王志刚工作室营销方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《王志刚工作室营销方案》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：王志刚工作室营销方案

王志纲：清远狮子湖营销总结

胜兵先胜巅峰营销

狮子湖营销工作总结

二00九.十二 .胜兵先胜巅峰营销

---- 狮子湖营销工作总结

编者按：孙子曰：“胜兵先胜后求战;败兵先战后求胜”。打

胜仗的军队，总是先做好充分的准备，有了必胜的把握，才同敌人交战;而打败仗的军队总是先同敌人打起来，然后侥幸求胜。

“我们不打无准备之仗，不打无把握之仗”。本次狮子湖营

销工作是一场有计划的营销之战，围绕“首届狮子湖全球大使休闲峰会”为核心全面展开，通过高端巅峰式营销模式，高举高打，将狮子湖推向了一个新高潮。

在王志纲老师战略思想的指导下，在段总的具体带领下，深圳项目组在

2009年11月完成了清远狮子湖项目为期一个月的现场营销顾问工作，最终实现了狮子湖首次轰动性亮相及首届全球大使休闲峰会的成功落幕。

王志纲老师的再次出手，令狮子湖从一个默默无闻的项目一下子成为了珠三角关注的焦点项目。 采盘者、购房者、好奇者蜂拥而至，这也让狮子湖项目销售速度大大加快。很多人开始关注狮子湖，购买狮子湖公馆别墅，使其成为继华南板块之后的又一热点项目。

营销工作中的“全球大使休闲峰会”更是引起轰动，在南中国掀起了一股关注狮子湖的热潮。本来是一场“企业请客”的普通商务party，但工作室通过超前的预见能力，最大限度发挥了本次活动的商业价值。最后不但做到了企业请客，而且还带动了区域经济发展，提升了狮子湖项目的品牌价值。峰会结束以后，突尼斯大使基于本次活动的活动效果，把一项十几亿美元的项目委托给了狮子湖企业，真可谓一箭三雕。

狮子湖营销工作已经取得了阶段性成果，在对这个项目和企业刮目相看的同时，也让大家产生了三大疑问：

第一.狮子湖开发至今已有四年，先后投入十亿，为什么却没有卖过一套房子? 第二.为什么跟狮子湖相隔咫尺的项目只能卖八千，而狮子湖却卖到二万? 第三.作为一个项目和企业为什么能够请到全球近二十个国家的大使参会?

这三个问题的答案王老师在此之前早已解答。首先，狮子湖的开发企业具备山东人的做事风格，踏踏实实、不急功近利，是以一种高瞻远瞩的目光，将狮子湖作为自己企业的一个战略性项目;另外，狮子湖不同于周边的房地产大盘项目，这是一个全球化时代背景下的休闲交流平台，这里有超高的附加值。所以，狮子湖可以比周边多卖一万元;其次，这个项目的主人是一个走向全球化的企业，他们已经走向海外，并在海外很多国家都有自己的业务，因此，他们具备邀请各国大使的能力，这次峰会的成功举办正彰显了企业的雄心壮志。

狮子湖的成功不是偶然的，这与王志纲工作室系统的营销推广策略有很大关系。对于营销推广工作，我也参与了不少，从昆明新亚洲体育城到广州美林湖，从十里方圆到现在的狮子湖项目，每个项目王志纲工作室都是担当战略总顾问角

色，从推广主题到执行落地，到全程跟踪，与项目团队并肩作战，每个项目都取得了令人满意的成果。

营销工作不同于我们的战略策划工作，不仅要找准“魂”(营销主题)，还要制定详细的营销计划，最后还需要跟踪到位，将梦想一步步变成现实，从根本上促进项目走向成功。在这个过程中要对接甲方、媒体、广告公司、公关公司、代理公司等机构，我们不仅要平衡之间的关系，还要推动各项工作的顺利开展。因此，我们不仅要做好策划顾问工作，更要做好执行工作。

下面结合自己在营销工作中的心得和体会，对于狮子湖这类高端项目进行营

1销工作小结，与大家一同分享：

一、 找魂法则：把握高度，占据话语权，寻找差异化

我们在做每个项目的营销工作之前，都会制定详细的营销推广执行方案，其中有一块重要的工作就是为项目找“魂”，这个“魂”就是项目的营销主题定位。在找魂原则我感觉首先一定要有高度，能够占据一定的话语权;另外，一定要有自己的个性，突出项目的差异化。

为项目找“魂”不是单纯的一句口号或广告语，而是必须找到这个项目的最大价值所在。王老师最早对狮子湖定位的时候就说狮子湖不同于周边的项目，而是个“政商交流平台”，最后为狮子湖确定了“全球化时代下的休闲交流平台的定位，狮子湖的目标就是”打造东方戴维营”。

那么狮子湖如何支撑起东方戴维营的概念呢，最后在王老师和段总的指导下，我们确定了“四菜一汤”的休闲盛宴战略支撑格局，未来也将形成我们系列推广的分主题。

第一道菜：登上月球打高球。“你登月了吗”已经成为珠三角一些高端人士经常说的话了，月光主题球场是狮子湖的亮点之一。

第二道菜：欢迎走进一千零一夜。狮子湖的酒店以阿拉伯风情为主题，由喜来登酒店管理公司经营管理，未来将成为亚洲旗舰店。

第三道菜：游艇生活在此启航。狮子湖后院通北江，游艇生活在此启航。 第四道菜：一座面向国际化的会议天堂。三万平米的会议中心在传统的酒店中是找不到的，而狮子湖做到了。

一汤：主题化的SPA温泉养生汤。结合东南亚温泉SPA养生经验，狮子湖将成为高端的养生度假中心。

一个好的营销主题定位对于项目的带动作用是巨大的，项目定位如同一个龙头，牵一发而动全身，可以直接改变项目的核心竞争力，直接决定项目的营销高度。营销主题一旦确定，所有的推广服务机构都要统一思想，围绕主题概念延伸。每个服务机构的出发点可能不同，但目标都是要一致的。

二、营销法则：四线推进，协同作战 营销工作是一项系统工程，不仅是单纯的打打广告、做做户外就完事。营销工作需要软硬结合，活动配合，销售先行的四线作战法则。下面以狮子湖营销工

作的四线推进工作为例进行说明：

1、公关活动：提高影响力，制造新闻点

作用：以聚集人气、制造二次话题为主

诉求点：企业品牌、项目形象

公关活动的核心目的就是要通过活动的举办，提高项目自身的影响力，制造新闻性问题，为项目的二次传播做好铺垫。在前面已经提到，全球大使休闲峰会本来是企业的一次答谢会，但是工作室通过适度超前的预见能力，将其移花接木，成为项目开放前的一个重头戏。在峰会的主题方面最后确定了“休闲生活，世界梦想”，与项目的“全球化时代下的休闲交流平台”定位也正好吻合。最后，通过活动的成功举办，让狮子湖成为南中国的一颗耀眼明星。

2、舆论引导：传播话题，形成焦点

作用：制造热点、话题不断、好戏连台

诉求点：项目价值

舆论造势是搅热市场和引起关注的重要手段和途径。舆论造势的关键就是需要有持续不断并环环相扣的热点话题。目前项目话题主要分为两大类：

第一类：新闻类。就是“在全球化休闲交流平台和东方戴维营“话题展开。 第二类：事件类。通过放大全球大使休闲峰会事件，引起高度关注，从而达到活动的二次传播效果。

舆论引导是工作室营销中的秘密武器，于无形中渗透市场。舆论引导的关键就是要与媒体确定战略合作关系，舆论配合硬广，软硬结合，让人们不知不觉接受你的项目，最终喜欢上你的项目。 狮子湖在舆论引导方面，与南方都市报确定了战略合作关系，围绕“全球化时代背景下的休闲交流平台和东方戴维营“的概念展开，形成”游艇、酒店、温泉、高尔夫球场“等特色分主题，来凸显狮子湖的个性和特色。

3、广告推广：报媒为主，多渠道配合

作用：以形象塑造和产品销售引导为主

诉求点：形象和产品

广告推广关键是在确定了项目主题概念基础上，广告公司能够利用广告的手段去演绎主题概念，与舆论引导、公关活动形成互动。广告是沟通价值而不是罗列卖点，广告并不能全部说清楚产品，除了树立狮子湖品牌形象外，还要一个目的就是把目标群吸引到销售中心或现场。传递狮子湖与周边大盘的差异化核心价值，以区别于其他项目的创意形式，把项目系列价值表现出来。

在狮子湖广告推广上，围绕“汇聚世界“的梦想，将狮子湖世界级的休闲交流平台展现得淋漓尽致。在媒体选择上，以报纸媒体作为硬广的核心，另外通过高端杂志、户外广告、网络、现场包装等媒体渠道，将整个广告信息渗透到南中国的的每个角落里。

4、销售促进：打造专业化团队，实现成功销售

作用：客户积累、渠道纵深，直接促销为主

诉求点：销售引导、销售技巧等

在销售方面，重点是将广告吸引来的客户变成成交的业主，这对销售人员的

专业化水平提出了较高的要求。我们要通过促进销售与策划的紧密配合、协调互动，建立以“营销为平台，以销售为导向”的推广工作机制。能否最终实现成功销售，是检验一切营销工作的重要指标之一!目前，狮子湖在销售策略制定、销售与营销的衔接及销售专业化团队打造方面还有待于进一步完善。

三、 顾问法则：顾问到家，执行到位狮子湖营销工作的成功离不开整个团队的协同作战，王志纲工作室在整个推广活动把握中，继续担当起总战略顾问角色。不仅对“广告推广、舆论引导、销售促进”进行跟踪顾问，还对狮子湖休闲的峰会主题、流程、细节等问题进行全面把关。在执行工作中，我们从“战略上把控方向，从细节上落实执行”，从“文章的撰写排版，到版面大小与发布时间”都亲自现场把控，最大限度的保证了营销工作的落地效果。

法则一：我们不仅要当师傅，还要当徒弟

在顾问工作中，我们首先要明确我们的角色，首先我们是师傅。我们要比客户看的更远，想的更多。我们要洞察秋毫，保证营销工作的顺利开展。其次，我们不仅是师傅，也是徒弟，不同的客户团队就要求我们转变角色，在当好师傅的同时，如果客户团队执行力较弱的时候我们就要当好徒弟。在具体的执行工作中，我们就要把自己当成客户成员中的一份子，亲力亲为，将每个细节都落实到位，将每个纰漏事先处理掉，只有这样客户才能认可你，信任你。

法则二：做好顾问工作，让客户接受、喜欢、离不开你!

王老师经常提高人生成功的三个过程，让人接受你、喜欢你、离不开你，同样我们在营销工作中作为执行者，也一定要让客户接受你、喜欢你，最后达到离不开你的境界。如果你做的事情客户也能做到，你想到的事情客户也能想到，那么你的价值就体现不出来，客户就很难保证离不开你。

因此，要与客户打成一片，通过自己的工作能力、工作态度、工作方法去影响客户、感动客户，只有这样才能把顾问工作开展起来。一旦自己跟客户建立起工作友谊以后，你的建议客户就很容易去接受采纳，工作室的思想就很容易得到落地。

法则三：整合资源，与合作伙伴成为朋友

通过你的方式让合作伙伴都支持你，工作起来就会变得异常顺利。在顾问工作阶段，要涉及到广告公司、代理公司、媒体、活动公司等各种合作伙伴，我们不仅要做好与客户的衔接工作，还要处理好与这个合作伙伴的关系。只要这样我们才能操控全局、稳定局面、掌握主动。

法则四：细节决定成败，态度决定一切

工作室不仅始终站在战略高度上把握项目。在执行过程上，工作渗透到每一个环节、每一个细节。客观地说，这并不是一个战略顾问应该扮演的角色，但在

客户人力资源相对较弱的情况下，这或许是保证战略落实的最佳选择。为了确保执行效果，我们不仅制订了详细的执行方案、执行流程，还制定了倒计时表，把每周、每天的任务进行分解，确定每件事的完成时间、负责人、任务要求等，让每个参战人员清晰的知道全局，从而保证按时完成任务。

细节一：对于狮子湖宣言，经过几轮修改，还是感觉不够满意，在峰会的前一天由王老师亲自口述，吴鹏整理，连夜赶制成画板，形成了今天看到的狮子湖宣言板块。

细节二：对于休闲峰会活动的执行方面有很多细节问题，例如在全球大使接待礼仪方面，各个国家的国旗悬挂要求和位置，不能两边挂，还必须要高度一样;对于国家大使排名，开始我以为是按照字母先后顺序，最后才知道必须按照与中国建交时间的先后顺序来排序等等。

细节三：我们报纸广告一句标题甚至一段话我们都要反复修改，直到最后满意为止，很多时候是在截稿前很短的时间才定稿，遇到紧急的事情，连夜加班，不吃饭也要先把事情做好等。

法则六：明确分工，各司其职，各就其位

在项目推广过程中，主要会涉及到工作室、广告公司、活动公司、各种媒体、代理公司等主要机构，各个机构首先应该明确自己的职责和分工，各司其职，同步推进。

工作中每个团体做好与合作伙伴的沟通工作，并与对方共同商议工作内容，确定完成时间;另外，与合作公司事先在宽松环境商讨要解决的问题，然后以正式会议的方式确定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略。

甲方：负责项目具体管理和协调

王志纲工作室：战略总顾问和执行监理

报纸媒体：重点把关舆论造势和广告宣传

广告公司：把关广告推广的设计创意工作

代理公司：把关现场销售和销售促销等

活动公司：把关公关活动的操作举行

其它机构：辅助执行各项其它活动

良好的开端是成功的一半

王志纲工作室在营销推广工作中，不仅保证项目走向成功，还通过与企业全面的战略合作，最终使得企业达到“出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络 ”的效果，这也是工作室营销推广的重要原则。

回顾是为了展望，总结是为了启迪，如果工作总结不能为下一次的工作服务，工作总结将显得毫无意义!我们要在总结中不断吸取教训，在总结中不断进步，只有这样我们才能够不断超越自己!

第二篇：王志刚工作室总结的四十个策划法则

1、转变思维法则：

策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

2、创新法则：

克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前?需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。 理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。

可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。

如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。

3、自选动作法则：

工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥;自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。

4、三性法则：

如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。

唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

5、适度超前法则：

策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼;太滞后坐失良机，没有效益;与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。

6、梳理分析法则：

做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同

和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

7、辨证施治法则：

西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。

8、系统化运作法则：

策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。

9、“垫脚石”法则：

任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。

10、核心优势法则：

策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。

11、量身度造法则：

寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。

因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。

因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。

12、战略至上法则：

策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰

名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”

第三篇：个人工作总结(郭志刚)

愿作春泥育桃李 甘当人梯托栋梁

武穴市余祥小学

吴晓菊

本人自2000年8月参加教育工作至今近十年来我对教育无限忠诚，爱校如家，爱生如子，特别是自任职以来，我更是把新时期新形式下的教育教学工作作为实现人生价值的更大追求。长期以来，我严格要求自已，刻苦学习,努力工作，兢兢业业,能真正做到为人师表,教书育人,较好地完成教学工作任务,尽到一个优秀教师应尽的职责。曾先后被评为模范老师、“三八”红旗手。 “愿作春泥育桃李，甘为人梯托栋梁”是我从教誓言也是我勤勉工作、尽职尽责的写照。

一、努力学习，不断提高自己的政治思想素质。

本人热爱祖国，忠诚党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。时刻以一个优秀教师的标准严格要求自己。积极参加学校组织的各项政治活动，热爱人民教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范。热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。我努力学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

二、努力提高业务水平，真正做到“学高为师”。

1。“学高为师”我认为一个优秀的教师应具备高尚师德和高超的知识水平，高强的教学水平与教科研能力。因此从教以来我为提高自身的知识水平不断加强学习，先后参加了多种形式的武穴市教师函授班，为适应新形式的需求还积极参加计算机培训，为上网查阅资料、教改信息，书写教改论文打下了良好的基础。

2.苦练基本功，常规教学一丝不苟

教学常规工作是教师的最基本的工作，是培养学生的最大平台，为此，我付出了许多：

(1)备课

开学初，积极参加教科研处组织的教研活动，坚持进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材，学习新课程标准，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

(2)上课

为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。 (3)辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。为了辅导学困生，我常常在饭后把他们带到办公室，给他们吃小灶。 (4)作业

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

此外，我还积极学习各种教育理论，以充实自已，以便在工作中以坚实的理论作为指导更好地进行教育界教学。辅导的学生参加各级各类竞赛中均取得优异的成绩。

三、积极参加教育科研，致力提高教学质效。

“科学技术是第一生产力”同样教育科研也是提高教学质效的重要手段。

任职以来，我积极地参与教学改革和教学研究活动，主动承担学校教学教研组长一职，经常深入课堂听课各走出校外听课，从不错过教育专家来武穴讲课听课机会，同时我还主动承讲实验课、研究课、公开课和观摩课，邀请同行一起探讨，研究新课标，新教材，及其新教法，坚持写学习笔记和教学教研心得。

四、兢兢业业、勤勤恳恳，努力勤奋地工作。

几年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，旷课现象，也没有迟到早退现象。长期以来热爱班主任工作。而班主任德育工作的秘诀就是"爱"。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。

1、爱就是了解。

爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。

为了了解学生我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。经过一段时间的了解，知道了许多：

2、爱就是关怀。

师爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心

地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。

3、爱就是尊重。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。

4、爱就是责任。

爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

作为一个班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。

教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

刚入学的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我先用各种方法进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、早检时、值周总结得到红旗和没得到红旗都要进行教育。这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。 在我做班主任几年中，我十分注重学生的思想政治工作，坚持德育为首的原则，取得

了一定的成绩，我所代的班级曾多次被评为学校“先进班级”，我也多次受到了学校的表彰。 教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和 管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付 出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事 业。让我把一生矢志教育的心愿化为春泥去培育祖国的一棵棵桃李，将自已的全部作为人梯去托起祖国的一棵棵栋梁!

当然，我还有这样和那样的不足，主要表现在一是吃苦精神不够，二是工作的主动性不够，三是业务能力还有待于进一步提高。在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。

第四篇：劣志刚教学工作计划

2011-----2012第一学期教学工作计划

劣志刚

本人任教班级为七年级75班和76班。这些学生刚刚从各个小学来到初中学习，各方面的基础层次不齐，尤其以英语的教学最难以把握。针对以上情况，以下为本人本学期的教学计划。

一，学生基本情况分析。

两班共有学生109人。通过小学的学习，学生们基本明确了语学习是怎么回事，但是有些学生从一开始就不爱学习英语，有些同学越学越有兴趣，积极性很高，但亦有个别英语基础薄弱的同学把这门课当成负担，本期要采取有效的教学措施，加强优差生的辅导，全面提高教学质量。

二，目的要求

1.根据学生的特点以及英语学习的规律，采用有效的教学手段和教学方法。创设生动活泼的语境，让学生运用所学语言开展活动。

2.本学期要着重注意培养学生良好的学习习惯(包括预、复习习惯，书写、朗读习惯，及语言行为习惯)，以保证课堂大容量、高密度、快节奏训练的展开。还要注重培养学生的自学能力，在上学期的基础上，指导及鼓励他们多使用工具书。

3.从学生实际出发，充分发挥学生的主体作用，进一步加强对学生的学法指导。

4.充分利用直观教具和现代化的教学手段，注重现代技术与学科之间的整合，多设计教学情景，以练为主的原则，抓好基础训练，注重培养学生直接用英语表达思想的能力，扩大课堂容量，提高课堂效率。

5.认真钻研教材，掌握每单元的教学目的和要求，正确地把握教材的重点和难点，根据的学生年龄特点及班级的实际情况，精心设计教学程序，选择适当的教学方法，写出各单元中的每课教案。

三，具体措施

总原则：提高课堂利用率，有效利用课堂时间。尽可能地挖掘优等生的潜力，促使其提高。对于成绩较弱者，针对性地进行帮补，并通过优等生的帮助促其进步。其中尤以培优工作为重中之重，希望通过培优工作把整体成绩向上提，努力向其他班靠拢。

1.在课堂上体现知识的梯度，扩大照顾面。

2. 引导学生找出适合自己的学习方法，把握好学习的各个环节，让他们能养成自觉学习英语的习惯。 .3. 实施“一帮一”活动，让成绩好的同学带动差生，同时亦监督差生每天的作业完成情况和背诵情况。

4. 在作业布置上，分A.B类。B类为必做部分，A类则为难度较大的作业。同时为了配合培优工作，定时定量给好学生额外布置一些有助于提高其综合能力的练习。

5.建立英语学习小组，并以小组为单位开展“每日一读”的活动。同时，整合家长的力量，让家长在周末期间监督学生听磁带、读课文。

6.每天利用固定时间进行阅读训练，使学生能尽快掌握阅读技巧，培养阅读兴趣，从整体上提高学生掌握语言知识的能力。

相信通过努力,在领导和各位老师的帮助下，三四班的英语成绩在本学期将会取得较好的成绩。

第五篇：王志磊优秀辅导员工作案例

优秀辅导员工作案例

王志磊

【案例背景】

2010年，我加入了辅导员行列，作为一个刚毕业的大学生，我一切还显得比较稚嫩，在处理学生事情方面感觉有点心有余力不足。正是在我刚参加工作的时候，我班出现了一个让我头疼的学生。当时我所带的一个班的班长向我汇报说，丁同学经常因上网旷课、迟到，甚至不去参加考试，且平时生活散漫、邋遢，不好管理。我系采用班级个人百分考核制度，此同学分数已经扣了几十分。我找其谈话数次，每次此同学认错态度诚恳，并保证不再犯错，然而其自制力极差，回去之后仍难改恶习。

【工作思路】

高专的学生大多自制力差，然而大部分同学相对来说比较好管理，个别不好管理的学生大多有不寻常的家庭背景或经历。

我先向党总支书记和团总支书记、老的辅导员取经，然后针对这个学生制定了教导方法。

【案例做法】

2010年12月8日，我所带一个班级班长向我汇报，丁某不好管理，随找其谈话，其如约而至。

丁某未参加体育课分组，于是先问其体育课考试如何，有没有参加考试，他说下周可以补考，于是又问其最近学习表现情况，并讲班长反应情况与其对质，其吱唔不语。于是，就其学习态度进行说教，过程中谈到如何处理好学习与恋爱之间的关系、男人的责任问题、当今的就业形势问题、如何处理与班干部之间的关系问题等，嘱其今后多多用心学习。

2010年12月17日，中午12点50，鉴于丁某今日仍多次违纪且不服从管理，通知其母亲来校。今日中午，其母来校后，我向其反映了丁某自开学以来旷课、迟到情况，令我吃惊的是，其母也是一脸无奈。她想我讲述了丁某自小学以来的表现，我惊奇地发现，丁某从小就有旷课的恶习，且高中时因谈恋爱而旷课两年余，其母自称惭愧，从小因忙于生意而疏忽了对孩子的教育和关系，导致丁某产生了叛逆的性格，希望学校和老师多多管教。

大约谈了一个多小时，我了解了丁某的情况，打算让其母外出买点东西看望一下丁某表示关系。在送其母去车站途中遇到分管学生工作的李书记，李书记又

将其母请至办公室了解情况，后将丁一伦叫至办公室见其母，李书记让两人各写一份保证书，保证其今后好好表现。

之后，我花了更多的时间去关心丁某，在学习上和生活上给予力所能及的帮助，并叮嘱班长对其监督。

【案例效果】

此后的日子里，丁某随偶有迟到现象，但与前面已判若两人，自制力明显改善。

【案例反思】

现如今，随着社会的发展，生活压力增大，很多家长为了生计，忽略了对孩子的教育和关系，是孩子产生叛逆，不服从管理，很多家长将教育的责任推给学校，其实这是错误的做法，父母才是孩子最好的教师。

很多学生之所以不服从管理，大多是小时候没有收到正确的指引、足够的关系，也有很多学生因小时候收到特殊遭遇导致性格另类。当老师的除了正确引导之外，更要花更多的时间去关系他们，让他们体会的人间真情，大多数学生还是可以亡羊补牢的。