二手车工作总结及计划

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《二手车工作总结及计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：二手车工作总结及计划

汽车租赁及二手车交易项目商业计划书

商业计划书

项 目 名 称：车辆租赁及二手车交易项目 项目 负责人： 李长勇 联 系 方 式： 18804919877 地 址： 呼和浩特市新城区财富大厦

2016—3--10

目录

第一章 项目总述

1.1 项目名称………………………………………1 1.2 项目承办方及负责人…………………………1 1.3 项目地点………………………………………1 1.4 项目建设目标…………………………………1 第二章 项目背景及需求分析

2.1 呼和浩特市相关经济概况……………………1 2.2 汽车租赁行业需求分析………………………2 2.3 二手车交易需求分析…………………………4 第三章 项目可行性分析

3.1 呼和浩特市市场分析…………………………5 3.2 呼和浩特市项目发展前景……………………5 3.3 项目经营亮点暨目标市场分析………………7 3.4 项目营销宣传方案……………………………8 3.5 目标消费群体…………………………………9 第四章 公司运作模式

4.1 租赁业务………………………………………9 4.2 特许经营业务…………………………………10 4.3 风险控制………………………………………10 第五章 战略规划…………………………………………10

第一章 项目总述 1.1 项目名称

内蒙古呼和浩特市汽车租赁及二手车交易项目 1.2 项目承办方及负责人 浙江安信资产管理集团有限公司 呼和浩特市负责人：李长勇 1.3 项目地点

呼和浩特市留学生创业园 1.4项目建设目标

本项目将与政府机关、国有大型企事业单位、金融保险公司和高端酒店达成战略合作伙伴，进行多元化、多渠道经营，并以呼和浩特市为中心建立自有二手车辆交易中心。根据地区覆盖性建立若干联络网点，将业务扩展至整个内蒙古自治区，在未来打造一个覆盖整个内蒙古，涵盖汽车租赁、交易、维护的线上线下全平台。

第二章 项目背景及需求分析 2.1 呼和浩特市相关经济概况

2015年，呼和浩特市城镇居民人均可支配收入达37362元，同比增长7.6%，与2010年相比年均增速达10.6%。由于独特的经济结构影响，受国内其他地区经济增长放缓影响较小，整体仍呈现增长趋势。至2015年7月末，全市金融机构人民币存款余额达5219.0亿元，比年初增长9.4%。其中住户存款达1599.3亿元，比年初增长0.5%;

1 非金融企业存款达1841.5亿元，比年初增长2.1%;政府存款1477.5亿元，比年初增长22.8%。全市金融机构人民币贷款余额达5653.6亿元，比年初增长9.8%。其中住户贷款921.6亿元，比年初增长3.4%;非金融企业及机关团体贷款4731.9亿元，比年初增长11.2%。

随着呼市市场经济的发展，呼市生活水平的持续提高，呼和浩特市机动车驾驶人的保有量也随着车辆的增长而不断增多。截至目前，呼和浩特市机动车保有量已突破80万辆，机动车驾驶人突破120万人。

2.2 汽车租赁行业需求分析

由于中国的汽车租赁市场仍处于发展初期，与美国及日本等较成熟市场相比，中国汽车租赁的渗透率(租赁车辆数目占车辆总数的百分比)仍相当低。根据罗兰贝格的资料，二零一二年，中国汽车租赁的渗透率为0.4%，而日本、美国、韩国及巴西则分别为2.5%、1.6%、1.4%及1.3%。

从近年汽车行业发展来看，整体产销继续保持低速增长态势，企业库存压力增大。在政府于全国范围内强势推动大气污染治理行动计划的宏观政策背景下，北京和广州连番实施限购，不久前天津也出台了限购政策，这对于整个汽车厂商来说，盈利压力进一步增大，纷纷开始寻求新的市场增长点。

中国汽车租赁行业尚处于发展初期，近年来出现大幅增长。根据罗兰贝格的资料，按收益计算，中国汽车租赁市场的总体规模由二零

2 零八年的约人民币90亿元增至二零一四年的约人民币452亿元，复合增长率为29%。

呼和浩特市汽车租赁业务起步较晚，发展潜力巨大。市内汽车租赁的车型也主要为中高低端轿车，微客和中轻型客、货车所占的比例非常小;与国内其他市场经济型车和小型车占主导地位的租赁车辆构成有所不同的是，市内中档车居租赁市场的主流车型，其次是豪华高档车，这也与我区人口经济形势增长幅度过快相关;

从租赁价格分析：由于所处地区消费水平的差异，以及车辆新旧、租车期限长短的差异，各地及各品牌、各年限的车辆租赁价格呈现较大的差异性。呼和浩特市租车行业来说，一般低档车的日租赁价格为180―260元左右，为新车销售价格的0.2%―0.3%;中档车的日租赁价格为280―330元左右，为新车销售价格的0.2%左右;高档车的日租赁价格为500元以上，进口中高档车一般为650元以上;其中，在节假日汽车租赁价格要上浮10―15%。

随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和私营业主、集体企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60%)转向国营大中型企业、政府机关事业单位，国有企业代表处、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70―80%)。目前单位公、商务活动用车的市场份额为57%(主要以政府单位，国有企业和中小企业为代表);家庭私人用车的市场份额为43%(主要以国有企业的职员等中高收入家庭为代表)。

3 2.3 二手车交易需求分析

据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国二手车市场竞争与企业竞争策略分析报告》数据显示，2012年中国汽车保有量已经达到1.2 亿辆，目前中国汽车保有量约为1.4亿辆。我国汽车保有量的增加速度非常快，每年新的销量就有2000多万辆。 按照公式来算，汽车保有量 等于原有的保有量加上新增的销量，再减去报废量，加上我国每年报废车仅一两百万辆，在这种情况下，二手车的销量肯定会随着保有量的增加而上升。

中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期，国内外众多企业一致看好这一最具潜力、最有活力的市场。随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手市场必将随着汽车市场需求增长和社会汽车保有量提高而大幅增长，发展空间非常广阔。

通常一辆新车厂家所能获得的利润率不会超过5%，而一辆二手车的利润率普遍超过20%。除去了保险，购置税，以及简单维修等人工费用，其利润率远远超过新车出厂利润。

二手车市场的繁荣主要推进动力有二：一是新车利润的降低，二手车存储量的增加，以及二手车需求量的增加，二手车的利润高于新车的利润;二是客户期望值不断增加、同行逐渐增加了二手车置换服务、形成新的利润增长点。

第三章 项目可行性分析

4 3.1 呼和浩特市市场分析

目前，呼市的机动车达80余万辆，而驾驶员达120万人，平均每8人中就有一人持有驾驶执照，目前呼和浩特市有大约40余万人处于"有照无车"的境地。据悉，去年一年新增的驾驶员就有10多万，驾照的增长速度远远大于车牌发放的增长速度。这50万的"缺口"为的汽车租赁及二手交易市场提供无限商机。

从上世纪九十年代末发展起来的呼和浩特市汽车交易常备汽车总数约在30000台左右，租赁业的常备汽车总数在1000辆上下，却有40多家租赁公司，平均一家公司仅有20几台左右。豪华车占总数10%左右，中端车约为50%。

呼市地区现有汽车租赁企业每年经营收入人民币近一千万元。租赁者七成以上是商务客户，其中尤以企业比例最大。据了解，目前呼市地区汽车租赁市场得常备汽车总数在1000辆上下，节日长假时，市场需求超过3000辆，完全处于供不应求的状态。

3.2呼和浩特市项目发展前景

在呼和浩特市汽车租赁行业有着广阔的市场发展空间，其驱动力主要来源于以下几个方面。

1)汽车租赁符合居民实际消费水平。本市目前的人均工资大约是3000元，但对于一般收入的居民来讲，一年2～3万元的用车和养车费用也是一笔不小的开支。同时国内汽车价格日趋下降、而汽车生产技术的发展又进一步加速了汽车的折旧过程，消费者若以全款购车将会带来投资回报率小于贷款利率以及高折旧率的双重损失。从经济

5 学意义上讲，如此高昂的机会成本显然会降低消费者购买汽车的意愿，如果汽车租赁能够提供方便、周到、快捷的用车服务，会有相当一部分消费者在现阶段更愿意选择租车。

2) 本市目前的汽车保有量很难满足需求，存在着庞大的“有驾证无车开”群体。相当一部分人的用车需求得不到满足。开展汽车租赁将会在很大程度上缓解有驾驶执照而无车者的用车问题。

3) 假日经济给汽车租赁提供市场空间。内蒙古自治区区内及周边旅游景点较多，随着双休日节假日出门旅游人数的增加，商业旅行的日益频繁，高收入人群的持续壮大，租车热不断升温，给汽车租赁提供了越来越大的市场空间。

4) 交通基础设施建设和汽车的自身优势也可以促进汽车租赁的发展。内蒙古自治区境内日益完善的高等级公路建设以及高速公路联网的畅通，为用车人提供了良好的出行环境。汽车自身的方便快捷优势在中短途交通中具有航空和铁路无可替代的优越性，出行环境的改善极大地促进了汽车租赁市场的发展。

5) 大批中小型企业的兴起为汽车租赁带来新的发展契机。自从企业注册资金的限制取消后，大批中小型企业应运而生，汽车租赁既满足了这些公司车辆配备的需求又为其资金周转提供了方便。此外，自治区近些年来全面招商引资，外商独资企业也为汽车租赁创造了不少商机。

6) 公务用车制度的改革，也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购车的政策使一部分大型国企下属单位的用车需求也转向

6 汽车租赁市场。同时，公务用车制度的改革，由“配车制”逐渐过渡到交通费货币工资化，也使租赁汽车的需求有所增长。

作为汽车服务和汽车销售的延伸，汽车租赁的发展，既可以解决人们有照无车开的问题，方便人们的出行需要，又可缓解现阶段财政控购与企业用车之间的矛盾;既有利于控制社会车辆总量，缓解交通拥挤，促进社会和谐可持续发展，又将带动新车销售与二手车交易市场等相关行业的发展。

3.3 项目经营亮点暨目标市场分析

3.3.1保险公司“险后代步车服务”汽车租赁

在竞争激烈、产品趋同的保险市场中，各保险公司纷纷推出各具特色的服务措施，实行差异化经营。这其中就有一项“险后代步车”服务，在保险期间内，客户投保车辆发生车损事故，客户到汽车4S店进行车辆定损并留修，即可享受合同约定天数的免费代步车服务。而保险公司因成本及其他原因，无法准备大量闲置车辆充当“代步车”，而汽车租赁公司恰恰可以充当这个角色。

我司现与呼和浩特市中国平安、太平洋、中华保险等多家保险公司达成初步共识，由我公司独立承担车辆业务。

3.3.2政府及行政事业单位汽车租赁

根据中央精神和《关于2014-2015机关车辆租赁定点采购(试行)有关事宜的通知》的指导意见，政府及行政事业单位公车已逐步由自有转向租赁，极大的刺激了汽车租赁业务。现呼和浩特电力单

7 位已和我司开始协商公务车辆租赁(长期)业务，有望于年中之时达成具体合作关系。

3.3.3星级酒店汽车租赁

公司与多家星级酒店保持业务联系，为其顾客提供高端个人订制化车辆出行服务。

3.3.4家庭、个人用车服务汽车租赁

家庭服务外包已日趋火爆，而外包项目承接公司用车也随之紧张。我司已筹划组建家庭外包业务拓展小组，专门研究拓展呼和浩特市中档车家庭用车需求，直接接洽家庭业务和个人业务，包括短租，长租，顺风车，礼仪，自驾游等车辆租赁以及其他业务。服务项目另包括二手车辆交易市场，车友会服务项目，车辆保养维修年检，个人二手车辆贷款购置，置换，车辆抵押贷款等相关配套服务。

3.4 项目营销宣传方案

1、置换车辆使用权

传统广告发布对我司发展无法起到立竿见影的效果，故另辟蹊径。我司已和呼和浩特市电视台洽商，由我司提供方案和部分资金，开启一档娱乐节目，叫“你要我就给”。主要由我司向呼和浩特市广大市民提供汽车使用权一年，但不用货币方式交易，而由应征的市民自主提出交换条件，再由我司进行判断后，择取其中价值较高者进行交易。

此次娱乐活动形式新颖，同时可以满足电视台优秀节目亮点的紧张需求、市民的娱乐需求和我司的宣传需求。

2、公益巡游

8 政府各部门每年都有宣传任务(例如禁毒宣传等)，但所播费用极少，我司可免费提供制式车辆用以政府公益宣传，同时进行我司的形象宣传。此方案实施后，可与政府行政单位建立联系并能满足我司的宣传需求。

3.5 目标消费群体

公司长期与各大保险公司紧密合作，首要供应目标为保险受益人，约占总体10%。除此之外消费群体主要为国营、私营、外资企业。这是我们的重点目标客户，这类消费群体应当占50%左右。其次是自驾游的旅游客人。这类消费群体大概20%左右。其他的消费来自于其他的消费群体。

第四章 公司运作模式

公司将采取两种战略并行的经营运作模式，第一种模式是自己建立营业网点经营租赁业务，在公司发展一定规模之后运作第二种模式——特许经营模式。

4.1 租赁业务

1)会员制：主要针对企业客户，通过建立客户档案，来实现对客户提供更优质服务，而且可以极大稳固公司的客户群体;

2)客户公司的帐户管理：针对不同公司情况和商务需求提供专门的团体费率计划和相应的配套服务，并参与到客户公司差旅交通费用的管理控制，极大方便客户公司;

3) “以人为本”的全方位服务：主要针对个人租车客户，成立车友俱乐部提供公司延伸服务，为客户提供高品位、多层次、人性化

9 的互动交流平台。我们将提供顾问式的参谋服务，保姆式的亲情服务。4)汽车租赁服务业务流程：⑴租车预定：客户通过电话或亲自到公司进行租车预定，登记有关租赁内容。如租赁时间、归还时间、租车类型以及其他相关内容。⑵选择汽车：客户在租赁网点可以亲自选车，从车的类型、品牌、颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择。⑶还车结算：客户只需把车开到公司的停车场，告诉服务员汽车的行驶里程、油箱所剩油量，以及对所用车辆是否满意。服务员会认真记录上述信息，并进行付费结算。⑷车辆维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备下次租用。

4.2 特许经营业务

在特许经营是汽车租赁公司授予某一侯选人特许经营权，使其加入租赁公司的服务网络，使用租赁公司的品牌和标识，按照租赁公司的统一规范进行业务运作。租赁公司对特许经营点的经营进行监督和指导。并收取特许经营权使用费。

4.3 风险控制

1、 进行严格的会员管理制度，做好签定合同前的风险防范。

2、利用完善的信用体系，好好合同履行中的风险防范。

3、针对不同情况，制定善后处理预案。 第五章 战略规划

公司成立以后，将依托呼市市场进而面向全区作为我们的发展战略，以租赁汽车业务为主体，配合其他二手车交易以及系列配套服务措施，面向高、中端长租客户群体和广大散租市场，建立完善的销售

10 网络和专业服务网络，致力于推动、引领行业的创新和发展。公司依照高起点的战略定位，努力成为自治区规模最大、实力最强的汽车租赁公司，成为行业的领导者。

推行特许连锁经营模式，实现全区市场、甚至是全国的网络化，达到资源共享的目的，通过为客户提供多方位的优质服务和产品，最终实现规模经营的最优化和利润最大化;同时，在汽车租赁服务中与银行、保险等金融服务行业紧密结合，通过银行的信用体系，融资信贷、信用保险等一系列金融手段，有效降低公司风险控制的成本，提高经营效率。

11

第二篇：二手车过户流程及合同

全国不同地区的旧机动车交易中心(市场)在对办理车辆过户的步骤不尽相同，但是一般包括下面这些常规步骤。接下来小编为你带来二手车过户流程及合同，希望对你有帮助。

主要登记车辆的号牌、车主姓名、发动机号、车架号。登记该项目主要目的是为了驻场公安部门对车辆的合法性进行验证。

填写“车辆过户/ 转籍受理单”。如委托驻场的旧车经纪公司代办，则填写“授权委托书”，即表示车主委托某旧车经纪公司代办。过户到外地(即办理车辆转出)，通常称为“外迁”，需要由买受方签订“外迁保证书”。因为车辆是否能在买受方当地落户，是需要当地车管所同意的。

检验买卖双方所提供的所有手续是否具备办理过户的条件，检查有无缺失以及不符合规定的手续。

就过户费收取标准，目前全国各地区执行有很大差异。以北京为例，某旧车市场过户费收取办法执行统一标准：排量(不含)以下为200 元;排量(含)至(不含)为400 元;排量(含)以上为800 元。推荐阅读：二手车过户费引发的陷阱!

在旧车交易市场取得过户发票后，由于过户发票的有效期为一个月，那么买卖双方应在此期间内，到车辆管理部门(即车管所分所或总所)办理机动车行驶证、机动车登记证的相关变更手续。需要填写“机动车转移登记申请表”。填写好该表格后，车管部门受理该项申请，经审核无误后，出具变更后的机动车行驶证和机动车登记证书。

二手车过户合同

甲方： 身份证号：

乙方： 身份证号：

甲方现有一辆 色， 车，该车车主 ，该车牌号 ，该车发动机号 ,该车车架号码 ，该车登记日期 。有偿转让给乙方，依据有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：

一、该车以人民币__________，￥___________成交。

二、该车使用性质为 ，甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，甲方随车交付该车证件证，购置税证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书)，由乙方现场过目清点确认后交接。

三、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法性有效性负全部责任，不存在隐瞒或虚假，如因隐瞒或虚假等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。

四、甲方对该车不作任何质量保证，由乙方现场鉴定检验该车并认可购买，协议签定成交后乙方不得对该车质量提出任何异议。

五、自本协议签定成交之日前，因该车引起的一切交通事故费用、交通违章罚款、行政规费、债务纠纷等均由甲方负责承担，与乙方无任何关系。

六、自本协议签定成交之日后，该车的所有权及一切权益、风险等均归乙方承担，因该车产生的一切费用均由乙方单独承担，因该车引起的一切交通事故费用、交通违章罚款、行政规费、保险费、人身财产损害赔偿等责任均由乙方单独承担，与甲方无任何关系。该车是否过户不影响该车的物权转移效力，自本协议签定成交之日起，该车行驶证上的车主只是名义上的车主，与该车再没有任何关系。

八、甲方应在协议签定成交之日后，积极协助乙方办理该车车辆过户、转籍手续，双方应积极配合不得已任何理由推托。该车车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式：乙方负担;_______ ，甲方负担;_______。

九、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件，全额退还乙方购车人民币_______，￥________，并赔偿乙方直接及间接经济损失，并负责相关法律责任。

1、该车有盗抢嫌疑;

2、该车发动机号车架号与档案不符;

3、该车车身颜色未经审批改造;

4、该车遗留交通违章肇事未结案;

5、该车有债权债务抵押借款扯皮纠纷;

6、该车分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结;

7、该车非法组装拼装车辆;

8、该车不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户;

9、该车档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的;

10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;

11、该车是非法转卖他人车辆的。

十、本协议共一页十条，一式二份，自双方签字之日生效。甲、乙双方在签署本协议时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本协议，另一方有权按本协议规定追究违约责任。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日

二手车过户合同

卖车方：

买车方：

经甲乙双方协商一致，甲方现将牌号为; ，车主 ，发动机号 ，车架号 的 色 车壹辆，转卖给乙方，本着双方自愿的原则，达成以下协议：

一、该车20**年 4月 日成交。成交价格人民币 拾 万 仟 佰元整。

二、甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，保证乙方随时过户转籍。

三、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件全额退还乙方购车款 拾 万 仟 佰元整，并赔偿乙方直接及间接经济损失，负责相关法律责任。

1、有盗抢嫌疑;

2、发动机号车架号与档案不符;

3、车身颜色未经审批改造;()

4、遗留交通违章肇事未结案;

5、有债权债务抵押借款扯皮纠纷;

6、分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结;

7、非法组装拼装车辆;

8、不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户;

9、档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的;

10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;

11、非法转卖他人车辆的。

四、20** 年 月 日 时前，该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责， 20**年 月 日 时后，该车发生的上述责任由乙方负责。

五、该车过户费由 方负责，现双方确定：甲方在 20** 年 月 日前提供该车一切过户手续，并协助乙方过户。

六、甲方现已于 20**年 月 日将该车及该车行驶证购置证， 20**年 月 日养路费保险费单证交给乙方，乙方已付清车款人民 币 拾 万 仟 佰元整。

七、本协议甲乙双方一旦签字，即被视为完全领会协议条款并愿意按各条款内容执行。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字生效并随附对方 证复印件为凭。

九、补充条款; 。

甲方签字： 乙方签字：

电话： 电话：

20**年 月 日

二手车过户合同

甲方： 身份证号：

乙方： 身份证号：

甲方现有一辆 色 车，车主 ，车牌号 ，发动机号 车架号码 ，登记日期 ，乙方已现场核对一致，于 年 月 日 时有偿转让给乙方，依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：

一、本车价款为人民币 ______元成交。

二、乙方应于本合同签订时，按车价款______%人民币______元作为定金支付给甲方。

三、本车使用性质 ，随车交付证件证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书)。由乙方现场过目清点确认后交接。

四、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法有效性负全部责任，如因来历不明或被抵押、查封等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。

五、本车甲方不作任何质量保证，由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有异议。

六、自签字成交前与此车有关的一切事宜由甲方负责，签字成交后一切事宜由乙方负责，与甲方无关。

七、本车由自费于 工作日内完毕，甲无偿提供所需证件，在办理过程中，出现车辆专章、欠费、罚款等无法办理业务，由甲方自行承担由此造成的全部费用。

八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之时起生效即成。

备注：

甲方签字： 乙方签字：

日期：年 月 日 日期：年 月 日产品买卖合同二手车交易合同工业品买卖合同范本

第三篇：北京二手车过户流程及二手车交易手续

2010年06月28日 17:21来源:51汽车我要评论(0)

字号：T|T

现在大多数家庭或个人购买车辆已经不是一件新鲜的事情了，往往由经销商代办各种手续，享受一条龙服务。相比购买新车的喜悦，一些手续烦杂的步骤早就忽略不记了。2007年，一直被称为“二手车置换年”，大量的用户需要出售，购买二手车，作为车辆交易的另一种情况：二手车交易，可能很少有人知道具体的交易步骤及注意事项。二手车的交易其实像买房子一样，是属于产权交易的范畴，涉及到相关的证明文件和必要手续，车主变更是必须的。但是很多购买者仅仅注意车辆的挑选，忽视了相关的手续，造成后续办理非常困难，也给卖车者和购车者增加了不少困扰。因此笔者走访京城最大的花乡二手车交易市场，根据北京市旧机动车交易市场有关部门提供的资料，给大家提供了一些办理相关手续的参考。

二手车交易过程中最重要的有两点：验车和检查车辆档案。只有通过车管所的验车和查验档案后，该车才能顺利过户。为了方便大家能在市场里一次办完手续，一般由二手车交易市场的驻场民警、工商、税务等工作人员联合办公，现场办理。

1. 单位对个人：需要携带卖方单位组织机构代码证，买方个人身份证，机动车登记证书，机动车行驶证，机动车原始购置发票，机动车买卖合同。

2. 个人对单位：需要携带卖方个人身份证，买房单位组织机构代码证，机动车登记证书，机动车行驶证，机动车原始购置发票，机动车买卖合同。

3. 单位对单位：需要携带卖方单位组织机构代码证，买房单位组织机构代码政，机动车登记证书，机动车行驶证，机动车原始购置发票，机动车买卖合同。

4. 个人对个人：需要携带卖方个人身份证，买方个人身份证，机动车登记证书，机动车行驶证，机动车原始购置发票，机动车买卖合同。

原始发票：2002年后原始发票须有工商部门验证章

外地个人购车需要提供身份证及有效期为一年的暂住证。

1. 行驶证的过户：办理时需要详细填写机动车转移登记申请表和机动车所有人信息登记表，买方的需要提供身份证件的复印件(如是个人，需要居民身份证复印件，如是单位，需要组织机构代码证的复印件)，一般规定，如果是个人购买二手车，需要本人到场，如果不能到场，需要有代理人持相应的证件，此外还需要携带机动车登记证书，机动车行驶证，机动车的数码照片，过户发票的第一，第二联，机动车验车单。带足这些单据证明，就可以到窗口办理形式本过户了。

2. 转籍过户：相比行驶证的过户要麻烦一些，携带并填写的有机动车转移登记申请表，机动车转籍代理委托书，买方的身份证件需要复印两份(个人是居民身份证，单位是组织机构代码)，卖方则需提供与其住址相符合的所有人的身份复印件，机动车登记书，机动车行驶证及复印件，过户发票第一，二联及交费凭证。这里重要要提醒的是需要有机动车车架号拓印膜，如果是盗抢嫌疑车辆需要提交派查证明，以正清白，可以正常交易。

以上是我们在二手车交易市场采集到关于过户的资料。这里也有一些要点需要强调：

1.车辆登记证书一定要办理

车辆登记证书就好像是房产证，是车辆必要产权凭证，2002年之前购买的汽车大部分都没有登记证书，在车辆交易的时候需要进行补办登记证书。在二手交易完成之后，在车辆登记证书里会详细记录原车主和现车主的详细信息，车辆目前的所属状态，确保交易双方和车辆管理部门了解车辆产权变更情况。据了解目前，在一些规模较大、服务比较规范的旧机动车交易市场内，一般都设有车辆登记证书办理窗口，车主可以就近办理。

2.车辆行驶证书一定要变更

车辆行驶证书是仅次于车辆登记证书的重要证件，平时驾驶时需要随身携带在车主身上的凭证，买卖双方在交易二手车的时候，车辆行驶证书也要变更。这里重要说明，车辆行驶证的车辆照片也要与车辆相符，整体外观，车身颜色，包括是否有天窗等等的细节都要相符，车辆要按照规定年检合格才允许办理。

3.车主身份证、单位代码证书要真实有效

车辆进行产权变更的时候必须出示交易双方的身份证明，单位需要出示单位的代码证书。这其中身份证明过期、代码证书没有年检等情况经常发生，需要交易双方办理妥当。还有一种情况就是身份证或者代码证书的地址和名称与原来车辆的登记证书或者行驶证不相符，这也需要交易双方到车辆管理所变更。

4.车辆购置附加税、养路费和车船使用税须合法有效

在车辆产权变更中，需要对车辆的购置附加税，养路费和车船使用税进行查验，车辆的购置附加税必须缴纳，养路费至少缴纳至车辆交易时间内的一个月，车船使用税必须缴纳至车辆交易的当年。

5.签订车辆交易合同，相关内容要填写清楚

车辆购买过程中，买卖双方应该签订买卖合同，在合同中交易双方应明确填写车辆的有关数据、车辆的状况、费用负担以及出现问题的解决方法等，避免今后出现问题没有依据。同样也保证了双方的权益。

6.及时办理各种相关手续的变更

旧车交易中，买卖双方在旧车交易市场变更车辆产权之后还需要到附加税征稽处办理购置附加税变更，到养路费征稽处办理养路费变更，到保险公司办理保险手续变更。尤其检查购置费档案是否健全，养路费是否欠缴。

车辆购置税一定要检查一下原车的税单，有些车原来没有交过购置税，在过户后这些未交税、免交税的车辆会被要求补齐购置税，这可是一笔为数不菲的支出，所以谁来补交的问题一定要确定。

养路费对于养路费这块内容基本没有空子可钻，只要注意看一下缴费凭证，上面清楚地记录了养路费的期限，就可避免纠纷的发生。

对于保险方面：保险过户应及时办清过户手续，以免索赔时产生不必要的麻烦。

近年来，交管局对于路面违章进行电子眼监控，出现了非现场处罚，在交易时也需要对于车辆违章和未处理的事故进行查询，避免之后出现问题，双方产生纠纷。

7.购买的车辆需要在在年检有效期内的，核对车架钢印号，发动机钢印号无误后方准许交易。除了要核实之外，还要注意是否有涂改痕迹，出现涂改痕迹基本可以和交易陷阱划等号了。特别提醒车友，平时不要到不正规的修理厂或路边店维修车辆，避免因为不当的维修改动钢印，而产生车辆不能交易的后果。如因维修一定要改动的，应到车管所办理变更手续。

8.其他：合同签订后开具旧机动车交易发票，相关费用的承担由买卖双方协商决定。

熟悉这些二手车的交易流程后，希望可以给那些想买到合适二手车的朋友提供更多的帮助，避免很多事后因为手续不全带来的不必要的麻烦，我们还是把作业功课做在前面，熟悉了这些流程，再去从容面对二手车交易。最后，祝愿各位要去进行二手车交易的朋友都能称心如意的买来一辆自己喜欢的新车。

北京二手车过户流程流程 是怎么样的?

2010年06月28日 17:19来源:51汽车我要评论(0)

字号：T|T

买卖二手车很关键的一步就是二手车过户了，按照北京二手车过户流程，只要车是北京的，不管是哪个区的都可以在任一家二手车交易市场办理过户，那么二手车过户需要什么手续?费用多少?具体什么流程?我卖我车网根据北京市旧机动车交易市场有关部门提供的资料，给大家提供了一些如何办理二手车过户的建议。

二手车过户流程中，取得“交易过户发票”后，再办理其他手续的变更，比如“行驶证、购置附加税、车船使用税、变牌”等。要注意，过户发票的有效期为一个月，过完户后其他各项手续的变更都要抓紧时间办。

一、北京二手车过户需要的手续

1.车辆行驶证

2.机动车登记证书

3.机动车登记副表(车辆所辖区车管所抽取，带身份证、行驶证、养路费证去抽取)

4.车辆购置附加税证

5.买卖双方身份证，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。

6.交易车辆到场

二、北京二手车过户所需费用：

过户费按照旧车使用年限及排量收费过户费一般按排量分：

1.0L以下：200元;

1.0-1.9L：400元;

2.0-2.9L：600元;

3.0L及以上：800元;

另外车辆变牌费用是300。所以二手车过户全部下来费用最低是500最高1100 。

如果是外地人购买北京市的二手车，需要办理“外迁”过户手续，由于车管所审核时间为两周左右，工时成本增大，所以代办费用就高了，费用在500元。

三、北京二手车过户流程

1、过户大厅照相(手续准备：买卖双方身份证、行驶本、登记证复印件)

2、填写过户合同(外迁车辆填写买方转入地址)。

3、领取顺序号，等待受理

4、窗口递交手续，出过户票

5、工商及市场盖章

6、缴纳费用，领取过户票。

7、户籍所在地车管所拆牌、拓号、变更牌照、选取新号牌、出新行驶本、登记本

四、以下的车是不予以过户的：

1、申请车主与原登记车主印章不相符的。

2、未经批准擅自改装、改型及变更载货重量、乘员人数的。

3、违章、肇事未处理结案的或公安要关对车辆有质疑的。

4、达到报废年限的(对已达到报废使用年限，但车辆技术状况较好，使用性质为自用的汽车，经特殊检验合格后，在达到报废使用年限后两年内，准予申办过户登记，但不准转籍)。

5、未参加定期检验或检验不合格的。

6、新车入户不足三个月的(进口汽车初次登记后不满两年的，但法院判决的除外)。

7、人民法院通知冻结或抵押未满的。

8、属控购车辆无《申报牌照证明章》的。

9、进口汽车属海关监管期内，未解除监管的。

北京汽车交易网友情提醒：

1、北京各大旧机动车交易市场交易大厅周末不办理过户业务。

2、北京市旧机动车交易市场、东方基业旧机动车交易市场、亚运村汽车交易市场可以出具过户发票，进行行驶证、登记证的变更;中联旧机动车交易市场只出具过户发票，行驶证和登记证的变更需自行去工商部门转移。

3、在整个二手车过户流程中，很多消费者忽略了二手车的保险过户问题，造成车辆保险的真空地带。我卖我车专家提醒您购买二手车不要忘了过户保险。

北京二手车过户流程及费用

2010年06月28日 17:19来源:51汽车我要评论(0)

字号：T|T

现在购买和出售二手车时，虽然有经纪人公司会为您代办一切手续，但对于二手车购车者而言，了解二手车过户的流程和相关费用也很重要，避免吃亏。

记者通过从二手车经营公司和车辆管理部门了解，其实二手交易的流程也很简单。如今，我国的旧机动车市场在车辆过户时实行经营

公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。如果有二手车出售，将车开到二手车经营公司后，经营公司有专业的评估师，根据车辆的年份、行驶里程、机械状态、外观等方面进行现场评估，并验车、打票。这里要提醒，二手交易时，车主需要带的手续有车辆行驶证、机动车登记证书、机动车登记副表、车辆购置附加税证，同时，买卖双方身份证、户口簿，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。

在交易时，买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。等评估报告出来后，开始办理过户手续。

二手交易的主要费用有代办费用和过户费用。西安的委托经纪人公司代办费用一般收费在100元到200元左右。由于实行经营公司代理制，这笔费用是省不掉的。交易过户手续费按车辆评估价的1%收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商。“过户手续费”与该车实际成交价格无关，是按照评估价收取。如果车的评估价为6万元，而实际成交价为5.5万元，还是以6万元为基准按1%收取600元。

特别需要注意的是，很多人认为，机动车登记证、机动车行驶证已经过户就完成。其实，车辆过户之后还要进行养路费和购置附加税、保险的车主变更，凭本人的行驶证原件就可以办理。这样一来，减少了可能带来的损失，也方便以后继续缴纳费用。

第四篇：重庆二手车交易现状及发展

摘要

随着国内经济的发展，日益壮大了我国的汽车市场。属于汽车市场范畴的二手车市场，同样也是一个巨大的市场。就目前的汽车产业来说，二手车交易市场一方面影响着整个汽车产业，另一方面它又与社会生活紧密相关。与此同时，二手车市场对政府制定和调整汽车产业政策有着较为重要的影响。 本文通过对比国内外的二手车现状分析，即主要的二手车市场的特点，二手车的经营模式，二手车的鉴定方法，二手车交易过程中存在的问题及政府对二手车市场提出的政策法规，对重庆二手车交易的发展进行简要的分析及对重庆未来二手车交易市场的展望。 关键词：二手车交易 二手车市场 经营模式 鉴定方法

一、二手车交易的概念及二手车市场发展的重大意义

1.1 二手车交易

二手车交易是指从办理完注册登记手续到达国家强制报废标准之前进行的交易及转移所有权的汽车(包括三轮汽车，低速载货汽车)、挂车和摩托车。

二手车交易是针对准备换车的群体把卖车和买车两个环节集合在一起的交易形式。二手车交易的类型根据交易双方行为和参与陈谷的差异分为二手车的收购、销售、寄售、代购、代销、租赁和拍卖。

二手车交易主要内容包括：二手车评估前期工作、二手车技术状况鉴定、二手车价格评估和二手车交易实务。

1.2二手车市场发展的重大意义 据中国汽车工业协会的数据显示，2015年中国新车销售2460万辆，二手车则为930万辆，新车约为二手车的2.6倍。中国二手车市场并不是处在快速发展的阶段，相对于国外，二手车的交易仍然存在很大的差距。虽然目前旧车市场的规模还不能和新车市场相比，但以最近几年二手车的发展来判断，很有可能在未来汽车市场中占有极其重要的地位。 当二手车交易已经完全像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。针对目前二手车市场的存在的问题，科学准确地对二手车进行鉴定评估，充分借鉴发达国家的二手车交易经验，对于促进汽车产业的发展，有效扩大需求，对于我国经济的稳定发展和社会安定都有着极其长远的意义。

二、二手车交易市场的主要模式及相关政策 2.1 二手车市场的经营模式和交易模式在很大程度上代表了二手车市场的发展程度。国外的二手车企业在其相关行业组织的引导下，已经形成了品牌专卖、大 型超市、连锁经营、旧车专营、旧车拍卖等并存的多元化经营模式，其交易模式有直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等多样化形式，为消费者营造 了良好的二手车购置环境。到2015年为止，我国的二手车也已经形成了大型潮湿 、连锁经营、旧车专营等多种经营模式。而截至目前为止，我国在传统的市场模式下形成了一种新型的经营模式——电商。

2.1.1二手车车市场

二手车市场是机动车商品二次流动的场所，二手车市场，有小的店面也有大的店面，二手车车型较多，从低端到高端车型都可以买到。但是二手车车行里鱼龙混杂，去二手车市场交易需要消费者有一定的鉴别能力，既要懂车又会还价，很可能用很少的钱买到物超所值的好车;相反，如果看走眼，则会损失不小，麻烦不断。但是近几年，出现了一些大型的二手车车行，他们推出了众多品质服务保证，建议消费者最好选择规模大、正规的旧车市场购车，因为大卖场为了后续经营，在提供保修、售后服务上比较有保障。 2.1.2拍卖

来源绝对合法、底价低是拍卖车的优点，但是购买拍卖车也是最没保障的方式。首先，整个购买过程无法试车。拍卖时只能看到车辆静态的样子，即使懂车的人也无法更详细地了解车况，至于拍到后能否开得动全凭运气;其次，车子未经过修理，当时回收是什么车况，拍卖时就是什么车况，完全没有经过整修，买回去后，如果问题很多，就要花费许多休整费用。同时，如果自己对车辆价格心里没底的话，拍卖容易造成几个人同时抢车而出现脱离市场价的高价。 2.1.3电商

现在是一个互联网的时代，电子商务普及范围很大。所以现在二手车的交易又有了一个新的平台就是二手车交易网站，现在有很多专门做二手车的网站，而我们最常见的如瓜子二手车，人人车等，在电商销售这个渠道中车辆，的种类丰富，通过图片视频进行描述，特别的细致。在这样的网站上能浏览的信息量大，也好对比各种车型的详细信息。但是电商这种经营模式也同样存在着不利点。比如你无法真实的感受到车子的舒适性，以及实际存在的问题。

第五篇：二手车过户所需证件及流程)

二手车过户 所需证件

卖方：

1、原车主身份证原件及复印件各1张/代理人身份证原件及复印件各一张

2、登记证原件及复印件各1张(大绿本)

3、行驶证原件及复印件各1张

4、原始购车发票(红联)或上次过户发票(红联)原件及复印件各1张

5、购置税完税证明(01年以前是小红本01年以后小绿本)

买方：

1、新车主身份证原件1张、复印件3张/代理人身份证原件及复印件各一张

2、机动车注册、转移、注销登记表/转入申请表

3、北京市个人小客车配置指标原件一张，复印件3张(中签结果)

4、如果是外地户口上当地牌照另需有效期内暂住证

二手车过户 过户的流程

准备好上述证件，可去二手车交易大厅办理二手车过户。二手车过户要交易双方或者双方的代理人前去办理，被过户的车辆也必须到场。流程如下：

1、来到过户大厅后，出示相关材料领取一张《北京市旧机动车买卖合同》，双方各自填写资料。填好后，拿上以上所有的资料就可以去办理“转移受理”了。

2、直接将车开到过户验车处，工作人员会对车辆进行检查、拓号、拆牌和照相，需缴纳35元的拓号费。领取车辆照片，贴于检查记录表上。这些办完后，可以将车停到停车场，进入过户大厅办理手续。

3、取号机取号之后，拿着相关材料排队缴纳过户费。 北京二手车过户由排量、年限决定，费用从180元到980元不等。其中1.0L以下排量收费200元左右，1.0L-1.9L排量收费400元左右，2.0L-2.9L排量收费600元左右，3.0L及以上收费800元左右。年限越长的车过户费越便宜。另外，过户费各个交易市场略有不同。

4、转移受理：需要的材料包括机动车注册、转移、注销登记表/转入申请表，检查记录表，原登记证，原行驶证，原车主身份证，原车牌号，车辆照片，交易市场过户发票。

5、拿到转移受理回执单后，缴纳上牌费，对北京的家用车(非营运车)来说是115元。挂黄拍照的车默认保留原牌照，不需缴纳上牌费。

在部分二手车交易市场内，会有正规的代理员。交服务费后代理员会协助客户全部的二手车过户流程。

二手车过户 注意事项

车辆一旦过户转移后，相应的购置税完税凭证也要进行变更。检查一下原车的税单，免税的车辆会被要求补齐购置税，但并非全额补缴，购置税从购车之日起以每年10%进行递减，买方只需补缴递减后的购置税。这可是一笔为数不菲的支出，所以谁来补交的问题一定要确定。

二手车过户后，记得办理保险过户，不然将来索赔将会很麻烦。若继续用原来的保险，只需原车主带上保单和车辆过户证明，到原来买保险的保险公司营销网点去办理，修改被保险人与车主。也可退保，新车主就可以到任何一家保险公司去重新办理一份车险。退保时要带身份证。