归纳总结发现规律
归纳总结发现规律 第一篇
四种特殊情况，分别在销售或进口货物、销售电信服务、销售现代服务、销售无形资产中。
（一）销售或进口货物
第一，农产品。
农产品仅限于各种植物、动物的初级产品，初级产品就是没有加工或粗略加工的产品。
常见的初级农产品（税率九%）和容易混淆的非初级农产品（税率一三%）：
第二，食用植物油。
常见的按税率九%征税的食用植物油和按税率一三%征税的容易混淆的货物：
第三，农机。
归纳总结发现规律 第二篇
目标是希望达成的，结果是实际做到的，回顾完目标之后，就应该进行结果比对。将结果与目标进行对比，找到实际的结果和希望的目标之间的差别。
结果与目标的比对，有五种可能产生的情况：① 结果和目标一致，完成情况达到了所设定的目标；② 结果超越目标，完成情况比设定的目标还要好；③ 结果不如目标，完成情况比设定的目标要差；④ 结果中出现了目标中没有的项目，是在做事的过程中新添加进来的；⑤ 目标中有的项目，但是结果中却没有该项目的完成情况，结果为 零。
这也可以视为结果不如目标，但是这种结果与目标的差距，是根本没有行动，与那种行动了然后没有达到期望值还不一样，所以单列。
我们可以用表 一 来清晰地说明对比的思路。
表 一结果与目标比对表
「新增」表示目标中没有的项目，表述为目标为 零，但是在做事的过程中，根据实际情况作出了调整，因此有了结果。「消失」表示目标中有的项目，但是在做事的过程中，根据实际情况作出了调整，没有去做该项目，表述为结果为 零。「=」、「＞」、「＜」分别表示结果和目标相同、结果好于目标和结果不如目标。
比如一个保险业务员去跟自己的客户见面，本来是想销售养老保险和大病保险。见面沟通后，客户购买了大病保险，并且为自己的子女购买了教育保险，而且大病保险的额度比原来想的高一倍。在这里，养老保险就是消失的项目，子女教育保险就是新增的项目，而大病保险，是一个超额完成的项目（见表 二）。
表 二保险业务结果与目标对比
通过这样一个对比表格，复盘参与人员就能很直接清晰地了解初始的想法和最后的结果，一目了然地把握整个事情的「入口」和「出口」，知道哪些方面是意外情况，哪些方面是自己想要特别关注的，这样就能够预先设定自己的关注重点，从而在听叙述人叙述事件过程的时候做到「心里有数」。
结果除了与目标进行比对外，如果有可能，还应该与「行业」平均完成情况进行比对，这样不但可以知道结果在行业中的位置，也可以一定程度上验证当初的目标是否合适。如果一家公司将销售增长率目标设定为 三零%，但是行业平均增长是 五零%（可以假定为行业本身增长率为 五零%），则即使达到了目标，也不是成功而是失败，因为连行业增长率都没有追上，相对而言，公司是在失去市场份额。
结果比对的目的不是为了发现差距，而是为了发现问题。重点不是关注差距有多大，而是要在出现差距的地方。试着去提出疑问：为什么会有这样的差距。
结果比对，也应该像「回顾目标」那样展示出来，让复盘参与人员随时随意可见。
归纳总结发现规律 第三篇
以上是一般纳税人常见的一三%、九%、六%三档税率，另外还有一个零税率。零税率主要是鼓励出口，主要有以下几点使用零税率：
（一）出口货物。
（二）境内单位和个人提供跨境销售服务和销售无形资产：国际运输服务、航天运输服务、向境外单位提供的完全在境外消费的特定服务。其中：
国际运输服务，就是除了国内运输服务外的其他运输服务，包括境内到境外、境外到境内、境外到境外。
向境外单位提供的完全在境外消费的特定服务（了解即可），包括研发服务、合同能源管理服务、设计服务、广播影视节目的制作和发行服务、软件服务、电路设计及测试服务、信息系统服务、业务流程管理服务、离岸服务外包业务、转让技术。
（三）境内单位和个人发生的与香港、澳门、台湾有关的应税行为，一般参照上述规定执行。
小结一下，根据征税范围内各类事项总结适用的税率：
归纳总结发现规律 第四篇
复盘开始的第一步，就是回顾复盘事件的目标。
目标给我们指引，让我们知道要往哪里努力。目标也是评判成功与否的标准，通过将结果与目标进行对比，我们就知道，一件事情，我们是成功还是失败。不明确目标，大家就不知道该向何处使劲。
在复盘的开始进行目标回顾，就是让参与复盘的人心里都有了一面旗帜，知道自己要讨论什么，如何评判。
目标有质和量的属性。相对于质来说，目标要更加强调量的属性，比如说，新产品要占据的市场份额，全年销售增长率，利润率达到多少等。在强调量的属性的时候，质的属性也就已经包含其中了。
比如一个高三学生，他的目标是要考进大学，这是一个质的标准，如果他的目标是考进北大、清华，这是一个量的标准：全国前两位的最好大学。而这个目标的量的标准（前两位最好的大学），同时也就定义了这个目标的质的标准（大学而且是顶级大学）。
在回顾目标的时候，要确定所说的目标是自己做事时真正希望达成的目标。当一个目标被叙述的时候，要多问几个问题：这是自己当时要的吗？这是客户要的吗？这是最终的目标吗？会不会是用手段替代了目标？
能不能解读出什么是真正的目标，这是一个人职业能力高低的标准之一。比如，一家公司的老板让他的秘书去给他买张当天下午或者晚上的机票，因为第二天自己要到客户公司做培训。如果秘书将目标放在买机票上，她可能做的是咨询代理售票点是否有当天的机票，如果有就买上，如果没有，就汇报说没有。如果只是做到这个程度，这个秘书的工作肯定是不称职的。
这里的真正目标不是买机票，而是准时到客户公司做培训。坐飞机去只是一种手段，一种老板顺带提及的手段。除了机票，还可以有火车、长途客车，甚至最后没办法还可以开车。一个称职秘书的做法是，要确保老板明天能够准时出现在客户公司做培训。
因此，她要做的是，看哪种手段方便有效就选择哪种。比如坐飞机去可能需要当天晚上客户派人接送，这就要求跟客户公司接洽好，别弄成老板飞到对方的地方，茫然四顾无人接洽，还有住宿问题，也需要沟通。火车票则可能晚上睡一觉就到了，时间还可控和有保障。如果没有任何一种手段能够保障老板明天准时到达，就得跟老板汇报，然后提出建议，是否跟客户沟通改时间。这才是真正知道目标是什么。[一]
将手段当做目标或者是替代目标，是我们常见的错误。
回顾目标的时候，有一个简单有效的技巧可以注意加以利用，那就是将目标展示出来。所谓将目标展示出来，就是将目标一直很清晰明确地在某一个地方写出来，每一个参加复盘的人都能够看到，而且很轻易就能看到。这可以是写在白板上，也可以是投影在屏幕上。
将目标展示出来，应该要在显眼的地方展示。这样可以在复盘的过程中时时回到目标，不会中途忘记了目标，也不会偏离目标，保证复盘的方向始终是正确的。
归纳总结发现规律 第五篇
回顾了目标，比对了结果，接下来要做的，不是去进行分析，而是要进行「叙述过程」这一步。如果在「结果比对」之后就进行分析，不管是自我剖析还是众人设问，都缺乏一个共享的「背景知识」。这一方面让自我剖析失去了共同思考的基础，将自我剖析变成了另一种的信息传达；另一方面也让复盘的参与人员不知道如何设问，或者问出的是没有多大价值的信息类问题。
过程叙述，目的是让所有的复盘参与人员都知道事件的过程，了解做的事情，知道细节，拥有共同的共享知识。这样，大家可以在相同的意义上讨论概念和问题。面对自我剖析得出的原因和结论，大家有可以判断的依据。在设问的时候，也可以更加深入，而不是停留在信息层面，节约时间和精力。
不管采用哪一种方法，都要保证信息的客观、真实、细节、全面和完整。也就是说，叙述过程传达给复盘参与人的信息，必须尽可能和自己所掌握的信息一致，也必须尽可能和自己做事时候的过程一致。
为了实现这一目标，我们推荐「照本宣科」的方法。
「照本宣科」在很多人看来是个贬义词，如果我们说一个演讲者照本宣科，那就是在说他能力不行，只能照着本子念，不能像那些有能力的人一样，脱离文稿口若悬河。但是在复盘的时候，我们一定要忍受自己虚荣心的冲动和别人可能投来的鄙夷眼光，还是要照本宣科。因为只有这样，才能保证叙述过程中信息不出错或者少出错。
照本宣科的关键，除了要照着本子说之外，还在于要有一个「本」。
归纳总结发现规律 第六篇
销售服务的前四类：交通运输、邮电、电信、建筑（可以简称为“交邮电建”，邮谐音由，交由电建理解为交给中国电建公司来建设），使用的税率是九%。
销售服务的剩余三类：金融、现代、生活，使用的税率是六%。
最后还有两类单独的销售无形资产和销售不动产，单独记忆。其中，销售无形资产，使用的税率是六%。
从上到下看，销售或进口货物和销售劳务、销售服务的前四类交邮电建、销售服务的后三类和销售无形资产，税率依次降低：一三%、九%、六%。
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