服装品牌促销方案大全

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《服装品牌促销方案大全》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：服装品牌促销方案大全

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受

牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开

信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!!

记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。 此方案博尚神行品牌咨询托管机构周亮老师

终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。

第二篇：品牌服装店开业促销活动方案

一、活动策划

(一)活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

(二)活动时间：国庆期间

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。 (三)活动对象：

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; b专卖店邻近街口指示牌宣传; c商业集中区、重点街区DM发放;

2、专卖店外

a门前设置升空气球; b楼体悬挂巨型彩色竖标; c门口用气球及花束装饰;

d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。

d店内主题海报(新品专用)宣传。 e现场宣传单的发放。

四、促销活动

(一)进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

(二)试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

(三)会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 (四)积分兑换礼品

2016年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于2016年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

第三篇：2011年某休闲服装品牌裙装创意促销方案

2011-06-15 作者：徐滔 文章来源：促销情报 美特斯邦威策划了“2011女装清新绽放—你好，亲爱的密友!”这么一个活动，现在是

7、

8月服装淡季，那么看一看专家是如果对该活动进行点评的。在淡季中是否可以采用这些创意性的促销活动呢? 插画 注：每一个插画女孩的裙子都是美特斯邦威推出的夏季裙子。

拥有一种小确幸 有人说不停

SHOPPING，刷爆所有卡片是女人最傻的举动。而男人哪里知道，穿上新的碎花裙，和密友PK一下，这样的“比试”和虚荣无关 ，而是女人小小的确定的幸福感。 得到他们的褒奖

天天OL的精致穿着是我端庄、气质女人的一面，和好密友一起变装，碎花、浪漫的风格也是我们的千面之爱。 闺蜜间的默契 喜欢喝闺蜜分享心情，不是通过签名，也不是通过博客文章，穿一条特别的裙子，长或短，红或黑，

都能成为可以解毒的心情写照，女人间的默契是心照不宣。

在另一个地方想念 随风飘逸的长裙，夹杂着细沙和石子的咸咸海水„„到现在想起来都是我们在拥有工作外一次难得的旅行。那张开心的照片一直放在我的书桌上，一直期盼下一次的旅行„„ 童话情缘 还记得童话里的七色花吗?只要摘下一片花瓣，说出愿望，梦想就真的会从天而降，尽管这只是书中描写的一厢情愿，可也是每个女人会一直存留心底的一份童话情缘。

你是我最重要的人

从中学起我们就一直腻在一起，看书、自习，甚至考试时用眼神就能传递ABCD„„后来帮你教训淘气男友，帮你挑选婚纱，现在做你的伴娘„„我们是一辈子的伙伴! 享受真正的我 可以尽情的笑、痛快的哭，可以找闺蜜谈心，也可以自己对自己倾诉，不会隐藏自我，有快乐就一起分享，有什么样的心情，就有什么样的表达，拒绝戴着面具生活!

3个人的聚会 没有电话，没有邮件，给自己做主，在迷人的六月放一场假，只有一帮姐妹，悄悄进行一次长裙聚会，畅聊心事和八卦，那是属于我们3个人的自由世界。 独享时光 谁说只有约会的时候才要美美的出现，偷得浮生半日闲的时光里，更要为自己穿上PP的碎花长裙，配上浓浓的巧克力和布朗尼完全享受一个人慵懒时光„„

被风吹过的那个夏天

小时候最爱幻想，在有风的夏天，被撩起的长发和裙角，能感受全世界最沁人心脾的宁静。现在偶尔还会独自玩着这个剧情——夏天，花朵和裙摆„„ 活动规则

一、 活动时间：**年**月**日

二、 互动活动主题 写下你的闺蜜故事即可赢红包，故事动人更有机会获得密友限量手帕

三、 活动方式

四、 奖品设置

1、50

元红包：活动期间，每位写下故事并完成邮箱提交者即可赢得50元红包，使用规则以邮件告知中的说明为准。

2、密友限量手帕：按照活动方式4，主办方选出20个最动人的闺蜜故事，每位赢得密友限量手帕一件，该奖品系潮流设计师官纯作品，网络首发。

五、领奖须知

1、50元红包：由主办方在用户参与完成活动的2日内以邮件形式告知获取方式，请届时留意并在指定时间内使用。未能在指定时间内使用者，视为弃奖。

2、密友限量手帕：由主办方在活动结束后(4月25日前)以邮件形式告知，请届时留意并按邮件指定时间将您的真实姓名、身份证号码、邮寄地址(包括邮编)及联系电话发送至指定邮箱。未能在指定时间发送者，视为弃奖。所有奖品将于确认领奖时以后一个月内寄出。

3、密友限量手帕：所有获奖者须通过身份证核实，不可重复得奖。

4、密友限量手帕：如因获奖人提供个人信息不全或有误(包括姓名、身份证号码、邮寄地址、邮编等)，导致奖品无法递送，主办方为此不承担任何责任。

5、非由活动主办方故意或重大过失，造成获奖者在领取和使用奖品过程中所发生的事故，活动主办方无须承担相应负责。

6、本活动奖项均不得转换、转让或这换现金。奖品规格外观以实物为准。 备注：

1、50元红包使用规则： 1)一个订单只能使用1个红包，红包使用截止时间：**年**月**日 2)满200抵用50元红包。 3)红包不兑现、不找零，若使用红包订单发生退款，只能全单退;因顾客的原因，红包不退还。

六、活动须知

1、本次活动的主办方为上海美特斯邦威服饰股份有限公司，最终解释权归其所有。

2、网友须为其发布或分享的信息负责，主办方保留删除其认为不合适的信息的权利。如任何人认为网友发布或分享的信息侵犯其权利，请书面告知主办方。

点评： 成功关键点：

1、 本促销活动的内容：“写下你的闺蜜故事即可赢50元红包，故事动人更有机会获得密友限量手帕”对应的消费群体与本系列产品的客群定位非常吻合;

2、 对于美特斯邦威来讲，可爱的闺密系列产品属开拓型商品，促销目标为快速进入市场，采用的促销方式为有奖销售，本促销活动创意指数佳; 核心提升点：

1、 如果在网上货得红包如何在实体店铺使用呢?使用规则和活动须知无详细说明。

2、 本活动的时间选在

7、8月份需要思考，本时间段为淡季，其他可爱淑女装已经开始清货了。 提升策略：

1、 同一活动，线下线上作完全周密的说明，让消费者明了。

2、

明确促销目的是前提：快速进入市场，还是快速提升销量，还是实现销量最大化，还是清理无效库存?做促销活动前对本产品的周期分析，对竞争对手的活动做调研后，结合本品牌的商品定位和时间段做分析，列出详细的计划，做最佳的促销活动。

第四篇：品牌服装推广方案总结（大全）

服装招商部工作管理手册

一：招商部人员组织架构及岗位职责

1：招商部人员架构图

招商部组织架构图

2：招商部部门职责及各岗位职责内容：

◆ 招商总监工作职能

1) 负责招商部整体工作的把握和部署。

2) 负责整体规划确定公司的招商定位，制订各阶段招商计划，布

置和安排本部各项工作有计划开展并监督检查完成情况。

3) 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工

作，不断强化和提高员工的素质。

4) 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强

本部门员工的凝聚力。

5) 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和

竞争的需要提出应对策略。

6) 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、

协调、指导、监督、审核各项业务合同。

7) 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

8) 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

9) 负责协调本部门同其它部门之间的工作。

10) 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

 招商经理工作职能

1) 根据公司制定的整体工作计划，制定本部门招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

2) 负责按月编制本部门新加盟商家引进计划及洽谈、签约工作，完善整合商家资料。

3) 总结每周招商工作报告，包括招商目标、业绩、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4) 保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

6) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

7) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

8) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商总监。

9) 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。

10)负责完成招商总监安排的其它工作。

◆ 招商专员工作职能

1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。

3) 通过QQ，TALK,百度，中国服装网积极开展网络推广工作，每日整理客户档案，不断完善内容，及时提供有效的商业信息给上级。

4) 负责接听客户来电咨询，接待到访客户，登记客户资料，跟进意向客户，做好定期拓展拜访计划。

5) 学习网络业务知识，加强电话营销技巧，确保电话营销质量，提高客户服务水平。

6) 掌握行业动态，有效地开辟新的客户，拓宽招商渠道，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

7) 向上级领导汇报工作中存在的问题及建议解决方法。

8) 收集成败案例，改进工作，提高效率。

9) 按时完成上级交办的其他工作。

招商策划宣传专员工作职能

1) 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制

定合适的招商策略。

2) 负责分析和提炼招商加盟产品的核心卖点。

3) 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。制定招商策划的程

序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，及时做出招商工作总结

4) 负责分析、研究已经收集的信息、资料、在策划实践中，不断

地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。

5) 负责在招商方案进入实施以前，检验策划方案的适应性、可操

作性以及预期的实施效应。

6) 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招

商广告投放计划。

7) 负责招商宣传资料、广告文案的编写和发布。

8) 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合

排期。

 招商合同管理文员工作职能

1) 负责审查各类经济合同的证照齐全，条款符合公司规定。

2) 负责公司合同专用章的保管。

3) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。

4) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案存档保管。

5) 负责公司合同的查询工作。

6) 公用品领用、登记、保管、发放工作

二：招商部会议沟通制度

1：每月总结大会，定于每月?号举行

◆ 会议流程

◆ 会议主题

◆ 与会人员

◆ 会议总结

2：每星期工作汇报及工作分享，定于周六上午10点举行

三：招商部薪酬制度标准及激励制度

1：招商部各岗位薪酬及奖金标准：

◆招商经理底薪及奖金标准

◆招商专员底薪及奖金标准

2：招商部激励制度

 年任务100%完成达标者奖励办法(每年?月评比)

 优秀小组月任务100%完成达标者奖励办法(每月?号评比) 四：招商部人员入职培训计划

1：招商部各岗位入职学习时间安排及学习资料明细

2：招商部人员入职学习内容

◆公司前言

◆企业文化介绍

◆企业优势分析及阐述

◆电话营销大步骤详解

◆面谈技巧及带客流程

◆案例分析

◆新入职员工学习心得反馈及分享

第五篇：服装品牌促销活动策划重点须知

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿!所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩;二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛;即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。