母婴用品店商业计划书

在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《母婴用品店商业计划书》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：母婴用品店商业计划书

母婴用品店创业计划书

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析：

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求

全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

顾客群：

1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)

4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)

合作伙伴:

1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家

6. 文化品生产厂家7.附加关于胎教方面) 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险：

1. 资金需求比较大，且短期内很难收益

2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。

3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战

收入来源：

1.超市营业额? 2. 专卖店营业额

主要支出：

1. 超市提成及销售经理的工资2. 专卖店的租金及员工的工资

4. 公司高层领导的工资5. 股东分红及投资者回报

6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册资金

8. 定期交纳国税和地税9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金

10万元创业模本：

一、经营投入

1. 店面租

金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3.进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台

4.初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5.税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保

本。

三.经营管理：

成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。

严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。

一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。

第二篇：母婴用品服务连锁店商业计划书

一)婴童产品销售通路的分析

1、百货公司——传统通路

在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。

销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。

经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即

5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。

在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。

其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

2、大卖场、超市——新兴通路

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

3、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

4、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。

5、网络购物

属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于B2C、C2C阶段，不是市场主流，但B2C发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。

6、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单

一、同类重复经营单品多。

二、使用特许加盟店经营的优势和风险

一)特许加盟店经营的优势

特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

1、 没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店;能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

2、 总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

3、 经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

4、 标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。(标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等)。

5、 用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

6、 利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

7、 通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

8、 总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

9、 能进行适应市场变化的事业活动。

10、 特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

11、 可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

12、 统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。

13、 在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。

14、 减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。

15、 总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用。

16、 可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。

17、 完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。

18、 加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。

二)连锁经营也存在风险。主要表现在：

1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式，原则上是提供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。

2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。

3、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保障不力等风险。

三)险采取的规避措施：

1、 客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。

2、 做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。

3、 做好加盟总部的评估。资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。

三、母婴童用品连锁店经营内容

一)、辅食品类(以采购为主)

1、 奶粉(品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等)。

2、 果泥(品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等)。

3、 米粉(品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康)。

4、 磨牙棒(品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等)。

5、 肉泥(品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢等)。

6、 蔬菜泥(品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIE`S等)。

7、 葡萄糖(品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等)。

8、 奶伴侣(品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等)。

9、 牛初乳

10、 婴儿面

11、 营养肉松

12、 成长麦粉(麦片)

13、 乳珍、乳加力胶丸

14、 磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包

15、 钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等

16、 果汁饮料、纯牛奶、酸奶

17、 其他休闲儿童食品

二) 哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周边产品

奶瓶(保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹)

奶嘴(安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒)

奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等

吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩

三) 日常护理用具

安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫

洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床(架)

护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器 医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒

日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

四) 餐饮器具

碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五) 洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六) 尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七) 宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八) 外出行(户外)用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九) 童家具及床上用品 十) 戏水游泳用品

十一) 婴童包类

十二) 婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、

手套类、

帽子类

围巾类

袜子

十三) 婴童服装类

i. 根据性别可分为：男、女

ii. 根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii. 根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv. 根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

v. 根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

vi. 婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾 综合分类如下：

1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、

4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、 女童袜类

6、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类

7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、

10、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、 男童袜类

12、 男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类

十四)孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕 十五)妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六)婴童玩具

1、 婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、

2、 电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七 ) 婴童书籍音像制品

十八)孕妇及新生儿妈妈用品

十九)婴童纪念品

二十)早教课堂(益智课堂)

二十一)月嫂服务

二十二)健康服务

二十三)游乐设施

二十四)艺术体育培训

二十五)幼儿园产品

二十六)婴童摄影等

四) 餐饮器具 碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五) 洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六) 尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七) 宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八) 外出行(户外)用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九) 童家具及床上用品

十) 戏水游泳用品

十一) 婴童包类

十二) 婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、 手套类、

帽子类

围巾类

袜子

十三) 婴童服装类

i. 根据性别可分为：男、女

ii. 根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii. 根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv. 根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

v. 根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

vi. 婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾

综合分类如下：

1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、

4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、 女童袜类

6、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类

7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、

10、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、 男童袜类

12、 男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类

十四)孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕

十五)妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六)婴童玩具

1、 婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、

2、 电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七 ) 婴童书籍音像制品

十八)孕妇及新生儿妈妈用品

十九)婴童纪念品

二十)早教课堂(益智课堂)

二十一)月嫂服务

二十二)健康服务

二十三)游乐设施

二十四)艺术体育培训

二十五)幼儿园产品

二十六)婴童摄影等

第三篇：新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书

新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书(目录) 调查显示，近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在 30%以上，而同期中国的GDP 增长率在9%左右。为此，预计婴幼儿产业在未来20 年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。

近年来，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。

据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。

目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 从用户数上来看，2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿，比2008年增长25.9%，网络购物率继续上升，达到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。

随着婴儿潮的到来以及消费观念的升级，我国母婴用品行业进入市场发展高峰期。但是根据上述内容发现，无论是我国母婴用品生产行业还是渠道销售要想应对此次婴儿潮，都面临巨大的挑战。对于生产行业而言，品质安全问题尤为突出，这就要求生产行业在进行充分的市场论证的条件下，加大科研投入，以突出母婴产品的高品质、高品位和高性价比为先，注重产品的安全、健康和时尚;对于母婴用品渠道销售而言，应根据目标消费群体的消费行为，开展B2C平台，同时销售方式应由单纯的产品向服务扩张，走“增加服务附加值”的创新路线。

某新型环保母婴洗护用品项目商业计划书：目录

1某新型环保母婴洗护用品项目摘要 7

1.1项目概述 7

1.2公司及管理团队优势分析 8

1.3产品优势分析 9

1.4市场进入机会 10

1.5市场定位 10

1.6发展目标及发展规划 10

1.7融资说明 11

1.7.1需求资金的规模 11

1.7.2 融资合作形式 11

1.7.3投资者进入退出机制 12

1.8财务预测 12

2行业背景及市场状况 14

2.1婴儿用品市场概述 14

2.1.1行业市场4C 理论概况 14

2.1.2婴儿用品市场的特点 14

2.2行业发展现状 14

2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期 15

2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费 15

2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现 16

2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足 16

2.2.5总结 17

2.3母婴用品市场发展状况及趋势 17

2.3.1母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元 17

2.3.2婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕 18

2.4目标市场分析 20

2.4.1目标市场需求规模 20

2.4.2目标消费群体分析 20

2.4.3主要的竞争对手分析 21

2.4.4SWOT分析 23

2.5结论 24

3产品 25

3.1产品目标市场定位 25

3.2母婴洗护用品产业体系概述 25

3.3母婴洗护用品品牌族群 26

3.3.1母婴洗护用品品牌族群概述 26

3.3.2母婴洗护用品品牌族群简介 26

3.3.3产品品质管理 30

3.4母婴洗护用品发展规划 30

3.4.1母婴洗护用品产品策划 30

3.4.2母婴洗护用品宣传定位 32

3.4.3母婴洗护用品市场推广策划 32

3.4.4市场运营系统开发计划 36

4某新型环保母婴洗护用品项目可行性论证 39

4.1市场宏观环境分析 39

4.2项目SWOT分析 40

4.2.1STRENGTHS(项目优势) 40

4.2.2WEAKNESSES(项目劣势) 41

4.2.3OPPORTUNITIES(项目机会) 41

4.2.4THREATS(项目风险) 42

4.3宏观经济可行性分析(五力分析) 42

4.3.1现有竞争者： 43

4.3.2潜在进入者： 43

4.3.3替代品： 44

4.3.4供应商： 44

4.3.5买方议价能力： 45

4.4结论 45

5某新型环保母婴洗护用品项目方介绍 46

5.1项目方简介 46

5.2 组织结构 47

5.3管理模式 48

5.4人力资源 48

5.4.1项目创始发起人 48

5.4.2 项目团队骨干 49

5.4.3团队建设 49

5.5公司管理体制 50

5.5.1管理制度 50

5.5.2服务管理 52

5.5.3组织管理战略 52

5.6 公司战略规划 53

5.6.1产业链规划 53

5.6.2市场发展规划 54

5.7市场效果预估 54

6.项目运作 55

6.1总体发展策略 55

6.1.1总体开发策略 55

6.1.2项目具体开发策略 55

6.2项目运营期发展模式 55

6.2.1 运营期的项目发展策略 55

6.2.2 运营期的项目营销策略 56

6.2.3营销组合描述 58

6.2.4营销战术 60

6.2.5 市场竞争策略 61

7.融资方案计划 63

7.1 资金需求及用途 63

7.2 融资方案 63

7.2.1合作形式 63

7.2.2组织架构及人力资源 64

7.3 投资进入、退出 65

7.3.1 投资进入 65

7.3.2投资者退出 65

7.3.3投资者监管机制 67 8财务效益分析 68

8.1评价说明 68

8.1.1评价范围 68

8.1.2评价方法 68

8.2财务效益与费用估算 68

8.2.1营业收入及其税费计算 69

8.2.2总成本费用 70

8.2.3综合评价 72

9风险因素 74

9.1技术风险 74

9.2市场风险 74

9.3管理风险 74

9.4财务风险 75

fxsubdrt

第四篇：如何开母婴用品店

2007年金猪年和2008年奥运年导致了一个生育高峰，也让很多人看到了母婴用品市场的机会，特别是年轻的(准)爸爸妈妈们更是满怀信心的要以此为创业契机，当然也包括我们了。我们是07年五一结婚的，起初我们考虑做婚纱网店，苏州虎丘那里有婚纱一条街，觉得货源肯定没有问题，而且老婆的姐夫认识当地很多做婚纱的，但经过一段时间的调查考虑发现不适合，然后才决定做婴儿用品。起初也是打算找个门面房然后加盟，但找个满意的门面房也实在困难，最终决定在网上做。言归正传谈一下我对开婴儿用品店的看法。

第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，200

9、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。

第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等，我的千指呵母婴天地就是加盟了贝之语。

顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家→各地分公司→各地代理商→连锁加盟商→销售商(网络或实体)→客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。

第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，将来我的千指呵所有商品都是基于这个原则的。

第五不要只是卖商品，还要有更多的服务，我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了，以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助，当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识，我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等太多了，我现在严重缺乏这方面的知识，欢迎同行多做交流。

第六同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。更多开母婴用品店的资料请上中国店网

第五篇：母婴用品店创业方案

婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。孕婴童消费市场面对的是怀孕期的妇女和0~12岁的婴童，但它的规模和涉及到的行业已经超过300个，包括食品、玩具、日用品、服装等。据2011年的最新统计数据显示，目前我国每年有1800多万个新生儿出生，从母亲怀孕开始，孕婴童每年的消费市场大约在一万亿元左右。而且据测算，这个数据还会以每年20%的速度在递增。在接下来不到五年的时间里，市场需求将会翻一倍，达到每年两万亿左右。届时，中国将成为全球最大的婴童消费市场。

据《南方周末》刊载的一项市场调查显示,中国中等城市新生儿每年消费额在0.6 至1.8 万元之间。

按照上述数据推算,目前仅在城市中,婴儿用品消费已形成一个超过1000 亿元的大市场。如果加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费,这一数值还要庞大。随着婴儿用品的深度开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，"望子成龙，望女成凤"是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出“建设小康社会”的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

专家预测,中国人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出现在2028年,到那时,中国人口将达到15至16 亿.这意味着在未来10到20年内,国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群。

综观当前中国婴儿用品市场现状及发展趋势, 在中国新兴城镇从事中高档婴儿用品及服装经营将有广阔前景; 希望您能抓住机遇, 迈向成功事业关键的一步!