开学前所做的准备工作

第一篇：开学前所做的准备工作

在商务谈判前所需要做的准备

在商务谈判前，首先要了解到对方的底牌是什么，对方的谈判策略又是什么。谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量，谈判过程充满了变数和陷阱，因此，只有知己知彼，才能够百战不殆。要做好商务谈判前的信息收集工作，简而言之，就是“天时地利人和”。

一，应该努力的并深入的了解本企业的相关信息。

相关信息包括本企业总体的成本状况及单项产品的成本状况。因为商务谈判的焦点永远是价格，只有在熟悉总成本和单位成本的基础上才能制定出高效的价格策略，设计出最佳报价和所能承受的价格底线。还有，应该努力的了解同行业的价格体系，俗话说“货比三家”，因为对手在谈判的时候一定会用其他企业的质量相当的产品价格来压低我们的价格。第二，应该强化自己的谈判团队。每一位队员都要具有一定的商务谈判知识以及良好的沟通能力，每一位成员都要能在意外情况主持大局，最重要的是还要有一定的法律顾问人员。因为谈判就涉及要签订合同，有关法律的问题可以向她们咨询。

二，应该努力了解谈判对手的信息

企业的信息主要是企业背景，企业规模，资金和信誉情况，经营状况等，与谈判相关的信息业需要详细的调查，比如说销售政策，营销政策，价格政策。还要了解谈判对手的个人信息，所在企业的职位，权力的范围，谈判的风格及性格爱好。针对谈判者的谈判风格和性格爱好，对症下药。最重要的是，不要被名片上的头衔所迷惑，你要找到真正的决策者，而不必在意名片上的头衔。

三，搜集信息的方法

1， 通过报纸，杂志，企业的内部刊物和专业书籍搜透露的表格，文字，图片等来获取信息，

对此应该多订阅相关的报纸，刊物等，并做好搜集整理。

2， 通过广播电台，电视台播放的有关国际和国内新闻，金融新闻，市场动态。

3， 通过互联网，经常浏览有关金融的网页，比如国际金融报，财金报。

4， 可以向谈判对手的以前的合作者咨询企业或者谈判对手的相关信息，还可以了解谈判对

手的能力和资信资信。

5， 也可以向银行询问企业和谈判人员的资信问题。

第二篇：求职要做的准备工作

“铁饭碗”还存在吗?

如果你正在考虑跳槽，不防首先问问自己：当今世界还存在“铁饭碗”一说吗?的确，现在已经很难想象一个人一辈子只为一家公司工作。虽然不同行业可能情况略有不同，但如今公司的人事流动率通常在15%到20%。这就意味着，一年里有五分之一的人会跳槽。有些行业的人事流动率甚至更高，人们都在大无畏地换工作。有的时候公司大幅裁员，员工不得不去别处寻找机会。不管什么原因，你一生中总会经历几次跳槽，换个公司甚至完全改行。所以，无需畏惧，大胆地作出决定吧。

求职四部曲

好的销售人员总是非常清楚手中的产品，知道它们的优缺点并能清楚地告诉他人。找工作其实就是推销自己，你既是销售人员也是产品。对自己越了解，你就越有可能找到好工作。招聘经理会对你的教育背景、所获资历、专业技能、兴趣爱好、工作经验及一切的一切感兴趣，如果你对自己的各方面情况都不清楚，你的表现就会大打折扣。既然每次求职时都要谈到个人信息，何不现在就把它们组织好，每隔一段时间更新补充一次，这样岂不是简单很多吗?以下的四个步骤能帮你有效地收集和组织求职时需要的所有个人信息：

1. 自我评估，收集自己的各方面信息，分析评估;

2. 写求职信，了解自己的兴趣和目标，精确表达;

3. 写简历，突出自己的优势和强项，佐以其他必要信息;

4. 面试，当面陈述，做最好的自我推销员;

给求职者的忠告

不管你是正处在失业状态或是想要寻找更好的工作机会，找工作总是不容易的，但是，如果你能更加积极地推销自己，你的机会就会大大增加。以下是给求职者的几点建议：

1.疯狂申请

石油队往往要多竖钻井多打洞才有可能探到石油，找工作也是如此。要想聘上一份好工作，你得投上无数份简历。如果你一周不投出几十份简历，只能说明你还不够努力，你不申请，自然有其他人申请。除了应聘已知的职位信息，你还必须充分曝光自己，让更多的招聘经理和招聘机构了解你的信息。

2.根据职位所需编辑你的简历

除非公司需要的是培训生或公司总裁，很少有招聘经理对所谓的“多面手”“面面通”感兴趣。通常情况下，只有你的专业技能、教育背景、工作经验和业绩达

到公司要求，并符合职位所需，招聘经理才会对你印象深刻。而你在简历或求职信中透露的无关紧要的信息，不管看起来多华丽，招聘经理们都会完全忽略，甚至认为你耽误了他们的宝贵时间，大大降低你的印象分。也不要作出过多的承诺。如果公司需要你的承诺，自然会提出要求。但如果你过分主动，可能给招聘经理造成不切实际的印象。另外，如果你在简历中过分突出优点，招聘经理可能错误地认为你对工资的要求也会相当高，或者你对这份工作的满意度根本持续不了多久，认为过于大材小用。所以，要提前做好判断，不要过分表现。

3.了解招聘经理看中的职员素质

有人问：“怎么才能成为百万富翁?”一个美国金融家这样回答：“很简单，找对雇员为你工作，给他充分的发挥空间。”对于员工来说，最重要的就是找到适合的好工作;而对老板来说，最重要的莫过于找到最适合的好员工。正因为招纳适合的员工如此重要，几乎所有公司都愿意在人事招聘上花大价钱。它们为应聘者报销交通费;高薪聘请招聘经理前往各地搜罗人才，不管路途多遥远;并长期与各大招聘机构保持密切合作。所有这些努力都是为了能找到符合公司要求的高素质人才，因为人才是公司持续发展的关键。尽管不是每个应聘成功的人都具有这些素质，但以下这几点确实是招聘经理所看重和苦苦寻找的：

第三篇：写外贸开发信之前要做的准备工作

写外贸开发信是外贸人员开发客户最经常使用的工具，可以说是一名合格的外贸人员的必备技能。那么写外贸开发信之前，需要做什么准备工作呢，这里只从海关数据应用方面分析：

1. 客户公司情况分析

知道客户公司名称很容易，可以通过海关数据、B2B网站、行业名录、买家名录等渠道获得客户的名称。但是这家客户是什么性质的公司?终端采购客户，还是外贸中间商，还是船公司?这是最先要了解的情况，通过海关数据，根据收货人的公司名称，查询客户的所有交易记录，经常客户采购记录中采购商品的分析，判断出客户是什么类型的公司，这点很容易。写给外贸中间商的邮件，要强调的是自己的产品质量没有问题，不会给他制造麻烦。

2. 采购产品分析

外贸开发信不可以群发，就算是同一行业的客户也不一定采购的产品都一样。群发邮件只会浪费时间与资源，达不到理想效果。通过外贸宝海关数据的全球海关数据查询系统，查询出客户的采购记录，根据采购的货物描述，总结出客户所采购的产品。筛选出与自己的产品完全相符的客户，针对性的手动发邮件，才会达到理想的效果。而且注意邮件的标题就要出现自己产品名称，这人才足够吸引人。

3.客户的采购习惯

客户对某种产品的采购量有多大?是每个月都采购，还是一年只采购一两次?客户都从哪些公司进口产品，你的竞争对手多不多?客户是否主要从中国采购商品，还是从来都不从中国采购?这些都是需要通过海关数据来分析得出评估的。如果一个采购商，经常从中国采购商品，证明他接受中国的产品，对中国出口的产品质量与价格是放心的。这个客户的供应商不仅仅是一家，而是好多家中国供应商在给他供货，那么这个客户的采购忠诚度也就不高，你的机会就在于此。

4.价格是否合理

你对客户愿意接受的价格是否有所了解?一个陌生的市场(比如接触了一个智利纺织品客户)，你如何给他报一个合理的价格?如果你的报价不靠谱，相信这封外贸开发信也就白写了。还是需要通过海关数据作为参考，通过客户报关的价格，你能了解到客户从全球不同的地区所采购同样的商品，成交的价格各是多少。

通过以上几步的方法，使用海关数据在写外贸开发信之前全面的分析采购商的情况，会使自己写的外贸开发信更精准、更专业、提高自己的Email的打开率，从而做好外贸的第一步。

第四篇：面试前做的准备

面试前，你一定要做的十四件事

一、接到面试通知电话时一定要问清楚应聘的公司名称、职位、面试地点(包括乘车或开车的路线)、时间等基本信息，最好顺便问一下公司的网址、通知人的姓名和面试官的职位等信息。最后，别忘了道声谢。这里提醒大家，尽量按要求的时间去面试，因为很多企

业都是统一面试，如果错过机会可能就错失了。

二、上网查一下该公司的相关背景和应聘职位的相关情况。

三、公司背景包括企业所属行业、产品、项目、发展沿革、组织结构、企业文化、薪酬水平、员工稳定性、发生的关键事件等，了解越全面、深入，面试的成功率就越高，同

时，也有助于对企业的判断(人才和企业是双向选择的关系)。

四、应聘职位情况包括应聘职位的职位名称、工作内容和任职要求等，这一点非常重要，同一个职位名称，各家企业的要求是不尽相同的，了解越多，面试的针对性就更强。

五、在亲友和人脉圈(包括猎头)当中搜索一下有没有熟悉、了解这家企业的，他们的感受或了解无疑具有非常重要的参考价值。如果有熟人关系(无论直接或间接)，能说上一两句话起码同等条件优先是可以肯定的。“有熟人好办事”绝对是放之四海而皆准的真理。

六、这里要说明的是，去招聘会或网上投简历时，最好有个记录，包括应聘的企业和职位、哪份简历投的，哪些企业招聘会上做过简单面试，面试官是谁，面试内容是什么，

提过多少待遇要求等等。在接到面试通知时，马上查看一下。

七、如果是应聘高管职位，最好能了解一下老板的相关背景和个性风格等(一般事情下，老板肯定是面试高管的最后一关)。笔者在面试猎头职位候选人时，就有很多候选人询问老

板的年龄、性别、籍贯、风格，甚至成长背景等情况。

八、学习一些实用的面试技巧。关键要在3-5分钟内如何做自我介绍、如何尽可能展现自己的优势和实力，给面试官一个选择你的理由。对一些常见的面试问题要有应对的准备。最好能做个模拟面试演练，在亲友中找个在企业做经理或hr的做个现场评判，提提建议，以便发现问题，及时调整。这里要说明的是，一个简要而优势突出的自我介绍非常重要。

九、除了专业、经验和敬业等通用要求外，不同的职位类型有不同的侧重要求。比如，营销类职位侧重沟通力、客户拓展力、机敏性;财会类侧重严谨度、原则性;技术研发类侧重逻辑性、专业性;企划、创意类职位侧重策划力、思维的发散性;工程类侧重执行力、

实操性;人力资源类侧重亲和力、沟通力、推动力;行政服务类侧重服务性、热情度和细

致度;而中高层管理类职位则侧重认知的高度、领导力、协调整合力等。

十、每家企业有不同的企业文化和对人才的软性倾向，有强调沟通协调力的、有强调执行力的，也有强调团队协作或职业感的等等，虽然每个人的风格已经基本定型，但面试时不妨适当做有针对性的表现。笔者在接到每一个猎头单时，在全面了解其企业背景、职位职责和任职要求外，也要了解其企业文化(包括显性的和隐性的，成文的和不成文的)、老

板的风格与成长背景、对人才的软性要求和企业的经营与管理模式等。

十一、准备一身得体的职业正装(有些IT、创意类企业或职位可能要求不严)，整整头发，

擦擦皮鞋，也可喷点淡淡的香水，有口气的准备口香糖，出发前最好照一下镜子。

十二、估算一下路途时间，一定要留出富裕时间，绝对不要迟到，也不要太早到达，最好是提前5-10分钟进场。如因堵车等原因不能准时到达，也要电话说明情况，请求谅解。

十三、一定要充满自信，记住自信不一定成功，但不自信一定失败。心态上要平和一些，积极一些，成熟一些，不要紧张(只有放松才能把自己的东西发挥出来)，让人感到你既有才干，又敬业厚道就行，毕竟谁也不会喜欢虽然太有才了，但却太不让人放心的人。

十四、在综合各种因素后认为不适合或不值得去面试的，也可以放弃，但一定要知会

企业，这是职业素质的基本要求。

[面试] 提高面试成功率的技巧

通过面试时的交谈，招聘方既希望了解应聘者的专业水平，同时也希望初步了解应聘者的性格特征、做事风格。而要想成为一名优秀的基金研究员，除了需掌握扎实的经济金融专

业知识之外，更需要大家耐得住寂寞的工作作风。

工作了那么多年，并且主要是从事证券研究，尤其是从事基金研究方面的工作，记忆中一直都是被别人面试的情景：带着“人为刀俎、我为鱼肉”“一颗红心、两种准备”这种看似豪迈其实无奈的心态，笔直地站在那里，任人评头论足、指手画脚。现在想想，过去有的时候，

还多有现在看来不够妥当的表现。

今年夏天，我的命运出现了大转折。由于工作性质从搞专业转变成了做管理，需要独立组建团队，招聘20个人，我要面试每一位通过初选的人。每天上午面试，下午面试，晚上还

要面试，接连不断……“面霸”就是这样炼成的。

我是“面霸”，不是恶霸。为此，把这段时间心中的一些感受跟大家一起分享，希望对于那些求职人士有所裨益，以便大家今后能够更好地把握住每一次机会，提高面试成功的概率。

第一，请看清楚招聘公告。一些应聘者不看清楚招聘公告就匆忙投来简历，典型的错误有：应聘岗位不对路、自身基本条件不符合要求、自身专业不对口。更有甚者，甚至连招聘公告中已经说明的事项，还要在邮件中专门询问。在招聘公告中，我已说明是在为基金研究中心进行招聘，可还是有一些人在自荐书、邮件和短信里尊称招聘方为“尊敬的HR”“尊敬的

领导”“公司人事部”等，这些都是很严重的硬伤。

第二，既然是参加应聘，就应该讲清楚自己的相关情况，让招聘方充分地了解您。在我所看过的简历中，一些人遗漏的基本信息有：性别、出生日期、年龄、籍贯、学习经历、婚否、是否有子女、标准照片等。当我对某位求职者感兴趣，就一些基本情况进行询问时，竟然会被对方质疑。这样的求职者，没有面试考官会对他(她) 有耐心。求职者的简历可以按照固定的格式，也可以设身处地的从招聘者的角度来准备，专门写一份有针对性的简

历。对于一个不告诉您性别、年龄等内容的人，您敢要吗?

第三，不要自以为是。此次招聘中，我收到了几份全英文简历，多为户口在国内、生活在国内、本科及其之前的教育皆在国内完成的人，在国外仅仅是通过一年左右时间的学习获得了硕士学位。我所负责的基金研究中心目前的主要职责是研究中国内地的基金市场、为中国内地的投资者服务，使用的当然是中文。如果我们需要精通外语的人，定会告知具体的语种，会在招聘公告中明确提示。现在北京有大量从国外回来的留学 (微博) 生，应该脚踏实地不要过分用“留学”资历来包装炫耀自己，因为会写几个字母，并不等于素质高，

更不等于专业能力强。

第四，招聘公告发布以后，我收到了第一批迅速飞奔而来的简历，其简历中的信息以不完整居多。为此，我立刻又对招聘以及简历的要求进行了补充和强调，可还是有一些人“顶风作案”。这或多或少地表现出：做事不够认真、工作责任心欠缺……简历是招聘方了解每一位应聘者的第一份资料，因此，每一位求职人员都应该高度重视它。并且，鉴于现在大家

都有电脑，平时就储存一份简历，并不时地修改完善它，很有必要。

第五，端正态度。应聘者应该谦虚诚恳、不卑不亢、大方礼貌、温文儒雅，切忌对招聘方自作聪明、居高临人。例如，此次我电话通知某位异地的应聘者来面试的时候，却被对方

告知：在异地，最好先使用电话交谈的方式，感觉不错之后，才可以来面试。

再增加一个小贴士：保持手机的开机状态;若因故未听，事后要及时回复。

第六，注意形象。有些面试者，认为面试不是上班，着便装前往，这样很不合适。此次面试中，为了方便一些求职者，我专门把面试时间选在了周末，在某宾馆的茶座。面试是我的工作，因此，我自己特地穿了正装，我认为这是对于应聘者必须的尊重。应聘者应该很端正地坐在招聘方的对面，正视对方，认真回答每一个问题。斜靠、歪坐、跷腿、晃动座

椅、抖动身体、东张西望等行为，都是不可取的。

第七，认真对话。应聘者回答招聘方的询问、自我陈述个人情况的时候，要言简意赅，实事求是;在涉及专业问题的时候，应该条理清晰，逻辑严谨，千万不可以不懂装懂，尤其是那些资历尚浅、相关专业工作经验不足的人。就我此次的招聘来看，来应聘的人有两种类型：有本专业工作经验的和没有本专业工作经验的。其实，无论是哪里的招聘，都是后者居多。通过面试时的交谈，招聘方既希望了解应聘者的专业水平，同时也希望初步了解

应聘者的性格特征、做事风格。

总之，作为一名研究人员，认真、求实、严谨、客观、公正、细致、冷静、耐心、大局等素质，都是非常需要的。从现实来看，人无完人，但是，这个岗位需要尽量没有上述显著缺点的人。要想成为一名优秀的基金研究员，除了需掌握扎实的经济金融专业知识之外，更需要大家耐得住寂寞的工作作风。并且，做研究，不应该有先入为主的观点，然后就该观点找证据，而应该通过分析和研究那些准确、完整、全面的数据，来发现问题，形成观

点。

第五篇：新高考学校要做的准备

高一上学期：按入学成绩进行分班，保持原有的分班方式不变 高一下学期：学校进行生涯规划教育、组织学生参与选课(可内部多次选择)，最终确认在高一下学期7月份之前完成选课结果确认，并打印文件家长、学生签字确认

高二上学期：学校根据6选3结果分类进行行政班重新划分，或可不重新划分行政班;思想政治、历史、地理、物理、化学、生物 这六门课，按照学生选择情况(等级考和合格考)进行分班，并实施走班教学。

高二下学期：根据已完成的合格考科目，在不动教学班的情况下重新安排课表(课时、任课关系有变动)

高三上学期：学校主要精力集中在等级考和统一高考学科，课时主要集中在6门高考科目上

高三下学期：备战等级考科目考试和语数外高考 三.教务人员

教务人员涉及学校繁杂的教务工作，在新高考形势下，原有的课务安排要发生重大的变化，走班教学安排面临巨大挑战，要学会借鉴成熟学校实施的经验，借助互联网先进技术辅助教学安排，提升在教务管理中的效率，优化教学安排;但是，软件产品仅是思想方法转换的一种工具，具体的管理策略需要由教务处协同分管教学的校长共同制定，这里面的工作涉及的内容很具体，也较为复杂，因为涉及到学生个体、学科教师、教学场地、教学质量的把控以及时间安排等各种因素，学校管理层要针对各方面综合权衡，制定合理的实施方案。

具体在工作中会涉及这样一些问题： 1.生涯规划什么时候着手? 2.选课工作怎么开展? 3.如何指导学生选课?

4.选课工作实施的流程及对结果如何评估? 5.选课完成后如何进行班级划分?

6.在对班级划分是否需要进行分层教学?(实验班、重点班、创新班……) 7.如何平衡学校的师资资源?

8.走班教学中，课时的划分怎么样是较为合理或适合学校的实际情况? 9.排课时，如何权衡教师的约束条件，统观全局，哪些条件是必须满足，哪些条件可以放弃?

10.在完成走班排课后，教务人员如何与学校教师进行沟通，保证课表有效实施，避免教师之间产生矛盾?

11.一生一课表，如何发放课表，如何让学生顺利的进行走班教学? 12.在走班教学中，学校应提供什么样的管理措施，保证走班秩序? 13.学校对走班教学教师绩效如何进行评价?

14.如何实时的掌握各学科任课教师的教学情况，如何提升教师教学的积极性?

15.针对走班教学，如何落实成绩的分析工作?