碧桂园ssgf工业化建造

第一篇：碧桂园ssgf工业化建造

碧桂园的SSGF新建造技术“曝光”!传说中的“花园工地”!

碧桂园的SSGF新建造技术“曝光”!传说中的“花园工地”!

近年来，从“中国制造”到“优质制造”，“工匠精神”正成为中国工业化进程的筑梦之魂。随着“工匠精神”日益成为时代的强音，越来越多企业开始注重如何打造“工匠精神”。作为全球绿色生态智慧城市的建造者，碧桂园紧跟时代的步伐，在东莞碧桂园茶山项目采用了最新的SSGF新建造技术，用独具匠心的建筑品质致敬购房者，向社会、公众展现碧桂园的工匠精神。 碧桂园SSGF?建造新技术!这就是传说中的“花园工地”

近几天，关于碧桂园建筑施工采用的新建造技术，引起业界轰动。这是继万科住宅工业化后，碧桂园率先在东莞茶园项目实施了新的建造体系，碧桂园称该套体系为“SSGF”工法。该建造体系不仅让建筑质量更好了，速度更快了，在节约工期及管理成本上也更低了 ▼完整视频

(注意：该视频为碧桂园内部汇报资料)

据碧桂园莞深区域副总裁孙军介绍，“这套工法是项目团队共同努力的成果，具有成本低、建造速度快、节能环保等特点，此外，项目还接受客户全天候到项目进行考察。”前不久项目开展了客户见面会，并获得了政府和业主的高度认可，更有购房者参观项目后表示，“房子就好像3D打印一样”。“在项目首期开盘35分钟，推出的3栋产品就售罄了。”

SSGF新建造技术是碧桂园集团推行的全新建造工艺，“SSGF”囊括了自愈合防水、爬架、铝模、全现浇外墙、高精度墙面、预制墙板、楼层节水系统、全穿插施工、高压水枪拉毛、PVC墙纸、整体卫浴、PC预制墙板等12项核心工艺，能缩短工期6-8个月，让中国造房水平提升了一个档次!今天就到现场给您逐一讲解▼

01一.碧桂园模块化预制内墙板工艺 碧桂园武功，唯快不破碧桂园SSGF新建造技术以快著称，快的内力源于碧桂园的建筑模块化，预制内墙板即是基于预先精细设计，实现内墙板工厂化预制，现场直接安装，兼具节约资源，安装简便，品质优良等多重优势。预制墙板由水泥、陶粒、砂、水、外加剂等原料组成，内置冷拔低碳钢筋，经抽芯、高温蒸养等工序制成，具有强度高、耐火隔音等性能特点。它有多种规格和板型，设计、运输、施工方便，可适用各类型建筑内外墙使用(住宅、写字楼、酒店、厂房等)。预制内墙板经过预先精密设计，经工厂预制完成后，可直接运抵施工现场安装，辅以干拌砂浆、抗震胶垫、木楔、耐碱网格布等辅材，即可实现便捷安装，一次成型。

02二.碧桂园全现浇外墙工艺 碧桂园全现浇外墙定义：建筑外墙上及外墙以外所有传统设计中采用的砌体构件，如：剪力墙结构洞口的填充墙、窗台墙、阳台隔墙、阳台栏板、外立面线条或造型等，全部采用钢筋砼构件，与主体结构实现一次现浇。通过铝模及结构拉缝技术实现全混凝土现浇外墙体系，对建筑外门窗洞口、防水企口、滴水线、空调板、阳台反坎、外立面线条等进行优化，主体结构一次浇筑成型，免除外墙二次结构和内外抹灰，实现结构自防水，减少外墙、窗边渗漏等质量隐患。03三.碧桂园装配式构件工艺碧桂园装配式PC构件装配式混凝土结构，是相对于常见现浇混凝土结构而言，就是在工厂预制好混凝土构件，包括梁、板、柱、墙等，然后运输至现场进行吊装拼接，最终完成建筑物的现代建造产品。按照产品功能划分，类型包括：预制承台模、预制地梁模、PC保温屋面板、PC路面铺贴、PC生活部品、飘窗、叠合楼板等。。轻质承台模PC装配式PC构件将传统混凝土现场浇筑转移到工厂预制，实现建筑构件模块化，工厂化生产，在提升产品质量与规格标准的同时，极大减轻现场作业难度和资源浪费，节省大量人工和材料，实现建筑安全性、功能性、等全方位转型升级。

04四.碧桂园结构拉缝工艺碧桂园结构拉缝原理及定义若将填充墙与结构受力墙柱全部刚性连接时，地震一但发生，由于墙体的约束导致梁、柱的变形不能随地震波一起变形，将导致墙体开裂，情况严重将直接危害建筑物的安全，上述在非承重墙与承重梁、柱及墙之间做出来的缝称为结构拉缝。结构拉缝是由PVC材质制作而成，分水平缝及竖向缝，二种材料的形状各有不同，长度厂家根据施工图工厂切割。安装前要仔细核对施工图，不能漏放，且水平拉缝方向不能放反，且一定要在合模前对结构拉缝材料安装质量进行验收。05五.碧桂园铝膜施工工艺碧桂园铝膜工艺

铝模板，又名铝合金模板，是铝合金制作的建筑模板，较之传统木模施工技术，铝模解决了以往传统模板存在的缺陷，大大提高了施工效率。铝模板设计研发及施工应用，是建筑技术一项重大进步。铝模工艺优点：铝模板体系组成部分需要根据楼层特点进行配套设计，对设计技术人员的能力要求较高。铝模板各模块可以在多个项目中循环利用，其突出技术优点有：(1)施工周期短。流水作业快拆快建，大大提高施工进度，节约管理成本。(2)重复使用次数多，平均使用成本低。铝模板规范施工可翻转使用百次以上。(3)施工方便、效率高。铝模板系统组装简单、方便，可以完全由人工搬运和拼装。(4)稳定性好、承载力高。多数铝模板体系承载力可达到每平方米60KN，足够满足多数住宅楼群的支模承载力要求。(5)拼缝少，精度高，拆模后混凝土表面效果好。铝建筑模板拆模后，混凝土表面质量平整光洁，实现免抹灰，可节省批荡费用。(6)标准、通用性强，回收价值高。铝模板规格多，可根据项目采用不同规格板材拼装，且最终回收价值高。(7)节能环保。铝模板系统所有材料均为可再生材料，大量减少传统木料等资源浪费，节能、环保、低碳。此项技术美国纽约帝国大厦、加拿大米西索加玛丽莲梦露双塔也有使用。

06六.碧桂园智能爬架施工工艺智能爬架又称附着升降脚手架，是指搭设一定高度并附着于工程结构上，依靠自身的升降设备和装置，可随工程结构逐层爬升或下降，具有防倾覆、防坠落装置的外脚手架;附着升降脚手架主要由附着升降脚手架架体结构、附着支座、防倾装置、防坠落装置、升降机构及控制装置等构成。

智能爬架——基本种类传统钢管爬架：

传统钢管爬架在构造上同钢管双排架完全相同，即在4层半高度的双排架上安装提升系统，使其能够实现上升下降功能。传统钢管爬架成本相对较低。半钢式爬架：

半钢式爬架在传统钢管爬架的基础上，采用特制连接件，将钢网片连接于外侧竖向钢管或者横向大横杆上，替换原安全网其他构造不变。架体高度为楼层4层半高度。由于钢网片较安全网重许多，成本高于传统钢管爬架，低于全钢式爬架。全钢式爬架：

全钢式爬架在半钢的基础上，淘汰内部钢管，架体全部使用型钢、钢板等钢材组合加工而成。架体高度为楼层4层半高度。全钢爬架成本与其他两种爬架相比较高，但使用较多。智能爬架——显著优势：(1)替代传统落地式脚手架，一次搭设完成，随主体进度提升，封顶后空中解体拆除;(2)比脚手架安全隐患少，结构施工面更安全，封闭环境施工，杜绝高空坠落;(3)易于可视化和标准化管理，工地平面规划更合理;(4)有效解决穿插成品保护问题;(5)室外、外墙、室内装修均可提前插入施工，节省工期。智能爬架——安装要点：

智能爬架安装应重点关注以下关键要素：(1)确定楼架体从第几层开始组装智能爬架，防护至目标楼层;(2)确定架体内部走道板层数及步距以及预留防护高度;(3)外墙楼板面准备浇筑底板梁混凝土时，必须预留爬架附着孔，注意方位与尺寸;(4)升降平台的各层翻板密封设计，根据施工需要合理选择全密封与半密封楼层;(5)架体与结构的附着，根据主体结构与结构尺寸，选择最优附着方式;(6)吊点布置与卸料平台设置与安装，卸料平台一般位于架体最下步走道板位置，开始使用位置一般较架体使用位置高上一层。(7)塔吊及其附臂位置，架体过塔吊附臂时，采用翻板式脚手板。待架体过附臂时，拆掉防护网，拧掉固定螺栓，翻起脚手板。过附臂后放下脚手板，固定好脚手板，安装防护网。每提升一层，重复以上过程。(8)施工电梯、楼梯铺设，应考虑电梯方位、轿厢数量安装，合理设置楼梯步数。智能爬架——工作流程：智能爬架——注意事项：提升前需按“智能爬架提升、下降作业前检查验收表”的要求检查确认，并经总包、监理单位相关负责人签字盖章后方可升降;当有5级以上大风、大雾和下雨等天气时，不得进行折叠式升降脚手架的升降工作;当遭遇台风等极端恶劣天气时，需要另外采取措施(拉结、下降、拆除网片)。智能爬架——拆除说明：(1)清除折叠式升降脚手架上杂物及地面障碍物。(2)将折叠式升降脚手架内的所有提升装置拆除，并吊至地面分名别类的码放整齐。(3)将塔吊吊住的架体单元与临边架体的水平桁架之间连接拆除。(4)将塔吊吊住的架体单元与临边架体的走道板边夹板的螺栓拆除，拆除时操作人员必须严格按照施工安全要求系好安全带。(5)拆除横跨吊装架体与非吊装架体之间的防护网。(6)清理架体上所有拆下的连接固件及建筑垃圾，避免吊装时高空坠物。(7)重复以上步骤，依次将折叠式升降脚手架的单元拆除、吊离和拆散。

智能爬架是实现SSGF全穿插施工的关键工具，必须充分考量爬架与铝模施工的配合，爬架覆盖楼层前后工序的铺排，充分运用爬架的快捷便利，才能最终实现节省工期的目的。SSGF新建造体系就是实施项目系统施工的全流程整合平台，唯有科学布局合理利用，方能发挥最大价值。07七.碧桂园陶瓷保温板工艺发泡陶瓷隔墙板主要利用陶瓷产区所产生的废渣和多种矿山开采的尾矿等固体废弃物做原料，经无害化处理后，按创新配方比例混合调配，再经球磨、混合浆料、高温烧制等过程制成。其内部气孔独立，无渗透性，对水蒸气和液体具有良好阻隔作用，并具有轻质、耐火、防潮 、抗压等特点。发泡陶瓷墙板具有体薄超轻、防水保温、隔热节能等多重功效、且可塑性强，安装简便，只需前期认真学习相关工艺，熟悉设计和安装流程即可轻松安装，极大节约人工和时间成本。 以上新建造技术充分体现了碧桂园不断吸收创新产品和做法，利用现代工业技术，从材料和工法上不断创新，在节能、环保、安全、优质等方面不断寻求突破的勇气。08八.碧桂园高压水枪拉毛工艺什么是高压水枪拉毛?传统墙面贴砖技术存在诸多如空鼓、开裂、脱落等现象。而SSGF新建造技术采用铝合金模板，浇筑精度高，一般墙砖铺贴难度较大。而高压水枪拉毛通过高压水在光滑墙面上拉出粗糙面，既减去传统抹灰找平节省物料人工，同时冲刷掉灰尘颗粒，创造永固贴砖作业面。高压水枪拉毛工艺优点：拉毛的优势：高效，节能，环保，节省人力。，其突出技术优点有：(1)拉毛使用高压水能有效破除表面水泥浆层，能使水泥膏、瓷砖胶更好的渗入墙体，达到永固;并且因有水，能起到养护墙体及清洗轻体表层的作用。(2)免去二次补漏，不在出现空鼓，开裂，脱落等问题。(3)拉毛或凿毛处理后，表面既干净又有粗糙度，防水涂料粘接强度更加有保障。(4)实验证明，拉毛后使用瓷砖胶贴砖，拉拔断裂层都出现在瓷砖内部或瓷砖与瓷砖胶之间，对墙体没有影响。(5)高压水枪拉毛机器仅需两人操作，完成效率是人工的几倍，完全能满足穿插施工的要求，节约高效。09九.碧桂园水电精确定位工艺水电精确定位的必要性新建造体系条件下，现场大量采用铝模施工，预制墙板。如何在模块施工作业中，为水电安装预留充足空间和路径，必须提前精确测量和设计。水电走向与铺设，直接关系到后期装修施工以及生活功能，只有精准定位水电，才能最大程度满足用户需求，体现产品的精品优质，同时也是新建造技术价值的体现。水电精确定位施工工艺：

10十.碧桂园自愈合通用防水工艺什么是自愈合防水?自愈合防水技术就是通过在混凝土结构复合上自愈合防水材料，使混凝土结构能借助水的作用转化为密不透水的躯体，能促使混凝土内部生长岀具有生长能力、永不溶于水的晶体，在干燥环境下会处于休眠状态，一旦遇水就会被激活，进而继续生长。这意味着防治渗漏与主体结构同寿，终身免维修、免维护。该项技术是公认最为主动防水的被动技术。自愈合防水实施前提实施自愈合防水需要具备的条件：遇水区域的主体结构施工质量应符合设计文件及相关规范规程要求：不允许出现蜂窝、异物、露筋(钢筋保护层不足)，以及贯穿性裂缝的缺陷;遇水区域的主体结构如果存在蜂窝、露筋、孔洞、异物等异常，应采用相配套专用材料和特种工艺技术做出置换或固封，不得以传统方法处理。自愈合防水工艺说明

1、明确主体结构施工质量，必须符合设计文件和规范、规程相关要求;

2、建设单位应授权明确防水单位，对建筑遇水区域主

体结构质量做出品控管理;各项目主体结构缺陷的状况，以及处理结果应向业主上级汇报;

3、明确防水单位有权拒绝接收存在缺陷隐患的工作基面。甲方项目部有权直接委托防水单位整治主体结构施工质量缺陷;

4、未按要求将防水区域移交给防水单位排查隐患的渗漏责任，由未移交方负责承担。11十一.碧桂园金刚砂整体固化地坪工艺什么是金刚砂施工工艺金刚砂地坪是国内对耐磨硬化地坪的俗称，金刚砂地面硬化剂其实就是特种水泥，由一定颗粒级配的矿物合金骨料，与其它掺合料和外加剂组成。将其均匀地撒布在即将初凝阶段的混凝土表面、经专门手段加工。从而使其与混凝土地面形成一个整体，具有高致密性和耐磨抗压，减少灰尘，表面坚硬，容易清洁，经济耐用等优点。金刚砂施工条件

1、新浇筑混凝土地坪;

2、地下车库消防、防水、预埋线管等隐蔽工程、门窗、井沟角钢锚固通风等设备及其他交叉工程完工;

3、墙柱油漆预留地脚高度50cm以上，避免污染，已经施工完毕采取覆盖保护;

4、地面厚度保证5cm以上，不足的需凿掉，即垫层混凝土应在地坪标高5cm下;

5、保证水电供应。金刚砂施工流程为确保金刚砂整体地坪施工工艺质量，应重点关注以下关键要点：1.严格执行节点验收、材料验收工作。2.金刚砂、固化剂撒料要均匀，避免色差。3.节点验收出现问题的要及时修复。4.做好成品、半成品保护工作。执行专人看护，金刚砂地面施工完成后封闭施工面，避免踩踏、落物、做好防水。5.做好养护工作，金刚砂地面完工后48小时内及时切缝，避免开裂，切缝后立即浇水覆膜养护，避免龟裂。12十二.碧桂园整体卫浴工艺什么是整体卫浴?整体卫浴是相比传统砌装卫浴房间而言的，是采用工厂预制，直接拼装或现场吊装的现代建筑产品。整体卫浴间的底盘、墙板、天花板、浴缸、洗面台等大都采用复合材料制成，卫生环保;整体卫浴间中的卫浴设施均无死角结构而便于清洁。具有省事省时、结构合理、材质优良等优点。整体卫浴结构：整体卫浴采用模块化设计，工厂预制化生产，共分为八大模块，组装高效。整体卫浴为工厂产业化全预制生产，施工现场采取整体吊装或现场拼装的方式，安装效率大大提升。整体卫浴拼装工艺： 13十三.碧桂园PVC墙纸工艺什么是PVC墙纸?即深压纹墙纸、树脂墙纸，是一种木浆纤维纸、无纺纤维纸以为基材，表面涂上高级树脂浆料，使用专业的深压纹生产设备，根据不同的图案采用不同的印刷轮，在墙纸表面印上所需要的墙纸图案。在墙纸软化后，经压纹辊压迫墙纸表面，使其产生相应的纹路效果。其间还包含干燥、高温、冷却等多道工艺，保证墙纸的立体观感及环保性能。PVC墙纸优点：PVC墙纸工艺说明：(1)条板墙面选用壁纸颜色不能过浅，厚度不能太薄;不选光面壁纸，带纹理壁纸效果较好;(2)壁纸墙面基层可采用大白，腻子产品，因为壁纸是粘贴在面层上的，所以基层(面层)一定要保证强度。14十四.确保SSGF建造技术落地的前提SSGF新体系下设计要点：确保SSGF12大新建造技术落地的重要前提之一，即是前期设计必须精确到位，基于新体系的设计要点在于：1.层数≥22层;2.建筑外墙做涂料;3.建筑尽量避免横向线条;4.新体系包括两种内墙，一种为墙板，一种为高精度砌块;5.墙板的门垛最小可以做到50;6.做墙板的项目内保温材料用XPX保温板，做高精度切块用YT无机保温砂浆;

7、防火栓尺寸;

8、强弱电井尺寸;

9、电梯资料。装修设计要点：

1、改变传统先出样板房再出货量图的模式，直接按标准出货量图，对出图时间与图纸质量要求更高。

2、要求室内装修水电精确定位;交标柜体深化图前置倒推水电定位;强弱电线管楼板预埋，给水管天花内穿梁敷设;室内预埋孔洞精确定位。

3、户内房间门须设置门头至梁底。

4、瓷砖铺贴踢脚线如不能暗藏，应选用薄板砖铺贴，注意墙地砖铺贴高度尺寸。

碧桂园的这个SSGF新建造工法体系，在建造工法上明显要优于传统建造技术的作业方式。SSGF技术运用得淋漓极致。这不仅仅是对客户负责，更是向外界展示SSGF新建造科技、先进的工艺工法和管理经验的重要窗口。 SSGF新建造工法体系必定是未来建筑技术的发展趋势，值得很多企业学习!!来源于：筑龙

第二篇：华南碧桂园

华南碧桂园周边配套

学院：广州大学城(南兴花苑西南)、

中学： 华南师范大学附属中学番禺学校、汉溪小学、碧桂园学校、南村镇中小学

小学： 加拿大国际幼儿园，江南幼儿园、中大附属香江学校第一幼儿园、南村镇幼儿园

购物： 杰兴百货商场、经富商场、新一佳购物广场、沃尔玛山姆会员店、华碧超市、7-ELEVEN，天河城，万博中心，吉盛伟邦家具博览中心，红树湾家具博览中心，南村肉菜市场(5分钟车程)

邮局： 南村镇邮政局、中国邮政沙头营业厅

银行： 工商银行番禺南村支行、工商银行华南碧桂园分理处、中国银行，中国建设银行,广州农商银行，农业银行

医院： 广州市番禺区南村医院、祈福医院、省妇幼儿童医院!

会所：5300平方米的森林泳湖(附设室内恒温泳池、桑拿);3423平方米的室内体育馆、18个可举办国际级赛事的标准网球场、成人户外健身区、儿童户外娱乐场;室内及室外羽毛球场、篮球场、8道的保龄球馆、健身健美室、桌球活动中心、乒乓球活动中心……

其它：南村中心广场、长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、七星岗、余荫山房、御水泉水疗馆等(10分钟车程)

华南碧桂园交通状况

公交车：华南碧桂园站，

途径线路：地铁接驳专线

9、10路、129路、129路、303路、302路、307路、310路;

地铁：3号线汉溪长隆站。

公路：兴业路、迎宾大道、华南快速干线等交通大动脉。

楼巴：每天160班次往返广州、市桥(上下班高峰时段往广州15分钟一班)另每日设数班到达香港、深圳罗湖、南沙港的直达专线。

华南碧桂园柏高酒店天河南(即天河东路广州电脑城往南50米)天河体育中心动物园南门区庄站华泰宾馆入口人行天桥路段(上落客即返)

第三篇：案例——碧桂园[模版]

碧桂园项目管理案例介绍

一、应用背景

上市后规模化扩张

在业界，碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。开发一个项目，从拿地到销售，碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。而随着其2007年4月在香港上市后，规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区，项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长：从数量上来看，2008年碧桂园的在开发项目达51个，开发量比上市前增长了一倍;从规模上看，碧桂园08年的交楼面积超过了0

6、07两年之和。另据碧桂园相关统计数据显示：截至2008年10月30日,碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米，其中，在建总可售建筑面积高达1606万平方米。

扩张下的管理压力

随着碧桂园扩张力度的进一步加大，集团面临的管理压力也越来越大。比如，集团的管控模式为快速决策和调动资源带来一定困难;人才供应和人才培养成为企业一大难题;资金计划的准确率让人担忧;合作伙伴资源和知识管理没有专门和系统的维护，给企业的信息流失埋下隐患;合同签订、合同变更以及项目报告体系的粗放式管理导致“大企业病”，严重影响集团整体的办事效率等问题接踵而来。

ERP信息化建设成必然趋势

面对公司的规模化扩张，碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。从07年4月份上市之后，碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”，先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR管理等系统。2008年7月，碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件，重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——项目管理ERP系统。

二、 项目管理ERP应用方案

碧桂园集团对项目管理ERP系统的实施投入了前所未有的庞大资源，项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔健波及执行董事杨惠妍担任。同时，为了确保ERP项目的顺利实施，碧桂园还抽调专人，成立了“碧桂园项目管理ERP办公室”，专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。

项目管理ERP系统是碧桂园整个集团的核心系统工程，触及集团上下，甚至涉及到碧桂园整个管理流程和标准的梳理与再造。该系统重点围绕碧桂园地产项目开发的全生命周期，从“进度、质量、成本和现金流”四条主线实现对整个项目的全面管理。分别覆盖“项目发展(包括项目论证、项目可行性分析)、规划设计、项目建设(包括采购招投标、施工等)和销售与服务”等项目运营管理的重要阶段，以实现对整个项目规范化、流程化和精细化的全方位管理。

2008年5月至8月，明源实施专家对碧桂园集团20多个一级部门以及若干个项目进行了深度调研，全面了解碧桂园项目管理的业务状况，并最终确定“试点先行→建立内部标杆→分阶段目标，全面推广”的实施方案。2008年10月1日，项目管理ERP在第一个试点区域正式上线，上线的系统包括进度的计划系统、合同付款系统、成本系统以及工作审批流等四大系统。

三、项目管理ERP的应用模式

进度系统

碧桂园在项目进度计划的管理上，采用了分级计划管理体系，即“区域公司级、项目总经理级、项目职能部门”三级管控模式。根据集团总体要求，由区域公司、项目部、集团派驻部门讨论确定主项计划、专项计划初稿，经审批后由项目部执行。编制主项计划时，区分一般工作项与集团关键节点，让最稀缺的高层时间锁定在最关键的节点上。

合同系统

合同的规范管理是实施成本控制、实现利润最大化的前提。目前，试点区域公司的合同已录入系统上千份。在合同录入系统的情况下，系统还支持合同分析，比如按照合同签订的类别分类显示各类合同签订的金额，并对合同变更、付款等情况进行分析，使合同签订状况、应付款、已付款等情况都在系统里一目了然。 审批流

发起人上传合同或付款相关文件，终审领导上传手工签字扫描件，每一步骤责任人均可给出意见，不同意的情况下可以打回。目前，试点区域公司已通过的各类审批流近千条，实现了合同审批、付款审批、项目部周计划审批、行政审批等在ERP系统中的顺利运行，提高了审批效率并使区域在一定程度上实现了现代化的无纸化办公。

知识管理 (1)会议制度

试点区域公司基于项目运营，细化会议体系，即在原体系(项目启动会、区域周例会)基础之上，将区域周例会分解为项目运营半月会议以及专题研讨会，并另外增加了阶段性成果审查会。同时，利用系统规范会前的输入产物和会后的输出产物，将项目月度的例行执行报告进行自动汇总，统计项目的关键节点完成率生成执行结果，使开会时完全聚焦在讨论与决策上，根据决策结果立刻调整项目计划，并直接落实责任部门、责任人，这样既保障了项目计划执行的真正落地，又有效提高项目运营决策的效率和决策的质量，规避决策的风险。

(2)“标准工作指引库”及“项目管理知识库”

试点区域公司利用系统建立 “标准工作指引库”及“项目管理知识库”，并对项目运营中的具体工作项操作及实施进行说明，以供经验不足的员工进行查询和操作。并通过对经验的不断总结和更新使操作流程更加合理，为新项目的开发提供重要参考。

四、应用效果

进度计划系统——项目管理的核心

1、形成计划编制、执行、汇报、调整(PDCA)的一个闭环管理模式;

2、集团领导可以通过系统快速查询项目部主项计划、关键节点计划完成情况及达成率，通过项目形象进度了解项目现场情况，从而及时掌控项目的整体开发情况;

3、区域公司及所属部门依照各自职能，可以监督项目部主项计划、专项计划的执行情况，并根据项目部的计划达成率进行评价，引导项目合理快速的开发;

4、项目总经理和项目部门经理权责分明，分别关注各自对应的主项计划、专项计划执行情况并进行及时汇报，以保证项目部在最大程度上按照预期开发及交楼;

5、规范管理，实现“集团级-区域公司级-项目部级”三级管控;

6、规范项目开发计划，明确开发步骤及开发周期;

7、通过系统分析了解项目开发情况，可作为项目部考核指标;

8、领导层可以通过形象进度的形式更直观、更及时的了解项目现场情况。 知识库——项目管理的精华和沉淀

1、对具体工作项操作及实施进行说明，方便经验不足的员工进行查询和操作;

2、通过经验总结和更新使操作流程更加合理;

3、对于新项目的开发有重要的参考价值。 合同系统——项目管理的基础

1、改变传统合同管理方式，实现电子化管理;

2、便于对合同执行情况进行分析，全面掌握项目开发情况;

3、在合同管理基础上进行成本控制、合约规划，使项目管理规范化;

4、与审批流紧密联系，实现电子化的合同、付款审批。 审批流——联系项目、区域公司和集团公司的纽带

1、实现了合同审批、付款审批、项目部周计划审批、行政审批等在ERP系统中的顺利运行;

2、根据定义好的步骤自动流转，每一步骤处理完成第一时间传递至下一步骤，大大提高了审批效率，规范了审批流程;

3、代替传统的传真形式，实现无纸化办公;

4、规范审批过程，明确审批步骤;

5、体现每一个步骤的审批意见，供领导参考;

6、系统中的审批表单及附件使领导审批时能够更全面的掌握审批需要的信息。

五、小结

项目管理ERP系统在试点区域公司的实施改变了传统管理项目的方式，更直观、快速和准确的反映项目运营开发的情况，对集团公司实现现代化的企业管理、规范项目运营管理等方面产生了积极的推动作用。

点评1：阮家声

碧桂园集团项目管理ERP办公室主任

去年7月份的启动会是碧桂园与明源在项目管理ERP合作的一个开始，也标志着一个“伟大”的信息化工程的开始。这次的合作我个人觉得有几个特点是希望和大家分享的：

从项目的维度分享：第一，此次的合作所涵盖的项目规模应该是明源公司有史以来最大的。由于开发模式的特殊性，我们碧桂园一个项目的规模有可能等同于同行开发的项目规模的好几倍，甚至是好几十倍。因此，导致在业务解决方案、培训实施等的一般工作项都出现了很多意想以外的困难;第二，变化速度快。从正式启动开始，双方团队合作的实施计划已经由最初的1.0方案到3.0方案，而且按集团高层的指示，我们的项目已经进入全面实施的计划阶段。这对此次的合作增加了相当大的难度;第三，要求高。这体现在我司对实施效率和效果的要求上。第一个试点，沈阳区域，从7月份到10月份就完成了计划、合同、付款、行政审批的实施上线工作，并且在12月份进行了成本系统上线和知识库工作的开展。目前，沈阳区域的项目管理ERP已经成为了碧桂园全国范围内推广项目管理工作的第一个标杆。

从合作的维度分享，我想这样来形容：沟通密切、分工清晰、服务意识强、知识传递效果好、愉快、享受!

我们预见到的挑战是巨大的，但我相信，只要坚持着这份态度、这份执着、这份责任、这份激情，成功将和我们越来越近!

点评2：杨维国

明源软件高级实施顾问 碧桂园集团07年上市后在全国高速扩张，项目运营管理面临很大的挑战和压力：项目公司有五十多个、缺乏统一管理标准、缺乏有经验的管理人员、管理半径大、地域遍及全国、各地差异很大„„如何保证软件系统成功落地、兑现客户价值?这是摆在实施团队面前的一个复杂的问题。

经过双方团队详细深入的业务调研和分析，具体实施策略经过不断调整，最终确定为“试点先行→建立内部标杆→分阶段目标，全面推广”的实施方案，具体做法为：

【试点先行】选择管理基础较好、资源较充足、管理层意识较好的区域试点，可以降低实际落地风险。

【建立内部标杆】在试点项目建立配套管理措施、标准，调整管理流程、岗位，完善优化软件系统。在取得较好的应用效果后，作为集团内部应用标杆，为在其他项目中进行管理复制、系统应用模式复制打好基础。

【分阶段目标，全面推广】试点项目实施上线，取得成果和各方面认可后，就可以在集团全面推广，进行复制。在全面推广时，需要把实施目标分解成若干个阶段性目标，控制实施步骤，保证每个目标可以顺利实现。

目前碧桂园集团的实施已经推进到了【分阶段目标，全面推广】中第二个实施目标，预期将在09年5月前后，完成进度、合同系统的全面实施，并开始成本管理的全面推广工作。

第四篇：碧桂园策划报告

碧桂园解密

house.sohu.com 2003年05月23日10:59 陈双全

作者: 陈双全、谈伟峰

碧桂园奇迹的创造有广告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其价廉物美的品质及准确的目标市场策略，将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。但碧桂园这种模式也值得我们探讨和反思。

脱颖而出 并非“从天而降”

碧桂园是一个善于制造神话的企业。10年前，著名策划人王志纲参与策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的寂寂无名到一飞冲天。碧桂圆从此一发不可收拾：华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、顺德碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个，让同行看得目瞪口呆，让消费者大开眼界。碧桂园从一种现象提升为一种模式，1999年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作。

1999年碧桂园开始进入广州，开始阶段不做宣传，不做广告，七十栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势，许多消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，广州碧桂园以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。王志纲对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”

这次在5.1黄金周推出的碧桂园凤凰城是碧桂园模式的又一再现。凤凰城圈地10000亩，是目前广州最大的楼盘。首期2500亩在去年10月开始打第一根桩，建筑工地24小时灯火通明，1万多名建筑工人日夜奋战。5月1日，当人们从四面八方蜂拥到凤凰城时，呈现在他们眼前的是一座仿佛是一夜之间冒出来的新城市。虽然首期只开发了2500亩，但大规模的现楼和看得见的环境与配套，足以冲击消费者的视觉直至心灵，并直观地攥住消费者的心。

王志纲谈到碧桂圆的成功经验时指出，碧桂圆的特点在于低价、快速。应该说，王指出了碧桂园模式的最显著的特征或者说策略，但我们认为在背后，还有更深层次的本质或者说战略。

在碧桂园自己看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。其价格打破了消费者的心理底线，而其“给您一个五星级的家”的广告语人人皆知。碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐。

碧桂园10年，攻城掠地无数，到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起，在“众目睽睽”之下脱颖而出呢?

其实，无论是王的观点还是碧桂园的自述，都不够全面。我们认为碧桂园的战略可以概括为“准确定位，规模制造”八个字，这是碧桂园10年战无不胜的真正原因。

主体市场还是主流市场?

曾长期负责碧桂园品牌规划的原碧桂园董事长助理刘文伟说：“碧桂园针对的是主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人，而一些发展商针对的是主流市场，针对的是较高端的消费者，他们讲究品味、档次，其欲望拉动着房地产未来的发展方向。从根本上来说，主流市场对生活方式的追求和主体市场不一样。碧桂园抓的是主体市场，对格调、品味不会考虑太多，而讲究实在、性价比。因此，碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求，其旺销是必然的。”

碧桂园擅长的是大规模屋村式的生产，这种大规模的供应量正好适合了主体市场的定位策略。同样是面对主体市场，但每一个碧桂园的楼盘又有一定的区别。在凤凰城的操作中，对于目标消费群的划分与以前有很大不同。

凤凰城销售总监龙尔纲指出，在目标消费群的划分上凤凰城有重大转变，就是由以阶层来划分目标消费群转变为以阶段为标准。凤凰城的目标群是“大学毕业后五年、成长中、发展型”的人群，他们具有独特的特征，他们向往一种更优雅的生活环境，一种更好的生活方式，但同时对价格又具有很高的敏感性。

对目标消费群的透彻分析，为凤凰城的品牌定位和宣传主题确定了坚实的基础。

房地产定位思想成功运用的例子有史可鉴。在北京，有潘石屹的“SOHO现代城”;在深圳，有万科的城市花园;在广州，有以文化为定位的“丽江花园”，有以“运动”为主题的“奥林匹克花园”。

在对目标消费群的深入研究后，凤凰城进行了创造性的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。住上别墅可以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。凤凰城凭借其低成本优势，可以为消费者提供心动价格的别墅。这正迎合了消费者心理，正如我国著名营销学者卢泰宏教授所说，“房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦。”

凤凰城以别墅为主打产品，以“森林 湖泊 新城市”为宣传主线，营造的是全程自然的生态环境。它的定位既不是那种郊外荒野的度假型别墅，也不是市区中心那种“只显身份却无法得享优美环境”的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，生活、休闲、享受得以和谐的统一。

价格是永远的主题，也是定位的主要要素。凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。

凤凰城这次推出的别墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫阳光别墅，分为北美古典与现代两种风格，面积160～180平方米，户型多达9种，价格仅从50万元起。至于独立式的豪华别墅，建筑风格则以维多利亚式为主，立面效果丰富，营造出极富想象力的建筑造型，面积220～600平方米，共22种户型，价格仅由100万元起。我们可以比较一下，在广州市区的楼盘50万只能买一个80-90平米的房子，而且房子所处的环境绝没有像凤凰城那边好。这样的品牌定位和产品价格，你不心动吗?

规模制造，价格为王

碧桂园老板对碧桂园的定义是：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。”在这个信念支持下，针对不同消费对象的碧桂园相继问世了，虽然每一个碧桂园的选址不一样，但其建设开发理念是不变的。

1999年，广州洛溪桥双雄为丽江花园和祈福新村，它们从1991年底开发，已经有200多万平方米的供 应量。港资背景的祈福新村一向致力于营造鸟语花香的居家度假环境，已取得开发2000亩、售出16000多户的好成绩。丽江花园(占地1200亩、已开发600亩)经过八年的苦心经营，吸引了很多中国的白领阶层，包括艺术家、离退休干部，确立了独特的丽江生活方式，发展商自豪地称之为“丽江文化”。广州碧桂园以过江龙的姿态初进洛溪，以不到3000元/平方米的低价，重拳直击丽江花园6000元/平方米房价的“软肋”，很快把“双雄并峙”的局面改写成了“三足鼎立”。

凤凰城把规模制造、成本领先的战略阐述得非常清晰：88万元买382平米的别墅，50万元的联排别墅，均价2800元的优雅洋房。低价是吸引购买者最主要的因素之一。许多人谈到碧桂园，最直接的反应就是“50万元一栋别墅”。

在过去的10年中，碧桂园不断扩展，而“物美价廉”却是其始终坚持的法则。碧桂园老板说，一个企业最重要的是能给人家什么东西，碧桂圆的理念就是建最好的房子，定不高的价位，即“价廉物美”，这是碧桂园保持长久生命力的原因。

碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连碧桂园会所里面所说的家禽和青菜都是自己农场出产的，可谓将纵向一体化发挥到了极致。“一条龙”开发使其成本控制得非常好。因此，碧桂园能以极具竞争力的价格把房子卖给消费者。

按照科斯的交易成本理论，碧桂园的这种内部化交易方法减少了与外部交易的成本，同时它还使得公司能很好地控制成本。当然，这种减少交易成本的前提是企业内部提供的产品要能内部消化且能有效管理。这也是碧桂园在这10年里不断扩展，而且楼盘规划一个比一个大的原因，通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的。

另外，一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业。如果采用像南国奥林匹克花园那种从设计到施工都外购的形式，碧桂圆就很难保证每天24小时施工。如果企业不能快速反应，实现项目的快速回收，银行利息成本就会加大。众所周知，房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。目前广州房地产前30强的平均资产负债率达到了70%，个别企业可能更高。一位银行行长戏称，“广州哪有什么房地产30强，只有中行、建行、工商、农行四强。”碧桂园操作如此大规模的房地产项目，来自银行的资金也不少，其中广东农业银行一年的授信额度就达到10亿。一个民营企业能得到银行如此的信任，主要归功于其能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系。

当然，规模经营让碧桂园的房子本身很难算得上是精品，因为规模化本身是拒绝个性的。从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，风格的稳定有助于工厂化的快速生产。因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病。此次凤凰城的联排别墅也引来了大量的议论。一些看楼者认为这些联排别墅与农民房无异，仅有180平方米却要建成三层，楼梯狭窄，显得比较老土。但是从售楼中心反馈的消息来看，正是这种联排别墅卖得最为火爆。实际上这种情形在碧桂园其他楼盘也存在。这种现象的存在一点也不奇怪，主要是专业人士与消费者的眼光的差异造成的。

“准确定位”为碧桂园找到了一个对价格敏感的消费者市场，“规模制造”为满足目标市场提供了可能。有的企业选择的是做大池塘中的小鱼，有的企业选择的是小池塘中的大鱼，而碧桂园是把大池塘先分成几个小池塘，再成为小池塘中的大鱼。

碧桂园模式值得我们探讨，可能更值得我们反思。

企业层面反思：有多少辉煌可以重来

·市场份额≠利润

1997年，维杰伊·韦斯瓦纳斯和乔纳森·马克在《哈佛商业评论》发表的《品牌经营的最佳战略》一文中，提出了以盈利能力为导向的品牌战略构架。

传统的观点认为，市场份额决定盈利能力。但是，当他们研究了40个大类消费品中高档品牌的盈利能力后发现，单单是市场份额一个因素并不能决定盈利能力。

他们认为，品牌的盈利能力是由两个因素决定的，即市场份额和这类产品的性质(或者说是品牌参与竞争的产品市场的性质)。一个品牌的相对市场份额对其盈利能力的影响，要根据整个商品大类是以高档品牌产品为主还是以低价品牌产品为主的情况而有所差异。他们运用这两个因素画出一个矩阵图。

处于不同象限对一个品牌的潜在盈利能力有着不同的影响，一般来说，如果商品基本上由高档品牌构成，这类商品中的大多数品牌是有利可图的，而相反的话，所有产品的回报会低一些。如果你选择了不同的象限，相应的你也要采用不同的战略。

低路品牌，即产品在一个相对低价类商品中竞争，并且拥有一个较高的相对市场份额。大多数的低路品牌的利润并不是通过它们的价格实现的，更多的是通过成本领先来实现的。因此，在这个象限内的品牌，其首要目标应当是削减成本，并把节约的资金再投入到进一步的降价中去。

碧桂园的模式完全是一种低路品牌的定位，凤凰城在销售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回报。 碧桂园凤凰城市场总监龙尔纲早于2002年5月8日就跟《南方都市报》记者表示，他对“五一”有总结，首先就是“多卖没多赚”。

正如模型所显示的，低路品牌的核心关键在于成本，凤凰城的成功无疑是成本领先的成功，但碧桂园的这种模式还有多大的空间?

·碧桂园剩余空间分析

碧桂园“低地价”的牌已经快打完了

除了花都买下的土地没有开发外，碧桂园在广州的东西南北都已经建起了一座座卫星城，在广州发展这种大盘的余地已经不大了。

碧桂园异地扩张面临挑战

从碧桂园将自己的广告语改为“南中国居住领域的旗帜”可以看出，碧桂园已经不甘于在广州周边的密集耕作了，其在异地进行品牌扩张已是势所必然。但是，异地的品牌扩张对于碧桂园的战略与品牌都提出了新的挑战。特别是一体化的经营模式，在异地根本就行不通，因为碧桂园的一体化是靠规模来支撑的。在异地不可能有这么大块大块的地给你经营。

消费者方面会慢慢成熟

消费者也会慢慢地成熟，当碧桂园所针对的主体市场一点点地缩小和逃离，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”模式就会有很大的问题。你的目标消费者群针对的是主体消费者，是那些可能“为了两分钱就改变品牌忠诚”的消费者，但是，我们在这里忽略了更多的主流消费者。最先开发的顺德碧桂园，针对的是珠三角先富的阶层。这样可能导致很多“先富起来的人”不会在凤凰城买房，因为房子已不仅仅是房子，特别是这种别墅更是一种身份的显示，他们不希望和“毕业5年，成长中、发展型”的消费者混合在一起。

让消费者像买白菜一样买房的后果

凤凰城的营销者认识到，房地产的销售很大程度上是一种“人气”之战，目标消费群固然重要，其它的大众也不可忽视，一旦人气旺极，销售则是水到渠成的事。 所有到了凤凰城的看房者，由不得你不购买。为什么呢?本来买房是一件很重大的事，可消费者在现场就像买白菜一样，根本来不及考虑那么多。看来人真是有羊群效应的，大家都买的东西肯定不会是差东西，将一件本来应该是理智性购买行为转化为冲动性购买行为，这是凤凰城的营销成功之处。

但我们也应看到，这样的做法会给以后的工作留下很多后遗症。如将来稍有不符消费者期望的地方，消费者可能就会投诉等。其实，所谓的不符期望，可能只是购房时消费者没有了解清楚地问题而已 。

碧桂园有多少辉煌可以重来，又有多少“物美价廉”的碧桂园楼盘值得消费者等待?

行业层面反思：四对矛盾

凤凰城营销冲击波带来的震荡效果波及到整个广州房地产市场，甚至整个中国房地产市场，凤凰城给整个房地产行业提出了四对矛盾，这四对矛盾的探讨、争论、解决或许将决定房地产行业的走向!

·价格战还是价值战

尽管碧桂园不认为凤凰城掀起了广州房地产市场的价格战，但是业内人士认为，从某种意义上说，凤凰城前所未有的低价已经引领广州的房地产市场进入价格竞争时代。凤凰城的价格也可能成为一种新的标杆，它将影响到其他房地产企业的生存。在这个新的标杆下，除了少数几家靠差异化的品牌策略生存的房地产企业之外，其他的企业不可避免地要重新审视自己的生存机会。

事实上，5.1凤凰城获得巨大成功后，广州众多房地产商的别墅价格有意无意的在调低。凤凰城是否会让刚开始进入价值创新的广州房地产市场又回到价格的老路上?

·“竭泽而渔”还是“放水养鱼”

凤凰城为广州房地产的竞争设置了更高的平台，广州房地产业要保持长久的生命力，保障稳健有序的发展，就必需不断制造新的特点，取得新的突破。然而，凤凰城的成功，业已拉开了与同行的距离，后来者要想在凤凰城的基础上取得新的突破，其难度之大可想而知。通俗一点说，凤凰城是否提前“透支”了广州房地产业未来一段时期的“创新与突破”呢?凤凰城于2002年10.1再度开盘，但是我们没有见到5.1那样的火爆场面。

当青岛有100多栋别墅由于价格太贵而全部推翻，重建成一般楼房的时候，碧桂园由于低价而创造了销售神话。凤凰城的巨大成功到底是对市场的“竭泽而渔”还是“放水养鱼”?是否因为低价的冲击，就能够带来广州别墅市场的繁荣呢?

·规模经营与个性化矛盾

规模经营可以降低成本，但规模经营往往是以牺牲个性为代价的。因此规模化经营也使得碧桂园的房子本身很难算得上是精品。从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，因为风格的稳定有助于工厂化的快速生产。因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病，甚至有人把凤凰城50万的白领别墅称为新时代的“筒子楼”。

·长期与短期的矛盾

在地产“服务品牌”上，碧桂园可谓华南地产界的成功典范，10年来高擎“服务品牌”大旗不松手，并且不断进行深化、细化、日常化，把服务变成整个公司无处不在的企业文化。

但在5.1凤凰城的广告传播中，碧桂园的核心价值被扔到一边，“给你一个五星级的家”没有在广告中出现，用的最多的是“给每一个成功的广州人士建造满意的房子”，“50万可以买别墅”。当凤凰城以价格作为主流定位时，也就是对于以往碧桂园品牌资产的释稀。广告没有品牌价值的传承，很大程度上从短期的销售而言，容易误导消费者对于价格的过度关注而忽略其品牌的内涵，对碧桂园长期积累下来的品牌资产是严重的损害。

点评：

凤凰城一天狂销7.5亿的案例可以说是空前的，但也可能是绝后的!

我们认为，这种模式的运作也存在不少的问题。事实上，如果碧桂园按自己的模式一直走下去，其他的企业又盲目跟进，整个产品大类，整个市场会进入一种负循环。我们的彩电业、DVD行业的惨剧就在眼前，虽然发展了这么多年，仍然可能要向别人交专利费。

有市场份额有用吗?有销售额又有用吗?

通过创新，产生差异化，为不同的消费者提供个性化的产品，不要把关注点总放在价格上，更应该体现价值。为企业的长远发展打算，不要为了一城一地的得失而追求暂时的销售额、追求暂时的辉煌。通过低路品牌获得的优势是暂时的、脆弱的，因为没有利润支持的市场份额是一种负担，而非优势;相反，通过创新、差异化获取的优势才是持久的、坚实的。

为消费者提供价值而非价格，进行创新、价值之争而非价格之战，是房地产企业乃至其他所有企业获取最后胜利的重要因素。

碧桂园的企业标志是一只抽象的凤凰，而凤凰城则完全用凤凰作为楼盘名，凤凰似乎已成为碧桂园的图腾。碧桂园让凤凰从高贵的神坛走下来，让普通人可以触摸到高贵的百鸟之王。碧桂园展开的是凤凰平民化运动，但也可能会让凤凰庸俗化，这是我们所不愿看到的。

第五篇：碧桂园的软文

融合娱乐、休闲一体化的高档会所，浓缩自然精华的园区环境，四通八达的交通网络等等元素，让碧桂园•城市花园犹如机器猫小叮当的百宝箱，让业主可以随心所欲，选择自己想要的生活方式。如今，如何在碧桂园•城市花园里过上极具生活情调、品味的小资生活。

在碧桂园•城市花园，“艺术”之美随手拈来，每一个瞬间的定格都能构成一幅完美画景。

碧桂园•城市花园将“小资”，时尚又浪漫的格调演绎的淋漓尽致。凸显古典宫廷式风范的优雅高层，充满西班牙激情活力的美墅，让市民不出国门就能感受到异域风情，情侣们在这样的建筑前拍下照片，宛如在古典教堂前留下三生三世的许诺。华美的建筑与诗意的景色融为一体，宛如一幅稀世臻品，人们将在这里度过梦想中的浪漫生活。清晨，人们丢弃声音嘈杂的闹钟，在鸟儿悠扬的歌声，蝉儿清脆的叫声中醒来，闻着窗外草木清香，将睡意一扫而空;大面积落地窗透着暖阳，为客厅洒下一片金黄，一家人看着窗外旖旎美景，品尝着新鲜出炉的早点，闲话家常，共聚温馨时刻。工作日，人们欣赏着路边美景，遇上热情的邻里，亲热攀谈两句，上班的路上不再寂寞;假日，去社区里散步、踏青，走在木栈桥上看着碧幽幽的水草摇曳，逗弄白鹭嬉戏或者带上孩子去儿童乐园玩耍，夏天一家人还可以在泳池畅游，体验热带风情，还可以去健身会所体验锻炼后的酣畅淋漓。

在碧桂园•城市花园，“小资”不再只是一种遥不可及的“追求”，它已经渗透到建筑中，花草中，人们的日常生活中。在这里，人们有着实用又温馨的家，有着从容不迫的生活态度，有着对生活更透彻的感悟理解。

项目链接：碧桂园•城市花园，地铁下一站，每天生活在花园里，全新别墅示范区璀璨登场。在售87㎡~118㎡及167㎡高层洋房及联排、双拼美墅。惠后毛坯价：高层均价3628元/㎡、联排4480元/㎡起、双拼6880元/㎡起。凡南京碧桂园•凤凰城、碧桂园•欧洲城业主介绍新客户成功购房，新老业主可各享受一年免费物业服务。