教师11月个人工作总结

时光流逝着，岁月沉淀着，在众多个日夜中，我们辛勤的工作，换来了一份份工作佳绩。回首看每个阶段的工作，都有着独特的成长点，应当写一份工作总结，作为自己工作路上的前进参考。下面是小编为大家整理的《教师11月个人工作总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：教师11月个人工作总结

教师月度工作总结11月个人感想

时间在秋天的掩护下过得真快啊，马上就是11月的结束啦，你们的工作总结都写好了吗?想要了解教师们的总结是怎么写的吗?下面是小编为大家带来的有关教师月度工作总结11月个人感想范文【5篇】，希望大家喜欢。

教师11月工作总结【篇一】

11月份工作结束了，作为一名语文教师我是非常充实的，同时在工作结束之际还是有很多东西需要去做的，教学工作一定是严瑾的，需要一个好的态度，这些都是非常关键，无论是做什么事情都应该告诉自己能行，当然我想表达的意思是一定要有信心，11月份结束到现在，我能够感受到教学工作当中的那份快乐，是非常奇妙的一种感觉，在这件事情上面我也在虚心的请教别的老师，吸取经验，就这个月的工作我总结一番。

个人工作能力我对自己还是有很多信心，作为一名语文教师我在__小学这里工作的几年时间让我进步很多，在教学当中我注重对自己能力的提高，毕竟这是需要一个态度，关键也就是这些，在今后的工作当中我也会越来越强调这一点，当然很多东西不是靠说的，这些都应该是有一个态度，11月以来我积极的工作，学习，不敢落下教学工作，努力实现自己全方面的培养，作为一名教师这是最基本的工作意识，工作踏实认真是我的一个特点，都说能够，作为耐心细心很不容易，但是我把这些当作是理所当然的事情，教育学生就应该是保持这种态度，我一直都铭记这一点，虚心的学习跟多的东西，回望过去的这一个月，我能够够学生相处的很好，我也花了足够的时间在接触学生，这些都是相互的。

这一个月来我总是在跟进的学习的进步，往往这些都是能够看出工作的效率，教学工作需要不紧不慢，进度要掌握好，在月初的时候我就已经制定好了工作计划，给自己鼓足勇气去做好这些，工作当中把握好学习的进度，掌握了这些才能够让学习不断的积累，加强，工作过程中我总是很在乎效率，不敢讲课多么多么好，一定要保证质量，保证效率，这是一定的，过去很长一段时间都是这样子的，我也希望能够在这个过程当中保持绝对的认真，之间都有一个好的态度，关键在于学生们能够有所收获。

11月份是充实的一个月，让我一直都非常的认真，精神也是保持着非常紧张，一个好的学习态度一定是有着明确的目标，在工作当中这些都是一定的，我也在思考这些基本的东西，无论是现在还是将来，一定要明白这一点，很多东西都是这么一个过程，积累了足够多才会有收获，我会继续做好语文教学工作，在即将到来的12月好好发挥。

教师11月工作总结【篇二】

11月份的教学工作又快要结束了，身为__小学的一名英语教师，我肩负着几个班的教学任务，虽然教孩子们简单的英语并不难，可要让他们理解并掌握好一些英语语法和单词的确不容易啊，以下便是我11月份的工作总结内容。

英语是世界上最通用的语言，咱们中国也把英语作为高考的科目之一，由此可见学英语是重要性，学好了英语，就相当于掌握了一门重要的技能，尽管英语对我们这些成年人来说是比较容易的，可英语对于孩子们来言却比较陌生，毕竟这并不是母语，在生活中接触的也不算多，顶多也就在网上看过一些英语视频，知晓一些简单的英语单词，虽然这算不上系统的学习，但对于学英语还是比较有帮助的，毕竟学习语言是需要在一个合适的氛围内才比较好，而且英语听得多了，自然而然也就听得懂且会发音了，哪怕说的不标准不流利，也算是进步了。

在学校里，我会为学生们准备不少的贴纸，这些贴纸上面都是英文单词和发音，我让孩子们自己去将这些单词拼起来，以此加深他们的印象，在上课的时候，我会给学生们看一些英文视频，孩子们看的多了也自然知晓了一些简单的英文对话，我之所以不经常用自己的发音给孩子们教学，是因为我毕竟是后天学习的英语，发音肯定是不够纯的，我也怕给孩子们带偏了，所以干脆让孩子们多听一些国外的纯正发音，也让他们见识到以英语为母语的人是怎么说话的。现在的孩子们学习能力是很强的，再加上网络科技也很发达，不少的家长在家里的时候就在已经在教孩子们如何去学英语了，所以我在上课的时候发现不少的孩子英语十分不错，不仅发音正确而且还认得不少的英语单词，这让我感到了欣慰，学英语这件事当然是越早越好，家长们的做法大大减少了我的教学压力。

这个月里，我教给了孩子们不少的新单词，新句型，其中也不乏一些比较复杂的句型，但孩子们的表现都十分不错，很快就接受了，现在的孩子们果然远比我们那个时候要厉害呀，在下个月里，我会继续加大教学难度，并争取让我的教学方式变得更生动形象，让孩子们体验到学习英语的乐趣!

教师11月工作总结【篇三】

作为一班之“主”的班主任既是班级工作的舵手，又是学生成才的导师，还是学生灵魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。我当班主任多年，现就班主任如何做好德育工作谈几点体会。

一、当好“心理医生”，因人施教

“教师应当是心理医生”是现代教育对教师的新要求。现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者”。作为一名心理保健工作者，也许不是一个班主任的主要任务，然而作为一班之“主”的班主任，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长，将对教育工作成败有决定性的作用。

如何做好学生思想政治工作，如何正确地进行心理上的辅导与疏导，培养学生健康的心理和健全的人格呢?我的做法是：

1、一把钥匙开一把锁。每个学生的素质、才能、知识、个性和兴趣等都是有差异的。由于受不同的自然环境的影响，对某一具体问题、具体事物也有着不同的看法，这就要求班主任老师深入学生中间，与学生交朋友，熟悉每一个学生的情况。及时了解学生中间存在的问题，区别不同的对象，选择不同的形式，因人因时因地而异做思想政治工作，做到“一把钥匙开一把锁”。班主任抓德育工作一定要从实际出发，具体问题具体分析，把握学生思想脉搏，对症下药，把“心理医生”工作做好、做活、做细，达到因人施教的目的和效果。

2、循循善诱。班主任帮助后进生不能急于求成，对暂时后进的学生要注意尊重和爱护他们，要苦口婆心、循循善诱，教育学生要动之以情，晓之以理，既不伤害学生的自尊心，又达到教育目的。对后进生，不仅要指出他们的不足，更重要的是寻找和发现他们的闪光点，鼓励其进步。如我班唐启彪同学有一次因与别人打架而使班级失去了学校的流动红旗，拖了班级的后腿。我没有训斥，而是帮助他总结教训，提高认识，并指出了努力方向。最后，我真挚地对他说：“你因打架而影响了班级荣誉，拖了后腿，我知道你心里也很难过。不过，我从你的眼神中发现，你是憋足了劲，要为班级争回荣誉。”我接着问他：“你敢不敢向全班同学保证?”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育学生，要把良好的愿望和正确的德育方法结合起来，特别要遵循心理规律，注重心理辅导，通过教育、疏导、启示，使学生的思想问题得到解决。

3、重视心理健康，做学生的心理“医生”。由于部分学生心理素质脆弱，导致了各种心理障碍的存在：表现在学习上的紧张、焦虑乃至恐惧;表现在人际关系上的怀疑、孤僻、嫉妒;表现在社会关系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活乐趣，学习、生活等遇到挫折时，就心灰意冷，苦闷不安甚至消极态度等等。针对这些现象，平时我就开展一些有于培养学生心理素质的活动，如“学雷锋、献爱心”社区服务，勤工俭学等社会实践活动，让他们在课外活动和社会实践中理论联系实际，培养现代意识、竞争意识，培养开拓精神和吃苦耐劳的精神，提高社交能力、创新能力和承受挫折的能力，使他们在集体交往中保持一种融洽、正常的心境，促进学生个性心理的健康发展。

二、精心策划主题班会

主题班会融思想性、知识性、趣味性、艺术性、参与性于一体，寓教于乐，陶治学生的情操，转变和提高学生的思想认识。我注意主题班会内容的系列化，内容丰富，又符合学生实际，各种类型的主题班会课对学生的思想道德、艺术审美能力、心理素质的提高有巨大的推动作用。这学期我策划了许多主题班队活动。如《爱护我们可爱的家——地球》，通过本次活动，了解我们可爱的家园——地球的生态环境正遭受破坏，危及人类的生存，激发学生热爱地球的情感，培养学生与自然和谐相处的绿色文明意识，让学生从小树立环保意识，从小事做起，从自己做起，积极参与环境保护的行动。

三、与日俱进，探索德育新方法

班主任要根据新时期德育工作出现的新问题、新情况，与日俱进，探索新的方法：一是为人师表，以身作则，身教重于言教，榜样的力量是无穷的。班主任的模范行动无时无刻不影响着学生，因为学生不仅听其言，而且观其行。要求学生做到。班主任只有教书育人，为人师表，才能以自己的人格力量影响学生，培养学生高尚的道德情操，帮助学生树立正确的世界观，人生观和价值观。二是以情感人，对学生要充满爱心，做学生的德育工作要想学生之所想、急学生之所急，要将心比心，以心换心。对经济困难的学生、生病的学生，班主任应该关心照顾，组织学生送温暖，给学生解决实际困难和具体问题，把做思想政治工作同解决学生实际困难结合起来，如我班的女生活委员是个热爱集体、工作负责的好姑娘，但是她的父母离异，她从小就和奶奶一起生活，缺少父母的爱。当她看到、听到其他同学的父母对他们的关心爱护时，她很伤心，有一种失落感，一个人悄悄地流泪。我知道了她的情况后，亲切地和她进行了交谈，我询问了她的心思，了解了她的家境。我开导她：大人的事情我们无法改变，父母可能有他们的难处，但是艰苦的环境更能锻炼人，要有自强不息的精神，而且还有同学和老师的爱呢，你并不孤立。生活中，我尽量做到以情感人，以情动人，把德育工作落到实处。三是建立德育评价机制和规章制度。德育工作要逐步规范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育评价机制和规章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要内容是：小学生守则、日常行为道德等，建立学生操行评分制，每日根据学习、生活各项活动的情况总结评分并加以奖励、惩罚，在严格管理的同时加强思想政治教育，使两者紧密结合，把规章制度的要求变成学生的自觉行动，从而为做好德育工作提供机制和制度上的保证。

通过班主任如何抓好德育工作，当然远远不止上述三个方面，其方法肯定是多种多样的，但我想，如果在班工作中，班主任能长期有意识地注意这三个方面，一个良好道德个性是一定可以培养出来的。

教师11月工作总结【篇四】

都说初三是艰苦的日子，而我感觉更多的是充实;都说初三是压力大的阶段，而我感觉更多是动力。四个多月转瞬即逝，经历的酸甜苦辣真的很多，但学生和我不正是在这些历程中，日渐成熟、稳重，日渐生成浓浓师生情吗?回顾11月份的班主任工作，可以总结为以下几点：

一、加强常规管理，全力为备考创造环境

其实，这个时候的学生大部分都能很自觉很刻苦地学习，基本学习氛围浓厚。但也有个别学生，自制力差，必须得用纪律来约束他们。比如我们班有个很好动的阿本同学，上课倒是能听讲，但不愿动笔，课后作业也马虎应付，于是我特地为他定专座、转床位，与他签订协议，并安排干部同学监督;

二、一切以学生的为主，密切关注学生的状态

开学初，我召开“定目标，说理想”主题班会，并将自己的中考目标写在黑板上，让学生尽快进入备考复习的状态;组织全班学生进行了中考百日宣誓，增强斗志;二模后，我又召开了“平稳度高原期，给信心自己”的班会课，帮助学生正确面对备考中的瓶颈期，适时调整，找到的状态;中考前，我组织学生召开了“考前支招，祝你成功应考”的班会课，为学生做最后的鼓励、安抚。而且每次模考后，我都会和班里每个学生交谈，了解学生状态，帮助指导;我还特意留意班里几个波动较大的学生，经常跟他们交流，给的帮助。

三、依靠科任老师，做好的学生的学习方法指导和心理辅导

在有限的时间，创造的价值，必须要有科学的学习方法。因此，我引导学生遇到学习上的困惑时，要及时跟科任老师交流，调整学习思路，提高学习效率。另外，我也经常跟科任老师交流，密切关注班里的特殊学生，给予及时的心理疏导和帮助。

四、加强家校联系，齐力为学生加油鼓劲

几乎每个周末，我都会给家长一个短信，提醒家长多与学生交流，多为学生鼓劲，多给学生自信。学生在校的一些动态，我都会及时跟家长沟通，让家长及时了解小孩考前的一切的情况，并配合老师一起做好学生考前的心理辅导。可以说，三年下来，我们2班是一个包括所有学生和家长的大家庭，大家一起经受考验，慢慢成长!很感谢家长们的理解和大力支持!

不负众望，我们2班在最终的决战中，取得了不错的成绩：陈子晴拿到了大良的状元;全班有28位同学达到区属分数线;语文全级分陈子晴114、数学全级分林晓岚和许倬熙116、物理全级分许倬熙99。

很开心，很怀念和二班的孩子渡过的这段时光，正因为有苦、有累、有汗，才会有好的收获!我想我会在以后的工作中，更多第从初三的经历中吸取经验，更多地关爱学生，更好地做好自己的工作。

教师11月工作总结【篇五】

11月份很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把11月份的工作情况总结一下。

一、做好学生的思想工作，培养良好的道德品质

对初一新生，必须先规范学生的行为，提高学生素质，与其他班主任一样，经常性地加强对学生的集会，晨读、课间操，卫生清洁保持工作等督促检查，经常性、随意性地观察其他任课教师上课时学生的学习和纪律状况在深入学生的学习，生活和活动中及时了解，关心、教育并且督促其良好的习惯养成。

我当班主任力争做到两点：

一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;

二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。

对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的周琦同学各方面表现相当不错，是一个品学兼优的学生，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。针对这一点，我找她谈心，帮她找原因并鼓励她大胆发言。在我上课时，有意找她回答问题，并适当给以鼓励，锻炼她的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。

二、加强班级管理，培养优秀的学风与班风，鼓励学生参与各项活动

班里制订的各种规章制度要件件落实如果只靠班主任一个人的话，就会力不从心，这时候就要发动班干部的作用，让学生做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管理意识和自主学习的能力，值日班干部每天轮流等级考勤，维持纪律等，并利用班会或业余时间经常开展一些丰富多彩的活动。在另一方面，我自己也以身作则，努力做做事的榜样，勤跟班，使班风正，学风浓。

鼓励学生参与各项活动：如积极参与学校组织各项活动，积极报名参加校运会，拔河比赛取得了第二名;20乘50接力第三名;广播操比赛第四名;语文课本剧表演三等奖，等等。这些集体活动都要学生齐心协力，一起来完成。

三、建立良好的和谐的师生关系，在爱心中与学生一道成长

老辈教育家夏丐尊先生说过：“没有情感，没有爱，也就没有教育。”所以平时我注意与学生交朋友，谈心，在学习上给予关心与爱护，在精神上给予鼓励与支持，使学生感到老师的温暖，从而“亲其师，信其道。”与此同时，我还注意培养他们同学的友爱之情，营造融洽和谐的人际关系，使同学们之间亲如手足。

1、教育学生努力学习，完成学习任务

学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。为将来报效祖国，振兴中华民族，打下良好基础。

2、关心学生身心健康，促进学生全面发展

要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，而且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会实践活动。以培养他们的劳动观念和为人民服务的思想，养成良好习惯，增加社会知识，掌握一定的生产知识和技能，增长实际才干。

四、重视与家长的联系，双向管好学生

学生与进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好的全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。赢得了家长的信任，鼓励和支持。同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥如纽带作用

在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，在这方面，我平时注意道多教育学生，要有礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

六、存在的不足，需要改进的地方

1、期末复习阶段后进生状态很不好。以后要多注意复习阶段学生的心理辅导与思想教育。

2、学生尽管上课看起来似乎很认真，但是听课效率仍然不高。

在今后的班主任工作中，要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做的更上一层楼。

教师月度工作总结11月个人感想范文【5篇】

第二篇：11月个人工作总结

又到了总结时。

因为每个月的月总结，每过一段时间就有一个思考的停靠点，利用这小小的总结，对过去的一个月进行反思，这是一个不错的方式。

时近年底，也开始在脑中酝酿明年的打算，或许各方面计划都会有点改观，但不变的主旨仍是读书与写作。这是我目前需要专注的目标。

从10月份延续到11月的上半个月，几乎都处于不在状态中，书读得少，字在写，但写得勉强、不流畅，似乎到了停滞期。有过焦急，不想让执行一整年的计划就这样化为泡影。而且几乎天天睡不醒，读书的时间也少了许多。

在焦虑几天后，我开始反醒。这是不是在提示我，要慢下来。经过长时间的奔跑，身体和精神都处于疲惫中，需要慢慢来。

所以，几乎一周的时间，我减少了看书，周六约了朋友喝茶聊天，周日还看了口水剧。经过调整，低迷状态总算过去。这件事也在提示我，劳逸结合，不要跑得过快和过猛。

到了下半个月，读书和写字恢复常态。

一、十一月计划完成情况

写文计划：计划25篇，完成30篇，达成率120%，今年累计完成272/300，完成全年计划的90%;

读书计划：计划7本，完成7本，达成率100%，今年累计完成82/84，完成全年计划的97%;

诵读：未实施。

早起：2天。

锻炼：10天。

读评论：2篇。

二、分项计划的执行情况

写字

0月份开始写一部小说，这个小说有原形人物，本想只写个几千字就算了，但是写着写着就多了起来，现在已写了近1.5万字，中途也想停过，不知该如何进行下去。总有网友和豆友问：接下来如何了?看着大家殷殷之情，我只好硬着头皮再写下去。写过去才知那是一个瓶颈，过去这个关口前面就顺利许多。但瓶颈又不只一个，前方还不知会遇到什么，不管怎样，还是要写下去吧，总算写成一个故事。

那天老爸问我，还记得住曾在一个楼里的叔叔吧?现在出了一本书还拍成电视剧了。我知道这是老爸在鼓励我。

出书和出书之后的事对我太遥远，我能做的就是写好当下。

现在一直给一家网站写评论，也会看看同行写的评论，找找差距。我发现我写评论的主线还是不太清晰，没有紧紧抓住主线不放松，有时会出现游离，所以，这时就会结构松散。这是我今年写评要注意的地方。

读书

这个月没有读大部头的书，只读了几本篇幅较小的。前半个月读书速度一直较慢。我也一度怀疑，这样读下去有没有收获，因为收获不能像农民收粮食一样，一到秋天就满仓满谷。读书的收获需要体验和品味，无形胜有形。所以，读书更需要耐得住寂寞。

2月，计划重读三本书《中国哲学简史》、《思考快与慢》、《红楼梦》。这三本书都是大部头的作品，或许会有时间的压力，如果时间有限就读两本或一本。必读的是《红楼梦》。

早起

因状态不佳，这个月早起几乎停滞了。12月再慢慢拾起来。

锻炼

因身体不适，停止了跑步，又变回了走路。每天大约能走20分钟左右，这个运动量还是较小。如果天气好，还是要早出家门，从家走到公司，这是一个不错的选择。

读评论

《哈佛商业评论》较贵，所以一直买的是过期杂志。从明年开始，我已经订阅了全年的期刊，比起从杂志得到的收获这点投资还是值得的。

三、收获

这个月我学会慢下来，不要总急着奔跑，不要总急着赶路，却忽略了身体的感受。慢下来，是为了更快地快起来。

第三篇：xxx11月个人总结

月总结

当我提笔时，未免带有些伤感。11月，是结束我宿管工作的最后一个月，这个月总结也就是我最后的一个月总结。

往常一样我还是担当那里的两个职位。层长：每晚负责自己所管理的楼层的关灯作息和清点人数。楼长：负责整栋楼的管理情况、监督层长的工作情况和整理层长的检查结果信息和月考核评价、、、、、、

11月我工作的最后一个月，也算是我最忙的一个月了!在这个月的23号进行了全学院的宿舍大检查，我有负责通知和组织3栋的各个层长进行工作，并将结果整理上交。还进行了大大小小的会议(包括宿管阿姨和自己开得会议)一共有了6次!整理和收集各个层长的周三大检查月考核表也有好几次、、、、、、

做了一整年的宿管工作，给了我不少的工作经验和提高了我的办事能力，也带给了我不少的欢乐和帮助，更带给了我不少的知心好友和教导良师、、、、、、

天下没有不散之宴席，高兴的进来，遗憾的走了!

xxxxx班

x栋楼长

xxx

xxxx年xx月xx日

第四篇：11月民政个人工作亮点点评

11月民政个人工作亮点汇总

何采滢

一、新增各类保障对象审批及资金发放工作

1、本月审批新增农村五保对象6人、农村低保对象14户、28人，已为他们在邮政银行办理好保障金领取存折，并已将五保证、农村低保证全部发放到位;

2、审批2011第四批大病医疗救助对象20人，已将本批对象救助资金20000元发放到位。

3、审批10月份临时社会救助对象6人，已将本批对象救助资金7700元发放到位。

4、本月农村低保对象生活保障金及价格临时补贴(121795元)已全部发放到位(城市低保对象生活保障金因敬老院新进人员相关问题暂未拨付);

5、农村五保对象第四季度供养金及7-12月价格临时补贴(269280元)已全部发放到位。

6、2011年11名孤儿对象生活保障资金发放表已造好，正在办理资金审批拨付手续。

二、2011年民政各项省市实事工作迎检验收准备

1、与区综合执法局衔接，完善了2011年省市实事项目-农村危房改造和资助农村特困户建房对象相关申报、验收表盖章。

2、写好了2011年民政各项省市实事工作总结(危改、特建、敬老院改扩建、城乡低保、农村五保)，已整理好各项省市实事任务的所有资料并装订成书。

3、与区财政多次衔接各项省市实事任务上级配套资金到位情况以及区级需配套资金拨付手续要求，并按要求准备好了相关资料，下周一全部拨付到位;

4、已将响水敬老院改扩建后情况简介、照片以及新进五保对象名单报市社会救助管理局。

三、完成各类总结、方案，做好民政各类月报表、台帐并按时上报

1、初步拟好了2011年年前民政各项工作开展所需工作经费测算方案。

2、完成好2011年社会救助实事工作、绩效考核工作进展汇报材料。

3、按照省民政厅、市民政局实事工作检查验收要求，完成好2011年省市实事任务农村危房改造和资助农村特困户建房工作总结。

4、已完成11月民政各类月报表、台帐，报市局各相关科室。

5、整理汇总2011民政部门接待上级领导调研、检查、视察情况，并做好台账报局办公室。

四、慈善会工作

1、多次与嘉富房地产公司联系，并已将其所捐赠善款50万元于11月2日下午汇入湘潭市九华慈善会基金专户。

2、经与区财政局衔接，对1900.83万元九华慈善会捐款的存入期数、利率及利息收益等进行了详细测算，并将最后建议方案报慈善会领导批示同意，已将湘潭市九华慈善会受捐赠善款1900万元整存入慈善会另开设的定期专户，存期三年，利息收益285万元。

3、配合慈善会专干将湘潭市九华慈善会所有相关文件发文并盖章，并已送至各捐款企业。

5、对已批示的7户慈善重点救助对象进行了上户调查，并将家庭详细情况连同社区147户困难拆迁户情况汇总并提出建议方案报党政办公会议研究决定;根据党政办公会议研究结果，完成了九华慈善会154户救助对象的救助审批手续，并与区财政衔接好已将九华慈善会成立前期筹备工作经费和慈善专项救助资金拨付至湘潭市九华慈善会基本账户。

五、迎检接待

1、接待了市社会救助局及各县(市)区民政局领导对我区改扩建敬老院工程省检前的初检。

2、参加了市民政局救灾救济科组织的对各县市区省市实事工作-农村危房改造和特困户建房完成情况进行初步检查。

3、接待了市民政局基政科、市财政局社保科相关领导对我区吉利社区正式成立的验收。

4、陪同市民政局戚红亮副局长及市人大代表对我区敬老院改扩建、农村特困户建房、危房改造等实事项目的参观检查。

六、其他工作

1、对我区低保、五保户中患有尿毒症、白血病及0-14周岁儿童患有先天性心脏病、白血病的对象进行了摸底调查，符合重特大疾病医疗救助的对象共13人。

2、加强了对各村(社区)低保员、民生员的管理，拟制定了《湘潭九华示范区低保工作专职人员管理考核办法》及《九华示范区村民生服务员推荐审批表》。

3、经与雨湖区、昭山示范区民政局衔接探讨，已与湘潭市第五人民医院协商并签订好医疗救助合同。

4、与省民政厅救灾物资储备中心联系，领回2011年冬令救济棉被、被套、床单60套。

5、根据上级以及管委会年终考核检查要求，已着手对2011年民政各项工作档案资料进行整理、归档。

6、完成了2012民政一报一刊及《中国减灾》杂志的征订工作。

7、做好了城乡低收入家庭核对工作进展情况督查、总结。

8、配合做好吉利社区电表安装工作。

第五篇：3月11日个人工作总结

在沱牌舍得酒业武胜销售公司2012年2月实习至今3月12日

个人工作总结

尊敬的上级领导

我是2012年2月13日进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过接近一个月来的努力，主要做了以下方面的工作：

一、培训方面

2012年2月14日——2012年3月公司领导亲自主持沱牌酒业文化培训及跟随走访市场，为检验培训成果，2012年2月28日梁红经理还进行抽查试检查，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。上午跟随学习，下午自己在办事处消化所讲营销知识和洽谈方式。经过跟随学习及交流，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是初步了解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、沱牌舍得酒业公司情况、沱牌生态酿酒等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的销售工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训参考教材，值得我不断的反复学习！俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过以往工作经验结合现在工作特质勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身综合素质。

二、招商方面

根据公司领导安排我对我的任务进行以下方面安排自我工作

1、个人关系综合化、整合化的寻找资源。

2、利用特殊关系将招商计划有步骤的深入到事业单位及企业单位。

3、做好平时拜访跟踪工作及时找到切入点将公司的计划任务顺利完成。

三、现目经招商情况

1、经朋友介绍烈面郭光平意向投资明确、现正选择品牌系列预期年中开始上货准备；经拜访了解郭总现某乡任职书记、现目今做娃哈哈饮料代理及可口可乐代理有相对的流通渠道。

2、经朋友了解巨雷漆信宏老总现正有投资意向、拜访后了解其本人现正爱于自由不想与政府打交道但其关系网占相对优势现正在跟踪拜访。

3、经漆信宏及卫生局某领导了解到：协亨酒店老总漆总实力雄厚关系链强大但经侧面了解并无近期投资意向考虑其关系和实力现委托关系与其接洽看能否成为朋友方便日后工作开展。

4、经朋友了解武胜大酒店蒲总实力雄厚关系宽、拜访多次未见本人，先因朋友占不在武胜待回武胜约见蒲总深入拜访。

5、国海酒邦邓海涛实为发展资源其关系好经济能力好、现做房地产和代理进口高档红酒等多种产业，经多次电话联系拜访不见本人、出差在成都或工程业务工作；但表示忙完联系，有待进一步跟踪。

四、沱牌特曲经销商协作和团购方面

1、根据公司领导指示，学习公司表格录用及与沱牌对账工作

2、对沱牌特曲经销商时刻做好每周盘点及业务人员管理培训及招聘工作

3、与经销商做好季度销售方向和销售计划的相关事宜。

4、配合经销商业务员特殊酒店、酒楼、超市、名烟酒店的上架销售工作

5、配合经销商品鉴工作并记录消费情况及品鉴人用酒量。

6、配合经销商发展单位团购工作、引荐单位领导并齐洽谈

五、现在沱牌特曲市场情况

1、不怕拜访的辛苦，经过近段时间努力集中搜集酒水商资料，对武胜县沱牌特曲市场情况有了一个初步了解。

2、经回访商家沱牌特曲在武胜市场上架情况基本良好、但是介于淡季销售走势并不乐观；其超市上架27家、酒楼酒店上架27家、名烟酒店上架6家、婚庆上架3家

现在根据目前工作情况团购工作开展还相对顺利，在招商这块进步不是很明显、主要因为双向选择不够对点、有近期投资意向的不好找；但有实力的好找但是需要长期的拜访交流、从而实现最终目的，另外在日后工作开展方面加大社会关系利用综合资源、做到不抛弃不放弃每一个潜在客户、时刻做好跟踪拜访工作和新资源挖掘工作。最后小小要求希望公司尽快把名片落实下来方便工作开展。如果允许私人做后报销也行、谢谢！

2012年是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！