奥岚雪三八节促销活动

第一篇：奥岚雪三八节促销活动

奥岚雪化妆品“三八节”促销方案

委托单位：奥岚雪化妆品有限公司

策划机构：某美容院 完成日期：2011年9月30日

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。

由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。

背景

成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。

一、市场分析

1、优势

（1） 成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。

（2） 围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，面贴膜进行宣传起到了良好的效果。

（3） 独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。

（4） 品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。

2、劣势

（1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。 （2）市场的通路建设不够完善。 （3）缺乏终端拦截能力。

3、机会

（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。

（2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。

4、威胁

市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。

二、活动主题：

寻找美丽—美丽女人—我的美容院

三、活动目标：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

1、树立公司及品牌形象。

2、培养女性顾客。

3、提高销量，较去年同期增长5个百分点。

四、活动时间地点与对象：

时间：3月1日——3月15日 地点：奥岚雪加盟美容院 对象：以女性顾客为主

五、活动方式：

在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：8号，“美丽人生”大型文艺演出。 三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。 四阶段：15号，**诚信美容评选。

六、实施步骤：

活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参加美丽女性评选。

1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

2、方式：通过报名表填的方式，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。

3、奖品：分

一、

二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。

活动二：8号，美丽女性评选暨“美丽人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。

活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。

节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

七、广告安排：

通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者（特别是女性消费者）频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现奥岚雪的个性化经营。

1、 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, 美容院可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置.

2、 美容院可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.

3、 主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

八、费用预算：

奖品、纪念品费用

2000元 场内布置费用 1000元 专家出场费

3000元 传单

200元 其他费用5000元

第二篇：奥岚雪化妆品广告策划方案

策划人：陈家美

指导老师：赵玮

2013年10月16月

一、市场分析.............. 4

二、市场策略.............. 5

三、广告表现.............. 5

四、广告媒介.............. 5

五、广告预算.............. 6

六、广告效果评估.......... 6

奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团本是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸是地奥品牌战略的又一思路。为扩大销售市场，我们将开发湖南市场，制定广告策划方案，从市场分析，市场策略、广告表现，广告媒介等进行一系列的策划。

一、市场分析

1.宏观环境及行业分析

人口环境：人口是构成市场的第一位因素，市场是由具有购买力和购买欲望的人构成的，而且这类人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。因此，我们要通过各地市大型商场销售开发湖南省市场。

2.消费者分析：

睡眠不足，用眼过度，生活无规律，精神压力大的白领，学生一族; 饮食不当，烟酒过度者;

体病，劳累及月经期女性。

肤质不太好的女性

3.竞争对手分析：

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有哪些，他们的优势是什么，他们采取了什么广告策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，打响自己的品牌，同时关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的广告营销策略，并且做好充足的准备。

4.产品特点分析

产品有药物活性，可以在正常或近似正常的皮肤上使用;产品应该有明显定义的的治疗轻微的皮肤异常的效果;因为皮肤异常是轻度的，产品应该有极低的风险性。轻度皮肤异常和轻微皮肤疾病的定义很难，可作为化妆品指标。药妆品是一类功能性的化妆品，与普通化妆品的不同点主要体现在以下几个方面：①药妆品是以医学理论为指导，其配方依据医学思想，尽量精简，不含或尽量少含色素、而有效成分的含量较高，相互协同作用，针对性强，功效显著;②化妆品是

对皮肤的基础护理，具有保护和清洁皮肤等作用，而药妆品是针对皮肤问题和皮肤健康需求而设计，具有修复皮肤屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。

二、市场策略

1.营销目标

提高奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的销售量;

获得在湖南市场可观的市场占有率;

2.产品定位

产品定位以中高档化妆品为主，品种多样化，价钱适中;

3.广告目标

提高奥岚雪化妆品有限公司湖南市场上的知名度;

扩大奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的美誉度;

为后续奥岚雪其他产品进入湖南做知名度上的一个铺垫。

三、广告表现

1.广告目标：

告知各个群体国产化妆品的改革和创新。

以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

在宣传起，联合各个国内化妆品企业进行各项宣传，通过开展系列广告推广，完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。

配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。

2.广告对象

广大的大学生和工薪阶级、中档消费人群。

3.广告主题

“美容护理专家——奥岚雪”

4.广告语

“属于你的美容护理专家”

四、广告媒介

消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，

我们对媒介选择有如下建议：

1.由于电视观众范围最为广泛，且湖南台收视率多居榜首，固在湖南台周五晚黄金时段播放15秒奥岚雪广告。

2.为建立国产化妆品的企业形象，需在湖南省各市制作一批路牌、灯箱广告和条幅。

3.与湖南电视或广播电台合办一些介绍国产化妆品的特别节目。

4.将国产化妆品的各个小样或者试用装赠送给顾客，使之形象直观。

五、广告预算

电视广告费：50万

平面广告费：15万

节目赞助费：10万

赠品费：5万

总计：80万

六、广告效果评估

将广告放在湖南著名媒体电视台或网络，能够提高品牌知名度。广告片创意十足，令人产生无限遐想，让人不会产生厌倦的心理。广告片挑选的明星大众化，走亲民路线，但是不失气质，让人产生好感。

广告语“属于你的美容护肤专家”让人记忆犹新，并销售中赠礼品提高品牌美誉度，增大销售量，种种宣传使其扩大湖南销售市场。

第三篇：三八节内衣促销活动方案

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，***是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

范文网[CHAZIDIAN.COM]

***做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造***注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升***的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

***长沙分公司。

七、活动内容

(一) 有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

(二) 38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

(三) 海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

(四) 限时抢购

全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对***内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及***长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各***分店举行限时抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行***关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍***内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响***在湖南市场，让人们认识***，提高美誉度。

九、 经费预算

项目 单价 数量 合计

广告标语 100 300 3000

临时促销员 100 60 6000

奖品 15000 5000 15000

人员的培训 5000 1 5000

舞台 3000 3 9000

宣传单 0.5 3000 1500

发单员 60 70 4200

主持人 300 6 3600

员工工资 300 25 7500

总计 54800

十、结束语

这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加***内衣品牌的美誉度和知名度，让顾客感受到***是一家真正为女性服饰专注的企业，***在乎的不是营业额，而是顾客满意、顾客健康。***真心感谢新老顾客的支持，相信不久***会做的更加好。

第四篇：学前班XX年三八节活动方案策划学校三八节活动策划幼儿园三八节活动主题

学前班XX年三八节活动方案策划学校三八节活动策划幼儿园三八节活动主题

学校三八节活动策划幼儿园三八节活动主题

学前班 XX 年三八节活动方案策划通过三八节亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长 辈之间的感情。

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学前班 XX 年三八节活动方案策划

一、活动目的:在“三八”节即将到来之际，为活跃教职工课余文化生 活，减轻工作压力，激发青春活力，提高广大教师的身体素 质、增进友谊，经幼儿园决定举办庆“三八”教职工体育娱 乐活动。

二、活动时间、地点: 时间:20xx 年 3 月 7 日下午一节课后 地点:幼儿园操场

三、活动对象:全体教师

四、活动形式:个人、团体赛

五、活动内容: (一)跳绳: 方法:分为四组比赛，每组限 4 人，时间为 1 分钟，在 规定的区域内跳绳，以跳绳次数最高者为优胜。

(二)拔河: 方法:本次拔河活动采取三局两胜淘汰制，首先由抽签 的形式将老师分为 2 组，获胜的两组两局的为最终优胜组。

本次活动将根据排名情况颁发纪念品。

六、具体工作分配:

1、场地安排布置、器材准备:纳惠霞

2、奖品发放:纳彦英

3、摄像:杨美玲

4、裁判员: 跳绳:一二组互评、三四组互评。

注:要求全体老师参加，若一组中有 1 人未参加此次活 动，将取消整组其他队员的活动资格。

学前班 XX 年三八节活动方案策划 活动目标：1.让幼儿知道三月八日是国际妇女节，是妈妈的节日。

2.会尊敬、关心妈妈，向妈妈表达自己的爱。

3.让大班、学前班幼儿充分了解妈妈，真正从内心感到 妈妈对家庭的付出，对自己的关爱，培养孩子尊敬长辈、关 心他人、热爱劳动的良好习惯。

活动一：献花 3 月 8 日，早送园期间由幼儿代表向女家长献花并献上 一句祝福的话。

活动二：谈话活动 A:介绍三八妇女节： 1:介绍妇女节的由来(附后) 2:3 月 8 日是什么节日?(妇女节又称国际妇女节) 3:妇女节是谁的节日?妇女，第一要是女的，第二要是 大人，满足这两个条件的人就叫妇女。

3 月 8 日是妇女节，

是妈妈、老师、阿姨、奶奶、外婆的节日。

4:你身边有哪些人可以过妇女节?(妈、姥、奶、姑、姨) 5:妈妈的生日是几月几日? 6:妈妈的工作或爱好? 7:妈妈在家都做哪些家务?为我做了什么? 8:妈妈爱我们，我们

用什么行动来表达对妈妈的爱?(给 妈妈捶背、拿拖鞋、为妈妈洗脚。

帮妈妈做家务、自己的事 自己做。

) B:教授幼儿为妈妈洗脚的方法。

(大、学前) 1:打水：水温安全(先接凉后接热水)、水量、平端水不 摔倒。

2:洗脚：脱袜、浸泡、揉搓到每个部位、擦脚。

3:倒水：安全平端水。

*教授幼儿为妈妈捶背、捶腿的方法。

(中小班) C:在妈妈的节日，你最想对妈妈说的一句话是什么? 练习说：妈妈我爱你 活动三：教育活动：送给妈妈的礼物 学前班：绘画《我的妈妈》 大班：绘画《我的妈妈》 中班：制作《我的妈妈》 小班：粘贴画《妈妈的项链》 托班：纸团粘画《花花衣》

活动四： 1:离园：和妈妈拥抱，对妈妈说一声“我爱妈妈”,送 给妈妈礼物。

2:晚上：大班以上：为妈妈洗脚。

中班以下：为妈妈捶背、捶腿或按摩五分钟。

3:帮助妈妈做一件家务事(大班以上); 活动五：大班以上幼儿 3 月 7 日调查活动： 1:了解妈妈的生日; 2:了解妈妈的工作或爱好; 3:妈妈的家务活; 活动六：照片展《我帮妈妈做事情》

第五篇：三八节活动

利州区吴家浩小学

“三八”妇女节主题活动方案

一、活动目的：

“滴水之恩，涌泉相报”。在孩子的成长过程中，父母、老师、和身边的亲人都毫无保留地给予了他们关爱，实施“感恩” 教育，全力营造“感恩”文化，能让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。

二、活动主题：感恩亲情，感谢母亲

三、活动时间：3月7日---3月9日

四、活动具体安排

1.利用周一国旗下讲话对全校学生发出感恩活动倡议，对全体同学进行感恩教育，让孩子真正体会到父母的辛苦与劳累，从而培养学生的感恩之心。

2.组织召开主题班会(3月)

各年级或各班依据学生实际情况围绕“ 我让妈妈露笑脸”开展主题班会。交流与分享个人活动的体会感想。

3.充分发挥红领巾广播站的宣传作用，播出学校开展“感恩教育”活动中征集到的优秀文章，进一步使全体同学以身边的人为榜样，交流感恩心得，认识到亲情和母爱的伟大，激发他们的感激、孝敬之情。

4.布置感恩作业：要求全校同学在一周的时间内完成一 “察”、二“听”、三“想”、四 “做”、五“写”的任务：

一察：观察妈妈从早到晚都做了哪些家务?手是不是更粗糙了?白头发、皱纹是不是多了?

二听：听妈妈、长辈讲他们的故事，了解他们的艰辛。

三想：想一想妈妈和长辈们都为你做了些什么?哪些事最令你感动?作为儿女，想一想你们平时又是怎样对待他们的?是否尊敬他们?是否为他们分担了家务?

四做：

一、二年级：1.保护生鸡蛋或反背书包(书包重量要适当)。让每个学生上学时带一个生鸡蛋或反背书包，全天随身携带(除体育课等活动课外)，放学前交流体验，通过这一有趣的活动体会妈妈十月怀胎的辛苦;2.说一句“感恩的话”，给她们一个紧紧的拥抱。活动时间：3月7日——3月9日

三、四年级：给妈妈惊喜。请每个队员亲手制作贺卡或者手工制品、写一封信等，给妈妈一个惊喜，让妈妈在三八节来到之际感受到快乐与幸福。活动时间：3月5日——3月9日

五、六年级：我让妈妈露笑脸。每个队员帮妈妈做家务，可以为她烧一次菜，洗一次脚„„总之，让妈妈在3月8日即将来临的时候，让妈妈露笑脸。活动时间：3月5日——3月9日

五写：通过这次感恩活动，你有哪些收获和体会，都可以把它写下来。

4.开展“感恩之星”评选活动

各班利用班队会对一周的感恩活动进行总结，班队会上，让各位同学讲述他们的感恩事迹;并展示相关资料(照片、日记等)，活动结果将作为本月“感恩之星”评比的主要依据。

5.本次活动结束后，各班上交2份学生体验作文及相关的照片到德育处，学校将在以后的红领巾广播中陆续播出。。

五、活动要求

1.各中队做好宣传，鼓励队员参照活动建议全员参与。

2.鼓励队员能根据情况自己设计有真情，有创意的行动。

3.队员认真完成活动，并能在主题班会上与同学们共同分享和交流真实感受与心得。

利州区吴家浩小学

附：活动建议书

“三八”妇女节主题活动建议书

亲爱的少先队员们：

大家好!

说起母亲，谈起母爱，人们就总会有一股股暖流萦绕心头。从小到大，妈妈一直是我们身边最亲最爱的人，嘘寒问暖，知冷知热。在我们还不能清楚地表达自己时，妈妈不厌其烦地教我们呀呀学语;当我们还没有能力保护自己的时候，妈妈义无返顾地用那博大无私的爱为我们遮风挡雨;当我们自认为已经长大要摆脱她的庇护时，妈妈不无担心地默默注视着我们;当我们开心的时候，妈妈用明亮的眸子微笑地看着我们„„这一切的一切她都不求回报。

这个星期就是“三八”国际妇女节了，我们少先大队部向全体队员发出倡议：为妈妈送上你最诚挚的爱，送上你最特别的节日祝福。