oppo企业分析
第一篇：oppo企业分析
OPPO广告分析
我所选择的广告OPPO的2010年的广告作品，通过“女主角为了追求自己想要的生活而提出辞职”这一故事情节来表现出新一代年轻人勇敢追求自己想要的生活，其广告片中所播放出的文案(做你喜欢的Just follow your heart)就是一种情感诉求，跟目标人群产生一种共鸣----年轻的新一代追求自己喜欢的，做自己。OPPO其实是广东步步高公司发展的一个品牌，为了塑造这个品牌的高端形象，公司不惜花巨资打造此品牌。根据大卫·奥格威的品牌形象塑造理论，可以看出此品牌的广告最主要的目标是塑造品牌形象，通过在广告中与消费者心中产生共鸣从而通过这一形象(即年轻、时尚、唯美的高端品牌形象)来满足消费者的心理需求。所以可以说，步步高公司不是在卖产品而是在卖产品的品牌形象。
因为此广告是为了塑造整个OPPO的年轻、时尚、唯美的高端形象，为了配合产品定位,其广告片中配合其韩系风格的诉求定位,广告导演和演员均来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。充分的表现出一种年轻人追求时尚的概念，再加上俊男靓女的演出塑造出一种唯美的广告画面，这都很符合广告战略中，步步高公司为了转型，改变品牌形象，摆脱过去家电厂商的形象实现品牌转型。在媒介选择上，选择电视作为媒介载体来播放广告，并且把OPPO的广告与湖南卫视牵手，,以OPPO冠名的“超级女声”每晚重复数次的以“我的音乐梦想世界OPPO MP4” 为主题的广告让OPPO成为家喻户晓的品牌。因为新一代年轻人追求字的音乐梦想，再加上超级女声红遍中国之际，广告给受众传达了OPPO年轻时尚的品牌形象的信息所以。这一系列的“我的音乐梦想世界 OPPO”的主题广告，让步步高公司的品牌形象成功的转型，是广告抓住了受众的心理诉求，与其产生共鸣的结果。
第二篇：oppo手机案例分析
OPPO品牌的市场定位及推广策略
一、OPPO品牌
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。 致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。
二、定位极清晰的产品
在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
(一)REAL系列
Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我!Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆!
Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real.
(二)Ulike Style内涵
You think you’ve got Ulike Style?Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。
OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
(三)oppo find品牌
2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
三、疯狂广告的背后逻辑
2011年以来， OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，浙江卫视的《我是大评委》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，给宋慧乔1500万美元代言费， OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名， OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。
几个月前，借着《盗梦空间》的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，OPPO又一次成功，以500万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。
OPPO的广告投放力度无同行可及。按照同行的说法，OPPO如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo的颜色)。这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”?
四、不一样的代理商
OPPO的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。在OPPO体系中，OPPO被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。”一位代理商这样解释代理商和OPPO之间的关系。正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得OPPO在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。从数码转做手机，OPPO几乎没有遇到过大的挫折。
【要求】基于对以上内容的阅读，分析：
(1)OPPO手机品牌的市场推广成功之处?(8分) (2)OPPO手机品牌的消费者与产品定位特色?(8分)
(3)前后欧美手机的强大技术，后有国内低端手机的堵截，OPPO手机如何寻求长远的发展?(14分)
第三篇：oppo ulike 手机广告分析
OPPO ULIKE电视广告分析
— 《鞠知妍篇》
广 告 100
1王 婷 婷
2010112657
OPPO ULIKE电视广告分析
——《鞠知妍篇》 一. OPPO公司简介
OPPO公司成立于2005年，为步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。OPPO给追求现代生活方式的消费者提供了比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力，OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO将目标客户定位于年龄在18到30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调，追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢约束的年轻一族和学生一族。
二.广告背景分析
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发与创新，密切关注最新时尚生活元素，在品质追求上更重视轻松享受乐趣，以及精致唯美与人性化的产品体验。在本篇广告之前已经有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等强调产品功能的电视广告播出，并深受观众喜爱。
三.广告内容简介
《鞠知妍篇》
变奏的小红莓乐队的Dreams音乐响起，一个身穿咖啡色翻领修身皮夹克，脚穿黑色靴裤、棕色长靴，大方时尚的女子(鞠知妍)徜徉在风景如画的东欧小城—布达佩斯。她走上古朴的桥头，眺望，将自由的空气深吸，而后拿起手机，和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”。优美的呼声
回荡在布达佩斯的空气中，而后画外音响起：“享·自由，OPPO，Ulike Style...”
四.广告策略简析
1.广告类型：发展阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度
2.广告风格：唯美，浪漫，带有浓郁的时尚气息，以情动人。
3.产品定位：OPPO Ulike Style手机定位于高端产品，并且将完美音质作为独树一帜的卖点，与其他手机构成差异。
4.广告诉求对象：OPPO Ulike Style将目标消费群体定位于相对成熟的、追求时尚、有固定收入、注重生活质量的女性白领们。
5.诉求方式:继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。
6.广告创意点：情感概念的营销，超时空连线 7.广告语：享·自由，OPPO，Ulike Style
8.广告主题：做你喜欢的
9.广告主角：女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚等元素，完美的呈现在观众眼前
10.广告歌曲：爱尔兰四人乐队The Cranberries(小红莓)的歌曲—Dreams
五.广告创意与表现
(一) 唯美浪漫意境的营造
“意高则格高”，有了某种意境才能产生无法言传的魅力。广告即使一门科学又是一门艺术，特别是电视广告，它融合试、听时空为一体，在短短的几秒或几十秒的时间里感染和说服观众，这就必须营造某种意境，从而达到使产品的形象深印顾客心中的目的。OPPO的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主要表现形式，延续感性路线，营造纯净、浪漫的意境。本文从以下三个方面分析： 1.地点
本则广告拍摄城市是匈牙利首都布达佩斯，那条河是多瑙河。布达佩斯有着“多瑙河上的明珠”之称，被誉为‘上帝遗忘在人间的一块翡翠’。在这里，女主角自由的徜徉在大街小巷，没有拘束，没有压力，完完全全的释放自我。
2.广告歌曲
爱尔兰四人乐队The Cranberries(小红莓)的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明丽动人，时而圆润，时而硬朗，拥有独特的表现力。在听这首歌的时候，你会被那淡淡地快乐和忧郁所打动。蓝天，白云，清风吹拂，鸟儿飞翔，愿望随风而动。飘逸的嗓音,配上悠扬的曲子,仿佛就像是空气一样充斥在你的身边,让你随着它的旋律漂浮在空中,自由，随心所欲，她的声音一直就有着一种魔力吸引着你听下去。 3.广告主角
女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚、美丽等元素，完美的呈现在观众眼前。广告的镜头画面是以韩国偶像剧的标准请韩国导演来拍的，纯净、唯美、梦幻。不得不承认韩国流行文化这几年对中国持续的影响力，韩流文化成为中国最时尚潮流的文化之一，OPPO手机成功地利用韩流路线曾为时尚、潮流的代名词，受到青少年群体的欢迎和追捧。特别是广告中鞠知妍那通透、引起共鸣、荡气回肠的一声喊，让人有种想立刻拿一部OPPO Ulike Style手机来试试看的冲动。这与OPPO手机主打强调音乐手机的定位是分不开的。
(二) 概念营销，形成品牌效应
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场;OPPO Ulike Style手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。 本则广告通过以下两点实现情感概念的营销：
1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值
随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。本则广告提出的“享·自由”这一概念，赋予了产品高档、时尚、自由的文化理念，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。
2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围
“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在电视广告中注入情感因素，其实只是唤起消费者心中那一块期待真情的世界。广告中的鞠知妍通过OPPO Ulike Style手机鼓励三个月前的自己勇敢地递交辞呈，做自己喜欢的事情。这就会引起现实中的白领女性的共鸣，激发消费者对产品的认同，从而引起产生购买冲动。
(三) 广告故事性强
“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。本则广告充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体之间的联系和共鸣。以OPPO之前的电视广告为例，《BOBO篇》展现了产品的视频播放功能，《雪地篇》展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，《SJ-M篇》突出了产品的触摸功能，《鞠知妍篇》没有强调功能，但也重点展现了OPPO Ulike Style手机面向年轻女白领的独特外形。《鞠知妍篇》给我们讲述的是一个年轻女性白领勇敢地摆脱束缚，以自己喜欢的方式生活的励志故事。OPPO每篇主题广告都有自己的故事，传达不同的理念给消费者。
六.不足之处
本则广告唯美浪漫，带着浓郁的时尚气息，不仅画面漂亮时尚，广告语也相当准确，有着明确的广告受众定位。这与OPPO音乐手机追求“年轻、清新、国际化”相匹配。OPPO通过主题广告取得了收效，在针对消费人群(如学生和年轻白领)的相关调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。
但是在一项调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。从整体来看OPPO手机的广告我们会发现，各种主题广告缺乏统一的口号。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音乐手机;《雪地篇》 倾听你的声音，OPPO手机;《SJ-M篇》 触动最真的，OPPO音乐手机;《鞠知妍篇》 享·自由，OPPO，Ulike Style
个人觉得，如果OPPO能针对其目标群体，提出一句像诺基亚的“科技以人为本”那样的口号的话，会有更好地品牌传播效果。
参考文献
[1]龚兵.中国手机市场营销攻略[M].中国经济出版社,2009.01 [2]中国手机产品发展分析及其营销策略研究报告,2008 [3]浅OPPO音乐手机营销策略 百度文库
[4]陈先红.广告策划与创意学(第三版).复旦大学出版社，2010
第四篇：oppo手机广告创意分析1
广告创意分析
姓名：罗丽
班级：08广告本科1班
广 告 主： 实施时间：
实施范围：全国
核心策略：我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
创 新 点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
背景
Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌定位，在国产MP3市场中杀出一条血路，成功将OPPO打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢?下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。
竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，诺基亚音乐手机，等高价位手机学生时尚手机
创新点
1. Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点
2. 以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。
品牌目标
利用消费者追求时尚和潮流，那样Nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择，OPPO才是他们的最佳选择，这就是OPPO多年来所要传达的品牌理念。始终致力于营造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象
广告目标群
1. 17—25岁的追求时尚个性。 2. 大学生为主的年轻群体。
对消费者研究发现
在针对消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。然而所有的这些都应该是OPPO精心设计、明确定位的结果。
OPPO为了满足受众，树立其韩系产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。定位明确，表现犀利。
创意策略
OPPO就是抓住了年轻人的这些心态——首先，在产品上的风格表现得非常有个性，仅以初始的A103为例，浅绿色的金属拉丝面板外观，其他国内品牌从来没有人敢做的，如此清新靓丽，为这些年轻人喜欢不已，再加上产品背后的一个笑脸，无形之中大大拉近了消费者和产品之间的距离;其次，OPPO在湖南和中央电视台投入大量的广告，而广告的内容仍然是韩味十足，年龄大点的消费者可能搞不懂是什么，但是，在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚的代名词，尤其在这样一个“韩流” 充斥的社会，湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼是十分巨大的;不光如此，还有令OPPO迷更为疯狂的是，OPPO自上市以来从不疲于对时尚活动方面的投入，先说OPPO发起的“网络海选广告女主角” ，海选出的女主角将和最时尚的明星BOBO共同登台代言OPPO手机，这一招简直让OPPO手机在年轻人心中燃烧起来，海选PK一直是年轻人敢秀敢做的精神表现，最关键的是，海选出来的女主角，不仅可以和自己心爱的偶像BOBO同台表演，而且，还可能因代言OPPO手机而名扬天下，在今天这样一个明星效应影响强烈的社会，追星和出名似乎已经成为了部分年轻人不二的价值取向，这样的一个活动所带来的效应是可想而知的。还有近来的“畅我音乐创我个性” 大赛，大赛允许参与者DIY自己的style主题，上传原创作品参加活动，这一活动也十分贴近了年轻群体的“自我”个性特点，等等这些大赛活动都秉承了OPPO的时尚，主打音乐的定位，十分符合年轻消费者的需求和他们追求时尚潮流的满足感。所以，OPPO手机在年轻人那里不火都不行。OPPO在年轻消费者市场火起来之后，这把火迅速蔓延到了整个手机市场，只要消费者想追求时尚和潮流，Nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择，OPPO才是他们的最佳选择，这就是OPPO手机的过人之处，也是OPPO多年来所要传达的品牌理念。
电视广告
①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，BOBO的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。
②校园音乐节篇
从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好(该广告中有一个触动屏幕的特写镜头)，虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。
广告风格和调性：此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢?我们可以根据个人情感偏向尽情的发挥想象。 以广告词为例
不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有相同的情感诉求——最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收，个人觉得十分的不错。
其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几条仅供参考。 ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的梦想视界 oppomp3—我的音乐梦想
oppo笑脸手机—倾听你的心声
第五篇：Oppo real音乐手机的广告策略分析
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTcxMTkzODgw/v.swf Oppo real音乐手机的广告策略分析
1、 背景介绍
Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌定位，在国产MP3市场中杀出一条血路，成功将OPPO打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢?下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。
2、 广告简介
广告一：琴房篇
一十分清纯的学生装打扮的女生(金智敏饰)在校园内奔跑着，她的目的地是学校琴房，琴房内两名英俊少年(BOBO组合)正和众人一起狂欢。等女孩到达琴房时，琴房已经安静下来只有oppo手机在唱歌(bobo新歌《恋爱新手》)，女孩开心的笑了，最后三人一起快乐的弹钢琴，出现广告语：留住最真的!
广告二：校园音乐节篇
校园的报栏前许多人在看sjm(韩庚等)的校园音乐节海报，一女孩(金智敏饰)开心的笑着，拿着手机翻看着以前的照片回忆着和sjm快乐的曾经，这时sjm已经悄悄来到她的身边，蒙上她的眼睛带她去到了“for you”的演唱会现场，当她触动手机键的时候，现场气氛达到高潮， 大家一起狂欢，出现广告语：触动最真的!(注：背景音乐为sjm新歌loving you)
3、 广告类型
相信大多数人都看过这两个广告，至于它的广告类型不言而喻是属于电视广告。Oppo的平面广告甚至是新媒体广告(网络广告除外)都是很少的，因为对于这个品牌而言电视广告就足以为它赚够关注率，不说它在央视的15秒广告，单是它在湖南卫视独家冠名播出的《快乐大本营》就足够让它赚得盆满钵满。而且oppo产品的广告诉求内容也比较适合采用电视广告的方式来表现。
电视广告固然是它的一个优势，但是恰恰由于对别的广告类型的忽视在一定程度上也限制了oppo这个品牌自身的发展，不知道是不是已经意识到了这个问题，近年来oppo加大在新媒体上的宣传力度，如在人人网上的“oppo篮球狂欢派对”活动等。
4、 市场定位
Oppo公司从创立初期走的就是高端路线，这次的real音乐手机也不例外，它的定位是：学生机中的高端机或者说是年轻人的时尚机。
5、 广告诉求对象
即使你对oppo这个品牌不是很了解，看了这两个广告之后或多或少也会对real 音乐手机系列的市场定位有初步的印象。
两则广告的地点都选择在校园里面，广告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代优质偶像，所以不难看出,oppo Real音乐手机系列的市场定位主要是：17—25岁的追求时尚个性的以大学生为主的年轻群体。
6、 广告诉求主题
Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点
7、广告的诉求方式
①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，BOBO的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。
②校园音乐节篇
个人分析觉得是感性诉求和理性诉求的结合体。
从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好(该广告中有一个触动屏幕的特写镜头)，虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。
8、广告风格和调性
此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢?我们可以根据个人情感偏向尽情的发挥想象。
9、广告文案(以广告词为例)
不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有相同的情感诉求——最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收，个人觉得十分的不错。
其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几条仅供参考。 ① ulike style—做自己，享自由 ② oppomp4—我的梦想视界 ③ oppomp3—我的音乐梦想 ④ oppo笑脸手机—倾听你的心声
10、竞争对手
索尼爱立信音乐手机、三星音乐手机、诺基亚音乐手机等高价位学生时尚手机