一周的工作总结与计划
工作总结是我们在工作过程中，获得的工作经验，通过工作总结的方式，我们可以更加了解自己的工作水平，了解自身的不足之处，从而明确自身的成长方向，一步步向着更好的目标前进。以下是小编整理的《一周的工作总结与计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：一周的工作总结与计划
工作一周的总结及计划
在新的一年，社工站本着起好步、开好局、带好头的工作理念，服从领导、踏实工作、认真总结，基本完成一零年至一一年的交接任务，第一周工作总结及下周计划。各项工作依依践行。现将本周工作情况总结如下。一、完成情况
1、本周主要以“法制宣传活动”为侧重点，借鉴“12.4活动”相关经验，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极准备、妥善安排，力争开创平山区社工站新年新局面。
2、继续了对于 “每周一文”、“自学活动”、“创新争优”等活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感。延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性。为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。
二、任务分工
会议记录(赵琦) 网络信息的健全、维护(站文斌) 本周总结(李家何) 内部文本整理、专业学习、每周一文(全员)
三、下周计划 (01月10日——01月16)值班：
本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。除夕将至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另行通知。
第二篇：一周的练琴计划
第一日：
由于刚上过课，对上课内容记忆犹新，老师在课堂中指出上周所做的练习，有何错误、不理想之处，应该及早纠正过来，所以把握今日多做复习。
每一项新的练习功课，都必须以过去的练习为基础。若上周、上上周的功课都还没练好，就直接跳到本周的功课练习，也不可能理想。所以，把这一天的练琴重点放在改进上周的缺点，至少占全部练琴时间的百分之五十，或练至完全正确理想为止。
另外百分之五十的时间，用来练习基础及本周功课的重点，不必要求小朋友将本周的功课全部练会。
第二日：
检讨昨日的练习是否已经将缺点改进了?进步程度如何?斟酌情况减少复习的量。原则是，务必将上周的课程完全学会、吸收。
将本周功课整理出重点来练习，但不必在一日内练得完美，初步先练到不会弹奏错误即可。先以较慢的速度练习，给予足够的时间，让小朋友熟悉弹奏的方法。
本日的基础练习分量不必多，只要大致浏览一遍，维持往常的基本练习分量即可。
第三日：
将本周功课全部练习一遍，看看经过昨日的重点练习后，小朋友能不能把本周功课用较慢的速度，弹奏得正确无误码，这只要练一次就够了。 1
今日练琴的重心，在于将困难、弹不好的地方做重点练习，就好像读书时，先划重点、背重点一样。
练好这个部分，再做基本动作练习。
第四日：
经过两天的重点练习，小朋友应该能够把困难的地方，练习到正确。今日的重心，便放在整体的练习上。
练习曲目的阶段性要求是：
正确-----熟练-----流畅-----理想
今日应要求小朋友做到正确、熟练。起码要能从头到尾弹奏不出错、中断，拍速慢没关系，弹奏应先达到流畅，再要求速度。尚示熟练时便要求速度，往往见小朋友满头大汗地胡奏一通，险些连手指也打结了，如此只会牺牲弹奏的精确度。要记得“正确”是弹奏的最基本要求。 第五日：
将整体练习曲做到流畅，把速度调整到正确的节数。不完善之处要加紧练习。不只是能够很熟练地弹奏而已，还包含对于技巧上更高层的要求。以背诵唐诗来比喻，熟练地背诵唐诗只要不出错，不停顿迟疑即可，流畅地背诵则要有声调的抑扬顿挫，口齿清晰，咬字清楚，词句轻重缓急恰当。因此，流畅的弹奏不能像和尚念经，要有适当的声音和表情。 第六日：
次日就要上课了，要把本周作业整理检查一番，尽量做到理想。如果有学习上的困难，就要整理、标示在乐谱或笔记上。家长应该帮助小朋友研究困难之所以产生的原因，因为小朋友遇到困难，往往只感到灰心挫
折，而不懂得分析：“我这里为什么弹不好?”当然有经验的老师可以看出来小朋友学习时遇到的难题，并指导改进的办法，不过一堂音乐课多则六十分钟，少则半小时，老师观察、理解学生也受限于时间，未必能够深入。假使家长能利用陪小朋友练习的时候，作简短的观察记录，并与小朋友聊聊在练习时遇到的困难，如此既可以提供老师教学的参考资料，也可以帮助小朋友建立思考问题、分析问题、解决困难的良好学习方式。
“成长就是在错误中学习。”所以对小朋友练琴的错误，不要一味指责，应设法协助小朋友学习，有些小朋友完全不懂得在课堂上提部，家长为小朋友整理练习检查的笔记，可以代替小朋友在课堂上向教师请教，这样小朋友才不至于盲目地练琴’、学习。
虽然陪着小朋友练琴是件颇为辛苦的事，但是，看到孩子那双不久前，还抱着奶瓶的小手，如今却能弹奏乐器，发出甜美的音乐，相信做家长的心中，必定也能分享子女成长所感到的自信与喜悦。
不过，请家长记得，不要给子女的学习施以过多的压力。大多数的小朋友开始学习乐器的年龄，都是在六岁上下，也正是开始学习语文、数学等学科的时期，突然就要同时面对这么多的课程，对一个刚脱离幼儿阶段的小朋友而言，是件很吃力的事。家长在这时期应妥善分配各科目的时间，让小朋友在各方面有进步吵要犯了学习的“偏食症”。但是也不要忘了为小朋友留下休闲、欢乐的游戏时光，以免日后孩子长大了，抱怨他们从来都没有过童年。
第三篇：军训一周的恳谈会发言与军训会操大会学生代表发言稿
军训一周的恳谈会发言
各位老师教官同学大家好，我是历史文化旅游系的郑靖莞，对于这一周的军训，我主要有三方面感想：
1通过教官的以身作则，我们更深刻得理解了军人的职责，人民解放军的不易!
2在军训过程中，我们更深的体会到了何为团结，如何互助，怎样互爱，在我们的方队中，男生比之前增添了阳刚之气，女生比之前增加了阳刚之美
3我们的教官，他有很大的人格魅力，他很幽默，很有耐心，通过一个个故事，军歌，还有游戏教会我们爱国，爱党，爱人民。
在这里我想说一件今天下午发生的事，我们系有两个方队，由于我们的不乖，另一方队的教官把我们带过去训练，我们的教官就坐在地上看着，后来低头不语。等我们训完后，我们教官对我们说了很多，回寝的路上我的一个室友哭了，我问她怎么了，他只说了一句话：我觉得咱们听对不起教官的!她叫张春芸!春运的眼泪，我想正是军训的意义所在，体现了一种军人之情，军人之态，军人之资!
对于学校，我最深的感受是四个字，人文情怀!双节来临之际，我们没有家人在身边，却又老是学长们的关心呵护，我们每人都受到了月饼。就在刚才，有个细节，我们只是一些普普通通的同学，前排的这位老师却还记得坐在他后面的同学给我们拿水果，我想有这样高素质的老师，在这样一所学校里，我们有理由去爱她!在时隔多年后，我们将让母校以我们为骄傲!
最后我想说，在没经过大学的洗礼之前，我们都是丑小鸭，即使是丑小鸭又有什么关系呢，不要说山顶的灌木高不过白杨，并非所有的木材都能成为栋梁;不要说黑夜的萤火虫比不得月亮，并非所有的光芒都发自本身，让我们插上军人那种无谓的翅膀，勇往直前，飞过梦的高墙!谢谢大家! 第 1 页 共 2 页 军训会操大会学生代表发言稿
尊敬的领导、教官、老师们、亲爱的同学们：
大家好!
我是七年级五班的姚xx。我能代表初一的新同学站在这台上讲话，内心感到无比的激动、荣幸。
为期六天的军训是我们告别小学生活，走向初中的第一课。在操场上，我们穿着军人的服装，守着军人的纪律，我们就是一个小军人。
六天来，敬爱的教官们无数次不厌其烦的动作示范，被炎热的阳光晒黑的面庞，浸透了汗水的军装，高大的雄姿、严谨的作风、严明的纪律、吃苦耐劳的精神，给了我们难以磨灭的印象，这些将永远留在我们的记忆中。在他们不厌其烦的言传身教下，我们不仅深刻体会到了许多人生道理，我们更是和敬爱的教官建立了深厚的友谊，他们又是那么的可亲。在这里，请允许我向在军训中付出辛勤劳动和汗水的各位教官表示最诚挚的感谢!并真诚的道一声：你们辛苦了!
同时，每天陪伴我们的，还有我们的班主任老师们，他们总是对着艰苦军训的我们，露出和善的笑容，无微不至的关心着我们，在这里，我们也真诚的对自己的老师说一声：谢谢老师!你们辛苦了!
亲爱的同学们，我们六天的军训，短暂而充实;六天的军训，辛苦却难忘。我们跨越了一重又一重障碍，经受了一次有一次磨练，挑战了一个又一个极限。虽然我们的脚底磨出了水泡，但我们的步伐更加齐整;虽然我们的声音嘶哑了，但语气更加坚定了;虽然我们训练得腰酸背痛，我们的身姿却更加挺拔;虽然我们晒黑了，练瘦了，虽然我们流汗甚至流泪，可是我们的体魄更加健壮了，意志力增强了。
军训，也让我们的自理能力提高了，生活习惯变好了，特别是宿舍里，我们的物品摆放的整整齐齐，被子叠得方方正正，窗户擦得干干净净。宿舍已成为了我们的温馨小家。六天军训的磨练，更让我们体味到了成长的快乐。
亲爱的同学们，六天的军训即将结束，初中新的学习生活也即将开始。我们告别了往日的同学，辞别了母校，从四面八方汇聚到宏力学校这所美丽的学校。开始了我们求知的新旅途。这旅途中必定会有许多挫折坎坷。我希望我们能够以这次军训为起点，让我们的人生开始转折，发扬军人的精神对待生活和学习，不怕苦累，严守纪律，努力拼搏，奋发进取，敢于挑战，保持一颗积极向上的心，做一个阳光开朗的人!总有一天我们的梦想会绽开美丽的花朵!让我们在宏力初中这片沃土上共同努力吧!
谢谢大家!
第四篇：入职一周的工作总结
篇一：一周工作总结(入职) 一周工作总结
不知不觉，入职已经一周了。在经理和前辈的指点和照顾下，我逐渐对公司的文化、产品和业务流程有了一定的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏远这个大家庭中来。
来到鹏远电缆集团之后，对鹏远企业氛围深入的了解和认识。鹏远所倡导的导师制度，可以帮助新员工迅速融入集团文化，了解工作环境，熟悉工作流程，促进新员工的成长。作为新人团队中的一员，我也成为了这一制度的受益者，办公室的资深元老dimple和lynda，成为了我进入到鹏远电缆的入门导师。有了她们，使我在工作问题的处理上，从没有感到有任何的盲目和无助，任何问题的提出，都会得到她俩热情、及时的解答，所以即便是对于第一周的工作，仍然是充实并且忙碌的。通过一周的工作，个人主要完成的工作有：
1、认真完成领导交代的任务
2、参加第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司的情况和背景.
3、参加了三次对企业文化，公司制度，产品知识的培训
4、做好本职工作，团结同事
对于下周的计划和今后努力的方向为： 我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益;其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。
总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。篇二：入职第一周工作总结 第一周工作总结
随着三天短暂而紧凑的入职培训在上周末的结束，我于本周正式踏上了在xx药业的漫漫征程。刚刚来到一个新的工作环境，些许期待，些许彷徨宁绕心头，自己在xx药业，究竟能发挥多大的工作能力，体现多少的个人价值，都充满未知。但是周边同事的热情关怀和悉心指导，使我以最快的速度融入其中，紧张而忙碌的一周就此开始。
来到xx药业集团之前，就已经对xx“家园文化”的企业氛围有所了解，当真正来到xx之后，更加加深了之前的个人认识。xx所倡导的导师制度，就是对“家园文化”做出的极好诠释。导师的引导和帮扶可以帮助新员工迅速融入集团文化，了解工作环境，熟悉工作流程，促进新员工的成长。作为新人团队中的一员，我也成为了这一制度的受益者，办公室的资深元老xx，成为了我进入到xx药业的入门导师。有了xx这位良师益友，使我在工作问题的处理上，从没有感到有任何的盲目和无助，任何问题的提出，都会得到xx热情、及时的解答，所以即便是对于第一周的工作，仍然是充实并且忙碌的。通过一周的工作，个人主要完成的工作有：
一. 基础岗位的人员招募
由于药业集团的车间面临扩充，对于生产车间的人工需求量也随即达到了一个新的高点。为了保证车间在最终完成扩充后能有足够的工作人员支持生产，现在对于一线员工的招募就显得尤为重要。所以，在这样紧迫的招工背景下，我也参与到了对生产一线员工的招募工作当中来。一周以来，这一工作贯穿始终。值得欣慰的是，通过对于几大招聘网站还有网络信息平台相关简历的筛选，每天都能联系到有求职意向的应聘者，并约见其来到公司进行面试。 二. 夏季制服的尺寸以及数量汇总
随着天气的逐渐变暖，集团夏季制服的订做也被列入了日程表，我被安排的任务就是对制服的尺寸以及数量做好汇总。面对集团在济南以及周边县市全部1000多人的庞大员工群体，刚接到该任务的时候我确感手足无措，在此时，团队协作的重要性又一次显现，在统计过程中，我得到了人力资源部的李姐，办公室xx和xx的大力支持，在大家的共同努力下，本项工作也按照原计划顺利完成。 1 / 2 三. 提案改善活动跟进 根据集团领导的指示，为顺应集团发展形势，优化管理流程、降低生产成本、提高产品质量、提高工作效率，本月被定为集团内部的“提议改善月”。在本月的每一周，所有的职能部门都要提交一份提议改善计划，并统一上交集团运营中心。我所隶属的人事行政中心自然不甘人后，针对在日常工作中总结出的创新改进项目以及合理化建议大家竞相献计献策，在短短的几天时间，各部门人员提出的各项建议就已经达到了将近20条。按照这样的速率，在提议改善月结束的时候，集团所收获的可行性建议将达到数以千计。通过这次活动让我看到，广开言路，集思广益的xx药业，正在用她宽广的胸怀、贤明的政策，感召着每一个xx人，让大家时刻不忘自己主人翁的责任和义务，与xx药业荣辱与共，携手向前!
此外，在本周我还得以参与到许多办公室以及人力资源部的工作当中，虽然我新进来到公司才一周不到，但是领导和同事们对我没有丝毫的陌生感，有事能在第一时间想到我，这让我感受到一阵阵的温暖。对于大家伙交代的任务，我自然也不敢有丝毫懈怠，尽心尽责的将其逐个完成。就这样，第一周的工作在忙并快乐着的状态下飞逝而过，通过一周的工作，我有幸结识了各部门的同事，在工作中大家也加深了对彼此的印象。以后的工作历程还很有很长，路漫漫其修远，但能与xx药业的各位同仁并肩前行，我，并不孤单!
—— xx 2011年5月13日
2 / 2篇三：入职工作总结 工作总结
转眼之间，入职已有了一周的时间，这一周过得忙碌而又充实。
刚刚进入众拓的时候，众拓就给我了很多亲切的感觉，从最初的面试通知，到接待我的两位面试老师，以及入职后的校长谈话，还有公司涉及到的培训内容，好像对这一切我都没有感觉很陌生。
在过去的一周里，经历最多的就是学习，尽管大学期间从事一些相关的学生工作，毕业也有半年的工作经验，但是跟众拓的工作内容都相差甚远，所以，从零学起!在潘老师耐心的讲解和指导下，我们学习了员工手册、教务手册、课程介绍等等很多内容，知道了作为一位众拓的一员需要了解和熟知哪些内容，也知道了作为一名教务需要做好哪些工作。 在入职的第一周，除了学习，同时也做了一些份内的工作,工作内容如下： 9.18整理学员信息、照片
9.19安排学生考试，负责监考、拍照;整理学员信息及照片
9.20安排学员考试并拍照;整理学员信息及照片;询问中就会客服有关学员信息上传及上报证书的相关问题;制作校长意见箱;联系校园讲座9.21安排学员老师并拍照;联系校园讲座;学习助教相关工作;面试人员的通知 9.23 学员信息整理并上传;面试人员的通知;批改试卷;联系讲座并协商相关事宜;查阅破冰游戏
以上就是我入职第一周的主要工作内容，这一周过的真的很充实，但是又没有觉得很累，这些都离不开各位同事的帮助，非常感谢。当然在这一周的工作中，也发现了自己存在很多的不足之处，比如单反的使用，办公软件的使用，这些都是自己以后要多多学习的地方。 最后，很高兴加入了众拓成为了众拓的一员，希望在未来的日子能与众拓共同进步!
教务部
2014年 9月23日
第五篇：工作第一周的学习报告
学习报告
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的站点，每到一个站点就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了明辉几机电这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维期一个星期的新员工入职培训。这次培训的内容主要有公司介绍，柴油发电机组行业发展前景分析，主要竞争对手，产品基本知识和基本跟单操作流程等等，虽然时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新和补充。接下来我会继续学习充电，希望能融入这个大家庭，尽快成长，为公司创造业绩。现将所学汇报如下：
一、 关于公司
在进公司之前有做相关了解，明辉成立于1997年，是专业从事柴油发电机组的制造商，与国际很多知名发动机和发电机制造商成为核心合作伙伴，例如发动机制造商CUMMINS,PERKINS,DOOSAN-DAEWOO,和发电机制商LEROY SOMER,STANFORD和MARATHON.年产量达到10000台，产值达5亿元以上，目前在国内有很强的竞争力。公司遵循“为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益“的核心价值观，讲求“敬业，团队，创新”敬业精神，为公司的发展奠定了坚实的基础，也开拓了广阔的发展空间。选择明辉这个大家庭，也为我自己以后的事业铺就了道路。
二、 柴油发电机组行业前景广阔
随着中国经济和制造能力的不断发展，使得中国制造不断提升并逐渐走向世界。我国城市化进程加快，大量的工程建设以及柴油机在生产和生活领域的广泛应用大大提高了柴油发电机组的市场需求。在这段时间里，由于国产发电机以合资独资为代表的发电机代表了中国高品质电机，与国际品牌质量不差上下，而国产较好品牌发电机由于价廉物美质量有保障，在全世界均有较大竞争力。
三、 主要发动机和发电机品牌和合作对象
目前全球发动机品牌主要有CAT卡特彼勒，CUMMINS康明斯，PERKINS帕金斯，MTU安特优，DEUTZ道依茨，DAEWOO大宇和VOLVO沃尔沃。国内合资企业东方康明斯，重庆康明斯，天津帕金斯动力以及国产上柴，济柴，无锡动力等等。我们公司主要和康明斯，帕金斯和韩国大宇发动机制造商和利莱森马，斯坦福发电机制造商合作。还有国内东风康明斯，重庆康明斯，无锡动力，雷沃等公司合作。明辉目前是DAEWOO,MTU.CUMMINS的OEM制造商。
四、主要竞争对手
目前国际上做得最好的是美国CATERPIAR(拥有自己的动力，以CUMMINS为主打),其次是英国的威尔逊FG WILSON(以PERKINS配LEROY SOMER做得最好)。第三是法国的西部电力公司SDMD，接着是意大利的PARMAC集团公司，还有西班牙的依蒙妮莎HIMOINSA公司。
国内做得最大的是无锡百发电机(以MTU为主打产品，其中最有特色的是他们的集装箱式静音型柴油发电机组，以独特的设计和精致的外观，环保，便利为广大客户喜爱)，上海POWERELINK (以PERKINS为主打)，科泰电源设备有限公司和康诚发电设备有限公司，塞瓦特集团，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司(在军工方面有很大的竞争力)。
福建省内的竞争对手主要在福州地区，有福发发电设备股份有限公司(主要是在军工方面的竞争)，华泰电力实业有限公司(主要和美国强鹿，韩国大宇，德国MTU长期合作)，福建永强力加电力设备有限公司(我们最直接的竞争对手，工厂就在正对面。不管是在产品
合作伙伴还是在产品销售上都有很多竞争)，泰德机械工业有限公司(有独立自主研发，成立年限不长，但是在行业有很大的发展前景，与其竞争也不容忽视)。其他地区的有福安亚南机电(成立时间和明辉相近，产品方向也较多样化，就柴油发电机组方面的竞争力而言，明辉还是具有相对优势的)，还有厦门的奥斯福电力系统有限公司(康明斯，帕金斯，大宇和利莱森玛的合作伙伴)。
五、 关于柴油发电机产品了解
1、 柴油发电机是以柴油为原料，由发动机带动发电机发电的装置。发电机组一般包括
发动机，发电机和控制系统。
2、 目前公司的发动机主要M-C,M-P,M-D,M-DE和M-L系列，其中M-C系列有进口康
明斯，还有合资的重庆，东风康明斯。发电机主要是利莱森玛和斯坦福。控制系统主要是DKG507(土耳其)，COMAP(捷克)和DEAPSEA(英国。其中COMAP IG-CU主要用于并机(并机是多台机组并联，安装时需加配特别装置)。控制开关采用先进的ATS全自动转换开关柜，现现有MB5000全自动并机系统，数字式智能全自动并继系统。公司一般选择DKG507作为标准配置。
3、 产品型号设计。
M代表明辉，若是T则代表泰明。M-C对应康明斯，M-P对应帕金斯，以此类推。后面的数字代表机组容量，用KVA表示。这里又涉及到几种功率单位的换算(1KW=0.8KVA,1KW=1.36PS,1KW=1.341HP.1HP=1.014PS,1HP=0.75KW.)柴油机型号，例如东风康明斯4BTA3.9G，4代表发电机缸数，B-B系列，T-一级增压，A-一级中冷，3.9-发动机排量，G-表示发电机组用机。发电机型号则由机身编号，输出电压，相序及频率组成。
小于200KW的机型一般配备8小时燃油箱和50摄氏度水箱，其余的油箱则根据功率来确定，水箱则配40摄氏度的。
4、 柴油发电机的正常输出功率为50HZ和60HZ(南美市场主要是60HZ居多(像巴西，
秘鲁，哥伦比亚，厄瓜多尔等南美北部国家和地区)，其他市场多要求50HZ的机组。因此要根据不同国家客户的需求和实际情况销售我们的机组。
5、 正常的电池电压是12伏-14伏(12伏电池)，和24-28伏(24伏电池)，不同的机
组型号所配电池也不同。CUMMINS一般是24V, PERKNS一般是12V或24V, LOLVO是12V。
六、公司跟单操作大体流程
1. 业务员签完合同要下单，要提前一周下单。填写销售订单三份表格，然后打印出来
业务员签字，主管签字完交给Sara(注意：根据客户的具体要求填写，一般客户没有特殊说明的都是选择标准配置，相应的主件配置，Dilexi开关，敞开型，DKG507控制系统，根据电压不同配置不同的电池，水箱和油箱。)
2. 向业务员收集出机计划(每周四前发给Sara，工厂周五回复交期，反馈给业务员知
道)
3. 填写出货明细表交给单证Sara(周四)
4. 周一到出货前，跟踪货物的生产进度(要特别注意交期，产品生产情况，有任何问
要及时反馈给业务员，以便跟客户沟通，与工厂小莫保持联系)
5. 货物完工前10天通知业务员，出货前1-2天要确认货物是否备好以及到款情况，填
表向summer确认到款)
6. 下销货单给Sara
7. 出货后有时需寄提单给客户，填好提单领取件，summer签字核对后交给邱玲)。
8. 其他注意：每周周计划表(3份>Sara每周五)，周报表(Lina),预计订单(Sara，
每月10号前)，订单追踪表(汇总每个业务员追踪表格>邱玲和Lina)。部门之间的联系工作要提前一天填写部门联络单，主管签字后发出(注明客户编号、订单号、联络事宜)
9. 客户有售后问题，及时了解情况帮忙填写售后报告单交给售后部，做好反馈。 备注：有关机型，发动机和发电机型号可以从总排程表和库存表里面查询，填写表格时要仔细核对配置机组型号和交货期，合同号，合同金额和收款情况等详细信息。
七、关于报价
业务员和客户交谈后一般客户会要我们报价，我们要根据客户的具体要求，包括电压，功率，频率，机组动力和发电机配置以及开关，控制系统的要求，推荐相对应的型号。电压不同，发电机的输出功率也就不同，配置发电机时要注意做相对调整(一般对照图册额定功率找和客户要求一致的，没有一样的可以配相近的，一般要选择功率偏大一点的电机)。报价时特别注意相数不同时的配置以及价格变动。根据2011年CUMMINS(60HZ)最新报价做了几个产品的报价，一般方法是按照相对应发电机配置的价格打5折，除以当天汇率求美元价格，再除以退税率1.17得出的是标准配置价。若有其他配置，比如拖车，防音箱(MC75以下一般是USD1200，以上则根据不同型号，价格也不同)，要加上选配件的价格。
价格表上的标价是一般标准配置(配利莱森玛和斯坦福发电机，3相情况下)的价格，若在单相情况下，电压要求不同，所配置的发电机要做相应调整，价格也就有所变动。要在折算后的原本标价基础上再加上配换发电机之间的差价，才是基本价格。
八、福清工厂一行
到公司的第二天跟Peter和Janice 去福清工厂验货。大体了解了验货的一些基本知识。一般是自己公司验货或者由客户指定验货人到工厂验货，验货合格，要做验货合格报告，如有不合格的及时通知工厂整改。验货可以根据出货的数量选择抽验或者全验(一般抽验要求所有机组外观全部检验，各个型号的机组有选择的检验2-3台，经过严格的调试合格后方可入库，等待出货。)检查外观时包括很多细节，如机组的喷漆，连接，卫生清洁。发动机，发电机的接触，散热器，控制柜，还有底盘油箱等等。检查过程中要填写好检验表，有不付点或者需要提高修改的注明清楚，要求工厂再做改进。调试过程记录好每一次电压，功率，电流，油压，油温以及转速数值，一定要符合产品标准。
我发现有一个问题，就是部门之间的工作衔接不是很紧密。比如说在赶货的情况下，由于部门来不及提前一天下联络单，工厂则没有办法按照程序提前把要调试的机组运到调试房。验货人员已经到了工厂准备验货，但是货物没备好。我认为个别情况要特殊处理，或者说能视情况开通相应的绿色通道，当然都是上级特批才允许的。
我知道这些学习总结只是对于这一周来的浅显的，表面的知识汇总，不够全面，还有很多需要进一步深入，现在不懂的东西还很多。我会在最快的时间内不断提升自己各方面的能力和素质。