课外辅导机构规章制度
在充满活力和日益开放的今天，越来越多的场合需要使用制度。制度是维护公平和公正的有效手段，也是我们工作的底线要求。什么样的制度是有效的？以下是小编为您整理的《课外辅导机构规章制度》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：课外辅导机构规章制度
课外辅导机构托管班管理制度
学乐教育中心托管班
管理制度
为了加强托管班学生管理，保障学生在托管期间的安全与纪律，提高学生作业辅导质量，制定以下管理措施。
一、学生接领
1.确定各学校学生的放学时间：每次接学生提前5分钟到指定地点。
2.等学生到齐后一起接回，不得让学生单独行动，如有特殊情况可在确保学生人身安全的前提下分批到学校。
3.在回校途中，如有学生买文具、食品等需先向老师说明，经老师允许才能去买。
4.接送学生的首要任务是安全，如出现问题由接送老师负主要责任。如果学生因其他原因不能来学校，老师需提前和家长联系，确保事情的真实性。在学生放学后必须确保家长来接(家长提出学生可以自己回家的除外)。
二、托管班守则
1.学生到校后在“托管班签到表”填上到校时间并签到，未到学生由老师核实原因后注明。
2.按顺序把自己的作业登记到“家校联系本”上，不可漏登、不登。
3.每个学生安排有固定座位，不可随意调换。
4.每完成一项作业，必须由老师检查并签字。
5.每个学生书写作业必须按照标准的坐姿：腰背自然挺直，胸部张开，双肩放平，胸部距离课桌沿一拳左右;两臂平放桌上略张开，双腿自然弯曲平放，双脚与肩同宽;视线与桌面成600夹角，眼睛距离书本30cm左右。
6.教室里禁止打闹、闲聊，做与学习无关的事情。
7.每日按铃声上下课，需要提问或有事进出教室要先举手，征得老师的同意后方可发言或行动。
8.学生用餐时必须先洗手，按照顺序领取食品，不许拥挤吵闹。
9.用餐期间不许相互说话，并且杜绝浪费。
10.用餐完毕之后返回座位休息10分钟，禁止在教室、楼道跑动、喧哗。
11.为了减轻学生学习压力，达到劳逸结合、健康成长的目的，学校安排每周三在学生完成所有作业、家长没有即时接领的前提下，可以观看自然、人文、科普类电视节目。
12.(1)、每月进行一次考试或学校月考，成绩增长的学生给予奖励。
(2)、每月考试成绩下降者给予相应的批评与处罚。
(3)、两次成绩下降、屡教不改的同学将其劝退。
13、谦虚诚实，有错就改。
14、如有违反以上条例的学生，将给予批评或开除处理，退还当月剩余学费50%。
三、学生离校
1.作业全部完成之后，第一时间和家长取得联系，由家长即时接回家。如果家长不能即时接领，由老师安排读有益的课外书籍或其他课外作业，直到家长接领(家长提出学生可以自己回家的除外)。
2.学生离校时须将自己的桌椅摆放整齐，清扫座位及周围垃圾，在“托管班签到表”填上离校时间并签离，然后把签到表整理好放置在签到表文件夹里，方可离校。
本管理制度最终解释权归学乐教育中心所有。
2014年9月1日 附：
托管内容：
1、语数英当天作业独立完成。
2、配备机构同步练习题。
3、建立错题集。
4、建议配合周末小班同步提高。
课程承诺：
高效完成当天作业
作业错题当天解决
学习习惯逐渐养成
学习兴趣重点培养
注意力集中练习
第二篇：中小学课外辅导机构营销方式小结
北京怀柔起鹰教育培训学校
中小学课外辅导机构营销方式小结
⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。
⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色(师资力量(名师)、教学管理方法(先进、严格)、学习效果(学习前后比较)、教学内容计划(让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走)、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况)，要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。
⑬宣传策略、手段及注意事项：
①传统的传单发放(包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取)
②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销(200 人次*40元=8000元)，传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了
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说。
③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，
一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。
⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会(或其他没事的老太太)帮忙代理。
⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容;当天需找大量的漂亮客服及引导;当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要
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注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备(电脑、音响、话筒等)，报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。 ⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。 ⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班(主要靠比率来赚钱)不过全额退款，提前进行水平测试选择等。
⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等;空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装;退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。
宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。
⑭良好的后期关系维护：许诺要完成(例如该赠字典就赠，不能拖)，服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。(多想一些花样)必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打
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扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感(代理班主任的选拔很重要)。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。
第三篇：中小学课外辅导机构的“时间投机”
时间投机这个概念在我上《战略管理》这门课以前从来就没有听说过，所以也谈不上有什么看法，当听了韩老师的课以后，以及自己再对韩老师的心作《整体管理》一书进一步的研读以后，真的发现“时间投机”在我们很多企业的发展过程中有着举足轻重的作用，下面我就想谈谈“时间投机”在中小学课外辅导学校的重要性。
在我上大学的时候我就涉足中小学课外辅导这个行业，联系韩老师的“时间投机”理论，我进一步加深了对这个行业现状和发展的认识。
首先我们来看广告的时间投机，广告费用是中小学课外辅导学校比较大的一笔成本，所以就应该想办法充分利用好这笔费用，让它发挥最大的宣传效应，所以如何做好广告，是一个非常值得研究的问题。广告本身就有时间性，象春节时候，大量的酒广告、食品广告，而中小学课外辅导学校的广告也要抓住时间性。象平时周末班一般在学校开学第一次月考以后开始做大量的广告，因为开学第一次月考以后，一些学生的问题开始在这次考试中显现出来。这时候的家长往往比较着急开始给学生弥补这些问题，比较关注这方面的广告。如果这时候增加广告的次数，那么就有更多的机会抓住家长的眼球。对于寒暑假班，在寒暑假放假以前一个月左右就开始加大广告量，增加广告的次数和广告的种类，最大限度地引起家长和学生的关注。同时也应该关注几个重点校的期中考试、模拟考试等一些重点的考试，有意识在这些考试之后做一些有针对性的广告，这样的广告能达到更好的宣传效果。曾经《重庆晨报》就有这样一篇报道《“一对一”课外辅导 期中考试后走红市场》，家长就表示“期中考试后，虽然孩子考得不错，但仍有很多知识点掌握不牢固，而学校的老师却很难为一个孩子放慢教学进度，个性化辅导正好弥补了这一缺陷。”
广告费用有限，所以在有限的资金前提下，可以在特殊的时期才在一些特定的报刊、杂志上做广告，以节约成本，如每年一些中考、高考政策即将出台的时候，家长们比较关注一些相关的考试报的，所以可以选择在这个时候才在这些报刊杂志上做广告，而在平时家长们几乎是不会看这类报刊杂志的。如果还是在上面做广告，那等于做无用功。 对中小学课外辅导学校来说，也有它的政治周期。在三十年以前，全中国几乎都找不到一家中小学课外辅导学校，而在近十年，这个行业如雨后春笋般在全国各地发展起来。这也是由于愈演愈烈的高考指挥棒在牵引着，为了考名牌大学，必须上重点高中，为了重点高中，也必须上重点初中校。为了达到这些目标，家长和学生都努力地想领先一步，所以对一些差生来说，理所当然地要选择中小学课外辅导学校来弥补他们在学校落下的课程，而好的学生希望好上加好，所以也会选择中小学课外辅导学校来扩展自己的知识面。而近年来，随着素质教育的提出，以培养学生兴趣技能的各种辅导班也越来越多，所以中小学课外辅导学校应该随时关注教育政策以及教育的发展趋势，推出与之相应的辅导课程，才能满足家长和学生的需求。
从韩老师的“时间投机”理论中的产业周期和产品周期，也让我对这个教育培训行业和中小学课外辅导学校又了更理性的认识。
据一份调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。其中，较有影响的三家巨人教育、学大教育、卓越教育都相继获得了2000万、1000万、800万美元的投资。风险投资带给课外辅导教育进入空前快速发展的轨道。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高，的巨大潜力将吸引更多风险资本涌入。那么中小学课外辅导培训市场内的竞争将越来越激烈，学大教育高级副总裁金鑫曾表示：“获得融资的机构有利于优势资源的集中，使企业成长地更快一些，对企业规范化、规模化、品牌化有很大的帮助，融资的教育机构增多，将更利于教育行业的有序发展。”所以这个时候要开始注重辅导学校规范化、规模化、品牌化的发展。
根据产品的特点和周期，以及社会的进步加速，产品的生命周期越来越短，所以要用敏锐的眼光去开发新的产品、开拓新的领域，让企业立于不败之地。近两年个性化课外辅导逐渐在众多的课外辅导方式当中脱颖而出，得到了越来越多的家长和学生的青睐。学大教育的金鑫认为，目前中小学辅导市场的细分趋势愈发明显，以注重综合教育解决方案的个性化辅导模式在市场上表现突出，这种辅导方式以学生为主体实施教学，针对学生情况量身定制辅导方案，最终能够取得比较好的辅导效果。并且，个性化课外辅导模式已经和先进的网络平台相结合，如学大教育就为每个就读的学生配备了系统账号，学生可以随时通过网络查询最新的教学计划，对上课的结果进行反馈，和老师、家长进行互动。家长也可以登录专用账户，察看学生近期的学习情况，并可与负责学生情况的教育团队交流管理意见、探讨教育方法，不断完善学生的个性化辅导方案。个性化课外辅导方式和网络平台的结合，进一步加强了辅导的针对性和个性化，逐渐成为了课外辅导市场的主流。
一些知名的教育集团、机构也在纷纷拓展新的业务领域，例如以中小学课外辅导为专长的巨人学校，成立了以成人培训项目为主的新巨人学校，而以考研辅导为专长的海文教育集团，开始将目光投向中小学辅导市场，还有像以复读为主业的海淀教育考试培训中心着力打造中小学生的英语大赛、新干线学校则开始关注留学市场等等。企业家们都想通过各种手段让企业的生命周期更长久一些。
第四篇：中小学课外辅导机构创业计划书
目录
第一
部
分
：
摘要…………………………………………………………………………… 第二
部
分
：
机
构
名
称
及
产品……………………………………………………………………… 第三
部
分
：
市
场
及
swot
分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第
六
部
分
：
商
业
模式……………………………………………………………………………… 第
七
部
分
：
企
业
文化……………………………………………………………………… 第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九
部
分
：
创
业
团
队
介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一.項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二.项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。1/8123456下一页尾页
第五篇：中小学课外辅导教育机构创业项目商业
计划书
中
小
学
课
外
辅
导
机
构
创
业
计
划
书
目
录
第一
部
分
：
摘要……………………………………………………………………………
第二部
分
：
机
构
名
称
及
产品………………………………………………………………………
第三部分：市场及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：
发
展
战
略
及
组
织构…………………………………………………………………… 第五部分
：
市
场
营
销
与
品
牌
建设……………………………………………………………… 第六部分
：
商
业
模式………………………………………………………………………………
第七
部
分
：
企
业
文化………………………………………………………………………
第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九部分：创业
团
队
介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一.
項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二.
项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势;同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三.
目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.
珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;
2.
劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力;
3.
差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效;
4.
质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾;
5.
学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势;
6.
全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快;劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸
会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。