你为什么会选择做销售

第一篇：你为什么会选择做销售

你为什么选择做采购？

A、因为可以熟悉商品市场，增长见识? B、因为可以拓展人脉，增强个人魅力? C、因为听说不错，很有前(qian)途? 如果你之前没有想过这个问题，今天可以好好思考下。如果你已然选择了采购以下内容很有可能帮到你...

1、如何理解“采购”这个职位?

首先做采购要先有做人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百科全书，对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧! 采购这个职业很敏感，而且每个采购都背着很大的压力和责任，但是当你做的好，你就是一个公司不可缺少的一个部分，有着与此对等的荣耀。

“我觉得采购是一份很能锻炼个人能力的工作，对提高自我综合业务能力有很大的帮助。采购简单的说就是根据5S(适时，适地，适价，适量，适质)展开工作，全面配合生产部门，力求物料的及时供给等。

采购这个职位所面对的是各种各样的人，因为每个人都不一样。另外采购要面临很多突发事件，这就能锻炼一个人的应急能力，和处理事情的能力;而且每一天工作的内容都会有不同程度的更新，很富有挑战性。

采购工作对个人而言,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购也是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.采购在公司中更是一个重要部门,跟公司利益紧密相连,因为采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格; 采购一职在任何一家工厂中是外界与内部一座桥梁，进行内外协调，为工厂利益而工作，

2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字? 能适时,适质,适量,适价,适地得采购。

所谓的合格是广义的你只要做好本职工作，问心无愧的去处理每一件事情就是合格的。但狭义的理解是：一个合格的采购员，不像一个合格的员工那么简单，处处都要为公司的利益着想，每一分钱都要花的值得，而用最适合听价格买到最合适的产品这是每个采购员都应该具备的，而不是合格采购员必备的，合格的采购员，不但拥有采购方面的知识和技巧如：谈判技巧、财务知识、物流知识等，还应该有一定的技术基础，也要有比较广泛的知识;

能够很好的完成公司工作的要求，能够调和好公司与供应商之间的关系以公平、公正的态度做到以合理的价格采购到最好质量的东西。另外，协调好各部门关系，急他人之所急，在产品开发及生产前将所需物料提供到给所需部门。 工作方面的協調能力﹔所具備的團隊精神﹔工作中異常問題的處理﹔物料訂購時質量問題的處理。

3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?

“采购部门是与内部各部门关系最密切的一个部门，涉及质检，财务，生产，销售，仓库,工程缺一不可等等采购员与公司的各个部门是相互支持的。采购员是服务于各个部门的，同时，各个部门也支持采购员，提供物料及收集信息反馈相互联系,相互支持,相互配合

4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系? “服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，上司之间也要经常沟通，要通过沟通让上司了解你，知道你的想法，了解你的为人，这样他才会有机会了解你，欣赏你，从而到信任你;但不要让自己成为一个喇叭或一个通信员，跑腿的人，要保持自己的性格和原则;细心做好自己的本职工作,积极配合上司安排的工作互相尊重，虚心请教，接受批评与自我批评做为一个采购员要处理好上下级之间的关系不既是取觉于配合性、主动性，还要繁事不要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确。

5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作? 公司不错,是指整体比较不错,并不代表职位与单位不错,每个公司的采购流程都不一样,要找到适合自己的。人在一个地方呆的太久就会有惰性，而换一份工作，又会重新找回那份激情，每个公司不论大小都有自己学习的地方，再好的公司上面还会有更好的，天外有天、楼外有楼吧;希望能够接受新的挑战,学习更多知识; 不需要最好的，只需要最适合的。

6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑?是怎么解决的? “无论何种职业，困难总是不可避免的，遇见困难，我首先会分析事情产生矛盾的原因在哪里，阻碍在哪里，然后通过充分沟通，第一时间积极正面地处理问题”订单量太少了,供应商不配合.单价太高了,上司不信任.订单量少的话,尽可能的将同一性质的东西集中下到同一供应商.单价太高就可以要求几家供应商同时报价,并且将材质,加工工序等全部注明,然后将报价单拿给上司,由上司决定选择哪一家。

采购会遇到很多事情：

(1)最常见的就是断料，平时你就要为自己也为公司备好到少三个可用的供应商，断料时如果解决不了可以从他们那调一些备用

(2)品质中的问题，你如果接到品质异常单，先要亲自去了解，去看，去亲手试一下，然后迅速与供应商沟通，要让他们先了解异常的程度和急不急，他们能不能处理，如何处理，什么时候能处理;好让公司在通知你开会或是主管问你此事时做出最确切的答案;

(3)价格高，这就要你经常去了解谈判的技巧去撑握每个人不同的心里。有些人经不起软磨硬泡、有些人你得告诉他他有竞争对手比他的价格要低、而有些人你必须去找他的上司才能解决因为他根本没有这个权力，这就需要你找对人。你更要了解行情，了解你的供应商的能力和实力。

(4)与部门之间会有矛盾，如果矛盾是无法避免的话，那么之后你要主动解决，不能拖，一般他们是不会主动来找你的，如果你的错你要真诚的道歉，如果是对方的错，你可以主动和他聊天，但不要再提汲这，其他部门的关系如果不是很好的话，平时会给你工作中带来很多麻烦。

在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都需要去解决.在解决过程中,首先是自己看待问题的态度,是否应该及时的去解决还是丢下不管?也许有的问题拖的越久,处理起来就会越被动;其次,就是跟各部门之间的沟通，可以提出自己的建议，但不能只坚持自己的想法,别人的意见不参考，最好双方能够一起商量解决问题的最合理方案。采购部也属服务部门之一，有时使用部门提出提出各种要求，其要求比较简单，由于其他部门的人员工作忙碌无法配合等等都给采购造成困难，此时就需要采购员时刻提醒，并且查阅各种技术资料，在他人无法配合的情况下，自己先想办法看是否能解决，不能因为任何原因去耽误公司生产进度。

7、你认为影响采购工作有哪些?

内部因素和外部因素=“公司采购制度和流程+部门协作+领导素质+质量+交货时间+付款信誉+供应商协调+专业知识+沟通谈判能力+责任感+职业道德……” 一：品管方面不配合,因为很多供应商会去讨好品管,因此更换供应商较难. 二：公司老板,老板要求你买的东西价格一定要低,便在品质方面考虑的不是很多.而且随着物料的上涨,时不时的要求降价,给采购带来困挠。

三：PMC,公司PMC如果运作较完善,物料的预估应该较符合,但是如果PMC经会出现补料或者是急单之类的话,采购也不好做。

(1)也是最重要的一条就是上司对你的不信任，如果是这样的话，你做的任何一件事都是很难的，你如果努力了还是解决不了，我想你这匹“千里马”还是另寻“伯乐”吧，因为他不可能走的。

(2)与同事之间的不和，那如果你和一两个人不和，那你就要努力相处，如果还是不行那也不必把这事放在心上，做自己的事情让他们说去吧;不过如果是和大家都不和，那就是你的问题了，你要学会改正。

(3)自己的知识不够，要努力学习相关的知识。充实自己，才能有更进一步的提升。

公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响. 各部门的不配合是我们采购最难做的事,所以本公司一个东西的更改或设计多次更改、一个物料的上涨也要跟相关部门通知下，否则问题出来又是我们采购的一个沟通不到位问题。 一个好的供应商的配合与老板的信任和支持是一个采购作好工作的两个最重要的因素，其它因素同等重要，比如： A、有财务上的货款安排不及时;B、有PMC的PR急单的次数多;C、有工程确认的样板过长。

8、你认为采购员与供应商的关系是什么?

“合作伙伴关系，共创双赢”：采购与供应商之间不是敌人，是公司利益与供应商利益的桥梁，是供求关系，是商业伙伴。很多信息你可以从他们那所得，他们也会很乐意的告诉你，但同时也是买卖关系，他们努力推销自己的东西，因为越贵越好;而你是买家，你货比三家努力找最合适的商业合作伙伴，因为越便宜越好。

9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?

回扣是一个很普遍，也很敏感的问题了，相信大家对这个敏感的问题都不好答，能答的相信都不是真实答案，如何拿捏，采购应度而适之，这个度如在真正的考官面前就要靠自己去把握啦。因为在大众的观念里，采购都会拿回扣，即使你没有收，别人也不相信。不过如果要在不违背公司利益的原则之下，有时候供应商也是好意，和你合作很久了，因为你解决问题迅速或恰当，合作一直都很顺利，所以他们觉得应该回报你。这个你可以收下，但不能因为这个以后就松懈了。这个应该归为职业道德这一块吧,坚持做一个有道德的人,呵呵,切记采购的职责，常言道：吃人嘴软，拿人手短。

10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理?请给出2-3个解决方案。

首先考虑要求全部退货供应商;如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等;还可考虑转让同行，其他外卖等。

A.先确定供货商是否已生产，如未生产即刻通知取消; B.如已生产，需赔偿一定损失以供货商;

C.可采取将货转给其它公司用，并帮助供货商处理，尽量把三方损失降到最小; D.因为考虑到对供应商的信用问题，同时也要评估此供应商是否OK，如果对方合作的很顺利(服务态度好，供货及时，价美物廉)，我觉得应该收货，责任应该归销售部门，而且根据客户下单时所签订的合约，业务员应要求对方承担违约金;

E.向上级或老板汇报共同解决问题;

F.以上只作参考，兼以以后的合作关系，对客户及供货商均应考虑到这一点，协商时应注意谈话方式。 1，硬的：取消订单。

2，软的：跟供应商协调，看能否退掉。给予供应商一定损失补偿。 3，仁慈点的：自己公司买回来当库存放。

4，卑鄙点的：与公司QC部门打好招呼，该批货一定给Q到不合格退货为止。 5，最好的：转手出去让给其他有需要用的厂家。硬取消订单或者是让IQC判NG,但这两点不是迫不得已最好不用;呵呵,这是一家之言，你们觉得怎样? 这种现象牵扯到很多方面。比如定单的大小，客户的信誉，供应商的好坏等等;新客户我就不列入其中，我个人认为，新客户是必须要求预付的。

一、如果该客户属于老客户，并且供应商也是有过往来的，且该客户以后会用到此产品，那我会要求供应商将此货物备在他们仓库，收到发货通知后发货，如该客户经常出现此类情况，我会投诉销售部门，要求他们接到预付款后，再向生产提出生产计划。

二、如果该客户以后不会用到，已经产生更改，我会和销售部门先行沟通，能否先使用完此批产品后再进行修改，一般来说停线产品只是

生产周期加长，批量减少，不是完全用不到，与客户进行深入沟通是可以相互理解的。再退一步客户完全不接受，如果是定制产品，我会和供应商协商双方公司共同承担损失。如果不是，我会要求供应商将此产品销往他其他的客户。

三、如果供应商一直都是那种不合作, 且恼人，那只好采取硬取消订单或者是让IQC判NG。

四、如果供应商是“实力派”，又是“物以希为贵”的，而你又

不得不和他合作的那种，那务必采取将货转给其它公司用，并帮助供货商处理等解决办法。

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第二篇：你为什么要选择做业务工作?

经典照明工厂招来的二个新业务员,今天下午在与我汇报工作时,感觉他有点思想包袱,我就询问其中一位小李的思想情况.

“小李,你做业务做了十几天,如何想?”

“刘经理,说实话,我做了这样久了,才只出一张T8转T5节能支架的订单,我怕拿了公司的钱,做不好事.”

“你担心这个呀,你已经不错了,我记得去年小郭(已经离辞),他刚来时,第七天卖了20只T8转T5节能支架,你比他好多了!坚持就是胜利!”

“刘经理,我担心我做了几个月没有做好,不是白拿来了工厂的工资吗?”

“小李,你不用想这个,你自己是业务员,把业务员范围内的事想好就OK了,其他的事我会想的,我们做好过程,自然会有业绩的,我相信这一点.好好做好我教你做的每一件事,每天坚持访问6个客户.”

小李没有作声,思考了一下:”我已经做了十几天了呀,这样久了.”

我说:”既然我们做业务,就不是以天为单位来评价我们做不做得好的事情,至少得以三个月为单位来评价.你一定能做得好的,你想想,如果你还是坚持做你的从前的文职工作,你想过没有,你明年,后年是什么样的发展情况呢?而业务员呢,你今年可能2000元一月,明年呢,后年呢,那就不同了.做业务也就是前半年工作要努力,要突破,后面就上路了.我是有这个经验的.”

“你想过没有,你为什么要选择做业务呢?

就是因为业务能改变我们的命运,业务员的薪酬是靠我们的汗水换来的,做得好,是你原来收入的几倍都有的.

其二,你如果还是打工,你的收入十年后是什么样?并且每天也要努力呀,你难道可以说不用努力吗?好好想想.

其三:做什么事一定坚持不懈,把本职工作做好,把业务员范围内的事做好.比如我做网络拓展,也不是一天二天出成绩的,我们坚持久了,客户就知道我的电子镇流器了,知道我的T8转T5节能支架产品了.坚持去做.”

小李思考后说:”刘经理,我知道了,我会好好做的.”

我想作为一个新业务人员,与没有做业务的人,都会思考这个问题,希望我们每个新人在业务这条路上走远,坚持不懈地做好.

第三篇：你想要什么样的生活,就去选择做什么样的事情

1、我曾经苦心经营一份感情，最终还是以没有结果而告终，我曾经感到很痛苦，但是对这段感情我却没有后悔过，因为爱就爱了，无怨也无悔。我想总有一天我们都会遇到真正适合自己的人，会真正的被了解，我想我们总有一天都会找到真正属于自己的幸福。

2、每一个人体会生命中的美的方式是那么的不同，就像我的朋友，他可以在那红红的红茶里找到享受，可以在劳累的时候，来一曲摇滚，在那激昂的旋律里放下了生活中的重负。我也明白，无论什么样的方式，只要我们还有一颗感悟的心，那么生活的美，不就时时刻刻的追随着我们吗?

3、面对伤害，面对不理解，我还是选择了宽容和放手，因为有这样的心态我会活得更好，因为身边还有我挚爱的亲人，他们需要我的爱，需要我为他们撑起一片天，人生中唯有爱可以给人力量和信心，家更需要有“爱”呵护和滋养。

4、命运，手中的掌纹若是生命线、事业线、爱情线的组合，那么不必等待命运的安排，因为所有的线条都能握在自己手中。不妨这样说：是你自己掌握着自己的命运。

5、看似有些悲观的论调，但毕竟是现实的演绎。爱情是一个平凡的事物，它属于生活的一部分，风花雪月的东西终究是昙花一谢。生活是长久的生存方式，爱情是生活的重要组成部分，很多时候平凡的生活才能更多地让人感到温馨。

6、每一个人的想法是不一样的，每一个人的运气也是不一样的，不是我要放弃很多东西，只是我没有那个福气去享受它，所以我安于现状，我相信自己，同样会把生活安排的很好的，不管在哪里，在都市还是在乡村，跟自己爱得人还是跟爱自己的人，我都会好好生活的，因为我并不会放弃生命!

7、你想要什么样的生活，就去选择做什么样的事情。不论你现在放弃的是：荣华富贵的安逸生活、高薪自在的白领工作、漂亮可爱的女友、英俊潇洒的男友„„只要你现在放弃了认为自己不开心的，就是在无形中选择了另一个艳阳天!

8、徘徊了很久，也许徘徊只是一种渴望，是为了打发空寂的时光，忽的觉然，所谓的路原来只是一个瞬间的决定，而且决定了就是一种方向，于是我亲眼看到生活被命运砍得没有了棱角，脊梁散了架，只好茫茫然然，沉沉浮浮的顺其漂流。

9、清新是人生的一种境界，是芸芸众生中悟道的香甜与醇美，是茶余饭后的纯净与怡然，是大彻大悟后的超然与洒脱。

10、看着天宇中，放飞的风筝，它虽然可以翱翔于天际，但是它无法自由，无法飞向自己的梦。总认为自己是一只风筝，总希望自己被束缚的翅膀可以飞的更高。总在和父母顶撞后，来到无人的街上，才发现板油马路平的让人难受。蓦然回首才发现带着的是自己的身影，留下的却不是自己的脚印。每每这时，总感觉自己站在青春转弯的地方，青春的风，在我的脸上刻下忧伤，刻下难过，刻下岁月无法抹杀的痕迹。哦，青春是这般火辣辣的滋味。

11、可时常有这种莫名的情素掠，虽然只是一瞬间，却让我有很多感触。就是那一瞬间我会觉得自己是寂寞的。平时的快乐是因寂寞而来，因为寂寞所以要去寻找快乐，因为寂寞所以才要大声的笑。

12、离别的站台，挥别你渐远的背影，直到定格成永恒的枫叶。记得说过，要坚强，所以将内心的澎

湃掩饰。让恬静的笑贮存在脑海中，幻作一张美丽的剪影。再一次也许是最后一次握住你的手，想说的话太多太多，可最终却是无言作了结局。

13、风急则切切，风轻则渺渺，美丽的风铃永远是变化的，在变化中吐露着茫茫的心迹。当然，也是脆弱的，有强风恶暴突袭而来时，风铃猝然落地，破碎出一片凄美„„

14、该玩的时候尽情玩，该干的时候拼命干，快乐时可以高歌，失落时也能忆起往日的欢乐。这样的你已经做到很洒脱的生活，快乐会经常伴随着你，人们总会喜欢和你一起，感受你身上所散发出来的气息，能够给人一种很幸福的感觉。

15、给心安个家，不再做一些不切实际的梦，是人生最大的快乐，能做好现在，做好未来的计划，然后再把计划逐步实现，那这一生便没有虚度!

第四篇：来世我依旧还是会选择你

其实你喜不喜欢我，真的没有什么关系，只要你真的开心就行了。其实我最快乐你事就是看你开心的样子。不过如果他们俩个真的散了，可不可以求老天，把你赐给我。我是真的真的很喜欢你，我会好好地对你，每天都让你开开心心的，我想和你结婚，帮你生孩子，让你做世上最快乐的人，让你永远都不后悔取了我。常常幻想，当我们很老很老时候，我们一起看日出东升，夕阳西下的那种情景。 你知不知道你真的很坏，我知道，你明明知道我喜欢你，那你为什么还要这样对我。你每次在我面前叫她的名字，说你有多么喜欢她时，虽然我依旧还是满脸笑容，依旧还是对你说着同样一句话：我也觉得，她真的很漂亮，你一定要好好珍惜她。可你知不知道，每当这个时候，我真的想找一个地方，大哭一场。你是我第一个喜欢的男生，可能也是我这辈子最爱的男生。每次看到你，都想要

你现在好不好，在她那边有没有受委屈，你一定吃了很多苦，对不对?她就是这样一个人，即使她喜欢的人是你，但还是喜欢和其他的男生勾三搭四，来气你。还是很喜欢经常和你绝交，冷淡你，装做满不在乎你。我承认她比我漂亮，学习也比我好，可她真的不适合做你的女朋友。

你是不是觉得我真的很傻，心里明明觉得她很坏，可嘴上却从来没有对你说过一句她的坏话。我想可能是我真的太善良了，这种事情我真的做不出来，我真的很好欺负，对不对?

一切都是由天定的，特别是感情这种事，是不能强求的，是争取不来得。

不过我有预感，我总有一天会成为你的妻，我有预感你真的对我有感觉。你真的很坏，每次在我决定要放弃你，忘记你时，你总是会给我一点希望，每次都是这样。你的希望让我陷得更深，让我更忘不了你。

有很多人都抱怨老天的不公平，可我却觉得老天对我真的很公平。感谢老天，让我认识了你，虽然不能和你成为情侣，可我依旧很满足，因为我们可以做朋友，虽然你从来都没有对我说过什么，但我敢肯定，你对我的印象很好。

我真的是一个很容易满足的女生，难道不是吗?我想如果今生我不能拥有你，那么还有来世，来世我依旧还是会选择你。

第五篇：为什么选择做公关

给公关指明原来的方向，让公关明确做公关的目的，及得失!

一、 为什么选择做小姐?

相信没有一个人是因为喜欢这个行业而从事的，因为没有一个小妹主动的给别人介绍过我是做公关的，因为这并不大家喜欢的工作，如果现在有一个像做公关一样做起来及轻松，又可以赚到不菲的现金，大家一定会马上跳槽，就像大家所说的选择这个行业确确实实是因为有太多太多的原因：

1、 有人是因为家庭出现突变，无其它支撑有需要大量的现金!

2、 有人是因为家境不太好，需要补充家用而从事的!

3、 有人是为了帮助自已的爱人，通过赚取更多的现金而从事的!

4、 有人是一开始是被骗的!

5、 有人是被人威胁利用的!

6、 有人时因为没有其它技能，又不想每月赚1000-2000微薄的工资而从事的!

7、 有人是为了满足自己物质上的欲望面从事的!

8、 当然也有人说是为个天天免费唱歌为天天免费喝酒

9、 还有人说是为了好玩。

其实大家都有一个相同的目的，就是为了赚钱，为了轻轻松松的赚钱大量的现金。

你既然选择了这个职业，背着这个你个人及所有人都认为不好的名声，你就应该好好上班，想办法多赚钱，多存钱，你上一天班也好，天天上班也好，你都背着这个不好的名声，如果你天天背着这个坏名声，还天天让人说，“做小姐的，还天天没钱花，走到那都两手空空”我奉劝你还是找个正二八经的工作好，虽然每个月只能辛苦的挣1000、2000一样没钱花，但最起码还有个好的名声。

二、 青春有限，如何在最短的时间赚取最多的现金!

做这行，大家应该了解一个变化，一个事实，变化是现在出来做的小妹年龄是越来越小，现在十八/、九岁出来做的多的是。事实是，我们大家出来做小妹的都是吃青春饭的，你有多少个18岁，有多少个20岁，有多少个25岁，时间一转年就过去了，我19岁出来上班，现在回头一想，一晃都二十好几的人了，现在我们的确是每天可以轻而易举的混200元出来，可大家想一下，我们想干到多少岁，干一辈子吗?不大可能估计早过几年不是人家给我们小费，而是我们给人家小费人家都不会选我们了。那个干到什么时候，干到儿子女儿都有了，我想这是谁都不想看到的。所以我们就该好好想想了，想什么呢?那就是如何在最短的时间赚取最多的现金对不对?

1、 上班勤力，增加试台的机会。

2、 从仪容仪表上优化自我，给客人打造优美的第一印象，增加上台机率。

3、 给客人提供规范的服务，赚取相应的服务费。

4、 完善服务技能，提供必仪的服务，从而赚取最高的服务费

5、 升化服务，为顾客着想，帮顾客解决客人的问题，赚取额外的收入

三、 岁月有痕，如何把金钱投到最有价值的事情上，成功转型!

思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，

好习惯让你受益终生，这些行为规范也还，礼表礼貌要求也好，服务技能也好，不是针对公关员的，所有人都可以受益，现在这些东西是从思想意识，从行为习惯上，从待客待人技能上帮助你做出改变。为你以后成功转型做铺垫。

存钱的方法

1、增加收入;

2、减少开支(开支分为正常的衣食住行消费开支，及罚款开支/)