处方药的otc市场策略
第一篇：处方药的otc市场策略
中国非处方药(OTC) 市场评估报告
2010-2015年中国非处方药(OTC) 市场评估及投资战略咨询报告
报告简介
《2010-2015年中国非处方药(OTC) 市场评估及投资战略咨询报告》共十一章。首先介绍了中国非处方药(OTC)行业的概念，接着分析了中国非处方药(OTC)行业发展环境，然后对中国非处方药(OTC)行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国非处方药(OTC)行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国非处方药(OTC)行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
【出品单位】 智研数据研究中心
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报告目录、图表部份
第一章 非处方药(OTC)产业相关概述 第一节 非处方药(OTC)简介
一、非处方药(OTC)分类
二、非处方药(OTC)的功用及分类
三、非处方药(OTC)的一般工作原理 第二节 非处方药(OTC)产业价值链分析 第三节 非处方药(OTC)其它相关产业概述
第二章 2009-2010年世界非处方药(OTC)产业运行状况透析 第一节 2009-2010年世界非处方药(OTC)产业发展总况
一、世界非处方药(OTC)技术分析
二、国外非处方药(OTC)的发展概况
三、国外非处方药(OTC)的现状和发展历程
第二节 2009-2010年世界非处方药(OTC)主要国家运行分析
一、美国
二、英国
三、...... 第三节 2010-2015年世界非处方药(OTC)产业发展趋势分析
第三章 中国非处方药(OTC)行业市场发展环境分析 第一节 国内宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2011年中国宏观经济发展预测分析 第二节 中国非处方药(OTC)行业政策环境分析
第四章 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业运行状况 第一节 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业发展概述 第二节 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业运行动态分析
一、产业热点分析
二、产业运行趋势分析
第三节 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业发展存在问题与对策建议
一、中国非处方药(OTC)产业存在的问题
二、规范非处方药(OTC)行业发展的措施
三、非处方药(OTC)行业发展的建议
第五章 2009-2010年中国非处方药(OTC)市场运行动态分析 第一节 2009-2010年中国非处方药(OTC)行业发展综述
一、行业发展阶段分析
二、行业发展现状
第二节 2009-2010年中国非处方药(OTC)主要企业竞争状况
一、企业竞争现状
二、主要企业竞争力分析
第三节 2009-2010年中国非处方药(OTC)经销商调查情况
一、经销商品牌知名度分析
二、各品牌市场覆盖率情况
三、产品进货渠道情况
四、购买者购买影响因素分析
第六章 2008-2010年中国非处方药(OTC)行业主要数据分析 第一节 2008-2010年中国非处方药(OTC)行业总体数据分析
一、2008年中国非处方药(OTC)行业全部企业数据分析
二、2009年中国非处方药(OTC)行业全部企业数据分析
三、2010年中国非处方药(OTC)行业全部企业数据分析
第二节 2008-2010年中国非处方药(OTC)行业不同规模企业数据分析
一、2008年中国非处方药(OTC)行业不同规模企业数据分析
二、2009年中国非处方药(OTC)行业不同规模企业数据分析
三、2010年中国非处方药(OTC)行业不同规模企业数据分析 第三节 2008-2010年中国非处方药(OTC)行业不同所有制企业数据分析
一、2008年中国非处方药(OTC)行业不同所有制企业数据分析
二、2009年中国非处方药(OTC)行业不同所有制企业数据分析
三、2010年中国非处方药(OTC)行业不同所有制企业数据分析
第七章 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业市场竞争格局分析 第一节 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业竞争现状分析
一、非处方药(OTC)中外竞争力对比分析
二、非处方药(OTC)技术竞争分析
三、非处方药(OTC)品牌竞争分析
第二节 2009-2010年中国非处方药(OTC)产业集中度分析
一、非处方药(OTC)生产企业集中分布
二、非处方药(OTC)市场集中度分析
第三节 2009-2010年中国非处方药(OTC)企业提升竞争力策略分析
第八章 中国非处方药(OTC)产业领先企业运营现状及发展趋势 第一节 X企业
一、企业概述
二、2005-2010年经营规模
三、2005-2010年经营效益
四、经营模式分析
五、竞争优劣势SWOT分析
六、发展趋势分析 第二节 X企业 第三节 X企业 第四节 X企业
第五节 X企业 第六节 ……
第九章 2011-2015年中国非处方药(OTC)企业市场发展前景及趋势 第一节 企业发展机遇及风险
一、企业发展机会
二、企业发展挑战
第二节 非处方药(OTC)行业企业发展战略分析
一、国际化
二、战略联盟
三、科技创新
四、产异化
第三节 非处方药(OTC)行业企业发展建议
第十章 中国非处方药(OTC)产业发展趋势预测 第一节 全球经济环境发展趋势评估 第二节 中国经济环境发展趋势评估 第三节 中国上游产业环境发展趋势评估 第四节 中国下游产业环境发展趋势评估 第五节 中国非处方药(OTC)产业发展优劣势分析
一、产业发展机遇
二、产业发展劣势
三、产业发展优势
四、产业发展风险
第六节 中国非处方药(OTC)产业市场发展预测评估
一、2011-2015年市场容量趋势预测
二、2011-2015年市场结构发展趋势
三、2011-2015年消费特征发展预测
四、2011-2015年消费热点发展预测
第十一章 2011-2015年中国非处方药(OTC)产业发展趋势预测分析 第一节 2010-2015年中国非处方药(OTC)产业发展前景分析
一、非处方药(OTC)技术发展方向分析
二、我国非处方药(OTC)未来发展趋势
三、非处方药(OTC)市场未来需求特点分析
第二节 2010-2015年中国非处方药(OTC)产业市场预测分析
一、非处方药(OTC)产业市场供给预测分析
二、非处方药(OTC)需求预测分析
三、非处方药(OTC)进出口预测分析
第三节 2010-2015年中国非处方药(OTC)产业市场盈利预测分析
图表目录(部分)：
图表2005-2010年上半年国内生产总值
图表2005-2010年上半年居民消费价格涨跌幅度 图表2010年上半年居民消费价格比上年涨跌幅度(%) 图表2005-2010年上半年国家外汇储备 图表2005-2010年上半年财政收入
图表2005-2010年上半年全社会固定资产投资
图表2010年上半年分行业城镇固定资产投资及其增长速度(亿元) 图表2010年上半年固定资产投资新增主要生产能力 图表 ……
更多图表详见正文……
第二篇：2011年中国非处方药(OTC)市场消费需求及投资风险预警分析报告
2011-2015年中国非处方药(OTC)市场消费需求及投资风险预警分析报告
第一章 2010-2011年中国医药行业发展概况
第一节2010-2011 年医药行业发展分析
一、全球医药行业发展概况
二、中国医药业长期稳步发展的原动力
三、中国医药行业发展综述
四、我国医药行业正处在转折时期
第二节 2010-2011年中国医药行业运行分析
一、医药行业生产情况
二、医药行业销售情况
三、医药行业进出口情况
四、医药行业价格走势及景气度分析
第三节2010-2011年医改对医药行业发展的影响
一、新医改方案争辩的要点
二、医改给医药行业带来的机遇与挑战
三、医改推进医药商业区域龙头加快重组
四、农村医改助推医药市场增长
第四节 2010-2011年中国医药行业发展面临的挑战及对策
一、我国医药行业存在的主要问题
二、高成本对医药行业发展的影响
三、我国医药流通发展不容乐观
四、我国医药行业行业发展策略
五、中国医药行业发展的政策建议
第二章 2010-2011年世界OTC药品市场动态分析
第一节 2010-2011年世界OTC药品产业分析
一、全球OTC市场表现分析
二、欧洲OTC市场概述
三、国际OTC金融衍生品的最新发展及其启示
第二节 2010-2011年世界OTC药品主要国家市场概况
一、巴西OTC药品销售情况分析
二、美国OTC市场迎来发展新机遇
三、俄罗斯和日本OTC市场浅析
四、法国非处方药市场发展状况
第三节 2011-2015年世界OTC药品产业发展趋势分析
第三章2010-2011年中国OTC产业运行环境分析
第一节 2010-2011年中国OTC产业政策分析
一、中华人民共和国药品管理法
二、处方药与非处方药分类管理办法(试行)
三、非处方药专有标识管理规定
第二节2010-2011年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、消费价格指数分析
三、城乡居民收入分析
四、社会消费品零售总额
五、全社会固定资产投资分析
六、进出口总额及增长率分析
第三节2010-2011年中国OTC产业社会环境分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
第四章2010-2011年中国OTC药品产业运行形势分析
第一节 2010-2011年中国OTC药品市场发展环境
一、国家发改委首调药品定价权
二、中国OTC制度建设的步伐加快
三、OTC市场快速发展的四大驱动因素
第二节2010-2011年中国OTC市场分析
一、OTC市场特征分析
二、城乡OTC市场消费特征对比综述
三、OTC细分市场浅析和操作建议
四、我国的OTC市场发展对策
第三节2010-2011年中国农村OTC药品市场开发分析
一、农村OTC药品市场的发展潜力
二、农村OTC药品市场发展存在的问题
三、农村OTC药品市场发展的对策
第四节2010-2011 年OTC市场消费者行为分析
一、OTC消费者行为研究内容
二、影响OTC购买者行为的因素
三、OTC消费者决策
四、 OTC购买过程
第五章2006-2011年中国医药制造行业规模以上企业经济运行数据监测
第一节
2006-2011年(按季度更新)中国医药制造行业数据监测回顾
一、竞争企业数量
二、亏损面情况
三、市场销售额增长
四、利润总额增长
五、投资资产增长性
六、行业从业人数调查分析
第二节
2006-2011年(按季度更新)中国医药制造行业投资价值测算
一、销售利润率
二、销售毛利率
三、资产利润率
四、未来5年医药制造盈利能力预测
第三节
2006-2011年(按季度更新)中国医药制造行业产销率调查
一、工业总产值
二、工业销售产值
三、产销率调查
四、未来5年医药制造产品产销预测
第四节
2006-2011年(按季度更新)医药制造出口交货值数据
一、出口交货值增长
二、出口交货值占工业产值的比重
第六章 2010-2011年中国感冒药市场运行动态分析
第一节 2010-2011年中国感冒药市场概况
一、感冒药市场概述
二、我国感冒药市场调查分析
三、感冒药市场发展不宜过度细分
四、儿科感冒药市场简述
第二节2010-2011年中国中药类感冒药市场分析
一、中药类抗感冒药市场发展回顾
二、中药类感冒药市场日渐扩大
三、中药类感冒药市场发展看好
第三节2010-2011年中国主要地区感冒药市场概况
一、重点城市感冒药市场分析
二、上海感冒药市场概况
三、杭州感冒药市场品牌竞争激烈
四、宁波感冒药市场浅析
第四节2010-2011年中国感冒药顾客导向策略分析
一、选准目标顾客
二、了解目标顾客
三、品牌制胜
四、广告传播
五、产品制胜
第七章2010-2011年中国维生素市场运行态势分析
第一节 2010-2011年中国维生素市场概况
一、维生素简介
二、各类维生素市场概述
三、我国复合维生素市场应加强终端促销
第二节2010-2011年中国维生素市场价格变化分析
一、我国维生素市场价格变化分析
二、主要维生素各品种价格行情分析
第三节2010-2011年中国主要维生素品种市场分析
一、我国维生素C 市场运行平稳
二、维生素E市场分析
三、维生素B2市场浅析
第四节 2011-2015年中国维生素市场发展前景展望
一、我国维生素市场发展潜力巨大
二、维生素保健品市场前景看好
三、小品种维生素市场前景乐观
第八章 2010-2011年中国其它OTC药品细分市场分析
第一节 胃肠药
一、胃肠药OTC市场概况
二、胃肠道疾病用药广告投放分析
三、胃肠药OTC品种品牌分析
第二节 解热镇痛药
一、解热镇痛药OTC市场概述
二、解热镇痛药市场发展存在的四大问题
三、解热镇痛药市场发展的对策
第三节 口服避孕药
一、15城市口服避孕药零售市场调查分析
二、口服避孕药发展概述
三、我国主要城市口服避孕药市场增幅明显
第四节 皮肤外用药
一、我国皮肤科外用药零售市场回顾
二、皮肤病外用药市场调查分析
三、国内皮肤病外用药市场的发展规模
第五节 滴眼液市场
一、我国滴眼液产品市场概述
二、国内滴眼液市场发展存在的隐患
三、滴眼液市场竞争状况
第九章 2010-2011年中国OTC市场营销策略分析
第一节 2010-2011年中国OTC市场营销概况
一、OTC营销发展的六个阶段
二、非处方药品牌营销的五大标杆
三、OTC药品营销十大特征
第二节2010-2011年OTC药品市场沟通组合及其意义
一、OTC药品市场沟通过程
二、OTC药品市场沟通组合与构成要素
三、OTC药品市场沟通的意义
四、确定沟通和促销组合须考虑的因素
五、OTC药品有效市场沟通的任务与步骤
第三节 2010-2011年中国OTC终端营销分析
一、OTC终端的含义与类型
二、OTC终端营销的意义
三、OTC终端形象营销浅析
四、第三终端OTC营销面临的问题及策略
第四节2010-2011年中国OTC广告营销分析
一、OTC广告的作用
二、OTC广告成功的条件
三、OTC广告媒体营销状况
四、OTC广告营销应走整合创新之路
第五节2010-2011年中国OTC营销中的连锁主推分析
一、连锁主推的定义
二、适合主推的OTC产品
三、OTC药品连锁主推建议
第六节2010-2011年中国OTC市场营销发展对策分析
一、OTC市场营销战术及管理变化解析
二、我国非处方药营销的发展之道
三、我国OTC市场营销策略分析
四、 OTC市场营销建议
五、医药企业OTC市场营销发展对策
第十章2010-2011年中国OTC药品产业市场竞争格局分析
第一节 2010-2011年中国OTC药品市场竞争分析
一、OTC的延伸产品服务成竞争新热点
二、OTC市场竞争不应忽视包装
三、 OTC市场竞争中的差异化战略
第二节2010-2011年中国OTC药品产业重点省市分析
一、北京
二、上海
三、深圳
第三节2010-2011年中国OTC药品提升竞争力策略分析
第十一章2010-2011年重点外资及合资OTC制药企业分析
第一节 拜耳
一、公司简介
二、拜耳医药业务开始发力OTC市场
三、拜耳整合盖天力强攻中国OTC市场
第二节 诺华
一、公司简介
二、诺华OTC业务简述
三、诺华全力开拓中国OTC市场
第三节中美史克
一、公司简介
二、中美史克OTC品牌发展状况及未来计划
三、中美史克重塑品牌应对OTC产品新规
第十二章 2010-2011年国内OTC上市公司经营财务分析
第一节 北京同仁堂(集团)有限责任公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第二节 三九医药股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第三节 江西江中药业股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第四节 广州药业股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第五节 山东东阿阿胶股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第十三章2011-2015年中国OTC药品产业投资潜力分析
第一节2011-2015年中国OTC药品产业投资环境分析
第二节2011-2015年中国OTC药品产业投资机会分析
一、规模的发展及投资需求分析
二、总体经济效益判断
三、与产业政策调整相关的投资机会分析
第三节2011-2015年中国OTC药品产业投资风险分析
一、宏观调控风险
二、行业竞争风险
三、供需波动风险
四、技术风险
五、经营管理风险
第四节
专家投资建议
第十四章2011-2015年中国OTC药品发展前景展望分析
第一节 2011-2015年中国医药行业的发展前景
一、国际医药行业发展前景展望
二、三大利好形势将推动我国医药行业发展
三、我国医药行业的发展前景
第二节 2011-2015年中国OTC市场发展预测
一、OTC市场呈现两大趋势
二、我国OTC市场开发潜力巨大
三、OTC电子商务发展前景展望
第三节2011-2015年中国OTC药品产业市场盈利预测分析
图表名称：部分
图表
2008年OTC市场各城市销售额排序
图表
2008年OTC市场各企业销售额排序
图表
城市居民对中药品牌的知晓率
图表
城市居民对西药品牌的知晓率
图表
2008年第一季度-2009年第一季度上海感冒用药趋势
图表
2009年一季度中西药销售份额分布
图表
感冒用药使用人群分布
图表
感冒药整体及子类销售规模比较
图表
2008年一季度-2009年一季度上海感冒用药前五品牌市场份额及销售额对比
图表
2004-2008年华源复方氨酚烷胺制剂销售数量与金额
图表
2004-2008年复方氨酚烷胺产品销售金额与数量变化趋势
图表
2008年华源复方氨酚烷胺产品销售金额份额
图表
2008年华源复方氨酚烷胺产品销售数量份额
图表
上海感冒用药企业销售额及数量比较
图表
2007年和2008年12月宁波感冒药市场占比
图表
2008年12月宁波感冒用中西药占比
图表
2008年12月宁波感冒药各剂型占比
图表
2008年12月宁波感冒药价格情况
图表
2008年1-12月宁波市场泰诺家族市场份额走势
图表
2008年1-12月宁波市场双黄连系列市场份额走势
图表
2008年12月宁波感冒药市场产品排名
图表
2008年12月宁波感冒药市场企业排名 图表
2007年一季度和2008年一季度杭州维生素用药零售市场容量分析
图表
图表
图表
图表 2007年一季度和2008年一季度杭州维生素用药使用对象市场份额分布
2007年1月-2008年3月21金维他杭州市场份额
2007年1月-2008年3月成长快乐杭州市场份额
2007年一季度和2008年一季度杭州药品零售市场维生素前10位品牌
图表
2007年一季度和2008年一季度杭州药品零售市场儿童维生素产品前10位品牌
图表
国内市场上销量较好、知名度相对较高的保健类复合维生素产品
图表
消费者选择复合维生素产品时的主要考虑因素
图表
2008年胃肠道用药市场的主流品牌
图表
2005-2008年全国胃肠道用药前十位品牌市场集中度变动趋势
图表
2008年全国药店终端胃肠用药各细分子类别市场销售份额比重情况
图表
2005-2009上半年医药胃药销售额增长趋势
图表
2005-2009上半年胃药零售市场销售额增长趋势
图表
2009年1-8月胃肠道疾病用药细分品种平面和网络广告投入额比例
图表
2009年1-8月不同城市胃肠道疾病用药平面广告投放费用
图表
主要品牌胃肠道疾病用药平面广告投放篇数与费用比较(费用前10位)
图表
2009年1-8月胃肠道疾病用药网络广告投放费用比较
图表
2009年1-8月胃肠道疾病用药网络广告构成
图表
2009年1-8月胃肠道疾病用药广告投放的网站
图表
2009年1-8月不同品牌胃肠道疾病用药网络广告投放费用比较
图表
2008年皮肤用药市场的主流品牌
图表
图表
图表
图表 2008年药店终端市场皮肤用药各子类销售额占比变化比较
2008年国内医院特比萘芬生产厂家竞争格局
2008年国内医院聚乙烯吡咯酮-碘TOP10厂家
2008年国内医院丁酸氢化可的松生产厂家
图表
2008年国内医院维胺酯生产厂家竞争格局
图表
2009年1-8月五官科用药报刊广告市场投入产品构成情况
图表
2009年1-8月不同城市五官科用药报刊广告市场投入额比较(前十位)
图表
2009年1-8月五官科用药报刊广告投放重点城市
图表
2009年1-8月五官科用药报刊广告投放重点品牌
图表
2008-2009年店员最常推荐的鼻炎药
图表
消费者购买鼻炎药的价格分布
图表
店员推荐钙制剂产品品牌前十名
图表
影响消费者购买钙制剂的首个提及因素比例
图表
2009年22城市样本医院辛伐他汀用药金额分析
图表
2009年1-4季度立普妥金额增长曲线
图表
2009年1-4季度立阿乐用药金额曲线
图表
中国妇科炎症药物市场走势
图表
样本医药硝基咪唑类用药增长情况
图表
样本医药奥硝唑用药金额增长情况
图表
样本医药聚甲酚磺醛外用药金额增长情况
图表
抗过敏市场总规模
图表
氯雷他定在国内购药金额和购药数量
图表
氯雷他定在国内近几年购药金额和季度增长情况 图表
氯雷他定在国内9678家政府办医院推总购药金额
图表
图表
图表
图表 开瑞坦在国内抗过敏药市场的情况
息斯敏在国内抗过敏药市场的情况
18种抗过敏药品市场份额分布情况
中国OTC营销渠道模型组合示意图
图表
2006-2010年中国医药制造行业企业数量增长趋势图
图表
2006-2010年中国医药制造行业亏损企业数量及亏损面积
图表
2006-2010年中国医药制造行业总体销售额增长趋势图
图表
2006-2010年中国医药制造行业总体利润总额增长
图表
2006-2010年中国医药制造行业总体从业人数分析
图表
2006-2010年中国医药制造行业投资资产增长性分析
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业企业数量统计表
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业企业数量分布图
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业销售收入统计表
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业销售收入分布图
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业利润总额统计表
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业利润总额分布图
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业利润总额增长最快的省市对比图
图表
2011年2月底中国各省市医药制造行业资产统计表
图表
2011年2月底中国各省市医药制造行业资产分布图
图表
2011年2月中国各省市医药制造行业资产增长速度对比图
图表
图表
图表
图表 2011年2月中国各省市医药制造行业工业总产值
2011年2月中国各省市医药制造行业工业销售产值
2011年医药制造行业产销率(数据均可更新至最新月份)
2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司成长性分析
图表
2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司财务能力分析
图表
2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司经营效率分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司偿债能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司现金流量分析表
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司经营能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司盈利能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司成长性分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司财务能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司经营效率分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年三九医药股份有限公司经营能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司盈利能力分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司成长性分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司财务能力分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司经营效率分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司经营能力分析 图表
2008-2010年江西江中药业股份有限公司盈利能力分析
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图表 2008-2010年广州药业股份有限公司成长性分析
2008-2010年广州药业股份有限公司财务能力分析
2008-2010年广州药业股份有限公司经营效率分析
2008-2010年广州药业股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年广州药业股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年广州药业股份有限公司经营能力分析
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2008-2010年广州药业股份有限公司盈利能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司成长性分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司财务能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司经营效率分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司经营能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司盈利能力分析
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第三篇：药品市场otc的销售技巧
目前，不少OTC产品生产企业反映，零售终端的变化太快，OTC营销团队的终端工作越来越难做——投入节节攀升，效果却越来越不尽如人意。在营销方式上，从传统的终端陈列、门店宣传、客情维护、店员教育、促销活动，发展到后来的终端价格维护、驻店促销、与连锁药店签订战略合作协议以及进行OEM合作等，一直在改进，但是，终端推广策划似乎总赶不上市场的变化速度。那么，在这种情况下，OTC营销团队应该如何开展终端推广工作?如何采取有效措施和手段强化产品在门店的销售?
我们知道，OTC营销队伍的工作内容包括商业渠道管理和终端推广两个方面。而对于OTC销售代表来说，药店终端的推广工作是其最主要的工作内容。这里，我就向大家介绍一下怎样通过提升OTC营销团队的有效销售力以及对推广项目进行选择来应对终端市场多变的营销格局。
思路：OTC销售模式
企业整体策略即战略目标指导下的销售管理执行过程，是一种执行策略。
这里要阐述的，是一种营销思路的变革，是建立在终端变化规律上的理论。按照这一理论，可以有效解决OTC产品的终端店面维护等工作中存在的问题，其核心思路是通过整合销售策略、优化销售流程、完善运营体系等举措，改进销售队伍的营销效力，赋予其更高的效率和技能，从而优化销售投入，扩大销售产出。其具体措施是狠抓3个方面的利益价值(客户利益价值、公司利益价值、销售团队利益价值);促进2个方面的建设(渠道和终端)。
我们可以用模型来表示，这就是OTC有效销售力模型，它是一个管理过程，是一种先进的管理方法，即当企业制定好市场策略后，可以通过对销售团队进行有效的和顺应市场变化的管理和监督，实现市场资源优化，提升企业的市场竞争优势，达到销售业绩最大化。具体来说，这一模式主要涉及确定有效的销售策略和保障实施策略的能力两个方面。
OTC在企业整体策略即战略目标指导下的销售管理执行过程，是一种执行策略。而这个有效的执行策略必须注重营销思路的变化，必须清楚这样一个现实：区域化、理念差异化的营销思路已经在向产品差异化演变，并形成新型的立体网络化营销模式。营销思路的清晰是销售策略有效性的重要保障，厘清营销思路比模仿上百种营销手段更为重要。
核心：产品力决定营销手段
这二者的关系是：产品的客户价值是第一位的;第二才是围绕产品价值所制定的营销策略和方法。产品力和营销活动所带来的效益比一般为6∶4。
在开展终端推广工作前，我们必须明确这样一个基本概念：各项终端推广活动的展开都是以消费者为核心的。在这个核心之下，厂家需要重点关注产品本身的价值与营销活动间的内在关系。
产品本身能给消费者带来的利益价值就是产品力，是除去产品销售中的推广功能外，产品自身所体现出的市场价值。营销活动是指产品包装以及销售团队在渠道和终端的推广活动。这二者的关系是：产品的客户价值是第一位的;第二才是围绕产品价值所制定的营销策略和方法。产品力和营销活动所带来的效益比一般为6∶4。
明确了这一概念，我们就能更准确地针对自己的OTC营销团队进行有的放矢的管理。OTC销售队伍的有效性管理就是销售过程环节的系统化管理，它包括销售策略和销售目标的设定、市场信息的反馈、销售队伍结构的优化、绩效考核和激励体系的建立、销售培训和市场督导的实施等多个环节。
分析：有效性如何体现
终端工作的项目很多，对推广项目的选择便成为重点，这关系到具体的执行过程是否具有可操作性、销售团队的执行力是否有效等问题。
OTC营销团队的有效性管理体现在终端推广工作中，就是终端推广项目的有效性选择与对各个阶段性执行计划的有效性管理。终端工作的项目很多，对推广项目的选择便成为重点，这关系到具体的执行过程是否具有可操作性、销售团队的执行力是否有效等问题。
终端推广的目的是提升产品销量，其推广工作项目包括营销团队在管理层面上与终端的合作，产品的终端陈列、理货;利用门店资源和终端物料进行的产品宣传，从而提升产品的销售氛围;店员的客情关系维护、店员推荐工作、对店员进行的产品知识培训;针对消费者的各种现场促销活动等。其工作流程主要包括：目标终端的确定、OTC代表的终端拜访与结果管理、终端项目工作的筛选、工作质量与效果监测等。(见图三)
营销过程管理的有效性在终端推广上的体现主要包括以下4个方面：
1.有效终端与无效终端的筛选;
2.OTC代表的有效拜访与无效拜访;
3.终端推广工作项目的筛选，即根据企业自身状况和市场环境分别出有效终端项目与无效终端项目;
4.店员工作的有效性，包括店员对产品的有效推荐，以及销售团队整体合作项目的有效性挖掘。
决策：做值得做的
我们只需要科学地筛选出符合自身企业和产品状况的有效项目，不用大而全，应该少而精。
终端工作纷繁复杂，我们必须根据公司的产品特点、经营状况、资金实力，还有投入量与产出量的预估、市场竞争状况、终端环境变化等因素，针对OTC代表需要攻克的目标药店进行终端工作项目权衡和投入/产出阈值的计算，寻找最佳的终端工作项目，然后进行投放。 任何一家OTC企业的营销团队都不可能去做每一个终端项目。第一，投入产出不合理;第二，在营销团队的管理上，也不可能事事都监督管理好。所以，我们只需要科学地筛选出符合企业自身和产品状况的有效项目，不必大而全，而应该少而精。然后，让我们的营销团队认认真真做好这些终端推广项目，做到终端推广执行到位，监督有效，这样，终端效果自然就会出来。那种别人做什么，自己也跟着做什么的推广方案，只会导致终端推广费用投入过大、而效果却不明显的难堪局面。
在终端推广项目的选择上，需要企业的营销团队从消费者和市场的角度挖掘自身产品的特点，寻找新的终端推广项目。对于一些竞争异常激烈的终端项目，需要进行认真分析，一旦超过投入/产出阈值，就必须果断放弃，将有限的终端费用投入到其他项目中去，灵活规避竞争激烈的终端项目。
以产品的货架陈列位置优劣为例，现在，许多医药连锁药店都有自己代理的高毛利产品和贴牌的OEM产品，一些品牌药以前占据的优势陈列位置都逐步被这些高毛利产品所占领，如果品牌产品想夺回这些好的陈列位置，就要投入大量资金，但尽管如此，目的未必就能达到，如果此时厂家还死盯着产品陈列位置的问题不放，就没有必要了。我们为什么不另辟蹊径?例如购买药店的橱窗广告位，用更大、更醒目的广告招牌吸引消费者。当然，以消费者为核心的终端推广工作理论告诉我们，真正要做好消费者工作，通过一系列措施培养真正忠实的消费者比产品陈列这一手段更加有效。
结语：终端推广工作是OTC营销工作中非常重要的一环，解决终端推广中存在的疑惑，关键还在于解决营销思路问题，只有思路清晰了，营销手段才能随市场变化灵活调整，才能有效解决产品在药店终端存在的诸多不利局面，如陈列位置不理想、多变动，促销不力等等。目前，医药零售行业的产品同质化、营销手段同质化是造成终端推广中门店销售不利局面的主要因素，要解决这些问题，需要我们主动了解零售终端变革的根源以及变化趋势，探寻零售终端的经营思路，切合实际、有的放矢地制定终端推广方案，达到既符合零售药店的利益需求，又提升企业营销团队执行力的目的。
第四篇：浅谈OTC销售人员的营销策略
广东食品药品职业学院
毕业论文
论文名称浅谈
毕业生姓名 黄选鸿毕业生学号 109530104019毕业生班别09药学4班专业名称药学所属系药学系指导教师何盛江论文提交日期4月10号
OTC销售人员的营销策略
浅谈OTC销售人员的营销策略
09药学(4)班，黄选鸿
[摘要] 这两年来国内外制药企业迅速扩张，从事营销的人员也随之增加，医药行业的竞争也越来也大，在此背景下，如果作为一名OTC销售人员，而没有较好的营销技巧，是很难在这一行业生存的。推销人员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。本文论述了营销人员的素质和销售技巧，希望能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。
[关键词] 销售策略 素质 技巧
想要做好销售，必须要了解销售人员的任务和作用。销售人员是直接与药店负责人交谈，面对面的宣传本公司的产品，促进和扩大产品的销售。销售人员直接和药店负责人接触，起到连接公司和负责人的桥梁和纽带作用。销售人员代表着公司的形象，销售人员的任务并不仅仅局限于产品的推销，作为公司和药店负责人之间的桥梁，销售人员负有维护双方利益的责任。销售人员的工作任务是既要使公司获得令人满意的销售额，又要培养与消费者的感情联系，同时还要捕捉收集有关的市场信息。
上文谈到销售人员代表着公司的形象，那么销售人员的素质是非常重要的。销售人员应具有强烈的事业心和责任感。推销人员应充分认识自己工作的价值，热爱推销工作，对自己的工作充满信心，积极主动，任劳任怨地去完成推销任务。推销人员应对所在公司负责，为树立公司的良好形象和信誉做贡献，，帮助客户解决困难和问题。销售礼仪也是很重要的，对营销人员来说，礼仪不但是社交场合的一种“通行证”，而且还是体现修养水平和业务素质的一种标志;为了给客户留下较好的第一印象，营销人员的穿着应以稳重大方、整齐清爽、干净利落而且合乎企业形象或商品形象为基本原则，女性营销人员应该避免佩戴过于昂贵的首饰，以平衡客户心理。[1] 其次是心态，在推销过程中，一定要保持良好的心态，第一次拜访，不可能所有的客户都会帮你拿产品，在销售过程中，也不能认为你是在求他们，就比他们低人一等，，营销人员完全可以以一个平等的立场去面，彼此之间建立合作关系，才能拥有一个良好的开始。
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟
通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。销售人员应懂得一下两点知识，提升自身的竞争力。
一、有效的推销过程
1.寻找用户。推销过程的第一步是识别潜在的用户群，寻找进一步接触的线索，走访各种药 店和单位办公室，寻找潜在市场和消费者;[2]
2.案头准备。推销人员应通过各种渠道尽可能广泛搜集潜在用户的信息,如市场需要什么,有哪些人参与购买决策,采购人员的个性特征和购买风格。确定访问目标和访问方法，是电话沟通还是网上联系。考虑最好的访问时机，制定详细的推销策略及方案。
3.走近消费者。接触和面对是推销过程的前奏。成功的推销，首先应让用户接受你、认可你、信赖你。推销人员应对用户彬彬有礼，谈话内容应明白准确，双方关系有一个良好的开端是成功的一半，为顺利转入和展开销售打开局面。
4.产品介绍。推销人员推销介绍应始终强调用户利益，陈述清楚产品特点和功能及使用方法。推销人员应事先准备好产品介绍词，配合示范介绍，这里我要讲一下语言表达能力对销售人员来说是很重要的。在推销活动中，为了达到推销目的，推销人员必须向消费者宣传、介绍本公司的宗旨，本公司的产品，必须善于去启发消费者、说服消费者，这就要求推销人员必须具有良好的语言表达能力。语言要清晰、简洁、语速适中，说活要抓住消费者的心理，针对消费者需求，促使产生自觉购买欲望。
5.促成购买。导致购买行为是推销介绍产品的最终目的。推销人员应树立信心，学会几种达成交易的技巧、激活用户购买欲望，并使用户的购买想法变成购买行为。
6.售后服务。这是确保用户满意，获得重复购买，建立长期合作关系的必要环节。成交后应立即着手准备好有关履约的交货时间,购买条款和其他等具体工作。推销人员在接到订单后，要制定售后工作访问日程表，以确保售后服务工作得到妥善安排。
二、推销成功之后的有效拜访
拜访客户时，营销人员要获取有效地信息反馈，通常根据实际需要，例如想要得到更多信息时，以开放式问句提问比较合适，而在收集完信息想要得到答案时，最好选择闭合式问句提问或者选择式问句提问。据此，通过探寻对客户观念进行
有效把控，以此制定下一步策略。 拜访过程中，营销人员要善于倾听，从中发现问题，最终解决问题。听比说重要，通过倾听，可以从顾客的口中得知其对产品和公司的感受，并且针对顾客的反应制定销售策略。在销售过程中，顾客产生异议是非常正常的事情，所以，营销人员在面对顾客异议的时候，心态要保持平和，针对顾客提出的有效异议，要耐心认真的进行解释，如遇某些专业问题，自己不能给出特别清楚的回答，一定不要不懂装懂，可以记下问题反馈给公司，得到专业解释后再回复给客户，从而既解决了异议，又显示出对顾客的尊重。 营销人员每次拜访客户，都要为自己制定一个可达成目标，在拜访即将结束之时，要根据拜访实际情况，向客户提出此次拜访所要达成的要求，以多种方式获取客户的有效承诺，为此次拜访画上一个完满的句号。在获取客户承诺后，并不意味着就可以达到预期结果了，在实际销售过程中，可能会发生各种各样的突发状况或事件，因此，营销人员一定要及时跟进，督促客户承诺的达成，否则，这就是一个无效拜访过程，意味着之前的工作很大程度上是无用功。营销人员要对此环节特别注意。[3]这里要讲一下销售人员的观察能力。推销人员在推销工作过程中，需要进行市场信息的搜集和处理。为此，必须具有敏锐的观察能力。而且有良好的观察能力，对你跟客户相处也是很有用的，当然这种技能需要销售人员在生活中慢慢积累。
我主要浅谈了销售人员的素质、销售过程的有效方法和销售成功后的有效拜访。以上也是我个人在实习中的总结和经验。希望能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。其实营销是一个对营销人员销售技能和专业素养要求很高的行业，营销人员为了应对日趋激烈的市场竞争，要对实践经验进行总结，抓住销售中的主要环节，努力提高自身销售技巧和能力，挑战自我，不断勇攀高峰。 致谢：论文完成之际，特别感谢何盛江老师对我的论文的制作过程中所给予的帮助，最后感谢母校这些年来对我的悉心栽培!
参考文献:
[1]陈远.学会聆听 掌握面试技巧[J].成才与就业，2011，(Z2)。
[2]王勇, 姚燕萍, 吴晓明.医药营销模式的利弊分析[J].中国药事, 2011,2(12): 19-20.
[3]张诚,陈旭翔,赵少娟,丁必蛟. 客户知识精确营销研究与应用[J]. 情报杂志,
2010,(S1) .
第五篇：拓展OTC营销市场须知的小技巧
新上市的otc新品必须在otc营销市场寻找重点销售店，也就是“旗舰店”，“旗舰店”是开展市场定期或不定期促销活动的平台依托，平时宣传的重点宣传对象，大额回款的主要来源!。“旗舰店”的作用主要在于能够方便消费者购买药品，但更重要的是方便终端促销活动。此外，该如何应对otc市场的开展工作呢，只要掌握工作中的一些相应要点，再结合一些小技巧，otc市场就会在短时间内迅速得以全面拓展。
技巧一otc产品做好旗舰店提高铺货率
“旗舰店”的事情做好了，在区域市场内强化otc产品的较高铺货率。足够的市场铺货率使得产品能够有足够大的与消费者接触的机会，有足够大的接触机会才使得消费者有足够的消费契机，才会带来足够的销售业绩。
技巧二otc营销中最具有魔力的工作环节是促销
必须根据该药品市场所处在的营销不同阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案，并能够协同企业的企划部和市场部积极配合按计划落实或调整促销计划。
技巧三otc产品营销区域经理必须仔细斟酌促销方案
其中，促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性都是区域经理必须仔细斟酌的。除了促销活动方案的设定以外，针对你所在区域的媒体，你必须甄选出适合你产品的有效或高效媒体，根据促销活动的时效性进行不同整合，以降低销售成本，提高otc产品促销效率。
技巧四otc营销总体任务层层落实各个分解
依据公司营销中心的任务布置，根据所在市场的实际情况将总体任务进行科学的分解并落实在每个otc药品专员的身上，再由otc产品专员将他所承担的任务额度根据具体的网点销售能力进行在分解。层层落实，各个分解，使得总任务量能够有保证得以完成。并且，任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩，否则，布置的任务也将成为虚设的目标。另外，otc营销过程中除了区域经理的能力水平必须到位之外，起决定作用的就是otc专员和终端促销人员。otc专员能否在企业规章制度的约束下，发挥积极主动性和创造性开展工作是能否“起量”的重要环节。如能否按计划进行终端拜访、能否处理好低端和高端不同级别的客情关系、能否管理好公司外派的otc促销人员的工作等等都十分重要。