服装市场招商服务方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《服装市场招商服务方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：服装市场招商服务方案

网批网品牌服装网络批发市场---招商方案

一、项目介绍：

电商O2O时代盛宴火爆开启!

国内首家品牌服装网络批发市场现正全面招商中! 地处淘宝卖家集中区，交通便捷，区位优势良好。

总占地30亩，一期含约3万㎡办公区域及1万㎡的超大广场! 致力于打造首个国内品牌服装网络批发市场!

一个市场，实现供货采购销售直达;

一家商铺，解决线上线下共存批发!

网批网品牌服装网络批发市场，电商O2O时代的引领者!

二、招商对象

1、服装生产型企业

2、服装贸易商

3、服装产业链上游资源企业

4、拥有独立品牌急需增加品牌知名度，并拓展销售渠道的厂商

三、物业信息

一楼租金均价：3.5元/平/天

二楼租金均价：2.8元/平/天

三楼租金均价：2.3元/平/天

四楼租金均价：2.3元/平/天

五楼租金均价：2.1元/平/天

电费：1.23元/度

水费：4.1元/吨

四、入驻优势

一个市场，打造供货采购销售直达! 网批网整合最优质的三百家供货商入驻市场!

五、配套设施完善

银行(500平方)、物流(多方入驻)、餐饮(1500平方)、咖啡吧(650平方)、便利店(150平方)、电商培训(800平方)、摄影配套(多方合作)、 数据处理(多方合作)、停车场(12000平方，可以容纳300多个车位)、 全球面料网(已入驻2000平方，解决服装

厂家的原料供应)、数据港云计算处理中心(已入驻13000平方专为阿里巴巴、腾讯、百度服务);

六、入驻优惠

1、一年内帮助厂家拓展并开设最少10家实体网络同价体验店或开发不低于100家网络采购商，拓展全新销售渠道。

2、若一年内未达到以上拓展要求，将退还6个月商铺租金或延长6个月免租期。

3、你将获得网批网平台无偿二级页面广告支持三个月。

4、你将获得网络批发技术培训，每两周一次，共五次免费培训，每次名额限定2人(针对商家)。

5、你将获得网络销售实际操作培训，每周一次，共五次免费培训，每次名额限定5人(针对销售人员)。

七、一间商铺，解决线上线下共存批发

网批网同价体验店

1、客户来源：网批网服务中心、服务站、采购商

2、定向培训：公司直属服务机构进行销售技巧培训(定期开展)

3、价格保护：店内实行以网络最低零售价销售，并配备送货上门服务

4、销售渠道：网络零售，实体批发、零售，商城销售，无店面

5、销售成本投入：低至5万起

6、店铺位置：1000户以上的成熟住宅小区或聚集地、商圈

八、一个频道融合万千行业

网批网为拥有资源的各类行业以及各类型的市场提供完整的网络平台，供其开设店铺，展示商品，并利用自身强大的快速融合能力及遍布全国的合作伙伴为其拓展销售渠道。

九、项目进度

网批网模式可复制性强

网站已上线(已能正常交易，现处于商家入驻、培训期，8月8日起批量交易)。

已建设3个市场频道、已建立22个运营中心、覆盖几大主要的服装生产基地、已建立51家服务中心、覆盖十余个省市、服务站同步设置中模式输出、所需资料已齐全

第二篇：服装市场的细分方案

衣、食、住、中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口多，服装消费就成了一个庞大的市场，因此有越来越多的人选择服装生意。按照市场的运行规律，当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场，而服装品牌定位往往是基于市场细分的基础去进行的，将市场划分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求，对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合，采用不同的产品或服务去满足不同的需求。因此提出以下几种细分方案。

一，地理因素细分。

我国的服装市场根据地理方位的不同，分为南方市场，北方市场，东方市场，西方市场;根据地形的不同，可以把市场分为平原市场，高原市场，山区市场。每个市场都需要服装，但当今社会服装企业不计其数，加上顾客需要和欲望在地区上的差异，因而进行了更加细致的细分方案。

(1) 地理位置细分;南北之间有一定的差异性，我国服装市场集中于南方较多，尤其

是沿海地区，广东，杭州，福建等有多家服装企业、工作室、加工厂。

(2) 按城镇大小细分;大城市以国际品牌居多。中小城市，以国内品牌居多，处在不

同规模城镇的购买者，在需求上存在很大的差异。如我国大中城市的购买者注重服装的品牌化，个性化，而小、镇城市则注重服装的适用化。

(3) 按气候细分;处于我国偏北部地区，常年以冬季为主，则服装厚实，御寒，其他

地区四季气候变化明显，则需要依季制衣。

二，人口统计细分;人口统计细分将服装市场分割成一些群体。它是划分消费者群体最通用的依据。

(1) 年龄细分;根据购买者的年龄，可分为儿童市场，青少年市场，成年市场和老年

市场。不同年龄的顾客，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，因而对服装的款式，色彩，图案的选择上都有很大的差异。18至30岁的消费群体购买频率较多，该群体有一定的消费基础，购买欲望强烈，追求流行，时尚，个性，容易接受各种新品牌，是竞争最激烈的细分市场。30-45岁是主要消费群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体，因其有较雄厚的经济基础，但该群体的大多数的人生观和价值观都较为成熟，对自己的喜好较为坚持，因而更难接受新的品牌。45-65岁虽然大部分购买欲望一般，但是真是如此，要买的时候，市场过于狭隘，因此发展空间大。

(2) 性别细分;可分为女性市场，男性市场。女装市场一直是服装市场的大头，其一

直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

(3) 按收入细分;收入的高低将直接影响消费者的需求和欲望，根据平均收入水平的

高低，可将消费者划分为高收入，次收入，中等收入，次等收入，低收入5个群体。高收入对服装的原创性，国际化，品牌化，高端化要求高，中等收入对服装的品牌化，个性化，设计化要求较高，次等收入对品牌个性化要求较高，低收入则注重实用化。同时购买频率也会因各收入高低有差异。

(4) 按民族细分，我国是一个多民族的大家庭，每个民族都有自身的风俗习惯，民族

文化，自己的传统和生活方式，，因而呈现不同的服装。

(5) 按职业和教育程度细分;职业装的需求量也因当今社会的各种行业的市场而占据

重要位置，同时职业的种类，职业的高低以及受教育的程度，都会影响对服装购买频率的需求和欲望。

三，心理因素;服装购买者对服装的需求心理各有不同，根据此，按照社会阶层，生活方式，个性特征，态度，购买动机等因素划分。

(1) 按社会阶层细分;朴素型，时髦型，高雅型三种类型，他们生活表达方式的各种

不同，对于服装的购买因而也有差异。对于购买服装的频率也有很大的差异。

(2) 按个性特征细分;个性化的服装受到新潮人的更多关注，而常规类的服装则被大

众接受。

(3) 按态度细分;服装品牌的多元化及同类品牌风格的竞争，消费者在进行对服装的

品牌的选择时，有了对于的心理，同时部分的消费者对于某些品牌有了信任，对新品牌不是非常的认可，因而那些在消费者心中不足的品牌，则需要多为品牌做足宣传。

四，行为细分;消费者的知识，态度，产品使用情况及对产品大的反应，分群体。

(1) 按时机细分;我国五一，国庆，元旦等等节假日期间，为服装市场提供了平台，

促销多，优惠多，用自己的品牌特色吸引更多消费者前来购买。

(2) 按追求的利益细分;如要去运动，则去购买运动装，如要去爬山远足，则需要去

买户外登山服，如要出席酒会，则需要去定做晚礼服等等，这些行为意识都将有意的引导消费者的选择。

(3) 按购买过程和方式细分;购买服装的平台一般都是以实体店为主，如今网络也渐

渐成了潮流，实体店的导购是直接接触消费者，他们在这个过程中起到关键作用，网络则诚信极为重要。

(4) 按忠诚度细分;消费者对品牌的忠诚度可分为，完全忠诚者、中度忠诚者、低度

忠诚者和无品牌忠诚者。服装各企业通过关系营销来建立品牌忠诚度，通过建立客户关系数据库，加强与顾客的沟通。建立会员制，给予折扣。

最后根据潜在顾客需求的差异性，划分不同的顾客群体。

(1) 工作需要的顾客群体;大部分的岗位都配有所需要的职业装，他们同一着装。有

的岗位穿着周期较平凡，因而他们都是根据工作性质划分的，经常使用，收入一般，追究经济性，品牌忠诚度不强。而有的只是职业场所必要时穿着，他们讲究体面，注重品牌化，品牌忠诚度一般。

(2) 运动休闲的顾客群体;大部分的人在平时都穿着休闲装，年龄段跨越较广，他们

对品牌有自己的主观看法，对于购买，款式，做工，价位都由自己的性格特征及收入情况做主要决定，因而品牌的忠诚度也是不定项的。

(3) 身份，地位象征的顾客群体;这类型的顾客经常会出席一些酒会，宴会，以及参

加一些会议等等，他们所穿大的服装将直接影响到他人的对自己的看法，所以对穿着很讲究，追求品牌化的意识强烈，购买服装的周期也频繁。

(4) 艺术收藏的顾客群体;一些顾客喜欢购买各种各式的服装，寻找探究其中的精华，

大部分为从事服装研究的顾客群体。

明确了这些细分服装市场的具体分类，服装企业可以进行更明确的面料开发、款式设计、工艺组织、使产品适销对路，并针对目标市场明确市场地位和价格策略，进行促销宣传。

张文琦

10服设1班

第三篇：服装市场调查方案策划

一、服装市场调查方案策划的含义与意义

(一)含义

也称服装市场调查设计

指在是实际调查之前，根据调查研究目的和调查对象的实际情况，对调查工作总任务的各个方面和全部过程进行通盘考虑和安排，以提出相应的调查实施方案，制定合理的工作程序。

(二)调查方案策划的意义

1、是从定性认识过渡到定量认识的开始阶段

2、起着统筹兼顾、统一协调的作用

3、能够适应现代市场调查发展的需要

二、服装市场调查方案策划的内容

(一)识别研究问题和确定市场调查目标

研究问题定义清楚后才能进一步去策划和执行

需要解决的问题不同，研究的问题不同，调查目标也就不同

策划时，需要对已经确定的市场调查项目进行调查项目的背景、所要达到的目标进行简要阐述和说明

调查背景：

 说明市场调查任务的提出、

 市场调查的目标、

 或者市场调查结果的意义等

任务目标：

 如通过调查，提供必要的企业市场营销数据(如产品销量、市场占有率、顾

客满意度等);

 通过调查和分析，诊断企业经营的基本问题，并提出解决问题的方案;  通过对市场数据的分析，寻找出市场现象发展变化的规律，并对其未来的走

向做出基本判断等

(二)确定市场调查内容(项目)

根据调查目标要求，对市场调查的具体内容或项目进行确定

使抽象的市场调查目标转化为可操作的市场调查内容(项目)

(1)通过探索性调查尽量罗列出那些能实现调查目标的相关内容或能够说明调查目标的各类调查项目

(2)将调查内容(项目)系统化和条理化

(3)对调查内容(项目)进行评估

是否全面、科学、合理反应调查目标要求

实施过程可行性

调查价值评估

(三)确定调查对象和调查单位

向“谁”做调查

调查多少人才能够取得有效的市场调查数据

(四)确定市场调查方法

调查方法取决于三个要素：

 市场调查主题要求

 市场调查对象的基本特点

 市场调研经费预算的限制

(五)制定调查问卷和调查提纲

调查问卷：收集信息的主要工具

调查提纲：针对所要收集的调查信息制定一系列的问题，非正式，多为开放性问题

(六)确定调查资料整理和分析方法

(七)确定市场调查进度

进度安排内容：

(八)确定市场调查费用预算前期计划准备阶段费用占20%实施调查阶段费用占40%后期分析报告阶段占40% 市场调查费用预算表：

第四篇：SKY服装品牌市场推广策划方案

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和服装加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上。

二、市场环境分析

成都属于一线高端城市，充满着浓重的商业气息。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场，尤其以服装市场最为激烈，各种名牌、品牌服饰强力巨献，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。这对于新生服装品牌的推出与推广是一种机遇，也是一种挑战。

三、自身形象定位

现代都市女性着装比较个性化、多样化，追求自我风格，服装是她们自我个性、自我追求的外在显示，成为当今着装的时尚元素。其中服装的色彩、款式最能展现人的个性，因此对于女装，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。SKY服装品牌，其自身设计，无论从款式设计还是色彩搭配都融入了中、西方现代流行、时尚的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。因此，SKY服装品牌绝对为一种高端品牌服饰，透露着一种贵族的气质。

四、市场定位

鉴于SKY服装品牌的自身高端品牌形象定位，为其寻求一个高端消费市场。为此，SKY服装品牌应进入一线城市，中心城区，以成都中心区为市场启动点，向外围城区，港澳地区及其他一线城区扩展，为下一步打入国际城市中心作市场铺垫。

五、目标客户定位

高端品牌形象，着想于高端消费群体。SKY以其自身独特的品牌形象魅力和完美的设计亮相与市场。符合城市高端人群的个性追求，我们的客户是：追求独特生活的都市高端白领女士;我们的目标是：让都市白领女士，选择一份属于自己的生活方式，展现高贵、完美

的自身独特魅力。

六、品牌推广

1、综合推广方案

1).品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2)、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人(消费者)心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3)、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

七、推广时段

1、市场启动期：时间：12月至次年1月份，具体事项：寻求目标消费群，作市场宣传，通过宣传册，时尚杂志，户外广告等作前期的市场宣传，让SKY服装品牌走进市场，走进目标客户群。

2、市场培养期：时间：次年2月至3月份，具体事项：锁定目标客户群，培育市场，展现自身品牌形象。举办SKY服装品牌专场新品上市发布会，增加服装品牌的市场认知度和品牌影响力，为下一步市场的销售认购作准备。

3、市场拓展期：次年4月至5月份，具体事项：构建消费渠道，进行销售认购。

八、总结

1.起步阶段：2011年12月—2012年12月，开设专卖店2个，发展加盟商4家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。

2.发展阶段：2012年12月—2013年12月，开设专卖店10家，发展加盟商到8家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。

3.完善阶段：2013年12月—2014年12月，发展加盟商到20家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。

4.成熟阶段：2014年12月—2015年12月，发展加盟商到50家，计划每季款式180款式， 计划营业额达到8000万元。

5.稳步发展阶段：2016年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。

第五篇：某产品市场招商策划方案

案例简述：

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意;再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。 阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局! 招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意!

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性!经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效!

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。 招商成败的第二个关键点在于：产品质量!

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。 阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“

1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，

2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，

3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化!

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。 阿满http://认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作;二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。