营销方案总结app游戏
营销方案总结app游戏 第一篇
一、活动主题:“秋季营销”
“秋天的事件营销”为主题,旨在与客户的公立中学运通银行与客户分享水果的培养、共创美好未来的愿望,交通银行个人银行业务以客户为中心,以实现银客”互惠双赢”的经营理念。都可以在此基础上,根据银行的活动中,提炼活动的主要特点FuTi“卖点”。
二、积极的时间:
三、目标:
在中秋节,国庆节引爆点,为客户和个人高中为主要目标群体、持卡人毫不动摇地巩固和发展客户,推广使用现金,能提高速度手续费收入在汇通等业务,主要目标,发展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,扩大产品范围,促进客户多频率、多品种、推动使用个人银行业务的全面发展;同时通过“秋季营销”运动的开展,建立品牌形象,提升我们的社会到客户服务(个人金融三级、社区服务、贵宾服务自助)的认知和感受,提高效率,分销渠道的电子提升经营绩效。
四、内容
主要活动包括以下内容:银行中秋节营销方案
(a)“秋季销售的产品优惠促销活动欢乐送”了。
鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进名片和自助设备的迅速增长,维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速发展的汇款业务,在以下提供礼品、促销活动:
一、“秋季销售。自助寄HaoLi”
(一)我储蓄卡在活动期间在全省范围内的自助设备二次支付客户的成本,我们可以付一笔押金证书,证书和当地的营业网点交换价值二零零元的一份礼物。先到先得,送走那么远。文档必须是相同的存单缴费,交换礼物,我愿意收回缴费凭证。
(二)在活动期间为比尔付款由客户签署的协议,可以获得价值二零零元的礼物。一个家庭,发送,签署了一份,先到先得,送走那么远。
所有采购活动的礼物。
二、“秋季销售双节”牌。
活动期间(一)年费免收卡的应用前景。
(二)卡到一个特定的标准,但由消费者POS银行卡交易当地文件和建设银行指定的位置,为相关标准的礼物,带来了这么远。
刷卡消费一零零零元(含)以上,给价值一零零元的礼物;
刷卡消费五零零零元(含)以上,给价值一五零元的礼物;
刷卡消费一零零零零元(含)以上,给价值二零零元的礼物;
刷卡消费二零零零零元(含)以上,给价值三零零元的礼物;
礼物应该完全满足客户在假日购物娱乐心理学,刷卡消费五零零零元以下的建议买机票、公园、货比三家门票如麦当劳用餐环境幽雅快餐机构设置,具体由自己决定票。
均应根据当地实际情况,积极筛选三-银行中秋节营销方案四大型商场、高档宾馆、豪华酒店和其他消费者交易量大,那些特约的消费标准的客户采取宽大的'、提升的方式活动轰动效应。
由于时间对这一事件的一个多月,都应合理安排在节奏,确定每一天的礼物的礼物放在每一节课,同一天片名中的数字,检查派发礼物;同时都应该积极地做着不同的信用卡客户消费上班
三、“秋季销售。速度汇通优惠大放送”
在竞选期间,速度汇通汇款手续费二零%的折扣价格。
(二)“秋季销售。产品发送”一个银色的欢乐网络产品和优质的服务活动显示。
提供商业网站,为单位的“金秋销售。产品质量服务派”快乐而另一个银色的产品展示活动。主要内容:活动
一、营业场所张贴横幅挂、统一,把营销活动出具省级分公司和折叠竞选海报(最近)出具的小说,丰富、视觉效果,吸引顾客注意力。
二、这个网站胸牌、统一穿的亲和力,增加优秀的员工,我的激情,称职的员工服务形象。
三、在竞选期间,网站必须特别促销书桌和配备引导会员,加强动态水库推荐,引导客户自助通道的使用提供了不同的和缴费普通商业相关工作,做好失效日期。
四、积极开展高质量的服务工作,提高网络速度和柜台服务业务gs质量、加强与客户的沟通柜台人员,提高网络服务形象。
五、切实做好对客户服务、绿色通道严格按照有关要求提供优惠的服务,为客户创造一个愉快的假日的服务环境。
营销方案总结app游戏 第二篇
一九八五年，新中国第一个教师节诞生。九月金秋，老师是这个节日的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。无论过去、现在和将来，尊师重教都是永远的美德，所有的教师都应该享受崇敬与祝福。在第二四个教师节来临之际，为了大力弘扬尊师重教的社会风气，激励广大教师教书育人的积极性，促进教师与学生的交流与沟通，分局决定开展二零xx年教师节函件专项营销活动。
一、市场分析
近年来，教师的收入稳步增长，他们已成为一个收入较高且较稳定的群体，因此越来越受到社会各消费行业的密切关注，教师消费市场已成为一个充满诱惑和挑战的市场，随着教师社会地位的不断提高，教师节的社会影响越来越大，为邮政开展营销活动提供了很好的卖点，因此，适时抓住这一节日商机，开发具有特色的业务，不仅可以提升邮政知名度，还可为邮政开发节日市场探出一条路子。谁入主教师节这个市场，谁将抓住无限商机。邮政在“教师节”来临之际，发挥邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的优势，为教育部门、教师队伍提供更优质的服务，利用商业信函、贺卡、中邮专送广告等产品，以最优的政策，为全市各地广大教师献上一份节日的贺礼，为辛勤的园丁送上最美的祝福。
二、营销活动时间
xxxx年xx月xxx日—xxx月xxx日。
(一)前期准备阶段：xxx月xxx日前，县(市、区)局拟定活动汇报材料和招商策划方案，确定活动内容，策划设计选定产品，联系意向性合作单位
(二)专题汇报阶段：xx月xxx日至xxx日，县(市、区)局向当地政府和教育主管部门汇报活动情况。
(三)活动实施阶段：xx月xx日至xx月xx日，做好活动招商、产品组织和慰问信的寄发工作。
(四)活动总结阶段：xx月xx日至xx月xx日，做好活动总结工作，形成案例。
三、营销目标
xxx年教师节函件专项营销活动收入指导性计划为 万元(各局指导性任务数详见附件一)
四、产品形式
(一)制作贺卡型慰问卡和广告优惠券;
(二)邮政整合社会资源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简;
(三)发布教师节中邮专送广告专版;
(四)为目标客户制作发布数据库信函。
五、实施步骤和流程
(一)尽早向当地政府汇报，争取当地教育部门支持。
要组织好专项营销活动，就需要得到当地政府、教育主管部门的理解和支持。各局要根据当地实际，组织精干力量，尽早形成专项营销活动的汇报材料，主动向当地政府、教育主管部门汇报，争取支持。
(二)确定活动实施方案，定位目标客户
本次专项营销活动的核心是邮政整合产品和资源，搭建一个平台，通过与教育部门联系，提供四类产品供目标客户选择，从而取得多方共赢的效果。
此次活动的关键是要通过教育部门取得全市、县教师的名址，通过一封《向全市教师致以节日问候的一封信》(可以策划为政府主要领导或教育局长亲笔签名)，制作专用信封、邮简或者专用明信片，寻找目标客户，搭载广告和各类优惠活动卡的形式进行组织。
各局要做好三项工作，一是通过向教育主管部门的'汇报和沟通取得教师名址;二是形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢;三是根据今年教师节特点，形成《向全市教师致以节日问候的一封信》和选定、设计产品方案，以供教育主管部门和广告目标客户选择。
(三)精心组织，确保落实
此次活动涉及组织、协调、设计、印刷、等多个环节。为保证活动顺利开展，各市州局要组织专项工作组，协调做好有关工作。
六、活动支撑、分工
(一)专业局负责活动总体策划;
(二)各县(市、区)局负责方案的具体实施工作：
一、拟订本次活动招商方案、《向全市教师致以节日问候的一封信》等
二、设计或者选定“教师节”贺卡型明信片、信封、中邮专送广告和宣传册。
三、负责联系合作单位。开展认真的分析与调研，将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的客户，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、购物商场、大型超市、汽车、房产、书店等，组织客户经理全面进行营销。
四、在活动进行中，同步上载教师名址，充实全市精品数据库。
五、组织专人去各学校跟踪调查，与学校教师接触，采集教师反响;积极调查广告客户发送效果。
营销方案总结app游戏 第三篇
一、建军节
建军节是一个严肃的节日，同时也是各大商家争相进行活动的营销机会点，无论是不是只针对于军人做营销，爱国情怀无疑都能为品牌增加使命感！
门店活动
活动时间：八月一日当天。
活动内容：
·出示军人身份证明，当餐享受菜品折（或赠送军人纪念品/水果拼盘一份）；
·身份证上显示生日为八月一日的客人，可享受菜品折优惠。
线上活动
活动内容：
·给七月三一日-八月一日过生日的会员赠送折优惠券一张；
· 元限时秒杀六八元代金券一张，投放数量五零张，抢完为止。
二、七夕节
“鹊桥相会”的浪漫传说一直延续至今，也成为各大商家争相宣传的机会点。七夕，不应该只是年轻人的节日，也是爸爸妈妈、爷爷奶奶的爱情故事。七夕，不应该只是恋人之间的节日，也是很多单身人士的狂欢party。
门店活动
活动时间：八月二五日七夕节当天。
·当天进店消费，每桌客人赠送一枝花/巧克力；
·会员手机号包含“七”数字的.，赠送五零元代金券一张，下次可用。
线上活动
方案一：七夕我来帮你表白
表白时间：八月二零日-八月二三日。
营销方案总结app游戏 第四篇
手机促销方案题目：
长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）
手机促销活动时间：
每晚七：三零——九：三零
手机促销活动地点：
每个手机专卖店内
手机促销活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的'顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：
手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛
奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？
活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：
第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流
第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有
第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！
营销方案总结app游戏 第五篇
活动目的：
增强员工凝聚力，给全体员工减压，快乐度节日
活动时间：
二零xx年xx月xx日--二零xx年xx月xx日
活动主题：
欢乐节日、快乐工作、家庭温馨
活动重点说明：
二零xx年春节即将来临，而我们的全体员工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很认真，身心都感到一定程度的疲惫。所以通过这次活动，一方面给大家减压，增强员工内部的活力与凝聚力;另一方面通过活动的安排，让大家感受节日的欢乐与圣光大家庭的温暖。本次活动以拓展游戏活动为主，将一年来各部门磨合过程中出现的需要改进的问题融入整个游戏当中。结合团体舞蹈、日常礼仪等，通过活动的安排，提升大家的团队意识、协作意识、竞争意识。
活动整体举办安排：
一、综合办公室负责活动的全部策划及人事安排;
二、一月一三日前将活动策划方案提交总经理审批;
三、一月一五日前将各部门征集节目安排好，并寻找合适舞台与相关晚会现场布置; 四、二月一零日下午一三：零零—一七：零零举行内部拓展活动;一七：零零—一八：零零会餐;一八：零零—二一：零零文艺晚会。
五、活动结束后，鼓励全体员工写活动感受，说出心里话。一方面作为内刊选稿的依据;另一方面通过大家的真实感受与建议，更好的了解员工所需，制定出有利于员工发展、有利于公司发展的相关文件并积极执行，对公司以后的发展建立更明确的目标。 l活动内容：
一、撕纸游戏(一三：零零—一三：一五)
活动前准备：
相信自己，I belive I can do
目的：活跃气氛，强调任何的沟通的都不是绝对的，它依赖于沟通双方的彼此了解。游戏规则：
一)材料：准备总人数两倍的A四纸(废纸亦可)
二)给全体参与人员每人发一张纸，培训师发单项指令(大家闭上眼睛、全过程不许问问题、把纸对折、再对折、再对折、把右上角撕下来，转一八零度，把左上角也撕下来、争开眼睛，把纸打开)
三)大家相互比较一下最终纸的形状，得到的是不同的答案。
四)这时培训师可以请几位上来，重复上述的.指令，唯一不同的是这次学员们可以问问题。
活动分享：(一三：二零—一四：零零)
二、瞎子背瘸子(一四：一零—一四：四零)
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：
一)当场选数名员工，男女结合(男生背女生);
二)男生当_瞎子_，用纱巾蒙住眼睛;
三)女生扮_瘸子_，为_瞎子_指引路;
四)绕过路障，达到终点(一零零米距离)，最早到达者，为赢;
五)其中路障设置可摆放椅子，须绕行;
六)其余路上物品要求：木板，须踩在上面过去;抹布，须拾起，递给女生。
三、三条腿走路(一四：一零—一四：四零)
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：相互协作能力，活跃气氛游戏规则：
一)当场选数名员工，两人结合;
二)将两个人的一条腿绑在一起，为一组，绑在一起的腿是健康的，另外的两条腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩东西;
三)几个小组同时站在起跑线上，经过一零零米的距离，到达终点，最先达到者为胜利;
四)其余路上物品要求：气球，必须越过障碍物不准绕行。
四、_瞎子背瘸子_与_三条腿走路_活动集体分享(一四：四零——一五：一零)
五、扯蛇尾(一五:二零—一六：零零);活
动前准备：胳膊交、抱成团，齐喊：一定要努力，我们一定赢。然后相互击掌。
目的：团队相互协作，活跃气氛游戏规则：
一)用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体
二)将参与者分成若干组(人一组(人数=总人数/n))
三)每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。
四)游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
五)若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的_蛇_。
六)游戏继续进行，直至所有组成为一条蛇为止。
七)排在这条长蛇的最尾的一组，是赢家。
活动分享：(一六：零零—一六：四零)
营销方案总结app游戏 第六篇
随着经济社会迅猛发展的今天，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。
一、酒店营销
是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研宾客的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，以满足其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满足宾客的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客提供特色的个性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。感受到宾客至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使宾客的需求得到满足和尊重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。
二、加强酒店的营销工作
就要对市场做深入细致的调研，捕捉市场信息细分市场，找准定位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择；是有效的分配酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合，使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促销、公关宣传组合优组，实行差异化销售及创造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满足顾客需求、用标准化、规范化、程序化、个性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得开心。为酒店赢得更多的回头客。
三、加强酒店营销工作
使酒店获得更多的客源，就要培养顾客的`忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业研究报告表明；老顾客比初次消费者可为企业多带来二零一八零%利润，老顾客每增加五%，企业利润则相应增加二五%左右，对于强烈依赖顾客消费的酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的宝贵财富。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延伸。为顾客细微周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中计划和一条龙跟踪服务，做到计划落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培养顾客精神，建立顾客教育和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。
四、在酒店自身发展的同时
善于分析竞争对手的情况，运用swot分析，做到知彼知己，百战不殆。加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的计划和措施以及预见性的应急方案，。真正做到服务管理内外一致，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使宾客真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的研究和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益社会效益的双丰收。
营销方案总结app游戏 第七篇
游戏：
我的自然生活
游戏关于：
你问我答，乐享自然生活。
幸运的转盘，转出无尽的欢乐。
想不想知道下一刻会发生什么！
快跟随我们的步伐，去探个究竟吧！
游戏规则：
一、参与者首先转动轮盘，根据转盘中指针所指的题号，参与者将回答题号相应的'问题，答对者，即可过关。
二、凡转到幸运格的。参与者，不用回答问题即可过关。
三、工作人员将为过关的参与者，在“智慧签证”上盖智慧印章。
营销方案总结app游戏 第八篇
游戏人数：不限
游戏道具：绳子或其他可以绑的东西适合全部的人
游戏方法：
一.分组，不限几组，但每组最好二人以上。
二.每一组组员围成一个圈圈，面对对方。老师帮忙把每个人的手臂与隔壁的人绑在一起。
三.绑好以后，现在每一组的组员都是绑在一起的，主持人想些任务要每组去完成。题目例子：吃午餐、包礼物、完成个美术作品、帮每个组员倒水等。
可增加游戏难度，如把其中一人眼睛蒙上。
晨会游戏的'意义：
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
一. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”
二. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”
三. 晨会游戏是业务推动的战场
四. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
五. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)
营销方案总结app游戏 第九篇
一、营销活动背景：
国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、活动目标：
同比提升三零%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、活动主题：
十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx
四、广告词：
庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx
中秋国庆喜连连、xx商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
五、活动时间：
甜蜜婚庆购物周九月二四日(周五)――三零日(周日)六天
十一国庆主题活动一零月一日(周五)――七日(周日)七天
六、活动内容：
一、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、四楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降一――二折的适度折扣。针纺业种为即将到来的.旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级――大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置五零―二零零元的立减金额。每日限前一零零名)同时各业种最后库存夏季商品开始一-二折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
二、二零xx金秋婚庆月：
珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满五零零零零、三零零零零、二零零零零等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，二四―三零日开展最大力度)
三、会员活动：
(一)会员购物即赠购物袋一个
(二)会员购物满三零零元赠送月饼礼盒
(三)会员购物满五零零元送大闸蟹。
(四)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
(五)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠―一折，各专柜的商品都要有会员优惠。
不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
四、特别活动：
购xxxx满五零零元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
营销方案总结app游戏 第一零篇
一、指导思想：
自主性游戏是一种基于个体内在需要自发自主性的活动，在幼儿园课程占有十分重要的地位。我们将根据主题活动的目标、内容和幼儿发展的水平，有目的地创设游戏环境，投放游戏材料，让幼儿按照自己的意愿、自由选择、自主学习的活动，让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动。本学期我们将重在培养幼儿的平等意识、创造精神、交往合作能力及自律习惯，在幼儿原有的基础上，做进一步的提高、实践、探索。使幼儿在游戏中不仅能自主地选择材料，开发与利用废旧物，体现出幼儿的操作性，自主性，培养幼儿的独立性与创造性。而且还让幼儿自主选择合作伙伴，分配角色，自发交流，自我评价，从而使游戏更加完美，更具有教育意义。
二、班级情况分析：
本班有幼儿三八名，男生二一名，女生一七名。孩子们对角色游戏都具有浓厚的兴趣，每次游戏时间，孩子们都能积极、主动地参加游戏，帮助老师布置场地，快速地分配角色，能踊跃地参与到各种游戏中。游戏结束时也能争着关于自己的游戏情况过程，同时，在游戏中幼儿解决问题的能力也提高了，游戏为幼儿自己尝试解决问题提供了很好的途径。幼儿在游戏活动中，常常会碰到这样那样的困难、问题以及一些小矛盾，孩子们通过经验地慢慢积累，在面对这些问题时逐渐大胆、乐观起来。通过上学期的努力，和幼儿一起创设的游戏的环境中，幼儿在社会交往能力、口语表达能力、想象创造能力在很大程度上有了提高。但是，幼儿在游戏中还存在着一定的问题如：不同的幼儿，有着不同的兴趣、爱好和个性、他们之间也存在着能力上的差异，并且发展速度也不一样，所以幼儿对游戏的要求不一样；幼儿之间存在着差异，因此他们的合作有一定的难度。
三、本学期游戏目标：
一、保证幼儿每日充足的游戏时间，开展形式多样的游戏。
二、注重幼儿在游戏中能力的培养，使幼儿在玩中学、玩中益智，在共同游戏中学会与同伴交流、合作、发展其社会情感，交往能力和语言表达力，逐步提高动手能力和自理能力。
三、为幼儿创造丰富刺激的`游戏环境，提供丰富的游戏材及半成品，激发幼儿游戏的兴趣和主动性，鼓励幼儿在游戏中使用普通话和礼貌用语进行交往，互相谦让，轮流担任主角和其他角色，在游戏中感到快乐。
四、通过各种活动丰富幼儿的生活经验，认识并体验人与人的关系，人们的劳动态度等，鼓励幼儿以丰富、合理的游戏情节充实游戏内容。
五、能自己分配游戏角色，引导幼儿遇到问题能相互协商，共同解决，鼓励他们根据需要自己制定游戏规则并且遵守游戏规则。
六、与别人相处时能表现出有礼貌，会主动向别人问好，与小伙伴交谈，懂得轮流和分享等方面的能力。
七、能自始至终的参与游戏，游戏结束能共同整理场地、材料。
四、具体措施：
（一）、环境创设
一、根据幼儿需要增设游戏区，扩大原来区域的空间，考虑地理特点和游戏特点，做到科学适用。
二、提供部分成品玩具，如：炊具、医疗设备、餐具等。制作部分半成品，并划分游戏区域，使游戏区域固定下来，鼓励幼儿和家长一起收集纸盒、易拉罐等废旧物品。
三、活动材料投放层次性、趣味性，迎合班内幼儿的不同水平和兴趣。活动材料提供多元化，充分发挥家长的力量，家园合力自制区角材料。如：制作标本的树叶、植物的根、种子等等。
（二）、教师指导
教师要全面地有重点地观察，并适时给予指导。全面的观察包括观察全班幼儿是否能够大胆地参与游戏，还包括教师要了解在游戏中的活动流程。教师还要重点观察幼儿产生的新主题，重点观察某一主题的游戏。适时指导包括幼儿求助时的指导，幼儿有争执，产生过激行为的适时指导，出现不安全情形时的适时指导；还包括观察到幼儿有与所担任角色有相匹配的行为、动作、语言时所给予的鼓励、肯定和引导。游戏结束后，让幼儿在集体或小组面前讲自己在游戏中的感受，相互交流游戏的经验体会。引导幼儿话语中的闪光点加以点评，引导幼儿进一步熟悉游戏环境，指导要协商，对于游戏中出现的一些问题共同寻求改进的措施，使幼儿从中获得一些经验。
（三）、做好游戏的跟踪观察记录，写好游戏个案
一、游戏中，教师多注意观察幼儿的反映，并及时观察辅导。做好现场跟踪观察、记录，及时评价和反思。
二、每次游戏结束有评价，采用教师和幼儿共同评价的形式，尊重幼儿。
以上是本学期我们班游戏开展的一些设想，我们会在实际的实施中不断调整，努力让我们的孩子都喜欢上自主性游戏，让孩子在愉快的游戏中不断提高自己的各方面的能力。
营销方案总结app游戏 第一一篇
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和XX工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
一、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
二、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
三、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在X元(不含酒水)。
四、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
一、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。
二、假如一家人里有一个人的生日是八月一五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受五-六折(根据酒店的.实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
三、如果手机和固定电话号码尾号是八一五(X地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受五-六折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
四、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互关于客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
五、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
六、活动的时间定于农历x月X日-X日。
四、推广策略
一、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
二、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
三、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要关于酒店的最新活动。
四、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
五、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证X万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果猜测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的倍以上。
营销方案总结app游戏 第一二篇
一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、活动时间：xx年三月三一日(星期四)
三、活动人员：计应一二班
四、活动地点：长沙世界之窗
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、活动安排
(一)前期策划准备工作
一、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
二、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
三、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
四、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
五、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱
六、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
七、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的'同学，同学自己的有的也可带去。
八、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
一、活动时间：三月三一日早上七：三零到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
二、活动内容：
一)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
二)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;
三)、一二：零零午餐后游览xx(由大家统一意见随意)：
四)、计划四：三零回校
三、后期工作
(一)清点各自带的物品，确定人数;
(二)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(三)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
四、注意事项
(一)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(二)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(三)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(四)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(五)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(六)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
一、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
二、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
一、如果三月三一日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
二、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：
计应二班：
班长 程镇：XXXXXXXXXXX
副班长 范会：XXXXXXXXXXX
团支书 段前勇：XXXXXXXXXXX
辅导员助理员 邓理明：XXXXXXXXXXX
计应三班由三班相关负责人联系
本次策划书负责人：
营销方案总结app游戏 第一三篇
主题：
奇妙的天和地
分主题：
奇妙的太空
活动名称：
《飞碟》
活动目标：
一、乐意参与玩飞碟活动，体验玩飞碟游戏的乐趣。
二、学习扔飞碟，训练手眼协调能力。
三、在活动中教育幼儿积极参加扔飞碟游戏活动，大胆探索飞碟在空中飞翔过程，来联想飞船上天探究太空奥秘。
活动重点和难点：
重点：引导幼儿学习扔飞碟、体验飞碟游戏的乐趣，训练手眼协调能力。
难点：掌握多种玩飞碟的方法。
活动准备：
一、幼儿用书《飞碟》。
二、实物：塑料飞碟若干。
三、场地：本园操场。
活动过程：
一、活动导入
一、谈话引入：
教师：小朋友，你们见过飞碟、玩扔过飞碟吗？飞碟是什么形状，怎么玩扔飞碟游戏？请小朋友先翻阅幼儿用书《飞碟》，看看飞碟是什么形状？
二、找一找相同的飞碟。
教师：这么多的飞碟中，哪个飞碟和左上边方框里的飞碟一模一样？请你把它圈出来，再数一数共有几个飞碟，然后，我们一起到操场上玩扔飞碟游戏，小朋友想不想玩扔飞碟游戏？
三、幼儿完成作业后，组织幼儿到操场玩扔飞碟。
二、活动指导
（一）玩一玩，飞碟怎样玩。
一、幼儿人手一只塑料飞碟，自由探索飞碟的玩法（转飞碟，顶飞碟，扔飞碟）。
二、请几个幼儿上来示范飞碟的玩法，并交流分享怎样玩扔飞碟。
三、教师：为什么有的`小朋友飞碟扔得不远呢？老师教你们学习扔飞碟高兴吗？
（二）学一学：扔飞碟
一、教师边讲解边示范扔飞碟方法，右手拿住飞碟的边，并平放在胸前，然后用力将飞碟扔出去。
二、幼儿进行练习。
（三）比一比，：看谁排得好。
一、幼儿自由结伴：两人一组相距三D五米，面对面扔、接飞碟。
二、让六D七名幼儿围成圆圈，互相扔、接飞碟。
三、教师请扔得远的幼儿表演扔飞碟。
（四）教师小结：刚才小朋友玩扔飞碟感觉好不好玩？（好玩）小朋友很快学会扔飞碟，而且也扔得很好，老师很高兴，老师表扬你们。
（五）德育教育：小朋友在玩扔飞碟时，要大胆探索飞碟在空中飞翔的过程，来联想飞船上天探究太空奥秘，为将来发明更多更好的飞船好吗？
三、活动结束：
一、教师简要小结活动情况：这节课，小朋友学会扔飞碟的本领真棒！在游戏活动中，小朋友们积极参与，互相学习，协作玩扔、接飞碟，大家都做得很好，现在请大家把飞碟收拾好。
二、幼儿做放松活动：伸伸臂，踢踢腿，弯弯腰，蹦蹦跳等动作。
三、组织幼儿离开场地。
营销方案总结app游戏 第一四篇
一、幼儿发展目标与主要内容
(一)初步了解传统节日中秋节、重阳节、春节的来历及有关习俗，感受体验传统文化。
(二)知道教师节、国庆节、国际劳动节等重要节日的名称日期，进一步了解这些节日的社会意义。
(三)积极参与各种节日的筹备及庆祝活动。学会用恰当的方式与人交往、沟通、合作，共享集体活动的.快乐。
(四)培养幼儿爱祖国、爱家乡、爱劳动、爱亲人的健康情感，鼓励幼儿用各种方式表达自己的情感。
二、教师指导建议
(一)环境：教师和幼儿一起创设反映中秋节的环境，如：用泥土或橡皮泥制作月饼、水果;制作各种灯笼;张贴有关中秋节的故事挂图、画有观赏月亮的图片等。
(二)游戏：“月饼加工厂”。教幼儿制作各种月饼，做好的月饼装在盒子里放在“超市”里卖，也可放在小吃店里供“客人”用餐。
(三)教育活动
一.讲述有关中秋节的故事、传说，如：“嫦娥奔月”、“到月亮婆婆家做客”等，使幼儿了解中秋节的来历和有关习俗。
二.引导幼儿根据故事，创编表演童话剧由幼儿自己分配角色，制作道具并进行表演。
(四)观察活动：请幼儿在节前节后观察月亮的变化，并做月亮变化日记(从小月牙开始观察记录至八月十五)，要求幼儿自己观察并将结果画在自己的表格上。
(五)家园共育：
一.指导幼儿观察月亮的大小变化。
二.给幼儿讲一个月亮的故事或教给幼儿一首有关月亮、中秋节的古诗。
三.中秋节前夜，家长带幼儿来幼儿园进行“庆中秋晚会”。可做月亮变化日记展、表演节目(尽量让幼儿自己准备)，将从家中带来的食物与大家分享，用望远镜观察中秋节的月亮等。
活动自始至终都应让幼儿直接参与，使每位幼儿有机会表现自己并获得愉快、自信的内心体验，让幼儿亲自感受和体验中华民族文化的丰富和多样性。家长可通过赏月、家人团聚、欣赏精彩的传统节目——中秋之夜联欢晚会，给孤寡老人送月饼等形式对幼儿进行情感教育。
营销方案总结app游戏 第一五篇
活动名称：
大纸箱变变变
活动目标：
一、喜欢用大纸箱做游戏，感受角色扮演的乐趣。
二、尝试探索大纸箱的新玩法。享受角色扮演的乐趣。
活动准备：
大纸箱若干、背景音乐。
活动过程：
一、听音乐进入活动场地，宝贝们看一看我们的活动室里有什么啊？----发现纸箱，
二、出示大纸箱说说它的用途。（激趣导入，自然过渡到游戏环节）
我们的纸箱有什么用啊？（装菜，装奶、装玩具等）今天我们用纸箱变个魔术，让它跟我们一起做游戏好不好？
一、纸箱能变成什么跟我们一起游戏呢？只要你能想得到老师就能给你变出来。变变变，变变变（汽车、毛毛虫、火车、电脑、电视、呼啦圈、凳子、鼓等及表演）纸箱变汽车，做小司机开汽车的游戏。大纸箱变变变，小朋友们仔细看！大纸箱放放好，小手要把箱扶牢，小腿轻轻抬,慢慢走进来，小心蹲下身,快快藏起来！（在游戏的同时了解简单的交通秩序）
三、一、认识小鸡美美
原来我们的纸箱能跟我们做这么多的游戏，刚刚都是宝贝们想的游戏，老师这还有一个跟纸箱玩耍的.游戏呢，你们想不想玩？
四、游戏：“小鸡出壳”
一、大纸箱放放好，小手要把箱扶牢，小腿轻轻抬慢慢走进来，小心蹲下身快快藏起来！小鸡小鸡多大了，伸伸脑袋出来了；小鸡小鸡多大了，拍拍翅膀出来了；小鸡小鸡多大了，两条小腿出来了；小鸡小鸡多大了，高高兴兴蹦出来了。
二、小鸡是怎么从蛋壳里出来的？先伸伸脑袋出来了；然后呢，拍拍翅膀出来了；再然后呢，两条小腿出来了，最后小鸡才高高兴兴的蹦出来。
三、请幼儿提问“小鸡小鸡多大了”，回答边玩“小鸡出壳”的游戏
四、分别请几个幼儿玩游戏，教师和其他幼儿一起念儿歌。
五、结束、
今天，纸箱跟我们玩了这么多游戏我们带它们出去放松一下吧！
营销方案总结app游戏 第一六篇
零一、国庆节餐厅的气氛
在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。
一、餐台
在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。
二、音响
餐厅中特定的音响效果能够产生独特的`气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。
三、灯光
餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。
四、色调
不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。
五、布局
餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。
零二/国庆节餐厅的服务
促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。
零三/国庆节餐厅的食品促销
餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容：
一、 菜式
国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
二、 制作
让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
三、 观赏
在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
四、价格
通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。
五、赠品
提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。
营销方案总结app游戏 第一七篇
游戏名称：
追向前
参加人数：
八人以上
游戏规则
首先，让所有的参加人员站成一个圆圈，然后一次报数，报数只报一、二、三、四这个四个数，每个人必须牢记自己所报的数，然后大家按照顺时针的圆圈方向行走，相互间保持距离。此时，裁判随机的喊出一个数(一~四之间)比如是三，然后刚才报数为三的人需要迅速的绕着圆圈外侧跑一周，并且在跑的`时候可追赶前面一位报数为三的人，追赶到后则此人需要接受惩罚，如果没有任何人被追赶到，则跑完一圈后回到自己原来的位置，然后继续游戏。
注意，绕着圆圈跑时不能冲撞其他人，且追赶时必须用手抓住前面的人，不能打哦。另外如果是六个人的话那就报三个数，而且人少时必须要拉开相互距离，否则围城的圆圈会很小，追赶就变的过于容易了。
早会
早会就是在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议.早会集全日的管理于一零-二零分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。
营销方案总结app游戏 第一八篇
为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。
一、问题界定
冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。
二、环境分析
一、市场状况
近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。
二、竞争状况
对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场附近二零xx年八月、九月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
三、分销状况
目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。
四、问题点与机会点
(一)分析问题
①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;
②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;
③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;
④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;
⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。
⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”:其一是价格较高，其二是缺乏特色;
⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的.中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;
⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;
以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。
二零xx年一零月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达六零间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。
(二)发现机会
①大厦是南门广场区域的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。
②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心一公里，离飞机场二五公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。
三、淡季营销目标
在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三:其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。
四、营销组合策略(四P)
淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
一、产品策略
①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。
②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。
③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。
④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。
二、价格策略
大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。
推荐:商务标间三二零元，商务单间三四零元，豪华标间三六零元，豪华单间四零零元，豪华套房八八零元;单次预订五间以上:商务标间三零零元，商务单间三二零元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，
三、渠道策略
鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。
继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。
四、促销策略
①二零xx年一一月、一二月间，重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。
②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。
③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。
具体方案如下:
散客单次消费满一零零零元
享受餐饮二八元自助券一张
享受餐饮八八折优惠一次
二次入住享受门市价八折优惠
散客单次消费满二零xx元
享受餐饮四八元自助券一张
享受餐饮八五折优惠一次
二次入住客房享受门市价六折优惠
散客单次消费满三零零零元
享受餐饮四八元自助券两张
享受餐饮八折优惠一次
享受免费豪华单间一晚(一年内有效，需提前一零天预定)