谈中国企业的八种文化
第一篇：谈中国企业的八种文化
美国人害怕的八种中国女人
讲来挺有意思，大家坐在游泳池边喝酒聊天晒太阳。不自觉话题一转，也不知是谁挑起的话题，大家叽叽喳喳的说了一堆。老美平日里不爱背后说话，有些看不惯的事情要不就是选择当面让你难堪，不然就私下里偷偷的提醒你。或许是因为我们女人们一堆，聊天过于兴奋，男人们看着摇头，忍不住插嘴逗上我们几句。
细细想来，有些生活习惯我们真的不太注意，也从来不觉得有什么大不了。或许真的是从小就是这么长大的，文化差异导致的不同生活习惯。反驳归反驳，入乡随俗这个观念，移民后的中国女人还是懂得，也愿意这么做。渐渐的，我们以为我们没有了这些习惯，然而随着新移民的大幅度增加，随着中国旅游团队的大批量增加，那些所谓的习惯就这么一浪一浪的浮现在美国的街头。于是，这又成了一个新话题。
1，夏日里最怕见到不剃腋毛的女人。
男人不剃腋毛或许还和性感沾个边，女人却不行。特别是游泳池边，一群女人穿着五彩的比基尼，一个漂亮的泳姿本应得到欣赏的目光。却看到两团黑毛，上上下下，顿时倒吸一口冷气。马路上时不时可以看到穿着时髦的中国女人，露着白皙的肩膀，只是抬手间却看到让人倒胃的一团黑毛。
2，公共场所大声喧哗的女人。
中国人说话向来以大声出名，轻声细语的人不是没有，却没有大声说话的人多。不自觉说说话，就是提高了音调，也不管是街边还是商场内。甚至还有人以为他们说的普通话在美国没有人能听懂，毫不避讳的把周围的人评头论足了一番。要知道，老外中懂中文者不在少数，还是注意点的好。
3，无法明白讨价还价的女人。
农贸市场虽然象极了国内的菜市场，果蔬也都是有机产品。但是美国的地方上，讨价还价是一件很稀少的事情。有些老中却不知道，特别是那些步入中老年的探亲团。首次来美居住，保持一贯风格，到了农贸市场，看着标着的价格，用手比着，嘴里嘟嚷着，少点，可以卖了。看着商家一脸的奇怪表情，甚是尴尬。
4，打着雨伞挤在人群中的女人。
女人怕晒，理所应当。我们很能理解。但是美国的大马路上甚少看到有人太阳下打着雨伞的人。下雨天倒也说得过去，夏日里，烈日下，打伞防晒的女人在中国的马路上随处可见。美国人却喜爱戴帽子，各种防晒的帽子到有。偶尔看到几个打伞的女人，完全不顾及周围的人可能被雨伞伤到，大部分人都绕着他们而行走。
5，吃饭发出很大声音的女人。
这真的和从小的教育有关系，老美从小就规定孩子吃饭的时候不能发出声音，但是我们没有受到这样的教育，而且听习惯了也不觉有什么。但是老美和你坐在一起，就会很敏感的看着你，皱着眉头。因为朋友关系，当面他们不会说你，但是他们会婉转的借别人的嘴告诉你，如果你一直不改，以后大家一起吃饭的机会就会越来越小。
6，公共场所大声咒骂孩子的女人。
孩子不听话可以说是再正常不过的事情，要是孩子乖乖的反而要被担心吧。老美觉得孩子不听话很正常，他们喜欢选择抱着孩子放到车上或者带到安静的地方和孩子交流，但是时常在马路上，停车场以及购物场所就可以听到中国妈妈旁若无人的大声的训斥孩子，甚至说不要你了之类的话。老美就会避道而走。
7，开车不守规矩的女人。
不知道为什么，每次看到马路上有人乱开车，老美几乎都会统一说“中国女人”。大部分老美都不喜欢去中国超市买东西，不是因为他们不喜欢中国的东西，而是他们讨厌停车场里看到的乱开现象。通常在美国开车，如果看到孩子一个人跑在停车场，车辆就会停下，等孩子安全了，确定自己不会撞到才会开车。但是在中国超市前的停车场，就会发现有人不管这么多，照样开在孩子的身边，完全不管是否会造成事故，有这么着急吗?
8，不正常说话的女人。
有些女人说话真的很嗲，特别某些城市的女人，说话的时候不是天生的娃娃音，而可以听出是装腔之后的嗲音。老美其实很害怕听到这么假的声音，他们会觉得好假，会远离这样的声音。但是有些女人觉得男人很受这一套，相反，很多老外男人真不受这一套，反而会暗地里笑。
第二篇：白酒的八种定位
8种不同的品牌定位方式
品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。
1.产品特点为导向。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。
我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢?因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。
2.因果关系为导向的定位。
现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体
3.目标市场为导向的定位。
目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。
比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。
4.以竞争为导向的定位。
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：
一、以自己的产品为竞争对手;
二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的?
有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。
5.以情感心理为导向的定位。
我们带一个普通手表是看时间用的，但是如果带一个情侣表感觉就不一样了，消费者不是为了看钟点，而是表达一种情感心理。这种需求加了另外的价值在里面，另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。
另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。比如葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，另外要塑造一种氛围和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长久，举杯越千年”，取得了很好的效果。 .利益为导向的定位。
消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买，因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益，也可以是品牌的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求，而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现他的身份等。
消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。
7.激情为导向的定位。
这是很多饮料、运动产品的定位方式，比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。
以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合，比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告，很有感染力。百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性。
8.价值为导向的定位。
价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。
比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。
以上8种品牌定位的方法，企业在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准消费者需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。
第三篇：顾客的八种心理
从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异,所以当客户有购买意向时我们要先说：这款用的人最多了、这款卖了很多年了之类的话，能使客户打消顾虑心理，促使成交!价高心理：立场决定了心理。对于客户来说，所有的商品价格都是高的，所以当有客户当面说我们的商品价格高时是没必要做太多解释的，但假如是背后说我们价格高，那就有必要仔细了解一下行情了。
虚荣心理：基本上的女客户都会有虚荣心，这是本性。她们会和你聊一些高档产品，表示她想使用或正在使用,当客户有购买意向，而产品价格又高出她预想范围时候，是充分利用客户虚荣心最好的时候,导购员可以说：这款产品很好，但价格有点高，一般客户我从不介绍，现在我和你说一下它的功能和使用方法。(这句话包含了四个意思，
一、产品是物有所值得;
二、她是能识货的，
三、她的消费层次高、
四、假如不听你介绍，她就变成了不识货的)，一般情况，虚荣心强的客户是要缴械投降的。
逆反心理：个性强的客户逆反心理特别严重，碰上这种客户，我们一是要少说话，你介绍的越多她越是不买,二是要正话反说，比如你想推销爱护洗发精，你不妨说，强生的洗发精卖得很好，你可以多看看。这类客户一般具有：额宽、腰直、说话声音大、速度快等特点。
攀比心理：攀比心理有时是母爱的一种体现，想让自己的宝宝在同层次，同区域的同伴中吃穿住行都不掉队,对于有攀比心理的客户，导购员引导语言是：“这一个品牌在你们上班族(经商族、白领族、)消费圈里一直都卖得很好,我想这应该是你们的消费品味都到了这个份上的缘故，所以大家眼光都相差不远。
摆阔心理：摆阔心理不同于虚荣心理，摆阔只纯粹是为了显示有钱，并不存在眼光、知识层面等因素,这类客户她们也不一定懂产品，只是人云亦云，挑贵的、知名度高的买，我们只向她推荐知名度高的、价格高的产品，别介绍二线品牌，不然她会觉得你看不起她,在购物时，你要表现出羡慕或惊讶的意思，因为她们卖一大堆的产品，目的无非就是为了让能引起你的羡慕和惊讶罢了。
寻缺心理：婴儿用品店有一个常见的现象：没有这种产品时，不断的有客户寻问怎么会没有?一旦真正有了，又没人问津了,这就是我们说的客户寻缺心理，因为客户潜意识里是和我们对立的，她总想找些我们没有的产品来证明这是我们的漏洞，来证明我们做得还不够好，从而让她在交易时能在心理上占上风,所以导购员一定要分清：哪种产品是客户真正需要的，哪种产品只是随便问问并不一定想要的，这样才不会让我们进货时出现偏差，导致库存!
成就感心理：新开的婴儿用品店里，有些客户进来后不是先看你有多少产品，装修的好不好，她就低头寻找她以前买过的商品看你这里价格怎么样，所有的产品中，只要有一件商品比她所知道的要高，她这会有根有据的告诉你，你的产品价格高，比如什么产品，比谁高，高多少。然后得出经验：老板，你的产品定价高,她会歪着头等你回答,这是客户的一种奇怪的心理现象，她只是通过这么一种方式难为你，从而获得一种成就感,其实她真正购物时也不一定会因为你价格高一些她就会放弃，只要你能让她产生成就感，并且能给她一个合理的解释，她一样会成为你的客户。因为对于她来说，证明你价格高是一回事，购买你的产品是另外一回事!
第四篇：安全检查的八种理念
安全检查的八种理念丰城南方生产处罗志成
安全检查是水泥企业安全管理工作的一项重要内容，是提高全员执行力的必要途径，为水泥企业安全工作持续改进提供现场依据。水泥企业企业应转变安全工作理念，尤其应转变安全检查工作的理念，为确保水泥的安全生产创造条件。
一是员工不会做你希望做的事，只会做你较真检查的事。安全检查应对检查内容逐项较真，对安全工作应高标准、严要求、细检查，对检查中发现的问题应及时落实“三定”整改到位。二是安全检查应先小人后君子，而后员工都变成了君子。安全检查人员对受检对象应进行从严监管，受检对象对自身存在的安全问题应只讲主观不讲客观，问题面前应充分发挥自身的主观能动性，不找借口及理由推卸责任，不管怎么说，办法总比困难多。 三是安全检查应以点带面小题大做，不能纵容问题熟视无睹。对在安全检查中发现的安全问题应用放大镜进行责任追究，下发限期整改通知单，对整改情况检查组进行跟踪评价，直到将安全工作问题全部解决，实现对安全隐患的零容忍。四是安全检查应先对事后对人，先立法后执法，先有理后明理。安全检查应先对违章违纪之事予以批评指正，而后对违章违纪之人进行教育及惩戒，向违章违纪之人说明道理，使其从内心知道违章违纪的危害性，进而规范自身行为，对员工不安全行为必须教育或惩治到人。五是安全检查执法不严，就是破坏安全制度的第一杀手。安全检查人员必须严格执法，维护安全制度的权威性。制定安全制度不是一件轻松的事，但破坏安全制度有时就在一念之间，不能因检查人员个人失误而影响安全制度的可执行性，更不能因一时仁慈，造成终生遗憾。六是安全检查岗位是为解决执行力不强而设置的。安全检查人员不能怕得罪人而使安全检查流于形式，不能因一己私利而影响正常的检查程序，放纵一次违章就可能引发一起事故,今天安全检查人员不得罪人，明天安全事故就找上门。七是安全检查考核应公正透明，考核不能有亲疏之别。安全检查考核时，应按照安全文件及制度落实相应的责任，一碗水端平，不能凭一时之气，更不能有亲有疏。八是安全检查不符合项应持续改进，落实超前预防。对安全检查中发现的不符合项应落实专人、集中资源及时改进，并完善相应的安全文件及制度，实施有效的安全防范措施，不能马虎了事，应付检查。
全国水泥行业血的教训屡屡发生，为我们江西南方的各级安全管理人员敲响了安全生产工作的警钟，如果我们能加大安全生产检查的力度，并在检查中牢固树立以上八种理念，必对我们江西南方的安全生产工作大有裨益。
第五篇：荣格的八种人格类型（精选）
荣格的八种人格类型
精神分析流派当中，最喜欢用琢磨不透、意义模糊的词语来阐述他的理论的就要数荣格了，虽然他提出的理论很难用实证研究来证实，却受到了许多的追捧和发展，特别是他的人格理论。 荣格提出了内倾——外倾的人生态度，内倾的人兴趣和关注点在内部，外倾的人则关注外部世界，把两种态度和四种功能类型组合起来,描述了八种不同的人格类型. 1.外倾思维型:这种人喜欢分析.思考外界事物,生活有规律,客观而冷静,但比较固执已见,情感压抑.
2.外倾情感型:这种类型的人多为女性,她们的思维常常被情感压抑,没有独立性,非常注重与社会和环境建立情感与和睦关系.
3.外倾感觉型:这种类型的人多为男性.他们喜欢追求欢乐,活泼有魅力,对客观事物感觉敏锐,精明而求实,但易变成寻欢作乐的酒色之徒.
4.外倾直觉型:这种人喜欢追求外部世界的新感觉,易变而富有创造性,有多种嗜好,但难以坚持到底,做事常凭主观预感.
5.内倾思维型:这种人喜欢离群索居,独自追求自己的理想,常以主观因素为依据分析事物,待人冷漠,倔强偏执,情感受压抑.
6.内倾情感型:这种人沉默寡言,不易接近,给人一种神秘莫测的吸引力,但内心有非常丰富的.强烈的情感体验.
7.内倾感觉型:这种人对事物有深刻的主观感觉,喜欢通过艺术形象表现自我,缺乏思想和情感,较被动,安静而沉稳,自制力强.
8.内倾直觉型:这种人富于幻想,性情古怪,思想往往脱离现实,不易被人理解,常产生各种离奇的幻想和想象,体验奇特怪异.
荣格所划分的这八种类型只代表极端的情况,实际上每个人都会表现出某种占优势的性格类型.还会有不占优势的第二种第三种人格类型.构成了千变成化的人格类型.