宝洁公司stp分析报告
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第一篇：宝洁公司stp分析报告
福特公司STP分析报告
一、企业背景
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的创立于20世纪初，凭借创始人亨利·福特的“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，终于成为世界四大汽车集团公司之一。到2013年，它拥有世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(Ford Financial)、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2008年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。
福特汽车公司(Ford Motor Company，NYSE：F)是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩(现公司总部所在地)由亨利·福特(Henry Ford)所创立，在1903年公司化。在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。这三家公司统治着美国汽车市场。福特汽车的商标来自创办人亨利福特常用的签名字体。福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量第二名，仅次于通用汽车，2007年才因油价高涨，大型SUV休旅车与卡车销量减少，被丰田汽车超越，成为美国市场销售量第三名。 亨利·福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥·葛兰西称为“福特主义”。
二、发展历程
1896年6月4日，亨利·福特将他的第一部汽车——一部手推车车架装在四个自行车车轮上的四轮车，开上了底特律大街。
1903年6月16日，亨利·福特和11个初始投资人签署了公司成立文件。这是亨利·福特开创汽车制造业务的第三次尝试。
1908年10月1日，推出了T型车，在1908到1927年间生产了1500多万辆T型车，1927年公司停止了T型车的生产。
1908年10月1日，公司在法国巴黎建立了第一个海外销售机构。 1911年，在北美以外的第一家工厂在英格兰罗彻斯特落成。
1913年10月7日，创立汽车装配流水线。在海兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了8倍。最终使每工作日每隔10秒钟就有一台T型车驶下生产线。
1914年1月5日，亨利·福特宣布公司八小时工作制的最低日工资为5美元，是当时工资水平的两倍以上(取代了9小时2.34美元的日工资标准)。
1918年1月4日，开始建设庞大的汽车制造联合企业——荣格(Rouge)工厂。 1919年1月1日，埃德塞尔·福特接替亨利·福特任公司总裁。 1922年2月4日，收购了林肯(Lincoln)品牌。 1925年2月17日，日本公司成立。
1927年10月27日，开始在荣格工厂生产A型车。 1932年3月9日，成为历史上第一家成功铸造出整体V8发动机缸体的公司。
1935年，开创了水星(Mercury)品牌，填补福特产品和高档林肯产品间的市场空缺。 1943年5月26日，埃德塞尔·福特去世，年仅49岁。1943年6月1日，亨利·福特重新担任福特汽车公司总裁。
1945年9月21日，亨利·福特二世任福特汽车公司总裁。
1948年1月16日，生产了第一部F系列皮卡，这在汽车史上是最成功的汽车系列。 1954年10月22日，推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。
1956年1月17日，福特第一批普通股票出售。
1959年8月20日，汽车信贷公司成立。至今已成为全球最大的专业汽车金融公司。 1967年6月14日，欧洲公司建立。 1970年8月17日，亚太汽车业务部建立。
1979年1月1日，获得了马自达(Mazda)27%的股权。
1987年12月30日，获得赫兹(Hertz)汽车租赁公司股权。在1994年，赫兹公司成为福特全资子公司。
1989年12月1日，收购捷豹汽车(Jaguar)。投入重金振兴这一英国名贵轿车品牌，终于使捷豹的年产销量突破10万辆。
1994年2月28日，中国业务部成立。
1996年12月8日，成为首家全部生产厂取得ISO 14001世界环境标准认证的汽车公司。福特汽车拥有江铃汽车股份有限公司30%的股份。
1999年1月1日，亨利·福特的曾孙比尔·福特成为福特汽车公司董事长。 1999年1月28日，购买沃尔沃全球轿车业务。
2000年6月30日，从宝马汽车集团正式购得路虎公司(Landrover)的所有权。 2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。长安福特投产的首辆轿车——福特嘉年华已于2003年1月18日正式下线。
2003年6月16日，福特汽车公司庆祝百年华诞。
2008年，印度塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了捷豹、路虎品牌。福特汽车抛售马自达26.8%的股份。
2010年3月28日晚9时，中国吉利汽车收购福特旗下沃尔沃(Volvo)轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。
2011款福克斯上市之后，仅1月创造了近2万台的单月销量历史最高纪录，2011年1-10月突破15万，达156217台，较去年同期增长13%。 2012年福特表示，第二季净盈利从上年同期的24亿美元，合每股59美分，降至10亿美元，合每股26美分。不包括一次性项目在内，该公司当季调整后每股盈利30美分，略高于分析师28美分的预期。公司二季度营收下降6%至333亿美元。
三、STP战略分析
1.市场细分
福特汽车公司旗下拥有八大汽车品牌，包括阿斯顿·马丁(Aston Martin)、福特(Ford)、捷豹(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)和沃尔沃(Volvo)。 目前沃尔沃被吉利收购了，所以应该说是七大汽车品牌
公司主要根据地理和人口因素细分市场，之前福特公司主要分布在一线城市，在2009年由长安福特公司察觉现有格局的乏力。之后福特公司推出主打二三线城市现在更重视二三线城市的开发，未来新入网的经销商大部分都将集中在二三线城市。“二三线城市消费者的选车倾向跟一线城市在不断接近” 对于长安福特未来产品的规划和市场预期长安福特用5年时间完成50万辆福克斯的下线未来的3年，长安福特将有四款全新的车型陆续上市。
2.选择目标市场
2010年在中国市场销量达到582，467辆，增长40%，为历史最高。此外，作为美国三大汽车企业中，唯一在最近这场金融危机中没有受破产保护的企业，福特去年全球销量达到531万辆(不包括沃尔沃)，其中美国市场销量为193.5万辆，同比增长19%，市场份额上升至16.4%;全年实现净利润65.6亿美元，较上一财年增长1倍以上，创10年新高。
中国市场是一个具有可持续性的市场!福特将进一步加大亚太地区尤其是对华投资和技术输出，将最好的车型和技术引进到中国。穆拉利特地提及可能将旗下林肯豪华车品牌再次引入中国。他相信，未来的五年里，福特的增长机遇主要来自公司在发展中市场的加速扩张，在成熟市场的业务复苏，以及更小型且燃油经济性更佳的产品的高销量。他预计，到2020年约1/3的全球销量将来自增长势头强劲的亚太非地区。
3.市场定位
福特真正的竞争对手是自己，现在要做的就是在现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌的包含产品和服务的企业。
福特汽车销售最好为福睿斯和福克斯，福克斯在中国销售已经超80万。而福克斯的消费群体基本是集中在20岁至35岁这个年龄区间，其中两厢车比三厢车的消费者更偏年轻化.30岁以下的年轻人更青睐两厢福克斯福克斯推出两厢后，把目标群体锁定在更年轻时尚的未婚人群上.所以相信会根据这样的特点而有所突破。
第二篇：STP分析
一、S市场细分
根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。
二、T目标市场
选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。
优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。
缺点：费用较高。
三、P市场定位
在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。
第三篇：蒙牛stp分析
伊利蒙牛液态奶的STP营销(一)
2004级公共事业管理班
摘
要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50%，其中蒙牛更是达到了100%，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。
关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位
国内液态奶态势的思考
伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。
（一）机遇就在于
1、我国人均乳业消费量远远未达到饱和状态，北强南弱的格局预示着液态奶市场的消费潜力还很大。
2、乳品消费品习惯的扩大，消费年龄层的增多，带来了更多的消费人群。
3、政府的作为——各种鼓励奶业发展的政策和国家“学生饮用奶计划”的出台，直接推动了液态奶市场的发展，无疑是为液态奶市场跨越式发展开了条绿色通道。
4、行业的作为——行业洗牌，使整个行业品牌开始集中化，优胜劣汰结果使国产品牌(如蒙牛伊利)独树一帜，而中国市场的不成熟使乳业企业因祸得福，暂时省去与外国奶竞争的烦恼。
（二）挑战在于
1、虽然我国的液态奶市场远远为饱和，但人均的乳品消费能力是制约消费量的最大因素，如何在人均消费能力允许的情况下提高消费量是乳业企业首要考虑的问题。如如何有效的开拓消费水平较低的农村市场。
2、消费人群层次的增多，要求企业要以“顾客为中心”，开发适合不同年龄与经济层次的消费者产品，这也是在产品琳琅满目的情况下，企业应该深思的：如何在竞争中突围而出，如何占据优胜地位，如何抓住消费者的胃!
3、巨头乳业企业地位的凸现可能会造成行业垄断，导致不公平竞争和价格战，需防范，优胜劣态带来的应该是奶资源的配置的改进，而不是恶性竞争。
4、虽然目前外国奶未在中国市场造成行业太大的影响，但国产奶应该居安思危，准备好随时与其奋战。
伊利VS蒙牛
认清国情，从实际出发，有的放矢向来是做事的准则，也应是行商的戒条，作为乳业巨头的伊利和蒙牛在这方面做得恰到好处：紧紧抓住当前液态奶市场的机遇，经过市场调查和消费者意见反馈，结合自身企业实力，全面进行市场的细分，科学的进行市场选择，找准市场的定位。以下，我将以对比的方式对伊利蒙牛的液态奶进行比较，分析两者在市场细分，市场选择和市场定位方面的异同点，并就此提出自己的一些发展战略。
市场细分(SEGMENT)
1.消费者市场细分
如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源(内蒙古优质奶源)与优势(行业信誉，质量保证)，选择其中最有吸引力的产品(儿童奶，学生奶，女士奶)进行组合营销。他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下：(见表一)
.1
表一：以消费者为中心的市场细分(伊利与蒙牛)
标准
市场类型
年龄
儿童市场，学生市场，青少年市场(12-24岁)，老人市场
收入
高收入者市场，如白领阶层
中收入者市场，如蓝领阶层
低收入者市场，如农村消费者
包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
(最明显)
原味市场：如纯牛奶系列
加工口味市场：如水果口味，营养口味
性别(蒙牛专有)
女士市场
以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。相同的是细分的标准和细分结果基本相同。不同的是：
(1)蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜力，将女士独立出来作为一个集群来开发;
(2)蒙牛的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。不同市场开发不同的包装，针对儿童市场开发利乐三角包以满足儿童好奇好玩心理，针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能力。
2.产品市场细分
在对消费者市场进行全面细分后，两个企业都从自身实力出发，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。针对消费者细分市场的产品细分如下：(所列产品为代表产品)
2.1
表二：按年龄段推出的产品
儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质
学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养
青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇
老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
所以，有了以下产品：
年龄段
伊利
蒙牛
儿童
伊利QQ星儿童奶(加维生素，铁锌等)
白奶系列(强化铁锌)，小小酸酸乳(加维生素等)
学生
伊利学生奶(营养安全)
蒙牛巴氏保鲜奶(浓纯度高，营养)
青少年
(12-24岁)
伊利酸酸乳(芦荟等)
双果奇缘(杏仁加木瓜等)
新鲜酸牛奶(桔子、葡萄等)
活性益生菌乳饮料(草莓，芦荟等)
老人
功能奶(高钙低脂，脱脂，高钙)
白奶系列(高钙无蔗糖)
从上表可看出，不同年龄段对营养物质的需求不同，伊利蒙牛奶正是看准这一特点来推出适合的产品。
2.2
表三：按收入分
收入水平
伊利
蒙牛
高收入
金典奶(高蛋白质含量，口感醇厚)
蒙牛高端奶(乳蛋白，修复组织)
这里主要要突出讲一个对高端收入者液态奶的需求，“喝好奶”的观念已经随着一些人的消费水平的提高而增强，当消费者有需求时，伊利蒙牛适时推出高端奶，迎合了高端消费者的口味。高营养，浓醇感正是高端人士的追求。
2.3
表四：按风味分
风味
伊利
蒙牛
原味
纯牛奶(绿色
天然
纯正)
白奶系列(蛋白奶)
水果口味
花色奶(草莓)
新鲜酸牛奶(桔子、葡萄)
饮料口味
双果奇缘(木瓜加杏仁等)
乳饮料产品(水蜜桃、芦荟等)
营养口味
功能奶(高钙低脂，脱脂，高钙)
白奶系列(高钙无蔗糖)
同样的，这里所讲到的风味，都迎合了各年龄段的口味：
儿童——主要喜欢水果口味
青年——主要喜欢青春味道，酸酸甜甜
老人——主要讲究功能健康
大众——以上口味也可以是每个消费者的追求
2.4
表五：按性别分
性别
伊利
蒙牛
女性
无
晚上好美容奶
这是蒙牛领先伊利的产品。在伊利还没有注意到女性消费者对美容的需求时，蒙牛人已经把美容奶摆上货柜，吸引了女士们的眼球。这是把握商机的一大表现，在这一关，蒙牛赢了伊利。
2.5
表六：按包装分
包装
伊利
蒙牛
方便，便宜，美观
砖块包装
利乐砖，利乐枕，利乐三角包
在包装方面别出心裁是蒙牛产品领先伊利的又一大表现。利乐枕的出现，大大满足了想喝奶，又嫌奶太贵的低端消费者。低价有利于吸引低端消费者，薄利多销正是如此。利乐三角包的出现，大大吸引儿童那好奇的心理，固定了儿童这一消费集群。在产品包装这一关，蒙牛又胜伊利一筹。
将表二、三、四、五跟表一比较，可以明显的看到，表一是其他表的起点也是他们的归宿。
2.6小结
伊利和蒙牛产品在细分上有很多交叉，按年龄段细分的产品，也会顾及到风味的需求，按包装细分的产品，是顾及到收入市场的消费者有不同的消费能力。总而言之，奶是面向大众的，虽然有儿童奶，学生奶，女士奶这样看似有明显界限的奶的存在，但这一点也不会阻碍其他消费者对他们的尝试，适合儿童的也可以适合学生，青少年喜欢的，儿童学生也能喜欢，甚至老年人也可以“返老”一下品尝小孩子口味。这就是为什么许多产品总是从一开始的原味或单一口味发展成后来的多种口味甚至混合口味，这就是生产者为了迎合边缘消费者，扩大消费群体的原因。之所以有看似明确界限的奶，如儿童奶，只是商家为了满足固定的消费群体而在名字上下功夫而已，这就是一种营销策略。
由此我们可以看到，要想让某个年龄段或某个群体只消费某一种产品是不可能的，在市场经济条件下，在消费者享有自主选择权的情况下，企业无法左右消费者的消费，唯一能做的，根据消费者的消费主流，推出各种适合不同消费群体的主打产品，网住同类消费者的大部分消费量。
在市场细分这一关，蒙牛比伊利细分得更全面，更详细，填补了伊利奶的空缺(如女士美容奶的上市，利乐枕利乐包的出现)，坚持了它一贯采用的“补空缺式”营销!
市场选择
(TARGETING)
在经过一番详细的市场细分后，我们意识到：伊利蒙牛采用了综合因素法对市场进行细分，他们注意到同一种奶会有不同群集的消费者，同样的，同一集群的消费者会有不同的奶需求，为了满足消费者的多种选择，他们采用市场全面化的覆盖模式。而无论是从企业生产能力还是从产品销售能力来看，伊利蒙牛完全有实力走市场全面化的覆盖模式，用多种口味，多重营养，不同价格的液态奶去满足各种顾客群体的需要。但有了成功的市场细分未必就会有准确的市场选择，伊利蒙牛在市场选择这一关做得还不过准确，还有待完善。
1.消费者市场选择
从消费者市场来看，蒙牛锁定女士市场大有作为(蒙牛定位女性的牛奶饮品“真果粒”，晚上好美容奶面市)。因为如今的女性是有工薪，有自由，追求时尚潮流，敢花钱的群体。他们在美容塑身方面的消费不比男性在香烟消费的少，在一定程度上，女性的钱更容易赚，所以，蒙牛选择这一市场来开发，是正确的。
无论是伊利还是蒙牛，儿童、青少年市场是他们的主打市场，他们都在努力坚守这两个市场，产品层出不穷，更新之快便可看出他们的重视程度。但，在坚守原有市场的同时，是否也应考虑到这些市场会有成熟的一天，到时，与其在竞争罅缝里争个头破血流，倒不如及早寻找新的市场，开发新的产品，以做后备，达到以不变应万变。如老人市场，女士市场，高端消费者市场，都值得两家企业好好作为一番的。
2.生产市场选择
从生产市场来看，伊利和蒙牛都选择了北方市场。北方向来是中国的乳都，富饶的大草原，繁荣的畜牧业为他们提供了充足的高质量的奶源。特别是内蒙古草原的奶业，更是他们有力的生产后盾。
但是，将生产市场集中在北方，对开发北方市场固然有就近利益，对于南方市场，就很不便利了。试想，将北方生产的奶运到南方市场销售，该费多少人力物力才能达到。奶属于保鲜消费品，远距离运输难免会让消费者怀疑它的新鲜度和保质期，从而降低消费量;而对于生产者来说，长距离运输所需的运输费和保鲜费将是一笔巨大的开销，若加到产品价格上，势必会吓跑一大堆消费者，相反，若把这一笔费用用于北方奶的宣传，可以大大宣传一番。因此，伊利蒙牛在生产市场选择方面应该全面化，逐渐从北向南发展，才有利于其在南方销售市场的开拓。
3.销售市场选择
从销售市场看，伊利蒙牛的销售区域都集中在北方。这与这些地区靠近生产基地，容易运输分销有关。目前，从销售区域和渠道来看，伊利比蒙牛要略胜一筹，这与伊利发家早，耕耘深有莫大关系。
伊利的销售市场情况：
伊利公司的产品销售区域主要集中在华北和华南，其中华南又以广东为主。据调查显示，在广东牛奶的销量中，伊利占到35%-40%的份额。从2005年开始，伊利继续提高产品市场渗透率、扩大二、三级市场占有率，向县乃至乡镇一级的市场开拓是主要的营销目标。根据Ac
Nielsen的调查，伊利在中西部地区市场渗透率始终保持第一，其销售管理可谓精耕细作。
蒙牛的销售市场情况：
蒙牛公司的产品销售区域也主要集中在华北。华中华南地区稍弱。
截至2006
年6
月30
日，蒙牛的中期业绩：液体奶市场的占有率已经达到30%左右，国内排名第一。在市场占有虑方面，蒙牛紧跟伊利之后，在广东的销售份额也跟伊利可谓不相上下。但由于伊利作为乳业龙头老大，国有企业有保障的形象早已深入民心，因此，在开拓销售市场方面，蒙牛比伊利艰难。但蒙牛也不甘示弱，如今已牵手友芝友虎视华中华南地区。
4.小结
纵观伊利蒙牛两家企业的生产市场和销售市场会发现，他们存在不少优势：他们的生产集中在北方，消费也以北方为主，特别是液态奶的消费。因而在北方乳品消费快速增长的时期，伊利和蒙牛这类北方资源型企业得到了快速的发展。中国前十名液态奶生产地区中北方占据了7个席位，而前十名消费地区中，北方占9个。但将这种优势放到中国乳业这个大环境中，它的消极作用突显：中国的乳业发展已经出现了严重的北强南弱的局面。因此，在北方乳品消费水平已经较高的情况下，南方的增长空间应该成为乳品企业竞争的主要目标。像伊利蒙牛这样的资源型企业应该开始慎重考虑南方市场的需求与开拓。
第四篇：超市行业STP分析
STP分析
百度后，我找到了以下需要做的方面。
STP：1.市场细分(包括确定市场细分因素，描述细分市场特征)
2.选择目标市场(包括评价各细分市场，选择目标细分市场)
3.产品定位(包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息) (我已完成红色字部分)
市场细分
一.确定市场细分因素
纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：
1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场;家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。
2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。
4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等
3.群体因素，如大润发将市场定位于1). 家庭 2). 经常光顾沃尔玛的顾客。
二.描述细分市场特征
根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：
1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、 华南一些富裕省份的
二、三线城市。即便在
二、三线城市，店面辐射人群也必达到 30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。
2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。
3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。
选择目标市场
一.评价各细分市场
综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：
1. 定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。
2. 定位于一般的家庭生活消费：优势：提供的产品种类较为明确，以生活家居为主。劣势;消费的种类较为单一，一般要求价格低廉。
3. 定位于中低端收入人群的消费市场：优势：对于廉价的商品较为敏感，一旦降价，就会形成大量销售额。劣势：要求物品价格低廉但要求服务好，质量高，可能会缩小超市利润。
(好了，我的完成了，你看看哪里不对，我再改;如果可以，就照这个写下去吧~)
第五篇：数码相机STP报告
一、市场细分
(一)市场细分的概念以及数码相机细分的理论根据
1、市场细分是指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定营销策划的企业活动的总称。
数码相机市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足客户群体的消费需求
2、理论依据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教育程度等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购买特点。其理论依据有：(1)顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。(2)企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
(二)、数码相机市场细分的种类及方法、步骤
1、种类：
(1)地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。
(2)人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。
(3)心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。 (4)行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
2、方法：
(1)单一标准法指企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进行细分。
(2)系列因素法指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细的进行系统的逐级细分。
(3)主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。
3、步骤：
(1)选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实际与企业战略目标选定企业的行业属性与产品方向。
(2)列举潜在客户的基本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的基本需求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取向来寻找。
(3)分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个基本需求方向上，划分其需求差异。 (4)为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
(5)对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性
二、目标市场选择 目标市场选择战略
(1)无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一战略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
(2)差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
(3)集中性目标市场战略 是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期(成长期)，则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期(成熟期)，则应选择差异性或集中性战略，显然数码相机市场应该是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结合行业未来发展，公司自身的目标及能力，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在18岁以上的人群。
三、产品定位
产品定位步骤：
(1)分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
(2)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 (3)：列出主要目标市场。
(4)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 (5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
通过以上步骤得出：本公司力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
四、STP分析
宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面：入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但2011年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，2012年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。
鉴于目前的市场情况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对数码相机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。 经过以上的市场阐发，把产品定位如下：
1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长
2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层次，国内其他区域的市场。
3、根据不同层次的需求制造出不同的数码相机以满足各层次人士的要求。