it产品促销策划方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《it产品促销策划方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：it产品促销策划方案

IT管理策划营销方案宝典

【总 目 录】

01-ERP

02-oracle

03-IT报告

04-IT规划

05-存储规划

06-电子商务

07-电子商务方案

08-网络传播策划及其他

09-著名IT企业营销资料

01-ERP

01- ERPpr&erp应用研讨

杜邦-01.ppt

杜邦-02.ppt

杜邦-03.ppt

杜邦-04.ppt

01-ERPEMR-企业营销风险管理

企业营销风险管理.doc

01-ERPEMR-企业营销资源管理系统

企业营销资源管理系统(2).doc

01-ERPERP2004最佳存储实践

远程数据管理与备份 - 2004最佳存储实践.pdf

文件夹: 06-电子商务

文件夹: 06-电子商务《网络经济中的电子商务模式创新》网络经济中的电子商务模式创新

网络经济中的电子商务模式创新.doc

文件夹: 06-电子商务B2B 电子商务

B2B 电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务cnnic第13次互联网报告

CNNIC第13次互联网报告.doc

文件夹: 06-电子商务ibm论电子商务

IBM论电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务MBA 全套教材 2 信息系统和电子商务2 Chapter_2.ppt

文件夹: 06-电子商务oracle电子商务套件特别版-白皮书

oracle电子商务套件特别版-白皮书.doc

文件夹: 06-电子商务PWC之衡量电子商务转型的成功性

PWC之衡量电子商务转型的成功性.pdf

文件夹: 06-电子商务传统产业导入电子商务之影响

傳統產業導入電子商務之影響.ppt

文件夹: 06-电子商务打造中国B2C的物流模式

打造中国B2C的物流模式.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务、供应链管理、知识管理

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

0104063我国现代物流研究的现状与展望.doc

0104069税务征管如何应付电子商务发展的挑战.doc

0104086我国网络银行发展初探.doc

0105007信息技术与供应链动态特性.doc

0105015外包第三方物流及其运作策略.doc

0105026论电子商务标准建设.doc

0105053知识进步及其测量方法研究.doc

0105058柔性供应链优化模型及其应用.doc

0105061互联网环境下企业信息集成平台.doc

0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

0105104一种便于管理的动态站点设计方法.doc 0105105构建专业内容服务网站的思路及相关技术.doc

0105114数字水印和数字产品的版权保护.doc

0105115网络经济中的电子商务模式创新.doc

0107006关于知识管理学科领域的一些考察与思考.doc

0107112物流系统优化中的定位-运输路线安排问题.doc

移动电子商务应用研究.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务06 06.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务报告

《狂人日记》电子商务报告.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务标准发展战略

中国电子商务标准发展战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务从电子协作开始

电子商务从电子协作开始.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务大全

junsi-gb.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务的本质

电子商务的本质.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务的第二次机会

电子商务的第二次机会.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务的三种战略

84.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务分析与发展策略

电子商务分析与发展策略.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务技术与标准研讨会

电子商务技术与标准研讨会.PPT

文件夹: 06-电子商务电子商务-建立21世纪企业竞争优势

电子商务-建立21世纪企业竞争优势.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务教程

电子商务全教程.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务理论

电子商务理论.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务流通业成功案例

電子商務流通業成功案例.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的成功战略

网络就绪：电子商务时代的成功战略.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的第三方物流分析

电子商务时代的第三方物流分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代电子商务时代批发业务

电子商务时代电子商务时代批发业务.ppt 文件夹: 06-电子商务电子商务时代之优势行销与服务

電子商務時代之優勢行銷與服務.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务物流

1.doc

2.doc

3.doc

4.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务-现代化贸易手段

电子商务-现代化贸易手段.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务销售的物流模式分析

电子商务销售的物流模式分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务行业分析报告

电子商务行业分析报告.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务学概论--示范课件

电子商务学概论--示范课件.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理

EC與供應鏈管理.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理之最佳化zhinet.com電子商務與供應鏈管理之最佳化

2002年4月電子商務與供應鏈管理之最佳化.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易

一、 导言.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易zhinet.com電子商務與國際貿易

2002年7月電子商務與國際貿易.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务战略

电子商务战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务之父

电子商务之父.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务纵横谈

电子商务纵横谈.exe

文件夹: 06-电子商务关于电子商务和网络广告

关于电子商务和网络广告.doc

文件夹: 06-电子商务皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型zhinet.com皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型

皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型.pdf

文件夹: 06-电子商务经济学人智库2004电子商务准备度排名

eReady04.pdf

文件夹: 06-电子商务科龙电子商务策划

科龙电器.doc

文件夹: 06-电子商务论电子商务的发展趋势

论电子商务的发展趋势.doc

文件夹: 06-电子商务企业信息化指标体系

企业信息化指标体系.doc

文件夹: 06-电子商务汽车制造企业实施电子商务的模式及对策 0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

文件夹: 06-电子商务如何构建企业信息化之路

如何构建企业信息化之路.doc

文件夹: 06-电子商务如何建立电子商务网站

ecommerce_gd.pdf

文件夹: 06-电子商务视讯地方门户规划方案

视讯地市门户规划方案.doc

中国IT认证实验室学习下载频道.txt

文件夹: 06-电子商务同济物流配送中心运作与管理

同济物流配送中心运作与管理.ppt

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(上)物流电子商务供应链管理专题(徐剑)(上)

如何认识和理解物流概念?(徐剑).doc

世界各国物流概况(徐剑).doc

中小企业物流发展战略研究(徐剑).doc

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(下)物流电子商务供应链管理专题(徐剑)(下)

海尔集团发展物流成果分析(徐剑).doc

企业物流战略规划与管理(徐剑).doc

中国企业寻求物流服务的模式及对比分析(徐剑).doc

中国物流企业——信息集成，服务制胜(徐剑).doc

文件夹: 06-电子商务物流评价指标体系研究

物流评价指标体系研究.doc

文件夹: 06-电子商务协同和智能化的电子商务

协同和智能化的电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务信息技术与供应链动态特性

信息技术与供应链动态特性.doc

文件夹: 06-电子商务信息系统和电子商务

Chapter_1.ppt

文件夹: 06-电子商务亚马逊电子商务模式分析

亚马逊电子商务模式分析.ppt

文件夹: 06-电子商务以金融角度来理解未来电子商务的发展

以金融角度来理解未来电子商务的发展.doc

文件夹: 06-电子商务英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略

英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略.pdf

文件夹: 06-电子商务英特尔如何 实施B2Bi战略

英特尔如何 实施B2Bi战略.pdf

文件夹: 06-电子商务用Oracle9i保护你的电子商务

用Oracle9i保护你的电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案

中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案.ppt

文件夹: 06-电子商务中国网络营销服务市场研究报告

中国网络营销服务市场研究报告.exe

文件夹: 06-电子商务中小企业的电子商务能力 中小企业的电子商务能力★★.pdf

文件夹: 06-电子商务中小企业如何应用电子商务

中小企业如何应用电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究

电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究.doc

07-电子商务方案

文件夹: 07-电子商务方案电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 07-电子商务方案广州某电器网站方案

广州市伟达力电器网站方案.doc

文件夹: 07-电子商务方案红牛电子商务发展战略实施步骤大纲

红牛电子商务发展战略实施步骤大纲.doc

文件夹: 07-电子商务方案首都电子商务工程主要环节

首都电子商务工程主要环节 .ppt

文件夹: 07-电子商务方案台北国际网络暨电子商务展

iAS for Finance-台北國際網路暨電子商務展1.ppt

文件夹: 07-电子商务方案微软电子商务策略白皮书

SSC概述.DOC

SS白皮书.DOC

SS概述.DOC

评估指南.DOC

文件夹: 07-电子商务方案协同电子商务环境下的企业战略

协同电子商务环境下的企业战略.doc

文件夹: 07-电子商务方案移动电子商务应用研究

移动电子商务应用研究.doc

08-网络传播策划及其他

10 清华同方在线推广方案.ppt

11 商务通网络媒介策略.ppt

12 实达网络产品整合传播企划书.ppt

13 首都在线提案.ppt

14 炎黄在线站点建设方案内容.ppt

15 燕莎甲级写字楼网络推广计划.ppt

16 中国家庭教育网策略大纲.ppt

17 TCL HID 网上炒股媒介创意.ppt

18 大显中国公关行动企划.doc

19 珠江啤酒集团企业形象CF创意表现方案.ppt

20 五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据.doc

21 五羊摩托车市场考察报告.ppt

22 先锋医药“戴芬”电视广告片创意.ppt

23 香雪制药藏青果上市推广案.ppt 24 止痛药市场及消费者分析.ppt

25 驻颜口服液媒介策划.ppt

26 泰乐奇宣传策划案.DOC

27 特丰药业股份有限公司提案.doc

28 天泰降压宁电视广告创意文案.DOC

29 奥美-贩卖创意.ppt

30 新飞计划总表.ppt

31 新飞提案稿.ppt

32 新飞媒介数据.ppt

33 新飞市场分析.ppt

34 中国结酒全程营销策划方案.doc

35 大红鹰品牌策划.doc

36 印象干红广告策划案.doc

37 云南红酒湖南2003市场推广及促销计划书.doc

38 EPSON推广提案.ppt

39 TCL移动电话网络传播计划.ppt

4 TCL网络传播方案999D极品手机.ppt

40罗兰贝格-长安微车总体渠道策略和渠道调整方案.ppt

5 宝钢网络营销系统研讨.ppt

6 红牛网络推广方案.ppt

7 华为网络媒介计划.ppt

8 慧聪广告商务网广告传播策略.ppt

9 联通165网络媒介计划.ppt

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件

8848客户服务工作手册.ppt

第二阶段广告提案.ppt

第三阶段广告提案.ppt

第一阶段广告提案.ppt

下半广告提案.ppt

下半媒体投放建议.ppt

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件8848第二阶段广告创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件8848第一阶段广告创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显报纸广告表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显明信片

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显台历

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片心动手册

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片折页

Thumbs.db 文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份东芝笔记本电脑创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份小天鹅广告作品表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他3 新飞电视广告创意8个文案

新飞爱斯基摩人智能篇.doc

新飞冰箱品牌形象四季健康篇.doc

新飞企业形象四季产品篇.doc

新飞—求婚篇之二.doc

新飞—求婚篇之三.doc

新飞—求婚篇之一.doc

新飞—形象广告.doc

新飞—形象广告二.doc

09-著名IT企业营销资料

1 联想广告规范大区资料.ppt

10 方正“家用电脑”产品形象片.ppt

11 方正电脑品牌传播沟通建议方案.ppt

12 方正扫描仪品牌整合传播方案.ppt

13 复旦大学校园网二期工程投标书.doc

14 戈德点钞机新品推介会.doc

15 海尔智能电脑新产品推广.ppt

16 恒基伟业商务通整合传播计划书.doc

17 康柏综合传播预算及活动.PPT

18 柯达1999年公关推广方案.ppt

19 柯达阳光之旅执行方案.dot

2 安达信—某软件公司的咨询方案.ppt

20 联想电脑2001年媒体策划.ppt

21 联想集团品牌宣传方略.ppt

22联想新形象广告推进方案(定稿).ppt

23 伦飞笔记本电脑整合传播企划书.ppt

24 名人PDA策划方案(附件-打印版2).ppt

25 名人媒介策划方案.ppt

26 名人掌上电脑智能王网络营销计划书.ppt

27 清华同方电脑媒介提案.ppt

28 清华同方消费电子产品渠道管理.ppt

29 清华同方在线推广方案.ppt

3 长城PC推广企划.ppt

30 赛格车圣品牌整合传播策划.doc

31 赛格车圣整合营销策划案.doc

32 盛大网络市场传播方案.ppt

33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案.doc

34 新太科技2001年广告发布建议.ppt 35 怡华存储市场推广方案.ppt

4 德赛数码相机前期市场推广建议案.ppt

5 东芝2001运作策略.ppt

6 东芝Satellite新产品广告策略.ppt

7 东芝笔记本电脑品牌形象提案.ppt

8 东芝笔记本电脑市场调查报告.ppt

9 东芝笔记本电脑整合传播提案.ppt

合计文件夹: 9 合计文件: 733

所有文件的大小: 449,328,299

第二篇：产品促销策划方案

思念食品股份有限公司营销策划方案

一、食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，在传统产品的基础上，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果。

二、食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验。

三全，公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前，在全国各地有 35 个营销分支机构和 400 多家经销商，形成密集和完善的营销网络。产品进店率在 95% 以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温食品行业有很大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在中国市场云集，既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在中国，激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过中国的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品

牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己的市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的速冻行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，思念在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。思念目前的目标市场主要是中国及附近地

区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于河南的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是河南市场，在河南省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、食品的营销诉求：

食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。思念很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“思念”这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还

应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，速冻产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

四、食品营销策划方案

根据列车的特点，我们制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以提供在列车上买断其食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场

开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由思念食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(思念提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，可以设计30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲

第三篇：FORMIA产品促销策划方案（定稿）

促销策划方案

策划名称：FORMIA产品促销策划方案

策划者：张梦情所在院校、系：湖南现代物流职业技术学院 YX1002策划时间：2012/9/2

3前 言

FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA(芳美亚)在中国大陆的总运营商.经过不断的开发与努力，FORMIA (芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。

目的：今天，FORMIA品牌历经几代设计师的精心打造， 凝结了为 Mia 为代表的设计师的灵感结晶， 取得了时尚界的 广泛认可，目前有意开拓湖南市场，并采取加盟的方式，为 湖南策划完整的“七夕”活动，以打开湖南市场。

在这次促销活动中。我们准备从公司的品牌的核 心理念和品牌源泉中下手，利用产品在时尚中的高贵、典雅 中的绚丽来打开高端市场，以童话般高贵爱情为主题的品牌 饰品来渲染浪漫的“七夕”氛围， 打造一个不一样的饰品市场， 配以恰当的广告宣传来打开促销的开始，总个促销的方案预 算在公司可预算的范围之内。

目 录

前 言 ..........

2一：活动主题 ..........

4二：活动目标 .......... 4

三：活动时间、地点 ...........

4四：对象选择 ..........

5五:活动方式 ........... 5

(一)促销活动 ............ 5

(二)赠送礼品 ............ 5

(三)幸运观众 ............ 5

(四)赞助 ................ 5

六：实施安排 .......... 5

七：广告配合 .......... 6

八：经费预算 .......... 6

九：意外防范 .......... 6

丹麦女饰品牌 FORMIA(芳美亚)在湖南促销方案 一：活动主题

以湖南长沙加盟店策划一个完整的“七夕”促销活动为目的，借以在湖南市场打开 FORMIA(芳美亚)在中国大陆的 市场，如:芳美亚，开启你的童话生活。将童话故事中的你带 回家!七夕有你，美 丽加倍.将以这样浪漫高贵的主题来迎接不一样的七夕活动! 借助他的品牌的核心理念来打造一个档次的活动，扩大它在 湖南市场的影响力，进一步打开市场。以活动激发购买欲。

二：活动目标

打造一个高贵浪漫的七夕，打开芳美亚在湖南的销路。 用它别具一格的时尚中的高贵、典雅中的绚丽和以童话般高 贵爱情来吸引消费者以达到一个以小引大的效果。在利用它 丰富的产，目前超过上万种的优势来满足不同消费者的需求.芳美亚，帮你赶快将童话故事中的你带回家吧!

三：活动时间、地点

活动时间：2012 年七月六号----2012 年七月八号

活动地点:在长沙芳美亚各大加盟店。以及新一佳.家润多. 沃尔玛.家乐福等十家大型的超市的芳美亚专柜。

四：对象选择

促销的产品是以 FORMIA (芳美亚)富有童话般高贵爱情 为主题的七夕活动的情侣饰品，为七夕主打产品。FORMIA已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成 为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中 在那些年轻女性，年龄阶段在 18—28 岁，由于产品的高端消费，以白领、女大学生为主。还有想给爸爸妈妈一份惊喜的儿女，因为现在就七夕情人节而言，不只是年轻人的节日，还是老年人.中年人的节日， 对于七夕节而言, 我们极力打造一个全年 龄阶段的节日.

五:活动方式

(一)促销活动

在活动过程中，我们会推出今年最流行的情侣饰品，以 及别有风味的特色情侣专刊，如爱的告白墙.大声说爱你.情 侣接力赛(我们会准备小礼物).见证爱情等活动

(二)赠送礼品：在活动现场我们将赠送在加盟店里买东西达到一定的数 额的人，我们将赠送我们店的小情侣礼物，还有在加盟店里 参加活动的人我们也将赠送礼物。

(三)幸运观众 ：在本次活动中我们将抽出一名幸运观众来赢取我们幸 运大奖，有纪念意义。

(四)赞助：赞助现在的各类相亲节目里的女嘉宾的饰品，如百里挑一，非诚勿扰。我们约会吧!

六：实施安排

我们的活动重点开展一天，所以我们的活动前需要布置 一下会场，主题是浪漫高贵的童话背景，以及人员安排，具 体七夕的工作安排，而且在活动进行时我们的工作人员会在 活

动现场，以解决现场问题，在活动结束后我们会有以给总 结，从我们产品.销售量.以及消费者需求都有一个具体的报告。在接下来一段时间我们将举行几场促销活动，以不同的 主题呈现。

七：广告配合

在活动前期我们将会投入大量的广告宣传，以高贵.童话 般的主题呈现来给消费者一个视觉效果，以及会投放大量的 宣传单来让消费者了解到;在活动进行时我们现场会放大量有关主题的音乐，以及宣传画，和新闻发布会。所需经费在 可控制范围之内。

八：经费预算

九：意外防范

1：同时安排几个工作人员在现场维持次序，保证活动 顺利进行。

2：由各部门的主要负责人牵头成立应急处，现场指导各大活动 现场至活动结束，开辟各大终端至公司投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈，同时解答活动现场不 能解决的信息。

3：各部门的主要负责人都各就各位，在活动过程中要 对各种意外事件制定解决方案， 如:在促销过程中要预防停电 等事故，做出应急方案，准备蜡烛，发电机之内的东西。

第四篇：IT产品销售技巧

通用的IT销售技巧对IT销售人员肯定会有一些帮助，但每个行业的销售都会有一些特殊支出，所以我总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充!

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问 问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】

<2>、主要是给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置?【对于一些看起来知识层面较高的客户】

<2>、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】

<3>、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

3、三问想干啥，抓住主应用

<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?

4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?

5、五要善总结，用户来确认

<1>、您除了„.几点外还有什么别的需求吗?

三、P4液晶推介一句话话术：

现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。

四、64位CPU推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。 就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多!同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧?其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句话话术：

嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2-3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买组装机买品牌机好，!!

"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"

“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看IBM，SONY比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”

第五篇：五一产品促销活动策划方案

购物三天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：2012 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、 现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 DM宣传单 1000/点

3、 海报 1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);

4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女

性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。