erp沙盘模拟实验总结

总结对于个人的成长而言，是我们反思自身、了解自身、明确目标的重要方式，通过编写的总结报告，我们可以在工作回顾中，寻找出自身的工作难点，掌握自身的工作优势，更加明确自身的发展方向。今天小编给大家找来了《erp沙盘模拟实验总结》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：erp沙盘模拟实验总结

ERP沙盘模拟实验总结

ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的缩写，是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统，同时也是一种企业的管理思想，强调对企业内部、外部的资源进行优化配置，提高利用效率。

经过三天的ERP沙盘模拟实验，让我真正认识了ERP，并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人，分别承担不同的角色，有总经理，生产主管，财务主管，出纳，市场主管，销售主管，我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程，市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟，我们小组最终分数是190分，分数虽然不是最高，但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。

一、团队合作，明确分工

团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果——必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒 1 他。

一个企业能够正常的运转的前提是要有一个合作的团队，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。小组5人，在老师布置完任务后，我们即进行了角色的分配，依据每人的经验，挑选角色，王珍林工作经验丰富，而且在多个部门任过职，因此被选为CEO，樊静擅长财务，被选为财务总监，我选了市场主管，赵异为生产主管，金钰为销售主管。CEO首先就角色分配工作内容、任务，模拟中的决定都是由大家一起商量最终确定，所有经营问题由CEO统一拍板，提高决策效率，因为市场变化莫测，时间有时会关系到企业生死存亡。正是由于大家的一致努力，我们小组在整个运营过程中没有人缺席，非常和谐，每年经营完成时间最快，同时质量也最好。

二、熟悉经营规则

在此次经营模拟过程中，老师事先制定了经营规则，如市场开发，产品研发，生产线，企业融资，市场订单等，市场分本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，本地市场已经有准入证，其他市场需要投资，且投资周期不同，产品有P1,P2,P3,P4四种，P1是现有产品，其他三种产品都需要研发投资，每种产品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生产线分手工线、半自动、自动线、柔性线，我们要注意每种生产线的购置费、安装周期、生产周期、转产费、转产周期，特别要关注转产周期。我们还必须研究哪些原料需要提前多久购买，每种产品的原材料是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些看似简单，但是在实际运营过程中，经常会搞混，小组经常是遇到一个过程，就要翻看规则，有时因为一时粗心而导致预算错误，这让我们浪费了时间，以及还导致了做重复工。比如在我们经营时，下原料订单经常会被遗忘，这样就耽误了生产。经营时，有时还会操之过急，没有按照规定的程序进行，跳过一些过程，如产品生产后还没到递交的过程中，就急切的上交，这样使得经营过程出现无序的情况，这对企业的运转是有害的。

三、充分市场调查，精准决策

拿到任务后，我们小组首先认真研究市场需求情况，发现每个市场对产品的

2 需求是不一样的，如P1产品在第一年、第二年需求多，从第三年开始需求出现萎缩，P2产品从第三年开始需求递增，P4产品整个市场的需求量比较少，但是投资周期要5Q，要投资15M，综合考虑后，决定不开发P4产品;另外不同市场对市场需求也不同，通过小组的分析研究，最终决定放弃国际市场，从第二年开始即要开发区域市场、国内市场、亚洲市场;考虑到订单的要求，决定从第二年开始即投资ISO9000、 ISO14000 证书;同时为保证生产，又对生产线进行了决策，目前已经有3条手工线，1条半自动，手工线无转产周期，但是生产周期要3Q，即一年只能生产1个成品，半自动线一年能生产3个成品，结合这些实际，以及企业资金的现状，决定再投资一条自动线，从第二年开始投资。

四、现金流要顺畅

如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上，却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车，只晓得盯着仪表板上的时速表，却没注意到油箱已经没油了。

在现在的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑，能告诉管理团队在不同情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。 在现金为王的今天，现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。现金流在企业资产循环周转中扮演着重要的角色，贯穿于企业经营活动的全过程。随着社会信用基础的日益完善，现金为王的时代己经来临，跨国公司财务管理中愈加强调现金流量在公司战略管理中的重要地位，并提出了“现金流量至尊”的观念。

在此次运营模拟实验中，更让我体会到了现金对企业的重要性，企业期初都有20M的现金，但是由于产品需要投资，市场开发需要投资，同时还要开发ISO证书，产品入库，上线都需要现金，因此年初规划时要充分考虑现金拥有量，决定是否贷款，在我们经营的过程中，就出现过因现金有限，没法开展的状况，以及现金刚好够用的情况，这些都是非常危险的状况，因为在现实生活中，现金流一旦断链，再考虑筹资，就太晚了，市场不会给你时间、给你机会，一旦断链，市场极有可能被竞争对手抢走。

五、谨慎短贷

我们在经营过程中，吃过短贷的亏!贷了20M，到期就得还21M，年息5%，但是短贷的期限会在不经意间就到了。如果贷多了的话，就很容易陷入恶性循环。因为按照规则规定的顺序,必须先还才能再借,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40M,这样现金是会断流的。因为是模拟，意识到这个错误后，我们就回头进行了修改，幸亏是模拟!

六、企业经营需要坚忍不拔的毅力

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，通过模拟实验，我最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，另外还要不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到销售和经营过程所带给我们的收益，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待经营过程中出现的各种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在实验中，只要我们稍一不留神，企业可能就会面临着很大的风险，所以我们要做战略规划，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，提高了我对企业的了解。

第二篇：ERP沙盘模拟实验 总结心得

ERP沙盘实战模拟实验

课程总结 个人心得

为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：

1、标志性的第一年

企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。

2、起步稳健，处处着眼于未来

企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。

3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思

在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。

4、必要时暂停研发

在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。

5、广告投资结合外部环境和自身条件

在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。

6、时刻应对突发事件

在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。

7、团队分工明确，团结积极尽责

咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失误不指责不气馁，积极向上。这样把大家团结了起来，很好的杜绝了开小差打酱油的现象。

8、Do the right thing, then do the thing right 确保做的是正确的事，否则事倍功半，前功尽弃。这也是我们小组在最后的节骨眼上犯的致命的错误，误认为ISO认证有使用年限，致使错误的认为第六年本组已没有ISO认证，而该年广告投资的市场大部分产品需要ISO认证而普通产品价格下降，故只接了3个底价订单，最终入不敷出，酿成惨祸。故，做正确的事再正确的做事。

第三篇：ERP沙盘模拟实验营销总监总结

营销总监总结

1、几个重大感悟认识：

1. 市场信息是非常有价值的，不能小视。

2. 双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

也并不好。合作，才能达到最大效益。

3. 投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

2、关于广告费：

3、关于市场分析：

对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

4、关于竞争对手：

在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5、关于收获：

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。

5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。

6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。

营销总监： XX

2013年8月30号

第四篇：ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结

ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 ―――zz 作为我们小组的采购总监，我们连续从事三年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

采购总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗!我主要负责的是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P

1、P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向其他产品，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我渐渐了解了公司的相关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习。

第五篇：ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结

ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结 ―――zz 在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。

在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。

在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算;计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标;组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。

有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。

我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。

通过模拟公司三年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。