手机市场stp分析报告

在我们的学习与生活中，根据自身的需求，编写出格式正确、逻辑合理的报告，已经成为生活与学习的常见流程。该怎么样写出适合自身工作实际的报告？下面是小编为大家整理的《手机市场stp分析报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：手机市场stp分析报告

手机市场STP报告1

一、 手机市场STP报告

一、 市场细分(Segmenting) ① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。

② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。 ③ 按年龄段进行细分：

1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。

2、

2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。

二、 目标市场(Targeting) ① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。

② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。

三、 产品定位(Positioning )

① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 ② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。

二、 SWOT 分析

一、 优势(Strengths)

① 本公司资金充足，有经济实力

② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 ③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心

二、 劣势(Weakness)

① 新公司缺乏经验

② 没有先进的技术

③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户

四、 机会(Opportunity)

① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。

② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。

③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。

五、 威胁(Threat) ① 竞争对手多

② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验

③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手机市场调查报告

随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场. 对与华中地区手机市场的调查：

1、 人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。

人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间

2、

3、

各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。

对与华中地区手机市场的调查：

1、

人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产

品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。

2、

3、

各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间

四、竞争分析报告

成本领先化战略：

成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大

产品差异化战略：

差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势

1、 进行手机外观的创新

2、 对产品的包装进行改进

3、 更好的广告宣传

专一化战略：

对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略

1、 华南地区

2、 25-35岁年龄段

3、 高收入消费者

第二篇：中国大陆手机市场的STP分析

手机市场的STP分析

STP简介：目标目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分;T指Targeting market，即选择目标市场;P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

手机市场细分：

手机的分类可以按手机的价格、功能来划分。首先是价格，可以分为高、中、低端产品;其二是功能，第一类是普通二代机，第二类是3G智能手机，第三类是有特殊音乐功能的音乐手机，第四类是商务手机(另外其它特殊功能的不常见手机暂归一类，这里暂不分析)。因此手机市场可以分为低端市场，中端市场，高端市场，普通手机市场，智能机市场，音乐手机市场，商务机市场等等。若按区域还可以分为东部市场，中部市场，西部市场，这就与我国的经济发展有关了，不同的区域经济发展水平人民消费水平有很大的差异。

目标市场：

对于手机目标市场的选择，主要从公司所在地域、产品利润率以及产品市场容量等因素来考虑。显然目前我公司的产品大部分属于高档手机。之所以选择了生产高档手机，是因为高档手机的利润率较中低档手机要高很多。生产一款高档手机的成本大概为980元，售价为1180---1200元之间，然而生产一部中档手机的成本为950，售价却只有1050---1100元。我公司目前开拓了华南，华中，东北，西南市场，选择华南，华中市场是由于这两个区域经济较发达市场容量较大;在西南，东北市场则是由于这两个市场竞争压力相对较小。

产品定位：

目前根据市场的需求来看，中低档手机处于淘汰状态，并且利润率低，其它特殊功能手机需求不大，并且高档智能手机的功能越来越全面几乎接近特殊功能机，因此高档3G智能机是主导，因此我公司的产品定位是高档智能手机。

09营销二班

陈秀全

第三篇：音乐舞蹈学院招生市场stp分析

华侨大学音乐舞蹈学院招生市场STP分析

一、基本情况介绍

华侨大学音乐舞蹈学院07年开始招生，开办至今7年，目前有两个专业，分别为音乐学(海外教育)与舞蹈学(海外教育)，在校生约295人，其中境外生40多人。毕业生可以选择在中国、马来西亚、泰国、菲律宾和港、澳、台等地区工作。首届毕业生于2011年6月毕业,现有毕业生总人数 就业情况良好，有部分在泰国、菲律宾等国家从事海外艺术教育工作。2014年9月将新增两个专业——音乐表演与舞蹈表演。学院以“为侨服务，传播中华文化” 为宗旨，主要培养海外艺术教师以及在海内外传播中华文化艺术的人才，其海外艺术教育是大华文教育的一个有机组成部分,是全国第一所以培养海外艺术教育人才为主的学院。

学院有来源多样的专任教师32人，其中，教授4人，副教授4人，讲师20人。绝大多数教师具有博士或硕士学位;专任教师中，海外学成归来的教师约1/3。教师队伍是一支以著名专家学者为带头人、较多海外归国研究生、比较年轻、富有潜力的教师队伍。近年来，学院还聘请了诸如国家一级演员黄豆豆、郑咏、歌唱家刘燕燕、二胡演奏家杨积强、作曲家郭祖荣、中国第一位音乐博士后刘晓静等知名人士任学院兼职教授。2013年，学院聘请到总政治歌剧团著名男中音歌唱家、国家一级演员杨洪基担任学院名誉院长兼客座教授，多次来学院开设大师班。2014年5月，学院聘请到国际著名女中音歌唱家梁宁担任学院院长。

二、简单的SWOT分析 优势S：

1、地理位置优越：华侨大学音乐舞蹈学院在国际花园城市厦门。

2、校园条件优越：华侨大学厦门校区2005年建成，全新的校园环境，成为偶像剧的拍摄基地，图书馆、宿舍、食堂配套齐全，硬件条件优越。

3、学校有一定的知名度：有华侨大学有CUBA作名片，又是隶属于国务院侨办的直属院校，在全国都有一定的知名度。

4、海外办学特色显著：是隶属于国务院侨办的直属院校，海外资源丰富，是面向海外发展的华文教育主要基地。

5、学院领导及客座教授有魅力。 劣势W：

1、华大并非“211”“985”工程，生源方面受到限制。

2、省内有厦门大学音乐学院、福州师范大学音乐学院，集美大学音乐学院等院校抢夺优秀生源。省外更多专业院校，音乐舞蹈学院没有生源优势。

3、办学时间较短，影响力有限。

4、华侨大学以理工科类学科见长，音乐舞蹈学院虽然文理兼收，但是相比较处于弱势。

5、学校的硬件好，而学院的硬件条件没有跟上，音乐舞蹈大楼处于建设中，离交付使用还有一段时间。

机会O：

1、音乐舞蹈大楼2015年能投入使用，学院基础设施更加健全。

2、请到了国际知名演唱家梁宁女士出任音乐舞蹈学院院长职务，对提升音乐舞蹈学院的知名度。

3、有一批具有魅力的艺术家如杨洪基、黄豆豆、郑咏等，作为兼职教授。

4、出境的交流活动很多，与英国伯明翰音乐学院签订了合作办学协议，学生的出国交流机会更多。

威胁T：

1、生源的压力，来自类似院校的压力

2、商业气息与学风建设的冲突

三、市场细分

1、从地理位置看

境外生不考虑,就国内考生来说，按地理位置可以将生源市场分为省内考生和省外考生，省外考生又分为设有校考考点的考区和属于统招范围的考区。

省内考生，地理位置、校园环境及学校知名度等优势不足以吸引生源，可以与省内其他院校如厦门大学，福州师范大学，福州大学，集美大学等抗衡的优势是海外资源丰富，出国出境演出机会较多，海外交流学习机会较多等等。

对于省外考生，厦门的地域优势可以作为宣传的重点之一。

2、从考生的状态和心理特点来看

艺术类考生在各省都有省统考，每年12月到次年1月校考的时候省统考的成绩已经出来，各省的排名也出来了，按照这个成绩可以将考生大致分为四类。

首先是艺术类统考优秀生源，即考生省考优秀者，省级统考专业成绩达专业满分的85%以上，这部分生源参加过各个学校的校考，能拿到很多的合格证，专业优势明显，如果文化课也较好，可能会优先选择国内著名音乐舞蹈专业院校如北京舞蹈学院、中央音乐学院等一本院校，这部分考生也肯定能取得华侨大学的合格证，但是最后填报志愿的可能性较小。容易浪费合格证。

其次是省考的中上等生源，即省统考成绩达专业满分的85%-75%区间，这部分生源也比较优秀，也能同时拿到很多学校的合格证，他们的特点是想要报考一线专业院校但是害怕被激烈的竞争淘汰，转而选择有特点的一本院校，华侨大学音乐舞蹈学院正是具有特色的一本侨办院校，对于这部分群体，宣传上如果能做好，是华侨大学的目标群体，也是发放合格证能填报志愿的最优群体。

第三类是省统考成绩达专业满分75%-70%之间，这类考生属于中等生源，可能在校考中发挥比较出色获得华侨大学的合格证，填报志愿时愿意选择华侨大学，是学院可以录取的中等生源。

第四类是省统考成绩不出色，也有两种群体，一是文化课较好的群体，可以按照文化课折合成综合分录取，另一种是文化课也不好的群体，要避免录取。

3、从艺术类考生的分布的地区来看

每个省市都各有特色，如南方城市如湖南、安徽等地考生的身高普遍低于北方城市的考生如河北、北京，但是南方城市考生的长相和形体比例更佳。

四、目标市场

根据音乐舞蹈学院的SWOT分析和市场细分，不难看出，华侨大学的招生目标是吸引省外二三线城市优秀生源，争取省内或北京等艺术强省市的中等偏上生源，为确保生源质量，需要划定身高限制条件。根据目标市场制定相应的招生简章。

五、市场定位

利用好侨校的丰富的海外资源，继续以海外艺术教育专业建设为龙头，主打“海外教育”特色，宣传好“为侨服务，传播中华文化”的学院宗旨，重视国际化办学与实践、注重学生能力培养，开展形式多样的实践教学活动，提升学生的专业水平和综合素质。借助知名领袖和艺术家的影响力，积极参加各种国家级国际级活动和赛事，进一步扩大影响力。

制定招生简章时应考虑：

1、突出境外交流演出、海外合作办学及艺术实践等内容。

2、专业名称有别于其他院校，加上(海外教育)，主要课程和就业方向也区别于其他院校。

3、报考条件加上身高限制，音乐学、音乐表演男生不低于170cm，女生不低于160cm，舞蹈学专业男生不低于172cm，女生不低于162cm，舞蹈表演专业男生不低于174cm，女生不低于164cm。

4、提供政策吸引优秀生源，如校考排名前5,且省考达75%以上，追加计划录取即保证录取，并且有发放入学奖学金等。

招生宣传方面：

1、海报以厦门地域风景为背景，嵌入很多的演出实景。

2、条幅要标注华侨大学音乐舞蹈学院地址：福建厦门。

3、用电视或电脑等展示华侨大学音乐舞蹈学院招生宣传片，宣传片的制作内容与市场定位符合。

4、知名的院长和兼职教授的演出资料和上课资料也作为宣传画册的内容。

5、制定标准合理的考试流程和考生须知，给学生展示的时间和空间，用规范的流程获得考生的赞许。

第四篇：手机市场分析报告

(一)

在信息化高速发展的今天，手机已经成为不可或缺的通讯工具之一，截至20xx年，全国手机用户数约达5.47亿户，普及率达41.6%，并仍呈上升趋势。

20xx年，受全球金融危机大环境影响，整体手机市场不容乐观。在中国手机市场上，一线厂商为了冲刺销量，纷纷祭出了价格利器，价格战风起云涌。促使价格战此起彼伏的还有新品的上市，如谷歌Android联盟首款手机T-Mobile G1出现、魅族M8也即将走向终端。多功能手机、触摸屏手机、3G手机、电视手机及集合多种功能的产品推出市场，原本的中高端手机大幅度下调价格应对市场挑战。

在这种大环境下，20xx年手机市场将面临更多的挑战，最终目的是为了吸引用户消费，因而足够吸引力的竞争如价格战将不可避免。伴随着价格战，厂商为了保存利润空间，也会不断地提高产品的技术含量，所以20xx年手机产品功能的升级也将成为手机市场的一大看点。

一、 调查目的

针对中国手机市场目前的规模和发展趋势，结合手机市场受区域结构和品牌结构的影响，分析预测20xx年手机市场消费价格变化和功能研发情况，为消费者的消费倾向与消费行为做参考，同时为技术研发机构和经销商销售提供客观可靠的依据。

二、 调查内容

分工合作，重点调查以下几个方面：

1、经济环境调查：受经济危机影响，中国手机市场现今的发展规模和发展趋势。

2、科技环境调查：手机是高科技产品，高新技术的发展对手机业带来的变化和影响。

3、消费者调查：消费者范围大，我们主要针对在校大学生做部分的调查分析，研究大学生的手机消费需求及购买行为倾向。

4、市场需求调查：受区域的分布影响，了解不同地区手机市场需求。

5、市场竞争调查：了解竞争对手，获得竞争优势。以主要手机品牌为例。

6、产品调查：包括产品品牌、产品功能的调查和分析。

7、价格调查：了解手机市场价格变化情况，针对08年手机市场大打价格战后对消费者购买行为和手机销售商所带来的影响。

8、分销渠道调查：手机的销售渠道简单，研制出来后直接到市场销售，同时也有二手市场的存在。

三、 调查方法

此次调查主要采用文案调查法。合理分配人员分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，了解近年来中国手机市场的规模、增长趋势、主要品牌及其手机销售情况、手机功能变动情况等。

此外，辅助采用问卷调查的形式，了解各类消费者对手机品牌、手机功能、手机外观及价格等方面的不同喜好，助于手机厂商针对不同消费群体研发不同特色产品。

四、 调查结果分析

1、 经济环境调查

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了金融市场的动荡，更是影响实体产业的发展，手机板块也难以独善其身。20xx年下半年以来受全球经济的冲击，整个市场表现不乐观，用户消费，尤其中高端消费萎缩，不少消费者对购买新产品持币观望，消费需求趋于保守，使20xx年中国手机市场增长放缓。

手机零售监测数据显示，20xx年1月，GSM手机销量微涨2.1%，CDMA手机销量大幅上升27.2%。虽然全球整体经济形势依然低迷，但在元旦、春节双节日促销和年末及年初厂商大力清货等因素的影响下，GSM手机销量持续两个月出现小幅回升。

2、 科技环境调查

随着手机市场成熟度增强，同质化程度明显，手机利润率逐渐降低。高像素、多媒体化、支持GPS、智能化，已经成为增强产品差异化、为厂商提供高利润空间的重要方向。国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面的优势在这些领域占有较高的市场份额。在产品发展趋势方面，产品细分化不断加强，如诺基亚推出针对零售消费者的电邮服务，希冀将电邮业务向大众消费者推广，与定位在企业电邮服务的RIM形成差异化竞争;在产品功能方面逐步功能精专化，如三星等厂商已经推出800万像素手机，并配备动作感应器、微笑拍摄、眨眼识别、白平衡以及对比度、饱和度、锐化等专业拍照功能。

未来的手机技术发展将主要集中在终端硬件上的不断升级和软件服务上的推陈出新。硬件方面，未来的手机将具备更大尺寸更高分辨率的屏幕，千万像素级别的摄像头，更高运行频率的处理器等等;软件方面，未来的手机会有更接近人类自然生活体验的操作方式，更多集成化的新服务和新应用等。

3、 消费者调查

随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。 校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%;但大学生也并非一味追求外表漂亮， 内涵 也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，可见大学生还是比较看重实际的。

很多学生购买手机只是打算暂时用一下，有75%的被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好的、时尚的，这种情况将会很容易形成手机的再次消费。由以上分析，我们得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

4、 市场需求调查 区域结构分析

据收集资料显示，手机市场区域关注度分布不均衡，并且整体上呈现由南向北、由东向西逐步递减的特征，华南地区位居第一，关注比例达到34.0%。随着内陆经济的发展，中西部及北方市场用户关注度不断提高。

在各个地区，各大品牌竞争也相对激烈，诺基亚手机关注度位居榜首，华南区域品牌关注度集中程度最高，索尼爱立信在华南竞争力超过其他区域市场;华东区域三星竞争力提升，华北市场诺基亚关注度跌至50%以内。目前国内市场上欧美手机仍占据着主导地位，日韩手机也占据着不小的市场份额，国产手机也逐渐在国内市场上占据着越来越重要的地位。

区域分布不平衡的现象会出现缓解。随着经济向内陆地区的推进，区域市场战略的继续深入，中西部城市将会成为带动区域关注上升的重要因素，华南、华东与华北市场关注会出现下滑。

手机市场分析报告

(二)

一、摘要

手机市场发展迅速，为了满足人们对手机功能，款式等方面的不断需求，我们对手机市场做了较全面的调查。

现如今手机更新快，通过我们对消费者需求的了解，可以向经销和手机市场提供重要信息。这次调查我们了解了手机的更新仍不能满足消费者的需求。这次调查我进行了文案调查，实地调查和网络调查。

最后建议经销商提高售后服务质量，产品厂家应提高产品质量!

二.调查概况

1.研究背景及目的

随着我国经济的快速的发展，现代的生活节奏加快，人们之间的交流多种多样，而手机是最方便、灵巧，便于携带，使用面积最广，范围最大的一种方式。手机在我们生活中已经成为了必不可少的通讯工具之一，而手机的使用人群各个年龄阶段都有，不分职业性别，具有相当大的市场，市场开发潜力更是不可估量。但手机产品样式多，产品更新速度快、功能不均、品牌杂多、价位高低悬殊，让人眼花缭乱不知所措。为了更好的了解消费市场预先进行石家庄手机市场非常有必要目的：

1.了解手机市场，为消费者购买手机提供可靠依据

2、为以后进军手机市场做铺垫

2.研究内容

(1) 了石家庄手机市场状况

(2) 了解石家庄消费者对手机的偏好习惯等，预测市场容量及潜力 (3) 了解各种品牌手机的市场占有率 (4) 了解厂商的销售形势

(5) 了解各种品牌手机的性能、价格、价位、售后服务等

3、调查对象

经销商：太和手机商家 红旗大街商家 消费者：红旗大街消费者 火车站消费者

三、研究方法及方式：

文案调查法 、实地调查法 调查地点：太和电子城、火车站附近、红旗大街

四、消费者调查结果

消费者对当前手机的态度：在 5.17世界电信日 前夕，由福建当地媒体和福建之窗网站开展了一次大规模的 手机品牌福建省消费者满意度有奖调查 活动。活动共收到全省2713份调查回执，消费者纷纷对当前手机消费存在的诸多问题予以揭露。颇令记者感到有些吃惊的是：原本以为，这几年国产手机不仅已逐步从国外同行中抢回失地，而且还大有独领风骚之势。可调查结果一出才知，人气最旺、质量最满意、售后服务最佳目前仍全是国外品牌。

第五篇：2016手机市场分析报告

2016手机市场深度报告

9

2016年手机系统和手机品牌表现大局观

目前用户最主要使用的手机中，iOS手机占1/4，占比较去年有所上升。

注：本次调研中，同时使用2台及以上手机的用户占38%。这部分用户只针对其最常用的手机做答，下同。

当问及下一个手机会选择什么系统时，iOS用户的选择更明确，表现出更高忠诚度。和去年同期相比，Android用户的忠诚度提升更明显(+33%)。

在手机品牌表现方面，iPhone是占比第一的独立品牌(25%)。华为成为用户最常使用的安卓品牌，小米，三星分列二三位。

中低端市场中，国产安卓品牌在占有绝对优势。中高端市场中，华为与三星占有一席之地。高端市场是苹果的天下，三星是其中能与苹果抗衡的唯一安卓品牌。 苹果——比稳定更稳定

iPhone，智能手机市场霸主，这一年的表现也是所有品牌中最没意外的一个。规律的发布时间，可以预期的新机型号，死心塌地的用户群，连换代数据，都比稳定更加稳定。

iPhone新机型换代速度稳定

iPhone

6、6 plus和iPhone6s、6s plus在上市7个月后占比没有显著差异。

从新机型到成为街机所需要的时间稳定

新款iPhone 从面世到成为街机需要1-2年时间。2015的街机是2013年发布的iPhone 5s，而2016年的街机是2014年发布的iPhone6。

华为——距下一个苹果还有多远?

华为的故事可以讲上几天几夜。这位如今的全球第一大电信设备制造商，在智能手机领域再次谱写了从名不见经传到蜚声海外的传奇。对于这个在全球智能手机市场占据一席之地，有实力向三星发起专利之战的国产品牌，我们的关注自然更多一些。华为没有“布斯”，却从不缺乏野心，带着这份野心之下的好奇，我们尝试从用户侧解答华为与稳居头把交椅的苹果间，还有多少距离。

增长趋势：华为爆发式增长势头强劲，苹果占比第一但用户规模趋于稳定

无论从目前手机市场占有率，还是用户预期购买的下个手机上看，苹果都依然稳居第一的位置，华为位居第二。但是与去年同期数据对比，华为在两指标上的增长更为抢眼，远超苹果。

忠诚度：苹果仍然显著高于华为

当前的苹果用户中，下一款手机仍选择苹果的比例高达77%。华为在相同指标上的表现为59%，尽管远低于苹果，却超越小米，成为安卓品牌手机中的最高值。

此外，通过分析市场占有率排名前七位的手机品牌用户所期望的下一个手机，我们发现，除了自身品牌占比最高，排名

二、三位的均是苹果和华为，呈现出收割的态势，这从另一个侧面反映出华为在国内用户心中的地位。

由于篇幅所限，七大手机品牌(苹果、华为、小米、三星、OPPO、VIVO、魅族)用户对上一个手机和下一个手机的品牌选择图表将在附录中呈现。

用户分析：华为、苹果品牌用户存在差异

华为：男性、年长人群、公务员，专业技术人员 苹果：女性、一二线用户、企业管理者，普通职员

苹果更受女性青睐。

苹果与华为的用户年龄较抽样总体更年长。其中，苹果主要用户群为80后、90后。华为用户群年龄更大，60后、70后、80后用户比例高于抽样总体。

苹果在一二线城市渗透率高于华为，而华为各线城市用户的构成与抽样总体接近，表明华为在各线城市渗透率相当。

华为和苹果用户群收入较抽样总体更高。苹果用户中，月收入5000元以上的用户占比显著高于华为。

学生使用华为、苹果手机的比例偏低。苹果更受普通职员和企业管理者青睐，华为更受专业技术人员、政府/机关干部/公务员青睐。

购买原因分析：两品牌潜在用户所看重因素差异明显

通过下一个购买的手机品牌和购买手机看重因素的对应分析发现，苹果和华为的潜在用户(下一个手机选择苹果/华为)所看重的因素有非常大的区别，两个手机品牌所满足的需求重合度较低。 相对而言，苹果更看重品牌、新功能、外观和屏幕分辨率，更不看重双卡双待和价格。华为更看重待机时长、双卡双待和处理器性能，更不看重新功能和外观。(对应分析图详见附录。)

通过以上数据可以看出，尽管势头强劲，但华为与苹果至今仍未正面交锋，两大品牌的口碑与认可来自差异化市场。华为赶超苹果，仍需厚积薄发。

OPPO、VIVO——崛起背后的故事

OPPO和VIVO可能是今年最受瞩目的两个国产手机品牌。在IDC今年4月发布的全球手机季度跟踪报告中，OPPO和VIVO分居全球手机出货量

四、五名。这一趋势在本次调研中也有体现。在捕捉到市场格局排名变化的同时，我们也努力描绘出这两个兄弟品牌的崛起之路。 排名变化：三星、联想、酷派排名下降，OPPO、VIVO跻身前五

品牌思路：在差异化市场获得机遇

– 差异化路线1：渗透四线城市市场

OPPO、VIVO用户中，四线及以下城市占比显著高于抽样总体，两品牌在四线城市接受度高。此外OPPO在三线城市、VIVO在二线城市的渗透率也更高。

-差异化路线2：抢占低龄市场

OPPO、VIVO目前的用户群中，90后比例显著高于抽样总体中90后比例。两个品牌更被年轻人接受。

OPPO也成为00后最想购买的下一个安卓手机品牌。

-差异化路线3：吸引女性用户、学生群体

OPPO、VIVO是如何做到的?——拍照手机理念深入人心，外观博取用户青睐

-拍照和外观是年轻用户和女性更加看重的购机因素。 年轻用户更看重摄像头像素、外观和新功能，年长用户更看重待机时长。

女性用户对摄像头像素、外观更为看重。

–通过对应分析发现，外观和摄像头像素两个因素上，VIVO和OPPO已成为最有竞争力的两个品牌。附录)(对应分析图详见

OPPO和VIVO对细分人群精耕细作，凭借差异化路线打开市场，成为从三四线崛起的又一典型案例。在CDC出品的《2015在线旅游市场白皮书》中，我们曾发现美团也凭借类似思路成为在线旅游市场中的一匹黑马，是巧合还是趋势?三四线城市中孕育的机遇无疑值得我们驻足观望。

附录

/空

主要手机品牌用户的上个手机和下个手机选择分析

三星成为七大品牌(苹果、华为、小米、三星、OPPO、VIVO、魅族)中唯一的下个手机选择本品牌的用户占比低于上个手机来自本品牌的用户占比的品牌，其在中国市场的衰退可见一斑。

用户购机看重因素与主要购买品牌对应分析

-苹果、华为潜在用户看重因素分析

注：x轴解释比例79.6%，y轴解释比例11.4%，合计91.0%，下同。

-外观、摄像头像素维度最有竞争力的品牌分析

多设备使用情况

近四成用户会同时使用一台以上手机，工作人群使用多个手机的比例更高。访谈表明，使用过个手机主要原因包括：工作和私人生活分开，多个手机卡制式不统一，单个手机续航能力不够等。

购机价格变化

4000元以上手机占比较去年有所增加。

安卓手机分辨率TOP 10