服装品牌如何多店经营
第一篇：服装品牌如何多店经营
《如何选择品牌服装加盟经营》
时下，许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷，让人未免有些眼花缭乱不知所措。那么究竟如何来选择顺应时代发展的品牌连锁加盟呢?我们有幸从沈氏服装公司的张总那里取来了一些真经：“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”。
一看就是看公司实力。时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是矇事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。
二摸就是摸实物。我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。
三听就是听介绍精髓。品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。
四问就是找破绽。一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运作是有很大问题的。
五观察就是找专业和规范。品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。
六比较就是比三家。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业，适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。
最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，也就是通俗点说一个品牌的产品一定是要好卖!对于企业需要利润，对于经商需要赚钱!好卖、赚钱才是硬道理!
第二篇：国际服装品牌经营模式
特许专卖(franchising)代理模式—— 直接进口销售
由特许人(国际品牌服装企业)授权并指导被特许人(代理商)在一定条件下使用特许人的商标、牌号、产品、广告和促销手段等销售符合特许人要求的商晶的经营方式。
国际品牌服装企业国际著名服装品牌具有设计、面料、做工、配套、质量优势，但对中国国情了解甚少，没有分销网络，因此利用产品特色、品牌知名度和原产地要素进行特许专卖授权时，投资低，风险小，有利于国际品牌在中国市场的拓展。
国际品牌商对国内代理商的支援要素 (i)品牌背景和生活方式(LjfeStyle)} (2)商品构成和商品知识; (3)员工培训和商业技巧;
(4) CI(企业形象)、VIVID (商品视觉策划，包括产品目录、店铺设计，广告设计等)。
(5)品牌促销及公众 (5)展示活动的合作
(6)商品配套协调及技术支持。
目前存在的问题：品牌塑造力度不够，运营技巧(Know how)未能充分传授。 国内代理商
(1)通常实行买断方式，前期投入资金较大;
(2)对代理的国际品牌理念、价格构成、促销方式和特许权限应充分了解， 同时应明确国内细分市场和准确进行目标顾客的市场定位;
(3)拥有分销网络;
(4)涉及国际贸易及入关操作，快速反应市场需求有一定难度 (5)由 F采用取脂定价法(高价厚利)，进口服装价格较高。
特许专卖方式是国际高档服装品牌、大型商场及资金雄厚的服装企业集团的运营方式，或者国内大型服装企业与国外高档服装品牌初期合作的运营模式。
特许品牌(Licensing，亦称品牌授权)代理模式— — 国内生产.销售 知名服装品牌利用品牌的无形价值进行特许授权经营的方式。授权方将品牌及相关经营要素通过特许合同授权给受许人，收取一定的授权费，由受许人(企业)在当地组织生产、销售该品牌的商品。
品牌授权商
(I)具有品牌高附加值和特许品牌授权经营经验
(2)产品开发、树立形象及促销活动等方面给予受许人不断支持; (3)特许经营之前和过程中进行法律和审计控制 (4)其他同特许专卖模式。 特许品牌受许企业
(1)根据企业原有基础，可适度控制投资规模
(2)拥有服装生产能力或组织、控制阜产及保证服装品质的能力。 (3)具有市场运作经验和分销网络
(4)服装商品由特许经营双方合作开发，产品本土化，因此迎合当地市场需求，对市场变化反应迅速，具有价格竞争力。
总之，品牌授权商在品牌、产品开发、营销技巧方面具有优势，而国内特许品牌受许企业在组织生产、分销网络和对当地的商业惯例方面其有优势，两者结合能优势互补，取长补短。
直接投资— — 独资.合资， 合作经营
在中国建立合资、独资或合作经营企业，共 进行产品开发、生产、促销、分销经营括动，服装商品面向国内外市场。企业经营特点
(1)对国际投资及资本运作富有经验，投资高、风险大; (2)对中国服装市场了解较深、愿意长期投入; (3)服装商品符合本地市场消费者需求; (4)生产本土化，对市场需求反应快，价格适中。
服装国际品牌三资企业在品牌、营销和管理方面具有优势，同时也得益干产品开发和生产本土化，需要较强的投资运作和市场知识，双方(或多方)的文化沟通、管理及营销战略是成功的关键。
案例：Marco Azzali——缔造品质与品位
Marco Azzali(玛珂爱萨尼)，是意大利法拉奥集团(F O R A L LCONFEZIONI S.P.A)旗下的著名男装品牌之一，1986年1月在佛罗伦萨服装博览会上首次亮相。2002年5月，由中国杉杉股份、意大利FORALL集团和日本伊藤忠商事株式会社强势合作，成立了经营Marco Azzali品牌的JIC服装有限公司， 总部设存浙江宁波。 JIC公司已获得法拉奥集团的商标、专利及工艺授权，全部采用意大利上艺技术和样板。特许JIC公司除欧洲市场外生产和推广Marco Azzali品牌，国内西服套装价格3500～5000元，衬衫和T恤1000元左右。JIC公司管理体系中的成衣生产线和内部管理由杉杉股份负责，产品和质量规格设计由意大利法拉奥负责，市场发展规划和形象推广由日本伊藤忠负责，从而保证了合作各方各取所长，使公司的发展达到协调。
鉴于Marco Azzali品牌的鲜明理念、追求目标群体对品牌内涵的诉求以及明确的消费层次.JIC公司在_市场策略中注最品牌形象的推广和品牌文化内涵的宣传，销售方式以进入知名大型商场和开设直营专卖店为主。利用合作三方在高档品牌推广方面的丰富经验，Marco Azzali的市场不断拓展，相继在国内大型知名商场，如上海梅龙镇伊势丹、北京赛特等开设七家寺卖店(厅)。Marco AzzaH力求在正装、休闲装以及其他如衬衫 针织衫、运动装、皮鞋、饰品等各类产品中，保持一贯的国际化形象和广为称道的精湛工艺，令国内时尚男士得以享受真正纯正的意大利风味和品质。创业伊始的2002年5月至l2月，国内销售额达到3000万元。JIC公司计划到2003年底，将Marco Azzali网点增至2O家。
第三篇：服装品牌经营的战略战术
中国现在成功的服装企业的专卖店大多突破了1000家，之前它们完全靠大量货品铺货的方式占领市场，而在品牌经营的今天，愈加感觉到仅通过这种方式来提升业绩的艰难性，这是产品过剩与市场竞争的必然结果。企业在市场竞争中的目的无疑只有两种：其
一、规模化经营，扩大品牌知名度，提高市场占有率;其
二、提高单店产出质量，追求高利润，维持品牌的持续增长。单品牌的乏力已迫使企业开始选择多品牌路线，尽管如此，大多数企业仍是从市场占有率的角度来考虑的。
所以在以后几年，中国企业很难达到品牌领导型和市场领导型企业的水平。目前，中国企业选择品牌战术性经营是理智的。应该说中国企业现在是处于战略性准备阶段而不涉及战略上的实质问题。
相对于欧美国家，中国服装企业的资本规模是“小巫见大巫”，美国的GAP年销售额高达110亿美元，所以中国目前仍以规模化经营为主，最重要的是充分做好战略上的准备，为从战术管理向战略管理的转变奠定坚实的基础，这是一个逐步完善、提升综合素质的过程，不可走得太快。中国企业只可超前一步，绝不可超前两步。
瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队!
第四篇： 品牌服装授权经营协议书
甲方：
负责人： 身份证号码：
乙方：身份证号码：
甲乙双方本着友好互利的原则，经过共同协商，甲方同意乙方在邻水 (镇、乡)负责销售甲方 品牌。根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，达成如下协议，以便双方共同遵守。
一、本协议签订后，乙方须付预付款 元。由乙方打款到甲方帐上，协议方能生效。预付款在乙方进货时冲为货款。
二、须按甲方的统一零售销售，乙方不得擅自抬价和降价(打折)，更不得跨区域销售，如发现乙方有私自降价或抬价行为，一经查实，甲方停止供货;发现两次，乙方货品一律不退。
三、乙方应做好销售统计工作，每周星期一上午十点前，以传真或电话形式如实向甲方传递上周销售及库存情况;缺报一次罚款元，二次 元，第三次不报甲方有权停货，所余货品视为乙方买断，甲方将另选其它客户销售。
四、乙方在销售期间，甲方有权调整乙方销售不好的货品，乙方必须配合，否则甲方视乙方为买断，不予退货，并有权终止合同。
五、乙方专卖的退货率为100%，退货时间在 年 月 日之后，在此之前不予退货。乙方在退货时必须保证商品的完好无损。吊牌齐全、无污渍、包装完整。并且收取整理费 元/件，已穿过及损坏的服装，甲方不接受退货，对已损坏条形码的服装。甲方一律拒收。
七、乙方是签约专卖，不得在 卖场参杂甲方以外的任何货品，否则甲方停止供货或拒绝退货。
八、乙方提货方式为自提或委托甲方进行托运，在甲方办理托运后二天内乙方没提出异议，视为乙方已收到货物且货单数量、质量无异议。货物从甲方至乙方的运费及力资由甲方全额承担。
九、甲方在每个乡镇设乙方为独家经销，乙方的门面数量不限。
十、人为损坏，返厂维修，厂家收取相应成本费。
十
一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，在乙方向甲方交纳预付款后生效，本季财务结清后失效。
甲方： 乙方：
负责人： 营业地址：
地址： 电话：
传真：
签订日期： 年 月 日
第五篇：品牌服装的经营理念是什么.
服装经营过程中，品牌是核心。人们消费水平的提高，对品牌的追求也越来越显着，并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出，但如何能在与同类竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，在服装行业中立于不败之地，只有强化终端管理，推广自己的品牌理念，才能寻求差异，突出优势。我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心，长期发展战略四个方面，逐一加以论述。 购物环境个性突出
由于品牌服装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌服装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如AZONA拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台;ESPRIT红色醒目的标识;淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌服装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称"摆场"。许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时，许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除ESPRIT外，另一个例子如丹麦BESTSELLER集团旗下的女装ONLY，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。除服装款式和欧洲同步外，ONLY更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来，同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使ONLY在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌VEROMODA在中国推出，也取得不凡的业绩。 管理与服务树立形象
同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30%左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。例如意大利米兰的Armani总店，每一名店员的衣着、态度，都完全是一个Armani的代言人与
模特，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出Armani的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。 终端促销推出策略
除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。"没有销售的品牌不是好品牌"的营销观念，积极利用终端，促进销售。在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。 以品牌经营为核心长期发展战略
在服装经营中，品牌具有决定性的作为，而品牌建设却不可能一劳永逸，需要持续进行品牌经营。与传统的生产经营相比，品牌经营的市场取向更为强烈，以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌经营的核心思想是：品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势，形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。