培训教育机构教学计划
时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《培训教育机构教学计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：培训教育机构教学计划
培训机构计划
东方金子塔学校
回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：
1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。 (3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。
2.关于活动开展 (1).节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。 (2). 统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。
2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一.主要工作目标和任务
1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90%以上。
2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施 1. 教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2. 加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范
(1)按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。 (2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。 (3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量 (1)学习教育理论，提高自身道德修养 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外， 作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
(2)提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。 三. 具体活动安排
(1)2015年1月份--3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。 安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。
(2)2015年4月份
开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。 ?为即将开设的班级选取适当的教材。
(3)5月份
月初出台具体的暑假招生计划。
(4)2015年6月份 ?全面开展暑期的招生工作
安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 ?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。
(5)7---8月份
做好暑假教师工作安排与部署
做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。 ④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
(6)10--11月份
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神、初步规划寒假学期招生计划(校长)
(7)2015年12月份 --2016年1月份
稳定现有生源 出台寒假学期招生计划，并开始接受学生寒假培训报名
2014年神州培训学校工作计划
一、指导思想：
在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位：普及青少年基础教育培训。
三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
(一)完善管理机制，提高管理效能。
培训学校，各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学
习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
(三)、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师
2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个
3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
(五)社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。
(六)家长服务
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;
2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训学校管理的机会与途径。
3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
(七)招生宣传
效益是硬道理，培训学校发展是最大的主题 。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：
1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;
2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;
3、在主要路口申请设立培训学校灯箱或广告牌;
4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;
5、预报名的学员继续开办免费体验课
6、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;
(八)安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。
(九)成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水 ，树立勤俭办学意识。
第二篇：教育培训机构工作计划
**教育培训中心(2011.12—2012.12)发展规划 总体目标
围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。 强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1.完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。 2.严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
3.形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4.综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施： 1.推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。 2.严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3.定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。
(1)各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结; (2)于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
(3)每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4.加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5.做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6.培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设 1.“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2.围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3.工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施：
(1)健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
(2)落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感;一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
(3)上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。 (4)确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
(5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标
1.探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。 2.完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3.在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。 4.探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。 5.年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6.稳定教师队伍。 7.参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：
(1)建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对
一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
(2)上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。 (3)扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
(4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
(5)在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
(6)完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1.优化已开设各项课程。
2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。 3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
主要措施： 1.优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南;其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
五、创新思路 1.提高中心认知度 综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。 2.稳定完善活动平台
本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。 充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。 3.灵活市场拓展
综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。
六、其他
综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
七、附招生推广方案 1.推广目的 **教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度;随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇二：hybl教育培训机构计划
瀚英教育培训中心(2012.12—2013.12)发展规划 2012年总结： 2012年初至6月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了，作为中心的负责人我感到非常的开心。我亲眼目睹和经历了它的成长，中心就如同一个孩子，在一天天的变大，现在已经从起初的9个学员增加到了近20名学员。虽然这个过程没有我预想的那么的快，但我已经渐渐的看到了我们努力的成果。然而，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!!我们东小口部将继续努力加油，拼搏前进。
为了更好的创造业绩，迅速的提高学员人数，现制定下的计划如下： 总体目标：
我们要不断的拓展教育视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、综合创新教育手段，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式。为力争在这一年内，在东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃。目标是在今年上半年中心会员总人数突破80人，下半年中心会员的总人数增加到150人以上。
具体需要改变和调整的有以下几个方面： 1.教师方面：提高教师教学技能和以及业务素质、吸纳优秀人才扩充教师队伍、积极组织并实践外部交流和培训，内部专业教师对课程积极进行研讨和改进。 2.中心硬软件设施：积极维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整洁;丰富中心的墙壁文化：如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片;增加中心的人文景观：如盆景和花束。
3.中心与学员家长的服务方面：提升服务意识，视家长如上帝. 具体的执行措施如下：
一、教师培训计划 1)专业教师的技能培训：中心教师制度培训学习、课程体系培训 教学进度的培训 教学目标教学技能的培训
2)教务老师：应对家长的话术培训 中心课程体系培训 与教务相关的其它
培训
3)托管老师：中心关于托管老师要求的培训 与家长沟通的话术 4)外部培训：积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训
二、教学计划
剑桥小儿英语预备、
1、
2、3级的 教学计划 ： 课程安排和实践目标 playway 教学计划： 课程安排和实践目标
奥数的教学计划 ： 课程安排和实践目标
幼小衔接的教学计划： 课程安排和实践目标
其它课程的教学计划： 课程安排和实践目标
活动计划和安排： 跳蚤市场 拓展训练 晨操 英语角 等的活动安排和计划
三、招生宣传方式(具体详细的按当时策划)
第一阶段2012后半年
(1)前期：2012年11月底(第14周)
1、常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台)。
2、常态电话邀约(充分利用资源库资源)。
3、摆摊位(东小口学校、对面幼儿园、附近小区以及人流密度打的广场)。
4、寻求与学校内部的合作。
(2)中期：2012年12月底(第18周周一)---2012年1月9日(第19周日)
1、借助圣诞晚会开展宣传。
2、借助功课辅导成果展开展宣传。
3、常态电话邀约。
4、常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台)。
5、“搬家”宣传。
(3)后期：2012年1月10日(第20周周一)---2012年1月13日(第20周周
五)
1、摆点调查问卷活动。
2、常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台)。
3、常态电话邀约。
第二阶段——2013上半学年以后
(一)指导思想 引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标(25万---30万)。
(二)招生宣传定位 1)生源地和目标群：
2)招生规模： 100-150人次 3)核心课程：(1)功课辅导班
(2)学科辅导班
精品课程：(1)艺体班
(2)特色班
4)整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。
(三) 招生宣传时间 1)春季班开课前; 2)暑假班开课前; 3)秋季班开课前; 4)寒假班开课前;
(四)招生宣传方式 1. 常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告)： (1)利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单;
(2)在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标;
(3)会所外面悬挂或者摆放“hybl培训中心”的名字牌匾或其他;
(4)任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌;
(5)制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等(看效果);
(7)充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径 2. 常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发(前 提是师资稍微稳定，硬件到位)
3、借助每月特色活动如晨操(做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目)
4、大力度宣传内部培训进修项目
5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠(如报两科一对一，暑假报游泳班优惠xx折)
6、特色培训班举行毕业(结业)仪式，成绩进步最大者发奖学金。
7、公益活动，赢得美誉。
8、定期家长会。
9、学术活动：名师论坛(不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长);
专家讲座(不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理
等等内容，对象是学生)。
10、寻求校企合作。
综上，hybl教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一完成既定目标和相关公司任务。
hybl教育
年 月 日篇三：教育培训机构计划模版 **教育培训中心(2011.12—2012.12)发展规划
总体目标 围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。 强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1.完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。 2.严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
3.形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4.综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施： 1.推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。 2.严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3.定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。
(1)各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结; (2)于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
(3)每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4.加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5.做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6.培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设 1.“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2.围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3.工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施：
(1)健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
(2)落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感;一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
(3)上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
(4)确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
(5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标
1.探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。 2.完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3.在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。 4.探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。 5.年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6.稳定教师队伍。 7.参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：
(1)建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对
一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
(2)上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。 (3)扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
(4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
(5)在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
(6)完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1.优化已开设各项课程。
2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。 3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
主要措施： 1.优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南;其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
五、创新思路
1.提高中心认知度
综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。 2.稳定完善活动平台
本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。 充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。 3.灵活市场拓展
综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。
六、其他
综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
七、附招生推广方案 1.推广目的 **教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度;随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇四：培训学校2015工作计划
回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教2015工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。 (3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。 2.关于活动开展 (1).节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。 (2). 统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。 2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一.主要工作目标和任务
1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90%以上。
2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施 1. 教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。 2. 加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3. 强化日常工作规范
(1)按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。
(2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。 4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学 理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外， 作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
(2)提高教学能力，并带动新老师。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三. 具体活动安排
(1)2015年1月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。 ?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。
(2)2015年4月份 ?开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。 ?为即将开设的班级选取适当的教材。
(3)5月份
?月初出台具体的暑假招生计划。
(4)2015年6月份
?全面开展暑期的招生工作
? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 ?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。
(5)7---8月份
? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。
④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
(6)10--11月份
?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划(校长)
(7)2015年12月份 --2016年1月份 ?稳定现有生源
?出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇五：培训学校工作计划
北川羌族自治县弗朗特长培训学校(2014年)工作计划
在北川县民政局和教育局直接领导下，我校将继续落实科学发展观，发挥社会力量办学优势，拓宽办学渠道，扩大办学规模。通过总结去年工作，继续发扬优点及时纠正错误改进不足，加强对教职工的素质教育和法制教育，在本校形成团结、奋进、高效、和谐的集体，构建和谐校园，不断提高办学水平。全面落实“教好每一位孩子，让每一位家长满意”的办学理念，弗朗教育本学年将组织老师认真学习学校工作考核制度，进一步确立服务意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
一、主要工作目标和任务 1.坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，口碑塑品牌”的思想。 2.抓好学校稳步发展，争取把班级的续读率保持在85%以上。 3.进一步扩大办学规模，扩大招生人数。 4. 努力学习理论知识，在教学实践中提高教师教学质量，让学生喜欢课堂并在课堂中获得最大的收获。
5. 开展各项素质教育活动，扩大地区影响力。
二、具体工作和措施
1.完善管理机制，提高管理效能。
(1).逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。 (2).努力完善和推行分层管理，形成“校长--执行校长--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。 (3).在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。 (4).认真贯彻各项教育法规，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平。 2.加强师资队伍建设 (1).师德建。设经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，健全全师德评价制度，注重培养德艺双馨教师。 (2).教师培训：第一，按培学校发展计划组织教师去参加国内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动。 (3).鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习。 3.教学管理
教学管理是我校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。
(1).抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。教学主管要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。 (2).抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，教学主管要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。 (3).抓听课：深入课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道。因此要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
(4).抓评课：教学主管要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。 4.家长服务 (1).接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传我校教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等。
(2).征求家长对我校工作的意见和建议，为家长提供参与和监督学校管理的机会与途径。
(3).受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。 (4).为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。 5.招生宣传
(1).宣传工作进小区：安排老师在开学前轮流到各个小区发放招生宣传单。
(2).加强与各校联系，建立较为稳定的生源推荐机制。
(3).定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系。
(4).预报名的学员继续开办免费体验课。
(5).在各新型媒体广为宣传，扩大学校知名度。
(6).积极组织学员参加校园文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌。 6.安全保卫 安全工作，责任重于泰山。学校的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门积极参与并开展社会治安综合防治。 7.成本控制
从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水 ，树立勤俭办学意识。
三、具体工作安排
一月份
1.学校内部教学常规检查，并对教师进行教学质量考核及其他各项考核。 2. 学校内部各教学段自行出考卷，对学生进行期末检测。 3. 开始春季招生宣传活动，并组织优秀教师到各小区开展户外课活动。 4. 优秀学生评选活动。 5.优秀教师评选活动。 6. 教师考勤汇总。
7. 期末考试后勤安排(学校自行组织:命题、监考、改卷)。 8. 寒假安全教育工作。 9. 各教学班级教学用品用具桌椅电教设备检查并上报。 10.清理并建立学校资产档案。 11.各班做好春季班续报工作。
二月份
1. 各教学级段，分组制定新学期教学教研工作计划。 2. 招聘新教师，并组织新教师培训，根据学校需要安排相应的课程。 2. 学校客服人员和教师对未续报的学生进行家访，深化感情，争取学生续报。 3. 后勤人员负责对学校的用水用电门窗进行检查，排除一切安全隐患。 4. 部分教学设备和桌椅重新添置。 5. 教材和学习用品准备。 6. 开学宣传资料准备。
三月份
1. 开展庆祝女教师三八节活动并对教师家属慰问。 2. 教师培训。
3. 周末派教师进入各社区汇演招生宣传。 4. 组织教师家访。
四月份
1. 教学常规检查。
2. 学校内部组织安排期中考试。 3. 暑假班课程设计、收费标准制定，拟订市场宣传方案。 4. 筹备六一宣传活动。
五月份
1. 六一节活动排练。
2. 教学主管或者校长随堂听课。 3. 各教学年段教研。 4. 安全隐患排查上报.。 5.母亲节感恩活动。
六月份
1. 庆祝六一系列活动。
2. 教师教学常规检查，组织学生期末复习。 3. 教师考勤汇总。
4. 开始暑假班续报工作。
七月份
1.暑期班开班。
2.成都海洋馆、大英死海、绵阳科技馆、德克士欢乐餐厅、亲子烧烤等暑期游学活动。 3.暑期班期末考试。
4.暑假班期末总结与家长会。
八月份
1. 秋季课程的续报工作开始。 2. 教师综合考核评比。
3. 秋季班课程设计，拟订市场宣传方案。 4. 秋季班招生宣传。 5.补充学校所需教学用品。
九月份
1. 秋季班开课。 2. 庆祝教师节活动。
3. 校长或者教学主管随堂听课。 4. 国庆节，爱国主义宣传。
十月份
1. 组织学生口语大赛(或者其他相关比赛)。 2. 教师教学比赛。
3. 万圣节活动策划与准备。
十一月份
1. 组织开展家长开放日活动。 2. 圣诞节活动方案设计。 3. 学校财务统计。 4. 学生优秀作业展览。 5. 万圣节活动开展。
十二月份
1. 开展“迎圣诞，庆元旦”系列活动。 2. 迎新年后勤工作：慰问教师家属、给学生选择新年礼品。 3. 结班统计。
第三篇：教育培训机构教学部制度
教学部工作制度
一.教学常规流程
1、
接学生(从学管老师处接收学生)
目的：了解学生、熟悉教材版本、制作好阶段性测试日历，补充好“学生成绩跟踪表”。
2、
教学研讨会(第一次)
时间：排课后，上课前;
参会人员：签单咨询师、学管师、科任教师;
目的：了解学生情况、家长需求及特殊注意事项。初步拟定授课计划、思路，商讨初步辅导方案。
3、 课前交流会
时间：第一次上课前;
参会人员：学生家长、上课学生、签单咨询师、学管师、科任教师;
目的：进一步了解学生、家长需求，强调注意事项，如请假制度、陪读制度等。
4、
第一次课
主要工作内容：迎接新生，增强沟通，基本情况摸底，制定初步辅导计划。
5、
课后作业
布置适量课后作业。
6、
教学辅导计划制定
每三次课后，由任课教师制定教学辅导计划，内容主要包括：学生情况、辅导方案、结果预测等。
7、
阶段性测试
每六次课后，制定一份个性化测试卷，并认真批改，登记成绩后交予教务处存档。
8、
教案(备课)
时间：最迟上课前一天
要求：以学生为中心，体现个性化辅导理念。
9、
上课
纪律要求：教师不迟到、不早退、不接听电话、不抽烟、不喝酒、不随意离开座位;学生不大声喧哗，不随意离开做与学习无关的事情，教师课间允许休息10分钟。
10、 组内教研活动
每周三下午进行上一周教学经验总结交流，邀请其他部门主管参与，更好协调工作。
11、 学情交流会(第二次)
每三月举行一次，关注学生全方面变化，讨论会总结报告交家长和管理老师存档。
12、 个性化赏析评价
学管老师和任课老师一起给出符合学生情况的阶段性个性化评语。
13、 陪读工作
明确陪读老师工作职责，按时到岗，做好陪读记录，管理好学生陪读纪律，主动检查作业，主动指导学生学习。
14、 教师评优及监督工作
定期在教师内部进行评优工作，激励教师工作。建立课后反馈机制，监督教学老师工作。
二.教师日常行为守则
1. 教师教学纪律
(1) 积极主动了解新生基本情况，准时参加教学研讨会和家长座谈会，并提出有针对性意见和建议;
(2) 认真准备第一次课，与学生建立良好师生关系;
(3) 积极备好每一次课，不允许不备课，先上课;第一次课后要求教师48小时内给学生家长进行第一次课后回访;
(4) 上课提前5分钟迎接学生，不得迟到、早退，手机调为震动，不接打电话和发送短信、不抽烟、不喝酒、不随意离开座位;
(5) 认真做好教学辅导计划和阶段性测试工作; (6) 认真做好陪读工作，不迟到、不早退，不随意离开陪读室，不接打电话和发送短信，不看报纸、期刊杂志;
(7) 不无故缺课、旷课、调课、请假;
2. 教学部工作纪律
(1) 上班期间不迟到、早退，不无故离岗;
(2) 上班期间不允许上网浏览与教学无关的网页，不聊QQ，不大声喧哗; (3) 上班期间穿着得体大方。男士不留长发，不染发，女士不佩戴过分张扬首饰，衣着不宜过分暴露;
(4) 上班期间不宣扬消极思想，不影响员工团结;
3. 教师监督奖惩机制
(1)教师监督机制
① 教学部主管、科任组长负责监督教师日常工作纪律。例如，老师考勤、请假、备课、上课、陪读等;
② 教务部定期对课堂教学质量进行抽查，以及负责陪读质量抽查，发现问题责任到人，并进行追责;
③ 校监定期抽查教师考勤、教案、教学质量; ④ 总部教研部定期组织抽查教师培训、教学质量。
(2)教师奖惩机制
①优秀教学者奖励制度
每月进行一次量化评比，评出优秀教师，占总人数10%，给予每人每次100元奖励;每季度评选一次优秀教师，占总人数的5%，给予每人每次300元奖励;可以累计参评。
评比方法及标准：
A. 方法：a. 根据课时完成量、投诉率、教案准备情况、家长满意度、学生满意度、阶段性成绩提高以及民主投票共同产生; b. 由总部教研室、校监、教务部、教学部及科任组长日常监督反馈综合评定给分。 B. 标准：课时完成量、家长满意度、学生满意度、阶段性成绩提高、民主投票各占10%，教案准备情况、投诉率各占15%，日常监督反馈综合评定占20%;月评于次月15日发放上月奖金，季度评选于次季度首月15日发放上季度奖金。
②优秀员工奖励制度
每月进行一次量化评比，评出优秀员工，占总人数的5%，给予每人每次100元奖励;每季度评选一次优秀员工，共一人，给予每人每次300元奖励;可以累计参评。
评比标准及方法：
A. 教学过程体现学大个性化教学理念。重视培养学生学习习惯，引导学生形成健全的品格;重视学生基本素养的形成;( 30%)
B. 积极主动参与校区日常工作，做好校区后勤服务，维护校区形象;(20%)
C. 陪读工作认真负责，责任心强;(20%)
D. 工作态度乐观，工作热情饱满，遵守各项规章制度;(15%) E. 有良好团队精神，同事关系和睦。(15%)
月评于次月15日发放上月奖金，季度评选于次季度首月15日发放上季度奖金。
③ 处罚制度
为保证教学质量、维护教师团队稳定、优化教师结构，以适应公司发展，特制定以下处罚制度。
A.教师日常不得迟到、早退、中途离岗。迟到、早退、中途离岗累计3次者，或累计时间超过1个小时，将如实上报总部，按要求扣除基本工资。
B.凡遭家长投诉一次，即适量减少学生数量及课时量;凡投诉超过3次或被动要求被换3次以上，依公司规定予以警告，情节严重者予以辞退。
C.凡抽查不合格，出现雷同，不能体现个性化辅导目标的教案一次，减少学生数量及课时量;三次抽查不合格者，取消其教学资格，送总部培训，直至达到教师要求，再重新上岗。
D.上课期间违反教学纪律，如迟到、提前下课、私自请假、调课、无教案上课等情况，有记录者予以批评教育，超3次者取消其教学资格送总部培训，直至达到教师要求，再重新上岗。
E.无故选择调换学生，出现消极课堂现象，予以批评教育，并适当减少学生数量。
此制度自2015年1月1日起执行
X培训学校
2016年1月1日
第四篇：锦程教育培训机构计划书
一年一度的暑期节假日到来了，暑假是各节气里放假天数最多的一个学生节假日。大部分学生将在家无所是事，这样会给学生带来知识面的断层。家长在外务工者多，大多数孩子尤其是中小学学生，由于管教不严，孩子们难以通过自己的约束来完成学校老师布置的暑期作业，或主动复习自己的功课。暑期是比较炎热的，夏季雨水也比较多，这就造成了很多孩子们的不安全因素。针对这几种情况我们决定成立锦程教育培训机构，以协助家长们做好孩子们暑假期间的教育与管理。
一、机构发起人：
刘维锦(山东工艺美术学院)、张在海(山东农业大学)
二、机构开课时间：
2012年7月15日，每天上午8:30-11:30，下午2:30-5:30
三、机构开课地点：
辛寨镇村街号
四、机构成立宗旨：
为学生服务、为家长负责
五、 所教科目(范围)与分班计划：
1、所教科目为英语、数学、物理、化学、绘画、摄影、与电脑基础知识，
2、机构初设“中小班”(学历小学及小学以下学生)、“初中班”(初中生)、“高中班”(高中生)，其中三个班级从中可统一设“艺术班”，高中班单独设“艺术速成班”跨班级需交补费用。
3、“中小班”、“初中班”、“高中班”英语、数学、物理、化学可以都学可以单独挑选几门，我们会带领学生们复习之前不会或忘记了的知识，然后带领学生们预习新的课程，同时督促学生们完成暑假期间老师布置得作业。
4、“艺术班”与“艺术速成班”教绘画与摄影，其中绘画是素描、水粉的写生与临摹，摄影是人物与风景摄影。“艺术速成班”会附加一些艺考经验与临场计巧。
六、收费标准：
“中小班”与“初中班”每天20整月为550，“高中班”每天30整月800，“艺术班”每天30整月800，“艺术速成班”每天35整月900，(注：统学与单学价钱一样)
七、前期宣传：
1、印发浅红色纸宣传小广告100份，(不够再印，)
(1)、以辛寨路口与大辛中为中心，向方圆3-4里路以内进行发放。
(2)、a、具体针对人员流动比较大或人口比较密集的街道或地区，张贴于电线杆或墙上。b、学校门口(小学、初中与高中)进行密集张贴，c、对目标群体可选择性发放。d发动自己的人脉通过亲朋好友介绍,这个可以优惠。
注：宣传页严禁浪费
2、制作条幅3张
(1)、两张8米悬挂于人员密集的街道上方
(2)、一张5米用于培训地点或报名地点
(3)、条幅内容为“锦程教育培训机构暑假班火热报名中”落款地点镇街道
七、经费预算与设施配置：
1、宣传：
(1)红色纸宣传页3毛一张， 100+100张为60元
(2)各种表格如：报名表、学生信息登记表、收费价位表、内部流水记账单等总计10元
(3)条幅4元一米，共21米为84元
计：154元
2、场地与各种开课设施：
(1)租用场地为45天，大约1000左右，
(2)以备桌椅(可以借，学生可自己带)租用5套桌椅大约100元。
(3)文件夹、胶带、笔、画纸、临摹用稿子、租用或家拿风扇2台、粉笔、借用小型黑板、电费等总计200元
(4)电脑、相机、范画自己提供
计：1300
大约总计：1500
八、各种注意事项与待解决问题：
1、学生自带桌椅者适当优惠
2、学生所学知识涉及的书本自己提供，自己花费的笔、铅笔、画纸、画板、颜料等需自己解决
3、学生吃饭问题需要研究
4、有距离较远的学生需提供住宿
5、学生安全问题需特别注意包括交通、不法分子、下河洗澡、内部纠纷、男女问题等。
6、内部人员休息、工作场所需解决
7、学生多或我们自己能力不能满足学生需要，需尽快聘请名牌大学文化课过硬的学生老师，可挂某某老师职称。
8、结课时间为开课日期45天之后，每周可安排休息一天，下雨天气可选择性休课。
9、需与孩子或家长签署不遵守我们纪律的安全保证书。
10、需制作宣传单页、报名表、学生信息登记表、收费价位表、内部流水记账单、安全保证书、锦程教育培训机构纪律规定、各班完整的授课方案与课程安排。
九、人员安排与资金流动问题：
1、前期宣传、材料准备与后续工作主要由张在海负责。
2、授课内容、授课方法、一些设施的租用或家拿主要由刘维锦负责。
3、两人工作互不分家，相互渗透、相互协助以共同完成所
有工作。
4、两人都要进行课程的函授，具体课程根据情况另行安排。
5、a两人共同承担盈亏无限经济连带责任，b聘请老师有两人共同商定工资多少，c中途所花费一切费用需记账表明、d自身用于自身的花费如：伙食费、冷饮费、交通费、自身装扮、等由自己承担。e对于为同学的花费可记账以最终预算。f所收学费可由一方或一方家人暂且保管，所花费用可由一方暂且少量垫付。
注：
1、此机构一旦成立招生，任何一方不得无辜撤资或走人。
2、在重大策略决策中，任何一方不得独断专行或闹脾气。
潍坊市临朐县
辛寨锦程教育培训机构
2012年7月12日
第五篇：教育机构工作计划
2018年一月份工作计划
1. 本月教学服务提升计划 项目：教学服务 具体计划：开展“爱上每一位学生，心同每一位家长”教育教学座谈会，通过视频连线方式，向家长展示学生在2017年的学习情况，同时针对性的听取每位家长的意见，结合学生个人情况，进行总结与整理。旨在增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 效果：增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 2. 本月LMT提升计划 (1)项目：兼职团队
具体计划：1.开展2017工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率
2.进行周技能培训，增强专业素质和带单上门能力
预计投入：18000
产出人头：15 (2)项目：校内活动
具体计划：持续稳定线上合作，通过每周的校内活动，针对非在读学生开展家长讲座+儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动游戏，让cc品牌与家长面对面，通过游戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。
预计投入：300
产出人头：4 (3)项目：异业合作
具体计划：1.1月初校内稳定巩固戈果-英语面试的环节，创造成熟的戈果-英语成熟的面试流程和环节。
2.其他异业以讲座形式为首，同时配合校内的趣味性活动迎合家长对于学生全面发展的需求，增加订单量。
预计投入：1000
产出人头：2 (4)项目：渠道推广
具体计划：继续延伸短信投放活动，拓展开通电话服务，每周投放3-4次，电话试营阶段每周电联2-3次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。
预计投入：3000
产出人头：5 3. 本月推荐提升计划
(1)项目：新生报名优惠
具体计划：采取免费试听活动，对来听课的家长和儿童进行电话回访，根据学校不同，罗列本学校内在我机构培训的优秀学员，进而提出团报优惠活动和之后的课时赠送，增强品牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的兴趣。
产出人头：6个每月 (2)项目：教学
具体计划：从一月第一周开始，选出2017年的明星学员，以家长微信投票为主要评选方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成绩对比，在微信及各小区进行宣传。
产出人头：至少13个 4. 本月续费计划 (1)幼升小续费
行动方案：利用学生在校期间学习情况，在跟家长联系并分析试卷的同时，给出家长学生之后规划的意见，铺垫学生需要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。 (2)扩科续费
行动方案：1.每周1-2场数学讲座，针对k段学员，为跨科发展做铺垫
2.针对要求多方发展的学生，开展多兴趣班、课外活动实践等消耗课时。 (3)20次课以内学员续费
行动方案：针对低于20次课的学员，在家长会时展现学生20节课的成绩，吸引家长续费。 5. 本月校区活动计划 (1)幼升小测评
具体内容：预计招募十组异业家庭，小朋友进行测试(tr+cc)，结束之后，将测试结果及小朋友的表现进行沟通。 (2)培训教育讲座
具体内容：发放传单，开展免费教育教学讲座的方式，以ppt形式分析学生幼升小阶段需要哪些准备，并在结尾进行本机构的教育成果展示和教育宣传。 (3)模拟考试
具体内容：针对讲座和测评的家长的孩子，进行模拟测试，将结果给家长进行分析，并将过程录音、录像，展示机构教育成果，提醒孩子的不足之处。 6. 呼入迁出率的提升 (1)呼入签约率的提升
具体计划：要求咨询部每一位cc对本周末来咨询但未签约的学生进行分析
每周定时培训、定量分析，与家长及时沟通
每周设置奖励和惩罚措施，增强工作人员签约的动力 (2)呼入引导率的上升
具体计划：cc针对未签约的学员做好分析，电话回访。
做好针对不同学员要求的宣传、课程引领企划案，满足家长的不同需求。
Cc挖掘潜在签单客户人员，给自己设置目标，并有效完成。 7. 本月社渠、校渠、司渠计划 (1)学校 具体计划：增加校内派单人员，发放电话统计单，对电话核实的有需求的人员进行派单奖励。
与学校打好招呼，在大型展示区内张贴海报，海报突出宣传亮点。
实行五人团报减免费用的活动，在学校内部推广上课送好礼的活动。
与学校老师进行及时沟通，可以的话在教师内部张贴宣传单页。 (2)社区
具体计划：针对中老龄家长进行留电话回访等方式，推出试听免费的活动，吸进家长上门听课
继续推广共享单车KT广告牌张贴 (3)公司
具体计划：周边商户拜访，寻求合作。 8. 培训内容 (1)教师 具体计划：开展连锁机构间明星教师的讲座活动，针对全体教学老师进行教学中出现难题的讲解，提升教师应对问题的能力。
提升专业素养，教师培训常态化。对于反馈良好的教学老师进行奖励 (2)兼职人员
具体计划：兼职人员入职培训，明确兼职禁忌。 (3)派单人员
具体计划：在校内派发传单的人员，进行机构内基本咨询事项的培训，挖掘潜在客户
培训明确对于有意向签单的家长进行留存电话，达到数量进行奖励
(4)咨询人员
具体计划：开展咨询人员交流会，各个机构内的咨询人员进行面对面交流，集中解决反馈的中心问题
核心咨询人员专业咨询素质培训，提高宣传能力和应变能力
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