三季度工作总结

工作总结是我们在工作过程中，获得的工作经验，通过工作总结的方式，我们可以更加了解自己的工作水平，了解自身的不足之处，从而明确自身的成长方向，一步步向着更好的目标前进。以下是小编整理的《2019年三季度工作总结》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：2019年三季度工作总结

2019年个人季度工作总结

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在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：

为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一是爱岗敬业舍得奉献。在工作和日常生活中，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务提高素质。经过这一时期的努力，自己在文字功夫上取得一定的进步;利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同时，细心学习他人长处，发现自己的不足之处并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

针对目前我县灾后恢复重建工作正处于攻坚阶段时期，我们办公室的工作人员更严格严格要求自己，积极向党组织靠近，向广

大党员干部同志学习，一要发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务千头万绪、任务繁重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。二要发扬不断进取精神。加强学习，敢于直言，在学习各种文件的同时注意深入一线获取最新的消息和信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立督查室的良好形象。三要当好助手排忧解难。对各项决策和出现的问题，能够及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。四要强化职能做好服务。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。目前督查督办室人手少，工作量大，这就更需要办公室工作人员团结一心，加强协作。遇到各类活动和会议，我都积极配合做好各种力所能及的工作，与领导、同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

总之，这一季度我做了一定的工作，有了一定的收获，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

第二篇： 2019年银行季度工作总结范文

★工作总结频道为大家整理的2019年银行季度工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 今年以来，**支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。

一、各项指标完成情况

今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的发展态势。

1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，(转自范文大全)较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款计划的96.9%。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达计划的231%。;对公存款余额达到40188万元(不含理财产品)，比年初新新增984万元，完成市分行下达计划的16.4%.

2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达计划的85.3%。

3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，，完成计划的125%，提前完成全年任务。

4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据)，完成计划的21.5%

5、实现帐面利润2460万元，完成计划的75.5%，达到预期目标。

二、主要工作措施：

(一)、今年以来，**支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150多户，证书版61户，以上几项指标均在**分行名列前茅。 具体做法：

1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。

2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。

3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小

的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。

4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆-绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。

5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基矗

6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。

7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发;

8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。

9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。

10、做好跟踪服务，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进行操作辅导;通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术服务的

第三篇：党风廉政建设责任制2019年三季度工作总结

现将我局领导班子落实党风廉政建设责任制三季度情况汇报如下：

一、班子成员发挥主体责任，严格落实党风廉政建设责任制

一是加强领导，强化履责。

把党风廉政建设纳入重点工作，形成党组统一领导，部门各负其责的领导体制和责任制度。在党组会议研究部署本季度党风廉政建设重点工作，并在例会上重申和强调十个严禁，将内容短信普发我局200多名干部职工，强化节假日纪律，在节假日期间对我局报备的26辆执法执勤用车进行检查，所有车辆均按报备规定在岗在位;二是班子成员履行一岗双责。我局班子成员把党风廉政建设工作融入到分管业务工作中，各分管领导对分管业务科室负责，认真落实一岗双责责任。重新对中层干部进行调整，合理调整各中队队员，有效整合执法队伍。

二、强化廉洁从政教育，加强廉政文化建设

将廉政教育工作与党建工作结合起来开展，在全局党员领导干部中开展讲严立专题警示教育，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，坚持以上率下，统筹安排。观看警示教育片《警钟长鸣》，参观市廉政教育基地，组织学习先进事迹和通报本区典型案例，用身边事教育身边人。

三、强化效能建设，推动城管队伍建设

一是强化学习制度。

组织全区从事城市管理行政执法工作的人员进行案件办理专项培训43人，参加2019安徽省住建领域培训30人次、xx区2019行政执法人员暨七五普法骨干培训43人次。黄山市城管系统强转树依法行政培训班32人次，全面提高全体队员精神风貌。进一步推行交流轮岗、办案轮训制度，督促执法人员熟练掌握法律法规和执法程序，保证案件办理时事实清楚、程序合法、量罚适当，全力提升城管执法人员的业务水平和依法行政能力。截止目前交流轮岗90余人次、办案轮训12人次。

二是强化执纪监督问责机制。

今年，为进一步加强我局编外聘用人员的规范化建设，培养政治合格、业务过硬、作风优良、纪律严明的新型城市管理人员，我局经党组会议通过并印发《xx区城市管理行政执法局编外聘用人员管理暂行办法》，进一步完善本系统培训、管理、考评办法，严肃作风纪律效能规定，严格考勤制度，明确绩效工资发放标准，规范奖励与处罚制度。截止三季度，累计处罚135人次，其中三级督查处罚56人次，挂黄牌21张，扣除4人当月绩效，1人季度绩效，1人全年绩效，对情节较为严重的3人进行了全局通报批评，对1名不服从管理的在编人员重新安排岗位，对严重违反工作纪律的1名队员解除劳动合同。

三是强化监督管理。

强化信访工作职责，对群众来信来访做到事事有回音、件件有答复，今年以来答复各类信访案件20余件，办理回复领导批示件和各渠道投诉100余件，接待来信来访问题350余个，答复率均为100%。不断完善和更新政务信息公开网站上工作动态、政策法规、行政许可、行政处罚、重大项目审批和实施等相关内容，使网上公开成为接受群众监督的渠道、推进行政权力公开的载体。

(四)强化考勤纪律。

所有人员一律录指纹打卡，每周对考勤进行统计，对没有正当理由无故迟到早退的人，由执法稽查二科进行约谈，今年以来共处罚2名不按时考勤的队员;请假、外出办事、调休均按规定填写审批单，层层审批。

四、严格行政审批程序

行政审批实行一口对外、一门受理、一次告知、一站办公、一地办结的五个一工作机制，目前共办理各类行政审批3229件，城市建筑工程垃圾处置核准35件，城市户外广告、霓虹灯设置1580件，城市临时摆摊设点、堆放物料和在城市建筑、设施上悬挂、张贴宣传品1614件。

五、严格执行民主集中制，广泛全面接受监督

共召开16次党组会(局长办公会)，研究三重一大、人事调整、重大决策等事项，严格落实一把手两个不直接分管和末位表态制度。坚决做到了公开、公平、公正，在调整我局中层干部岗位前，由党组成员集体讨论，会议研究通过后实施，确保了每个岗位用人唯才;财务管理始终坚持大额资金支出要严格按照民主集中制的原则召开党组会，集体研究决定，并定期对财务收支情况进行公布，接受监督。

六、承担全区重点工作完成情况

稳步推进违法建设整治工作，重点抓好老旧小区、棚户区改造和工程项目规划建设以及美好乡村、美丽社区等重点区域控违巡查和拆违工作。根据制定的《xx区控违拆违巡查报告处置暂行办法》、《xx区控违拆违工作奖惩规定的通知》。截止三季度，全区累计依法拆除违建169处、9570平方米。

七、开展讲严立警示教育活动

自7月份开展讲严立活动以来，我局组织召开专题会议，传达学习讲忠诚、严纪律、立政德专题警示教育动员会精神，并就我局开展专题警示教育活动进行研究部署，出台活动方案，在全局党员领导干部中认真做好学习、研讨、警示教育工作，组织召开专题民主生活会和组织生活会，不断强化工作纪律，突出用身边事教育身边人，深刻反思、引以为戒。

第四篇：2019年x季度党风廉政建设季度工作总结

2019年第二季度，在上级党组织的正确领导之下，我支部紧密结合企业党建工作实际，学习关于全面落实胡传祥严重违纪违法案，延长集团公司“不忘**，牢记**”主题教育应知应会知识点;现将我支部2019年第二季度党风廉政建设工作情况报告如下：

一、主要开展工作

1、开展党风廉政宣传教育。观看《周恩爱回延安》电影，学习胡传祥严重违纪违法案。提高政治站位，深刻认识重要意义。作为“讲政治，敢担当、改作风”专题教育常态化开展教育的载体，学习党风廉政建设和反腐败工作主要任务。

2、开展“不忘**，牢记**”主题活动，为进一步加强党员干部党性修养，切实改进工作作风。用党的创新理论武装头脑，推动党员更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗。

3、开展党员座谈，自查并完成民主评议活动，最后支部书记形成书面对照检查材料。

4、组织开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神情况的自检。通过自检自查发现自己在学习的过程中暴露的问题，寻找原因，落实相应的整改措施。

5、在支部范围内开展纪律作风专项整治活动，通过纪律作风的专项整治活动，整改相应的问题，提高工作效率。

6、积极参加公司“反腐倡廉学习宣传月活动”，并报送漫画三幅。

二、存在的问题及不足

目前存在的主要问题

1、对个别党员组织观念淡薄，不经常参加组织活动，未及时采取有效措施。

2、有些党员对于党政知识掌握的不够彻底，党员的政治站位有待提高。

3、很多党员在自己的岗位上起不到模范带头作用，对于自己的工作不认真负责。

三、下季度工作思路

下季度运行一部党支部将认真贯彻上级党委、党总支关于党风廉政建设责任制的各项规定，具体措施如下：

1、不断加强学习教育，夯实党支部组织建设。积极参加支部委员会，认真开展党课。坚决反对形式主义，做到做实做严。提高每个党员学习的积极性，使每个党员能在自己的岗位上起到模范带头作用，提高自己的思想觉悟，搞好每个装置都平稳安全运行。

2、党员领导干部做到清正廉洁，构建不敢腐、不能腐、不想腐的有效机制。坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事。

3、开展党支部活动，让每个人提取意见，党员领导干部采纳有利的建议，把运行一部党支部建设的更好。

4、按照上级党委、党总支的要求开展工作，并学习相关文件。

第五篇： 2019年最新销售季度工作总结范文

★工作总结频道为大家整理的2019年最新销售季度工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水

平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 月总业绩： 月总业绩： 月总业绩：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我

们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

文/百分网)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 下季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据