医药营销属于什么专业
第一篇：医药营销属于什么专业
物流管理专业属于什么类学科
文科
管理类的学科在大学里一般情况下都会挂在经济管理学院下面
而物流管理
物流管理(Logistics Management)是指在社会在生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的
一般都会被认定为文科专业
物流工程一般被分为理科专业
般都属于物工商管理学科。物流硕士研究生的学校给你说几个强的。 综合类的大学有天津大学，浙江大学，中山大学，同济大学。。这几个比较强。因为物流与交通联系特别紧密，专业类的院校实力比较强的有大连海事大学、北京物资学院、中国海洋大学。好的物流资料网站有中国物流资料中心，
人力资源专家分析认为，今后一段时期，除储存、运输、配送、货运代理
等领域的物流人才紧缺外，相关的系统化管理人才、懂得进出口贸易业务的专业操作人才、电子商务物流人才、掌握商品配送和资金周转以及成本核算等相关知识和操作方法的国际性物流高级人才将更吃香。物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一，缺口达60余万。据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才，他们的年薪最高可达100万元。
第二篇：什么是医药营销成功的根本（本站推荐）
什么是医药营销成功的根本?
销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的年度营销计划都会付之于流水。
前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，如滔滔黄河之水，络绎不绝。
原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真专业的分析了这家企业的产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和我的朋友制定出详尽的年度工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。
于是，2010年笔者这位朋友开始了他新的征程。
初期，营销公司年度工作会议，营销公司的全体人员在看了新的年度营销计划后，认为策略适当，思路正确，很是热血沸腾了一回，我的朋友也借机鼓劲，希望经过今年一年，所有的省区经理都买上自己的私家车(当时有私家车的很少)。省区经理也在热血沸腾下签署了2010年的目标责任书，接下了他们认为过高的销售指标，老板也表示，如果每个销区都完成了销售指标，根据业绩的不同，每个省区经理奖励相关业绩的轿车一辆，即奖励5万至15万价格不等的汽车(指标大的奖励好的，相对小的奖励价格低的)。
开始的时候大家在气势的支持下，积极配合我的仁兄开展各项工作，但是经过一个季度运行后，虽然业绩基本完成了，但是，发生的事情却让我的仁兄欲哭无泪。很多省区经理是老板一手带出来的，这些人水平不高，对销区的管理粗放，乱承诺和乱放炮是这些人的主要特点，总结下来有这么几条：
1. 给下属画了一张大饼，却没告诉下属怎么吃到这张大饼;
2. 不按照既定的年度营销计划中确定的营销策略指导和教育销区人员，而是，曲解策略，告诉下属投机取巧之术;
3. 指标压力大，就强压下属，强行分解指标，却不缺帮助下属完成指标，用他们的话，指标大没关系，反正这么多年业务也不是我做，分下去就完事;
4. 没有根据年度营销计划制定整体的区域规划，凡事一贯作风就是没计划，有事就训斥下属，搞得下属也像没头的苍蝇，没计划，没目的的在市场上乱跑。
面对如此状况，笔者的朋友只好一个区域一个区域的走，做培训，做指导，做苦工。可惜的是销区经理们执行力没的说，就是学习能力差，他倒是拼命去做了，但是总不能按照指导的东西做，总是跑偏。没办法，只好杀掉几个实在提不上台面的省区经理。
第二季度开始，召开了为期4天的销售会议，先是培训，之后一一沟通，直到大家都说明对营销计划和营销策略搞清楚了才结束。
二季度结束了，业绩完成85%，这下我的朋友急了，做过销售的知道，企业营销指标有一个惯例，年度过半任务过半或者超越才是正理，现在年度到是过半了，任务完成没过半。老板倒是没着急，因为这相对于既往的年度已经算是不错了，增长幅度也大，不过没没达到预期罢了，这也是很多省区经理的心声，但是我的朋友感觉不对啊，他的收入和指标紧紧挂到一起，同时这也是声誉啊。二季度中经过认真的分析和总结，终于无奈的承认，这个营销团队存在非常大问题：
年龄结构老化，知识结构老化，经验主义横行，学习能力弱化，进取心态不足。营销队伍有问题，并不是一朝一夕能够改变的，很多企业经过长时间的流水，是差的留下来，好的流出去，表面都是和老板一起打拼了多年的部下，实际是没法找到合适的地方，出不去留下来的养老者。
没办法，营销队伍有问题就要改变，否则对企业是极其不负责任的行为，对年度营销指标的完成也是羁绊。营销队伍改变不能大换血，否则指标更没指望，天知道新的血液能否完成预期目标，只有从最为紧要的销区管理入手，教给这些省区经理如何进行精细化的销区管理，让系统发挥作用，从而弱化领导者的作用，当然，在系统作用充分发挥的情况下，省区经理能够很优秀的领导团队，效能肯定更高，更给力。
于是，指标，压力，销区管理培训，指导，等等，我的朋友忙了一年，在12月中旬完成了总指标的90%，基本达到了预期指标，后来通过老板和我朋友的关系向渠道压了一些库存基本完成了预期指标，但是我的朋友也决定辞职了，用他的话说，带这样的队伍太累了，一群懒散惯了，只知道吃喝玩乐的省区经理，习惯难以改变。虽然企业老板执意不允许我的朋友离职，我的朋友也没正式离职，但是，这个企业要获得长远的发展，眼前的目标也许不是最重要的，重建有效率的营销体系，强化销区管理，塑造有战斗力的团队才是下一年度这家企业最重要事情。
销区管理，是一个老板不重视，基层领导想重视也没能力重视的地带。销区管理是一个组成大的企业营销系统的单个小系统工程，这些小系统正常运转
就基本能完成大的营销整体系统的目标和预期，或者大部分小系统正常运转也能完成营销系统的目标，就怕这些小系统不能正常运作，营销指标就不要指望了。怎样才能建立和强化良好的销区小系统体系呢?就这个问题，后来我和朋友在和君医药事业部的会议室里面进行了详谈，去粗取精，梳理出以下几项，以供医药销售的朋友们借鉴。
其实这个说来也不难，不过一定要系统的思考，系统的改变，逐步落实。
一.先营建好大系统
所谓的大系统就是营销体系的建设，小系统正常运作来自于大的营销系统的正常运作，如果打的营销体系存在问题，小系统也会发育不良。
上述案例中小系统存在问题其实根源就是大的营销体系存在问题，这家企业在这些年的发展中，营销体系机构简单僵化，只有发货和简单的会计，市场部和人力资源部门都名存实不存，更谈不上什么销区管理和建设。
对销区的管理指导需要有一个良好的销售管理部门，一个正常发挥作用的营销财务体系、一个专业的人力资源体系和一个监控良好的市场监察体系，最后就是市场策划体系，很多公司部门很多，但细算下来也不过是这些根本的体系形成了一个企业的大营销体系，这些都是职能体系。
职能体系建设的目的是为了保证销区的业务体系运作正常，监控到位，防止销区小体系失衡或者走偏。
二.在销区建立小系统
小的销区系统虽然没有大的营销体系那么复杂，但是建立好也不容易，这需要大营销体系的支持和指导。销区小系统建立需要几个步骤：
1.延续大营销体系的精髓
不同的大营销体系建立的内涵和文化不同，小的体系不能脱离母体自行的建立和运作，所以销区的管理者一定要吃准大营销体系中内涵的东西，比如说，企业的文化内涵，企业的行事风格，各个职能体系对销区小体系的要求等等。
2.是要纵观本销区的特色
一种模式打天下的时代早已经过去，不同的销区有不同的特色，尤其医药行业，各个省的政策多少都有偏差，不会完全一样，所以，要看清本销区的行业政策，行业风格，不融入环境的体系是没办法正常运作的。
3.看清本销区的资源
做业务最大的事情并不首先是指标，而是要充分整合利于本销区小体系建设的资源，比如渠道资源、政府资源和人力资源。同时也要看清竞争者的状况。
4.规划本销区的发展规划
规划并不是企业层面才有的东西，销区层面也存在规划工作。因为各地区之间地理、文化、政策等的不同，消费者也表现出很大的差异性。为此，销区必须正视本地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的销区战略和市场策略。
销区的战略规划首先是市场定位。
市场定位就是给你的企业的产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置。我们知道，很多企业即使已经做得很大了，但是还是存在市场不能均衡发展的问题，这固然存在资源匹配不够的因素，但是主要的还是市场的销区管理者没有根据自己所在销区的实际情况给出一个合理的定位，合理定位就是我这个销区和其他销区有什么不同，和所在销区的竞品有什么不同?我将如何看清市场的差异，从而明确我的市场定位，建立适合销区的发展模式。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位，并不是说企业已经对产品定位了你就万事大吉了，而是要更细致的更准确的更适合本销区的定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。销区在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本企业产品的特色和独特形象。
明确了市场定位后，要根据本销区的特点进行产品组合，企业的产品可能很多，但并不是所有的产品都适合本销区销售，如果企业的主销产品是止咳类，而在这个销区止咳类产品已经被充分瓜分，同时企业的止咳类产品有在这个销区没任何优势，就不要把主力销售放在止咳类产品上，而是放在竞争相对弱化，本身产品又具有优势产品上，这不是说企业的主销产品止咳类产品就不要销售了，而是采取对主销产品逐步培养，利用相对优势的产品完成本销区年度指标的策略。
三. 通过计划管理和会议管理的形式强化小系统的运作
根据大营销体系、环境扫描、销区规划后，小的销区系统就已经建立了。为了更好的运作小体系，需要销区充分利用两大法宝：计划管理和会议管理。
俗话说未雨绸缪，做事情一定要先有计划，再行动，否则就是没头的苍蝇。销区的计划管理很简单，其实就是让每个人做好一月一周(没必要每人都做季度计划)的工作计划，领导者根据员工的本周或本月的工作计划和当事人详谈，
充分沟通，反复修正后领到签字确认，后期就是监控执行计划了，当然这个本月或本周的工作计划除了要写清工作内容，还要写清需要的资源或者需要的领导支持，士兵不肯能光着身子上战场，需要枪支弹药，需要干粮，需要指挥员的指挥。工作计划做完了，领导者就要每日监控或者督促下属坚定不移的完成工作计划，否则做计划时候心血来潮，做完了就丢掷一旁，工作计划基本白做了。 当本月或者本周工作结束后，领导者要拿着工作计划和下属逐项对照，看那些工作做了，做得怎么样，并给出中肯的评价，也就是工作总结。
也许有省区经理说，那么多下属，我哪管得过来啊，其实不是让你每人都管理，而是让员工的直接领导管理，逐层进行计划管理。
销区小系统中，除了计划管理，就是会议管理了，每运作一定周期，如一个月或者一周，小系统都会存在一些问题，这些问题当事人无法处理或者解决，领导也没具体思路，这就需要在会议上大家讨论解决，同时会议管理也是锻炼销区人员的一种很好的方式。我做销区管理者时经常就某个主题在会议上讨论，大家集思广益，听到了别人思考问题的方法同时也知道了解决这类问题的方法或者思路。
会议管理一是要解决问题，二是要有主题，不要漫无边际，瞎耽误时间。一般销区的会议流程是：
1. 公司对销区的指示
2. 指标的分解和落实
3. 本销区本月或者本周的重点工作
4. 销区主要问题的沟通
5. 聚餐、游玩或者拓展
销区的会议管理不要太单一，除了工作还要有简单的放松，大家也许一个月没见面，需要多沟通，这就要给大家一个沟通的环境。
四.通过合理的绩效管理深化小系统效率
绩效管理并不仅是公司的事情，更是销区的事情，销区的绩效管理要和每月或者每周的工作计划挂钩，还要和公司的相关规定挂钩。至于指标，公司已经侧重考核了。笔者认为销区自身绩效是公司绩效的基础，甚至要重于公司绩效，因为公司绩效基本考核结果，二销区绩效更重于过程，没有一个好的过程哪有一个好的结果?
五.利用优胜略汰选拔优秀的领导带领小系统效率最大化或者改进小系统使之效率最大化
这一点也就不用叙述了，所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个道理，如果再遇到除了吃喝玩乐，甚至除了捞钱没别的本事的销区管理者，那企业或者老板就等着这个销区完蛋吧，所以，选择销区管理者最重要一点是先人品，再看能力。
销区管理在整个营销体系中式最重要的，没有每个销区的成功，就不可能有整体营销的成功，人有十指，每指不同，所以营销老总们是任重而道远，需要做的事情太多，当然，销区的管理者更是任务颇重，一个销区交给你了，建不好怎么完成指标?怎么赚到应该属于自己的酬劳?所以，学习销区管理，细化销区管理，强化销区管理，我们才能完成企业和领导交给的任务，才能带领下面的兄弟们脱贫致富，走上事业成功的康庄大道。
当然，营销高层也要重视，毕竟，强化销区管理是医药营销成功的根本。
第三篇：医药营销专业调研报告
医药营销专业人才需求调研报告
经济与管理学院 医药营销教研室
我院开设医药营销专业主要是为了满足地方经济社会对医药营销人才的需求，根据这一要求我们进行了人才需求的调研。本调研报告将从四个部分来说明医药营销专业人才需求的情况。分别为湖北省医药行业发展的环境、医药营销专业人才需求与供给的实际调研分析、医药营销人才的就业方向、企业对我院医药营销专业毕业生的评价。
一、湖北省医药行业发展的环境
受全国医药行业的带动，湖北医药行业经过二十来年的持续发展，建立起实力较雄厚、门类较齐全、技术较先进的医药工业体系，已经成为初具规模，增长较快的行业之一。
湖北省医药已进入全国医药的先进行列，发展成为全国的医药大省。“九五”期间，医药工业总产值年均递增18%，比同期全国医药工业产值发展速度16 %，高出2个百分点，成为国民经济发展较快的行业之一。2008年，医药工业总产值、销售收入、利润总额分别占全国的12.18 %、12.47 %和11.76 %，分别排居全国的第4 位、第3位和第3 位;工业增加值、综合经济指标效益、劳动生产率分别排居全国的第3 位、第3位和第4 位。医药行业在国民经济中的地位进一步提高。
但是，湖北省的医药行业也仍存在许多不足： 企业规模小、散，竞争能力不高;
工业结构不合理，制约医药工业的进一步发展;
产业发展后劲不足，技术结构整体水平低下，自主开发能力低。 十一五期间我省通过《湖北省医药行业“十一五”发展规划》，基本实现了把湖北省建设成医药强省的目标。为了抓住机遇，发展区域经济，提高医药行业竞争力，规范医药行业的健康发展，我省颁布了《湖北省医药行业“十二五”发展规划》对当前医药行业销售的方式，以及医药行业与医院的传统挂钩方式提出了多项改革的意见。由此可见，医药营销行业将会迎来全新的销售模式和更为先进的销售渠道，这将对专业医药营销人员的提出新的要求和更高的职业标准。
湖北医药行业与全国医药行业的趋势一样，既进入了快速发展的时期，但也 1
面临一系列挑战，需要进行一系列调整。这种前景同样提出了对具有专业医药营销知识的医药营销人才的新需求。我们改革和建设医药营销专业，满足场营销人才的新需要，是极为必要的。
二、医药营销专业人才需求的实际调研分析
根据对行业与经济环境的分析，说明医药营销专业需要更进一步的发展。为证实这种需求，我们学校又进行了问卷调查与专家访谈，更加明确企业的具体需求。这既证明了发展医药营销专业的必要性与合理性，也为修订2013年培养方案提供了坚实的依据。
此次调查共向湖北天下明药业公司、武汉传奇药业公司等大小二十多家企业寄送了40份问卷，收到有效回复35份。回复的企业既有生产企业，也有流通企业，既有小规模的创新企业，也有大规模的传统生产企业，其中最大的有员工5000人。从回复中可以统计：
a)所有的被调查企业都建立了营销部门; b)97%的被调查企业都声明急需营销人才;
c)所需人才数量与企业规模相关，从5人到几十人不等;
d)所急需专业知识包括品牌策划、客户管理以及市场调查与预测等; e)企业对人才素质结构的要求更加全面。
虽然是小样本的调查，但已经足以证明，企业普遍需要新的营销专业的毕业生。这说明该专业的就业前景依旧非常良好，专业的发展适应了行业的发展。
与此同时，我们也向行业专家进行了咨询，所咨询的行业专家包括管理专家、企业管理者。他们除了强调行业宏观环境对专业人才所提出的要求之外，更强调了多学科知识结构的重要性，指出了医药行业的复杂性要求优秀的医药营销人才必须具备经济、法律、管理和医药的综合知识结构。
通过以上的分析与调查，证明了行业对较高层次的综合性人才的迫切需求，证明了发展医药营销专业适应了经济、行业发展的需求，具备良好的前景。
三、医药营销专业人才就业方向
第一、医药销售人员。本专业培养的学生因具有扎实的基础理论和现代医药营销的专业知识、基本方法和技巧，以及分析和解决营销问题的基本能力，因此能在药品流通企业、生产企业等医药相关单位从事医药营销工作。
第二、医药营销基层管理人员
我们培养的医药营销专业毕业生，同时具备比较扎实的中西方经济学理论基础，懂得现代经济分析方法，能胜任医药流通和生产企业的市场分析、预测、规划和管理工作。
四、企业对我院医药营销专业毕业生的评价
在我们对武汉传奇药业有限公司、湖北天下明药业有限公司、武汉康世奥生物科技公司等6家主要毕业生就业企业进行的5项指标调查中：
1、认为我院毕业生能够适应企业岗位要求的占95%;
2、认为我院毕业生在岗位中表现突出的占85%;
3、认为我院毕业生技能功底扎实的占80%;
4、认为我院毕业生在企业具有较大上升潜力的占79.5%;
5、企业对我院毕业生每年都有重复需求的为100%。
调查表明，我院医药营销专业培养的毕业生有较强的适应岗位的能力，有较为扎实的专业基本功，具有较高的可培养性和较为突出的口碑。这也再次证实了我们对市场的分析，医药企业对于高层次的销售人员与销售管理人员的需求仍然有着极大的空间，并且根据这一需求对医药营销人员不断的提出了新的要求。
随着我国经济的稳步发展，人民生活水平逐步提高，健康水平受到更大关注，尤其是近年来的医疗制度改革促使了城乡居民医疗支出不断持续攀升，医药行业具有广阔的发展前景。与此同时，医疗制度的调整，外资企业的进入，以及国内形成制药工业的不同区域中心，这些都使医药行业的竞争环境产生巨大的变化。湖北一直是中国的制药大省，近年来由于预期到医药行业的发展前景，省政府把建设制药强省作为一项重要的产业政策。对药品行业(从制造到流通企业)，投资也在迅速上升，新办企业增长很快。在此背景下，对具备良好的知识结构的营销专业毕业生的需求将会持续上升。并且对人才的需求会提出更新、更高的标准，我们也需要与时俱进，通过不断进行专业建设，不断适应行业企业的需求，持续更新人才培养方案，才更加能满足本地经济社会对医药营销专业人才的需求。
仙桃职业学院 医药营销专业
2015年4月20日
第四篇：医药营销专业毕业论文
中老年保健品营销策略
张洁
湖北中医药高等专科学校，湖北省 荆州市荆州区 434000
目录
引言..... ..... ........... 2
1 我国保健品营销策略分析...........2
1.1突破礼品 完善攻效...............2
1.2终端要地势在必得 ...............2
1.2.1营业员导向 ..............2
1.2.2终端包装陈列 ............2
1.2.3终端达标标准 ........... 2
1.3媒体公关 ...........2
1.4稳守城镇大开周边 ...............2
1.5团队管理愈加重视 ...............3
2销售策略 ...... .............3
2.1传单.............3
2.2软文炒作 ................ 3
2.2.1概念创新 ................3
2.3促销 ............. 3
2.4企业营销策略存在的问题 ...........3
2.4.1不合理的管理模式 ...............3
2.4.2人才结构与用人机制的问题 ..............3
3 策略营销有利于整合多种营销模式 .......... 3
3.1策略营销使企业市场定位更加明确 ..........3
结束语 ..............4
参考文献 ............4
致谢 ............
4引言
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说就是“药补不如食补”。作为一个
亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
中国的保健行业协会的资料统计表明，国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处
于高速增长的态势,年均增长率在15%—30%远远高出发达国家平均3%的增长率。据统计20
世纪90年代中期，我国保健品生产企业就多达3000多家,品种4000多个，年销售额一度突
破300亿大关。 关键词保健品营销策略
1 我国保健品营销策略分析
保健品成功的营销有一定技巧，营销花样不少，随着季节的变化而不断翻新，但手段都
各有差异，要求的重点也各不相同。淡季注重功效市场的开发，维持稳定的市场销量，旺季
主攻礼品市场开发，深挖功能效应。营销策划时时以消费者为中心以需求为目标。打造季节
性成功营销的典范。
1.1突破礼品完善功效
节日时段，各企业争相推出礼品装,包装精美华贵、设计大方、得体、喜庆、色彩浓郁，
广告引导礼品消费概念。中秋时段保健品步入旺季，一直延续到春节。春节时段保健礼品激
战最酣。保健品企业在力守功效市场的同时，将矛头重点指向礼品市场。
1.2终端要地 势在必得
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流过程中最重要的环节。
产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买为十分
关键。保健品销售终端主要包括药店、商场、商店、超市、大卖场等。
现代意义的终端已由原来的买卖处发展演变为今天的营销终端。在终端不仅可以展示企
业文化与企业形象还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从
而争取大量购买者，促成销售。
1.2.1 营业员导向
药店、商场中营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、
交朋友，用真情去感动他们，让他、她能真心实意地协助我们在同类产品中介绍我们的品牌。
1.2.2终端包装陈列
要求专柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上且为最佳位置，出样面尽可能大。
1.2.3终端达标标准
希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识。如果推荐竞品，该终端点为“废
点”，终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，
礼品盒陈列面至少两盒，终端必须有公司的大包装盒、POP，吊旗悬挂于商店中央或柜台上
方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。 抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略
展开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈列展示，扎实做好终端市场，理顺销
售渠道，为产品行销扫除障碍。
1.3 媒体公关
媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径。搞好媒体关系很重要，不仅可
以得到较优惠的版面折扣，选择合适的版面，而且可以宣传企业公益形象，在突发事件的处
理上更有利于企业品牌形象的维护。
1.4 稳守城镇大开周边
周边市场指
一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如江门、台山、阳江、长
安等城市。因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识又强，送礼的风俗也相当盛行，
消费还比较感性，所以为保健品创造了很好的消费环境。同时该区域的媒体费用也较
一、二
类市场低，可有效节省营销成本，同时其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新产品迅
速脱颖而出，占领市场份额。从成功走农村路线的三株、红桃K市场运作来看，周边大有可
为。 据调查，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面还是品牌研
究、促销手段、销售渠道上看
二、三类市场具有相当的发展潜力。
1.5 团队管理愈加重视
团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯还是雅芳，他们时刻都把团队作为
日常重点工作，注重网络的建设，经常组织培训，开大会，以交流经验激励士气，强调整体
性。
2 销售策略
2.1传单
在超市、药店，传单式是随处可见的，每次买药回来手上总有一些传单。
2.2软文炒作
广告的威力很大，比广告威力还要大的是科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人
物的会议，人总是对这些“权威”有一种敬畏和信任的态度。
2.2.1概念创新
营销制胜法宝，保健品与“概念”似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出。产
品是形，概念是神，神形兼备，两者缺一不可。概念的推出，让人们随之懂得了各式各样的
保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促销
每逢节假日，药店或超市都会有相应的促销，也许很多人都不在意，但是这的确是提高
销量的一种好方法。虽然营销方式多种多样，但这也不能弥补保健品市场的弊端。品质无保
证，广告虚假，价格虚高，诚信缺失等这些问题，一直都困扰着消费者，所以经销商们在大
规模做营销的时候，不妨把更多的注意力放在产品的品质上来。
2.4企业营销策略存在的问题
2.4.1不合理的管理模式
因为保健品企业选择了这样一种发展模式，使在保健品行业中得以生存的企业几乎都是
超常规的速度发展，走入了一个发展陷阱。超常规的发展速度，必然引起企业内部组织结构
的持续变革，新旧管理方案的高速更新，但由于革新的滞后性，必然使企业管理的变革速度
跟不上发展速度，以及由于体系惯性和个体惯性的作用，最终必然导致企业内部的混乱。
2.4.2人才结构与用人机制的问题
认识到人的变化应与环境的变化同步，把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新
的资源，而不是按过去的功过论英雄。每个人应有创新的空间，换句话说每个人都要成为一
个单位和主体。
13 策略营销有利于整合多种营销模式
整合多种营销有利于营销工作的系统化、体系化，为企业创造更多的品牌价值，能更好
地实现企业整体经营效益。它将创新出一种新的商业模式，使企业的思路扩宽，而且还可以
让传统的营销模式实现软着陆，能和现在的模式有效衔接。
3.1策略营销使企业市场定位更加明确
有利于向消费者传递信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品
个性，树立产品独特形象。可以避免企业恶性竞争，有利于促进企业良性发展。
结束语
营销策略的分析在快速发展的中国是非常重要的，特别是在保健品行业，必须转变传统
的营销模式，这样子企业才能求得生存和发展。实现企业策略目标的关键在于是否确定了目
标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞
争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。二十一世纪“保健”将会是一个热门的行业，凸
显其功效的最有效方式是隐形的“服务营销”，这种方式将会成为一种新的营销模式，而且
更将会是社会进步的产物。
参考文献
[1]王静.现代市场调查[M].北京北京经济学院出版社1995.
[2]张冬梅.市场营销策划[M].青岛青岛海洋大学出版社1998.
[3]徐二明.企业战略管理[M].北京中国经济出版社1998.
[4]道恩亚科布.《凯洛格伦整合营销》[J]海南海南出版社2004.致谢
大学生活一晃而过，也即将要面对社会生活，环境压力也随之而来。回首走过的岁月，首先
要诚挚地感谢我的老师，他们广博的学识、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我受益
匪浅，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。还有感谢我身边的同学、朋友，感谢他们为我提
出宝贵的意见，有了他们的支持、鼓励和帮助，我的大学生活才会过得更加充实。
2013年 04月 10 日
第五篇：医药营销专业毕业论文选题
d09医药营销专业已完成在校二年专业理论知识与医药基础知识的理论、实验和实训环节课程教学任务。进入到毕业论文设计环节的实习，为了使学生理论联系实际，培养学生今后从事相关岗位的实际操作技能的分析、处理、解决实际问题的能力，按教学计划的要求进行毕业设计。
课题一
课题内容：******药品的市场营销策划方案
课题要求：从调查所得******药品的市场现状出发，来分析应采取怎样的具体营销措施。
课题二
课题内容：******药品市场调查报告
课题要求：******药品市场调查的目的、基本情况、存在问题及对策。
课题三
课题内容：******医药企业物流现状调查
课题要求：******医药企业物流现状调查的目的、基本情况、存在问题及对策。
课题四
课题内容：******社区、农村药店与医疗机构的swto分析
课题要求：可从社区、农村药店与医疗机构所面临的营销环境因素方面去进行分析比较。
课题五
课题内容：******医药企业营销实务中的4ps组合运用
课题要求：分析和阐述营销中产品、价格、分销渠道和促销如何相互组配，并能在医药营销中发挥最大功能。
课题六
课题内容：关于******社区居民健康状况的调查
课题要求：能运用所学知识帮助某社区调查基本情况、存在问题及对策。
课题七
课题内容：广告在******医药企业营销活动中个案分析
课题要求：利用所学知识对广告设计、宣传在医药营销活动中的作用进行分析、研究，特别分析医药广告特殊性和广告策略正确运用。
课题八
题内容：******药品目标市场营销环境的分析
课题要求：能够用营销理论知识对******药品目标市场营销环境进行全面分析，与具体营销策略的制定提供依据。
课题九
课题内容：医药贸易交易中******药品的推销技巧和推销艺术的运用。
课题要求：能够把所学的有关营销理论知识结合具体的药品特征，通过创造性思维具体运用到实际医药贸易交易中。
课题十
课题内容：关于******医药促销活动的跟踪分析
课题要求：结合具体的促销活动，分析其存在的问题，提出具体解决措施。
课题十一
课题内容：直销模式在******保健品营销中的应用
课题要求：阐述直销模式在医药保健品营销中的必要性，具体介绍某种保健品中的具体应用。
课题十二
课题内容：浅析******医药商品的“绿色营销”。
课题要求：阐述******医药商品营销的特殊性，“绿色营销”的必要性，以及具体的营销方案。
课题十三
课题内容：******医药企业物流运行中存在的问题分析
课题要求：阐述******医药企业物流运行中存在的问题，并提出相关的对策。
课题十四
课题内容：******药品零售连锁企业探析
课题要求：阐述药品零售连锁药店的历史和现状，预测其发展趋势，并对所选择的药品零售连锁企业的经营管理提出相关建议。
课题十五
课题内容：******药品消费心理与广告策略分析
课题要求：分析某种或某类药品的消费心理，并进行广告策略分析。
课题十六
课题内容：******平价药店的价格策略分析
课题要求：选取某平价药店，对其价格策略进行详细的调查与分析。
课题十七
课题内容：******药品品牌管理
课题要求：选取某一药品品牌，介绍该医药品牌营销和品牌经营的特点、现状以及未来的发展方向。
课题十八
课题内容：******药品营销渠道模式剖析
课题要求：通过案例和理论阐述******药品营销渠道模式，对该模式进行分析。
课题十九
课题内容：******中小型医药企业的营销战略选择
课题要求：面临国际化的前提下，阐述某中小型医药企业如何根据自身特点来选择自己的营销战略，可以通过大量的案例和理论知识来进行分析。
课题二十
课题内容：规范药品的陈列，营造安全的购药环境(可以纪实)
课题要求：要求根据gsp关于药品陈列的规定出发，进行药品陈列创新，营造安全、温馨的药品营销环境。(可以以某一个药品零售企业为例)
课题二十一
课题内容：关系******医药市场顾客投诉的应对策略分析
课题要求：分析顾客投诉产生的原因，并提出相应的解决措施。
课题二十二
课题内容：关于******医药新产品市场定位分析
课题要求：利用市场定位的stp法则进行新产品的分析
课题二十三
课题内容：浅谈******药品零售企业营销策略中服务人员的作用
课题要求：从药品营销的特殊性，分析药师等药学服务人员在其中发挥的作用。(可以以某一个药品零售企业为例。)
课题二十四
课题内容：******医药企业营销人员的管理
课题要求：主要通过******企业医药营销人员现状分析，根据存在的问题提出合理的管理方案。
课题二十五
课题内容： ******药品广告效果的测评
课题要求：可采用销售额及广告本身效果测评的方法从影响广告效果的因素出发来进行分析。
课题二十六
课题内容：广告在******药品市场推广中的成功运用
课题要求：结合******药品成功运用广告来开拓市场的实例来阐述广告的作用及其运用。
课题二十七
课题内容：******地区农村医疗现状调查
课题要求：******农村医疗现状调查的目的、基本情况、存在问题及对策。
课题二十八
课题内容：******地区医药企业营销人员现状调查
课题要求：医药企业营销人员现状调查的目的、基本情况、存在问题及对策。
课题二十九
课题内容：******城区药品零售市场调查
课题要求：就******城区药品零售市场的某一方面，如零售模式、业态、现状、发展等进行调查，并进行分析论述，提出对策和建议。
课题三十
课题内容：******传统医药保健品企业的直销分析
课题要求：通过分析现在具体的保健品直销案例，从理论和实践角度来阐述直销在保健品企业中的运用。
课题三十一
课题内容：浅谈******公司医药代表的管理
课题要求：从医药代表在医药营销中的作用、问题等方面进行分析，阐述公司如何对医药代表进行管理。
课题三十二
课题内容：浅谈客户关系管理在******企业的运用
课题要求：从某企业客户关系管理现状进行分析，分析其在企业的运用。
课题三十三
课题内容：******零售药店的市场竞争策略
课题要求：通过对当前药品零售市场的理解，分析各种经营主体之间的竞争态势，并从药店角度考虑如何才能在激烈的竞争中取胜。
课题三十四
课题内容：******药品企业销售管理体系分析
课题要求：选取某药品生产、经营企业分析其药品销售管理体系，找出其现存的问题，提出相应的管理对策。
课题三十五
课题内容：******药品企业销售活中的合同管理
课题要求：选取某药品生产、经营企业分析其药品销售合同管理现状，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。
课题三十六
课题内容：******农村医药市场的特点及营销策略
课题要求：分析该地区农村药品市场的特点，，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。
课题三十七
课题内容：******第三终端医药市场的特点及营销策略
课题要求：分析该地区第三终端药品市场的特点，，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。
课题三十八
课题内容：******新医改背景下医药市场的特点及营销策略
课题要求：分析该地区新医改背景下药品市场的特点，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。
说明：大标题必须是上面三十八个之中的一个，小标题可以自己另定，但原则上必须是所选大标题的范围之中。毕业论文设计除了上述供参考的课题项目外，每个学生可以根据参加生产实习过程中涉及的内容，经指导老师同意后确定毕业论文设计课题。