品牌推广项目实施方案

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《品牌推广项目实施方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：品牌推广项目实施方案

六合项目营销推广方案

一、营销推广目的

1、 全面成功招商

2、 通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌

3、 通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分

4、 让该项目成为六合人民购物休闲的好处所

二、项目定位：空中步行街

立体旺商铺

0、 案名：南城精品街(NANCHENG ELEGANCE MAKET)

该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。

1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”

A、 节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、 票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、 空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。

2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”

A、 迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、 整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。 C、 缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。

3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”

A、 生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、 休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。 C、 让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区

三、营销推广主线：六合商业第一街

根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。

四、推广层面

1、 政策：政府扶持

投资保障

操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。

目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者(客户)信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。

可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。

2、概念观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道

操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。

目的：

最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。

可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下(各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高)如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。

3、 地段：都市核心

快速收益

操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。

目的：

地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。

可能性：

该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。

4、 经营：时尚购物休闲专区

操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。

目的：

让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。

可能性：

针对六合目前商业经营现状(缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等)，我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。

5、 建筑：人性设计

舒适享受

操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。

目的：

树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。

可能性：

针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。

6、 服务： 至诚至真

阳光服务

操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。

目的：

让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。

可能性：

由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理(这点开发商可以附带地进行物业管理)，即能取得较好的效果。

7、 广场： 购物也休闲

操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。

目的：

聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。

可能性：

开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。

8、 付款方式：灵活自由 满足您的多种需要

操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：

尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：

与银行合作，分期收回成本。

五、营销推广步骤

1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势

2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。

3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功

六、营销推广阶段

1、 项目认知阶段(3-7月中旬)

目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。

手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。 方案主题：六合区十年(?年)长远规划

2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略(重点)

全方位立体步行街————南城精品街

2、 公开招商阶段：(7-9月下旬)

目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商

手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景

方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的----功能规划

融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街

未来六合商业第一街—————南城精品街(重点)

“品位休闲专区 时尚购物领地”------南城精品街

市民的娱乐休闲广场-----南城天使阳光广场

3、 持续招商阶段：(10-12月下旬) 目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。

手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。

方案主题：地段+人流+经营模式----商场制胜的基本元素(重点)

我们不仅出租商铺，而且为你创造财富----经营理念

放心购物，阳光服务-----服务承诺

哦，原来这里还可以纳凉啊

步行空中，天使般的感受

饿了，可以先吃饭，再逛街哦

商铺也能这样的漂亮?-----经营特色(重点)

4、 试业开业阶段(1-3月)

目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费

手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过

快人一步把握商机，精明投资决策 ----试业前

全方位立体休闲购物广场- -南城精品街

“时尚购物，品位休闲”--南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。-----开业前(重点)

总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。

七、公关活动建议(SP活动)

1、 举行各类节假日庆典活动---项目推广SHOW 例如：三八妇女节

五一劳动节

五四青年节 国庆

元旦 圣诞 春节

2、 将楼层的主要功能与公关活动相结合

例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动

3、 充分抓住各类经贸及社会盛世作推广

例如：各类经贸洽谈会

八、关于商铺经营建议

1、 注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一

2、 统一管理、统一规划、统一布局

3、 开业保证金制度

4、 三权分离(所有权、使用权、经营权)

5、 购物停车优惠

6、 成立购物消费会员制度

7、 节假日庆典活动推广

第二篇：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、

紫薇·庄园营销

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。 营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半(紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。)

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”;“XXXX元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)”;

造势：紫薇又一杰作;两套秦岭里原生级别墅什么价格???你说的算;寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。(信息传递：价格???竞拍价客户说的算;产品???只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑) 品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。 通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度;并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅)

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步) 活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元?洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户;2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;

3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康;易学大师谈别墅的风水观;园林专家谈别墅的园林设计与维护;投资咨询师谈别墅的投资与增值;别墅经验住户谈住别墅的心得;物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇;女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑;献给读懂庄园生活的女王(协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等)

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”;“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷) 活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户;2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;

3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)

配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴

第三篇：房地产项目营销推广方案

目 录

一、前言

二、市场分析

(一)、区域市场分析

(二)、区位市场分析

(三)、区位竞争分析

1、区位市场竞争性项目分析

2、竞争对手营销策略分析

3、区位市场竞争态势分析

(四)、项目分析

1、项目地块分析

2、项目资源分析

3、项目SWOT分析

4 3.1、项目优势分析

4 3.2、项目劣势分析

4 3.3、项目机会分析

4 3.4、项目风险分析

(五)、项目企划思路

1、针对项目优势和机会

2、针对本案劣势和威胁

三、项目发展定位

(一)、发展商定位

(二)、市场定位

1、项目主题定位

2、项目形象定位

3、客户群体定位

5 3.1、目标市场细分

5 3.2、目标市场选择

5 3.3、目标市场定位

(三)、产品定位

(四)、价格定位

1、项目总体定价原则

2、项目总体定价方法选择

3、项目总体定价方案

四、项目的营销推广

(一)、营销推广体系的建立

1、项目价值体系的建立

2、实现价值体系的要素

(二)、营销推广计划

1、前期铺垫期

7 1.1、计划时间

7 1.2、推广计划目的和重点

7 1.3、计划安排

7 1.4、预期效果

2、逐步导入期

7 2.1、计划时间

7 2.2、推广计划目的和重点

7 2.3、计划安排

8 2.4、预期效果

3、项目公开期

8 3.1、计划时间

8 3.2、推广计划目的和重点

3.3、计划安排

8 3.4、预期效果

4、持续强销期

8 4.1、计划时间

8 4.2、推广计划目的和重点

4.3、计划安排

8 4.4、预期效果

5、逐步降温销售期

8 5.1、计划时间

8 5.2、推广计划目的和重点

5.3、计划安排

8 5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期

9 6.1、计划时间

9 6.2、推广计划目的和重点

6.3、计划安排

9 6.4、预期效果

(三)、项目推盘方案

(四)、项目销售进度目标

(五)、营销推广策略

1、媒体宣传策略

10 1.1、媒体选择

10 1.2、宣传主题

10 1.3、广告创意及诉求

10 1.4、媒体组合策略

10 1.5、媒体宣传预算

2、营销活动策略

11 2.1、营销活动目的

11 2.2、营销活动计划

11 2.3、营销活动预算

11

一、前言

8 8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

(一)、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

(二)、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块(如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块)。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。

(三)、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况(在售或拟售项目数量、产品未来供给等)，以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性项目分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手营销策略分析

竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。

(四)、项目分析

1、项目地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、项目资源分析

概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目SWOT分析 3.1、项目优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。 3.2、项目劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。 3.3、项目机会分析

一般从区位宏观背景(如大规模拆迁、重大规划等)、市场诉求(如景观规划、产品的类别、套型、面积等)分析项目的机会。 3.4、项目风险分析

一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。

(五)、项目企划思路

1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值;

2、针对本案劣势和威胁

针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程;

三、项目发展定位

基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案?经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：

(一)、发展商定位

可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。

(二)、市场定位

项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。

1、项目主题定位

项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释;

2、项目形象定位

项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。

3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.

2、目标市场选择 3.3、目标市场定位

(三)、产品定位

一般以图表的形式说明产品规划(产品的套型配比、面积区间)结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间(如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上)统计，对主力户型进行分析。 户型

套型

面积(㎡)

套数

分项合计

套型合计 A 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

C

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合计

100

(四)、价格定位

1、项目总体定价原则

项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。 结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。

2、项目总体定价方法选择

就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格(均价)拟定。

3、项目总体定价方案

对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。

四、项目的营销推广

(一)、营销推广体系的建立

如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。

1、项目价值体系的建立

在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。

2、实现价值体系的要素

一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。

从产品属性和特征进行概况性分析产品价值;如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。

(二)、营销推广计划

1、前期铺垫期 1.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推广计划目的和重点

前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。

推广重点一般是企业形象广告、预设悬念; 1.3、计划安排

期间的关键性推广事项计划安排; 1.4、预期效果

2、逐步导入期(60天) 2.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推广计划目的和重点

逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。

推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况(根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等)介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。 2.3、计划安排

期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等; 2.4、预期效果

3、项目公开期(30天)

项目公开期一般是从项目推界会(或公开认购)到项目开盘阶段。 3.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推广计划目的和重点

项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。 推广重点一般是产品推介会(公开认购)和开盘预告广告等。 3.3、计划安排

产品推界会(公开认购)计划执行、期间关于项目开盘强力宣传; 3.4、预期效果

目标客户群体开盘前的锁定预计目标(或公开认购目标)、开盘销售预计目标;

4、开盘销售期(15天) 4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.

3、计划安排 4.4、预期效果

4、持续强销期 4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.

3、计划安排 4.4、预期效果

5、逐步降温销售期 5.1、计划时间

5.2、推广计划目的和重点 5.

3、计划安排 5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间

6.2、推广计划目的和重点 6.

3、计划安排 6.4、预期效果

(三)、项目推盘方案

说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘(销售率达到95%)时间计划，以表格的形式明示。

批次

数量

楼宇单元编号

推盘时间计划 1期1批

200 1#、2#3单、3#

XX年XX月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……

第四篇：四间小学特色品牌学校创建项目实施方案

为进一步树立科学发展观，理清学校办学思路，明确学校办学方向，加快发展步伐，创建特色品牌学校，本着我校“以人为本和谐发展”的办学理念，结合我校实际，制定本方案。

一、指导思想：

牢固树立和全面落实科学发展观，全面贯彻落实中共中央国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，以《绿园区实施，〈幸福教育工程〉提升教师质量意见》为蓝本，顺应课程改革的时代需求，推进素质教育的深度落实，创建具有办学特色的品牌学校。

二、总体目标

坚持科学发展观，举“以人为本”之旗，走“和谐发展”之路，将学校建设成队伍精良、质量较优、管理优化、特色明显、设施先进、校园优美的示范小学。以德育为首，教学为中心，构建自主学习课堂，努力把学校办成学生喜欢、家长满意、领导放心、社会认可的现代化教育特色学校。

三、校情分析

绿园区四间小学，始建于1946年。原隶属于绿园区城西镇一所村小。2008年区划以后，划归为绿园区教育局直属管辖。区划后，区政府以及教育局十分重视农村薄弱校的师资建设。几年来，先后给我校进行了校舍加固，配备了部分现代化教学仪器。但是，由于我校基础弱，底子薄，目前，在办学师资上仍然存在很多欠缺。面对师资和办学条件都不占优势的情况下，我校一直力求在教育教学管理上实施精细化管理，把有限的资源充分利用的同时，开发自身办学资源，从而，夯实义务教育的根基工作。并且，深知特色立校的道理，深入分析我校自身现状和优势，力求打造我校的办学特色。

经学校领导班子研究决定，确立我校办学特色为：一是德育课程一体化，坚持文化育人，制度育人，活动育人相结合，加强对学生行为习惯的养成教育，形成良好的道德品质和行为素养。二是围绕新课程下课堂教学“自主学习”模式的探究，实现快乐学习，主动发展。实施教研——科研——培训一体化，学校搭建多种平台，促进教师的专业成长，深入开展课题研究，提高教师科研能力，加大校本教研力度。

四、主要工作和措施

1.优化学校管理

目标：

树立学校文化品牌意识，在继承和发扬学校历来传统文化的基础上，不断加强学校快乐文化建设，优化学校物质文化，完善学校制度文化，丰富学校精神文化，初步形成特色鲜明、内涵丰富、品位高雅的理想的学校文化。进一步提高学校的整体管理水平，逐步实现管理的科学化、规范化、制度化，争创区级示范学校。

措施：

(1)加强领导班子建设。强化领导集体的自身建设，形成一个“政治坚定、团结和谐、业务精良、管理科学、务实廉洁、乐于奉献”的领导班子。实施人本化亲情管理，一切管理工作服务于教师和学生的发展，服务于为教师创造舒心的工作环境、愉快的学习环境，为学生创造健康发展的良好氛围。

(2)优化学校物质文化。争取政府加大资金投入力度，改变办学现状，努力改善办学条件，提高学校教学设施现代化水平。精心布置校园的静态环境，建设动态的“快乐小屋”“班级文化墙”，丰富校园物质文化内涵，提升学校的办学品位，彰显快乐特色。

(3)丰富学校精神文化。发扬学校优良传统，挖掘学校办学潜力。在此基础上，打造“ 我们一起快乐学习，我们共同主动发展”的特色办学，以形成和谐快乐、健康向上的学校精神文化，提高学校“文化”的影响力。

(4)完善学校制度文化。

建立一个制度化、规范化、民主化、科学化的管理运行机制和一个人尽其才、物尽其用、财尽其力、事尽其理的工作环境，以及优胜劣汰、优质优酬的工作氛围。

2.重视德育工作

目标：德育课程一体化，坚持文化育人，制度育人，活动育人相结合，加强对学生行为习惯的养成教育，形成良好的道德品质和行为素养。

措施：

(1)加强德育队伍的建设。健全校内德育工作系统和由家长委员会、社区文明共建单位组成的校外德育工作系统，落实德育工作责任制，形成德育管理的

网络化系统。化大力气研究指导家长的家庭教育，培养一支能言传身教、懂得学生身心发展规律、善因势利导的德育工作队伍。

(2)抓好德育网络建设。建立和完善校长、德育教导、少先队辅导员、班主任和全体教职员工共同承担学生思想道德建设工作的体系，坚持全员参与，全过程渗透，全方位结合，形成师生互动、实践体验牵动、学校家庭社会联动的立体德育教育网络。

(3)深入开展每学期主题系列活动。引导学生参与校园文化建设，参加主题班队会、办墙报、主持红领巾广播站，参加读书节、艺术节活动;参加社区服务与社会实践活动，培养学生责任心、爱心、自主发展能力和创新精神。

(4)积极开展“文化育人，制度与人，活动育人”的研究。力求做到尊重爱护与严格要求相结合,主题鲜明与形式活泼相结合,教育引导与榜样示范相结合,创新载体与注重实效相结合,不断增强道德教育的针对性和实效性。

3.加强教学改革

目标：

学校将通过转变教师的教育教学观念，研究实施课堂教学改革的整体策略。通过对新课标下教学模式的探索与研究，改革课堂教学模式，进行课堂教学“自主学习”模式的探究，实现快乐学习，主动发展。实施教研——科研——培训一体化，学校搭建多种平台，促进教师的专业成长，深入开展课题研究，提高教师科研能力，加大校本教研力度。

措施

(1)以制度建设为保障，努力强化教学管理。

落实教学管理的五个流程环节，制定学科考核制度。教师个人教学管理重视纵向比较，完善各项教学管理机制，研究出真正适合教师发展的考核机制。

(2)以活动实效为追求，认真开展教学实践活动。继续重视师资的培训、落实教学研究课题的确定、实施规划的制订等工作。立足校本，从长计议。统筹安排学期、年度的课程实施计划。高度重视校本研究课题的积累。进一步推进我校教学活动的有效开展。

(3)以提高教学质量为核心，深入实施“自主学习”为模式的有效教学。各学科根据年级特点，经常总结经验，进一步实施有效教学，不断提高教学质量，学校行政联合教导处，不断推出适合学校，适合教师，适合学生的新措施、制度，

扎实开展课堂教学研究。提高区骨干教师教学能力的辐射面，倡导校长、教导深入课堂，组织教学管理。学校中层管理人员在坚持上自己专业的课的基础上，加强理论学习，力争在本校内有效组织开展教学校本培训，从而提高教学质量。当好广大教师的带头人、领头雁，并营造好实施有效教学的良好氛围。

(4)以表彰先进为手段，切实加强课改实验工作。学校要把课改工作与学校整体教育工作通盘考虑，全面安排。注重总结推广经验，表彰先进工作。关注各年级的教学质量，继续完善学校教学质量监控体系。

4. 强化队伍建设

(1)加强领导，狠抓落实：

师资队伍建设是学校建设的首要任务，在校行政领导下，积极开展师资建设工作，制定师资培训工作计划，拟定师资培训措施，并组织认真落实。

(2)大力加强骨干教师队伍建设：

要保持师资队伍的活力与后劲，应该从长远的战略目标出发，进一步加大工作力度，重视后备队伍的建设。积极为在教学上已逐渐成熟，自身又有发展需求的教师搭建舞台，使其的教学实践活动在区级层面小有建树。学校将根据教学实际情况，不断修正和完善校级骨干教师制度，把在教学工作中踏实学习，努力实践的一线教师聚拢，真正形成学校教学工作的前沿。中青年教师培养工作要坚持提高思想水平与业务水平相结合;钻研理论与参加实践相结合;队伍的合理结构和动态平衡相结合;重点培养与普遍提高相结合。

(3)加强青年教师的培养，提高师资队伍的整体素质：

5.教育科研

目标：

强化科研兴校意识。立足于课程改革，着眼快乐课堂，力求教育科研有新举措，重难问题有新突破，评价方式有新变化，校本课程建设有新进展，教师队伍科研水平有新提高，。

措施：

(1)完善教科研工作机制。进一步加强科研工作领导，建立一支学习型、研究型、创新型三者兼备的教科研队伍。

(2)创新完善校本教研制度。以校本教研为依托，营造快乐研究氛围，创造

性地开展以校为本的教学研究，倡导反思性教学，鼓励同伴合作与互助，为教师提供接受专业引领的机会，努力促进教师由教学单一型向知识型、研究型、学者型的综合方向发展。

(3)实施教育行动研究策略。组织教师广泛参与课题研究，深入开展读读书活动、教育叙事活动，促使教师在研究状态下工作、反思，由经验型向“科研型”转变。

总之，学校将进一步加强与提高教职工主动参与学校发展的主人翁意识和参与能力，激发广大教职工主动的发展意识和创新精神，为学校和谐稳步的发展，为成为我区特色品牌学校而努力。

第五篇：某某乡优质稻项目技术推广实施方案

乡优质稻项目推广建设实施方案

为加快我乡优质稻产业开发，打造粮食主产区整体优势，提高科技在农业生产中的贡献率，增强农产品市场竞争力，促进我乡农业稳定增长、农民持续增收、农村和谐发展，特制定我乡优质稻基地推广建设方案。

一、主要任务和目标

1、优质稻基地建设规模：建设集中连片优质稻生产基地全乡水稻总面积的%，其中优质早稻亩、优质晚稻亩。平均单产450kg/亩，总产达到吨，基地种植优质稻率达到100%。

2、基地优质稻订单生产率达到90%以上。充分发挥“”等粮食加工龙头企业和专业合作社的带动作用，组织订单生产，扩大品牌大米的外销量，占领省内外市场。

3、全乡开展水稻产地环境整体评价，创建无公害水稻生产基地，创立无公害稻米品牌。

4、基地农民增收：通过发展优质稻生产和龙头企业优价收购优质稻谷，达到基地亩平增收

5、本年度项目推广共计安排财政资金

二、区域布局

优质稻生产基地布局以、、、等村为主。在布局上作好特色种植安排：以优质稻为主，统一使用 、、、选用1-2个品种，集中连片种植。

三、工作措施

在优质稻基地板块内，通过把优质稻良种的推广、优质稻无公害生产技术方案、机械插秧、测土配方施肥、病虫草鼠害综合防治、稻田作业机械化等新技术体系有机结合起来，合理布局、科学管理、综合运用，达到效益最大化。充分运用现有科技成果，重点抓好农技推广项目实施。

1、实行优质稻品种主推制，形成“一村一品”。

早稻主推、;晚稻主推、、。要充分认识良种主推制的重要性和必要性，认真做好技术宣传工作，加大市场监管力度，政府引导协调好农户集中连片种植，试行良种补贴资金与优质稻主推品种供应直接挂钩。

2、推广重大实用生产技术

(1)推广以机械插秧、旱育秧为重点的栽培技术达80%。

(2)实施测土配方施肥，配方施肥面积达100%，测土配方施肥面积达80%。

(3)实行无害化生产：“稻鸭共育”、“猪—沼—稻”等高产高效生产模式;采取生物防治、物理防治，应用生物农药等综防措施防治病虫，推动优质水稻无公害生产基地建设，实现无公害标准化生产达到100%，切实保障农产品质量安全。

(4)推广稻田机械化作业。大力推广农田机耕、机整、机插、机防、机收、机脱作业，其中：重点推广机防面积亩。机械作业既提高工作效率，又节省劳力、减轻劳动强度，更重要的是能确保优质稻米质量。全乡机械化作业面积要求达80%以上。

3、办好连片示范样板。样板示范是带动大面积生产的榜样，必须高度重视，集中办好。全乡重点建设、、、等个核心示范区，每个村优质稻连片综合示范样板不少于亩，并做到“四有”，即有面积、有标识、有责任人、有品种介绍;其它村连片综合示范样板面积不少于亩。在良种应用、配方施肥、病虫综防等方面选择1-2项或综合运用办好示范样板。样板区要做到“五统一”，即统一连片种植、统一供应良种、统一技术操作规程、统一病虫害综合防治、统一订单收购。做到样板带路、全面推动。

4、开展产销一体化服务。优质稻生产的效益很大程度上体现在销售环节上，为此我乡着力在产销一体化服务方面做实二件事。

(1)成立优质稻生产合作社。全乡以优质稻区的粮食生产大户、科技示范户、粮食加工经销大户等民间组织为主体，以村为单位，成立优质水稻生产合作社，尤其是核心示范区的村必须成立合作社。合作社必须具备有章程、有章子、有牌子、有场所、有计划、有活动、合作社要切实履行协会职责，经常性开展活动，认真抓好工作目标、任务和措施的实绩落实。充分发挥基地生产优势、发挥民间中介灵活多样、优势互补的快销优势。

(2)创新产销新机制。走“企业+科技+基地+合作社+农户”的市场运作模式，发挥稻米加工龙头企业(尤其是)的作用，实行订单生产、规模经营，达到优质优价，稻谷高于市场价10%以上收购。政府积极组织、协调基地农户开展订单生产，帮助订单企业解决订单运作中的一些实际问题，基地农民在农业部门指导下，实施优质稻标准化生产，提供优质原料，企业通过创品牌、树名牌，提升产品档次，拓展市场，扩大外销，让利于民，实现农企“双赢”。

四、组织保障

1、加强组织领导。一是成立领导小组，由乡长任组长，主抓农业副乡长任副组长，农办、农技站、农机站、水管站、财政所、畜牧站、科协等部门组成乡优质稻基地建设工作领导小组，负责优质稻生产的协调、管理和项目的安排、检查、督办、奖惩。领导小组下设办公室，办公室主任由乡农办主任兼任。各村要相应成立领导班子。二是组建技术指导小组，由乡农技站长任组长，农技站全体成员和相关服务企业负责人为成员。根据全县优质稻产业发展规划，结合我乡实际，科学制定我乡2013年度实施方案和无公害标准化生产技术操作规程，并全程提供标技术指导服务。确保完成开发任务和目标。

2、抓宣传培训，办示范样板。通过组织多种形式培训班，分期分批把技术培训到农户，全乡完成人次的年培训工作。利用农广校网络平台授课，印发技术资料、传单;利用宣传车、标语、横幅、送科技下乡等活动将相关生产技术送到每个生产者手中。突出重点，分级举办示范样板。乡、村两级都要办好综合利用的示范样板，突出办好核心示范区亩综合示范。各村也应办好本地样板，组织技术人员到样板点摸经验，搞示范，作指导。

3、政策扶持。(1)对积极完成优质稻订单生产的企业和获得“三品”(无公害农产品、绿色食品、有机食品)认证的企业实行以奖代补。(2)对组建优质稻生产、销售合作社达到“七有”的村和成效明显的合作社，实行以奖代补。(3)对优质稻板块核心区农田基础设施建设给予必要的配套物资支持。

(4)整合资源，把国家优质粮食产业工程项目、土地平整项目、农业综合开发项目等向优质稻生产基地乡镇倾斜，资金捆绑使用，各记其功，最大限度

地发挥项目效益。(5)农机购机补贴资金优先安排优质稻生产基地乡镇农机大户。

4、分工负责，密切协作。优质稻板块基地建设是一项综合系统工程，涉及面广，必须加强部门合作。在乡领导小组的统一领导下，乡农技站、农机站、水管站、畜牧站、科协负责相应技术培训，组织优质种子、种苗供应，全程提供标准化技术服务。粮食和龙头企业以及相关合作社负责优质农产品优价订单收购，项目区所在村负责项目面积和措施的具体落实。做到上下结合，各司其职，多方协作，整体推进，确保项目工作顺利实施。