minicooper定位

第一篇：minicooper定位

给定位论一个定位

读 定 位 论

重在知彼

科学是个很玄的东西，自然科学的划分越来越细，人文科学的界限却在逐渐模糊。但仔细一想，科学的任务在于发现或者接近一种近似于本质的理论。广告行业亦是如此，独特销售理论侧重于产品的功效;品牌形象论意在突出产品中抽象出的品牌形象，注重长期的积累;定位则是更深入到人们的心智阶梯，解决产品如何在于其客户中独树一帜的问题。

的确，这是个令人尴尬的时代，信息的狂轰乱炸，人们的大脑和眼球被五花八门的媒体包围。这个时代，不是说话的问题，而是说话了后有没有效果的问题。人是个惯性很强的动物，所以广告要达到预期效果，就要顺应消费者的需求。人的想法是很难改变的，定位就是创造联系点，快速或者无形中改变人们脑子里的固有想法，以期占领人们珍贵的心智资源。

相对于USP理论和形象论，定位论的适用要广泛得多，可指导商业活动，可用于人生规划，也可用于政治活动。特别最近几年，定位论广泛出现于社会生活中，无形改变着人们所熟知的一切。

定位论的内容在里斯、特劳特看来很繁琐，其实用孙子的话不过四个字：知己知彼。这四个字中，定位论重在知彼。

知己：充分了解自己，包括产品、市场和相关消费人群;

知彼：以消费者和竞争对手为主，顺应消费者，洞察其所想所需;认清竞争对手的强弱，避实就虚。

其实想想，定位论的理解可深可浅，可大可小。大的深的方面我说不来。小的浅的层面，在我们生活中都在不自觉地运用。在我从事文案以来，我最希望就是得到市场的一手资料，特别是消费者的情况。其实这也是定位所要求的，充分了解消费者，以期洞察其诉求。

在中国的历史中，很多时间定为的事迹，孔子便是其中之一。孔子一生致力于孔子品牌的建立、推广和维护。孔子一生不忘周礼，定位于礼，其一言一行无不以周礼为标准，以推行仁政为己任。中都大治，为官大司寇直至周游列国，孔子一生的轨迹也成就了孔子品牌流芳百世的前提。

孔子品牌的核心价值是仁，其品牌解读：以天下为己任，生命不息，奋斗不止。

只是可惜了，中国古人不注重理论的总结，总是在务实和玄学之间摇摆。要不，定位论的创立者为谁还很难说呢!

给定位论一个定位

也许，世界上真有永动机。

历史总是在不听向前，不管有没有人注意到，也不管有没有力量去推动。 时间告诉我们，世间没有可靠的东西，一切都在变化。在人文领域，对于出现的任何一个理论，我们都不要抱有太大的期望，更不要奢望藉此寻到解决所有问题的万能钥匙。后人之所以看得远，是因为站在前人的肩上。对于前人的东西，我们要转化为抛砖引玉的“砖”，亦或是点石成金的“石”，把它们踩在脚下，决

不能高举头顶并时时膜拜。

定位论的出现亦是如此。诚然定位论适用范围要比USP理论和形象论的宽广得多，但我辈不能因此而对其膜拜，使其成为前进中的束缚。其实定位论是广告发展中的一个理论，在于解决如何使产品在预期客户头脑中独树一帜的问题。由于这个时代的自我价值的推崇，人们把定位无以复加的推广。

树立正确的态度，给定位论一个正确的定位。

很欣赏定位论的一句话：你看到的是你想看到的。加以发挥，你听到的也是你想听到的，你吃到的也是你想吃到的…

由此及彼

定位论承继了USP理论和形象论，同时又顺应了市场的进一步扩大和发展，不但强调定位的独特性和新颖性，更是把品牌的长期积累性融入品牌的每一个细胞中，甚至每一滴血液里。

品牌的建立是个极其复杂的过程。具体到产品，就是产品进驻市场或者预期客户的头脑时的第一印象。在中国人眼里，万事开头难，开门红，第一步，第一炮皆意在于此。任何产品进入消费者或者市场的第一印象，都如印刻一般与产品产生难以磨灭的依变关系。定位论要求产品在进驻市场之前，要取一个号名称，何时的包装，精准的定位，严密而适度的策划等。

定位论非但不否定品牌构建的长期性和积累性，更是把其发挥到一种极致，强调品牌构建的一致性和连贯性。在品牌的世界里，率性而为再也不是褒义词，一贯的作风才是品牌必须具备的人格之一。

定位论之所以在广告和营销行业中如日中天，是因为其最优秀最具进化性的基因：实现了由此及彼的跨越，更有效更本质地把握市场的外在需求和潜在需求。定位论着眼于市场中最活跃最具开发型的因素，以人为本，修正了传统理论的着力点。

定位论的提出和广泛应用，必将吹响品牌界的集结号，一场在人脑中争夺心智资源的战争已呼啸而来。

定位论能否应用于宗教

定位论的重点在于定位。世间万物都要有一个定位，这也毋需多言。但是不是在任何领域定位都要提升到一个理论的高度，这个回答恐怕不是绝对的。

从本质上来说，宗教是人们对自然的一种本能崇拜，有着自己产生发展的规律。人的信赖感和信仰是宗教的基础，尽管也可以吧宗教的信徒看作是宗教的市场，但那只能是看做。如果教皇承认信徒是宗教的市场，试想，谁还会去信仰一个把自己看作是市场的宗教?仅此一点，定位论在天主教的折戟是很显然的。

众所周知，定位论是一个广告传播的理论，在市场中争夺预期客户的心智资源。其本质在于解决如何有效传播的问题。但对于宗教，光解决传播问题是远远不够的。

宗教自产生以来，与科学就是一对冤家，特别是对于前卫的理论。在人们眼中，宗教某种意义上也是保守的象征。但宗教的顽强生命力是惊人的，在很长的时期里，宗教的传播方式很落后，可传教士的疯狂和虔诚弥补了这个不足，这也是宗教引以为豪的基因。科学与宗教的关系也遵从跷跷板的规则，科技的日新月

异迅猛发展导致的结果必然是宗教的萎缩。今天天主教地位的下降肯定也在宗教人士的预料之中。

也许天主教需要给自己一个准确的定位，但绝不是像里斯、特劳特对天主教的定位提升到理论的高度，进而成为定位论的经典案例。这不仅仅是天主教皇恐惧的，恐怕天主教徒也会对此嗤之以鼻。天主教在人们心中的地位根深蒂固，很多时候不是天主教推动传播，而是教徒们一种不自觉的行为。在很多情况下，宗教的无所为远胜有所为。

在定位的问题上，天主教皇也许是汲取了老子“无为而无不为”的思想吧!

优势的发挥

随着互联网的普及和快递公司的崛起，中国邮政的地位颇为尴尬。于是中国邮政以创新的高姿态涉足其他领域，开办邮政储蓄，成立物流配送中心。这些举动是对中国邮政自身资源的充分利用，既挖掘了自身力量也适应了市场的需求，也为中国邮政取得极为可观的收入。但从长远来看，这种做法隐患无穷。

众所周知，中国四大商业银行牢牢占领者人们的心智资源。中国邮政在人们头脑中的印象永远和邮票联系在一起，中国邮政储蓄有点名不正言不顺。这也是制约邮政储蓄发展的瓶颈之一。中国邮政储蓄要想取得长足发展，必须突破中国邮政在人们心中的固有地位。

中国邮政的最大优势就是覆盖全国的渠道网点，这事其他企业不可比拟的优势。但随着市场的大发展，专业化和标准化的推进，中国邮政全面开花的做法有些底气不足。在当前的形势下，中国邮政要做好取舍，从长计议，以求把优势发挥成一种极致。

在很多时候，企业缺的不是优势，而是眼光和气魄。

定位论在中国

不得不承认，中国的市场极不完善。放眼世界，市场发展的蓝本莫过于美国，正因为如此，广告三大理论均产生于美国。

历史虽有些意外，但很多事情的发生是必然的。美国市场的发展成就了美国广告理论的诞生。

工厂和产品的数量决定了人们的消费。在USP时代，人们的选择范围很小，福特造出的任何一辆汽车都已经被市场预定了，供不应求使USP理论供炙手可热。

历史是个舞台，我方唱罢你登场。产品的同质化，终使USP理论成为明日黄花，也成全了形象论的辉煌。

社会在进步，波浪般的发展中，信息时代的到来，媒体广告的飞速发展，把定位论推到风口浪尖。三大广告理论是一个逐渐推进的过程，也是市场发展的必然轨迹。

在中国，尽管市场的建设已将近20年，但很多行业并未真正成熟，还处于军阀混战的格局，未形成一个稳定有序的格局。对于三种理论的应用，要根据自己所处行业和产品的特点为前提，采取正确的发展战略，不可急于求成，切记好大喜功。

第二篇：GPS静态定位和动态定位

GPS数据采集与处理实习报告 实验一：静态GPS观测 实验目的：

1. 熟悉GPS静态相对定位原理、Sounth、Trimble、ashtech三种GPS接收机的使用。 2. 掌握GPS网的网形设计并独立设计出校园GPS控制网的布网方案。 3. 熟悉GPS静态测量的步骤。

4. 学会ashtech后处理软件的简单使用。 实习器材：

南方灵锐S86 GPS接收机4台，南方脚架4个。 静态相对定位原理：

GPS静态相对定位也称为差分GPS，采用载波相对定位观测量以及相位观测量的线性组合技术，削弱各类定位误差。作业时用两台GPS接收机安置在基线的两端，同步观测同4颗以上GPS卫星，以确定基线端点在WGS-84坐标系下的相对位置。GPS相对定位是通过测量GPS卫星到达接收机天线相位中心的时间，测定站星间的伪距。 方法和步骤

先将4台南方4台GPS接收机调为静态模式，设置卫星高度角为15°和采样间隔为15S。 1. GPS静态相对定位的布网方案

本次实习采用位于校园外三个已知点2803(工业街药店)、2804(良缘)、2801(解放广场)和校内的七个GPS点：G00

3、G00

6、G0

13、G0

12、G00

9、G00

8、G004 。布网如图：

实习时分四组同步观测相同的卫星，采用边连接的方式，第一时段：2803(第一组)—2804(第三组)—G008(第四组)—G012(第二组)，第二时段：G008(第四组)—G012(第二组)—G013(第一组)—G009(第三组)，第三时段：G013(第一组)—G009(第三组)—G003(第二组)—2800(第四组)，第四时段：G003(第二组)—G009(第三组)—G004(第四组)—G006(第一组),第五时段：G006(第一组)—G009(第三组)—G008(第四组)--2804(第二组)。第五时段为补测时段，以消除外围的豁口。观测时由组长组织施测，由班长统一调配。 2.外业观测

1).在校园的GPS点上架设脚架，安置接收机，严格对中整平，记录GPS接收机型号，天线的型号，量取仪器高，记录在外业观测手簿上。等候班长通知开机。

2).开机，在观测手簿上记录开机时间。每一个时段观测45分钟左右。观测过程中不要碰接收机和脚架，观测者离接收机一定的距离，而且不使用干扰卫星信号的通讯设备，比如手机等。

3).关机，记录关机时间，再次量取天线高，和开机前量取的天线高比较，两次误差≤3mm，记录在手簿上，若两次量取的天线高≤3mm，求其平均值，作为最后天线高，若两次天线高误差超限，查明原因，记录在手簿上。 3.数据处理 1).安装Ashtech solution软件。 2).将接收机与电脑通过电缆连接起来，将数据导入到电脑中。 3).打开Ashtech solution 2.5，选择“Creat a new proect”新建工程，设置工程名后，选择“Coordinate System”，先创建阜新地方独立坐标系，在System中选择local Grid，在local Grid中输入“fuxin80”，点击后面的点号，进入后在Name中再次输入fuxin80，base Grid选择NEW，再点击Base Grid后的点号，进入后在System中输入fuxin80，在zone中选择NEW，再点击zone后的点号，进入后在Name中输入fuxin80，Geodatic中选择NEW，进入，Name中输入fuxin80，Eillpsoid中选择NEW，进入，Name中输入fuxin80，Semi-Major Axis中输入6378140，在Inverse Flattening中输入298.257，之后点击OK，在Zone Definition Dialog对话框中设置中央子午线经度为121°30′00.00″E放大比例中输入1，懂坐标假值输入500000m，一直选OK，完成阜新地方坐标系的新建。 4).完成工程新建后，选择“Add raw data from disk”，添加数据，每次添加时将同一时段的数据一起添加，将数据导入到软件中。 5).打开map view，在workbook中改变GPS点号、天线高和天线型号，再将Epochs值小的数据删除。 6).选择“Run”→“Processing”→“All”，map view窗口可以看见GPS点按照观测时段连成网。去除浮点解的记录。选择“Run”→“Adjustment”进行无约束平差，在查看Δx、Δy、Δz的精度情况，在输入控制点2802坐标，进行约束平差，再输入2804点坐标，进行约束平差。 7).点击Report选择Site Position生成报告。报告内容见下页。

注意事项

1.静态测量时要满足相应规范的要求。

2.网形布设时应注意外围不能有豁口，至少留一个通视方向。

3.静态观测过程中，即使发现长水准管不居中或者仪器不严格对中了，也不要重新调仪器，观测时不要重新开机，开机关机听从调配。

4.观测时，接收机周围不使用干扰卫星信号的通讯设备，以减弱误差，接收机周围应当视野开阔，削弱多路径误差。

5.每日观测结束后，应及时将数据转存至计算机硬件上，应该备份一份确保观测数据不应人为疏忽丢失。

6.数据处理时，一定要改天线类型、天线高，去除浮点解的记录。 Site Positions kn

Horizontal Coordinate System: fuxin80 Date: 12/27/09 Height System: Ellips. Ht. Projectfile: kn.spr Desired Horizontal Accuracy: 0.020m + 1ppm Desired Vertical Accuracy: 0.040m + 2ppm Confidence Level: 95% Err. Linear Units of Measure: Meters ______________________________________________________________________________________

Site 95% Fix Position ID Site Descriptor Position Error Status Status 1 G721 East. 513031.888 0.011 Adjusted Nrth. 4653944.564 0.014 Elev. 175.275 0.017

2 G121 East.

3 2804

4 G612 East. Nrth.

5 G111 East.

6 G443 East.

7 G821 East.

8 G912 East.

9 2802 East.

10 G521 East.

Elev. 513054.126 0.008 Adjusted Nrth. 4654243.088 0.009 Elev. 175.671 0.013 East. 513873.869 0.000 Fixed Adjusted Nrth. 4654276.105 0.000 Fixed Elev. 143.102 0.000 Fixed 513154.737 0.009 Adjusted 4653940.897 0.010 Elev. 170.324 0.013 512925.605 0.010 Adjusted 4654147.388 0.011 Elev. 181.078 0.015 513447.343 0.002 Processed 4653821.907 0.004 Elev. 156.874 0.006 513106.686 0.009 Adjusted Nrth. 4654042.582 0.012 Elev. 172.415 0.015 513159.518 0.008 Adjusted Nrth. 4654102.116 0.009 Elev. 170.348 0.012 513417.200 0.000 Fixed Adjusted Nrth. 4654497.701 0.000 Fixed Elev. 161.111 0.000 Fixed 513339.860 0.002 Processed Nrth. 4653870.189 0.004 155.974 0.004 Nrth. Nrth.

11 I211 East. 513005.405 0.010 Adjusted Nrth. 4654045.704 0.010 Elev. 177.349 0.014

12 G604 East. 513155.500 0.002 Processed Nrth. 4653940.881 0.004 Elev. 156.246 0.006

13 G301 East. 513234.587 0.000 Processed Nrth. 4653753.181 0.000 Elev. 156.558 0.000

实验二：动态GPS观测 实验目的

1. 掌握RTK的测量原理和作业流程 2. 学会RTK手簿的使用 实验仪器

南方灵锐S86 GPS双频接收机。 RTK原理

在两台静态型测量仪器间加上一套无线电数据通讯系统(也称数据链)，将相对独立的GPS信号接收系统连成一个有机整体。由流动站和基准站组成。基准站把接收到的所有卫星信息(包括伪距和载波相位观测值)和基准站的一些信息(如基准站的坐标、天线高等)都通过通讯系统传送到流动站。流动站本身在接收卫星数据的同时，也接收基准站传送的卫星数据，在流动站完成初始化后，并将基准站的载波观测信号与本身接收到的载波观测信号进行差分处理(基线)，同时输入相应的坐标，转换参数和投影参数，即可实时求得实用的未知坐标。 方法和步骤

1.基准站和移动站设置 1).基准站的设置。

在已知点上架设脚架，固定基座，严格对中整平后安放基准站接收机，测量仪器高。开机，将接收机调整为基准站模式，设置差分格式为RTCM

3、电台频道为3。观察DX和TX指示灯，TX灯闪表示基准站向外发送数据，DX灯闪表示基准站接收卫星信号。 2).移动站的设置

1.将移动站主机连接在碳纤对中杆上，将接收天线接在主机上，调节GPS接收机至移动站模式。

2.打开主机，主机开始自动初始化和搜索卫星，当达到一定的条件后，主机上的RX指示灯开始1秒钟闪1次，表明已经收到基准站差分信号。 3.打开手簿，启动工程之星软件。

4. 设置文件保存路径，新建工程和文件。工程→新建工程(椭球系名称、投影参数设置、七参数设置)，工程→选择工程，工程→新建文件，工程→选择文件; 5.连接仪器，搜索到移动站对应的接收机号，通过蓝牙将移动站和手簿连接在一起。设置→连接仪器→扫描→(选择主机)连接;

6.电台设置：工具→电台设置→在“切换通道号”后选择3→点击“切换”; 7.设置移动站参数：设置差分格式：RTCM3，设置天线高;

2.校正

基准站架在已知点时，启动“工程之星”，选择“基准站架设在已知点”，点击“下一步”，输入基准站架设点的已知坐标及天线高，并且选择天线高形式(斜高)，输入完后即可点击“校正”。，检查无误后“确定”校正完毕。 3.目标点测量

当以上步骤设置完毕后，可以按键盘上的A键进行目标点测量，然后按Enter键保存。测量已有的点时，使碳素对中杆的水中气泡对中，将手簿上测得的坐标高程与原有的坐标高程比较。 注意事项

1.在RTK测量时，要按照测量规范，流动站和基准站尽量在5公里范围之内。 2.基准站应架设在视野开阔，视场15°以内没有障碍物的已知点上，若在丘陵山区，基准站尽量架设在高处，使得基准站发射的信号能被流动站接收到。若已知点难以满足作为基准站的需要，可以将基准站架设在位置点上，校正时选择“基准站架设在未知点”，找三个已知点进行校正。

3.确保基准站和流动站的差分格式和电台频道是相同的。

4.在校园内进行RTK测量时，基准站和流动站间的距离很短，测量目标点的时候要注意随时查看是否是固定解，误差是否足够小，满足精度要求，只保留固定解的记录。

实习总结

通过一周的实习，对GPS静态测量和动态测量有了深刻的理解，将之前停留在书本知识阶段延伸到了实际操作阶段，实习过程中，不仅对原理有了更进一步的理解，还在操作中熟练了步骤，整平对中的速度相比以前快很多，掌握了GPS布网的原则和优化，校园内高大树木和建筑物很多，影响GPS精度，在选点尽量避免选择这些点。还学会了对南方GPS仪器的设置，掌握了Ashtech solution GPS后处理软件的简单使用。

实习过程虽然受环境因素限制，天气严寒，但每组组员都能够克服困难，坚持到晚上6点，将五个时段全部观测完，大家协力将整个实习做的很完善，这与老师的指导也是分不开的。

第三篇：商场定位与品牌定位的衔接

商场要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬件设施、环境及优秀的管理团队外，更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾，从而最终取得保证企业永续经营的生存血液。因此百货店建立的关键是必须有大批高品质的商品存在，没有这些商品的保证，保证商场的永续经营也可以说只能是纸上谈兵但引进好的品牌是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件，不是靠一个人的力量就可以解决的问题。而这个所指的“好的品牌”也是相对于商场定而言的。

从商场的角度说，如要想将自己商场的定位与引进品牌定位衔接好，就必需做到知己知彼，方能百战百胜。

1、要了解目标品牌的详细情况

首先要知道目标品牌在全国市场的销售情况，市场占有的份额，该品牌的发展趋势，他目前处于何种状态，是新生的品牌，还是成熟的品牌，还是已经进入弱势的品牌;该品牌追求何种风格，目标客层是什么样的人群，覆盖面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市场定位。

其次实际目标品牌在当地的基本情况，是否已经进入该地区，进入多少家，目前在该地区销售情况，他的市场容量在该地区一共有多少，未来可以挖掘的市场份额还有多少，已经占有了多少市场容量，是否已经进入竞争对手

的店中，他在该地区是否有专卖店，该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量，他每年的开店计划是那里。

2、明白该品牌在商场定位中处于的地位

品牌可以分为必须要引进的品牌、未来处于为商场创造业绩的品牌、商场的辅助品牌。对于像杭州大夏这样定位为时尚百货的，商场的环境也是一流的，所以就更加需要多一些的

一、二线品牌。但假如说走传统百货的路线，那就没有必要盯着那些知名的品牌了。例如杭州大夏，商场处于繁华的商圈中，它的定位是高端水准的，定位和品牌一定要处于一个水平位置。所以对它而言像Chanel，Dior, LV这些领军品牌的引进是必不可少的。

3、准确把握品牌比例20:80的黄金法则

当然一个商场要想有稳定的销售业绩，不同档次品牌的比例也要控制好，而20:80就是一个黄金比例。如果一个商场内的商品都是顶级品牌的，这样会使一大部分的顾客望而止步，毕竟顶级品牌的消费群体相对还是很小的。而占大部分比例的二三线品牌在顶级品牌的带领下，品牌的知名度也可顺势提升，销量也会提升。

服装品牌定位，指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，高档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者基本需求。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对

于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。但这些对商场而言这些都是虚的，最实在的还是品牌的价格和知名度。

商场选择品牌档次的其中因素之一就是目标消费群。这也是考虑到消费群对品牌知名度和价格的认知度和接受力。因为中高档品牌的价格也是同品牌的档次呈正比，所以像杭州大夏这样定位的商场的强势目标消费群为25-40岁之间的白领女士。因为这个阶段的女性有丰厚的收入，也注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格的服装有较好的接受能力。所以在杭州大夏的各个专柜举目望去，几乎全是这个年龄段的时装。所以对于初出茅庐的大学生或初入职场的人几乎是卖不到衣服的，不是价格太高，就是衣服不符合自己的年龄。

相对的，杭州百货的定位就低了许多，它所引进的服装品牌大多是

二、三线品牌，均在普通消费者接受的范围，例如依恋、H&M、OLNY、欧时力等。因为不同于杭州大夏的商场定位，像杭州百货，银泰等这类档次的商场也有了自己的一些消费人群，才不至于被杭州大夏完全垄断消费者。

从促销手段上分析，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。但不同定位的商场打折的折扣却不同，更确切的说，应该是不同档次的品牌折扣率不同。像是杭州大夏A座一二两层，你几乎看不到打折，尤其是像Chanel,LV,爱马仕等就更加是百年不遇。举例LV宁波

和义大道店开张的时候全场8.8折，半天时间不到，货架上的商品全部抢光。为什么这些顶级品牌不打折也能卖得很好，打一点这就被抢购，这就是它的目标消费群对品牌的忠诚度。相对的，杭州百货、银泰等商场的促销手段就完全不同。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折：再过一个月，就开始打六折;到最后换季时，有可能打到二折。再加上节日促销，满多少减多少或送多少等。虽然活动当时的销售额会提高，但久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家，品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

总的来说，商场必须对品牌进行精确的定位，如果没有精确的品牌定位，市场就会显得飘忽不定，对消费者来说，你的品牌也是模糊的。概括来说，商场要保持持续盈利，就要做到天时、地利、人和还有资金——商场拥有绝佳的地理位置，掌握好销售时机，确定自己的消费群体，再加上一定资金的广告宣传造势，成功是指日可待的。

第四篇：人力资源专业 个人定位(个人SWOT分析)+职业定位

职业定位

一自我定位

性格 自身性格比较和善，有时也比较暴躁。喜欢从事一些不是很繁琐的的活动，有良好的心理素质，可以做到临危不惧

爱好 爱好写作，并且有着很深厚的功底，曾获得各级多项大奖 能力 有着较高的办事能力和办事水平，曾出任过多个部门的主管人员

Swot分析

1内部环境分析

1)优势 有着较强的协作才能和写作才能，有着良好的道德修养和个人素质，能从事各种事业，拥有饱满的热情，有较强的竞争思维

2)劣势 急于求成缺乏耐力。不善于信息的收集与处理，缺乏社会经验，但支配欲过强

2外部环境分析

1)机会

人力资源管理的就业前景是很好的，目前，国家缺乏专业的人力资源管理人员，这也是为什呢很多大学都开设人力资源管理专业的原因。选择人力资源管理专业，只要你用心学，积极的锻炼自己，是很容易就业，而且也容易有发展的机会。

2)威胁 中国的人力资源管理有缺陷，所以在中国高校中并不是很吃香吧，而且据说毕业后找到相关的工作，要做到HR高管才会工资很高，前面要干好多年，都是些琐事，升职也不容易，而且自己非重点大学毕业生，缺乏象形竞争力。

二. 自我评估

1.自我优势盘点：

(1)热爱生活，有积极的人生观，有吃苦耐劳的精神; (2)善于写作，拥有出色的写作才能

(3)实事求是，有目标有主见，诚实守信，心思缜密，有敏锐的洞察力。 (4) 做事有自己的原则，自制力强，进取心强，有坚毅的品格和较高的综合素质。

(5) 拥有较强的心理素质、组织能力。善于学习、思考、创新。

2.自我劣势盘点：

(1)缺乏信心与耐力，做事无法坚持到底 (2) 面对自己没有把握的事情缺乏自信和勇气。 (3) 工作效率容易受情绪影响。

(4)工作经验并不丰富，困难面前容易犹豫。 (5)专业知识掌握不足，实践能力有待提高。

三. 职业认知

、人力资源管理的就业前景是很好的，目前，国家缺乏专业的人力资源管理人员，这也是为什呢很多大学都开设人力资源管理专业的原因。选择人力资源管理专业，只要你用心学，积极的锻炼自己，是很容易就业，而且也容易有发展的机会。

四 职业目标

1.主体目标：成为人力资源部的高层管理人员

2.目标分解：

(1)完成大学课程，顺利毕业，并考取相关的职业资格证书; (2)在毕业后参加研究生考试，并在研究生学习过程中继续完善相关知识和培养相关技能

(3)步入社会，了解市场，努力培养自己各方面的能力，进入某企业工作学习。 (4)在学习和实践中不断深造，努力成为企业基层或中层管理人员。

(5)丰富工作经验，精通职业技能，努力成为人力资源部的高层管理人员。

五.行动计划和策略

大一

【阶段目标】：积极参加，班级与学校组织活动

首先要融入大学生活，加入学生会，积极参加各种活动，培养自己的沟通能力,增加交流;其次要了解自己所学专业，分析该专业是否适合自己，明确目标;最后要把基础课程学扎实，在大一下学期考取人力资源师助理资格证。 大二

【阶段目标】：强化学习，确定考验目标

首先要加强专业知识的学习，善于自习和上网收集有关专业的学习资料，在大二上学期把英语四级证给考得;其次要争取在假期中，找与专业相关的工作，而与此同时寻找考验需要报考的学校 大三

【阶段目标】：努力学习 考研

曾强自信，在大四上学期考研，与此同时寻找就业目标

六 小结

对于刚刚进入大学的我们来说，自身能力与目标要求有着相当大的差距，我们对自身的能力、发展方向，对职业认知、就业情况、社会环境还没有充分的认识和了解。因此，我们必须努力学习专业知识，积极进行工作实践，加强对自己、对职业环境的了解，在生活中不断完善、提高自己，使自己能够尽快适应今后的目标要求。有志者事竟成，相信我们会在不懈的努力中达成自己的梦想，完成自己的人生目标!

第五篇：产品定位报告模板- x x保健品产品定位

写作要点

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 在产品定位中，可能涉及以下内容。

1.产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求? 对消费者来说其主要的产品属性是什么?

2.产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3.产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4.产品卖点定位:提炼出产品独特销售主张。

5.产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略一一做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6.产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整?

注意要点

产品定位的方法有多种，可以借鉴以下方法:①产品差异定位法，即本公司所销售的产品，与对于相比的差异性。②利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等，能给消费者带来的价值。③产品使用者定位法，即针对使用者来定位。④针对特定竞争者定位法，这种定位法是直接针

对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。在实际定位时，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

x x保健品产品定位

一、背景分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。市场上做得不错的品牌，比如"红桃K"、"昂立一号"、"丰韵丹"、“巨能钙"等，它们之所以能在市场上立足，主要得益于其鲜明的功能定位、 特点的渠道选择和强大的宣传支持。

二、产品分析

x x小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;而作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。

三、产品定位

经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较均持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素晒进行高价格定位，保障企业的高额利润。

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点。

1.在宣传上弱化其保健食品的概念，特侈消费H的凡意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现(如x x实业等)。

2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。

3.突出产品所含稀有元素(晒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如x x砸片等) ，这样可使产品成为第一个以稀有元素晒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对牺这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求大广泛、不明确。

4.改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的门槛;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在晒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素一一晒，同时与众多常见药片形成视觉差异。

5.差异化的功能定位。对产品进行差异化功能定位，功能上以"净化血液，清除人体自由基"统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春症等。