让心平静下来的几句话
第一篇：让心平静下来的几句话
让客户没法拒绝你的几句话
1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
防止大客户叛离的十种武器
20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢?
大客户叛离的原因
通常情况下，客户叛离的原因主要有以下两大方面：
第一方面：
①由于客户的经营方向调整、经营范围缩小或由于经营的原因而出售部分企业，导致客户对原来的产品需求减少或不再需求;
②由于客户直接进入企业所在的上游领域，成为企业竞争对手，而与企业终止业务往来。
第二方面：
①由于竞争对手利用更低的价格、更好的产品、更优质的服务甚至利用商业贿赂赢得客户;
②由于企业提供的产品或服务不能满足客户的需求;
③由于企业没有及时采取有效措施解决客户的投诉和问题，导致客户不满而叛离。
第一方面是不可控的，因此，在这里我们主要讨论第二方面：如何防止由于可控因素的原因而引发客户叛离?
客户关系理论认为：企业与客户的关系可分三个级别
第一级别：企业通过价格(如：低价、扣点、信用支持)吸引顾客与企业建立长期交易关系。低价格对消费者看起来很有吸引力，企业也喜欢依赖价格这种方式来保持顾客的忠诚度，但却很难创造持久的顾客关系，因为竞争对手很容易模仿从而失去优势。
第二级别：了解每个顾客的需求和愿望，提供优质服务并使服务个性化，同时在客户内部建立牢固的关系网。其核心是避开价格，把重点放在服务、质量和其它能为客户产生新价值的因素上，关系网可作为抵御竞争对手进攻的缓冲地带。竞争对手不易模仿，无疑比一级客户关系更牢固。
第三级别：双方是战略合作关系，通过资本深入、股份合作、利益共享，从而形成“双边锁定”。这种客户关系无疑是相当的牢固。
防止大客户叛离的十种武器
第一：建立牢固的关系网
没有利益就没有关系，但如果没有信任作保证，没有人会相信你的利益。
请注意：利益大家都能给，但信任的确是要化大量时间和精力的来建立的，也是不容易被竞争对手复制的。良好的客户关系是你在客户内部编织的阻止竞争对手进攻的第一道防线。
好的客户关系可以：
①使客户谅解你偶尔的产品质量问题和服务的过失
②向你透露企业内部信息或竞争对手动向
③阻截或延缓竞争对手的渗透
第二：提高与客户关系级别
如果将与客户的关系局限在某个个人上(如：客户采购经理)，风险是很大的，会受到工作调动、生病、环境、情绪、甚至其它法律因素的影响。
返利 怎样才能越返越有利?
发布日期：2006-10-7 8:39:16
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利?是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗?厂家对经销商返利应该达到什么样的目的?为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情?甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利?除了依据客户所完成的销售额来还利之外，那些指标还能作为返利依据?除了向客户返现金之外，还能返什么?……
相信,这些都是制订和执行返利政策时困扰许多厂家的现实问题。那么，返利工作应该怎样做才能达到厂家预期的效果，做到越返越有利?我们还是从下面一个制药企业的返利案例谈起。
案例：北京某制药有限公司的返利政策
笔者在分析北京某制药有限公司(以下简称“A药企”)与经销商合作的销售协议时，发现其返利做法颇有借鉴意义，为了便于读者充分理解，现引用其部分原文：
一、销售进度返利政策：
1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策;
2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%;
3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;
二、年度总量返利政策：
1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准;
2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;
三、及时回款返利政策：
1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利;
2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;
3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;
四、产品专卖返利政策：
1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策;
2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消;
3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”0.5%;
五、新产品推广返利政策：
1、如A 药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利;
2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;
六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。
返利的基本目的
从A 药企案例材料，我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。那么，A药企为什么要这样设计返利政策项目?我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的：
1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。
2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利)的根本原因。比如A 药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。
3、以加速回款为目的。将返利直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。
4、以规范经销商销售行为为目的。这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。除了与销量或销售额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。如A 药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。
5、以品牌形象推广为目的。比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。
返利的多样化形式
为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施，实现每项政策的对应目的，A药企同样采取了多样化的返利形式。那么，不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢?
1、现金形式：厂家直接以现金支付经销商应得的返利。这是最为原始、最为简单的返利形式。这种形式对厂家而言，容易操作、易于管理。但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。
2、货款折扣形式：返利不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。
3、实物形式：厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力(电脑里装有配套的管理软件)。
4、市场宣传、培训形式：将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。为经销商办一些实事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货;提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。可以说，这笔钱是用到了刀刃上。
5、联谊活动形式。如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。
返利的其他注意事项
除了有明确的返利目的、不同的返利形式之处，A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点的突出、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。
1、灵活地制定返利的计算周期。A药企的返利周期分为月度、季度、半年、年度;这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。
2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。销量不再是返利唯一的考核指标，如A药企除了设置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为一种控制和规范市场的一种手段。
3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段：“仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴灵” 作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的返利力度是完全不一样的。
4、制定合理的返利点数，确保返利具有诱惑性。“仲景胃灵丸”的累计返利比例高达7%;“宝宝一贴灵”的累计返利为5.5%;“珍菊降压片”的返利最低，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言，还是具体相当大的诱惑力的，只有这样，才不难调动经销商的积极性。
返利的两种功能
综上所述，我们可以说，返利不是目的，而是手段，通过手段的多样化，为目的的达成服务。返利的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。
1、激励功能。经销商在销售厂家的产品时，厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。
2、控制功能。但是，经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则：除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。
因此，任何厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。反言之，如果一种返利政策，对厂家而言不能实现这两大作用，我们就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。
第二篇：改变一生的几句话
再烦，也别忘微笑;再急，也要注意语气; 再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。
低调做人，你会一次比一次 稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢得成功。
第三篇：很经典的几句话
很经典的几句话!! 很经典的几句话! !
1、当你的眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼，你会看到世界由清晰到模 糊的全过程!
2、你有什么不开心的事? 说出来让大家开心一下.
3、和尚说：“你以为我是吃素的?”尼姑说：“老娘什么没见过!”
4、与领导一起干 100 件好事，不如与领导干一件坏事。
5、嫦娥，你就从了天蓬吧，你看玉帝都老成啥样了!
6、敞开裙子任风吹…脱了裤子任雨浇!
7、禁 欲中，勿扰!否则，我就破戒。
8、再给我 50 年时间，我保证让你见识什么叫老不正经。
9、穷也要站在地主堆里!
10、一觉醒来，天都黑了。
11、好久没有人把牛吹的这么清新了。
12、 接触的人多了，就开始喜欢畜生了。
13、一脚揣不出你屎来，算你拉的干净!
14、母牛撞上高压线，你真是牛 逼带闪电。
15、肉的理想，白菜的命…
16、没有女人的日子里，我以调.戏男人为乐…
17、性别：娘们!
18、鱼说：“我时时刻刻把眼睁开是为了在你身边不舍离开。”水说：“我终日流淌不知疲倦 是为了围绕你，好好把你抱紧。”锅说：“都他.妈.快熟了还这么多废话。”
19、在床上，实践是检验功夫的唯一的标准。 20、你可以像猪一样的生活，但你永远都不能像猪那样快乐!
21、我不能让所有人都满意，因为不是所有人都是人!
22、女孩从处.女到女人只要一次并成功，男孩从处男变男人需要反复的磨练!
23、事实证明，感情经得起风雨，却经不起平淡;友情经得起平淡，却经不起风雨。
24、人家有的是背景，而我有的只是背影~~。
25、不是故事的结局不够好，而是我们对故事的要求过多!
26、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。
27、有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。
28、付出真心，才会得到真心，却也可能伤的彻底。保持距离，就能保护自己，却也注定永 远寂寞。
29、真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话，也不会觉 得尴尬。 30、冷漠，有时候并不是无情，只是一种逃避被伤害的工具!
31、 如果我们之间有 1000 步的距离， 你只要跨出第 1 步， 我就会朝着你的方向走其余的 999 步。
32、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。
33、征婚启事：要求如下，A.活的，B.女的。
34、你的样子长得不孕不育的!
35、别和我谈理想，戒了 !
36、男人喜欢听话的女人，但男人若是喜欢一个女人，就会不知不觉听她的话。
37、男人是用来靠的，所以要可靠;女人是用来爱的，所以要可爱。
38、孩子死了，你来奶了!
45、废话是人际关系的第一句。
39、别人的钱财乃我
的身外之物。 40、很黑的深夜，我突然想要学习，可是当我找到蜡烛的时候，天已经亮了……
41、宁可高傲的发霉，不去卑微的恋爱!
42、对女人你要多用心去感受，别拿你的龟.头去思考!
43、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。
有 点 色~~~~
1、奶奶和孙子看电视，孙子说：非洲难民没有饭吃，好可怜!奶奶听了不以为然：骗人! 没饭吃，怎么还有钱烫头发?
2、一小学生的作文：每天早上我和爹妈分道扬镳，晚上又殊途同归。成绩不好时爸爸同室 操戈，将我揍得五体投地，妈妈袖手旁观，从不见义勇为。
3、老师：如果把你们比喻成祖国的花朵，那你们应该把我比喻成什么呢?学生：不知道。 老师：就是整天拿一把剪刀在花丛边转悠的人呀?学生答：采花大盗?!
4、班长问：我们排里，谁是最大的官?新兵答：是排长。班长又问：在师长下面的是谁? 新兵答：是师长骑的马。
5、老师想让体育委员确认一下全班女生来齐没有，就对他说：你去把全班女生清一下。体 委是个小色鬼，忙问：亲哪个?老师说：我晓得还要你去!
6、一个初中生的英语笔记：bus 爸死、yes 爷死、girls 哥死、Miss 妹死、school 死光了。
7、一女生买了一盘专辑《第一次》 ，一次不知道借谁啦，她就问全班的同学：“我的第一次 是不是给你啦?”
8、一群学生干部前往男生宿舍检查卫生，只见一宿舍门上有幅对联：“无钱无势无学问，聊 天聊地聊女人”。横批“无聊斋”。
9、一位教师见学生递***来，打算找一个“川”字来教他，忽然看见个“三”字，就骂道：“我 到处寻你，你却躺在这里睡懒觉!”
10、“你要哪一个苹果，孩子?”妈妈问。“最大的。”孩子毫不客气。“孩子，你应该懂礼貌 要小的。”“难道懂礼貌就得撒谎吗?”
11、母亲：“依我看，我的孩子真是个神童，他有许多很独特的想法，难道不是这样吗?”“是 的，夫人，特别是在默写生字的时候。”
12、有对夫妻吵架,都说自己强,最后丈夫说:你只有一点比我强!妻说问:哪一点?夫:你的配偶 比我的配偶强!
13、“结婚仪式上，新郎和新娘干吗要手牵着手?”“那是一种习惯，正如两个拳击手在开战 之前要握握手一样。”
14、“你以后不要再喝醉了”。“我怎么了?”“还说呢!昨天又有人看到你端着个酒杯追着一 头猪，嘴里还大叫‘是不是兄弟?是兄弟的干了’!”
15、“听说昨天你和老婆闹别扭了，怎么收场的?”“当然是她跪下求我!”“不会吧!她怎么 求你的?”“她说:‘我不打你了，快从床底下出来吧!’”
16、“我妻子有时真像裁判员一样
样狠，她昨天向我出示红牌，并把我推下床。”“这算什么? 我那位仅由于我的合理冲撞就把我驱出席梦思，并找了一名替补。”
17、故事：一位女士靠在邻座陌生的男士肩上睡着了。事故：一位男士靠在邻座陌生的女士
肩上睡着了。
18、顾客：你在街头卖食品，应该加一个防尘罩。售货员：用不着，我卖的都是风味乡土小 吃。
19、和朋友到泰山顶看日出，一个朋友指着天空说：“我看见了!”“我也看见了!”这时远处 有人提着裤子出来骂道：“看见就看见呗!你们嚷什么啊!” 20 红红的太阳蓝蓝的天，农民要看三级片，兴奋地冲进电影院，愤怒的叫喊震翻了天。村 长跑来问啥事，农民说：看短信的那人不主演，打死我们也不给钱。
21、聋子瞎子瘸子赏戏，聋曰：舞尚可唱差矣;瞎曰：唱尚可舞差矣;瘸曰：舞唱皆可，台 微斜。
22、马戏团表演结束。老板：今天谁收的钱?伙计：是大猩猩收的，可它把钱拿去买了部手 机，现在正看短信呢。
23、美女：为什么都说“英雄难过美人关”呢?英雄：你难道没听说过“英雄本‘色’”吗?
24、某处售奖券印有驴马牛图案有奖。某人买一张一看大喊:我是驴。旁边人不满地说：驴 有啥了不起，凡是牲口都有奖。
25、某球员连接球都接不稳，练习传接球时，另一球员给他传了一个好球，怕他接不稳，于 是喊了一声：“接稳。”结果球砸在他头上，只听他说：“和谁?”
26、在妇女保健知识讲座上，老师问：怀孕之后，要特别注意什么?一位年轻妇女站起来答 到：要赶快结婚。
27、妻子问丈夫：你是喜欢我的温柔可爱呢，还是我的聪明美丽?丈夫答：我就喜欢你的这 种幽默感!
28、甲：听说了吗?总经理住院了。乙：他过得比谁都滋润，怎么还病了?甲：谁知道呢, 听说是因为日理万机才病的。乙：李婉姬是谁?
29、9·11 事件飞机上的黑匣子找到了，在飞机坠毁的最后 10 秒听见里面说：“前面有美女， 再开近点。”
第四篇：触动心灵的几句话
引导语：世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远,互不相识,忽然有一天,他们相识,相爱,距离变得很近。然后有一天,不再相爱了,本来很近的两个人,变得很远,甚至比以前更远。这样的句子让你动容了吗?
⊙有些会写作的孩子是不快乐的。他们逃避到文字中，在文字中翱翔，寻找自己的快乐，却漫漫迷失，无法面对现实。他们在象贪玩的孩子，游荡到现实之外，不肯回来。
⊙过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。
⊙成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。
⊙你若流泪，先湿的是我的心。
⊙有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!
⊙选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。
⊙心若一动，泪就千行。
⊙走得最急的，都是最美的风景;伤得最深的，也总是那些最真的感情。
⊙你的眼睛，是我永生不会再遇的海。
⊙人在最悲痛、最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候!
⊙恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。
⊙其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。
⊙如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。
⊙我相信我爱你。依然。始终。永远。
⊙人生没有失败，只有粉碎!
⊙不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。
⊙在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。
⊙人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
⊙记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
⊙后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。
⊙如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握;如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。
⊙当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。
⊙请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
⊙人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
⊙茶喝三道，第一道，苦若生命;第二道，甜似爱情;第三道，淡若轻风。
⊙不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。
⊙那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。
⊙你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
⊙一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。
⊙当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。
⊙我不喜欢说话却每天说最多的话，我不喜欢笑却总笑个不停，身边的每个人都说我的生活好快乐，于是我也就认为自己真的快乐。可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默，为什么在人群中看到个相似的背影就难过，看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话，看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向„„
⊙一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
⊙幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。
⊙爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。
⊙我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。
⊙爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。
⊙举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。
⊙我们每个人都生活在各自的过去中，人们会用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，再用一天的时间去爱上一个人，到最后呢，却要用一辈子的时间去忘记一个人。
⊙一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
⊙年轻的时候会想要谈很多次恋爱，但是随着年龄的增长，终于领悟到爱一个人，就算用一辈子的时间，还是会嫌不够。慢慢地去了解这个人，体谅这个人，直到爱上为止，是需要有非常宽大的胸襟才行。
⊙离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。
⊙曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。
⊙好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
⊙在自己面前，应该一直留有一个地方，独自留在那里。然后去爱。不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，就是爱情本身。
⊙有谁不曾为那暗恋而痛苦?我们总以为那份痴情很重，很重，是世上最重的重量。有一天，暮然回首，我们才发现，它一直都是很轻，很轻的。我们以为爱的很深，很深，来日岁月，会让你知道，它不过很浅，很浅。最深和最重的爱，必须和时日一起成长。
⊙在这个世界上，只有真正快乐的男人，才能带给女人真正的快乐。
⊙女人如果不性感，就要感性;如果没有感性，就要理性;如果没有理性，就要有自知之明;如果连这个都没有了，她只有不幸。
⊙一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。
⊙我知道这世上有人在等我，但我不知道我在等谁，为了这个，我每天都非常快乐。
⊙一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我。只求在我最美的年华里，遇到你。
⊙我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程，知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。而后，做一个纯简的人。
⊙当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空;当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为他的离去，并没有带走你的世界。
⊙有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。
⊙缘起缘灭，缘浓缘淡，不是我们能够控制的。我们能做到的，是在因缘际会的时侯好好的珍惜那短暂的时光。
⊙曾经相遇，总胜过从未碰头。
⊙为什么要那么痛苦地忘记一个人，时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人，我们失去的岁月又有甚么意义?
⊙我以为爱情可以克服一切，谁知道她有时毫无力量。我以为爱情可以填满人生的遗憾，然而，制造更多遗憾的，却偏偏是爱情。阴晴圆缺，在一段爱情中不断重演。换一个人，都不会天色常蓝。
⊙爱情要完结的时候自会完结，到时候，你不想画上句号也不行。
⊙同一个人﹐是没法给你相同的痛苦的。当他重复地伤害你﹐那个伤口已经习惯了﹐感觉已经麻木了﹐无论在给他伤害多少次﹐也远远不如第一次受的伤那么痛了。
⊙我们也许可以同时爱两个人，又被两个人所爱。遗憾的是，我们只能跟其中一个厮守到老。
⊙你曾经不被人所爱，你才会珍惜将来那个爱你的人。
⊙不能见面的时候，他们互相思念。可是一旦能够见面，一旦再走在一起，他们又会互相折磨。
⊙只想找一个在我失意时可以承受我的眼泪;在我快乐时，可以让我咬一口的肩膊。
⊙如果我不爱你，我就不会思念你，我就不会妒忌你身边的异性，我也不会失去自信心和斗志，我更不会痛苦。如果我能够不爱你，那该多好。
⊙爱火，还是不应该重燃的.重燃了，从前那些美丽的回忆也会化为乌有.如果我们没有重聚，也许我僣带着他深深的思念洽着，直到肉体衰朽;可是，这一刻，我却恨他.所有的美好日子，已经远远一去不回了。
⊙相逢,不是恨晚,便是恨早。
⊙感冒原本是一种很伤感的病。
⊙爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是“我爱你”,“我恨你”,便是“算了吧”、“你好吗?”、“对不起”。
⊙无法厮守终生的爱情﹐不过是人在长途旅程中﹐来去匆匆的转机站﹐无论停留多久﹐始终要离去坐另一班机。
⊙离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你。
⊙如果没法忘记他，就不要忘记好了。真正的忘记，是不需要努力的。
⊙在爱情的世界里，总有一些近乎荒谬的事情发生，当一个人以为可以还清悔疚，无愧地生活的时候，偏偏已到了结局，如此不堪的不只是爱情，而是人生。
⊙承诺本来就是男人与女人的一场角力，有时皆大欢喜，大部份的情况却两败俱伤。
⊙最厉害的病毒，是爱和谎言。
⊙忘掉岁月，忘掉痛苦，忘掉你的坏，我们永不永不说再见。
⊙人生的大部份时间里，承诺同义词是束缚，奈何我们向往束缚。
⊙牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。
编后语：亲爱的，你受过伤吗?你爱过一个不爱你的人吗?这么多触动心灵的话，读到哪一句的时候你心疼了?你有没有觉得很难过呢?其实过去就算了吧!
第五篇：描写秋天的几句话
秋天的天空，天高云淡。一朵朵白云在空中自由自在地飘来飘去，一会儿像小羊，一会儿像小鹿，真是千变万化!太阳公公露出了温柔的笑脸。一群群大雁一会儿排成“一”字形，一会儿又排成了“人”字形。
秋天的街道很独特。街道两旁的树叶渐渐变黄了，一阵秋风吹来，树叶就像黄蝴蝶一样翩翩起舞，而黄叶着地后，又像给大街小巷都铺上了一层厚厚的金黄的地毯。
秋天的田野是一片丰收的景象。稻子熟了、麦子黄了、玉米长出了长长的胡须、高粱笑弯了腰。
秋天的果园十分迷人，苹果红的就像小朋友的红脸蛋，梨子就像一个个金色的葫芦，香蕉就像一个弯弯的月牙儿，葡萄就像一串串紫色的珍珠。
秋天的花园最美的是花坛。花坛里开满了五颜六色的菊花，花朵有白、有红、也有黄。白的似雪，红的似火，黄的似金。菊花的花香引来了游人们驻足观赏，他们一边赏菊，一边拿出照相机与菊花合影留念……