it演讲稿范文
演讲稿分为多种写作方式，有的是以会议为中心写作，有的是以事情发生为中心写作。在众多的演讲场合中，该怎么写出适合场景的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《it演讲稿4篇范文》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：it演讲稿4篇范文
OTC销售技巧篇
神草驿站 QQ: OTC销售篇
第一节：药店经营分析
一、药店经营的几个基本名词
客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。公式：客单价=销售额/ 顾客数
客流量：一段时间内，进药店购药的有效客户总量，即发生购买的顾客数。
毛利率：是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是药店营业收入和营业成本之间的差额，公式：毛利率=(营业收入-营业成本)/ 营业收入×100%
单盒利润额：一盒药的总利润空间。 平均毛利率：药店所有品种毛利率的平均值。
二、药店的现状 散、乱、差
药店越开越多，利润越来越薄
同质性严重，手段单一，除了价格还是价格 会员日怪圈 店员流动严重
三、如何正确理解单品利润与利润率?
单品利润率：单品利润率越高，产品的空间越大，所以老板喜欢用单品利润率来衡量一个产品的空间。
单品利润：单品的实际利润空间。
利润率不等于实际利润，MM的大多品种单品利润率低于药店高毛利产品，即空间没有高毛产品大，但是，也在药店平均毛利率之上，即从空间上看并不拖药店后腿。属于中毛利品种。另外，毛利率高并不一定能带来高利润，关键看动销情况，有品牌、有效果、有培训、有活动的品种才可能是高动销品种，而MM品种恰好就是这类有动销保证的药品。
四、MM品种的特点
1、利润率低于高毛产品又高于平均毛利率;
2、有强硬的品牌基础，有利于稳定顾客群;
3、有强硬的顾客基础，有利于扩展顾客群;
4、有强硬的疗效基础，增加药店美誉度;
5、有强硬的培训基础，提高客单价及关联销售;
6、有强硬的操作基础，利益长线，稳定。
五、品牌合作的目的
1、扩大药店核心顾客群--产品支持、活动支持
2、提升药店客单价--培训支持、管理支持
3、充实药店长线利润的产品结构
4、建立药店在当地的核心竞争力
六、药店推广的具体方式与技巧
第一阶段：产品刚进药店，店员、老板对产品均不了解，需要快速培养老板、店员对产品的认知与信心，所以此时适合的推广方式有：
1、高频率的店员培训会：
2、大力度的买赠促销：
第二阶段：产品进药店一段时间，前面的活动基本完成之后，可选择的活动有：
1、试服试用：
2、言传身教：
3、单品拉动：
第三阶段：单产品在药店形成气候之后，需要其他品种陆续上量，可以选择：
1、发书发报、患者教育：扩展不同品种的销售，逐步形成综合购买，联合用药。
2、联谊活动：店员联谊会、店员积分竞赛等活动，加强客情合作。
3、联销协议：和药店签署联销协议，用同样的办法拉动其他产品的销售，使MM品种在药店占据优势。
4、药店经理高峰论坛：提高药店老板对OTC经营的认知高度，稳固其与其的品牌合作。
第二节：OTC代表基础工作
一、OTC的概念
OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。
二、OTC代表的工作职责
(1)基本工作职责：铺货、陈列、店员培训和价格维护 (2)日常工作的十项核心任务
1、新产品铺货工作;
2、产品陈列及摆放工作;
3、药店包装工作;
4、店经理、店员客情关系的日常建立及维护工作;
5、维护终端零售价格工作;
6、理顺药店进货渠道的工作;
7、产品的促销宣传活动工作;
8、消费者健康教育工作和档案收集;
9、产品的进销存和密码检查工作;
10、市场环境、竞品、消费者的信息收集工作。
三、OTC代表拜访的目的
(1)铺货(2)产品介绍(3)公司介绍(4)理货(货架陈列)(5)提配订货(6)促销计划的落实(7)盘查库存(8)本公司产品销售状况(9)竞争对手促销情况(10)竞争对手产品销售情况(11)消费者购买行为(12)小宣传展架(POP)(13)店内广告促销机会(14)联谊(15)店员教育
四、陈列位置
1、好的陈列位置： 面向消费者入店的路线方向
营业员后方柜台：视线与肩膀之间的高度 营业员前方柜台：柜台上面第一层 不被其他摆设物遮挡 最贴近玻璃的地方
在同类产品之间摆放在中间的位置
2、 宣传POP资料的运用
康复手册、OTC三折页：面对消费者，店员向消费者推荐参照康复手册和OTC三折页，推荐不成功也可以让消费者带走看看，很多消费者晚上看过之后，第二天才来购买的。
卖点卡：店员使用，我们培训产品知识，还有店员介绍产品的时候不熟悉，可以随时翻看，特别是针对竞争对手拦截。
巨型盒、易拉宝、横幅：有条件的地方尽可能多摆放，多宣传，让消费者认识到我们这个产品很畅销，让老板、店员对我们产品有信心。
五、需要维护哪些人?
产品放入药店，很多OTC代表的工作重点就变为补货和结款。很少做客情维护和产品知识培训。这里要告诉大家，药店不卖货，铺货和没铺货一模一样，只是药品从我们的库房转移到药店而已，因此，产品进入药店后，才是我们开展销售的第一步工作。
1、药店老板/店经理：铺货进货需要找药店老板。药店老板的职责：进货、促销活动、利润、POP宣传、产品销售。
药店老板/店经理客情关系维护是我们产品上量销售的前提条件。药店老板的关系不好，肯定难上量。
你和药店老板的关系好，药店老板才会重视你的产品，他会让店员优先推荐你的产品，店员会重视你(店员的工资是药店老板控制的)，你做店员的客情就相对容易，店员会重点推荐你的产品。 如何做搞好药店老板的客情关系?
利润、长线合作、市场保护、促销活动、市场竞争(药店老板思考的也就是我们应该考虑的)
2、店员：真正卖货的人。
店员是我们产品销售上量的关键因素。店员的关系做不好，一定上不了量。
六、店员培训会
店员决不主动推荐她不了解和认可的产品，店员是第一因素。因此开展各种形式的店员培训会是OTC代表的基本工作之一。
七、价格维护
为了保证在市场上各个药店的利益空间，增加推荐MM产品的积极性，缩小医院与市场零售价钱的空间，提高医生处方产品的积极性，增加我们产品的销量。
1、价格是公司的生命线。
2、零售价格低—会导致医院招标价降低—导致医院进货价低—导致商业供货价低—导致公司、办事处没有利润。
3、零售市场的价格若不经常维护，危害很大;所以公司要求地办要经常对药店进行执价(商务检查执价)。
八、OTC促销推广活动
1、 对
2、 买赠活动
买赠活动多种多样，可以在不同药店穿插搞活动，保持终端的活跃性，也为店员推荐成功多了一个理由。
第三节：样板OTC市场心得体会(重点21点)
一、与药店首次合作，如何提高谈判的成功率?
1、观察调研同类产品的价格，陈列以及销售状况等，通过此类信息判断该店是否有消费能力的群体。不打无准备的仗，知己知彼。
2、营造良好的谈判氛围，寻找共同的语言，以请教的方式。
3、了解药店的经营情况、经营理念、老板的心态、性格和喜好;药店周边的环境和周边消费群体的分析等， 该店有无卖价高的产品，是否属该区域的定点刷卡等，一定要换位思考，站在药店老板的角度，联销协议： 替他们考虑问题，及时应对对方提出的各类问题，(详见后)供货价格以及销售政策等问题最后再谈。
4、注重产品的组合，对于新启动的市场，首先选择最适合该店的产品，保证在短期内成功地启动市场并且上量，让药店有信心，有再次合作的强烈愿望。如：市场份额大，有操作空间，且能快速启动市场的JWQJ是不错的选择，高端产品切入市场应把握时机，如售价偏高的产品，与其它产品有机结合，满足药店高、中、低不同消费档次的需求。
二、产品导入市场的阶段，应做哪些工作?
1、竞争品种有几个，价位是多少。竞品越多，说明需求越大，价格越高，说明潜力很大。
2、竞争产品的摆放位置，陈列面有多少。竞争产品的摆放位置显眼，陈列面多，说明这个产品销量好，老板重视，店员推荐率好，药店老板利润高，消费者容易接受。
3、竞争产品是否有枪手，竞争品种是否是药店自营品种?药店有自营都充分说明了这类品种畅销。
三、区域内的药店如何有效布局?
1、选择大药店、小药店、夫妻店、连锁店、能卖货的药店(不卖货的药店无论大小都撤)。药店老板的经营思路必须与我们的市场发展思路是一致的，应该本着长期稳定、诚信合作的态度和原则。
2、了解本区域的销售环境和药店布局，从产品、价格、渠道、促销等方面了解同类产品的相关信息。
3、先易后难，着眼于整个区域，先找重点店，稳固主力军，后开辟难度大的市场，再着重布点。例如要求产品的陈列面积大，业务人员专业化，重点药店做到每日拜访，注意工作方法，换位思考，引导对方接受提出的建议以及工作要求。
四、如何与连锁药店谈判?
很多连锁药店很牛，说什么也不进货。把握“先做易、后作难，农村包围城市”的原则(根据个人能力而定)。一个药店(或连锁药店)很难谈判时，先在其周围发展，一定要有支撑整个区域市场的销售点，从而带动周围的其他药店。当你的产品畅销时，可能会有患者拿着包装盒在当地大药房指名要我们的产品，这时再去找大药店进行谈判，成功的机率就会更大。
五、如何与客户谈判现款现货?
1、药店从来不缺少产品，但缺乏的是疗效好、有品牌、可以长线操作、稳定的好产品，公司提供的就是这样的产品。我们的产品不仅能卖，而且能赚钱，还能提高药店的知名度，能提高药店的影响力，树立药店的美誉度。
2、统一经营思路：给对方贯输“长期、稳定”的合作思路。始终站在对方的角度，解决对方的问题。谈判要点：疗效、品牌、利润、市场保护、长线操作、推广、售后服务等附加服务。如前列舒通胶囊，效果好，大品牌，一定会有回头客，尽管前期价位高，难推销，但是一旦有固定人群，会带来持久的利润。小厂家的产品可能疗效差，没有回头客，也可能倒闭破产等不会有长期的合作可能。
3、给对方承诺可以提供的市场服务，如：药品一旦购进，不退货但无条件更换药品批号，解除其“过期失效”之忧虑。
4、注重有效铺货，一个乡镇设1家，方圆200米设1家销售点。实行严格的市场保护政策，零售价格完全一致。其它厂家走物流、市场冲窜货、价格战，辛辛苦苦经营的品种很快就无法操作。
5、建议首次进货不宜量多，跟进产品培训，促销活动等，短期内保持良好的销售状况，树立“产品必定会卖出”的信心，促进销售。
六、如何在乡镇市场导入我们的中高价位产品?
1、给老板强调产品一定能够销售，有信心。
2、该产品有利润可以获取。
3、携手“MM”，既能抢占市场，提高药店的核心竞争力，提高药店的影响力和知名度。
4、强调输入的不仅仅是产品，更多是提供培训、促销等市场支持活动。
七、药店老板提出此类产品我们药店有或供价太高，如何解答?
1、药店老板提出反对意见，一定有潜在的理由。价格高，卖不动都是老板的借口，说明药店老板有顾虑，一定要找出对方的真正的原因，很有可能是老板对你不信任(你的语言、态度、着装等引起药店老板的反感，你的话药店老板不相信)或药店有自营品种等。因此，首先要找出药店老板不接受的真正原因，打消老板的顾虑。
2、价格高的产品，必然有它的消费人群。价格高不是主要问题。是你和店员的关系不到位，店员不会推荐，还是店员有更大的利益驱动或感情驱动。
3、药价高可以从药材、质量、包装、疗效、回头客、长期利润来解答。
4、卖不动产品不是药店的责任，是我们没有教会店员怎么推荐，是我们没有宣传促销活动。
八、药店老板提出这类产品不好销售，如何解答?
1、给客户贯输“长期、稳定”的合作思路。始终站在对方的角度，解决对方的问题。药店老板不接受----摊白对方不信任自己;卖不了货----建议首次进货量少，不退货但可以更换药品批号，解除其后顾之忧;产品上架后---配合产品培训、促销活动等支持活动，树立“产品必定会卖出”的信心。
2、在有中药材的店内，从原药材的品质谈起，如50g天麻的价格从5元到25元不等，以分析成本法贬低竞争对手和其产品，结合工艺、包装等成本，让店老板自己选择究竟是谁的好。
九、产品进店后有哪些跟进措施?
1、勤拜访。
2、重培训。
3、攻促销
4、处关系。
十、如何(在短期内)做好客情关系?
1、勤奋、正直、换位思考是原则。凡事“勤”为径，多付出才会有更多的机会。
2、应充分了解该店的经营状况，以及店老板的性格爱好，了解店内有无同类产品，价格、有无终端推广以及采取的模式、销售状况等尽可能详尽的信息。
3、在新铺货的药店寻找一个最容易接受你的人，设置为目标店员，作为重点维护的对象，但对店内所有的店员都应该和睦相处，真心的关心大家，赠送礼品时人手一份，逐渐打开与该店的全部客情关系。日后的沟通中，找共同话题、学会换位思考。为店员解决实际工作中的问题，如：店员推荐其它产品不成功，帮助进行分析;店员生病了，需要时给店员免费服用我们的产品;店里卫生差，主动帮着打扫;对没有帮自己促销的店员，或促销不成功的店员，加倍的关心和关注。让对方感到内疚。
总之，客情关系要从细节做起，从客户的角度出发，以感情沟通为主。
十一、药店里有几个店员，我们要做谁的工作?
药店里所有的店员，我们都要作客情维护，但要有重点，重点作能卖我们货的店员的工作。只做一个店员的工作，其他店员会有意见，你的目标店员会受到排挤。要对所有店员都好，让他们都帮你卖药，帮你的目标店员卖货。
十二、如何让店员重视你的产品，让你的产品首推?
首先做好药店老板的工作，让药店老板重视你的产品，让店员重视你的产品;
其次，药店店员的切身利益; 还有，药店店员的客情维护。
十三、竞争对手客情关系太好了，怎么办? 每个人都有松懈的时候，找机会，钻空子。树立信心，比竞争对手做的更好。 客情维护小技巧
1、首先要和药店老板搞好关系，让店员对你尊重，有所顾忌
2、根据店员不同的性格，投其所好
3、为店员解决工作中的问题(如店员推荐其它产品不成功，帮助进行分析)
4、店员生病了，把自己的药给店员用
5、店员没有笔和本子，立刻帮店员购买
6、店里卫生脏了，主动过去打扫
7、对没有卖自己药的人，或卖不动自己药的人，也要对他好，让他感觉内疚
总之，客情关系要从细节做起，急店员所急，需店员所需，从店员的角度出发，以感情沟通为主。
十四、如何对店员培训产品知识?
药店店员不是我们的员工，我们不能强硬灌输产品知识。讲故事是最好的产品知识培训方法。药店店员卖不去药，是我们OTC代表的责任，是我们没有教会店员怎么推荐。我们培训店员产品知识，不能让店员死记硬背，我们要向店员讲故事，拉家常。如JW对弱、痛、热、胀等症效果很好，我们就可以对店员讲，在另外一家药店，一个店员遇到一个胃病患者，肚子疼，结果仔细摸了摸，是一种刺痛伴胀痛的症状，还吃不好饭，吃过一些药，效果不明显，后来吃了4盒JW，这些症状全部都没有了。为什么呢?哦，原来JW有健脾开胃、活血止痛、消胀止痛的作用，刚好对症。
十五、如何让产品持续销售，有回头客，提升销量?
产品疗效是第一位，没有疗效的产品销量不会做大。推荐方法很重要，所有产品都要按照疗程推荐，可以累计购买。 十
六、CP价格相对高，店员推荐不出去?
价格高有价格高的消费人群，不是影响产品销售的根本原因。 店员提出价格高，是因为我们没有信心，店员没有信心。价格高有价格高的道理，价格高有价格高的消费人群，CP不止效果好，药材好、科技含量高，关键是覆盖面广泛，有时胃病如弱痛热胀等症状多种共存，不是随便一个药物就能完全治好的，对症用健胃，一个药等于几个药的效果，服用省事也安全，多几块钱买来放心和省心。 十
七、竞争产品的价格低，效果也不错，店员还有提成，我们怎么办?
有些产品店员一盒的提成并不多，但是店员推荐成功率高。有些产品一盒提很多，店员推荐成功率却比较低。为什么?是因为习惯的东西做起来比较容易，所以宁可多卖习惯的产品，以量取胜。可以看出，如果出现这样的情况，是因为我们没教会店员怎样推荐，假如推荐MM和推荐胃康灵一样容易，店员肯定推荐我们的产品。很多情况下是我们首先失去了信心。因此，我们首先要树立信心、其次要搞好客情关系，最后要教会店员推荐我们的产品。
十八、消费者都买胃康灵(广告品牌药)，MM卖不出去?
广告品牌药对药店老板、对店员都没有利润。因此药店不会将品牌药首推。
先做药店老板的工作，压制广告品牌药，其次教会店员怎么拦截品牌药，最后给店员一部分利益。消费者指明要胃康灵，店员可以先不着急给，通过购买意向猜测患者可能出现的症状(胃酸多?烧心?)，如果得到不同的答案，赶紧借机多问问患者综合的症状，找到终端拦截的机会。
十九、如何使产品的销售淡季不淡?
众所周知，一年的销售活动中，肯定有一段时间销售状况较差，我们称为“销售淡季”。在淡季中几乎所有的生产企业对各项市场活动都有疏忽，这时我们应该加大促销力度和培训力度，竞争品种就会相对处于弱势，这时的工作要更细致，方法越多，机会就越多，才更有成效，就会使淡季不淡。 二
十、如何使用联销协议?
1、 在市场竞争最激烈的时候提出了联销协议，目的在于提高产品的覆盖率，提高销售金额。
2、 对目标合作药店评估，结合实际的状况，提出阶段性的销售目标，适时的给予压力。
3、供货价可以稍微偏低，完成规定任务后再返点，也可以赠送洗衣机、冰箱等家电。以月度、季度为考核周期。
4、注意每个月盘存库余情况，坚决不允许压货。 二十
一、如何控制终端零售价格的统一?
保持零售价格的统一，需要从源头上控制货源，控制医药公司的批发价格，不轻易分销，不轻易低价出货。
第二篇：学会感恩演讲稿4篇
老师们，同学们：
大家好!
今天我演讲的题目是：学会感恩。
感恩无处不在。我站在这里的理由是什么?就是感恩。感谢老师们同学们的支持，感谢学校给予的机会，感谢父母的生育与培养，也要感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。
宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。 学生感恩演讲稿由第一提供!
感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。
感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。
感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。
感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。
感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。
感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细
第 1 页 共 11 页 腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。
常说：“三有三为。”
心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么?
心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么?
心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么?
有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。
常怀感恩的心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……
学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……
关于感恩的演讲稿：学会感恩
亲爱的朋友们：
大家好!
落叶在空中盘旋，谱写一曲曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才有社会的禾口谐快乐，因为感恩才有彼此的仁善友爱。
“感恩”是一种回报。回报母亲，因为她给了我们生命;回报老师，因为他给了我们知识;回报自然，因为它给予我们生存的空间。生活的每一天，我都充满着感恩情怀，从而我学会了 第 2 页 共 11 页 宽容，学会了承受，学会了付出，懂得了回报。所以每天我都有一个好心情，幸福地过着每一天。
朋友相聚，酒甜歌美，情浓意深，感恩上苍给了我这么多的好朋友，使我感受到友情的温暖，生活的温馨。
感谢四季，让我体会到桃红柳绿，春山含笑的艳丽美妙;欣赏到电闪雷鸣，暴雨酣畅的自然景象;体会到白云浮空，硕果累累的爽朗喜悦;欣赏到白雪皑皑，山河壮美的生动画面。走进自然，放眼红花绿草，秀美山川，我感恩大自然的无限美好，感恩上天的无私给予，感恩大地的宽容博爱。
感谢日升，让我在明媚的阳光中拥有明亮的心情;感谢日落，让我在喧嚣疲惫之后得到休息。感谢朝霞捧出了黎明，感谢明月照亮了夜空，感谢天空中灿烂的星辰，与我一起迎接新的一天。
当一个人懂得感恩时，便会将感恩化作充满爱意的行动，乐善好施，笑对朋友，笑对困难，笑对世界，笑对人生。感恩是一棵爱的种子，把它播种在心中，它便生根发芽，开花结果。感恩是一种自重自爱的人生境界!感恩是一种处世哲学，是一种生活智慧，是一大人性美德，更是学会做人，成就阳光人生的支点。感恩和仁爱可以化冰峰为春暖，化干戈为玉帝，化腐朽为神奇。
感恩是爱和善的基础。常怀感恩之心，至少可以让自己活得更美丽，更加充实。如果人人都有一颗感恩的心，那天天都是感恩节，这世界就会变得更加美丽。
学会感恩演讲稿：母爱深深
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家上午好!(播放《母亲》)
首先请允许我向全天下最平凡而又伟大的母亲表示深深的敬意(鞠躬)
每当听了这首歌,泪水就浸满我的眼眶,但有两个故事更能让我的心灵受到强烈的震撼.
在拉丁美洲一次地震后,人们救出了一个孩子,但孩子不走,对着废墟大哭不止,"妈妈,妈妈… 第 3 页 共 11 页 …",人们继续挖掘,发现了惊人的一幕,母亲踩在父亲的肩膀上支撑起孩子的生命空间!
有一个年轻人交了朋友.为考验他的忠诚,女孩要他把妈妈的心给她,母亲听了儿子的要求,一句话没说,把心掏了出来.路上,儿子摔倒了,听见妈妈的心在问:"孩子,你摔疼了吗 "……
这是什么 这就是比天高,比海深的母爱!
今天我演讲的题目是:母爱深深.
当我们早上匆匆忙忙地从床上爬起来时,是谁已经为我们做好了可口的早餐 当我们背上书包急急地走出家门时,是谁的身影徘徊在床前张望 当我们生病住院时,是谁为我们端水喂药,忙里忙外 当我们为了学习而挑灯苦读时,又是谁默默地陪伴在身边 是什么样的人才能做得这么多,这么多却不求一点汇报呢 是妈妈.
母亲并不轰轰烈烈,有的只是平凡中透出的浓浓的暖意,炎热中透出的丝丝凉意.
如果世界上只剩下一种爱,那一定就是:母爱.
您一定还记得,刚出生的我,那可爱的模样,因为您每次看到我满月的照片时,眼里都充满了快乐的光芒.
您一定还记得,二时的我,拽着您的衣角跟在您的身后,其实那是因为您胆小的孩子怕黑暗中一个人孤单.
您一定还记得,那年您去远方探望生病的姥姥,不懂事的我把您的胳膊掐的通红,而您却总是责怪自己不应该离开孩子!
您的记忆中一定还记录着女儿从出生到现在的每一个细节,每一个点点滴滴,我相信,我知道,您一定记得!!!
我已经长大,再不会钻在您的怀里,再不会拽着您的衣角,再不会害怕黑暗,但您的怀抱永远是我最温暖的回忆.
学会感恩演讲稿范文4篇
老师们，同学们：
大家好!
今天我演讲的题目是：学会感恩。
感恩无处不在。我站在这里的理由是什么?就是感恩。感谢老师们同学们的支持，感谢学校给予的机会，感谢父母的生育与培养，也要感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。
宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。
感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。
感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。
感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。
感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。
感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。
感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。
常说：“三有三为。”
心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么?
心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么?
心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么?
有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。
常怀感恩的心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……
感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐!
学会感恩父母演讲稿范文
感恩父母
同学们，我们从哪里来?听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。小的时候，我总把这当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。
刚刚过去的星期天是我十六岁的生日，那天，我首先想到的就是要感恩父母，因为有了父 第 8 页 共 11 页 母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。
然而，同学们，你们是否扪心自问过：我对父母的挂念又有多少呢?你是否留意过父母的生日?民间有谚语：儿生日，娘苦日。当你在为自己生日庆贺时，你是否想到过用死亡般的痛苦，让你降生的母亲呢?是否曾真诚地给孕育你生命的母亲一声祝福呢?我们中国是一个文明古国，自古讲求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。但据报道，今年北京某中学的抽样调查却显示：有近50%的学生竟不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶!
孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩父母的人，才能算是一个完整的人。同学们，让我们学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们给予的一点一滴。
在此，祝愿天下所有的父母安康!快乐!
感恩节演讲稿：学会感恩与爱同行
本文从小作者质朴的语言中，我们可以感受到小作者的懂事，乖巧，正如小作者所说，感恩也可以通过做一些小事来达到感恩的目的，下面就一起来看下这篇感恩节演讲稿吧。
感恩节演讲稿：学会感恩与爱同行
尊敬的老师亲爱的同学们大家好：
今天我演讲的内容是《学会感恩与爱同行》
每当你遇到困难时，有人去帮你，在你学习中有不懂的地方，有人去给你讲但别人遇到困难或有不会的地方，你管了吗?有的人会说管了，但有一些人却没有管，那时，你们是否想到了一个词吗?那就是“感恩”，今天一个老师讲了一个故事，因为故事里的人会感恩，我们 第 9 页 共 11 页 这么大还不会感恩吗?只要是关心爱护我们的人我们都要去报答。
比如：对家长说一声：“爸爸妈妈你们辛苦了。”我们还可以主动做家务。上课时认真听讲或做其他的好事这都是感恩。我希望所有的人，都会感恩。感恩应该从我们做起，让我们和别人都 学会感恩，发动别人也感恩。我们最后再一起喊：“学会感恩与爱同行.
感恩演讲稿：珍惜生命，学会感恩
各位评委、观众，大家晚上好。我是xx号，来自09化学师范1班的黄钰尧。今天我要演讲的题目是珍惜生命、学会感恩。
生命犹如过往云烟，是短暂的，也是美好的。海伦•凯勒曾经说过：我在那短暂的三天时间里，不可能看完我要看的全部事物，只有当黑暗重新降临时，我才会感到我没有看到的东西实在太多了。不过我脑海中会塞满那美妙的回忆，以至根本没时间去懊悔。今后无论摸到任何东西，它都会给我带来那原物是什么形状的鲜明回忆。
麻木的生活很长一段时间，像荒草一样肆意生长。以前的我说：我会在世界遗忘我之前将世界遗忘，这样便不会有太多的悲伤。现在的我说：就算全世界都遗忘了我，我也不会遗忘自己。曾经、我就像是生活在戏剧里的人，把自己的悲伤无限的放大。总说自己有多么多么多不幸。生活中一点的烦恼都能发现。伤春悲秋、恨不得全世界都跟着我一起痛哭流涕。也许每个人的青春都会有那么一段时间，我们有选择快乐的权利，只要你想，你就可以让自己很幸福。
经历那么多坎坷。每一次我总能学到点什么。一次次的患得患失。让我变得坚强又脆弱。我想要小心翼翼的呵护身边的每一份幸福。哪怕它很微小。那也是我所拥有的。曾经那么喜欢向日葵，不管是笑还是哭都会习惯性地仰起头，脑海里会浮现向日葵的笑容，告诉自己要像向日葵一样，不变地仰望，阳光就在头上。
我 把 温 暖 换 成 夜 里 的 每 一 句 晚 安 。用 微 笑 等 待 下 一 站 幸 福 。我的梦想，深埋在金色的太阳花里，播撒希望、栽种幸福。下 辈 子 ，做 一 株 向 日 葵 ，在阳 光 的 掌 心 里 。心 若 向 阳 、 无 畏 悲 伤 。以 微 笑 的 姿 态 拥 抱 阳 光 。一 路 向 阳 ， 未 曾 改 变 。在心里。种上一株向日葵。当黑夜来袭的时候，释放光芒。
假如能给我三天光明，这是一种对生命的珍惜，对生活的感恩。人生即使再长也抵不过茫茫宇宙的无限，相当与它，我们渺小如尘埃，但是我们有思想、有态度，使只有三天光明 第 10 页 共 11 页 ，我相信就算是在尘埃中也能开出灿烂的花朵。世上并不缺少美，但是缺少发现美的眼睛。世上也不缺少幸福，只是缺少感恩的心。只有心怀感恩，你就能发现生命的美丽动人。
第三篇：【必备】演讲稿作文4篇
无论是在学校还是在社会中，大家总少不了接触作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么，怎么去写作文呢?以下是小编收集整理的演讲稿作文4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。演讲稿作文 篇1
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
首先，我很荣幸可以站在讲台上，与班级中这些优秀的队员竞争小队长这个职位。
别看小队长远不如那鲜红的两条杠耀眼，甚至有些平凡。其实，这是一个十分重要又辛苦的职位，但我有足够的信心可以胜任!
我在班里学习成绩还不错，可以给同学们树立一个榜样，还可以辅导其他同学。同时，我还有较强的管理能力，有时间有能力去管好纪律与其他事情。
假如我当上了小队长，我会合理地安排好组内的事务，让最合适的人去做最合适的事情。让每个人都做自己最擅长的事，发挥出自己最大的价值。我一定会带领好小组成员，让每个组员都为自己身处于这个组里而骄傲、自豪!
假如我当上了小队长，我会尽我所能去帮助每一位组员。当然，我不会因此而影响到学习。组内的任何事，不论大小，不论轻重，我都会尽职尽责地去完成。组员们对我有什么意见，都可以提出来，我会虚心接受，尽快改正!如果班级中有什么活动，我一定会带领小组成员抢先报名，为班级出一份力。组内如果发生分岐，我一定会让他们举手表决，决不会独揽大权。万一组员之间产生矛盾，我一定大公无私，把事情查个水落石出，并加以调解。同时，我也不会偏袒任何一个组员，不论他(她)是不是我的好友。相信，我可以做一个称职又合格的小队长!
我会尽力，我会加油，我会任劳任怨，全心全意地为小组服务。同学们，投出你宝贵的一票吧!我绝对不会让你失望的!演讲稿作文 篇2
同学们，老师们：
大家好!
今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和四(2)班集体共同努力进步
我从小学到现在班干部一年没拉下，但我一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”;少的是畏首畏尾的私虑，多的`是敢做敢为的闯劲。
我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。
我相信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。我会在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急。”我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班干部“无功就是过”。因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。我将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。
因为它是花，那我就要开放。因为它是一棵树，我将成长为一根柱子。既然我是一块石头，我就要铺一条路。因为我是班干部，我会成为一名优秀的航海家。
流星的光辉来自于天体的摩擦。明亮的珍珠来自贝壳的眼泪。班级的优秀源于班级领导的努力和全体学生的努力。
我相信在同学们的帮助下，我能做好这项工作。正是由于这种驱动力，当我走上这个舞台的时候，我感到了一百倍的信心。
你会对投票手犹豫不决吗?谢谢您的信任!
既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要去铺出大路;既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员!
流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。
我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
你们拿着选票的手还会犹豫吗?谢谢大家的信任!演讲稿作文 篇3
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们好!
我是来自五(1)班的张天园。
今天，我走上这个演讲台，唯一的目的就是竞选上大队委。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气与才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，我一定能担上这个重任。
我是一个爱好广泛，活泼开朗的一个女孩。我擅长写作，在校里曾多西获奖，现还担任椰林文学社社长和理事长。
我从一年级到五年级都是班干部，从小锻炼了我的组织能力、语言表达能力。我有足够的信心选上大队委。在竞选上大队委后，我会努力、认真的完成老师教给我的每一项任务。
相信我，我完全有能力胜任大队委这个职务。我有勇敢和信心。我相信，大家也会为我的表现而喝彩的!
谢谢大家!演讲稿作文 篇4
尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我是五年级学生xxx，今天，我给大家演讲的题目是《我的中国梦》。 从小我就爱做梦，梦中，天真蓝、水真清、草真绿、花真香。 我在祖国的蓝天下，自由飞翔，懂事后，妈妈问我有什么梦想，我告诉妈妈，我的梦想就是，爸爸更健康，妈妈更漂亮，我更茁壮，我们一家幸福吉祥。上学了，老师教导我：梦要更高更远，不能只有小家，还要有国家，国家的梦更伟大。于是，中国的梦就成了我们的梦，我的梦就是中国梦!小梦连着大梦，一个个小梦想加起来，就组成了国家的梦!
这梦，就像目的地，等待着我们前往。
我的梦想是当一名优秀的老师。因为老师像红烛， 照亮了知识的路程。老师像春雨， 把点点滴滴的知识撒在我们的心里。
我要成为科学家。我要发明一种“智能机器人”，它有着和人一样的智慧，会干许多事情。可以让妈妈轻松度过每一天!
我要发明一种时间隧道，让人们穿越未来与过去的梦想不再是神话。虽然不可逆转过去，但却能改变未来，要让年轻人知道时间无法回头。要让乱砍乱伐的人看看他们所种下的恶果，已在未来酿成灾祸。 我要成为一名飞行员,驾驶着祖国的战鹰，飞翔在蓝天,守护祖国的领空。
一个人一生中有许多阶段。每个阶段都有一个新的梦想，当你实现了这个梦想，下一个阶段的梦想随之而来。少年强，则国强。少年富，则国富。少年与祖国息息相关，两者少了谁都不行。 因为有了梦，才有了四大发明。
有了梦，我们才能长大;有了梦，我们才能有未来;有了梦，我们的祖国才能更加强大;有了梦，我们的世界才能更美丽!
我们大家要实现自己的每个梦想，都必须像蜜蜂那样付出辛勤的劳动，必须像雄鹰那样奋勇拼搏。
来吧，让我们大家从今天做起，一起努力学习吧!来实现我们自己心中美丽、骄傲的梦!让我们的祖国明天更美好!
我的演讲到此结束。谢谢大家!
第四篇：青春的演讲稿4篇
青春的演讲稿
篇1
也许，你会对着天空怒吼，表达你对时事的不满，没事，微雨会滋润你的心田;也许，你会对着大地咆哮，抱怨事态炎凉，没事，轻风会拂去你的骄躁。
步入高中的我们有着无限的憧憬，对未来，对世界，有着童话般的梦幻。但事实却不尽如人意;考试的失败，同学间的小摩擦不断，知识掌握不牢靠导致做题“寸步难行。”种种的无助、无奈。你是否想过放弃?放弃最初的憧憬，放弃最终的信仰?一张张沮丧的面容，这是要祭奠我们曾经不堪的时光吗?过去已成为历史，我们要吸取教训，让自己走得更远，爬得更高。成长，意味着一个人内心渐次平和，不再因细小的诱惑而放弃追逐的目标，不再因小小的失败而丧失信心，看低自己，遇到困难迎面而上，扬起信念的风帆，驶向成功的彼岸。失败是很痛，但不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?正如铸剑涅槃重生后，将成为旷世宝剑，这难道不是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”吗。从一堆废铁到世人瞩目的宝剑，它又经历了些什么。
我们的青春眨眼间就没有了，如此短暂的人生，你能经历多少?人生能有几回搏?在某一天的某个地点，你是否能问心无愧地向全世界证明你的全力以赴，证明你的不遗憾。我们要让心在岁月中慢慢磨砺，如蚌中的沙，慢慢地光润起来，等到我们白发苍苍，步履蹒跚的时候，还可以让珍珠的光泽晕染最后的行程。
人生如茶，会苦，但只会苦一阵，不会苦一生;人生如路，怎能没有坑坑洼洼?从哪里跌倒就从哪里爬起来!永不言弃。
十五六的年龄，在美丽的校园里，让我们遇见了很多知识渊博的老师，遇见了活泼聪明的同学们，但我们不能贪图享乐，要勤奋刻苦。在人生路上，你错过了沿途的风景，不必难过，因为在你想要去的地方，有一片茂密的森林在等着你;迷失了方向，不要惊慌，信念会指引你前进的方向。心中充满阳光，道路便会一路阳光明媚，鸟语花香。
开始的开始，我们只是孩子，最后的最后，渴望变成天使。看着回忆录，照片挥霍了习惯的笑脸，是不是诠释着青春的旋律?各种季风洋流都搞不懂，还有新视野!这是不是青春给予我们的活力与激情。高中，表示从一楼到三楼的距离原来只有三年，意味着青涩的我们逐渐变得成熟。这其中，我们又要经历多少?青春是本书，翻得太随意，会空虚，读得太认真，就像品茶一样，任茶香陶醉，任茶的温度漫延整个身体，最后品出茶的价值，读出青春的真谛。
涅槃重生，领略青春的魅力。
青春的演讲稿
篇2
青春是美好的，青春更是短暂的，下面是小编整理的关于青春的演讲稿大全，欢迎阅读参考!
关于青春的演讲稿范文一 大家好!
青春：她经得起磨练却经不起消磨，经得起开发却经不起挥霍。保尔·柯察金曾经说过：“人最宝贵的是生命，生命对于每过忍耐只有一次，人的一生应当这样度过”，当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华的悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧，当他临死的时候，他能够说：：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上的最伟大的事业—人类的解放而斗争”。所以我们应该珍惜青春，乘着自己还年轻，尽自己所能，在青春的舞台上展现自己亮丽而独特的风采，让青春飞扬!就像无数的星星在生活的星空中发出自己耀眼的光芒。
我国一代文学巨匠郭沫若先生曾对青春的有这精辟论述。“人世间，比青春还宝贵的东西实在没有。然而，青春也是最容易消逝的，最宝贵的东西不甚为人们所爱惜，最易消逝的东西却在促使它的消逝。谁能保证永远的青春，便是伟大的人。”
轻轻的迈入青春之门，带着憧憬，来到青春之殿，四周响起欢快的《青春舞曲》。著名女作家冰心曾说：“爱在左，情在右，走在生命的道旁，一边播撒一边收藏，将这一径长途点缀的香花烂漫，使踏荆棘的人不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。”这也许是冰心女士对青春的最好诠释了。然而，21世纪的太阳——我们的青春又是什么呢?
在我认为，青春是没有规则的。因为，你不必在意剪个头走在人群里，被人议论你是男是女;不必在意捧着言情小说，学做一回林妹妹;也不必在意学尼采自诩为太阳，会引来多少人的非议……
家喻户晓的张海迪阿姨在2008年11月13日被选举为中国残联第五届主席团主席。张海迪以顽强的毅力克服疾病和困难，学习了多国语言。1983年她走上了文学创作的道路。1991年，张海迪在做完癌症手术后，继续以坚强的意志与命运抗争，她开始学习哲学专业研究生课程，并取得了辉煌的成就。
如果，你梦想嫦娥，那你去追月吧!你梦想夸父，那你去逐日吧!你梦想闰土，那你去刺猹吧!拥有青春的我，将以夸父逐日的信念追求我的理想，感悟背负太阳和腰系月亮的沉重与悲壮，体会执过羊鞭的苏武的`辛劳，感悟李时珍跋山涉水写下《本草纲目》的艰辛，感悟千辛万苦写成《史记》的司马迁的困难。然后，我会如保尔一样大喊：“我的全部青春和热血都献给了我最爱的事业上，我无怨无悔!”
时光老人的脚步在悄悄前进，光阴似箭、日月如梭的感觉时刻伴随着我们?陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。青春对我们每个人仅有一次，愿我们把握住自己的青春。朋友，让我们把青春聚合成美丽的冰雕，让我们将年轻抒写成美丽的诗行，让我们把信念挂在桅杆上，让成功之船启航!
谢谢大家!
青春的演讲稿
篇3
尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家上午好!
今天我们演讲的题目是《青春的责任》。
如果不是因为我们赋予了高三的头衔，站在18岁这个刻度点上，或许我们还以为自己是个孩子;
如果不是因为总把脱下的衣服扔给妈妈，没钱了开口要就有人给，或许我们还以为自己长大了。
18岁，一份灿烂洒脱的青春，更是一份沉甸甸的责任。
我们口口声声地说我们毕业后要独闯天下。可如果连在学校的这些风风雨雨都足以让我们望而却步，那所谓的独闯天下岂不是一句可笑的空谈?
我们信誓旦旦地说着我们的理想、我们的目标，可却连熬夜都没有认认真真对待过，那还有什么资格堂而皇之地把那些名牌大学挂在嘴边来欺骗父母、欺骗自己?
我们整日唉声叹气地抱怨着学习的辛苦与疲惫，我们还有什么理由去承认自己就是那8、9点钟的太阳?
我们每日偷个小懒，给自己放个小假，我们还有什么勇气来宣告我们就是祖国的未来和希望?
我们拥有青春，就意味着自己肩负着一份青春的责任、一份对自己、对父母、对家庭的责任;一份对理想、对祖国、对社会的责任。温总理说，吾身虽瘦，必肥天下。或许现在的我们还没有能力负担起祖国的责任，但最起码我们能够贡献一份自己的力量。
学一学微软公司是怎样践行“人可以不伟大，但不可以没有责任心”的郑重承诺;
看一看长江大学的青年是如何义无反顾地跳进冰冷刺骨的江水救起生命的责任;
品一品那个在艰难中照料亲人、勇挑重担的13岁顽强少年马腾飞的人性光辉;
悟一悟那个十几年如一日守护在父母身边的“最美丽女孩”孟佩杰的人生旅程。
人生的旅途，就是要这样一步一步地走下去，你说它是蔷薇路也好，你说它是荆棘路也好，我们总要坚定不移地走下去。
不要害怕布满荆棘的路途，年轻的我们定能走出康庄大道;不要害怕责任的沉重，意气风发的我们定能经得起生活的考验。
青春不仅是自由与洒脱，浪漫与梦想，青春应该是一种责任，让我们用青春、用热血、用生命去奋斗、去履行、去捍卫这青春的责任吧!
我们的演讲到此结束，谢谢大家!
青春的演讲稿
篇4
各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
大家好，我是20xx级4班的xxx，我也觉得题目是：青春梦想。
青春的花季谁不爱明媚的春光，梦想的天堂谁不想拥有成功的喜悦。
春光明媚，成功喜悦。一个早行的人，勤奋、好学、充满希望的青年能不成功吗?
或许环境艰苦的要死，微笑吧。上帝的恩赐在里面。苦中有乐，逆境出英雄。强与不强看你自己了。
时光仿佛白驹过隙，一转眼，我已经15岁了。那个充满梦想和艰辛的年龄，那个充满活力和期盼的年龄，那个充满欢乐和泪水的年龄。
玩过很多关于心灵和星座的小测验，虽然是游戏，但是却无一例外的显示着天秤座的我是充满梦想的。
最初的梦想已经记不清了。在记忆里，第一个梦想是相当一位音乐人。从小就沉浸在音乐的世界里，再加上这是爸爸为实现的愿望，后来又学了小提琴。可是因为某些原因，这个梦想破灭了。
小学后，我又喜欢上了英语，不严格的算起来，我已经学了10年了!小学毕业后的暑假里，我又学的口语，因为努力加上老师的培训，我总算在口语学校里占据了一席之地。于是便产生了第二个梦想，未来向英语方面发展。这个梦想得到了大家的肯定和支持，于是我更加努力了。
可不久以前，在上学的路上，爸爸对我说想让我当一名医生。听了这话后，我又想往心理学上发展。于是，在我心中，便有了两个梦想，都那么美好，可我知道，那是5年后的事。
现在我走到了人生的第一个十字路口——初中毕业。我开始了自己的追求与奋斗，于是尝到了“刻苦”的滋味。虽然整日投身于题海之中，却明白今日所做的一切是为了明日的梦想。
15岁了，该放飞梦想了。在无限好的青春里，给青春一个梦想，让梦想把青春点亮。梦想是青春的翅膀，梦想是青春的灯塔，梦想是青春的彼岸。没有梦想的青春不叫青春。
站在人生的第一个十字路口上，我总是知道该走的方向，面对最心底的自己，就是对的方向。抬头看看天，又是个好天气。于是大声的对自己说：“加油!”
谢谢大家。
第五篇：文明道德演讲稿4篇
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!
我是这次‘争做文明小市民’活动的主持人汪致君。
我们为了迎接大运开展了这次‘争做文明小市民’活动。现在请大家说说你是怎么讲文明、讲礼貌的。哦，xxx同学第一个举手......
好了，大家都说了怎么讲文明、讲礼貌。现在请大家来看看这个小动画片里的小明做的对还是错......大看完了这部片子有什么感想?请xxx同学发言。“这部片子里的小明做错了，他乱扔垃圾并直接从四楼把垃圾扔下，还骂人乱吐口水乱踩草坪，不爱护花草树木和动物。”那xxx同学，你认为他应该怎么做?“嗯，不乱扔垃圾，不骂人，不乱吐口水，爱护花草树木和小动物。”
好的，现在大家起立和我一起宣誓：我宣誓，为了给大运会创造一个良好的环境，我一定做到讲文明、讲礼貌、讲卫生，爱护花草树木和小动物，争做一个文明的小市民。宣誓人汪致君。
宣誓结束，我们就开始为‘争做文明小市民’加油吧!从今天起班级值日生会每天观察大家有没有做到哦!
‘争做文明小市民’活动到此结束，谢谢大家! 最新文明道德演讲稿范文参考文明道德演讲稿(2) | 返回目录
孝，是中华民族的美德。百善孝为先，这是民族历史上的佳话。同学们，在这里，我给大家讲一个古人孝敬父母的故事: 海量资料分享
故事的主人公叫蔡顺，是汉代汝南人。他很小的时候，父亲就去世了，是母亲含辛茹苦把他抚养大。蔡顺对母亲特别孝顺。家里的重活，他总是抢着干;有好吃的东西，也总是第一个想着母亲。有一年，发生了王莽叛乱，又遇到大饥荒，柴米特别昂贵。
他买不起米，只好到树林里摘野果充饥。有一天，他在路上遇到赤眉军。一个士兵看到他篮子里的桑葚，厉声问道：“你篮子里的桑葚一边是红的一边是黑的，到底是什么意思?”蔡顺回答说：“我买不起柴米，只好采野果充饥。黑色的桑葚很甜，是给我母亲吃的，红色的桑葚酸，留着给自己吃。”赤眉军听了，感动于他的孝心，就送给他三斗白米和一头牛，让他带回去好好供奉母亲。
平日里，爸爸妈妈总是教育我:做人，就要做一个好人，一个善良的人，一个懂得孝敬父母的人。失去孝，就像一个人没有心，只有一具躯壳，会受到世人的鄙视。
在家里，母亲总是以身作则教育我。每次买水果回来，先选个大的，让我给奶奶送去;吃饭的时候，她不仅给我和弟弟夹菜，也往奶奶碗里夹，还对我们说奶奶年纪大了，要学会照顾奶奶。妈妈开药店很辛苦，晚上回来还忙这忙那，却劝奶奶多休息。天冷了，妈妈会给奶奶买衣服鞋袜;过年了，她和爸爸带着我们提上礼物去给外公外婆拜年„„.时时处处，妈妈都在以行动告诉我，做人，要做一个有孝心的人!
亲爱的同学们，是谁给了我们生命?是谁一把屎、一把尿把我们拉扯大?又是谁把我们抚养成人、教我们做人的道理?是父母!当我们来到这个世界，是母亲用甘甜的乳汁哺育我们。长大些，是父母一口一口喂我们吃饭，一句一句教我们说话，一步一步扶我们走路。
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当我们做错事时，父母会耐心地教育我们;当我们取得好成绩时，父母脸上会露出欣慰的笑容。可以说，在我们成长的道路上，父母付出了太多太多!同学们，如果你细心，你会发现父母眼角的皱纹;如果你留心，还会发现父母头上新生了白发。父母对我们的恩情真是比山还高，比海还深哪!
常言道:慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足，人不孝其亲，不如禽与兽。是啊，小乌鸦都懂得把食物吐出来给父母吃，羔羊吃奶的时候还知道跪着向母亲感谢恩情;人要是不孝敬父母，就连禽兽也不如啊。
所以，我们从小就要学会尊敬长辈，孝爱父母。在家里，我们要主动帮着做家务，减轻父母的疲劳;父母回到家，我们一张甜甜的笑脸，一声亲切的呼唤，一杯香浓的热茶，都能驱散父母的辛劳，给他们带来无尽的快乐。在学校，我们要遵守纪律，认真学习，不辜负父母对我们的期望。同学们，让我们每个人都怀着感恩之心来孝爱父母吧。只有这样，你才能称得上一个无愧于天地之间的人。
亲爱的同学们，孝爱父母，我能做到，你能做到吗? 最新文明道德演讲稿范文文明道德演讲稿(3) | 返回目录
在这次市人行组织我市银行机构会计工作开展“遵规章、讲诚信”活动中，我首先想到的就是xx总理为上海国家会计学院所题的校训，“不做假帐”四个。朱总理是绝少题的人，但他却为上海会计学院题了这四个。这看似一句很普通的大实话，然而仔细体味，却寓意深刻，一方面反映了当前会计造假已成一种较为普遍的现象，并引起中央领导的高度重视;另一方面表达了全社会要求会计人员不做假帐的强烈愿望。
前段时间，美国以“安然”公司为代表的假帐丑闻，导致很多公司破产，数万名职工失业，很多老人失去了养老金，政府信誉受到损害。在我们国内，也有海量资料分享
红光实业，黎明服饰，银广厦等做假帐的典型案例。而在我们信用社，前些年的不少案件都与假帐有关，这主要在于我们的工作人员没有遵规章，忽视讲诚信的结果。
与之相反，在我们的现实生活中，一些讲诚信的企业，通过讲诚信促进了经营大发展，比如园林工程公司，由于讲诚信，金融部门愿意为其服务建设单位愿意和其发生业务，公司由小到大，由弱变强。
“遵规章”就是遵守国家法律法规，会计准则，内控制度;说到“讲诚信”，信者，言之实也!“讲诚信”就是恪守承诺，说实话，办实事。当前，我们信用社正在风风火火开展“农村信用工程”，在各部门支持下我们创建了更多的信用农户、信用村组、信用乡镇，从而大力推广我们的农户小额信用贷款，在为农民弟兄的生产发展提供动力的同时也为我们寻找到了新的效益增长点。这一活动一方面要求他人讲诚信;另一方面也是信用社对自身讲究诚信的一种承诺。
在我们平时工作中，我们怎样自己自觉带头讲究诚信，在金融系统内形成一种讲诚信的氛围，以赢得社会的信赖，促进业务的发展呢?我想，信用社讲诚信最基本就要做到不做假帐，要杜绝做假帐的现象，必须标本兼治，整改并举，落实到会计日常工作中去：
首先，必须遵守国家法律和会计法规，同时深化单位负责人的会计责任主体，使会计人员即站的住又顶的住，这是会计讲诚信的基础。
其次，加强会计人员的陪训，特别是要响应市人行组织的这次“遵规章、讲诚信”活动，学习有关会计法律法规和各项规章制度，提高职业道德修养，深刻认识讲诚信的重要性，这是会计讲诚信的保障。
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再次，加强监督管理，狠抓原始凭证，从源头上防止造假。为我们的经济核算提供真实、准确、及时、完整的会计信息，这是会计讲诚信的关键。
最后，我谨代表县农村信用联社所有从事会计工作的人员向我社的广大的社员、监管部门和社会各界保证：我们将以“诚信为本，操守为重，坚持原则，不做假帐。”
文明道德演讲稿范文：道德一论文明道德演讲稿(4) | 返回目录
自夸也好，属实也好。中国向来称作礼仪之邦，也更因其浓厚的道德氛围而闻名于世。不论从远古的大禹治水，舜受天下，到如今的打开国门，面向世界，五千年来，中华民族一直是以一个道德者的身份在国际的惊涛骇浪中发展着，传统而优秀的道德观念深刻的影响而改变着国民。道德文化因而形成一种独具特色的传统文化影响了一代又一代人。
但至于道德的定和概念，不同的时代，不同的文化背景有不同的诠释，可道德的本质永远不会改变。时代改变了，道德的观念重点迁移了，这决不会意味着好会变成坏，善会变成恶，正会变成邪，美会变成丑，精华会成为糟粕。道德的变迁，是适应时代的要求和符合人的思想的。
追忆古时，传统的道德观念中是：不孝有三，无后为大。这就是封建时代的不道德，同时被认为是大罪。可时至今日，无后不会在被和不孝挂在一起。现在的无后只会让人感到可惜，已经和道德毫无联系。这是一例。从中可以看到不同的时代道德观念会有明显的差异。
但这些没有触及到道德的本质，同样一种事情，不同的时代观念有土同的评价。但当一些事触及到人们心中最根本的道德观念时，制造事件的“英雄们”会留下千古罪名。不论人们的道德观念怎样转变，千古罪名不会随着时间的流失而淡化。如秦会者，骂浪千年不朽。
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同时违背道德和触犯法律有着本质的不同，两者相互补充而同时又相互排斥。法律的缺漏可由道德来填充，同时法律的缺漏会受到道德的冲击。法律是对人有形的惩罚，而道德是对人们思想上的约束。对于一个良心为抿的人来说，道德的攻击似狂风暴雨，沉痛之后却是灵魂的惊醒。可对于丧失良知的人来说道德已经似有实无，对于作恶的人来说已经象蜘蛛丝一样无力。
在道德失去作用的地方，法律会表现出惊人的懦弱。那些无视法律的存在，严重冲撞道德的“英雄”，无耻，卑鄙，下流。他们置尊严和人格不顾，金钱的充足和肉体的享乐早是他们的全部。已经毫无灵魂可言。他们的无知恶很很的冲击道德的底线。在这些“英雄”的面前道德竟不堪一击，败的一塌糊涂。八万万炎黄子孙被打的一败涂地，毫无生气可言。
那些严重冲击道德的“英雄”竟高高的站在历史的浪尖上，得意的倾听大家对他的称赞：多么的伟大，多么的勇敢。傲慢的看着在一边气的咬牙，气的要死的“不和潮流的小人”。
而当道德站起来的时候，那些英雄们又装出一脸虔诚的样子，哭哭啼啼的象道德忏悔，象大众谢罪。可他们那有忏悔之意。在背后，他们依旧会大言不惭的称他们的行为是“上帝的杰作”，并且沾沾自喜。这样的人没有灵魂，只是一具肉体。自然不会有盛装道德的地方。他们没有道德的观念，他们的行为却吓的道德啊啊大叫，连连后退。
没有灵魂的肉体，何必存在与世界上。他们永远不会进入地狱，更不会进入天堂。死亡对于他们来说只是肉体的消逝，永远的消逝。在浩瀚的宇宙中不会留下他们的足迹，人生百年，却什么都没留下，可惜啊，悲哀。
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可怜的肉体，你们快快行乐吧，你们千万不要忏悔，千万不要回顾，更不要相信灵魂的存在，只需享乐一生，最后化为虚无。
肉体啊，你大胆，你放肆，你嚣张，你猖狂，但你却不知道你在人们心中的地位：是狗屎，狗屎，臭气熏天的狗屎。
世界大容，让你们享乐一生，走了之后却留的一个狗屎的骂名，这真是“了却自己肉体事，赢得生前身后名”，自此以后，大概不会有超生的机会。
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