课外辅导市场工作手册

第一篇：课外辅导市场工作手册

课外辅导市场调查结果公布

课外辅导市场调查

在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的今天，课外辅导市场正是顺应了众多家长不能让孩子输在起跑线上的心理，越办越多，越办越大，越办越火。我市课外辅导市场现状如何?存在哪些问题呢?市城调队于1月15日——21日进行了为期7天的调查，调查对象是我市部分中小学生、家长、部分课外兴趣班、教委有关人士等。现将调查结果公布如下。

一、中小学生参加课外兴趣班的情况

为了了解我市中小学生参加课外兴趣班情况，鹤壁市城调队在全市随机抽查了140名中学生、144名小学生,共发放问卷284份,回收284份，问卷回收率为100%。在接受调查的284名中小学生中，男生占152人，女生占132人。

本次调查问卷我们共设计了四个问题，在回答 “你参加课外兴趣班了吗?”这个问题时，中学生有67人参加了课外兴趣班，参加课外兴趣班的比例为47.9%;小学生有137人参加了课外兴趣班，参加课外兴趣班的比例为95.1%。

回答“你参加了几个课外兴趣班?”这个问题时，有48位中学生参加了一个兴趣班，有19位中学生参加了二个兴趣班，中学生由于课业比较重，参加课外兴趣班的多为初

一、初二的中学生。兴趣班的范围仅限于奥数、英语和艺术类，同时他们表示，暑假期间参加课外辅导班的人数更多一些，辅导科目多是针对自己的弱项;在接受调查的小学生中，有14人参加了一个兴趣班，有62人参加了二个兴

高翔2011-6-30整理

趣班，有44个人参加了三个兴趣班，有15个人参加了四个兴趣班，有2个人参加了五个兴趣班。小学生不仅参加课外兴趣班的人数较多，而且种类比较齐全。在调查中，我们发现越是年级低，参加课外兴趣班的人越多，并且参加的课外兴趣班还不止一个，在一个四年级的小学生问卷中，我们看到她同时参加了5个兴趣班。也就是说不仅星期一到星期五，就连星期

六、星期日全被挤占了。

回答“你参加课外兴趣班是自己真正有兴趣，愿意学，还是父母逼你学的?”这个问题时，100%的中学生选择了参加课外兴趣班是自己愿意学;但是小学生自己愿意参加课外兴趣班的人数仅占41.6%;有80位小学生参加课外兴趣班是父母让其学的，占58.4%。这一数据也反映了在当前家庭教育中，有许多父母将自己的意愿强加给孩子，对孩子缺少公平和尊重，总认为我让你干什么，你就得干什么，我让你怎么做，你就得怎么做，这样你才能成才。殊不知兴趣才是最重要的。

对于“你觉得你快乐吗?你不快乐的原因是什么?”这个问题，有96.4%的中学生觉得自己不快活，他们说学习负担太重了，如果没有考学压力，心情则会放松的多。小学生觉得自己快乐的占78.5%。他们说他们不快乐的原因是：“家长天天逼着我练琴”、“让我学我不喜欢的东西”、“我太累了”“我没有时间玩儿”……由此看来，中小学生不快乐的根源是学校、家长和社会的多重行为，说到底还是“应试教育”惹的祸。

不能让孩子输在起跑线上是许多家长的共同心愿，这也让奔波于

各种特长班的孩子失去了痛痛快快玩的时间。没办法，谁让现今社会竞争这么厉害呀!爱玩是孩子们的天性，可如今又有多少孩子能尽情地玩耍呢?为了使孩子能多种特长集一身，将来在社会上更具竞争力，参加各种课外班便成了孩子们提高技能、补习功课的最好选择，一些孩子们尽管不是太乐意，可还是服从家长的安排!孩子的自由支配时间明显缩短，玩儿竟然成为一种渴求。据报载：中国青少年体质近20年来持续下降，中小学生身体素质和身体机能的持续下降与目前孩子们长时间的集中学习以及课余时间参加各种兴趣班，使得体育运动和户外活动时间接近于零有直接关系。

二、家长的心声

“你是否赞同孩子上兴趣班，为什么?”在接受调查的30位家长中，93.3%的家长赞同孩子上各种兴趣班，原因有以下几点：一是升学就业形势严峻。家长都希望孩子能考个好大学，但如今升学不仅是“文化成绩大战”，更是“特长大比拼”。激烈的竞争不仅给孩子带来巨大的压力，也使望子成龙的家长非常焦虑。因而让孩子多“充电”以期考上理想的学校。二是学特长可以为孩子将来更好地适应社会打好基础。知识经济时代越来越需要“全才”，多一门特长便多一门谋生的本领。三是英语和微机已经成为一种必备的基础技能，如果从小不进行这方面的学习和锻炼，将来很难适应社会发展。许多家长告诉我们，由于自己水平有限，辅导不了孩子，所以才让孩子们去参加各种特长班。家长能做的就是尽可能的给孩子创造条件，他说学什么就让他学，别人的孩子学什么，也尽量让他学。似乎只有让孩子参加各

种兴趣班，家长心里才能平衡。另外有些家长也表示，社会上多如牛毛的各种补习班、特长班确实让他们不知所措，不让孩子学吧，怕跟不上时代要求;学吧，又觉得孩子的压力太大，整天累得跟个不能停下来的陀螺一样，学与学多少这个度很难把握。的确参加特长班，掌握多项技能，是提高孩子综合素质的必要手段，也是提高整个社会素质的一种方法，但是目前不少家庭教育方法有些失衡，给孩子订的目标太高，为了达到这些目标，业余时间和节假日就成了孩子们看书、练字、画画、练琴……的时间。

对于“孩子上特长班平均每个月的花销是多少?”，有17.9%的家长选择了100—200元，42.8%的家长选择了201—300元，17.9%的家长选择了301—400元， 17.9%的家长选择了401—500元，

3.5%的家长选择了500元以上。不少家长告诉我们：为了培养孩子，宁可自己少花点。在调查中，我们也注意到这样一个现象：家长们对孩子教育的培养多数只注重智力因素以及对以后考学有利的知识培养，忽视了非智力因素如人格、心理等的培养。孩子们失去的不仅是活泼好动的个性、天真烂漫的童真，更失去了开拓创新的锐气、与人和谐相处的宽容。

三、课外辅导班发展方兴未艾

实行“素质教育”，特别是高考改革实行“3+X”制以后，对学生能力和全面素质的要求越来越高。不少人看准时机，推出形形色色的课外辅导班。尤其是《民办教育促进法》实施以来，鹤壁市民办教育更是得到了迅速发展，按照属地管理原则，2006年鹤壁市三区共

有民办学校84所，在校生达到1.3万人，扣除41所幼儿园、2所中学外，各种培训学校(机构)有41所，市内规模比较大的培训中心有“剑桥少儿英语培训中心”、“大山外语”、“银河艺校”、“红帆船艺校”等等， 41所培训学校在校生共有5114人。毋庸置疑，这些民办学校在满足人民群众日益增长的教育需求、创新办学形式，积极稳妥推进办学体制改革，提高办学水平、拓宽教育投资渠道等方面起到了积极的作用。但是其生源与2006年三区小学生初中生在校生数74380人相比，还不到10%，这就是说，还有相当一部分人是在家里或在外租房子办课外辅导班，这部分人既不申请办学许可证，其高额收入又不上缴个人所得税，这部分人也成了先富起来的一部分人。

四、课外兴趣班办学质量参差不齐

办课外兴趣班、辅导班的高收入让越来越多有一技之长的人趋之若鹜，教师们办课外辅导班的收入远远高于其工资收入，因此许多教师乐此不疲。除了教师们，目前社会上许多有一技之长的人也纷纷加入办班行列，但是收费与办班质量相比悬殊。

目前的课外辅导班，除了少部分优秀老师是应了家长的苦苦哀求，利用课余时间在家里办起了奥数班、英语班、作文班等，他们亲自辅导学生，学生学习的兴趣浓、效果好。但是更多的兴趣班、特长班的执教老师则是刚毕业的学生，或者是没有上过正规大学但是有些特长的杂牌军。一些课外辅导班包括民办学校最初创建时，为了招揽生源，都是由一些有资质、能力强的教师上课，随着时间的推移，学生越收越多，忙不过来时就在社会上招聘一些人来授课，尽管许多培

训机构对外宣传教师都是大学毕业生、外教授课、英语专业过了四级或六级。其实根本不是那回事，说师资力量雄厚，那是骗你玩儿呢!

表面上看，素质教育使得众多家长希望孩子能够通过参加各种兴趣班、特长班，集“棋琴书画”于一身，其实目前的应试教育才是社会上各种各样的课外兴趣班大行其道的真正原因。有需求就有市场，在当前学校教育并不能包罗万象的情况下，课外辅导班正在成为校内教育的一个补充。这一方面反映出社会上人们对综合素质培养越来越重视，好学生的标准不只是局限于学习上;另一方面也体现出由于整体教育水平的不均衡，尤其随着目前就业压力的增大，家长们都希望自己的孩子多学技能，以便将来在激烈的社会竞争中争得上游。课外辅导市场的巨大需求、办学质量的参差不齐以及存在的问题同样应该引起我们的关注，发展需要规范，规范促进发展，为推动课外辅导市场进一步健康持续发展。

第二篇：中小学课外辅导市场调查报告

中小学课外辅导培训班调查

在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的今天，各种课外辅导班也正是为了满足众多家长不能让孩子输在起跑线上的朴素心理，越办越多，越办越大，越办越火，当然也越办越差。下面我们先来看几份调查报告吧!

1、有关课外辅导班的调查结果：

河南某市为了详细了解中小学生参加课外辅导班情况，在全市随机抽查了140名中学生，144名小学生,共发放问卷284份,回收284份，问卷回收率为100%。在接受调查的284名中小学生中，男生占152人，女生占132人。

有关“你参加课外辅导班了吗?”问题的调查结果：中学生有67人参加了，参加比例为47.9%;小学生有137人参加了，参加比例为95.1%。

有关“你参加了几个课外辅导班?”问题的调查结果：中学生中有48位参加了一个，有19位参加了二个。中学生由于课业比较重，参加课外辅导班的多为初

一、初二的中学生。辅导班的范围仅限于奥数、英语和艺术类。同时他们表示，暑假期间参加课外辅导班的人数更多一些，辅导科目多是针对自己的弱项。在接受调查的小学生中，有14人参加了一个，有62人参加了二个，有44人参加了三个，有15人参加了四个，有2人参加了五个。小学生不仅参加课外辅导班的人数较多，而且种类比较齐全。在调查中不难发现，越是年级低的学生，参加课外辅导班的人数越多，并且参加的课外辅导班还不止一个，有的甚至多达五个。也就是说不仅星期一到星期五，就连星期

六、星期日全被挤占了。

有关“你参加课外辅导班是自己真正有兴趣、愿意学?还是父母强迫你学的?”问题的调查结果：100%的中学生选择了参加课外辅导班是自己愿意学;但是小学生自己愿意参加课外辅导班的人数仅占41.6%;有80位小学生参加课外辅导班是父母强迫他们学的，占58.4%。这一数据也反映了在当前的家庭教育中，有许多父母将自己的意愿强加给了孩子，对孩子缺少起码的公平和尊重。总认为我让你干什么，你就得干什么，我让你怎么做，你就得怎么做，这样你才能成才。殊不知真正的兴趣才是最重要的。

有关“你觉得你快乐吗?你不快乐的原因是什么?”问题的调查结果：有96.4%的中学生觉得自己不快乐，他们说学习负担太重了，如果没有考学压力，心情可能会放松得多。小学生觉得自己快乐的占78.5%。他们说他们不快乐的原因是：“家长天天逼着我练琴”、“让我学我不喜欢的东西”、“我太累了”“我没有时间玩儿”等等。由此看来，中小学生不快乐的根源是学校、家长和社会的多重行为在幼小的孩子身上的重叠所造成的，说到底根源还在应试教育制度本身。但应试教育制度在短时间之内是不可能有所改变的，所以，沿着这条路看下去似乎是看不到什么希望的。

春节前夕，中小学生们盼望已久的寒假还没正式开始，而某些刚上初中一年级的中学生们就被父母送进了各种课外辅导班。单看学生们的课程安排表就已是触目惊心了，这还没算上回家后的各种作业以及需要练习的各种技能。学生们假期的课程表是这样安排的：上午：7：30-9：30数学;9：40-11：40物理;下午：13：00-15：00语文;15：10-17：10外语。如果没有记错的话，物理这门课应该是初二才开设的。这是何等的残酷啊!那幼小的身躯又如何能背得动这如此的重压呢?

不能让孩子输在起跑线上是许多家长的共同心愿，这也让奔波于各种特长班的孩子们失去了痛痛快快玩的时间。没办法，谁让现今社会竞争这么厉害呢!但无论如何爱玩总是孩子们的天性啊!可如今又有多少孩子能尽情地玩耍呢?哪怕只是片刻!为了能使孩子多种特长集一身，将来在社会上更具竞争力，参加各种课外辅导班便成了孩子们提高技能、补习功课的最好选择。一些孩子们尽管不是太乐意，可还是要服从家长的安排!孩子们的自由支配时间明显在缩短，玩儿竟然成为了一种渴求的奢望。据报道：中国青少年体质近20年来持续下降，中小学生身体素质和身体机能的持续下降与目前孩子们长时间地集中学习以及课余时间参加各种辅导班，使得体育运动和户外活动时间接近于零有着直接的关系。

2、课外辅导班的客观现状：

实行“素质教育”以来，特别是高考改革实行“3+X”制度以后，对学生综合能力和全面素质的要求越来越高。不少比较喜欢钻营的人看准了时机，推出了形形色色的各种课外辅导班。尤其是《中华人民共和国民办教育促进法》实施以后，各种民办院校及培训机构真如雨后春笋一般地涌现了出来，但是否能真如雨后的春笋那样鲜嫩且受欢迎则是很值得推敲的事情了。但是，我们也不能否认，这些民办学校在满足人民群众日益增长的教育需求，创新办学形式，积极稳妥地推进办学体制改革，提高办学水平，拓宽教育投资渠道等方面还是起到了一些积极的作用。但是，从这些民办院校及培训机构的在校生的数量来看，应该还有相当一部分的钻营者是在家里或在外租场地举办各种课外辅导班，这部分人既不申请办学许可证，其所收学费又不上缴个人所得税，成为了先富起来的一部分人倒也属正常。但是，他们的教学质量又由谁来监督呢?

因为办课外辅导班的高收入让越来越多的有一技之长的人趋之若鹜。教师们办课外辅导班的收入远远高于其工资收入，因此许多教师乐此不疲。除了教师们，目前社会上许多有一技之长的人们也纷纷加入了办课外辅导班的行列，但是教学与辅导质量却是远不像他们的收费那么的高。目前的课外辅导班，除了极少部分优秀老师是应了家长的苦苦哀求，利用课余时间在家里办起了奥数班、英语班、作文班等，他们亲自辅导学生，学生学习的兴趣浓、效果好。但是更多的辅导班、特长班的执教老师则是刚毕业的学生，或者是没有上过正规大学但是有些特长的杂牌军。一些课外辅导班包括民办学校最初创建时，为了招揽生源，都是由一些有资质、能力强的教师上课，随着时间的推移，学生越收越多，忙不过来时就在社会上随便招聘一些人来授课。尽管许多培训机构对外宣传教师都是大学毕业生、外教授课、英语专业过了四级或六级，其实根本就不是那么回事儿，欺诈宣传而已。

3：专业家教机构的客观现状：

国内一些具备资深教学资质的教师，在家长的请求下有可能会从事家教工作。这样的教师因为有着丰富的教学经验，一般可以为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后再进行跟进式辅导。他们有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用虽然高一些，但能够较好地针对孩子的个性特点制定家教方案，且有很完善的回访跟踪制度，辅导效果可以保证。分个性化家教和特色家教班两种形式。

个性化家教：个性化家教的教学理念是通过个性化测评，掌握孩子的学习心理、学习习惯、应试态度，以此确定最佳辅导方案。并在辅导过程中适时调整，结果反馈，通过家长与

老师的良性互动和适时沟通，共同促进孩子的学习。近几年来，这种个性化家教机构如雨后春笋般涌现出来，受到了广大家长们的好评。但是，这些个性化家教机构也是有区别的，有些教师的辅导内容只注重孩子的学习，而有些教师除了致力于孩子的学习，还关心孩子的心理素质、潜能开发、亲子关系等，以求为孩子创造一个和谐的健康成长环境，促进孩子综合素质的提高。毫无疑问，后一种个性化家教机构更受家长们的欢迎。

特色家教班：理念是小班教学。根据学生学习情况分班，一般3-8人为一班，是个性化家教推行之后衍生出来的一种教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性。小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些。因此深得家长们的推崇和认可。

4：专业家教机构师资的客观现状：

在职教师：该群体大多是大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长们的认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，重点中学骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗。该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在60-90元/小时左右，高中学生在90-120元/小时左右。

在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类院校学生为主体。大学生家教具有灵活性的特点，但是，这种家教形式一直处于零散和不规范的状态。大学生的教授内容一般局限于自己过往的学习经验中，对教学重点的把握难免会有一定的偏差。而且，这种形式的家教还停留在答疑解惑上面，一般不关注孩子的学习方法、学习习惯的养成，以及心理素质、亲子关系的改善等综合能力的提高。随着企业对人才能力的重视，这种家教形式的局限性将会越来越明显。

随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，熙励师范教育中心李兴认为各类辅导机构不应只是把如何提高孩子的学习成绩列为自己的目标，而应将学生的素质教育纳入辅导范围之内，并逐渐成为课外辅导的重点内容。具体地说就是：应更加注重孩子们的学习兴趣、学习习惯的培养;增强家长对家庭教育的认知;以孩子的个性资质为前提，以使得孩子勤学、乐学、善学为目标;帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之而努力奋斗;融入国外先进的教育理念，致力于提高孩子的综合素质。

第三篇：教育机构奔涌上市——中小学课外辅导市场融资何去何从？

2010年10月8日，环球雅思敲响了在纳斯达克的开市钟。10月20日，学而思国际教育集团在美国纽交所上市。学大教育也即将登陆美国资本市场。2010年成为教育培训机构上市的“爆发”之年。面对风起云涌的教育机构奔涌上市狂流，遭受风险投资、私募股权投资和资本市场重点关注的中小学课外辅导市场该何去何从?

一、中小学课外辅导机构的发展情况

由于中国教育体制和应试教育的积重难返，近年来课外辅导机构大量涌现。虽然各地都出现了一些十分优秀的机构，占据当地主要市场，但就全国范围来看，还处于群雄割据的局面。“领头羊”虽已出现，但还未出现类似新东方的占绝对优势的机构。

调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。 按照教学环境和手段，大致可把这些课外辅导机构分为与传统学校教学类似的实体机构教学和利用便捷互联网的网络辅导机构，即线下教育和线上教育两类。这两种形式的课外辅导各有优势，都占据了相当分量的市场。随着它们的壮大和发展，各个机构也在有意识地完善自身的教学方式和手段，这个区分变得越来越不明显了。当然，这其中自有强弱差别。

(一)线下教育

线下教育似乎更容易为人们接受，这种方式的优点在于面对面沟通的及时性和有效性，使学生能够及时有效地巩固消化所学知识。这类辅导机构可谓是学校教育的补充、强化、拓展和延伸。它包括多个细分类别：中小学课外辅导、考试培训、高考复读、个性化教育等。其中代表性的机构有以课外辅导为主的巨人学校、以考研培训为主的万学教育、以高考复读为主的铭师堂、以个性化教育为主的学大教育。

巨人学校(课外辅导、考试培训)

巨人学校成立于1994年7月18日，现已发展成为一所面向社会，覆盖幼儿、青少年、成人教育领域的综合型教育集团，开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、职业认证、计算机、家教等各个领域，科目多达100余种，遍布范围之广，科目设置之多，在我国民办培训教育领域中，堪称典范。 巨人教学点遍布京城，先后开设海淀总校、朝阳校区、西城校区、东城校区、昌平校区、石景山校区、宣武校区、顺义校区、崇文校区、延庆校区、丰台校区、通州校区等100多处。目前巨人共拥有近100位教育专家、4000名专兼职教师。130000余名学生同时在校，十三年来培训学员近200万人次。

巨人不仅提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力，同时全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0-18岁”、“18-99岁”教育品牌。

万学教育(考研培训)

北京万学海文考研学校是中国研究生考前培训事业的创始机构。万学海文通过十余年的科学发展，开辟了中国考研培训行业，创造了考研培训的全部辅导技术和服务模型，代表了中国考研培训界的最高水平。

万学海文的前身是人大、北大、清华等多名深谙命题规律的权威名师，应广大立志进行高端学历深造的莘莘学子之强烈要求，于1988年创建的中国第一个研究生考前培训项目。当时该项目主要培训对象是北京地区部分高等院校及研究机构的老师、研究人员和应届本科生。

1993年，海文学校经教育部批准，正式注册创立，成为中国第一所研究生考前培训机构，从而在中国蓬勃发展的教育事业中开启了一页崭新篇章，标志着一个对全国学子乃至中华民族都有着深远意义的重要行业——研究生考前培训行业的诞生。

万学海文作为考研培训行业的创始和领军机构，十余年来，充分整合优质教育资源，不断研发先进考研辅导技术，创造了考研培训领域的所有常规辅导课程和高级辅导系统，成功辅导了百万考研学子。

铭师堂学校(高考复读) 北京铭师堂学校是海淀区大型的专业化高考复读教育机构，北京高考复读教育领域中的著名品牌。学校现有两个全封闭寄宿教学区和两个走读教学区，在校学生近千人，是京城最大的高考复读寄宿教育基地。学校两个寄宿教学区均位于海淀风景秀丽的北部新区，总占地面积达110余亩，建筑面积近4万平米，校园宽敞整洁，绿木成荫，景色宜人，设施完备。学校总部及接待中心设在人民大学西门名商大厦三层。

铭师堂成立十年来，始终坚持重质量、重信誉、重形象的办学宗旨，大力推行名师精品教育，以规范化人文化的管理正校风、以激励式精细化的辅导塑学风，着力营造宽松和谐、积极向上的校园氛围，逐步形成了严谨、务实、重教、求真的办学风格。十年间已向全国各地高等院校输送数以千计的有志学子，高考复读班连续多年本科升学率达到70%，总上线率更是始终在98%以上，赢得社会各界普遍赞誉。近年来屡获殊荣，被中央教育科研部门、海淀区主管部门及北京晚报、北京青年报、晨报等主流媒体评为“全国高考复读教育十大品牌机构”、“京城最具影响力复读教育机构”、“北京十大中学生最喜爱的培训机构”以及“诚信办学自律单位”等等。

2008年4月，铭师堂正式并入新东方教育集团，铭师堂高考教研中心也正式挂牌成立，全面启动名师工程及学校内部高考应试辅导教材的研发。

学大教育科技(北京)有限公司成立于2001年9月，是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的高科技公司，总部设在北京，在北京、上海、广州、天津、成都、武汉、杭州、太原、济南、哈尔滨、南京、重庆、沈阳、石家庄、深圳、长沙、大连、西安、郑州、南昌、长春、东莞、福州、青岛、兰州等城市设有27个中高考教研中心和92所个性化学习中心。

公司是专门致力于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的全国连锁个性化教育机构。公司提出的教育理念为“爱，赋予人们学习的灵感”，坚信每一个学生都是独特的，他的成功需要有个性化的教育和培养方式。秉承该理念，致力于传播先进教学思想，研究先进教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助学生和家庭获得更多更好的教育和发展机会。 卓越教育(课外辅导、高考复读、个性化教育)

广州卓越教育机构由广州市卓越里程企业有限公司举办，成立于1997年10月。其创办者均出身教育世家，坚持诚信办学，坚持“向社会提供优质教育服务”的办学宗旨，形成独树一帜、科学有效的办学模式。卓越教育现已拥有近四百名优秀教师的师资队伍;拥有九所中、小学课外辅导分校及两所连锁分校，一所全日制“高四学校”，一所全日制“初四学校”;每年在读生超过5万人次;成为广州市最具规模的专业中小学课外教育机构，在社会上享有良好的声誉。

此外，曾经在中国学生心目中占有十分重要地位的课外活动中心——青少年宫在沉寂了相当长一段时间后，开始出现复苏迹象。促使青少年宫复苏的原因暂且不论，它是以课外辅导培训的姿态重新走入人们的视野。青少年宫的政府背景，以及其自身转变思想，紧跟时代的发展要求，使得其在课外辅导这领域取得了一定的市场。

2008年6月，厦门市青少年宫扩建工程拉开帷幕，扩建工程总用地面积16380平方米，总建筑面积37933平方米，总投资估算1.18亿元，预计2010年底竣工投用。厦门青少年宫始建于1987年，现有建筑面积4500多平方米，规划一年可培训学员1.5万人次。但近三年来，该宫平均每年培训学员已达3万人次，还有大量孩子挤不进来。扩建后，建筑面积增加七八倍。厦门市青少年宫位居华东一流，先后三次被团中央、文化部评为“全国先进青少年宫”，是全省惟一的“全国青少年校外教育示范基地”。

(二)线上教育

线上教育，即网络远程教育，其优势在于不受时空限制的灵活性以及学生学习的自主性。学生可以根据自身的情况随时进行学习计划和学习进度的调整，非常灵活。这包括三种形式：一种以北京四中网校为代表，依托传统学校的教育体系、教学资源和品牌资源，把课堂教学整合到网络;一种以正保远程教育为代表，这类网络教育已经完全撇开传统的课堂模式，依各种知识体系来划分教学资源，形成更专业、更系统、更有深度的课程体系;另一种以弘成教育为代表，采取与学校合作的方式，为学校提供技术支持、资金支持和品牌资源。 北京四中网校

北京四中网校是北京四中的远程教育机构，把尖端信息技术和优秀教育教学资源完美的结合起来。四中网校面向全国的中、小学生进行远程学习辅导，利用先进的网络信息技术，依据北京四中近百年积淀的教育思想、教育理论为广大的中国家庭提供开放的学习平台和北京四中的教育资源。北京四中网校进行跨越时空、突出个性、自主学习的教学，强调学习的个性化、互动性。北京四中网校还积极开展校际间的远程教育合作，充分利用现代教育技术，实现北京四中和全国各中学的信息交流与教学合作，达到优秀教育教学资源的充分交流与共享，打造中国最大的基础教育网络学习社区。

正保远程教育

正保远程教育成立于2000年，是一家具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司，为北京市高新技术企业、联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国的试点项目。公司依靠雄厚的技术实力，采用业界领先技术自主开发出了一整套现代远程教育与培训平台，常年开展面向多行业、多领域的网络教育，并提供远程多媒体网络教育平台系列产品。经过多年的发展，公司已建立起一支年轻化、专业化的优秀企业团队，遵循 “创新进取、忠诚守纪、团队协作、热诚服务”的企业精神，以及“爱国敬业、我的责任、诚实做人、认真做事”的员工准则。

目前正保旗下拥有十三细分专业远程教育网站，其中“中华会计网校”、“自考365”、“考研教育网”均入选十佳网络教育机构。

弘成教育集团

弘成教育集团是一家集网络高等教育、基础教育、国际教育、101远程教育于一体的教育服务机构，由McGraw-Hill、IDG等世界知名投资机构共同投资成立。本着“弘扬教育成就人生”的宗旨，弘成始终关注用户需求，致力于为合作伙伴和个人提供专业化精细化的教育服务。目前，弘成的教育服务已覆盖各个学龄阶段和多种教育方式，为社会提供着从幼儿教育、中小学教育到高等教育，从学历教育到非学历教育，从校内教育到网络教育的全方位教育服务。

弘成是中国知名的网络教育全面服务提供者，也是教育部批准的有资质在全国开展现代远程教育公共服务体系建设试点项目的教育服务公司之一。首创向网络教育学院提供包括规划、运营、市场、技术支持及资金投入在内的整体服务模式。目前，弘成与中国人民大学、江南大学、华东理工大学、东北财经大学、重庆大学、南京大学、中国农业大学、北京语言大学、中央财经大学、兰州大学等多所网络教育学院开展了全方位合作。同时，弘成正在北京、上海、江苏、浙江等地建设10个弘成学苑数字化学习中心，直接为学习者提供学校选择、专业选择、课程咨询、导学督学、就业指导等教育支持服务。

二、中小学课外辅导市场特征

1、与选拔性考试(高考、中考)相关的辅导是热点

尽管国家目前已在着力进行教育体系改革，大力推进素质教育，但在当前形势下，中国学生还远未甩掉应试教育的包袱，各种各样的考试让学生们应接不暇，其中尤以中考和高考为代表。正是因为这种“一考定终身”的考试机制决定了大多数学生的未来发展，所以，在课外辅导市场中，考试类的辅导机构，依旧有着巨大的市场空间。特别是高复类的教育培训机构，由于近年来国家禁止公办学校开办高复班，催生了一大批高复类培训机构，其中不乏佼佼者。

2008年，除四川灾区外，全国有1038万考生参加高考，全国高考平均录取率为57%，也就是说有将近500万考生落榜。并非每个落榜生都会选择高复，但也同时存在被录取考生复读的现象，总体来说，高复类教育的市场规模之大是惊人的。

2、以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐

学校教学具有其自身优势，可以集中优势资源，减少教育成本，提高教学效率，这也是学校教育成为主流的原因。但它的缺陷也十分明显，因为学生素质的差异，造成教学成果的不统一，所有学生不可能处于同一水平线。学校教育的计划性和全局性，给学习能力较差的学生带来很大压力，而学习能力较强的学生也会因为学习内容的长期徘徊而产生一定的厌学情绪。在此情况下 ，以“因材施教”为特征的个性化辅导机构，解决了这个矛盾。一方面，它是对学校教育知识的补充和强化，另一方面，他又能根据学生的个体化差异，有针对性地对学生进行辅导，提高学生的综合能力。正因为如此，这些个性化辅导机构乘势而起，受到众多家长和学生的青睐。

“一对一”个性化教育做得最出色的是学大教育。学大教育目前在全国拥有27个中高考研究中心和92所个性化学习中心。在获得鼎晖资金注入后，实力更加强大，同时也带动了整个北京个性化教育的火热发展。

3、面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验

虽然现在中小学课外辅导机构导受到众多类别投资人的“追捧”，但目前中小课外辅导机构的发展还未进入成熟阶段。要实现各类投资人所期待的快速发展，就必须具备跨区域拓展的能力，同其它类型企业的成长史一样，这些课外辅导正处于从本地走向全国的关键期。其中如学大教育等行业的领先者，已经在全国性拓展方面取得了阶段性的成果，但对于大多数课外辅导机构，尤其是传统的面授型课外辅导机构而言，能否打破地域性限制，成功登陆全国其它城市，依然是一个巨大的考验。

4、现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合

相比民办学校，目前课外辅导培训机构的进入门槛相对较低，且政府相关部门缺乏有效的监管政策和措施，导致出现相当多质量低下的辅导培训单位。一些经济纠纷也往往出现在他们身上。这些机构的出现，一方面给学生家长带很大伤害，给课外辅导培训市场的口碑带来一些负面影响，另一方面，也对课外培训机构的品牌带来不可磨灭的伤害。因而一些实力比较强大的机构开始加大兼并收购的历程，竭力打造良好品牌形象。而近来在课外辅导培训领域频频出手的风险投资商们，更使这一过程进一步加速，未来两年，课外培训机构将面临“大洗牌”。

三、课外辅导市场投资案例分析

案例一：启明创投2000万美元投资巨人学校

2007年9月，在北京民办教育协会的推动下，巨人学校与启明创投在京举行融资签约仪式，正式宣布成功融资2000万美元。这成为继新东方在海外成功上市之后北京民办培训教育发展的又一个里程碑。

此次将由启明创投和巨人教育共同聘请财务总监和人力资源总监，筹集的资金将主要用于人才选拔和培训、改善办学条件和环境、开发现代化教学课件、实现全国教学信息化管理目标等方面，同时将在全国各地并购一批中小民办培训机构，为将来上市做准备。

点评：在教育机构“多元化”和“细分化”的发展路径中，巨人学校选择了前者，为其发展奠定了基础。无论是巨人学校“0-99岁的教育方案”，还是打造“教育百货大楼”的理念，都是这种多元化发展的表现。而巨人学校能够从众多的同类型辅导机构中脱颖而出，除了其在中小幼教育中独特的模式和竞争方式之外，多达8万学生、1000多个教学点(2007年)的庞大规模及其在业界的巨大影响力无疑也是促成启明创投投资决策的重要原因。

2、鼎晖创投1000万美金投资学大教育

2007年10月，学大教育与鼎晖创业投资日前正式签约，后者向学大教育提供首轮1000万美元的融资。这是继华育教育、巨人教育等获得融资之后，国内民办教育机构与国际资本的再度合作。此举也标志着中国个性化教育培训和辅导市场开始升温。

学大教育董事长兼总裁李如彬表示，此次募集的1000万美元资金将用于改善软硬件教学设施、人才招募选拔及培养、教学产品研发以及开拓市场等方面，为快速发展做好全方位准备。李如彬说，“如果一切发展顺利的话，学大教育将在2009年实现香港或者伦敦上市。”

点评：和有着十余年办学历史的巨人学校相比，诞生在新世纪的学大教育更具有创新气息。巨人教育所从事的课外辅导在一定程度上仍属于传统型辅导，学大教育显然已从优质资源和先进技术的整合，到“因材施教”的个性化教育理念，均具有相当的前瞻性。无独有偶，几乎在学大教育获得投资的同期，与其业务类型颇为相似的卓越教育也获得风险投资的注资，由此，也掀开了全国范围内各级各类个性化辅导机构的火爆景象。但要想真正获得风险投资的青睐，纯粹依靠个性化辅导这一模式是难以为继的，只有具备有效的标准化控制流程和先进的教学理念才是个性化辅导可持续发展的根本途径。

3、新干线获得7000万元人民币注资

北京新干线学校是教育行政机构批准成立的正规性专业教育机构，是京城规模最大，师资精良，管理完善，质量过硬，升学率高的专业化高考教学研究机构。在“以德治校，服务于人”的办学宗旨指导下，经过几年来全体教职员工的不懈努力，目前已拥有12所分校，年培训学生达上万人次。

2008年6月，新干线获得海外华侨7000万元注资。资金将用于精选师资、提高教学质量、研发并出版自己的教辅教材等。新干线学校校长冯建透露，新干线计划在3到5年内上市。

点评：新干线学校的发展和融资的路径与前面的两家机构均有所不同。首先，新干线成立多年来一直专注于高考复读领域，其独创的“高考三步教学法”、“人生目标激励教育”、“小班教学、精品教育、教后服务”等教育方法和理念使新干线学校形成了自身较强的竞争力;其次，新干线并非从风投获得资金，而是从海外华侨处获得，这反映了国际资本对中国教育培训领域前景的看好。同时也启示广大课外辅导机构广开融资渠道的可行性和必要性。

三、中小学课外辅导机构模式对比

从主营业务来看，学而思、学大教育、卓越教育均专注中国中小学课外辅导市场，三者可为直接竞争对手。本文就登陆资本市场的学大教育，学而思教育的财务数据、地域分布及增长状况、经营业务状况等方面对两者进行对比，以考察双方拥有的竞争优势与劣势。

(一)、学大总营收增速超学而思 利润不及对方

(注：学而思2007-2009年数据均为截止至次年2月28/29日的年度数据，单位统一为千美

元)

2007年数据显示，学而思总营收为888.2万美元，几乎为学大教育总营收441.8万美元的两倍。而到2009年，学大教育营收则暴涨至7718.8万美元，而学而思为6959.4万美元。数据显示，在总营收方面，学大教育从2007年的441.8万美元到2009年的7718.8万美元，实现317%的年复合增长率，可谓增速迅猛。相比较，学而思的年复合增长率为179%，比学大增速逊色许多。

(注：学而思2007-2009年数据均为截止至次年2月28/29日的年度数据，单位统一为千美

元)

从净利润上来看，学大教育连年亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。而学而思盈利增长状况则相对稳定，从2007年151.3万美元增长至2009年1424.5万美元。不过从总体趋势来看，学大亏损状况逐渐收窄，到2010年上半年净利润已为正，并且与学而思利润差距已非常小。

从毛利率与净利率变化情况来看，学而思毛利率与净利率均高于学大。其中学而思的毛利率稳定维持在50%左右，净利率在17%~25%之间;学大教育毛利率从-35%增长至2009年38.6%，净利率从-136.4%增长至15.7%。

二、学大教学中心数量及地域分布范围均超学而思

从地域分布上来看，学大教育在全国31个省、市、自治区(港澳台除外)均设有教学中心，目前仅新疆、青海和西藏没有学大教学点。而学而思则主要分布在北京、上海、天津、武汉、广州、深圳6个城市，其中北京分布数量最多达到141家，其次为上海14家。两者具体分布数据情况如下图：

(学大教育教学中心分布状况)

(学而思教学服务中心地域分众状况)

从教学点增长速度上来看，学大教育教学点扩张速度极快，2007年仅在8个城市拥有32个教学点，而到2010年已在44个城市拥有157个教学点，预计到2010年底将达到200个。学而思2008年拥有教学点30个，到2010年上半年为108个，增长速度小于学大。

从入学人数上来看，截止2010年上半年，学而思入学人数达236919人，同期学大教育入学人数仅为54000人，学而思入学人数几乎为学大4倍多。结合上文学而思与学大总营收数据，可发现学大从单个学员处获得收入应远高于学而思。

三、学大、学而思培训种类及经营业务状况对比

1.学大占有行业市场份额0.42% 学而思为0.26%

中国中小学课外辅导市场近年来增长迅速，据艾瑞统计，其市场规模已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)。同时由于中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中小学教辅市场呈现出高度分散特征。目前中国市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。而根据IDC报告，2009年该行业的前五大公司的中小学家课外辅导营收仅占整个家教市场总营收的1.6%。

根据iResearch的数据，2009年学大教育营收占据整个行业市场份额0.42%，占课外辅导市场份额最大。学而思拥有全国0.26%市场份额，以及北京市4.5%的市场份额。因此总体来说，学而思与学大业务均有可增长空间。

2.学而思主打3类培训服务 学大主打“个性化”教学

学而思目前为学员提供三种类型的培训服务，包括学而思小班、智康1对1和学而思网校。其中学而思小班一直是学而思教育的主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个和其87个服务中心中的67个。同时，学生可以通过学习语文、数学和英语课程，学费为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，总共有22009名学生报名学而思网校。

学大主打1:1“个性化”教学，为每一位学员制定一系列完备且特异的学习方案，并随后为每位学员配备一名合适的授课教师。据学大介绍，由于不同地区的经济发展状况各异，其学费水平也不一。一般而言入学注册费用为300到500元人民币不等。

从行业总体来看，中小学课外辅导市场小班教学仍占据主流，预计未来五年年复合增长率将达19.3%。与此同时，个性化辅导不断增长，据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，预计未来五年年复合增长率将达20.0%。根据IDC报告，一对一辅导市场增长速度已经超过课堂辅导，未来市场份额将继续扩大。

3.学大、学而思师资力量对比

学而思教师人数发展状况如上表，其中全职教师人数小于合同教师人数。截止2010年8月31日，学而思教师总人数为2522人，全职教师为1067人，占比为42%。

而截至2010年6月30日，学大教育教师总人数为8930人，其中全职教师为6785人，占比86.4%。与学而思相比，学大教育不论从教师总人数，还是全职人数上均超过学而思。

全职教师人数过高为学大带来高昂的工资成本，这也是其亏损的原因之一，财报显示学大2010年二季度营收成本中，师资陈本占据80%。

四、中小学课外辅导市场前景预测

根据中资教育研究所的研究显示，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至 2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得3.5597 亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中小学课外辅导培训市场开发尚处于起步阶段。

学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。

据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育 的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有 1/3的被调查家长表示， 愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

目前，中小学课外辅导培训市场显得纷乱繁杂。中小学课外辅导市场是“三分天下” 的局面：家教、本校教师补习班和专业课外辅导机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，所以只有专业的课外辅导机构才能够垄断中小学培训市场。一项调查显示，2007 年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计将在 5 年内达到 500 亿元。与当下相当火爆的IT培训及英语培训(2008 年，IT培训市场规模 50 亿元，英语培训市场的规模220亿元)相比，相对“低调”的中小学课外辅导培训市场反而显得更加“大有可为”。

第四篇：课外辅导工作总结

2011——2012学年第二学期

课外辅导工作总结

课外辅导可以分为个别辅导和集体辅导两种形式，我这里是以个别辅导为主。其主要任务是析疑释难，指导学生自学钻研，补差与培尖，尤其是对那些知识技能上有缺陷的学生，我在课外采取一定的矫正措施，使他们及时弥补缺陷，为以后继续学习打下扎实的基础。同时，对那些学得较快较好、学有余力的学生，我也应在课外给以指点，让他们学得广一点、

深一点。

课外辅导也应注意讲究方式方法，要因人而异，有针对性地采取相应的方法。比如，对那些知识技能上有缺陷的学生进行辅导时，要有不同的方法。照着课堂上进行的再重复一遍，是一种办法，但这只对那由于思想开小差而未曾学懂的学生适用有效，而对那些确实学而未懂的学生未必有效，因而需要变换讲解的方法，或者再举一些实例进行分析，或者将其所难化解，并教给其思考方法，或者提供某些辅导材料，指导他进一步自学探索，等等。还比如，课外辅导不能只看到知识技能的掌握，也要看到认知方法、能力的发展和兴趣、动机的激发。有些学生学习成绩不好，根本原因是对这门课不感兴趣，或者是思维能力较差，或者是方法不当，没有形成良好的学习习惯。对这些学生的辅导，重要的是培养他们的兴趣，锻炼他们的思维，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯。 在我和同学们的共同努力下，我班的同学因为基础差而采用这种课外学习的方法进步很显著，而对李昱菲等同学因对语文兴趣不大，在课外辅导时激发他们学习的兴趣，激发他们对语文的兴趣，通过讲故事，或出一些让他们感到兴趣的题，使他们的兴趣大增，从而成绩一跃而上，而对班上的几个语文成绩拔尖的索艳蕾、崔文洁等同学在课外经常给他们思考的机会，出一些难度比较大的题，让他们因为难去思考，让他们解出难题后有成功后的喜悦，所以对他们也起到了“拔尖”的作用，在上次的语文竞赛中，我班几个学生取得了优异的成绩。

总而言之对这些学生的辅导，重要的是培养他们的兴趣，锻炼他们的思维，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯，使之主动学习，乐于合作，体验获取知识的乐趣，

从而迎头赶上来。

第五篇：课外辅导工作总结[1]

2014——2015学年第二学期

辅导工作总结

课外辅导可以分为个别辅导和集体辅导两种形式，我这里是以个别辅导为主。其主要任务是析疑释难，指导学生自学钻研，补差与培尖，尤其是对那些知识技能上有缺陷的学生，我在课外采取一定的矫正措施，使他们及时弥补缺陷，为以后继续学习打下扎实的基础。同时，对那些学得较快较好、学有余力的学生，我也应在课外给以指点，让他们学得广一点深一点。

课外辅导也应注意讲究方式方法，要因人而异，有针对性地采取相应的方法。比如，对那些知识技能上有缺陷的学生进行辅导时，要有不同的方法。照着课堂上进行的再重复一遍，是一种办法，但这只对那由于思想开小差而未曾学懂的学生适用有效，而对那些确实学而未懂的学生未必有效，因而需要变换讲解的方法，或者再举一些实例进行分析，或者将其所难化解，并教给其思考方法，或者提供某些辅导材料，指导他进一步自学探索，等等。还比如，课外辅导不能只看到知识技能的掌握，也要看到认知方法、能力的发展和兴趣、动机的激发。有些学生学习成绩不好，根本原因是对这门课不感兴趣，或者是思维能力较差，或者是方法不当，没有形成良好的学习习惯。对这些学生的辅导，重要的是培养他们的兴趣，锻炼他们的思维，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯。

在我和同学们的共同努力下，我班的同学因为基础差而采用这种课外学习的方法进步很显著，而对刘书博等同学因对语文兴趣不大，在课外辅导时激发他们学习的兴趣，激发他们对语文的兴趣，通过讲故事，或出一些让他们感到兴趣的题，使他们的兴趣大增，从而成绩一跃而上，而对班上的几个语文成绩拔尖的王明瑶、王梦瑶等同学在课外经常给他们思考的机会，出一些难度比较大的题，让他们因为难去思考，让他们解出难题后有成功后的喜悦，所以对他们也起到了“拔尖”的作用，在期末考试中，我班几个学生取得了优异的成绩。 总而言之对这些学生的辅导，重要的是培养他们的兴趣，锻炼他们的思维，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯，使之主动学习，乐于合作，体验获取知识的乐趣，从而迎头赶上来。