太阳能企业商业计划书
工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《太阳能企业商业计划书》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：太阳能企业商业计划书
太阳能汽车占位锁商业计划书
1、产品
1.1产品背景
随着宏观经济的持续快速增长和人均收入的不断提高，我国居民消费逐渐从解决衣食问题向改善住行问题转变，汽车消费特别是居民自用的乘用车消费呈现大众化趋势，并逐渐成为国内居民新一轮消费升级的热点。家家户户拥有一辆车已经是一个很普遍的现象，很多高收入人群家里拥有几辆车也不是很稀奇的现象，一般企业白领出门、上班都是汽车代步，城市居民已经不满足现有的停车面积，停车难也是一个很困扰大家的问题，公司车位也难以满足大家的需求，经常需要抢车位，动作稍微迟缓就会面临没有地方停车的问题，占车位经常是大家需要考虑的问题，小区里停车位太少，住户太多，谁来的早就谁先停，有时好不容易抢个车位，没想到第二天却被其他车堵得出不来，只好打车去上班，这也是很普遍的现象，很多没有车位的将车停在广场上、路边，而停在路边的车经常很容易就被刮伤，容易引发邻里矛盾。乱停车现象已根深蒂固，新小区面对日益增加的私家车，显然有些吃不消。包括企业、政府部门，事业单位。
1.2产品简介
品名：太阳能汽车车位锁
用途：太阳能汽车车位锁用于汽车停放专用泊位。将该产品安装在写字楼、酒店、 公寓、住宅等汽车停车场，实行主人专用车位，方便 快捷 节能。
特点：
1 .遥控方便
主人驾车驶向自己专用停车泊位15---5米时按一下遥控器，车位锁自动放下，请主人汽车方便进入自己的停车位;主人驾车离开自己的停车泊位，按一下遥控器，车位锁自动升起，防止其他人占用主人的专用车位。
2 .安全、节能、环保
BD-1型车位锁由于使用太阳能光电，无触电危险，不需挖沟埋线施工。太阳能是大自然中取之不尽的能源，白天自动将太阳光转换为电能储存起来，汽车进出时用遥控通电使用，太阳照射一天，可连续使用七天，使用中无费用、无污染、节能、环保、科技。
BD-2型车位锁主要供地下车库车位用户使用，其电源补给是由产品销售时配备了一根随车使用的充电器，车位锁电源刚不足时，红指示灯发亮，须用充电器大头一端插入汽车点烟器插口，充电器小头一端插入车位锁插口，汽车怠速运转5---8分钟，红灯熄灭后，充电过程结束。
二. 启用 安装：
车位锁盖板先打开取出遥控器，将蓄电池插头与控制板插座连接。把车位锁正面平置泊车位中间，选购3枚膨胀螺栓，用冲击钻打孔固定，拧紧锣帽即可完成安装。
三 遥控器操作：
使用时，大手指按 ▲ 键，为上升，锁行至上升到位时，黄灯熄灭，
自动断电，完成上升动作。大手指按 ▼ 键，为下降，锁行至平行到位时，黄灯熄灭，自动断电，完成下降动作。上升、下降到位后，如黄指示灯还亮，需重按■ 键，切断电源。
四 维护保养：
1 如车位锁安装地势较为低洼，遇雨雪水渍后，需打开车位锁盖，检查联线部位无短路，有水渍需排水晾干器件方可使用。
2 蓄电池连续不足时，需更换新蓄电池。
3 新产品购买后如连续升降时，需将随车充电线插入车位锁插口充电，以防使用耗电过大，蓄电池欠压，影响日后正常使用。 产品质量三包：因产品质量问题，一年内包退、包换、包修、不属于质量问题，不按说明书使用致使损坏，只负责维修，材料费、工时费用户自理。
产品功能 专业占车位，不用为抢不到车位而烦恼，可以安心的上班、购物，不用烦恼因为上班、加班、外出、公务、交际等耽误而导致没有车位的情况发生，安心于自己的工作。为生活带来无限便利。太阳能充电，取之不尽、用之不竭，不用担心没有电而产生机器“罢工”的情况，也不用时刻需要兼顾为它充电而分心耽误占用其他时间。 产品适用人群
企业白领
小区住户
房地产开发商
产品安全实用性
方便实用、不用充电、不用收置、采用钢化材料，不怕破损，不怕下雨天、不怕机械以及人为损害。遥控处理，两个上下按钮，不用下车安置，通俗易懂、方便耐用。膨胀螺钉固定，
产品优势与保持
技术优势 太阳能充电技术优势，光伏组件，电能存储技术，远红外遥控技术。产用使用中无费用、无污染、节能、环保、科技。
品质优势 采用钢化材料、外表采用耐高温、耐腐蚀抗盐雾的外用清漆涂料，经久耐用不怕刮花、生锈，不怕磨损、风化、腐蚀。
成本优势
一次消费，产品高质有保障。 售后服务帮助解决技术性问题，终生使用有保障。
优势保持
公司会加大力度以满足市场需求，并与高校、房地产开发商以及事业单位合作，不断竞争。提高公司产品优势。
产品前景
基于中国汽车市场的迅猛发展以及国外市场的开拓，中国城镇化地界以及人口的限制，城镇地区车位根本无法满足人口需求，而我们公司的产品的需求就显得非常迫切。太阳能汽车占位锁结合传统工业技术以及新兴高科技技术相结合，高端前卫，时尚大气，走在科技的最前
沿，给人们带来极大便利，人们没有理由不需要它。未来它将越来越离不开人们的生活。采用环保、无污染、无消耗的产品，耐用、方便，集优点与一身，考虑大众的需求，相信只要给大众一点时间来接受和 适应它，它会越来越受欢迎。而我们公司秉着负责、为大众考虑的原则，提供一年的保修服务，并且出现任何故障都有专门的技术部门进行维修。
市场分析
市场的现状分析
第二篇：高效能太阳能电池设备项目商业计划书 2008[10]20
高效能太阳能电池设备项目商业计划书 2008[10]20.txt38当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开”。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。 本文由lplg09825贡献
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【机密】
高效能薄膜太阳能电池设备项目 商业计划书
亚洲太阳科技有限公司
(Asia Solar Technology Limited) 2008年8月
目
录
页次 目录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目实施单位和股东背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目建设规模和规划方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 行业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核心竞争力 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 采购及存货控制 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售、市场推广和主要客户 „„„„„„„„„„„„„„„„ 业务策略和未来计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务预测和财务评价 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 融资方案和资金使用计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 核心团队 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 3 5 6 7 15 22 23 29 31 34 38 42 43 2 项目概况
项目简介 项目简介
高效能薄膜太阳能电池设备项目致力于薄膜太阳能电池生产线的生产、销售和服 务，将成为全世界最大的薄膜太阳能电池设备的生产企业之一。
项目实施单位
项目实施单位为Asia Solar Technology Limited， (亚洲太阳科技有限公司) ，由在 太阳能、 材料科学及应用科学领域有着多年经验的台湾和大陆地区的研究人员和技术人 员共同发起设立。
项目特点
领先世界的超低成本优势(每瓦购置成本仅为1.2美元)
领先世界的转换效率(2013年实现15%)
领先世界的产能(2013年实现单线产能400MW)
具有全球运作经验的优秀管理团队
市场分析 市场分析
预计到2016年， 中国、 欧洲和美国电厂对太阳能电池的需求约为3040GW， 据Sharp 总裁预测(权威人士)，2012年以薄膜为基础之太阳能产品的市场占有率将达50%，由此 市场对薄膜太阳能电池设备的需求为1520GW， 按照一条设备线50MW 判断， 至2016年， 产能计算，平均每年市场需求约为1000条。 3 项目概况
募集资金及财务预测
拟募集资金6000万美元，预计投产当年，就可实现2.4亿美元的收入，第五年则可 实现68亿美元的销售收入。投资收益率(五年期)为1500%，内部收益率(五年期)高 达254%。
项目目前现状
技术及研发 目前该项目已经完成前期研发，技术已经完全成熟，具备量产的条件。
生产情况 厂房选址定于中国大陆北京市平谷区。目前第一条生产线已委托台湾东捷 科技股份有限公司完成前期制造，并将择期移入位于中国大陆的厂房进行 后期的测试和调试。
销售情况 目前，该项目虽然厂房未建，但订单已满，仅江西赛维 LDK 和英利绿色能 源控股两家公司的订单将逾 20 亿美元。 4 项目实施单位及股东背景
项目实施单位
项目实施单位为 Asia Solar Technology Limited(亚洲太阳科技有限公司) ，公司注 册地为香港，由在太阳能、材料科学及应用科学领域有着多年经验的台湾和大陆地区的 研究人员和技术人员共同发起设立。
股东背景
Super Thin Film Ltd. 由在太阳能、材料科学及应用科学领域有着多年经验的台湾和大陆地区的研究 人员和技术人员组成，目前，该公司持有 Asia Solar Technology Limited 公司 100%的股权。 5 项目建设规模和规划方案
建设规模和规划方案 建设规模和规划方案
项目拟占地 400 亩，拟建 4 个厂房，每个厂房的占地面积为 200M×160M，每个 厂房可同时放置 3-4 条设备线，项目建设分三期进行：
第一期(2008年-2009年) ：拟新建1个厂房，实现年产9-12条设备线;
第二期(2009年-2010年) ：拟新建2个厂房，实现年产24-36条设备线;
第三期(2010年-2011年) ：拟新建1个厂房，实现年产36-48条设备线。 6 行业概况
化石燃料(例如：煤、原油及天然气)所产生的能源，正面临多项挑战，包括价格 不断攀升及对使用化石燃料发电的环保问题(包括导致全球暖化及气候变化的风险)日 益严重。有关资料显示，煤炭还可以使用24年，石油还可以使用35年，铀238还可以使 用43年。故此，基于上述因素及该等能源面对的其它挑战，可再生能源，例如太阳能、 生质能、地热、水力及风力发电，均冒起成为具潜力的替代能源。
故此，面对全球气温持续上升引致的全球暖化问题，环保的关键之一是全球性减少 使用化石燃料作为发电的主要能源。太阳能相较生质能、地热、水力、核能及风力发电 等其它能源而言，属最普及的可再生能源之一，作为全球普及的替代能源，其地位预料 将越来越重要。
于二零零五年，京都议定书生效，签署国须推广发展及使用可再生能源，并敦促减 少二氧化碳排放量至议定书所载各签署国的目标水平。于二零零二年八月二十六日，世 界持续发展高峰会于南非约翰内斯堡举行，参与政府均承诺致力推动绿色能源。
光伏技术
光伏技术发电既不会排放任何污染物及温室气体，亦无需使用有限的化石燃料资 源。光伏技术借着太阳能电池接触光能，便可把光能直接转化为电力。以下为以光伏技 术为基础之太阳能发电技术的原理图，其中剖示出所涉及的主要发电过程﹕ ?? ?? ?? ?? 7 行业概况
光伏技术是一种将光能转化为电力的技术： 上图剖示基本光伏或太阳能电池的运作。通过半导体薄片产生正负极两面 的电场，即p型硅及n型硅。 每当光能照射电池，半导体物料内的电子束解游动。倘若电导体附于正负 极两面，电子可转化为电力。 随后，所产生的电力可为照明灯或工具等负载提供能源。
光伏系统适用于联网市场以及无法实质与一般电力传送网络连接或与电网连接在 经济上并不可行的离网工业及住宅市场。
太阳能光伏技术的类别
全球光伏电池生产技术大致上可分为若干不同类别，即单晶硅、多晶硅及薄膜。使 用类似电池、面板及数组之结构之基本光伏技术类别之概要列示如下﹕ 8 行业概况
根据Solarbuzz LLC(一家独立国际太阳能顾问公司)的资料，于二零零七年，全 球光伏电池制造产能约92%属晶体系统。而薄膜最为一种替代技术，将成为太阳能产业 的发展趋势，终将替代传统的晶体太阳能电池，并最终取代燃煤发电，成为全世界普及 的新能源。 9 行业概况
全球太阳能光伏产业
尽管太阳能光伏技术已采用了数十年，但太阳能光伏巿 场仅于过去数年大幅增长。 根据Solarbuzz的资料，按全年太阳能光伏装置产能计算，全球太阳能光伏巿 场规模由 二零零五年的1,460百万瓦至二零零六年的1,744百万瓦至二零零七年的2826MW。
太阳能光伏产业的前景将持续乐观，并在未来20年将呈现爆发式增长。 2007年中国的发电装机容量为100万MW，并按每年12%的速度增长。胡 锦涛主席于2006年APEC会议上已明确指出，在10年内(即2016年之前) 可再生能源在能源消耗总量的比例将占20%。据此，至2016年，仅中国运 用可再生能源的发电装机容量约为55万MW，即550GW。如80%使用太阳 能电池，其装机容量约为44万MW，即440GW。 2007年欧洲的发电装机容量约为500万MW， 美国约为300万MW， 按年5% 的增速计算，至2016年，欧盟和美国的发电装机容量约为1300万MW，如 果20%用太阳能发电替代，约为260万MW(2600GW)。
以上测算还不包括其他太阳能应用产品 (如BIPV等) 对太阳能电池的需求。
据Sharp总裁预测(权威人士)，薄膜太阳能电池作为一种替代技术，2012年以薄膜 为基础之太阳能产品的市场占有率将达50%，市场前景乐观。 10 行业概况
太阳能光伏产业的市场组合载列如下： 2007 年按地区划分之光伏市场 Solarbuzz根据所采纳的预测方案，于二零一一年，德国将占全球市场需求的28% 至30%，日本占9%至11%，欧洲其它国家占23%至24%，美国占16%至23%，而世界 其它国家则占16%至20%。
二零零七年，约80%太阳能光伏装置位于德国、日本及美国，当地政府一直积极以 有利法规及财政支持，推广使用包括太阳能在内之可再生能源。于二零零七年，德国为 太阳能装置产能增长最迅速的国家，其装置产能(968百万瓦)超越全球第二大太阳能 装置产能国日本(300百万瓦)逾两倍。根据Solarbuzz的预测，于二零零八年至二零一 一年，美国、欧洲其它国家及世界其它国家将成为增长最迅速之国家或地区，而德国及 日本则预料以少于10%之年复合增长率稳定增长。 11 行业概况
德国及日本为推行全国性长期鼓励资助政策的先锋， 藉以将太阳能引入主流能源之 列。西班牙、法国、希腊、意大利及葡萄牙等其它欧洲市场亦设有不同的支持计划，如 减税及回馈规定。美国亦一直与多个国家合作投资太阳能发展，推行太阳能回扣计划， 美国国土资源部已特批2.5亿英亩的土地用于发展太阳能，原军火商洛克希德马丁业已 转行于太阳能行业，并已开始在25个州悄悄进行。
其它若干国家正引入有利太阳能产业的法律，配合产业预期的强劲显着的增长。中 国为全球最大能源消耗国之一，其太阳能产业发展亦开始萌芽，目前中国已批准两家太 阳能发电站的上网电价为4元人民币/度。
光伏价值链
传统的晶体太阳能产品
传统的光伏价值链指净化及晶化硅材、将晶硅(或硅锭)切割成硅片、将硅片加工 成为电池、装嵌电池成为模块、为制造厂提供经常性能源。目前，市面出售的太阳能电 池及模块大多数为单晶硅或多晶硅的结晶硅。
下图列示制造以结晶硅为基础的太阳能产品之价值链。 ? ? ? ? ? 12 行业概况
可以看出，传统的光伏价值产业链是原料导向和依赖型的，其未来的发展取决于原 料价值的持续降低和原料供给量的持续增长，而这些也将成为制约其发展的瓶颈。根据 独立研究所水清木华研究中心发出的报告，太阳能多晶硅于过往年度一直出现供应短 缺，导致供不应求的情况，此情况仍会持续，并日益严峻，其原因在于投资多晶硅原料 厂门槛高，耗资大，2万吨产量需投资20亿美元，且建厂周期为3年。故于二零零四年， 太阳能多晶硅(适用于制造太阳能硅锭及硅片)的现价低于40美元/公斤，而于二零零 八年，所增加的太阳能多晶硅供应的现价约为500美元/公斤。
以薄膜为基础的太阳能产品
以薄膜为基础的太阳能产品之价值链则相对简单， 其核心是设备， 属于设备导向型。
设备 太阳能薄膜 电池生产线 TCO 玻璃
在平板玻璃 表面通过镀 膜的方法均 匀的镀上一 层透明的导 电氧化物薄 膜。
电池模组 反应气体在 一定的保护 气氛下反应 生成硅原子 沉积在加热 的衬底上， 并 一次成形多 个电池
发电机组 建成太阳 能发电机 组 13 行业概况
太阳能产业之主要增长动力
太阳能发电是近年增长最快之可再生能源发电来源之一，下列因素已经并将会继续 推动全球太阳能产业之增长﹕
全球关注暖化及环境问题，同时电力需求持续增长;
政府推出有利太阳能产业之优惠措施以及颁布可再生能源法; 客户及最终用家转而采用太阳能作为主要可再生能源;及
光伏模块之成本随科技进展而下降及其生产规模扩充所带来之规模经济效益， 均令采用太阳能之费用更为相宜。 14 核心竞争力
核心竞争力
本项目的核心竞争力如下： 世界领先的产能：逐年大增， 世界领先的产能：逐年大增，保持大幅领先
- 每条线产能从每条线50MW (2009) 到100MW (2010) 200MW 至， (2011) ， 400MW(2013)领先对手，为世界第一。
世界领先的转换效率：(在专用设备商中) 世界领先的转换效率：(在专用设备商中) ：(在专用设备商中
- 从2009年起主力机种线，9%转换效率，至2010年主力机种线11%，2011 年主力线为12%，2012年主力线为13%，2013年主力线为15%。
低成本优势
- 每瓦的设备购置成本仅为1.2美元， 远低于其他设备竞争厂家 (美国Applied Materials为USD3/W，欧洲Orlekon为USD3.30/W)。
极具竞争力的交货周期
- 交货周期不高于9-12个月，而其他设备竞争厂家的交货周期一般为一年半 至两年。
管理团队经验丰富，熟悉太阳能产业， 管理团队经验丰富，熟悉太阳能产业，具备扎实往绩记录
- CEO张一熙先生在硅与III-V化合物及薄膜成长微观结构与光电特性的关 联有独到的技术和逾25年的经验。 15 核心竞争力
- COO 万资仁先生有优秀的技术管理能力与经验， 曾成功担任十数亿美元的 大陆上市公司的营运长; 担任过台湾资本额 6 亿美元的千人大公司营运长。
成本竞争分析(核心竞争力经济效益) 成本竞争分析(核心竞争力经济效益)
每瓦购置设备成本，本公司为USD1.2/W，远低于其它设备竞争厂家：
美国 Applied Materials 欧洲 Orlekon 日本 ULVAC USD3.00/W USD3.30/W USD2.00/W 16 核心竞争力
转换效率竞争分析(核心竞争力技术效益) 转换效率竞争分析(核心竞争力技术效益)
本公司从以高过对手2-3%、世界领先转换率9%开始，且自2010年至2013年，逐步 提高至15%以上，在卖专用设备商领域中，为世界第一遥遥领先。 2009 年交货之薄膜设备
美国 Applied Materials 欧洲 Orlekon 日本 ULVAC 保证效率在 6% 保证效率在 7% 保证效率在 7% 光电组件与工艺先进性
我们的光电组件与工艺先进性具有下列特性：
以微晶层为主、奈米硅-锗晶层为辅的双层架构(Tandem)，可达成>11%长 期使用的转换效能，并逐步升级至15%的效能(11-13%, 12-14%, 13-15%)
使用同步热处理及高频等离子电浆，促使微晶层得沉积速度增加3-5倍 完善微晶层结晶组成，使晶体缺陷成为现有微晶层的千分之一至十万分之一
落实硬设备的开发，使工艺技术与硬设备合而为一，一步到位，产生最佳的量 产绩效
开发两段式脉冲式快速退火设备，可为将来升级转换效率的设备手段与技术 17 核心竞争力
增大微晶粒、降低缺陷
在2011年后将推出化合物半导体光电膜与微晶硅在玻璃上的新型复合膜的超 高转换效率结构的生产线。
光电组件先进性说明
至2007年，薄膜太阳电池的转换效能大多是6%上下，其原因在于无晶层在工艺完 成后，虽可表现在8~9%左右，但是经数个月在太阳光照射下即产生衰变。经由无晶层 孔洞的产生不同种氢键与悬挂键的聚合，使得电阻增值大，电子通过不易外，逐步造成 大量连续的复合中心 (recombination center) 出现， 使得光电子、 电洞的生命期 (life time)缩短，因此能通过无晶层的电流下降，转换效能只有原始的百分之70甚至更低。 这种由太阳照射所产生的光衰现象，在高效能的要求下，虽说可以加入微晶层的考虑使 之略增高，但是毕竟在工艺的制作上，无晶层在先而微晶层在后的方式，无法对微晶做 有效的退火， 也就无法更有效的使用微晶层的物理光电效应。 因此到目前为止成就不大。
本公司的技术理论即在于解决这种架构(Tandem)的不良性，而提出次序上的安排 与辅助式的双重快速退火，达到无晶层与微晶层对绿光与红橘光吸收的极大性。
工艺先进性说明
首先，用PECVD磊上微晶薄膜，在工艺的过程中加装基板加热装置，使原子的排 列较近晶体式的排列，同时膜的沈积效率亦是一般的3~5倍，再由下一道工序流程中的 工艺制作腔内，再做一次快速退火，使得微晶在巨观下有某些已是多晶的型态，这一层 微晶应该使晶体缺陷较目前市面所提供的微晶层的千分之一至十万分之一。 因此微晶 层9-10%的转换效能在六个月的太阳光照射后亦有8.1-9%。完成微晶层之后，再进入无 18 核心竞争力
晶层的沈积，由一般的6%的转换效能来看，再经过数个月阳光照射后，实际转换效能 将衰减至原有的百分之70，亦即4.2%。但在本公司的独有的制程工艺理论下，我们应 得到12~14%左右。 也就是说， 一般的供货商所提供的是以无晶层为主的双层 (Tandem) 结构，可能不具长程的要求与竞争力，本公司所主张的是以微晶层为主的双层架构。
在本公司拥有光电子组件与材料的双项优势之下，我们以长效使用11~13%的转换 效能，为开始进入市场地设备先进标准，往后逐年增进至15%效能，同时，我们亦将研 发其它多层薄膜技术，向高于18%为目标迈进，坚持我们技术之先进性。
设备先进性
采用同时制造20片等离子电浆镀膜的大批量设备，可为同业产能的四~八倍以 上
采用基板加热镀膜同步退火，快速退火设备，微晶成长速度是同业的五倍
设备数量低于2套25MW之非晶薄膜设备
较同瓦数之非晶薄膜设备，节省清洗机、传送设备
车匣传送设备成熟稳定
较同瓦数之非晶薄膜设备，节省厂房面积4成
较同瓦数之非晶薄膜设备，节省TCO玻璃、EVA胶膜及框架 4成以上 19 核心竞争力 设备价格较同业低3成以上50MW单线USD60M，批量优惠可致USD45M Uptime 可达9成以上。 连续车体多腔镀膜设备较同业设备稳定运作、 维修简单 快速
退火设备降低薄膜电池的缺陷，增加转换效率
开发两段式退火设备， 可为将来升级转换效率的设备手段与技术， 增大微晶粒、 降低缺陷。
五年内快速提高每线产能8倍，从每条线50MW, 100MW, 200MW至400MW。
设备的设计是基于工艺的流程要求与先进性; 设备是具体的来实现科学领域中的研 发成果，将之系统化用机械设备的商业化手段，产生大量生产。
本公司是由客制化服务开始，将客户的需求除了作短期的应用方案外，并架构长期 的规划，使得今日的设备仍能在下一波的竞争中，加装若干部件，仍充分发挥使用。除 了拥有多位设备硬件设计与制程应用的精英外， 更值得与业界竞争的是多位材料专精的 专家，他们不仅是提供工艺的先进性，更在设备开发的阶段积极的运用量测设施抓牢薄 膜的结晶结构的巨观变化与微观调整。
因此，我们的设备较之一般设备供货商不同之处在于：
与客户需求和市场要求作紧密结合。
将组件工艺技术整合入硬设备之中。 20 核心竞争力
产品稳定度的先进性(使用后) 产品稳定度的先进性(使用后)
光电流的稳定度在10% 微晶结构为主的薄膜，经过退火处理，缺陷减低;在使用时太阳长期照射，也 不易改变其膜层之原子堆栈结构，缺陷程度稳定，因而光电流转换效果稳定， 初始电流与长期使用电流差在10%以内。
成品率可达90%以上 成品率可达90%以上 90% 制造合格之成品率可达9成以上
微晶结构为主，经制程退火处理的薄膜，均匀度高、缺陷少、光电转换效率稳 定，连续制程维持均一性高，所以成品率较非晶薄膜高 21 组织结构
组织机构
顾问委员会 22 生产
工艺流程
玻璃基板送入待料区后，由机械手臂抓送至清洗机，将包装、运送途中可能产生的 灰尘或污染清洗干净后，将已镀有 TCO 膜之玻璃基板送至红外线雷射割线机做出第一 次割线工艺，割线完成后将基板作二次清洗。
将洗净之基板送入PECVD镀膜机， 做连续多腔之镀膜使产生P型层/微晶层(1.5微米 ~2微米)/n型层/反射层/P型层/ia-si层/n型层等工艺步骤后，经由绿光雷射割线机后，各 电池的接触点已打开，再経 由金属模溅镀机后，以具有传导之效应，再由绿光雷射割线 机将不必要的金属剥除， 太阳能电池工艺制作完成， 可由IV测试机完成基本数据之量测。
玻璃基板
清洗机
雷射割线机 红外线雷射 清洗机 PECVD 镀膜 IV 测试机
绿光雷射 切割机
金属膜溅镀
雷射割线机 绿光雷射
厂房选址
制造工厂目前拟定在北京市平谷区马坊工业区，平谷区位于北京东北部，距离北京 首都机场仅35公里，15分钟的车程，全程高速，交通极为便利，为北京东北部海、陆、 空、铁多式联运的最佳结合点。平谷距天津港仅135公里，区内设保税物流区，进出口 方便并可享受保税等优惠政策。 23 生产
制造工厂拟位 于北京平谷区 马坊工业区。
北京市和平谷区政府对于双方的合作表示高度重视，并多次召开协调会议，确保在 政策上给予公司最大的扶持。 目前公司已与马坊工业区管委会签订了战略合作框架协议 (详见附件) ，明确了双方的合作框架、原则和一些基本条款：
地方政府按照1:1的比例进行配套资金投入;
协助落实国家装备资金的支持;
协调落实银行的信贷支持(授信规模不低于注册资本的2倍)。
优惠地价不高于15万/亩(市场价为40万/亩);
地价和税收返还;
第一个厂房由政府代建(建设成本约1000万美元)，交由公司免费使用两年后 24 生产
由公司以成本价购回;
进口设备免交关税和增值税;
所得税享受两免三减半的优惠等。
厂房及生产设施规划 厂房及生产设施规划 及生产设施
制造工厂主要从事薄膜太阳能电池生产线的组装、调试和试运行，将占地400亩， 项目拟建4个厂房，每个厂房的占地面积约为200M×160M，每个厂房可放置3-4条设备 线。公司会视乎市场需求而在第五年之后再添置厂房，进一步提升年产能。
厂房和薄膜太阳能电池生产线的设计适合每天不停运作，以应付生产需求。为免任 何突发性设备故障引致本公司薄膜太阳能电池设备生产停顿，有关设备作定期维修养 护，并可独立运作。
薄膜太阳能电池生产线厂房的规划配置如下： 25 26 生产
上述厂房于投产后将全面运作，并全面使用所有指定产能。自第五年开始，可实现 年产32条400MW的薄膜太阳能电池生产线的产量。
设备方案
产品种类
玻璃清洗机 PECVD 镀膜机 快速退火机 AZO 膜雷射划线机 雷射划线机 机械手臂 AI,ZnO 镀膜机 焊线机 承压固化机 太阳光仿真器 有轨车 背板供应机 工厂自动化 传输设备
产品型号
AS GC I AS PECVD II AS RA I AS IR I AS GL II AS RBT I AS PVD I AS WD I AS LM I AS SSL I AS TC I AS BB I AS SW I AS TRT I 尺寸(M) 8 * 2.3 * 2 20 * 2.3 * 3 2.4 * 1.6 5.4 * 1.8 * 1.8 5.4 * 1.8 * 1.8 H-Reach 2.1 28 * 2.3 * 3 3*2 14 * 3.6 2.1 * 2.1 * 5 2*2 1.6 * 1.2 TBD 170 * 2 功率 KVA 62 300 60 18 18 35 320 12 50 2.5 15 2 TBD 30 产品价格 USD 165K 10,500K 500K 647K 647K 130K 3,237K 216K 230K 183K 108K 140K 2,158K 324K 数量 50MW 3X 2X 1X 2X 3X 12X 1X 2X 7X 2X 10X 2X 1X 2X 小计 MUSD 0.5 21 0.5 1.3 2 1.5 3.2 0.4 1.6 0.4 1 0.3 2.1 0.6 27 生产
扩充计划
公司未来生产设施及产能的扩充计划如下：
于二零零九年 十二月三十一 日 生产线 5OMW 100MW 200MW 400MW 总产能 40OMW 8条江西 LDK 赛维(LDK SOLOR)福建金太阳电子科技有限公司(G-S Solar)绿能科技股份有限公司(Green Energy Technology) 32 销售、市场推广和客户
旭能光电股份有限公司(Sunner Solar Corporation)志海能源科技股份有限公司(Giga Solar) 注：
1、
LDK赛维为NYSE上市公司，拟投资建设2GW的薄膜太阳能电池面板工厂，其 中1GW生产线系向美国Applied Material订购， 另外1GW(50MW的生产线20条) 的生产线拟向我公司订购，金额约为12亿美元;
2、
英利绿色能源控股有限公司为NYSE上市公司，首期拟向公司订购10条线，金 额约为6亿美元。
定价政策
薄膜太阳能电池生产线以瓦 (W) 为定价单位。 目前50MW的生产线， 公司拟定价为6500 万美元。以上定价将随着市场行情的发展而及时调整。
付款条款
由于属卖方市场，一般要求新客户预付现金1~3成，并开出不可撤销信用证(FOB)。 33 业务策略及未来计划
业务策略
公司将不断的扩大产能和提高电力转换效率， 将进一步开拓其与全球其它具潜力客户之 关系。并锐意成为全球领先伯母太阳能制造商，公司的未来业务策略如下：
扩大产能，提高薄膜光伏市场的占有率
- 公司将持续专注于光伏市场之上游业务分部，即全球的电池设备市场。
- 公司计划第五年实现年产32条400MW电池生产线。
- 太阳能产业乃需长期承担之行业。由于太阳能产业预期可持续发展，业界 倾向与可靠之商业伙伴签订合约。因此，公司将持续寻找光伏产业客户， 发展策略联盟或长线商业关系。
具备技术窍诀优势，以降低制造成本及改善质量
-公司将持续发展制造技术，令制造工序更具商业成本效益，减低制造成本。
提高光电转换效率，以降低定价，获得成本优势
-公司将持续寻求技术突破，提高转换效率，扩大产能，计划在第五年时实现 15%的光电转换效率。 34 业务策略及未来计划
未来计划
公司计划在未来五年共建4个厂房，从第五年开始，实现年产32条400MW的太阳能 薄膜电池生产线的产量，五年后将视市场情况另行决定扩张规模，公司未来详细业务拓 展计划如下：
08’ 每条 50MW 线 Q4 Q1 Q2 09’ Q3 Q4 10’ Q1 公司成立 买土地、整地打桩 设计、建厂 第 1 条设备 Move in 第 1 条设备调适 第 1 条设备验收 第 2-4 条设备 Move in 第 2-4 条设备调适 第 2-4 条设备验收 第 5-8 条设备 Move in 第 5-8 条设备调适 第 5-8 条设备验收 35 业务策略及未来计划
10’ 每条 50MW 线 Q1 Q2 Q3 Q4 11’ Q1 第 9-14 条设备生产调试 第 15-20 条设备生产调适 第 21-26 条设备生产调试 第 27-32 条设备生产调试
每条 100MW 第 33,34 条设备 Move in 第 33,34 条设备调适 第 33,34 条设备验收 第
35、36 条设备 Move in 第
35、36 条设备调适 第
35、36 条设备验收 36 业务策略及未来计划
11’ 每条 100MW 第 37-40 条设备 Move in 第 37-40 条设备 调试验收 第 41-44 条设备 生产验收 每条 200MW 线 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 12’ Q1 Q2 Q3 Q4 13’ Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 第 45~48 条设备 Move in 第 45~48 条设备 调适验收 第 49~52 条设备 生产验收 第 53~56 条设备 生产验收 第 57~60 条设备 生产验收 第 61~67 条设备 生产验收 第 68~74 条设备 生产验收 第 75~81 条设备 生产验收 第 82~88 条设备 生产验收
每条 400MW 线
第 89~96 条设备 生产验收 第 97~104 条设 备生产验收 第 105~112 条设 备生产验收 第 113~120 条设 备生产验收 37 财务预测和财务评价
财务预测 财务预测
该项目未来五年损益预测如下： 38 该项目未来五年现金流量预测
(一)
该项目未来五年现金流量预测
(二) 40 财务效益、经济和社会效益评价
财务指标分析
财务评价
投资收益率(五年期)：2000%(20倍) 内部收益率(五年期)：400% 投资回收期：1年
融资方案与资金使用计划
融资方案 融资方式：股权融资;
募集资金：6000 万美元;
封闭期：截至 2008 年 11 月 10 日;
资金使用计划 资金使用计划 (单位：百万美元)
注：第一个厂房由政府垫资代建，交公司免费使用两年。 42 核心团队
核心团队
公司的核心团队均为在太阳能及相关行业有着丰富经验的人士组成，具体如下： Dr. Y. S. Chang 张一熙
英国剑桥大学博士
首席执行官(CEO) ，在硅与 III-V 化合物及薄膜成长微观结构与光电特性的关 联有独到的技术并创办多家相关公司， IC， 在 III-V 和 LED 工业， 专精硅和 III-V 族化合物成长领域，超过 25 年技术，并广泛的运用于不同的组件制作上成功 的开发出二极管运用于 LED，对能隙工程光电转换与结构的关系有独特的技 术。运用材料结构学和物理分析，开发出最适合的制程工艺，个人拥有高科技 接近 40 个专利 Mr. Randy Tze-Jen Wan 万资仁
首席运营官(COO) ，有优秀的技术管理能力与经验，曾成功担任十数亿美元 的大陆上市公司的营运长;担任过台湾资本额 6 亿美元的千人大公司营运长。 亦曾任小型高科技公司的 CEO、总裁，富创业精神，在行政管理、人事、财 务、法务、业务支持都有杰出的经验，并有公司治理好品德高效率的口碑。 Mr. Xiao Qing Hua 萧庆华
首席财务官(CFO) ，拥有澳大利亚和台湾 CPA 资格。曾任威宝电信(台湾最 先进的 3G 电信运营商，Paid-in 资本额为 6 亿美元)CFO，曾成功操作 4 亿 美元的银行联贷;台湾金宝电子之董事长特别助理，负责集团资本运作及财务 管理;并曾任国际综合证券公司投资银行部、洪福证券公司副总经理，熟悉企 业财务管理、资本运作、银行融资及企业上市运作。 Mr. Chia Yu Liao 廖嘉郁 生产副总，专精于建立工厂，从破土、建厂、移入装机，自动化生产线配置优 化，计算机辅助制造( CIM )，全厂资源管理优化系统 ( ER ) 设备产能极大化， 43 与良率提升，与良率提升，降低停机时间等。 曾担任高科技机械设备生产公司的高管与总裁职务，表现杰出频频获利。 Mr. Xu De Ping 许德平
董事会秘书(Board Secretary) ，法学硕士，同时具备律师、注册会计师及证 券承销资格，曾任职于大型证券公司投资银行部、大型律师事务所及知名会计 师事务所，并曾任大型股份公司董事会秘书，富有法务、财务、资本运作、企 业上市经验
J. S. Lee 李家娴 台湾清华大学材料硕士 拥有 12 年工作经验, 专精于奈米材料与制程开发以及质量管理。熟悉于硅以 及砷化镓晶圆厂之质量控管。拥有良好的沟通与领导技能。 Dr. H. C. Tsai (M. Tsai) 蔡宏骏
台湾清华大学材料博士
超过 10 年经验服务于 IC，III-V 和 LED 工业，专精硅和 III-V 族化合物成长技 术，并广泛的运用于不同的组件制作上成功的开发出二极管运用于 LED， 对 能隙工程光电转换与结构的关系有独特的技术。运用材料结构学和物理分析， 开发出最适合的制程工艺，并于服务台积电时获得最佳发明奖。 Dr. Emily Chou 周沁怡 台湾清华大学材料博士
拥有 13 年工作经验，包含 11 年产品开发及技术工程等相关经验，3 年质量管 理与项目管理等相关经验。 专精于奈米材料技术、 喷墨打印技术、 半导体制程、 电子构装与高分子材料。熟娴于公司营运管理、研发管理、产品开发管理、生 产制造管理与品保系统。优异的沟通与领导技能，多次带领团队完成任务。 Dr. Guangyi Xi 席光义 清华大学电子博士
专精 III-V 族化合物成长技术, 运用不同技术成功开发出高亮度 LED 以及高功 率 HEMT。专精于异质结构输运、椭偏光谱模型以及量子阱物理模型分析实验 数据，可大幅缩短研发周期。并熟悉各项分析仪器, 对器件特性分析有独到见 解。 44 Dr. Jian Wang 王健
清华大学电子博士
专精于光纤通信半导体器件、薄膜场发射器件以及太阳能器件之研究与开发。 对能隙工程光电转换与结构的关系以及制程优化有独特的技术。
Dr. Wang Zewen 王泽温 西北工业大学材料博士 专精奈米材料开发以及晶体成长技术, 对低成本气相生长及机理研究有独到 之技术。运用材料结特性和物理分析，能够开发出最适合的制程工艺。 Paul Hsu 许伯仰 台湾清华大学材料硕士
拥有 6 年工作经验, 专精于 III-V 族化合物成长技术。 对能隙工程光电转换与结 构的关系以及制程优化有独特的技术。运用材料特性与分析以及制程硬件优 化，开发出最具竞争力之制程。
Jimmy Chiu 邱旭峰 台湾清华大学之材料博士班 专精于奈米材料技术, 材料开发与设计, 材料分析以及制程开发。对材料特性 与制程优化有独特的技术。
拥有 6 年工作经验, 专精于 III-V 族化合物成长技术。 对能隙工程光电转换与结 构的关系以及制程优化有独特的技术。运用材料特性与分析以及制程硬件优 化，开发出最具竞争力之制程。 45 附件一
与北京平谷区马坊工业园的框架合作协议 46 47 48 50 51 52 附件二 英利的采购意向书 53 行业概 况
附件三 东捷科技的同意支援书 54 1
第三篇：企业商业计划书格式
商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。下面是关于企业商业计划书格式的内容，欢迎阅读!
商业计划书格式（包括但不限于以下内容）
第一部分 摘要（整个计划的概括）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第四篇：企业网站商业计划书
一、企业网站分析
(1)网站结构
网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页，点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。
(2)网页布局
网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的`基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。
(3)网站内容
网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提供产品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提供产品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。
(4)企业网站的功能
网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了Flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少Flash插件的使用，多用些静态的图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。
(5)企业网站的服务
美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提供产品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相近词、相似词的应用。
二、网络营销策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路营销组合，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。美的企业网站推广可以通过以下几方面进行加强：
第五篇：艺术企业商业计划书 (3000字)
小丫 —未来最具影响力的民族文化传播机构目 录 项目摘要..................................................................... 3
1、公司简介 .............................................................. 3
2、财务简报 .............................................................. 4
3、公司远景规划 .......................................................... 4
4、融资方案 .............................................................. 4
5、投资价值 .............................................................. 4
一、主营业务(要做图) ........................................................ 6 1.
1业务结构 ............................................................. 6 1.1五维产业格局 ......................................................... 6 1.2四大教学资源 ......................................................... 8
二、市场分析 ................................................................. 9 2.1间 ............................................................. 9 2.2展 ............................................................ 10 2.
3行业空市场拓竞争格局 ............................................................ 11 2.4目前公司的市场营销布局 .............................................. 11 2.5目前公司的主要渠道及未来拓展方略 .................................... 11
三、公司治理 ................................................................ 11 3.
1股权结构 ............................................................ 11 3.2人力资源及规划 ...................................................... 13 3.3管理团队及高层简介 ..................................................
四、财务情况 ................................................................ 13 4.1历年资产负债表 ...................................................... 13 4.2历年损益表 .......................................................... 16
五、五年发展规划 ............................................................ 16 5.1一年完成模式 ........................................................ 16 5.2二年产业运作 ........................................................ 18 5.3三年形成品牌 ........................................................ 18 5.4四年形成网络 ........................................................ 19 5.5五年操作上市 ........................................................ 19
六、融资计划 ................................................................ 19
七、投资方案 ................................................................ 19 7.1估值与交易结构 ...................................................... 19 7.2资金使用计划 ........................................................ 20 7.3融资及资金使用计划 .................................................. 21 7.
4投资收益测算 ........................................................ 21
八、风险提示及对策 .......................................................... 22 8.1经营管理风险规避 .................................................... 22 8.2师资队伍风险规避 .................................................... 23 8.3运营资金风险规避 ....................................................
23
九、投资结论 ................................................................ 24项目摘要
1、公司简介
北京小丫文化艺术有限公司是一家专业从事中国民族艺术培训、传播、展示与交流的连锁机构，成立于2004年，至今已有效存续9年。培训内容以琴棋书画等民族艺术为核心，以国学文化为基础，通过独创的“天赋化选拔、情景化教学、社会化培养”三化教育模式，系统提升学员的人文素养、全面开创学员的艺术人生、奠定夯实学员的成才基础。 三化教育模式是小丫民族艺术中心在总结八年教学经验的基础上，结合3000多名学员的培训经历，由25位教学专家共同探索、研发而来的宝贵教学方法。现已形成小丫民族艺术专业课程、专用教法、专用教材、专用教具四位一体的完整教学系统。成功使99%以上的学员顺利通过专业考级，学员多次在全国、市、区各级大赛中荣获多项大奖，并多次参与录制cctv电视栏目以及多次参与国际儿童艺术交流活动，成绩斐然。 小丫民族艺术中心历经八年发展，先后成为中央音乐学院、中国古筝学院的协作单位;中国乐器学会古筝师资指导会员单位;中国舞蹈家协会指定师资培训机构和会员单位;中国舞定点考级单位;古筝定点考级单位等多个国家级荣誉单位。并逐步发展为小丫民族艺术中心国际连锁机构、小丫民族艺术网、小丫民族艺术团、小丫儿童民族艺术大赛以及小丫儿童民族艺术夏(冬)令营，五维互动的产业格局。 展望未来，小丫民族艺术中心将以“普及民族艺术，弘扬民族文化”为宗旨，通过一年完成模式;二年产业运作;三年形成品牌;四年形成网络;五年操作上市的五步发展战略，实现将小丫打造成中国民族艺术普及传播第一品牌，中国民族艺术培训国际连锁集团!
2、财务简报
3、公司远景规划 远景：中国民族艺术普及传播第一品牌，中国民族艺术培训国际连锁集团! 操作模式：3+2模式。五步发展战略：一年完成模式，二年产业运作，三年形成品牌，四年形成系统，五年操作上市。 公司计划在未来五年内，每年发展加盟商5家，直营店二家，成立小丫民族文化传播集团，打造民族艺术产业链，业务影响力辐射全国，最终赴资本市场ipo。
4、融资方案 首期以增资扩股的方式融资1000万元，所募资金全部用于公司未来发展。后期追加投资金额待定。
5、投资价值
经济价值 直接效益：北京小丫文化艺术有限公司五年的成功运作，将创造约4500万元的净利。? 资本效益：五年后如能成功上市，将能给投资者带来5倍以上的丰厚回报。 ? 无形资产效益：北京小丫文化艺术有限公司通过三年运作，将会打造中国民 族艺术普及传播第一品牌，形成了一个覆盖整个中国一线城市的儿童民族艺术教育培训网络。 社会价值 对国家和社会来说，北京小丫文化艺术有限公司三年的成功运营，为社会直接解决了近万人的就业问题，传承的发杨了中国民族艺术，培训了几万儿童，使他们更加热爱并继承、发扬了中华传统文化。
一、主营业务(要做图) 小丫民族艺术中心将通过五维产业格局和四大教学资源来构建项目核心竞争力。五维产业格局可以形成相互协作、共同促进的协同效应，同时可为学员搭建一个学习、传播、展示与交流一体化的艺术平台;四大教学资源的构建可以形成企业自主的核心知识产权体系，从而形成强大的竞争优势。 1.1业务结构
1.1五维产业格局 1.1.1小丫民族艺术中心国际连锁机构 小丫民族艺术中心国际连锁机构是小丫文化艺术公司下属的实体经营终端网络。小丫民族艺术中心可通过开设直营店和加盟店双轨并行的方式，快速拓展连锁店面数量，从而形成规模效应。小丫民族艺术中心国际连锁机构主要承担艺术培训、产品销售、项目推广、考级服务、学员开发、管理与维护以及为学员提供各类增值服务，是学员在当地的组织与活动中枢，是小丫文化艺术公司的主要盈利机构。 公司目前连锁结构图如下： 1.1.2小丫民族艺术网 小丫民族艺术网是小丫文化艺术公司下属的虚拟经营终端网络。小丫民族艺术网分为总部网络平台和各店所属的二级网络平台两部分，在同一个域名下运营。小丫民族艺术网主要承担对外宣传展示企业文化与学员作品;为学员之间、各店之间以及学员、店面和中心之间提供互动交流平台;为学员和各店提供网上咨询服务以及开展网上远程教学服务。 目前的网址如下： 1.1.3小丫民族艺术团 小丫民族艺术团是小丫文化艺术公司下属的对外展示、交流与演艺的主要机构，是盈利机构之一。由各小丫文化艺术中心独立组建各自的小丫文化艺术团。小丫民族艺术团主要承担三大任务：
一、以义演的方式对外宣传提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度;
二、以巡演的方式对外宣传展示小丫民族艺术中心的教学成果，同时配合促进招生工作的推进;
三、以商演的方式为小丫民族艺术中心创造收益，同时亦可提升品牌影响力、促进招生事务的推进;
四、参加小丫文化艺术公司组织的每年一届的年终大型成果汇报演出、各类节目录制活动以及参加总部的各类国际艺术交流活动，提升品牌影响力。 目前主要参与了如下演出，并取得了如下业绩： 1.1.4小丫儿童民族艺术大赛 小丫儿童民族艺术大赛是小丫文化艺术公司下属的主要活动平台，是开放式的全国性儿童民族艺术赛事平台，是宣传品牌、推进招生与产生盈利机构之一。小丫儿童民族艺术大赛分为总决赛和区域选拔赛两部分，每年一届。小丫儿童民族艺术大赛主要承担三项职能：
一、提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度;
二、促进招生工作的推进;
三、通过收取赛事报名费和销售参赛作品集产生盈利。 目前共举办了如下大赛， 1.1.5小丫儿童民族艺术夏(冬)令营 小丫儿童民族艺术夏(冬)令营是小丫文化艺术公司下属的主要活动平台，是开放式的全国性儿童民族艺术集训与交流平台，是宣传品牌、推进招生与产生盈利机构之一。分为小丫儿童民族艺术夏令营和冬令营两部分，每年各举办一届。小丫儿童民族艺术夏(冬令营)主要承担三项职能：
一、提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度;
二、促进招生工作的推进;
三、通过收取参训费和销售训练作品集产生盈利。 目前共举办了 届活动，分述如下： 1.2四大教学资源 1.2.1小丫民族艺术中心专业课程 小丫民族艺术中心专业课程初始设置为：古筝、围棋、书法、绘画、声乐、舞蹈、表演、国学八大核心课程;二胡、笛子、钢琴、吉它、架子鼓五大精品课程。在经营过程中再根据实际需要予以调整。调整的参考值为：
一、是否符合民族艺术的整体概念;
二、市场需求度是否旺盛;
三、是否易于请到专业教师;
四、是否易于复制。专业课程的调整必须获得总部的认可同意，然后才可以在全国所有小丫民族艺术中心进行统一调整，从而形成小丫民族艺
术中心的专业教学资源。 目前的师资包括： 1.2.2小丫民族艺术中心专用教法 小丫民族艺术中心专用教法为情景化教学方法，即通过教室的装修、装饰;陈列的道具;教师与学员的服装、服饰;教学过程的故事化设置以及整体文化装饰等，形统一的的情景文化，实现一个教室就是一个独特场景，一节课程就是一个经典故事，一次学习就是一个丰盈的收获。迅速将学员的思想带到一个故事的场景里，让学员忘却时下的社会身份，进入到一个全新的身份状态里，从而提高学习兴趣，达到在快乐中学习，在故事中成长的最佳学习效果。场景文化可以根据教学内容的需要予以相应调整，由总部统一编制设计场景文化，随着教学内容的更新进行相应更新。 1.2.3小丫民族艺术中心专用教材小丫民族艺术中心专用教材应根据情景化教学方法、民族艺术背景文化以及课程设置三大参考因素进行专门编制，正规出版，形成小丫民族艺术中心的自主知识产权出版物。每年再根据教学实践总结进行一次修正，以保持专用教材的实用性。一阶段应优先编制古筝、围棋、书法、绘画、声乐、舞蹈、表演、国学八大核心课程专用教材;二阶段开始编制二胡、笛子、钢琴、吉它、架子鼓五大精品课程专用教材。 目前的教材包括: 1.2.4小丫民族艺术中心专用教具
小丫民族艺术中心专用教具应根据情景化教学方法、民族艺术背景文化、课程设置以及专用教材需求四大参考因素进行oem贴牌生产或自主研发，形成小丫民族艺术中心的品牌产品。如实用中证明确有适用性与先进性，则可申请专利，进一步形成小丫民族艺术中心的自主知识产权产品。
二、市场分析 2.1行业空间 教育培训是21世纪最热门的三大投资领域(教育培训、旅游、休闲)中最引人瞩目的行业。目前，中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。同样，归属于教育培训的儿童艺术培训行业市场前景广阔，发展潜力巨大。 2012年6月，教育部发布了《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》，明确提出要鼓励和引导民间资金以多种方式进入教育领域。在上述政策的支持下，我国幼儿教育行业发展前景非常乐观。 虽然，在现阶段我国幼儿教育存在很多的问题与不足，但 “幼儿教育产业”仍被公认为21世纪的朝阳产业，其中幼儿艺术特色教育是家长及社会的关注重点之一。消费者调查机构公布：近年来我国家庭对教育的开支不断增加，城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%，其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。据相关数据显示，在中国大部分地区小孩每月花费占家庭总收入的20%以上;44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30%用于教育消费计算，幼儿培训市场的前景高达数百亿乃至上千亿元。目前，中国的人口基数已达13亿，以目前1.3%的人口自然增长率计算，50年之内市场规模根本不会有较大的变化，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。根据我国第六次人口普查统计结果：0-14岁人口为2.22亿，占16.6%。专家预计，在未来几年我国幼儿教育市场消费额每年将达到上千亿元的规模。 2.2市场拓展
小丫文化艺术公司的主要市场分为少儿艺术启蒙、儿童艺术培养和国际艺术推广三部分。
少儿艺术启蒙市场是核心，是前瞻性的目标客户，也是未来的儿童艺术培养市场的生力军;国际艺术推广市场是高端目标客户，此类目标客户的开发，会对少儿艺术启蒙和儿童艺术培养市场形成强大的拉力。 2.2.1主要市场 小丫文化艺术公司的主要市场分为少儿艺术启蒙、儿童艺术培养和国际艺术推广三部分。少儿艺术启蒙市场是核心，是前瞻性的目标客户，也是未来的儿童艺术培养市场的生力军;国际艺术推广市场是高端目标客户，此类目标客户的开发，会对少儿艺术启蒙和儿童艺术培养市场形成强大的拉力。 小丫文化艺术公司的培训目标：以普及艺术为主，以精英教育为辅;课程设置：以民族艺术为主，以热门艺术为辅;产品开发：以课程教学为主，以产品销售为辅;目标客户：以儿童市场为主，以成人市场为辅;宣传推广：以演艺活动为主，以媒介宣传为辅;项目拓展：以合作加盟为主，以直营连锁为辅。 2.2.2合作加盟为主 直营连锁为辅 小丫文化艺术公司的项目拓展策略为：以合作加盟为主，以直营连锁为辅。即公司在未来的项目拓展过程中，应注重以合作加盟的策略，开发小丫民族艺术中心加盟店，尽量避免直接投资建设直营店。在未来整体的连锁店面分配比例上，直营店与加盟店的数量比例以3：7为宜。这样既可起到有效控制投资风险的目的，还可实现有效控制通路的目标。 2.3竞争格局 2.4目前公司的市场营销布局 2.5目前公司的主要渠道及未来拓展方略
三、公司治理 3.1股权结构 医院当前股权结构图 1.1 对外组织机构图 11 1.2 对内组织机构图 123.2人力资源及规划 3.3管理团队及高层简介
四、财务情况 4.1历年资产负债表 1314 15 4.2历年损益表
五、五年发展规划 5.1一年完成模式
北京小丫文化艺术有限公司第一年的发展方向为:建立完善的企业运营模式(包括：宣传推广模式、招生模式、教学模式、管理模式、服务模式、连锁推广模式、盈利模式等);实现标准化、规范化、程序化、可复制的经营目标;形成既相互制约、又协同发展的自动化运营 机制;打造出企业的核心竞争优势;完成1000万的融资目标;实现建设小丫民族艺术中心加盟店数量3家，实现加盟店与现有的两家直营店，各店招收学员500人左右，具体目标细化如下表： 5.2二年产业运作 北京小丫文化艺术有限公司第二年主要发展方向为：在第一年经营的基础上，加大小丫民族艺术团的巡演、义演、商演的活动力度，形成巡演密集化、义演定期化、商演程序化，实现巡演招生、义演赚名、商演取利的三位一体化运作策略;完成第二届小丫儿童民族艺术大赛举办;完成第二届小丫儿童民族艺术夏(冬)令营的集训活动招生;完成小丫2013年终大型成果汇报演出;继续探索、总结、完善并最终形成小丫儿童民族艺术大赛模式，夏(冬)令营集训活动模式，演出活动模式三大产业运作模式。同时组织建立各类国际艺术交流管道与平台，实现国际艺术推广与交流，以此拉动国内招生与连锁推广。实现在北京地区新建小丫民族艺术中心直营店5家，加盟店10家。 5.3三年形成品牌 北京小丫文化艺术有限公司第三年主要发展方向为：强化小丫民族艺术网推广力度;大力整合民族艺术方面的政府资源、社团资源、专家资源、教育资源、媒介资源、活动资源等各类相关资源;加大品牌营销力度，实现打造小丫北京地区知名民族艺术培训品牌的目标。实现在北京地区新建小丫民族艺术中心直营店10家，加盟店20家。同时实现在全国一线城市新建小丫民族艺术中心加盟店50家(每个一线城市先建一家)。 5.4四年形成网络 北京小丫文化艺术有限公司第四年主要发展方向为：形成五维互动的产业格局同步发展，协同促进的良好局面。加大招商力度，依托五维互动的产业格局的整体影响力，全力开展连锁推广业务。实现在全国地级以上城市新建小丫民族艺术中心加盟店200家，全国小丫民族艺术中心总数量突破300家，形成全国性民族艺术培训网络。 5.5五年操作上市
北京小丫文化艺术有限公司第五年主要发展方向为：操作企业上市，进入资本市场。利用资本市场融取的资金，实现连锁推广业务的进一步飞跃，开始进军国际市场，在国际上推广小丫民族艺术中心。实现全国小丫民族艺术中心总数量突破500家，国际小丫民族艺术中心总数量突破50家，成为名副其实的中国民族艺术培训国际连锁集团。
六、融资计划
七、投资方案 7.1估值与交易结构7.2资金使用计划 财务预测——收支及利润 财务预测——现金流 1 按投资回报率30%来测算。 7.3融资及资金使用计划 7.4投资收益测算 根据a股已上市医疗服务类公司或以医疗服务类为主营业务的公司的表现 (1) (2) (3) 假设企业于2016年上市，投资方将于2017年实现退出(投资期限为3+2),保守估计当年估值水平为25倍市盈率。 假设投资方持有20%的股权，在上市时摊薄25%的股份后，投资方持有该企业的股权比例变为15%。 假设以医院2015年的净利润1472万元做为投资收益预测基础。
八、风险提示及对策 经过对小丫文化艺术公司项目进行全面可行性研究分析，预见可能存在经营管理风险、师资队伍风险以及运营资金风险等可预见的风险。 8.1经营管理风险规避 经营管理风险可以通过以下六大策略进行规避： ? 聘请资深经营管理专家做顾问;
? 重大事项召开高管人员与专家顾问联席讨论会，广泛收集决策依据信 息; ? 建立健全企业管理制度，并认真贯彻落实;
? 淡化能人决策机制，形成相互制约，协同促进的群体决策机制; ? 制定具有可持续发展的企业发展战略;
? 实施股权激励，将员工的职业发展与公司的事业发展进行合理匹配，以 确员工队伍的稳定性; ? 实行经营数据信息(尤其是客户数据、重大决策信息和财务数据)备份 机制; 8.2师资队伍风险规避 师资队伍风险可以通过以下五大策略进行规避：
? 建立兼职师资队伍人才数据库，广泛收集当地的幼儿园艺术教师、艺术 学院教师或优秀的学生以及各类艺术专家，以备不时之需;兼职师资队伍人才数据储备应达到正常需求量的五倍以上;
? 对所有兼职教师进行交叉派工，确保每个兼职教师均可在一定的时间内 实现部分收益;
? 建立专职师资队伍培训机制，培养储备一定比例的专职教师; ? 提高教师队伍的薪资及福利待遇，稳定师资队伍;
? 实施股权激励，将教师的职业发展与公司的事业发展进行合理匹配，以
确教师队伍的稳定性; 8.3运营资金风险规避 师资队伍风险可以通过以下五大策略进行规避： ? 提前将企业发展所需的财务预算全面筹集到位，做到有备无患; ? 在企业经营与市场推广上，采取“边投入边运作，边营销边产出”的思路 进行市场化操作，滚动发展，从而实现降低资金投入风险;
? 在运营方面尽可能的先进行市场资源整合，而非凡事均以投资解决，以 减少资金投入，从而实现降低资金投入风险;
? 在整体连锁经营扩张过程中应优先以加盟方式进行扩展，将加盟店的比
例与直营店的比例控制在3:7,从而实现降低资金投入风险;
? 当企业内部制度化、标准化、模式化建设完成后，应及时启动融资程序，以增加企业自有资本额度，从而规避资短缺带来的经营困境。
九、投资结论
鉴于本项目在国内教育培训市场具备较明显的竞争优势，经营规范，可持续发展能力强，建议在风险可控、可解决的前提下，投资该项目。