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宝马公司mini品牌策略

第一篇：宝马公司mini品牌策略

宝马公司简介及各大汽车品牌广告语

德国代表企业介绍

宝马汽车股份公司 Bayerische Motoren Werhe AG 公司名称：宝马汽车股份公司(Bayerische Motoren Werhe AG) 成立时间：1916 年所属行业：汽车制造公司总部：德国慕尼黑雇员数：约 5 万人

宝马公司简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车行业的先导。宝马公司创建于 1916 年，总部设在慕尼黑。82 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前 20 名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW 就是这三个单词的首位字母缩写。宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征着公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯的宗旨和目标。宝马作为国际汽车市场上的重要成员，表现相当活跃，其业务遍及全世界一百二十多个国家。宝马汽车主要有

3、

5、

7、8 系列汽车及双座蓬顶跑车等，宝马 850i 是最新推出的最为豪华的轿车。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，宝马十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其 FIRST (整体式道路安全系统)为公司赢得了声誉。

根据宝马公司 2007 年年报，宝马的主营业务收入从 379.2 亿欧元上涨至 420.8 亿欧元，主营业务利润从 113.54 亿元上涨至 122.03 亿元，净利润从 28.7 亿欧元增长至 31.3 亿欧元。其中，2007 年的股权投资收益仅为 0.11 亿欧元，占净利润的 0.35%，几乎可以忽略不计。 2008 年，BMW 集团预计将销售大约 140 万辆汽车，实现 40%的增长。同时，集团的年销售额将突破 500 亿欧元。

位于德国的宝马生产基地柏林(Berlin)工厂：宝马最早的厂址之一，之前主要生产航空发动机，现在主要生产宝马品牌摩托车，自 1979 年开始生产宝马汽车，同时是刹车片的主要生产基地。

丁格芬(Din golfing)工厂：宝马最大的生产基地，生产宝马 5，6，7 系和 M5，M6。同时也为劳斯莱斯幻影生产车身。

爱森纳赫(Eisenach)工厂： 1992 年竣工。主要生产用于汽车大型金属件加工的工具。

兰茨(Landshut)工厂：在 1967 年并入宝马集团。为从摩托车到轿车到 F1 赛车的几乎所有的宝马车生产发动机。

莱比锡(Leipzig)工厂： 2005 年竣工投产。主要生产 1 系和 3 系轿车。

慕尼黑(Munich)工厂：宝马历史最悠久的工厂，建成于 1922 年。现在主要生产宝马 3 系轿车和旅行车，同时生产 4，6，8 和 12 缸汽油发动机和 8 缸柴油发动机，还有 M3，M5，M6 使用的高性能发动机。

雷根斯堡(Regensburg)工厂：主要生产 1 系和 3 系旅行车，双门轿车，敞篷车，以及 M3 和 M3 敞篷车，四驱系统。它也为其它制造宝马 3 系的工厂提供 3 系的底盘部件。 ECOLUTIONS 艾库乐森公司

公司名称：Ecolutions(艾库乐森)公司所属行业：新能源/节能环保公司总部：德国法兰克福

公司简介

Ecolutions(艾库乐森)公司总部坐落于德国法兰克福市的中心地段，是一家专门致力于清洁能源、节能减排及清洁发展机制(CDM) 项目的投资公司。作为德国实力雄厚的资产管理集团 ABL Group 的子公司，Ecolutions 公司成立于 2007 年 3 月份，在专业的团队管理与母公司 ABL 集团的大力支持下，Ecolutions 高速发展，公司股本从一千三百万欧元快速上升到三千万欧元，拥有自有资金及项目投资容量超过五千万欧元。 Ecolutions 在德国拥有广泛的技术支持和资金网络，宝马集团也是其客户之一。该公司的投资重点是清洁发展机制(CDM)，即通过帮助减排温室气体，以获得排放权，然后在国际碳市场上出售。自从京都议定书签订以来，温室气体减排成为热门话题，而碳排放权中蕴含着无限商机。至今，艾库乐森有限公司已在这个领域投资 1400 万欧元。发展战略

Ecolutions 的商业活动包括在世界范围内对能够直接或间接对气候保护做出贡献的项目和公司进行投资，并从环境的改善中获利。为了达到此目的，公司主要采取以下几种方式：

1、公司投资于以减少 CO2 排放量为目标的环保项目。公司在全球范围内独自或通过与跨国集团的合作进行多样化的投资。这些投资项目通过减少 CO2 的排放以产生剩余的排放配额，并从排放配额的销售中获利。

2、公司投资于那些参与气候保护领域的公司的专项技术。 ECOLUTONS 对这些公司提供专业服务和技术支持。

3、公司拿出一部分资金为可再生能源领域的一些非上市公司提供债务融资，间接投资于可再生能源领域。 ECOLUTIONS 参与的减排和增加排放配额的项目主要集中于中国、印度、巴西和非洲。这些项目致力于风能和生物垃圾处理。投资的项目有 : 可再生能源项目太阳能风能项目生物能源项目

淤泥沼气开发项目工业开发项目农业项目交通项目能源效率项目其中， Ecolutions 目前重点开发的投资领域有以下 5 个：垃圾填埋气收集利用发电节能 - 煤层气开发及利用 Ecolutions 在中国 Ecolutions 公司的发展战略并不局限于放在温室气体减排权(CERs)的碳交易市场上，公司还积极与中国等其他国家合作，从项目最初阶段，共同介入项目的开发、投资、运行和管理，并将 CERs 在欧洲市场化。公司目前已在香港成立了一家全资子公司，2007 年，又在杭州成立了提供技术支持的合资公司，拥有 CDM 领域资深的国内外技术人才。2008 年初，北京分公司正式挂牌运营。公司在中国的项目业绩有：第一个湖南某垃圾填埋气发电项目第二个湖南某垃圾填埋气发电项目湖北省某垃圾填埋气发电项目贵州省某煤层气开发项目多个风电项目卡迪斯系统有限公司 The Kardex Remstar International Group 所属行业：机械制造公司总部：瑞士苏黎世作为全球柜式仓储机(又名：自动化仓储货柜、回转库、升降库)生产的领导者，瑞士 Kardex(卡迪斯)公司在过去的 35 年中，已成功地安装了 75000 台设备。在保持技术领先的同时，Kardex 公司在产品开发，设计，安装，服务等各个环节上始终遵循"一切为了用户 "的宗旨。位于德国贝尔海姆的公司主制造厂，它已通过 DIN9001 质量认证和 DIN 14001 环境认证。 Kardex 公司在中国大陆已销售了近四百台套，在保证产品性能领先的同时，我们受过专业培训的技术服务人员及在国内的备件库彻底解决了您在国内使用 Kardex 产品的后顾之忧。垂直回转式货柜(回转库)Industriever 垂直回转式货柜 Industriever采用垂直回转运动模式。用户可以直接输入物料代码或输入物料所在的料斗层号。按照用户指令，用户需要的料斗转至存取口停下。

垂直升降式货柜(升降库)Shuttle 垂直升降式货柜 Shuttle纵向分为三部分，前后两部分为物料区，中间为提取器，提取器可在中间巷道内做垂直升降运动，用户可直接输入物料代码或输入物料所在的托盘号，按照用户的指令，提取器将所需托盘放在存取口或由存取口送回柜内。

水平回转式货柜 Horizontal 与垂直回转式货柜 Industriever不同的是水平回转式货柜 Horizontal的回转是在水平方向上的。这种产品特别适合安装在矮小但狭长的空间内。华为技术德国有限公司 Huawei Technologies Deutsctland GmbH 公司名称：华为技术德国有限公司(Huawei Technologies Deutsctland GmbH) 成立时间：2001 年公司总部：德国艾施博恩(Eschborn) 雇员：一千多人公司概况

华为 2001 年进驻德国市场，“华为技术德国有限公司”总部设在法兰克福附近的艾施博恩(Eschborn)，2004 年在慕尼黑、科隆和杜塞尔多夫设有多处办事处。基地员工人数一千人，半数的雇员是本地的。由于德国市场的积极反应，华为将扩展其业务以吸引更多的本地出口商。为符合本地的培训要求，华为和受 European training facilities 支持的本地公司合作，以获得培训服务。为服务欧洲市场，华为开办了一个全功能技术协助中心。该中心全年开放，并有专业工程师的支持，以兑现服务承诺。华为德国的客户有： Arcor, QSC, IZB, Versatel， 2005 年华为和 Arcor 签订意向书为其在提供 NG-SDH 基础设施。业务领域

主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案华为致力于提供基于 ALL IP 网络的 FMC 解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验。华为业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，能够为客户提供通信解决方案和服务。华为产品和解决方案涵盖移动 ( HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA 和 WiMAX) 核心网、 (IMS, Mobile Softswitch, NGN) 网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和 LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/CDMA)等领域。母公司概况成立时间 1988 年

总部地点上市情况产业产品主要部门

深圳市龙岗区坂田华为基地上海，香港两地上市无线电，微电子，通讯接入设备，骨干路由器，无线基站和交换设备，语音视频设备移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端

华为服务提供端到端的“咨询、网络建设、网络维护、运营管理”一系列解决方案。华为长期坚持全球化的服务策略，拥有 14,300 名专业人员的服务团队，海外员工本地化比率达 73%。华为在全球 90 个国家和地区建立了 112 个服务代表处。拥有遍布全球的服务平台，包括 3 个全球技术支持中心、8 个语言技术支持中心、31 个培训中心、7 个管理服务中心，能够满足全球客户的不同需求。自 1996 年以来，华为服务已通过包括 ISO900

1、TL9000、BS7799 等在内的多项国际标准认证。此外，华为已成功通过多家国际知名电信运营商如 BT, FT, Vodafone, O2, Cable & Wireless, T-Mobile, TI 等的认证。目前，华为已为 35 个全球前 50 强的运营商提供服务，服务全球超过 10 亿用户。 2007 年华为共收入 125.6 亿美元，与 2006 年相比增长了 48 个百分点。2007 年华为获净利 6.74 亿美元，与 2006 年时的 5.12 亿美元相比增长了 32%。2007 年华为位列全球第五大电信设备经销商。自创建开始到 2007 年底，华为总共提交了 2.688 万项专利;在华为 8.1 万名员工中，到 2007 年底有 3.5 万名是研发人员，比例为 43%。截至 2007 年底，华为在全球范围内总计拥有 35000 名研发人员，约占其全球雇员总数的 43%。在 2007 年所获总值 160 亿美元的合同订单中，有 72%的订单均来自国际市场。华为表示，2007 年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了 150%。产品与解决方案作为基于 All IP 网络的 FMC 解决方案的领先者，华为以强大的研发为基础持续创新，为客户提供有竞争力的 FMC 解决方案和服务，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，实现电信运营商的长期价值和潜在增长。罗马尼亚代表企业丰佳国际集团 F&J International Group 公司名称：丰佳国际集团(F&J International Group) 成立时间：1991 年公司总部：德国法兰克福

公司简介丰佳国际集团于 1991 年创建于海外，经过十余年的快速发展，形成以实业投资和跨国销售网络为商业模式的跨国经营公司。

在经历了海外资本积累、跨国市场开拓与生产基地建设、公司战略结构调整三个发展阶段之后，丰佳国际集团现已形成以东欧为生产基地，以森工企业为龙头，烟草加工、服装生产、国内知名品牌代理销售为辅助的综合性实业集团。丰佳集团在罗马尼亚、法国、美国直接建立公司，贸易范围辐射欧洲、美洲和南部非洲，建立了稳定的贸易网络，聘用外籍员工逾千人。以投资额、贸易额等经济指标来衡量，丰佳国际集团海外公司是欧洲最大的大陆华资综合性企业之一。

丰佳国际集团依靠十多年在东欧市场建立的商业资源和政府资源，抓住欧盟东扩形成统一市场的机遇，发挥多年打造的销售

网络平台和品牌优势，在中国政府“走出去”战略的推动下，结合中国企业现有的综合成本优势，做大做强，共同开拓欧盟市场。在稳固了企业的海外基础后，丰佳国际集团把投资目光转向中国大陆市场，依托在境外的产品优势和国内的市场优势，迅速在西安、上海、深圳、北京建立了分公司，组建了强有力的管理队伍和销售网络，确立了在国内同行业中的领先地位，同时还在教育、金融领域进行了投资和探索。丰佳国际集团坚持服务社会, 回报社会的人本主义原则, 设立了教育基金, 并支持希望工程, 求得与社会共同发展和进步。

丰佳国际集团在快速扩张的同时坚持稳健的发展战略，在经营方式、管理风格和组织结构上采取跨国公司发展模式。丰佳国际集团的人力资源战略以本地化和精英化为指导思想，形成了一支高素质的、具备国际商业背景的中外管理队伍，从而保证了公司的长远发展。丰佳国际集团正满怀信心地迎接全球经济一体化所带来的前所未有的机遇和挑战主营业务

丰佳国际集团于 1995 年投资进入木业领域，经过多年的快速发展，目前在东欧、南美建立了生产加工基地和采购中心，产品销往东南亚、西欧、北美洲、中东地区及中国市场。地处罗马尼亚的莱姆金森工实业有限公司建成于 1996 年 12 月，占地一千余亩，是迄今为止中资在东欧最大的森工投资项目，连续多年评为在罗森工企业前三名。

丰佳集团于 1996 年开始进入家电和电子产品行业，经过多年的发展，丰佳电器在东欧的罗马尼亚建立了电器产品进入欧盟市场的营销和配送中心，在前南地区、匈牙利和波兰设有分公司，以此为基础，产品通过专业的销售网络辐射到周边各国。目前，丰佳电器在东欧的销售网络涵盖电器专营/专卖店，连锁超市，百货公司及专业代理商等主要渠道，是麦德龙、家乐福在该地区的重要供应商。目前拥有 300 余家专业客户，3000 家销售终端，形成了专业的电器分销网络。丰佳家电的自有品牌 VORTEX 在东欧市场有一定的品牌效应，罗马尼亚电器公司 2006 年被评为行业综合影响第一名。

1992 年丰佳集团开始从事烟草产品的国际贸易，把中国烟草产品首次打入剧变后的东欧市场。1997 年，丰佳集团与中国烟草公司在罗马尼亚联合投资成立了宝丰烟草实业有限公司，2006 年增资扩股成为中国烟草在海外投资最大的合资公司，是中国烟草进入欧盟市场的生产基地。

丰佳国际于 1992 年成立丰佳国际贸易有限责任公司，抓住东欧剧变所带来的物资短缺和市场机遇，依托中国政府在大贸时在东欧形成的中国产品物美价廉的无形商业资产和品牌，开始从事轻工产品的国际贸易业务，逐步发展为以 OEM 自有品牌为核心，以东欧市场销售网络为基础，以中国产品生产企业为合作伙伴，发挥中国产品综合成本优势的专业化公司。

欧洲中国工业园

拥有 25 个成员国并在 2007 年达 27 个国家的欧盟总面积为 465 万平方公里，人口总数高达 5.2 亿，人均 GDP 近 2 万欧元，其成员国内部不均衡的经济发展水平蕴藏了无限商机。目前中国和欧盟之间的经济往来以贸易为主，但是反倾销、技术壁垒、关税壁垒等因素无疑加大了中国产品直接进入欧盟市场的难度。在此背景之下，中国企业可借鉴发达国家跨国公司的经验，直接在东道国或周边国家以合资或独资的形式设立生产基地，利用当地廉价劳动力、丰富的自然资源、税收优惠等投资政策来直接/间接地进入目标国市场。丰佳集团联合

战略合作伙伴在罗马尼亚投资兴建的欧洲中国工业园采用滚动开发的发展模式，吸引企业投资发挥聚集经济效应。工业园的商业模式

丰佳集团及其战略合作伙伴在深入研究罗马尼亚当地产业、政策、市场、教育的基础上，充分挖掘欧盟市场的潜力，采用推广咨询、投资参股、综合服务、投资银行相结合的商业模式开发欧洲中国工业园。

可提供的服务为了帮助更多中国企业克服投资初期环境不熟悉、政府磨合的风险，欧洲中国工业园可提供以下服务：提供签证邀请函; 提供或协助进行个案的投资环境考察; 提供或协助进行公司注册等服务; 协助进行项目建设; 协助进行人员的招聘与培训; 协助建立产品销售渠道; 提供物流配送服务; 提供税务咨询; 提供融资咨询服务，对于有较高技术含量的产品可以开展合资经营。

罗马尼亚--中国工商会 Chamber of commerce and industry Romania-China 总部成立时间：1998 年总部地点：罗马尼亚首都布加勒斯特机构性质：官方非营利性组织

背景罗马尼亚是东欧第二大消费市场，随着罗马尼亚 2007 年加入欧盟，其国际资信也在不断提升。2007 年，罗马尼亚国内生产总值达到 1180 亿欧元，经济增长率达 6.1%，人均国内生产总值达 5500 欧元。据罗国家统计学院(INS)公布的数据，2007 年，罗马尼亚全年实现贸易进出口总额 803.95 亿欧元(2437.69 亿列伊)，同比增长 20.6%。其中，FOB 出口 294.02 亿欧元(980.84 亿列伊)，同比增幅为 13.7%，用列伊计价同比增幅为 7.2%;CIF 进口 509.93 亿欧元(1701.93 亿列伊)，同比增幅达 25.1%，用列伊计价同比增幅为 18.1%。为更好地吸引外国投资者，罗政府对于投资额在 7500 万欧元以上的项目，将为投资者提供最高 30% 的贷款利息补贴，并对贷款额的 80% 提供国家担保。罗马尼亚-中国工商会是中罗两国民间商贸沟通的桥梁和纽带，为帮助中国企业深入了解和认识罗马尼亚经济及市场状况、扫清贸易投资障碍、积极开拓罗马尼亚市场做出了很大贡献。罗中工商会(CCIRC)简介罗马尼亚--中国工商会成立于 1998 年，是一个非营利性组织。它是罗马尼亚与中国企业、行业之间业务沟通联络的枢纽。罗马尼亚--中国工商会致力于罗马尼亚贸易和投资活动，帮助罗马尼亚和中国的企业、学者、民众更好的理解贸易环境和文化氛围，从而加强罗中两国贸易和文化联系。其主要目标为：开发和多样化双边贸易：为两国开拓贸易和投资机会;建立一个罗中贸易投资银行;通过政府级的协议确保和资助相关企业参与此项目，扩大贸易交易额; 促进罗中两国自由贸易协定谈判;组织罗中两国临时和长期的展览;组织和参与罗中两国的专业研讨会、论坛、商业会议和经济代表。促进罗马尼亚商品出口，平衡贸易收支(例如，水泥制品、家具和木制品、铁路产品、燃料和核能、装饰用的玻璃制品、酒、农产品的合作、葡萄栽培和畜牧业)。建立罗中两国在以下领域进行合作：电子和电子科技、电信、农业、医药、旅游、家庭用具等等;在共同感兴趣的经济领域建立罗马尼亚和中国合资企业。罗中工商会主席盖尔梅贾努曾表示：“罗马尼亚企业家有着与中方加强经贸合作的强烈愿望,罗中工商会希望促进两国各地区之间的直接沟通与合作,不断丰富罗中全面友好合作伙伴关系的内涵,在经贸领域为罗中关系的深入发展做出积极贡献。” 罗中工商会北京代表处罗马尼亚--中国工商会北京代表处是罗马尼亚-中国工商会的常驻中国办事机构，是罗中商会在中国的业务窗口，是罗马尼亚与中国企业、行业之间业务沟通联络的枢纽。通过开展各类交流、咨询、代理活动，推动双边企业、项目、技术、资金、人才、信息间进行有效对接和交流，全面促进中国与罗马尼亚及欧洲的经贸交往与商务合作。现开展的业务为：会员发展与服务：发展中国境内的会员单位，为会员企业提供相关服务; 网站建设：运营、维护商会的网站，开展网上服务; 数据服务：收集分析和提供中国与罗马尼亚的有关行业、企业、机构、社团组织的信息调研和发布罗中两国相关的产业政策、法律法规、地域环境、经营模式、市场需要等方面的信息; 会展培训交流活动：组织中国与罗马尼亚及欧洲间的商贸交流、经济洽谈、会展、培训等活动，提供双边政府机构、企业、社团组织间的对口交流与业务对接; 欧洲考察：组织中国各级政府部门、城市、开发园区、企事业单位、团体机构组织赴欧洲诸国进行各类专业及专项的公务考察和商务交流活动，配合办理罗马尼亚等国的签证及相关手续; 来华地接：接待罗马尼亚及欧洲的代表团、来华投资项目考察团、贸易采购团、交流访问团，组织配套商贸交流、经济洽谈、会展活动，负责与中国企业、项目、技术、资金的对接与信息的交换; 业务咨询：开展基于中国及罗马尼亚、欧洲双边的贸易、进出口、产品、技术、项目、会展活动、宣传推广等信息咨询服务、代办服务，促进中罗、中欧间的交流往来与业务发展; 专业委员会：在投资、工业、采矿、技术工程服务、货运、仲裁、广告出版、市场开发、展览等领域建立专业的委员会，在上述领域开展专项咨询和中介服务; 技术设备引进：帮助中国企业、机构引进罗马尼亚及欧洲的先进技术、高科技技术及设备、设施等; 项目融资咨询：国外资本、财团对华投资项目的推荐，项目与资本的对接服务，融资方案策划、资金融通操作协调等; 企业顾问咨询：国外会员单位与国内会员单位的企业顾问咨询、重组并购、合资合作。招商引资：协助中国地方政府部门、城市、经济技术开发园区及相关企业、机构，提供招商引资大使服务，受托在罗马尼亚或东欧举办招商引资宣传推广活动及会展业务。

罗马尼亚-中国工商会供需产品(截至 2007 年 2 月) 所供行业或领域：

1、提供运输服务所需行业或领域

1、在合资企业、进口家用物品和内部装饰方面有需求

2、提供酒店住宿、饭店服务、文化服务

2、肉类加工的添加剂和肉类加工的附属产品的进口商和批发商

3、提供铁路运输服务(包括集装箱)

3、电子机械设备、电池、充电器的经销商、进口商

4、乐器出口、以及乐器的部件

5、预防石油管道和水管道的腐蚀，安装绝缘技术

6、咨询服务

6、公路建筑设备和机械

4、化学制品及园艺产品的批发商

5、家用电器的进口商

7、提供成套工程完成电子地热，及球场、

7、雇用 4-5 个年龄在 20-45 岁之间的非职业人商店、办公室、停车场的加热等

8、林业开发和木材贸易

9、有意超级连锁商场的雇主员的代理

8、进口非食品产品的贸易

9、提供牙科成套设备

10、提供成衣出口的生产商中兴通讯罗马尼亚分公司 ZTE Corporation Romania Branch 公司介绍

中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。

1985 年，中兴通讯成立。1997 年，中兴通讯 A 股在深圳证券交易所上市。2004 年 12 月，中兴通讯作为中国内地首家 A 股上市公司成功在香港上市。2006 年，中兴通讯主营业务收入超过 230 亿元，其中，国际收入达 44%。2006 年，凭借优异的全球业绩，中兴通讯跻身美国《商业周刊》“中国十大重要海外上市公司”和“中国最佳品牌 20 强”，成为惟一上榜的中国通信设备企业。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司，中兴通讯以满足客户需求为目标，为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来。凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球 120 多个国家的 500 多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务。

中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国家“863”高技术成果转化基地，承担了近 30 项国家“863”重大课题，是通信设备领域承担国家“863”课题最多的企业之一，公司每年投入的科研经费占销售收入的 10%左右，并在美国、印度、瑞典及国内设立了 15 个研究中心。

立足中国，放眼全球。早在 1995 年，中兴通讯就启动了国际化战略，是中国高科技领域最早并最为成功实践 “走出去”战略的标杆企业。中兴通讯国际市场“十年磨一剑”，已相继与和记电讯、法国电信、英国电信、沃达丰、西班牙电信、加拿大 Telus 等全球顶级运营商及跨国运营商建立了长期合作关系，并持续突破发达国家的高端市场。

未来，中兴通讯将以“人才国际化为根本，市场国际化为重点，资本国际化为依托”，积极迎接挑战，全力以赴为客户创造价值和成功，打造享誉全球的中兴通讯品牌，力创世界级卓越企业。

产品与解决方案

中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。中兴通讯以满足客户需求为目标，为全球客户提供创新性、个性化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来。凭借有线、无线、业务及终端四大产品领域的卓越实力，中兴通讯已成为全球电信市场最主要的设备提供商之一，可提供端到端的全业务解决方案。现已为全球 135 个国家的 500 多家运营商提供优质、高性价比的产品与服务。产品有线产品 NGN IP 网络无线产品 CDMA2000 WiMAX GSM 业务产品增值业务 GOTA 监测系统终端产品手机数据卡固定台 ICT 运营支撑产品多媒体 WCDMA TD-SCDMA IMS 固网接入光传输 PSTN 固网终端解决方案核心网软交换 IMS/FMC 无线通信 WCDMA GSM WiMAX 接入与承载光传送网入业务增值业务网体 GoTa 监控系统运营支撑多媒 IP 网络交换和接入宽带接 CDMA2000 TD-SCDMA WCN 3GCN 电源产品

其他产品服务器存储产品

中兴通讯在罗马尼亚发展情况

中兴通讯自 2001 年进入罗马尼亚市场以来，已经建立了一支由可以全面覆盖移动、固定和数据等众多领域的专家组成的技术支持与服务团队。建成了罗马尼亚第一个基于软交换技术的全国性商用网络，并在各个领域深化了与当地运营商的合作。

2008 年 6 月中兴通讯获罗马尼亚 3G 网络建设订单罗马尼亚移动运营商 Zapp 选择由中兴通讯为其建设一个 WCDMA/HSDPA 商业网络。 Zapp 打算在今年第四季度推出 3G 商业服务，预计整个网络将在 2011 年完全建成。

中兴通讯提供的 WCDMA/HSDPA 设备与 Zapp 公司现有的网络是兼容的，它们将被用于建设一个频率在 2.1MHz、完全用于数据服务的网络。这个网络将增强 Zapp 公司提供的服务的质量和速度，将网络的数据传输速度从 2.4Mbit/s 提高到 7.2Mbit/s。

2005 年 09 月中兴通讯承建罗马尼亚全国骨干传输网中兴通讯与著名跨国运营商 KPN(荷兰电信)的下属控股公司 Euroweb 签署了罗马尼亚全国骨干传输网络项目合同。该项目是中兴通讯 SDH 传输设备首次规模进入罗马尼亚市场，也是继承建波兰国家传输干线、保加利亚首个 DWDM 传输网项目之后，中兴通讯高端光网络产品在欧洲市场的又一重大突破。

2003 年中兴公司罗马尼亚 POSTelecom 项目 POSTelecom 计划提供不同的通讯服务，包括固定电话和语音服务，利用 VoIP 技术的国内国际电话服务，VPN 和互联网接入等增值服务以及数据传输服务。该项目本来是想使 POSTelecom 成为罗马尼亚新的通讯运营商来取代罗马尼亚电信公司 (RomTelecom) 的服务，但由于资金和技术方案没有得到罗政府担保，项目陷于停滞。2006 年项目重新启动。

2003 年 8 月中兴通讯获罗马尼亚通信网项目双方协议利用中兴通讯具备国际水准的软交换、宽带数据、无线接入等产品,重点采用软交换等新技术,在罗马尼亚全国建设骨干数据和语音网。该网络是当时世界上第一个基于软交换技术的全国性商用网络。这为中兴通讯高端产品大规模进入罗马尼亚和欧洲市场打下了良好基础。

各大汽车广告语汇集

宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣，创新极限。

宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。

奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活(ForLife。For)

福特汽车广告语———你的世界，从此无界

日产汽车广告语———超越未来

邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事蝗嗣强醇谄渲懈强焓隆?lt;/P>

甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。

菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来

斯柯达汽车广告语———简单、聪明;

雪铁龙汽车广告语———想在你之前;

起亚汽车广告语———用心全为你;

欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折

欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有

雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家

英国迷你(MINI)汽车广告语———她可爱吗?(ISITLOVE?) 奥迪A4汽车广告语―――动感传奇

奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福;

索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范

广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承;

中华汽车广告语———超越期望、超越自我;

别克汽车广告语―――当代精神，当代车

别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一;

雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场

马自达6汽车广告语―――魅力科技

蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力

宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取;

赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍

宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

阳光汽车广告语―――体验阳光生活

日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸

福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员

千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里

千里马II汽车广告语―――心有多野未来就有多远

威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风

飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心

依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车

菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

菲亚特派力奥

周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡

赛欧汽车广告语———优质新生活

菱帅汽车广告语―――人性化科技

POLO汽车广告语----同POLO一样古怪精灵” 嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩

威姿汽车广告语―――超越期待的经典车

高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故

高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典

奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云

奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力

奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控

富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您

桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕

捷达汽车广告语―――理性的选择

爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎

广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的

标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载

普力马汽车广告语―――五座+两座●都市新生活拉阔都市生活路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中

北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅

QQ汽车广告语―――秀我本色想快乐，找QQSpark汽车广告语---只代表你

爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限

福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你

赛马汽车广告语―――生活随心而动

普莱特汽车广告语―――一步到位的好车

吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

猎豹汽车广告语―――-猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的

价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路

红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界

奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观

瑞风汽车广告语―――现代人现代车

江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家

富利卡汽车广告语―――自主生活新空间

帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUV Jeep汽车广告语―――豪气顿生

帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想驭自由梦想

第二篇：宝马汽车市场营销之品牌战略

宝马汽车的品牌战略

人无远虑，必有近忧。处于现代市场环境条件下的企业，其生存和发展必须具备长远的观点，要把经营战略作为企业管理的核心内容，我们认为对企业实施战略管理应该是企业高层管理者所担负的重要职责。如果没有公司战略，或者战略不够清晰，那么公司的经营运作就没有一个明确的指导，就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体策略。品牌战略要求企业的所有营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，企业的任何营销策划、营销活动、公关活动、促销活动、产品设计、产品定价等，都要去演绎出品牌识别。德国宝马汽车是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。下面我谈谈宝马汽车品牌战略的特点。

一、满足不同消费人群的产品差异化策略

德国宝马汽车的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马汽车的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值的统帅下，每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。

1、三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。三系列敞篷车和运动型多功能车X5是家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。

2、五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。

3、七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于大型车等级。七系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计，已成为汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是品牌价值的最好诠释。新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。

4、八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，但又有“CS概念车-BMW8系复活”。

二、技术领先战略突出

坚持技术领先是德国汽车工业发展战略的核心。在世界范围内，德国的信息技术未处于领先地位，但在汽车技术方面，德国长期处于领先地位。这两方面存在的巨大反差，使我有时候大惑不解。按照经典的战略学研究成果，在市场竞争中，企业如果能够在市场上达到和保持技术领先，就意味着找到了保持竞争力的重要途径。德国汽车工业正是这一战略的典型代表。无论是生产高档豪华车的奔驰、宝马，还是生产普通乘用车的大众，都始终将追求技术领先作为企业发展的战略基点。

德国汽车的技术领先体现在很多方面。其一，在环境保护方面，2005年，德国人均汽车行驶公里数、公路货运量与1990年相比，分别增长了48%、138%，这一年的汽车尾气排放总量却与1990年的水平基本相当。一升一降间，折射出德国汽车环保技术的巨大进步。其二，在汽车安全方面，德国公路交通事故发生率一直保持较低水平，并逐年降低，这与德国汽车主动安全技术普及率极高有很大关系。很多安全技术在1981年就已成为常用的汽车标准，2007年德国汽车ESP的装配率达到了46%，我国则仅为7%。其三，在品质方面，德国汽车工业一直把质量监控放在首要位置，其产品多年来一直在质量排行榜上占据领先地位。如在客车领域，虽然中国是客车制造大国，但德国是这一领域中具有核心竞争力的国家，德国客车的使用年限也是最长的。其四，在新能源、电动汽车、混合动力等方面，大众巴西公司较早就有大量灵活生物燃料汽车投放市场，生产生物燃料的机械设备也正在建设中。宝马的氢燃料动力汽车已经过试验阶段，投产使用。其五，在装备制造业方面，德国使其与汽车产业发展同步甚至超前。众所周知，德国汽车装备制造业，以及其他行业的装备制造业水平都是世界领先的。

重视技术研发和产品储备是德国汽车工业保持技术领先的重要原因。德国的汽车企业始终把技术研发、产品储备和规划，当做公司持续发展的首要任务。整个德国汽车工业的发展，始终有系统的思考和规划。

保持技术上领先与德国汽车的企业管理者多为工程师出身也有一定关系。企业的管理者、管理团队的知识结构也是德国汽车工业核心竞争力的重要组成部分。德国企业大多秉承了“工程至上”的企业文化，企业领导者多数是具有专业知识的管理人员，既是一流的工程师，又是一流的管理者。比如，保时捷创始人弗迪南德?波尔舍，是汽车设计师出身;大众集团现任董事局主席文德恩，多年来也曾一直负责研发工作。拥有大量将工程技术和管理技术融为一体的管理者，是德国汽车企业人力资源工作对德国汽车保持技术领先的一个重要贡献。

德国汽车企业重视加强技术研发的投入。德国汽车的研发人员数量庞大，即使在这几年经济不太景气的时候，其高科技人才在汽车行业中所占的比例仍然处于增长状态，这些科研人员主要集中在研发领域。目前德国汽车企业研发人员所占比例约为11%，企业每年的研发费用很多。2006年的一个统计数字显示，德国每年在汽车研发方面的投入超过160亿欧元，这些投入每年创造出超过3600个专利

三、亚洲直销渠道策略

公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，公司采取直销的方式。独特、个性化且技术领先的品牌，锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造的销售奇迹。

在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强与顾客的沟通，使成为和顾客距离最近的一个成功企业;利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系;公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通;利用已有的顾客的口碑，传递的信息，树立的品牌形象;利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。

还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。

四、营销策略组合的科学性与艺术性的统一

营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的整合传播的有效搭配。以上要素的简单相加，它是营销科学，也是艺术，是灵活与统一的有机整体，公司的成功是协调一致应用的成功。营销策略组合的成功揭示了以下规律：

1、策略要服务于营销战略。市场是策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。策略是为战略服务的，是实现营销战略的保证。公司的就是为其实现进入亚洲市场的战略服务的，而且有效地保证了公司战略目标的实现。

2、以目标市场为中心。一个方案是否卓有成效，首先要看它是否紧紧地以目标市场的需求为中心。方案的针对性越强，方案的成效就越好。汽车的就是十分有力地针对亚洲消费者的需要，各个要素都针对目标市场，并通过实施很好地满足了亚洲消费者的需求，因而赢得了亚洲市场。比如，的目标市场定位于社会地位较高、收入较高的消费者，因此，公司组织的国际高尔夫金杯赛和汽车鉴赏巡礼两个公关活动，都直接针对这个目标市场。试想，如果公司举办的公关活动是赞助足球赛，因为足球是大众体育，不能直接针对的目标顾客群，赞助足球赛就没有高尔夫球赛效果好。

3、营销策略组合从整体出发。是多因素、多层次的组合，在制订时，不能顾此失彼，而是要强调各种因素的整体配合。的效力正是表现在这种整体性上。它要求强调整个方案的

最佳，而不是某个要素的最佳。汽车突出的重点是产品的高档次定位，因此，其所有策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。诸如产品的质量、功能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者群的需求;车的高价格也是为体现产品的高档次;在销售渠道上，汽车的高收入、高社会地位的目标市场群当然喜欢针对性强、个性化的销售渠道，直销正能体现这一点;促销方式实际上是传递产品的诉求信息，同时公关活动也是针对目标市场的。比如，产品设计时突出高贵典雅，在广告上就要宣传这一产品特点，同时，广告的创意及其文案和图案都要体现这一诉求点，以保持统一。

五、汽车零部件等相关行业支撑作用突出汽车产业长期维持国际竞争力离不开相关产业的支撑，欧洲特别是德国汽车产业的发展更是如此。德国拥有博世、采埃孚等世界一流的汽车零部件供应商，这对德国汽车在动力、传动系统及其匹配方面保持世界技术领先起到了很好的支撑作用。2008年，博世公司营业收入已连续4年名列全球500强汽车零部件企业榜首。另外，德国在激光焊接、数控机床以及油漆喷涂等重大装备领域的全球领先技术，对其汽车产业建立和巩固全球竞争力的贡献也不可低估。

值得深思的是，德国一流的汽车零部件供应商，从来都不是德国汽车整车厂的附庸，而是独立的零部件供应商，这与美国不同。这些专业、一流的世界级零部件公司，具有垄断竞争能力。其在市场上的垄断地位，不是体现在组织结构上的垄断，而是技术的垄断，是真正的垄断。在他们与奔驰、宝马等整车企业的谈判中，凭借其在技术领域的强势，同样不容小觑。

众多各具特色的中小型汽车零部件企业和相关机构，在支持德国汽车全球领先上也起到了不容忽视的作用。德国汽车的世界竞争力凸显在整车上，根基却在中小型汽车零部件企业上。中小型汽车零部件企业是德国汽车发展的坚实基础。

第三篇：海南航空股份有限公司品牌策略分析

小组成员：刘进文、康银霞、肖全文、王振华、王璐瑶、王翔、黄丹班级：2011级市场营销5班第一组接受人：李璐老师

一、公司简介····················································2

二、品牌名称·················································3

三、品牌LOGO······ ··········································3

四、品牌使用者···············································3

五、品牌战略················································3

六、品牌定位····················································4

七、品牌再定位················································4

八、品牌延伸··················································4

九、品牌更新·····················································4

一、公司简介

海南航空股份有限公司于1993年1月成立，是中国唯一一家skytrax五星级航空公司，公司为旅客传递“便捷、温馨、超越”的品牌核心价值，中国品牌50强，自开航以来，海南航空连续安全运营17年，保持了良好的安全记录，多次夺取中国民航安全生产“金鹰杯”、“金鹏杯”，并于2008年获得中国民航总局颁发的“民航飞行安全二星奖”

二、品牌名称

海南航空股份有限公司于1993年1月成立，起步于中国最大的经济特区海南省，故此取名为海南航空，致力于为旅客提供全方位无缝隙的航空服务。随着中国的改革开放的不断深入，经济的巨大腾飞，也给海南航空公司带了了巨大的发展空间，如今，海南航空公司的品牌文化不断深入全世界游客心中。这个价值约620多亿人民币的品牌，旗下拥有多个世界著名的品牌如海航航空、大新华物流、海航资本、海航实业、海航基础、海航旅业、金海控股等。

三、品牌LOGO 海南航空企业标志，顶端是日月宝珠，环形构图从东方文化传说中的大鹏金翅鸟幻化而成，图形底部是浪花的写意表达。企业标志的色调，选定庄严的红色和暖人的黄色。红色是生命之色，是朝阳之色，是蓬勃生机之色，是永恒之色。黄色是中华大地本色，是中华远祖黄帝本色，是生生不息的本源之色。

企业标志图形按对称设计。此对称图形喷涂在飞机尾翼两侧上。

四、品牌使用者

海航集团有限公司于2000年1月经国家工商行政管理局批准组建，产业覆盖航空、实业、金融、旅游、物流等，其中海南航空是海航集团旗下核心支柱产业集团，目前，海南航空总资产逾1400亿元。海航集团在目前市场领域中拥有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体系并且已经拥有较大市场份额，才有这种决策，便于管理推广，培养忠实的消费者。

五、品牌战略

海南航空股份有限公司在本身的航空业务之外，将产品线扩展到物流、金融、实业等多个领域，从而采用了多品牌策略以及合作品牌策略

航空服务：天津航空、西部航空、云南祥鹏航空、大新华航空等

物流：香港航空及香港快运、大新华百翔物流、扬子江快运航空、金海工业等

金融：长江租赁有限公司、扬子江保险经纪有限公司、海南通汇保险代理有限公司、大新华船舶租赁公司等实业：海航地产开发部、工程建设部、大新华置业有限公司等教育：海南航空学校、海航汉莎技术培训、长沙南方职业学院等旅业：海南新国宾馆、峨眉海航雄秀宾馆、凯撒旅游、康泰旅行社等

六、品牌定位

海南航空胜在清晰的航线布局和定位

3 目标人群：中短途旅游客

海南航空是家地方性的航空公司，规模小但增长快。相比三大航，公司的业务非常集中，都集中于客运业务。公司有十分清晰的航线布局和定位，重点布局以海口为中心的国内中短途航线(客座率保持上升趋势，总体上高于三大航)，

1、海南航空的国内航线占比高于三大航。

2、公司的成本控制能力和管理效率高。

3、盈利受航油价格和汇率波动的影响也很显著。

七、品牌再定位

如今的海南航空倡导“以客为尊”的服务理念，致力于向旅客传递“便捷、温馨、超越”的品牌核心价值，立志成为中华民族的世界级航空企业和世界级航空品牌。

八、品牌延伸

海南航空股份有限公司旗下的大新华航空有限公司在取得巨大的成功后，继而将该品牌延伸到物流、金融、实业等

九、品牌更新

(一)形象更新

1、逐渐走向国际化

国际化发展是现代企业适应全球化的必然选择，是企业实现可持续发展、成长为巨型跨国公司的必经之路。海航创业于中国对外开放的前沿，起家于国际化程度最高的航空业，立身于需求全球化的服务业，具有天然国际化企业的素质。

创业之初，海航就采用国际标准来塑造自己，积极与国际先进管理制度接轨，成功实现了与国际资本市场对接，大力引进国际先进的管理经验和技术手段，为海航国际化之路奠定了基础。目前，海航集团境外实体运营企业共28家，外籍正式员工近4000人，其中外籍高管约40人;海航境外资产逾750亿元人民币，比上年增长23%，占集团总资产的21%;境外收入136亿元人民币，比上年增长28%，占集团总收入的11%。未来5-10年内，海航致力于实现其资产30-40%在海外、海外收入占集团比重30-40%的战略目标。

2、不断扩大规模

海航在以海口为基地的基础上，先后建立了北京、西安、太原、乌鲁木齐、广州、兰州、大连、深圳等八个航空运营基地，开拓国内外航线近400条，通航城市近90个。除了中国，还覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等国际市场。海航运营的国际航线包括北京往返西雅图、多伦多、北京往返芝加哥，上海往返芝加哥等航线。公司投入国际航线的飞机大约有10余架左右，主要是大型宽体飞机

3、多元化

作为国内第四大航空集团，海航集团旗下拥有航空旅游、现代物流、金融服务等三大支柱产业，以及多元化的上市公司平台，以及海航、大新华物流、海航资本、海航旅业、海航实业、海航基础的产业格局。

(二)定位修正

以东方优雅的待客之道为特色定位

(三)管理创新

1、以人为本的企业文化

2、海航利用IT技术建立公司内部网，缩短了企业信息传递的距离;建立成本核算体制，建立事业部制;2001年又提出了强化、巩固、提高、发展的“八六工程”，按照国际现代企业管理模式构建了投资体制、金融财务体制、研究体制和集团采购体制等等管理八大体系和服务的六大中心。

3、海航利用微信开展品牌营销的‘抢位战’已经打响。而且，目前以微信作为营销手段的市场尚不饱和。微信能为品牌信息的传递打造一个动态的信息链，而且暂时不会像在微博上那样被迅速湮没。

第四篇：试论跨国公司在华品牌战略及我国企业的应对策略

试论跨国公司在华品牌战略及我国企业的应对策略。宝洁公司的多品牌战略

宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。比如同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II;洗衣粉产品则拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。

多品牌战略有很多优势。首先，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸，多品牌战略则可以解决这个问题。其次，多品牌战略可以避免由于一个品牌出现问题而影响到品牌下所有产品甚至企业发展的问题。最后，多品牌可以更广泛地覆盖市场需求。如果宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小部分市场，满足一部分消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。这也就是宝洁所主张的“假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争”。

虽然多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。最显而易见的是一个全新品牌的培育需要投入巨大的成本，并且具有很高的风险。如果企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而影响到企业在激烈竞争中的胜出。

宝洁现行的品牌策略包括：

1. 集中发展少数大品牌

大品牌战略的基本概念是提供主要品牌所有可行的机会以扶植其成为最大品牌。

大品牌掌握了该品牌与其他品牌的市场区隔，即差异点，拥有高效率及规模经济的竞争优势。大品牌使企业在生产、营销及广告支出方面具有规模经济，从而能够超越竞争对手。品牌支配是宝洁的重要原则之一。宝洁强调市场占有率，而非获利率。因为支配市场的品牌最终将成为获利最大的品牌。雷富礼极力主张，宝洁要把重点摆在建立并维持核心品牌成为全球领导品牌上。

这是由于：第一，开发新品牌的成本高、风险大。开发一个新品牌的成本远比维护原有的成功品牌高得多。第二，过多的品牌会提高管理成本。如前所述，宝洁实行多品牌战略，以品牌为单位组织管理。如果品牌过多的话，会大幅增加

管理成本，而品牌贡献率是参差不齐的，与其将资金、精力投入到贡献率不大的小品牌上，不如全力以赴维护大品牌更好地成长。宝洁的大品牌战略在实际的品牌管理当中得到了充分体现。

2002年6月，宝洁在中国推出了酝酿已久的沐浴品牌——激爽。在随后的三年间，宝洁为激爽共投入了10亿元的广告费，但激爽的销量却没有大的起色，市场份额始终在3%左右徘徊，整个市场也没有像预期的那样增长到20%。在大品牌战略的指导下，宝洁于2005年决定激爽下市，将资金及精力用于玉兰油、舒肤佳等成熟品牌的发展上。

2. 利用功能细分，增加品牌的产品线

在大品牌战略下，宝洁降低了开发新品牌的频率，转而把新品牌的需求空间用大品牌下的功能细分来满足。例如，洗发水产品方面，在飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等大品牌下，还有多种功能细分，功能细分可以说是以需求为单位的品牌延伸。利用大品牌建立起的品牌价值，覆盖更多的市场需求空间。这种延伸的条件是，附加功效不应牺牲大品牌的定位。

功能细分也具有一定的隐患，即在长期内有可能损害大品牌的功能定位。并且，一品多牌下难免会有很多功效的重叠，造成细分泛滥，消费者可能反而寻求全效产品。

从技术方面来看，只要新技术和品牌的基本定位不相违背，宝洁就将其运用到该产品中去。实际上，大品牌策略成功的关键在于避免因附加新技术而影响品牌的核心定位——其基本信念及消费者对品牌的认知。

3. 动态战术调整

成功的品牌一定是具有活力的，它必须随消费者需求的变化而不断改变。值得说明的是：这种改变只能在战术及策略层面，对于品牌的战略定位则要保持一致性，不能轻易改变，否则很难塑造成功的品牌价值。

宝洁不相信品牌生命周期理论，它不允许品牌到达所谓的衰退阶段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后退出市场;相反，宝洁以创造永久性品牌为企业目标，其保持品牌长盛不衰的秘诀就在于使品牌随消费者而改变的经营策略，使品牌永远抓住消费者的心。

4. 品牌经理制

1930年，宝洁就已经推出了自己的品牌管理系统，迄今为止，宝洁已经培

养了数以千计的优秀品牌经理，他们为企业创建品牌、维护品牌作出了不可磨灭的贡献。宝洁的多品牌战略能够取得成功，很大程度上得益于 “专人负责、专项负责”的品牌管理系统。品牌经理的职责就是营造一个能够维系与消费者长期友好关系的成功品牌。

宝洁是世界上最先采用品牌经理制的公司，开创了品牌管理的先河。将品牌当做事业经营，是宝洁进行品牌经营的至理名言。宝洁品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌。通过实行品牌经理制，宝洁改善了品牌运营效率，拉长了产品的生命周期，从而为企业赢得了更广阔的市场和更具发展力的前景。

品牌经理制设立的初衷在于，与其和市场上的其他竞争者竞争不如宝洁自己和自己竞争。然而，品牌经理制也暴露出其薄弱环节，那就是宝洁内部的品牌竞争与对外的竞争一样激烈。我们知道，内部竞争可以提高资源的使有效率，但却会降低资源配置效率。由于品牌之间是相对独立的经营实体，各品牌对于公司公共资源的竞争激烈;同时，外部竞争对手的实力日益雄厚，激烈的内部竞争会分散宝洁的资源和能力，弱化竞争优势，从而不能将资源分配到产生最大边际收益的部门，因而导致竞争中的失利。因此，宝洁开始由品牌经理制转向品类管理。品类管理(Category Management，CM)意味着从消费者如何看待品类的角度来看待营销。一个品类是消费者认为互有关联或者互可代替的一系列产品或服务的组合。由于各战略性经营单位的着重点在于顾客价值，因而品类管理实际上是一个管理品类的流程。品类管理的最终目标是增加零售商的整体销售，通过强化顾客满意度来赢取利润。所有品类不能分开单独来看，而应该集合起来看它们满足顾客需要的能力和对整个零售商的赢利贡献。

宝洁的做法是将现有品牌统一起来，按产品种类重新编排品牌系列。这体现了一种深刻变化。首先，宝洁根据消费者使用产品的情况，确定产品类别，然后将各品牌安排到消费者认为适当的类别中。体制上，除原先的品牌经理外，还按品类设置了大品牌经理，负责同一品类中几个单独品牌的协调。大品牌经理要确保各品牌保持自己的定位，不侵蚀其他品牌的核心诉求。在不违背这一原则的条件下，还是由品牌经理全权负责品牌的运作。

品类管理提高了宝洁公司内部资源的配置效率，有利于根据市场竞争情况合理调度、分配资源，从而提高整体竞争力。

第五篇：IPAD MINI锁屏密码丢失怎么办

有两种DFU模式恢复固件方法。

方法一，正常恢复，具体步骤：

1、将iPad或是iphone关机并连接至电脑USB，打开iTunes。

2、同时按住POWER键和HOME键，当看见白色的苹果logo时，松开POWER键，并继续保持按住HOME键。

3、此时iTunes会提示检测到待恢复的iPad，按住键盘上的shift键，点击恢复，选择相应的固件文件进行恢复。正常DFU模式恢复固件时，iPad屏幕上会有

恢复进度条显示。

方法二，黑屏恢复，具体步骤：

1、iPad连接至电脑USB，此时会听到电脑已连接成功的提示音，然后将iPad关机，此时会听到电脑未连接成功的提示音。

2、按住POWER键3秒---同时按住HOME键+POWER键10秒(关键就在于这个10秒要准确，我是自己心里默数的)---松开POWER键，继续按住HOME键15秒。

3、这时iTunes会自动启动，并提示你进行恢复(恢复时iPad一直保持黑屏状态)。

注：更多精彩教程请关注三联手机教程栏目，三联手机数码群：296605639欢迎你的加入