化妆品促销活动策划书(全文)-范文网

化妆品促销活动策划书

第一篇：化妆品促销活动策划书

“爱雅”化妆品宣传活动的策划书

一、主题：青春永驻，爱情永久!

二、活动目标：

1、提高“爱雅”化妆品的知名度和美誉度，后终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

2、使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

3、让目标消费群在最短的时间内让知产品的功能、效果，让更多的消费者认知“爱雅”品牌，创造效益。

4、树立本公司化妆品品牌形象，巩固市场份额。

三、活动步骤

1、4月5日，组织人员到各市区举办活动，散发宣传单，并当场免费化妆，直销“爱雅”化妆品。

2、4月10日，本公司将在广西国际商务职业技术学院举办化妆品知识讲座，宣传关于“爱雅”系列产品。

3、4月28日，本公司将请南宁乐队在广西大学免费举办一场音乐会，并赠送化妆品。

四、传播渠道

1、3月15日，《锦华晚报》刊登广告。

2、散发宣传单，免费派送乐卡(美容保养小贴士)通过一传十，十传百的形式传播

3、招集100个学生进行口头宣传和文字宣传

4、与媒体联系，通过媒体进行宣传。

5、通过空飘条幅和海报进行宣传。

五、经费预算

1、广告30000元

2、印刷宣传品(包括宣传单，空飘条幅，海报等)5000元

3、音乐会及赠送化妆品的费用10000元

4、销售活动监督5000元

5、直销大学生的报酬即为销售化妆品的利润

共计50000元

六、效果预测

如果安排妥当，可以达到预期目标，费用少，效果好。

第二篇：化妆舞会活动策划书

甘肃林院舞动之夜化装舞会活动策划书

主办单位：经济管理系

举办时间：2011年11月12日

举办地点：大礼堂

舞会对象：全院所有学生

活动主题：舞动之夜

舞会目的：为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流，我院女生部特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。

舞会内容：此次舞会是全校性的大型舞会，舞会将以跳交际舞为主，有慢三慢

四、快三快

四、恰恰、兔子舞等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插歌曲表演、游戏等活动。入场时间：18：40～21:30

入场要求：鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人可在舞场自行寻找，以此入场。每名同学需在购买点购买化装面具。

开场白：(19：10～19：30)

一、主持人致开幕词

二、开场节目：交际舞

三、主持人发言：宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动目的、内容等。活动流程：(19：30～22：30)

一、寻找partner.( 19：30～19：40)

1、无partner的同学自行在舞场寻找舞伴。

二、开始第一环节的partner舞会(19：40～20：10)

1、第一只舞选择旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个轻松快乐的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身;

2、第二只舞，选择恰恰;

3、第

三、四只舞是交际舞。选择较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流。

三、开始第二环节舞会(20：35～21：00)

主要选择快节奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音乐，大家一起跳。可邀请在一旁观看的所有人员一起来，此时舞会的气氛达到最高潮。

四、游戏时间(21：10～22：00，注：可以邀请乐队进行背景伴奏)

1、闻歌起舞：两人一组，一人唱歌，另一人根据搭档所唱内容进行表演。(对于搭档的选择，主持人可以让先上来的人背对大家，并且描述他们心中完美的舞伴形象，根据游戏参与者描述的特征，大家帮忙寻找);

2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛(此游戏由当天天气状况决定);

3、踩气球：主持人抽取3对partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在1分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余数目最多的一对获胜。

五、主持人发表总结性讲话

六、舞会结束：可提议绅士的男生送女生回宿舍。

工作分配：

1、主持人2名，一名女生为主要主持人、一名男生为辅助主持人;

2、现场指挥：1～2名，负责当晚活动的人员调动、协调工作;

3、现场秩序维护：所有学生会纪检部成员，负责维持当晚活动秩序;

4、迎宾人员2名，负责迎接参与者;

5、派专门人员负责当天的灯光音响调控;

6、化妆人员4名，负责发放化装面具工作。

注意事项：

1、注意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应尊重舞伴，若想更换舞伴，可双方找工作人员(负责人)进行调换;

2、活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为，请护爱面具，且在21点前不要取下面具;

3、舞会上允许个人自由发挥;

4、请参加者保存好自己的号码卡片，以备获奖对号。

前期的宣传工作：

1、制作1 张宣传海报。海报分别贴在食堂，2号教学楼。

2、请学校广播站配合，距舞会举行的还有一个星期时，在每次节目的开头和结束时放一分钟的舞曲，以次来营造氛围，调动同学们的积极性;

舞会前期准备工作：

1、学舞阶段：安排人员教大家学习及练习;

2、由于化装舞会面具有限，但是要达到预期效果，各系应努力配合制作一些舞会用品;

3、安排舞会化妆人员在各系传教，做好化妆准备工作。

第三篇：小护士化妆品的活动策划方案书

中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。另外，与美容化妆品行业相关的产业还包括：原材料、包装、设备、仪器、供销商业等上游和下游企业。可以这样说，广义的美容化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。

进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。

小护士作为本地的化妆品产业在如此巨大的竞争潮流中如何生存，必须通过一些先进的营销手段，而处于现代网络化的时代，网络营销无疑是一有效的方式。网络营销(Cybermarketing)虽然是一种新兴的营销方式，但实质上是历史悠久的直复营销(Direct Marketing)在互联网时代出现的新种类或新形态。直复营销和化妆品业者熟悉的直销(Direct Selling)很容易混淆，因为两者都属于无店铺经营，但直复营销以产品目录和电话等为媒介，直销则由推销员来完成销售。使得全球三家最大的化妆品直销企业——美国的安利、雅芳和玫琳凯公司，在中国境内不得不面临着转型的选择。所以美加净利用网络营销就避免了这种尴尬处境。与传统的批零方式比较，网络营销被认为具有以下多种优点：

1、与顾客的互动性。通过数据库，了解并储存顾客的行为和态度等信息，从中选择合适的顾客(目标市场成员)。

2、没有分销环节。顾客对企业发盘的回应是直接的，订购的产品一般也是通过直接渠道传递的，没有中间环节，能减少销售成本。

3、空间的广泛性。直复营销活动可以发生在任何地点，只要所选择的沟通媒介能够到达，因而跨越了空间甚至国界的限制。

4、效果的可衡量性。通过顾客反应，对市场策略、产品质量和价格进行测试和调整，用以改善产品和服务

5、运用的灵活性。适应各种类型和规模的企业，既可作为拓展市场和建立客户关系的重要渠道，又可作为企业经营的唯一运作方式。

6、是一种复合营销。适合各种现代营销形态，包括有店铺经营和无店铺经营，连锁经营和特许经营等，能组合多种推广工具和推广形式。

直复营销需要通过各种广告媒介来发布信息以寻求目标市场成员的回应，在当代，典型的媒介有直邮、电话、传真、电视、报纸、杂志、广播等，综合的直复营销方法还包括利用数据库和多种媒介进行组合营销。但历史地看，以往的这些营销媒介和组合都有其局限性，是直复营销的低级形态。作为一种商业模式，直复营销只有到了网络时代，出现了网络营销这种高级形态，才真正产生革命性的，里程碑式的影响。

如今网络的普及对人们的学习生活都产生了一点的影响，甚至影响了人们的观念，现在特别是年轻人更加愿意在网上进行活动，在消费心理上也产生了一些特征变化：

1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。

2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。

3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。

4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。

对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。化妆品应重视服务营销。因为服务营销就是经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的是增加商品的使用价值。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。

从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势：

1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现“一对一”营销。

2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。

3、真正超越时空，方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率。

4、融各种媒介特点于一身，寓“销”于乐。

调查报告显示，我国网民数量持续高速增长，仅2001年1年就净增长了1120万人，增长率达到了50%;男女性别比例差距进一步缩小，女性上网人口增长率超过男性，目前中国男性网民占60%，女性占40%，;未婚者占58.5%，已婚者占41.5%;在年龄分布上，网民主要集中在18-30岁之间，这一年龄段的网民占到总体的67.8%，其中又以18-24岁这一年龄段的网民最多，占网民总数的36.2%。女性用户增多，表明以女性作为主要销售对象的美容化妆品业拓展网上营销大有可为。

根据在网上的搜索，目前27个国际公认的世界名牌化妆品，包括雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Este’e Lander)、倩碧(Clinique)、玉兰油(Oil & Ulan)、强生(Johnson & Johnson)、露华侬(RevLon)、美宝莲(Maybelline)、伊丽莎白•雅顿(Eilzabeth Arden)、潘婷(Penten)、海飞丝(Head & Shoulders)、高露洁(Colgare)、佳洁士(Cret)、尤特白(Ultra Brite)，欧莱雅(L’oreal)、夏奈尔(Chanel)、兰蔻(Lancome)、圣罗兰(YSL)、克里斯汀•迪奥(Christian Dior)、歌雯琪(Givenchy)，旁氏(Ponds)、凡士林(Vasekine)、克莱伦丝(Chrins)，妮维雅(Nivea)、威娜(Wella)、花牌(Fa)，资生堂(Shiaeido)、花王(Kao)，都已无一例外的建立了品牌网站，而且大部分品牌网站都同时存在中文版。

至于接下来的就是如何有个好的创意了。互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

而定价，网上营销中，传统的这种定价模式不再适用，代之的是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售的模式。这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网上营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。在未来，人员

营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网上营销相结合，并充分利用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。

我们可采用B2B(企业对企业)、或B2C(企业对个人)的模式，大量网络广告和网络促销活动，配以传统广告。网络的广告我认为是极其必要的，可以通过许多大型的门户网站，让更多的人知道我们的产品可以进行网络购买到。

定期的检查成果也是很重要的。衡量网上营销效果的直接指标是销售量和利润，销售量和利润越高表明营销效果愈好。间接指标主要有网站访问率和回复率，访问率是指网站每天或没月接受访问的次数，网站访问率越高，表明来站访问的人次越多，回复率是指每月有多少来自网上的反馈，它反映网站与客户交互的情况。其他的间接指标还有点通率、键阅率和网页流览次数等，随着技术的发展，以后还会记录下每次来访的时间、重复访问人次等指标。通过对这些指标的分析了解网站受欢迎的程度，从而间接了解营销效果。利用上述资料和公司客户数据库也可以作出消费者行为分析。通过对营销效果和消费者行为的分析，及时调整营销战略。网络的方便性和低成本，使得网上的很多营销手段容易被模仿，如不对营销战略作经常性的调整，任何一家企业都难以获得持久的竞争优势。

通过以上的方法，我相信小护士会被更多人所熟知，而且不只局限于本地区，让企业真正走向世界

第四篇：万圣节化妆晚会活动策划书

一、活动时间：xx年10月31日晚8点至31日凌晨2点

二、活动地点：xxxxx

三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

四、活动流程：

1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等

5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定6，结束，合影备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………

五、对参加活动人员要求：be open，而且必须化妆，愈出位愈welcomeare you ready? 记得当天你的打扮，会是足够的出类拔萃哦!(自备礼物糖果)

六、活动费用：根据实际发生费用aa制，可提前预收60每人，多退少补

七、报名方式：跟贴报名或电话报名,报名时间截止30日中午12点前报名电话联系人：xx，电话：xxxxxxxxxx， xx，电话：xxxxxxxxxx

八、备注：

1、我们的活动一向是非营利的，主旨是认识更多的朋友，让更多的朋友快乐起来。

2、晚会全场费用将做详细记录，之后会在网上公布，所有参加人员aa!

3、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!

九、活动主办方：备注：需要物资：

1、南瓜，糖果，酒水、饮料，冷餐小吃

2、面具，油彩，黑猫，假蜘蛛，巫婆、扫帚等万圣节用品，可到专卖店看情况购置

3、合适的场地，灯光，音乐等需要工作人员：

1、游戏策划人员

2、晚会主持人

3、灯光师配合

4、全程摄影人员

5、活动召集人员(需提前召集)

6、暗里制造气氛人员

7、整容师

8、制作南瓜灯人员(需提前做好)

第五篇：“舞动奇迹”光棍节化妆舞会活动策划书

一、活动背景：十一月十一日，是年轻人的一个另类节日。因为这一天的日期里面有连续四个“一“的缘故，这个日子被称为“光棍节”。光棍节于上个世纪九十年代诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表作之一。光棍节的热闹聚会已成为一种流行庆祝形式，而化妆舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，将是我们此次活动的最佳选择。

二、活动名称：舞动奇迹

三、活动目的：本次活动我们将以舞会的形式，让同学们感受肢体语言的魅力，丰富大家的业余生活，促进男女之间的沟通与交流，进一步彰显我系男女生风采，从而活跃校园气氛。也进一步宣传女生部，推动女生部今后工作的更好发展。

四、活动时间：2008年11月11日晚7:30--10:00

五、活动对象：政法系全体学生及其他系跳舞爱好者

六、活动要求：参与的同学最好自己先化好妆，自带面具

七、活动地点：达理活动中心(IT广场)

八、活动流程：

(一) 前期准备工作：

1. 场地、音响的准备。

2. 器材配备包括化妆品、面具等(可以与外联部、院

女生部合作提供赞助商帮忙)

(二) 中期宣传工作：

1. 活动前，将以各种宣传方式宣传我们的活动，吸引

舞会的参与者。如用展板宣传、海报宣传等。

2. 对赞助商的宣传工作：据赞助商要求情况为其宣传。

(三) 活动中工作：

1. 开始前可以为赞助商做一下宣传活动(例如可以用

赞助商提供的化妆品为舞会参与者化妆)

2. 在舞会现场出售面具，以供大家尽兴所致。

3. 将有部分领舞人员，把舞会气氛调节到热烈而又不

失秩序的程度。

九、活动主办方：政法系团委

十、活动承办方：政法系学生会女生部

十一、活动协办方：政法系学生会外联部

政法系学生会女生部活动策划书

------男生节男生宿舍装点比赛一.活动目的

一个整洁漂亮的家使人倍感温馨，一个温馨的家是我们打

拼的动力，是我们成功的支持，是我们休息的港湾，而宿舍就是我们的家!在这专属男生的节日，为了使男生们的家更佳整洁漂亮温馨，特举办男生宿舍装点比赛。

二.活动主题

男生女生齐动手装点生活装点家

三.活动名称

男生节男生宿舍装点比赛

四.活动时间

2008年11月9日(星期日)

五.活动地点

政法系男生宿舍

六.活动对象

政法系全体学生

七.活动前期准备

1.活动宣传：(1)召集各班班长进行活动介绍，并分发活动

策划书，通过各班班长向其班上宣传。

(2)宣传海报。

2.活动报名：将报名表分发给各班班长，要参加的同学在7号前向班长报名，班长于7号晚10点将报名表交给女生部成员。

八.活动内容

1.由男生宿舍成员邀请2-4名女生共同进行男生宿舍装点，装点工作于9号15点结束。

2.装点工作结束后，由女生部成员及部份自律会成员进行评定，也可邀请老师参与

九.奖项设置

一等奖一名：奖状及奖金70元

二等奖一名：奖状及奖金50元

三等奖一名：奖状及奖金30元

十.经费预算

180元

十一.活动主办方

漳州师范学院政法系团委

漳州师范学院政法系学生会

十二.活动承办方

漳州师范学院政法系学生会女生部

十三.活动协办方

漳州师范学院政法系自律会

政法系女生部2008-10-5