推动机关党的组织生活从“偶然”变为“必然”，从被动变为主动，从“软指标”变为“硬任务”，党性锻炼成为每名机关党员的日常必修课程。

（二）用好资源暖红炉。坚持用好红色资源，赓续红色血脉。近年来，x市充分发挥红色教育资源丰富优势，先后开辟浙东（x山）抗日根据地旧址群、x山革命烈士纪念碑、陆埠钟山红色主题公园等示范性开放式组织生活基地x个，“中国红村行”“姚江红史汇”等初心传承之旅五条，编印《x颂——x红色故事集》《姚江赤子心》等红色教材x余本，聚力打造百里红诗路，开发《忆峥嵘岁月走红色之路》等现场教学课程x余堂。二零一八年给梁弄横坎头村全体党员回信后，深入开展“学回信、悟初心、践使命”“温故知新、知行合一”“再学回信悟初心”等活动，引导机关党员干部反复重温回信精神，做到常学常新、牢记嘱托。

（三）严督责任锻红炉。坚持抓住关键少数，抓好责任落实。制定《党员领导干部带头严格执行党的组织生活制度规定》，要求党员领导干部要做到带头参加党支部“三会一课”、主题党日活动，带头开展调研、讲党课，带头开展批评与自我批评，带头落实谈心谈话制度，带头参加民主评议党员等五个带头。把严格机关党的组织生活列入部门党组（党委）党建工作主体责任重要内容，积极探索构建以清单管理明责、紧盯关键督责、双向述职评责、用好结果考责、区分类别问责的“五责”全链条督导机制，通过制定“三级五岗”责任（任务）清单、落实季度巡查通报制度、组织党组（党委）书记向市委全会述职并接受评议、提高机关党建在领导班子年度目标管理考核中权重等举措，有力强化了各单位党组（党委）抓好组织生活制度落实的主动性、自觉性，推动机关党的组织生活走深走实。

（四）数字赋能旺红炉。坚持数字化思维，用数字技术提升组织生活管理能效。组织力量开发“组织生活掌上清”数字平台，二零二一年上半年开始，对机关“三会一课”、主题党日等一二项组织生活全面实行亮灯管理。亮灯管理贯穿制度落实一灯呈现、监督指导一键智达、结果运用一贯到底、整体智治一屏掌控的数字化思维，在规定时段内，基层党组织在平台发起活动，党员现场定位打卡参加活动，根据活动发起和党员打卡情况，党组织和党员实时在线显示红、黄、绿灯，年度亮灯赋分成绩作为党组织星级评定、党建工作考核、民主评议党员的重要依据，有效实现了机关党的组织生活制度规定清、基层党组织落实组织生活制度情况清、党员参加组织生活情况清和党建工作考核依据清。亮灯管理实施以来，机关基层党支部制度落实率和党员参与率均达到九零%以上。

（五）实践砥砺固红炉。坚持把敢担当、勇担当、善担当作为机关党员干部党性淬炼的试金石，努力为广大机关党员干部搭建干事创业平台载体。近两年来，先后选派x名机关干部到“六争攻坚”、东西部扶贫协作、山海协作、前湾新区指挥部等重点工程、重大项目、重要平台挂职锻炼，选派x名优秀优秀党员干部到x山区域村、部分重点村任党组织第一书记。聚力打造“x红锋E护航”服务品牌，引导市直机关x多名在职党员全面投入“四送一增强”（即送政策、送要素、送服务、送法律，增强企业信心）服务企业专项行动，万名干部联万企，千个项目破瓶颈、百个团队解难题、十个平台优服务，帮助企业破解难题x多件。

三、取得成效

“x红炉”机关党建品牌有效淬炼了机关党员干部党性，打造了过硬机关党员干部铁军，相关做法得到各级机关的高度肯定。二零一五年，《推行“组织生活日”制度严格党内组织生活——x市推行机关“党员组织生活日”制度典型案例》获评全国“贯彻落实《机关基层组织工作条例》优秀案例”；二零一七年，《规范县域机关党的组织生活的路径选择——基于x市机关党员组织生活日制度落实情况的调查与思考》获评x省机关党建理论研究成果一等奖并在全省机关党建理论研讨会上进行现场交流发言；二零二零年，品牌建设载体“四送一增强”服务企业专项行动得到了时任省委副书记、x市委书记郑栅洁的批示肯定，并入选全省争先创优“最佳实践”案例；二零二一年，“创设‘掌上清’数字平台，实行组织生活亮灯管理”获评全国第三届党建创新成果交流活动“十佳案例”银奖。

一、服装产品营销策划书

编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。

策划的`目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的xxx点子xxx(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调xxx服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销xxx，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。xxx知己知彼方能百战不殆xxx，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

一、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

二、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

二、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

一、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

二、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的四P组合，达到最佳效果。

一)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

二)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

三)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

四)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

五)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

三、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

四、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

五、广告宣传。

一)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

二)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

六、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来一-五年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。