企业招商引资工作总结

时间的流逝很快，我们在季节的变化中，也积累了众多工作佳绩。回首看不同阶段的工作，个人的业务水平也有着提升，为了更好的了解自身工作水平，可以为自己写一份工作总结。以下是小编整理的关于《企业招商引资工作总结》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：企业招商引资工作总结

发挥优势突出企业家招商引资工作

发挥我市招商资源的比较优势，立足于**工业的雄厚基础，以及**企业多年实践积累起来的品牌、体制、人才、环境和产业集聚等方面的内在实力，从遵循市场经济规则出发，突出企业家招商引资工作势在必行。

一、依托工业优势，挖掘招商潜力

**最大的比较优势在于工业企业，其可以挖掘和利用的招商潜力主要是六个方面。一是企业

品牌，可以给企业家招商引资带来极高的威望和信誉。二是企业体制。大中型企业建立了符合国际规范的行政管理和综合服务体系，有利于外商投资企业的积极感应和便捷进入。三是企业人才。企业铸就了一批精通招商引资业务和深受外商信赖的员工队伍。四是企业环境。企业拥有符合投资商生产经营所需要的较为完备的基础设施设备。五是企业带动。已在我市投资的外商企业家对其原有国家和地区合作伙伴选择“跟进”投资极具感染效应。六是企业集聚。随着6大支柱产业集群逐渐成长，产业链急剧扩张，对产业链需求性极强的投资企业纷纷看好**，这给企业家招商引资打开了活动的选择空间，有利于企业家把世界500强、全国200强相关“龙头企业”或国内外同类产业的具有一定竞争力的上、下游企业不断引进**，由此形成横向纵向相互关联的高层次的产业集聚，给我们的企业提供一种融入全球性产业链和价值链的可能途径。

二、明确战略目标，制定发展规划

要按照**作为先进制造业中心的发展定位，研究和实施我市企业家招商引资的两大发展战略。一是产业集群化发展战略。我市6大支柱产业和3大新兴产业所在企业要大力寻找和挖掘与现有产业相关的项目入市，特别注意吸引那些能够带动整个产业发展的龙头性企业，突出“产业链”招商，形成9大产业集群化基地。二是双生态发展空间战略。注重产业生态空间和自然生态空间的有机结合，围绕工业生产资料供应链的整合，引进和建设电子商务、智能化服务等与交易密切配合的要素供应体系，引进和发展为新型制造业服务的房产、餐饮、娱乐、广告媒体、科教文卫、环保旅游等现代生活服务业，通过文化会展、出版发行、版权交易、影视节目制作、动漫和互联网游戏等多层次生产与消费互动，吸引更多高端人力资源到我市创业经营。

三、改善投资环境，提高服务效能

政府在“三地”方面认真谋划，加强招商引资工作的管理、监督和服务，从宏观上为企业家招商引资创造好的条件和环境。一是开挖商务成本“洼地”。要把“有我有”和“我有他无”的老工业基地政策、中部地区崛起政策、循环经济试验区政策、国家级开发区政策、西部大开发政策、“两型社会”国家综合改革试验区政策进一步明朗化、细分化、创新化，通过扩大我市的知名度，增强我市优惠政策在国内外客商中的知晓力。二是营造政府服务“高地”。在硬环境上，要以“建设全国最佳人居环境”为目标，继续开展“四创”活动。在软环境上，要狠下决心减少收费项目和降低税费标准;成立投资报批中心，推行“一站式”服务;开通外来投资企业投诉网站;成立环境监察、项目融资等职能的相关单位和部门组成的专门领导班子，加强对重点引进项目的全程管理，形成较为刚性的招商引资团体服务机制;加强招商土地的储备，搞好土地的“九通一平”;按照“新九通一平”(信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通及建立新世纪**经济新平台)的理念，强化服务功能，提升服务水平，使政府管理职能具有法制性、规范性和国际性，创造一个高水平与国际接轨的投资环境。三是共建中外双赢“福地”。

四、发挥主观能动，实施招商工程

在启动企业家招商引资的试点阶段，政府应从微观上给予正确的引导和积极的帮助。一是设立机构。在试点企业成立专门的招商科，从政府的组织协调职能迟早要让位于社会中介机构来作考虑，把企业招商科尝试着挂靠美、英、日、北京、上海、深圳等资本集聚高地的资深中介机构。二是明确职能。企业招商科要多渠道采集投资国和内地投资客商的投资决策信息;要建立招商引资工作网站，做好**招商项目的宣传推介;要围绕我市重大战略招商项目拓展投资国家和地区，系统研究发达国家和地区主要产业的发展趋势和向外转移的流向，研究世界500强、全国200强以及连接本企业产业链的有关上、下游企业的主要分布，掌握这些行业、项目“领头羊”的商业资料，拿出企业家具体招商的行动方案。三是建立机制。为确保企业家招商引资工作顺利开展，政府应制定有关特殊政策。对于引进投资达到一定规模的企业，政府在其税费收取、土地审批、融资服务、劳动用工、水电气供应等方面提供优惠和便利，最大限度地调动企业家招商引资的积极性。

第二篇：如何撰写企业招商工作总结

淘宝专业编制

ID:就这样为您服务

如何撰写企业招商工作总结

一、及早布局，深度开发产业项目

年初，省商务厅将赴日韩招商纳入年度招商计划，按照全省商务和开放型经济工作“瞄准100家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商”的整体部署，对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析，拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域，并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动，集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况，另一方面结合上下游产业链发展的需要，策划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目，并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间，省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目42个。其中，赴日本主推汽车零部件产业项目26个，总投资117.16亿美元;赴韩国主推电子信息类项目16个，总投资83.26亿美元。。

二、专题对接，着力搭建合作平台

由企业唱主角，围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。

淘宝专业编制

ID:就这样为您服务

为了提高针对性，省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍，均在会议开始前的一个半月翻译成日文，制作了日文版的动态PPT,通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分，原定30人规模的湖南汽车产业投资说明会，吸引了46家零部件企业参加。会上，谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力，长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演，台上台下提问互动、现场答疑，意向企业面对面洽谈、气氛热烈，特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相关企业的高度兴趣，包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的强烈意愿，并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功，达到了预期效果。

三、以点拓面，扩大招商引资实效

信息交流量大、面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。考察期间，代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTTData总部、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装(DENSO)集团总部、日本湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈，双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中，双方负责人围绕项目，结合各自的意向领域，深入交流，深挖细作，碰撞出创意的火花，扩大了合作的范围与深度，以点拓面，延伸产业链条，放大了招商引资的实效。NTTData和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心，未来将以湖南为试点，将其“健康医疗”项目推向全国。业株式会两家潜在的合作伙伴。

第三篇：医药企业如何做好招商工作?

医药企业要想做好招商工作，仅仅靠自己积累的那点优势资源是远远不够的，尤其是对开发区域性的中小企业来说则更是如此，那么，医药企业该如何做好招商工作?本文就介绍了医药企业做好招商工作的三大要点，可供参考。

医药企业要做好招商工作，可从以下三方面做起。

一、 老客户管理提升

对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。

可是，通过与很多招商企业负责人的沟通和交流后，我们却发现，很多企业都没有很好的利用好企业手中的代理商资源，只是简单把这些客户作为产品和利益交易的对象。或许有些企业会讲：我们在老客户的维护上做了不少工作啊，比如逢年过节的礼品，每年的代理商会议，通过药交会与客户的吃饭沟通感情，不定期的与客户联欢等等。这些常规手段十分必要，但是不足以让老客户在经营公司产品上提升、突破。那么如何才能做好老客户的维护让其提升呢?除了以上的常规手段之外，不妨从以下几个方面着手：

1、 大客户管理，提供专业服务

现在很多企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。

2、 专业分工，走专业化之路

招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。招商企业要协助代理商实现销售，就要了解代理商所面对市场的情况。让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。

3、 让客户有生存、有发展

在目前的市场环境下，代理商在迷茫要远远大于企业的迷茫，他们在产品代理经营的同时，更加关注的是未来行业发展趋势，因为这关系到起是否可以继续从事这个行业。但是，太多的招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。因而，招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。笔者曾经在今年五月份的时候，将河南省的二十余名大代理商集中在郑州，召开了一次大代理商联盟，以行业发展研讨和渠道经营模式创新为主题，通过笔者对他们的培训、他们感兴趣的疑难问题解答、以及降糖类产品的创新模式分析等板块，不仅仅在产品的销量上游巨大提升，还大大加强这些客户与企业的合作紧密程度。

二、 新客户开发合作

做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。新客户开发可以从以下三个方面着手：

1、 主动开发与被动获得相结合

前几年医药企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。

2、 讲诚信，讲效率，重双赢

在与新客户的沟通和交流上，招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键。

3、 协助经营，实现长期合作

而招商企业在新客户开发、合作过程中，很容易出现的就是双方在完成了一次合作之后，再也没有了下文。曾经安排相关负责人对自己所在企业进行了调研，以一个自然年为期限，发现一年之内通过宣传和开发获得合作代理商的数量是568个，平均每个月开发近50个。但是二次提货只占到不足20%，两年过后这批开发的客户只剩下不足40个依然在合作。究其原因，除了代理商转行之外，更大的因素是因为产品操作不盈利的主动放弃。所以，招商企业不仅要会招商，还要善于维护代理商，通过各种手段来协助代理商经营获利。

三、 核心竞争力打造

而医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。

1、 打造明星产品和明星市场

企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。

明星产品可以为企业引进更多产品资源助力，因为他代表了招商企业的产品运作能力。同时，又可以通过明星产品打造企业产品荣誉，并对市场和代理商形成品牌影响力，有利于招商企业吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。而明星市场，不仅可以保证招商企业的销量和利润，又可以作为企业的大本营，借以形成区域市场竞争力，取得市场话语权;还可以用来吸引更多的代理商，通过公司的样板给代理商提供一条切实可行的经营之路。

2、 走差异化和专业化之路

企业之间的竞争，终究要从同质化的红海中跳出来，进入差异化竞争当中，招商企业也如此。企业可以在综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力。

3、 做客户的摇钱树

此外，还必须要改变一个观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”，吸引客户通过跟随企业经营而获利。要做到这一步，就要通过研究产品、市场、渠道和客户实际出发，打造出一条切实可行易于复制的经营模式，真真正正的协助客户顺利实现销售而获利。

第四篇：企业招商引资自查报告

11号文件要求及xx年招商引资xx目标考核有关问题的要求，现将我乡xx年年招商引资工作自查情况汇报如下：

一、目标完成情况

一年来，在县委、县政府的正确领导下和县直部门的大力支持下，高坪乡党委、政府坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领经济社会发展全局，以全县大招商活动为契机，创新招商思路，拓展招商领域，搭建招商载体，不断改善和优化投资环境，抢抓机遇引进项目，招商引资工作取得了显著成效。

招商引资目标圆满完成：

1-12月份，全乡招商引资项目1个，引进县外资金5000万元，本xx完成招商引资任务2125万元，超额完成县委、县政府下达的目标任务。

二、求实招商，做到作风实、跟踪实、问效实”

一是作风实，就是对所有涉及全乡经济社会发展的好项目，做到主要领导亲自洽谈、亲自接待、亲自出马、亲自帮办，重大问题亲自拍板，决不让客商犹豫、等待。

在向客商介绍情况时，坚持实事求是的原则，不夸大事实，不无中生有，不能确定的问题不轻易答复。注重履行承诺，

言必行，行必果，树立诚信政府形象。二是跟踪实，每次举办招商引资活动后，我们都在适当时候进行跟踪回访，按照“盯紧、抓牢、办成”的原则，发扬钉子精神，对在谈的每一个项目和掌握的每一条线索安排专人盯住不放，促使线索及时转化为合同项目，合同资金及时转化为实到资金，使项目尽可能早落户、早投产、早见效。三是问效实，我们每年都拿出大量资金重奖招商引资有功人员。去年，在财政特别吃紧的情况下仍然拿出5000元奖励招商先进单位和个人。

三、招商工作中的困难和问题

主要表现在有关部门服务意识还不够强，办事效率还不够高，部门之间缺乏协调，尤其是政府部门工作协调难度大，一定程度上影响了外来客商的投资热情。

四、xx年年工作打算

xx年年是十二五规划的第一年，我们决心抓住我国经济在全球率先回暖的机遇，克服因经济通胀和国家经济政策调整带来的不利影响，按照县委、县政府的要求，继续做到鼓劲不松劲、加压不减压，继续“走出去、请进来”抓好大招商，继续加大在谈、在建项目的跟踪落实，确保我乡xx年年招商引资工作再上新台阶。

第五篇：企业服务、招商引资先进经验

重庆市双福新区工作汇报

(2010年6月28日)

尊敬的各位领导：

非常欢迎莅临双福新区，现将新区概况以及在企业服务、招商引资方面的工作体会向大家汇报如下：

一、双福新区基本情况

按照重庆市“一圈两翼”的战略布局和“一小时经济圈”的总体发展规划，为把双福打造成为产业聚集、经济繁荣、社会稳定、环境优美、功能齐全、宜居宜业的重庆城市副中心。2008年5月，江津区委、区政府根据双福实际，将双福园区、双福镇政府合二为一成立双福新区。同时，将双福新区列为江津经济建设“十大战场”之首。经市委、市政府同意，双福新区被命名为重庆市双福新区管理委员会。

双福新区地处江津北大门，位于重庆西部新城核心区，被纳入重庆“半小时经济圈”，同时被规划为重庆城市副中心。前扼地势平坦的津马要塞，背靠风景秀丽的缙云山脉，幅员面积66平方公里，近期规划建设40平方公里，人口5.4万人。境内拥有2万亩森林、10余个大型生态湖泊点缀其间。九江大道、重庆绕城高速(二环)、津马大道等高等级公路在新区交汇。距成渝高速走马出口2公里，距重庆内环10分钟车程，距江北机场仅35分钟车程。独特的区位优势，良好的地理条件，优美的自然环境，完善的基础设施，双福新区已逐渐成为最具投资发展潜力的一片热土。

2009年，双福新区先后引进铁马、光大、攀华、渝惠等30个项目，合同引资140.9亿元，实际到位资金39.9亿元;工业总产值59.3亿元，完成固定资产投资46.7亿元，新建成投产项目28个，新开工建设项目35个，实交税金2.47亿元，财政税收收入总额6.5亿元。2010年1-4月份，新区完成工业总产值21.8亿元，完成固定资产投资11.5亿元，新入住企业15个，新开工企业12个，实现销售收入25.1亿元，入库税金1.12亿元。按照区委、区政府的总体部署和新区目前的发展势头，我们将继续发扬“只争朝夕，开拓创新”的拓荒牛精神，力争到2012年引进各类项目300个，实现技工贸收入500亿元，初步建成重庆城市副中心框架。

二、企业服务工作

企业服务工作纷繁复杂，但在项目推进过程中尤为重要。随着新区的快速发展，通过不断地探索和完善，主要有以下几点工作体会。

(一)选拔年轻能干的同志专门成立企业服务部，让此项工作有专门的部门来抓

一是企业服务部简介。企业服务部为新区联系、服务企业的窗口。即：项目签定投资合同后，由企业服务部牵头联系企业，并具体负责企业全程跟踪、服务并及时协调解决项目在推进过程中存在的困难和问题等。

2 二是企业服务部的具体职能职责。(1)跟踪联系企业，履行项目投资协议中约定的权利义务，协调新区各部门协同推进项目各项工作，督促企业按期建成投产产生效益;(2)具体办理完善入驻项目备案、工商、环保、建设、验收及房屋产权等各项手续;(3)协调完善入驻项目水、电、气、路、讯等配套基础设施搭接;(4)及时协调、解决企业建设及生产经营中存在的困难和问题;(5)投产企业产值、税收、用工、流动人口、员工子女入学等后续服务和管理工作。

(二)实行项目秘书制，让此项工作有认真负责的人来管 一是项目秘书基本情况。项目推进具体工作牵头人及第一责任人，熟悉项目基本情况，严格按照合同约定及管委会下发的项目推进安排，推进项目进度，督促各部完成项目推进的相关工作;催收土地款及结算，协助企业手续办理，及时解决企业建设及生产过程存在的困难、纠纷。要求各项目秘书务必打水到井边，少坐办公室，沉到企业建设的现场去，第一时间发现问题，第一时间解决问题，积极营造“上级围绕下级转，项目秘书围绕项目团团转”的下沉式工作氛围，快速推进企业各项工作;

二是项目秘书的具体职能职责。1.在建、拟建企业:(1)应熟悉的项目基本情况(公司名称、法人及联系电话、具体联系人及联系电话、项目名称、占地、项目准确所在地及周边企业情况、主要产品及建设内容、施工监理队伍现场负责人及联系电话);(2)应密切跟踪联系的有关情况(手续办理情况：方案、初设、施工图等,按合同约定，土地款付款情况,施工用水用电的申报,招投标 3 及施工、监理队伍落实情况,施工建设中存在的问题及困难;2.建成企业:(1)应熟悉的项目基本情况、公司名称、法人及联系电话、具体联系人及联系电话、项目名称、占地、项目准确所在地及周边企业情况、主要产品);(2)应密切跟踪联系的有关情况;(3)每月生产经营情况：产值、税收;(4)土地款完清情况;(5)房屋产权手续完善情况;(6)生产经营中存在的困难和问题。

(三)逐一对接、明确各开工及竣工投产项目时间节点，努力形成全力以赴抓企业促建的工作氛围

实行新区党政领导联系项目制，把企业服务作为考核新区党政领导的重要工作内容;同时，对开工及竣工投产的项目逐一进行对接，明确开工建设及建成投产时间节点并形成会议纪要严格督促新区及企业各项工作，努力在新区形成全力以赴抓企业促建的工作氛围。

(四)实行重大项目日汇报制、一般项目周汇报制，努力推进项目开工建设及竣工投产各项工作

一是实行重大项目日汇报制。在重大项目开工建设(或竣工投产)等关键时间节点要求项目秘书将重大项目的推进情况、存在的问题及建议每天向新区主要领导汇报，新区主要领导根据问题第一时间到现场或召开协调会，解决项目在推进过程中存在的问题;

二是实行一般项目周汇报制。项目秘书每周向分管领导汇报项目推进情况、存在的问题及建议，及时解决项目在推进过程中存在的问题。

4 三是每周召开重大项目推进专题会。定目标任务、定建设进度，及时解决项目在推进过程中存在的困难和问题并形成《双福新区重大项目推进简报》报区委、区政府主要领导，形成项目推进报表报新区各领导，充分调动各领导联系项目的主动性。

(五)加大力度、采取措施，建立企业调整和退出机制 按照协议约定对确实不能开工建设或投资意向不强烈，开工建设时间滞后的，经督促后仍无明显进展的项目，采取调整地块、终止协议等进一步有力措施，对其他项目的促建起到了较好的促进作用。

(六)进一步加强银企对接，积极为各项目协调融资，切实解决项目建设资金困难的问题

资金困难是导致项目推进困难较为主要的原因之一。为此，新区先后多次召开银企对接会和采用单个对接的方式，一定程度较好解决了项目融资难的问题，为项目快速建设奠定了坚实基础。

三、招商引资工作

招商引资是新区发展永恒的主题。在招商引资方面主要有以下几点工作体会：

(一)用最优秀的人来招商

新区把6名能够5+

2、白加黑干工作，悟性高的年轻人安排到招商岗位。对外，千山万水、千辛万苦招商，不管是周未还是节假日，呼之即来，全力工作。对内，苦练内功，建立全国汽车摩托车整车及配套前20位企业的信息信息库;全国白色家电 5 及配套企业信息库;世界主要的笔记本生产厂家及其配套商信息库，以便随时掌握主导产业的发展情况，抢占先机。同时苦练宣传和谈判技巧，人人都成双福的宣传员，人人都能成为谈判手，在与投资方谈判时胸有成竹，不处于心里下位，不落下风。

(二)找准优势，靠比较赢得先机

目前的招商单纯从政策上和地价上的优惠难以打动投资者。你能出的政策我也能出，你能给零地价我也能给。双福在招商的过程中注重对整个项目入驻的横向纵向比较，给开发商投资算个明白帐。跟发达地区比我们地价低、劳务成本低、生产要素成本低、用工方便，职工有归宿感。跟主城园区比，我们地价低、生产要素成本低、物流成本低、园区服务设施更配套。跟其它区县比，我们有更好的区位、更便捷的交通、更低廉的物流成本。通过比较让投资方在了解双福的同时也对重庆其它地方有所了解，通过跟投资者对各个地方投资算帐，让投资者坚信在双福投资成本会更低、发展更好。

(三)抓住龙头,招大招强

大企业的入驻对于一个地方来说不但出形象，更重要的是会形成很大的产业聚集。招商，抓住了大项目就抓住了关键，抓住了未来。大项目每个区县都想要，最难招。区领导在项目实施中的亲历亲为，是招大项目的关键推力。

(四)着眼未来,寻求高新技术产业新突破

双福经过近几年的发展，汽车摩托车产业有一定的基础，打造重庆西部汽车城有了雏形。双福新区深深的认识到，要在重 6 庆进入外环时代抢得先机，单靠汽车摩托车来支撑，产业太单一，其影响力也有限。着眼未来，寻求高新技术产业将是招商的新突破。