竞争中合作双赢的例子

第一篇：竞争中合作双赢的例子

在竞争中合作双赢

在“山羊过独木桥”这一比赛中，本应争个“你死我活”的双方却出人意料地“互相抱住，转身换位”，“最后都顺利通过了桥”。是的，与其在竞争两败俱伤，玉石俱焚，不如与对手携手共进，互利共赢。

在竞争中合作双赢，是一种大智慧。在这个功利化的社会中，其背后折射出的人文精神更是令人推崇。在三国三足鼎立时期，吴蜀合作，孙刘联军，才有了赤壁之战，才有了火烧曹营的辉煌胜利。再是先前，媒体报道优酷与土豆“联姻”的消息，一时间引起轩然大波。你看本应处于对立地位的双方并没有应为竞争伤了和气，也没有因为功利而失去理智，而是拥抱对手，取长补短，在竞争中合作，在合作中实现了利益的最大化。正是因为他们的双赢意识，才让他们在竞争中多一点沟通，多一点交流，最终为成功之路鲜艳上色。

然而，却总有人信仰成王败寇的思想，总想着把对手击得溃不成军，打得体无完肤，仿佛这样才能彰显自己胜者为王的威风。

无论是当下的“打车软件大战”还是“3Q”之战，他们在竞争中都打商品大战，价格战，最后败者惨败，胜者惨胜。不但没有捞着好处，反而因为在竞争中损害了消费者的权益而导致信任危机，真可谓是“赔了夫人又折兵”。又如战国时期的“战国七雄”他们都想逐鹿中原，完成统一的千秋大业。于是战争不断，烽火连天，最终被日益壮大的秦国吞灭。假若当时六国能化敌为友，和谐发展，想必鹿死谁手尚未可知。是啊，在竞争中不能只顾眼前的蝇头小利而舍弃了长久的利益，只为争一时之气而不顾合作。

无论是个人、社会、企业还是国家，都要学会在竞争中合作双赢，这样才能走得更远更稳。 现在早已不是“零和博弈”的时代，更不是你死我亡的非要较量个长短的时代。胜负本身已不太重要，重要的是双赢体现的融洽，和谐和共同的精神内涵。自中国崛起以来，一直信奉着双赢的原则。从加入APEC，到改革开放，中国的“入世”是双赢的选择。中国的发展离不开世界，世界的发展离不开中国，这就是双赢。

在竞争中合作双赢，那才是完美的胜利。

第二篇：竞争合作求双赢

竞争合作求双赢 第一课时《竞争?合作?》

一、教材分析 重点：理解竞争与合作对个人和社会带来的积极作用，以及可能引起的负面作用。理解合作共享与公平竞争的内涵。

难点：树立良好的竞争与合作意识，初步形成敢于竞争、善于合作的能力。在学习如何竞争与合作的过程中使学生学会如何做人。

二、学生分析

针对的问题：当今社会，生活的各个层面都充满竞争，竞争的程度也日趋激烈。但是不少青少年学生并不善于竞争。一方面，不理解什么是竞争，即在竞争的概念上是模糊不清的。比如，把竞争理解为“你死我活”、“残酷无情”、“尔虞我诈”等，概念上的模糊不清常常导致行为上的偏差。另一方面，不知道如何竞争，即在竞争的方式上存在问题。比如，有的学生为了追逐某种利益，在竞争中取胜，违背公平竞争的原则，采取不正当的手段去压倒别人，这属于不知道如何竞争的范畴。

不少当代青少年学生不善于合作。与人彼此合作的意识和能力是他们所欠缺的，在独生子女身上表现尤为明显。一方面，不少学生身上自我为中心的倾向较为明显，与人交往缺乏合作的意向，甚至唯我独尊，总是将他人置于服从的地位;另一方面，即使有合作的意向，不少学生也不知道通过什么途径、以什么方式与他人合作。

学生的需要：21世纪是充满竞争与合作的世纪，青少年学生如果不懂得如何正确对待竞争与合作，将难以适应社会，个人难以得到更好的发展。很多学生也渴望与他人友好合作，拥有理性和谐的竞争氛围。一方面，我们要引导学生学会合作，学会与他人共同生活;另一方面，从小就要培养孩子能够正视竞争、勇于竞争、善于竞争的勇气和能力，在竞争的时代潮流中锻炼身手，应对高科技、高智能、高效率的信息社会的挑战。

三、综合设计思路：

教学设计

竞争?合作? 平等竞争

1、观看48届世乒赛男子双打决赛录像导入

2、 小小辩论场：展示辩题《竞争与合作哪个更重要》

3、阅读课文中刘国梁与孔令辉的一段故事，引导学生正确对待竞争 欣赏小品《一本参考书》，大胆评评小品中两位同学的行为。

4、心理体验：引导学生知道竞争中必须遵守规则。出示良好的竞争意识与不良的竞争意识对照表，检测自己是否具备良好的竞争意识。

5、欣赏《龟兔赛跑新编》，结合本节课内容，谈谈感想。体会合作的重要性。

6、游戏空间，体验合作的核心是发扬集体主义精神。

以小组讨论方式让学生做好一定的辩论准备，教师巡视时，可根据实际情况适当予以指导。 妒忌是初中生身上常有的事。教学中要让学生全面反思自己的行为，考察他人的行为，认识其维护性。

要点出合作与个人发展和事业成功的关系，并通过想象使学生体验到合作的愉悦。

合作共享

四、教学中存在的疑问：

引导和帮助学生树立良好的竞争与合作意识，不是一两节思想品德课就能够解决的问题，是否可以与班主任和任课教师携手，共同帮助学生提高平等竞争、团结合作、乐于助人的意识，自觉养成团结合作、乐于助人的品质，这也体现了教师的团结合作精神。 附录：

1.课前调查问卷

(1)考试复习时，一位成绩和你不相上下的同学，来向你请教一个问题，你也能解答，这时，你会怎么做?

A.认真告诉解题办法 B.随便告诉一下 C.告诉他我也不会 D.不予理睬

(2)考试后，全班谁成绩最好，最好成绩是多少，我总是特别感兴趣。 A.完全符合 B.比较符合 C.不太符合 D.完全不符合 (越关注，说明竞争的意识越强。) 2.一封初二女生的来信 ××老师：

我想和你谈谈交友问题。上了初中以后，我自以为和班上的一名女生成了好朋友，天天形影不离，我们的成绩都很好。但我后来发现，尽管她总是全班第一，可我有不会的题目去问她时，每次她都摇头说“不会”。一个偶然的机会，我看了她的作业本，发现我问她的那些题目她全做出来了。我顿时气得心凉了：为什么我真心待她，她却这样待我。当我偶尔考得比她好，她会好几天不理我。我真不明白怎么会这样? 小凡

3.感谢对手

2004年，雅典奥运会跳水冠军彭勃在赛后记者采访他时说：他感谢两个人，一是他的队友王克楠，另一个是他的竞争对手萨乌丁。他说如果没有王克楠到场对他的鼓励，他不会顺利地取得金牌。他之所以要感谢他的对手萨乌丁，是由于对手的强大，发挥得这么出色，激发了他的拼搏精神去奋力夺取第一。因此强大的对手对他来说是压力，也是取胜的动力。 4.《不该输的比赛》小品剧本

(旁白)：一年一度的全市中学生物理竞赛又开始了，物理竞赛分团体冠军和个人冠军两个最高奖项。其中A、B中学分别派出了三个参赛选手准备赛前训练。从实力来看A中学是市里最好的重点中学数学尖子多，很多人都认为冠军已是他们的囊中之物，可是B中学的选手们并没有气馁，他们势与A中学一争高下。 A中学训练情境：

高傲：我看我们有点浪费时间，以我们A中的实力稳坐两冠宝座啦。

林骄：我觉得也是，我们的实力有目共睹，不必花时间配合训练物理实验设计，我们还是各自安排自己的训练时间和设计实验，看谁的好就用谁的，怎么样?我可不会输给各位的(挑战的神气) 张爱显(很不服气)：那就看看谁的本事大，输了可别说我不让你，哈哈。 旁白：于是他们各自做了大量的习题，查找资料设计实验„„ (高傲和张爱显的书桌上都放了大量的资料。)

高傲：太好了，我有那么多资料，一定能设计出最好的实验。竞赛习题也“No problem”，啧啧„„(得意的笑) 张爱显：这一次冠军还不是我的?!嘿嘿„„可是我一个人看不完这些材料„„管它呢!我看不到别人也未必看得到呀(继续做习题)

林骄：(学校图书馆)真倒霉!不知是谁手脚这么快，把我想借的书借走了。只有再找找喽，去问那几个家伙多没面子，况且他们可能也不会让那书给你，唉!

B中学训练情境：

(三个选手正在紧张的做习题和查阅有关资料。)

郑易处：兄弟们，怎么样，还行吧，敌人强大，我们要打艰苦的持久战喽„„ 杨仁合：我就喜欢接受挑战，特别是和几个新朋友一起，只要我们三个同心协力，就能打倒A中学的“三座大山”，哈哈!(自信地笑)

何作：这道题目很新颖，你们过来看看，(三人马上聚拢研究)大家熟悉一下这类型的题目。

杨仁合：我刚才也发现一些容易出现错误的题目，我特别作了明显标记，你们别忘了看。我们分工把实验设计的资料看看，大家再出些好点子。你们的脑瓜子比我灵活。

郑易处：仁合，你的基础最扎实，人也最细心谨慎，有你把关和提醒我们，我们就没有后顾之忧了。吃饭时间快到了，各位客官，想吃什么，小的我去办„„(作店小二状)

旁白：比赛当天，A中学的选手虽然个个表现都很出色但是暗地里较劲(A中学的选手们曾一度领先)，B中学的选手同声同气，互相帮助，还有统一的口号和服装显得精神抖擞(B中学三个选手手握手心连心，喊出口号：“三人齐心，其利断金”)

比赛结果让人出乎意料，A中学竟不敌B中学这匹黑马„„ 5.游戏：在一张报纸上，我们能站多少人?

规则：在地上放一张报纸，让一个小组的同学合作，看哪个小组站上去的人多。不能借助工具。

6、歌曲《团结就是力量》、《众人划桨开大船 第二课时《合作!竞争!》 教学设计： 教学目标 知识目标

通过教学与活动，使学生认识什么是合作中竞争以及什么是竞争中合作。 能力目标

通过活动锻炼同学之间在合作中竞争，在竞争中合作的能力，促成学生把握在合作中竞争、在竞争中合作的技能。 情感态度与价值观目标

通过活动，促使学生学会在合作中敢于竞争、善于竞争、享受竞争;尝试在竞争中愿意合作、善于合作、享受合作;并在学习如何竞争与合作的过程中，学会如何做人。 教学重点和难点

在学习如何竞争与合作的过程中使学生学会如何做人，学会如何处事是本课的重点与难点。

课时安排一课时 课前准备

教师准备教材中的游戏材料。 学生

1.思考在我们的日常生活中，有关自己在竞争中合作，在合作中竞争的成功事例。 2.收集一些我们现实社会中的一些在竞争中合作，在合作中竞争的成功事例。 板书设计

一、合作!竞争!

1.在合作中竞争 要尊重竞争对手，向竞争对手学习

倡导一种全新的竞争理念： 相互依存的

应体现“双赢”的原则 两个方面 2.在竞争中合作 需要处理好自己与他人的关系 需要形成团队精神 导入

播放中国女排在雅典奥运会夺冠的片段。 提问：

中国女排的夺冠是竞争的结果? 还是合作的结果?或者是„„?

学生欣赏， 思考，回答。

让学生在欣赏与思考中领悟：中国女排的夺冠是竞争和合作共同作用的结果。从而引出“竞争!合作!”

活动一：“出谋划策”——续编故事

出示故事：《同行不是冤家》前半部分(见参考的材料(1))，让学生根据题目续编故事,用表演的形式再现。

请学生结合完整的故事谈谈对“竞争与合作”关系的理解。 小结：1. 竞争与合作相互依存，你中有我，我中有你。

2.竞争离不开合作，没有合作的竞争是孤单、无力的竞争，因为没有参照系。 3.合作也离不开竞争，没有竞争的合作只是一潭死水。

学生续编故事 表演故事

结合完整的故事说出自己对“竞争与合作”关系的理解。

使学生在感兴趣的续编、表演故事的形式中理解“竞争与合作”关系 活动二：游戏——“夹球同行”

出示游戏——“夹球同行”的要求和规则。(见参考的材料(2)) 组织学生开展游戏。 现场采访：1.你们小组获胜的秘诀是什么? 2.这次获胜对你、对你们小组有什么意义?

小结：1.在合作中竞争包括两个方面，

一方面，团体的通力合作鼓励各个成员间相互竞争，另一方面，成员间相互竞争促进团体竞争力的提高。 2. 通过在合作中竞争，使自己的进步更快了，使集体更强大了

观看、聆听游戏的要求和规则。 开展游戏。

使学生在游戏中体会和理解“在合作中竞争”的内涵和作用。

活动三：“如此竞争?”

出示阅读材料《如此竞争?》(见参考的材料(3)) 小组讨论

1. 你觉得小明的说法对吗? 2. 老师的用意是什么?

3. 我们应该怎样对待竞争对手?

阅读材料 讨论，回答。

通过阅读材料和小组讨论，让学生学会尊重竞争对手，并敢于与他人竞争，在竞

小结：

1.在合作中竞争，要尊重竞争对手，以实现取长补短、携手共进的目标。 2. 在合作中竞争是一种全新的竞争理念，竞争的目的在于超越自我，共同进步，不以成败论英雄。力争超越自我，共同进步。 活动四：实验——“逃生”

根据实验要求(见参考的材料(4))指示学生在规定的时间内设计出“逃生”方案。

组织学生开展实验。 现场采访：

1.为什么设计这样的“逃生”方案? 2.在临时小组内谁是真正的“赢家”?

3. 临时小组实验的成功或失败，对你有什么启发? 小结：

1. “在竞争中合作”应体现“双赢”或“多赢”原则。 2.需要处理好自己和他人的关系。 3.需要形成团队精神。

一部分观看

一部分设计“逃生”方案，开展实验。 思考并接受采访。

通过学生感兴趣的形式，让学生认识到在竞争中需要合作;如何与他人合作，以实现“双赢”或“多赢”的结果。 结尾：自主设计游戏

请学生以小组为单位，设计并展示表演一个游戏，主题为“在合作中竞争”或“在竞争中合作”。

设计游戏。 展示表演游戏。

使学生思考、实践、体验所学的内容。 附录二

1、同行不是冤家

在山东济南市的一条街上有三家同样的服装店。“同行是冤家”，开始他们一心想把对手置于死地，竞相压价、造谣诽谤等“小动作”都被他们用来排挤对方，恨不得让对手早日关门。可是后来，消费者见他们互相诋毁，商品价格也非常离谱，便对他们的信誉和商品质量产生怀疑。结果三家店铺日渐冷落，经营惨淡。一个偶然的机会，三个店主坐到了一起„„

2、游戏——“夹球同行”

每组选12名同学参加，分成两小组，每小组6人，相对而站(教室的两端)。两名同学背靠背夹住球运往对面，对面的同学也用背夹住球再把球运回，依次运球，直到每位同学都参加活动为止。

规则：两人背对背夹住球，不准用手帮忙;两人侧身背靠背向前进方向运球，不许一前一后运球;交换球时，运球的同学不能用手，但其他同学可以用手帮忙换;中途掉球后，拣回球从球掉的地方重新开始参加比赛。

3、“如此竞争?”

小明和小李是同班同学，两人关系一般，成绩上每次小李都比小明好一点。新学期开始了，老师找到小明，对他说：“考虑到你和小李成绩差不多，我想让你和他在学习上结成一对竞争对手，在学习上你追我赶，共同进步，希望你能超越自我，战胜自己懒惰的坏习惯，在竞争中获胜。”小明表态说：“好的!从今天起小李就是我的竞争对手!我会把他看成‘眼中钉’‘肉中刺’，以此来激励自己在竞争中战胜他。”

4、实验——“逃生” 桌上放着两个容器，每个容器里放着几个假人，假人用细线拴着，容器的口很细，每次只能通过一个假人。

每组选出两位代表，分别组成两个临时小组，每组的每个人手持细线。

实验开始后就往容器里注水，10秒钟会注满。 在这段时间内能把假人全部拉出即“逃生”成功。

5、竞争与合作

竞争与合作是现代社会、现代人的基本生存方式，因之，它们也必然成为现代人基本价值观念的一部分。

现代社会是个充满竞争的社会，经济的竞争、军事的竞争、科学技术的竞争、教育的竞争等等，可以说竞争充满了现代生活的各个领域、各个层面。人与人之间、企业与企业之间、地区与地区之间、国家与国家之间，都存在着激烈的竞争。在竞争中，新产品、新工艺、新技术、新方法不断产生，从而推动人类的生产、生活不断向更高的阶段迈进。因此，现代社会鼓励竞争，鼓励标新立异，鼓励通过竞争调动人的潜能，实现人的充分全面发展和社会进步。

在强调竞争的同时，现代社会也把“合作”作为高扬的旗帜，可以这样说，现代社会既是张扬独立性、主体性的时代，又是张扬合作性、群体性的时代。合作涉及到我们社会生活的各个层面。例如，电子计算机的发明及其日新月异的更新换代，美国的太空计划，中国的863高科技计划，无一不是数百名、数千名科学家、工程师联合攻关，协同合作的结果。对于生活在社会群体之中的每个人而言，缺乏合作意识、不善于与他人合作，可以说最终会四处碰壁。没有合作，现代社会的运行与发展几乎是无法想象的。

因此，适当或适度的竞争、合理互利的合作构成了现代社会的突出特征。

学校也是社会的一部分，社会上的竞争必然投射到学校中去。从目前的情况看，竞争在学校有些过度。从小学到大学各种测验、小考、大考无数，竞争的负面影响也比较明显，强化了自私心态，助长了利己主义，增加了心理挫折，产生了敌对气氛等等，这对青少年的健康成长极不利。因此，竞争要适度，更要提倡合作精神，培养合作能力。

在学校教育中，我们鼓励竞争，更提倡合作。适度的竞争能激发学习兴趣，强化学习动机，激励自我实现与我自我超越，最大限度的发挥个人潜能。互助合作则能启发思维，激发创造性，并能够培养同情心、利他心、善心，使青少年学会合群、善群、利群。一个具有合作精神、合作能力的人也容易获得他人的支持与合作，因而会大大地增加成功的概率和可能。

第三篇：八年级上册《竞争合作求双赢》教案

第八《竞争合作求双赢》

第一时：竞争?合作?

一、温故知新：

、礼仪修养最基本的要求是什么?

2、讲礼仪的重要性有哪几方面?

二、呈现学习目标：

情感态度价值观目标：使学生敢于竞争、善于竞争、享受竞争;使学生愿意合作、善于合作;让学生意识到竞争与合作无处不在，要积极地参与竞争与合作，但要平等竞争。

过程与方法：采用活动教学法、情境教学法、讲故事、小品表演等方法突出重点，帮助学生认识竞争的利与弊及忌妒的不良影响，认识到合作的重要性。

知识与能力：认识现代社会是充满竞争的社会，现代社会也是充满合作的社会。理解合作共享与公平竞争的内涵，初步形成敢于竞争的能力，初步形成善于合作的能力。

教学重点：培养学生形成良好的竞争意识。

教学难点：在生活中学会宽容，体验宽以待人带来的快乐。

三、自主探究

竞争对人的发展和

有促进作用：竞争可以使我们提高学习和工作的

增添学习和生活的

。竞争也有不利的一面：竞争可能使人产生，引起过分

，出现怨恨别人产国自己的

心理。

2竞争是基于一定

进行的。任何一种竞争都应该是

，对每个人竞争者来说，都应本着

的法则参与竞争。

，是我们在竞争中必须遵守的基本准则。

3我们参与竞争的目的，在于

，开发潜能，激发学习热情，提高工作效率，

共同进步。

4合作是事业成功的

。合作能积聚力量、启发思维、开阔视野、激发创造性，并能培养

、利他心和

。一个具有合作精神、合作能力的人，也容易获得他人的支持和帮助，因而大大增加了成功的可能。

会使为我们分享到成功的愉悦，

能让我们取得更大的胜利。

四、互动解释

阅读本90页激烈的体育比赛的图片和材料，自主探究;

学校活动中，竞争主要表现在哪些方面?

我们应该怎样正确认识这些竞争?

我们参与这些竞争的目的是什么?

2阅读本93页汤姆的材料，小组合作探究交流：

汤姆帮助竞争对手的结果是什么?

结合此例，谈谈合作的重要性有哪些?

五、知识归纳

竞争?合作?资源库

六、训练应用

【选择题】

.“物竞天择，适者生存”，当今社会，竞争的程度是(

)

A.越来越弱

B.越来越强

.已经淡化

D.不存在

2.竞争中必须遵守的基本准则是

A.风俗习惯

B.个人喜好

.道德和法律

D.约定俗称

3.对待忌妒心理，不应持有的观点是忌妒

A.是竞争的副产品

B.是人们进步的动力

.是拿别人的成绩惩罚自己的消极心理

D.做一个合格的竞争者，就是消除忌妒心理

4.运动员在比赛中服用违禁药是要取消成绩的，对此认识不准确的是

A.我们提倡的是平等竞争

B.违反竞赛规则就失去了竞争的意义

.只有体育比赛才有严格的规则

D.竞争是在公平的基础上进行的

.合作的核心是发扬

A.个人主义精神

B.集体主义精神

.爱国主义精神

D.助人为乐精神

6在竞争中必须遵循的基本准则是(

)

A平等互利、共同提高

B超过对方

道德和法律

D实现自己的最大利益

7我们参与竞争的目的是(

)

A自己取得胜利

B超越自我，开发潜能，激发学习热情，取得进步

打败对手

D以成败论英雄

8下列选项中不应有的竞争意识有(

)

①怨恨别人超过自己的嫉妒心理②欢迎别人超过自己，更勇于超越别人③对对手的不良处境“幸灾乐祸”④试图通过某种不正当的方式压倒对手

A①②③④

B①②④

①③④

D②③④

【辨析题】

.竞争的结果总是与胜败相随，因此竞争的目的就是为了赢。

2.“一跟筷子易折断，一把筷子折不断。”、“一

第四篇：构建双赢的厂商合作关系

厂家与代理商就是一对欢喜冤家，但双方又是鱼水关系，你中有我，我中有你，相互依存，谁也离不开谁。但由于商业逐利的本性，在实际的合作过程中，双方经常因为各自的利益而起争端，恶语相向，终止合作，有的甚至对簿公堂。厂家做强了，就给代理商强加了很多要求，代理商强势了，就向厂家提出了诸多条件，实力此消彼长，博弈不断。在化妆品行业，也经常上演着这样的案例。

案例一

国内某知名日化品牌在川西北地区由当地一家较有实力的代理商运营，该代理商为了此品牌的推广和运营付出了大量的精力、人力和资力，使该品牌在川西北地区的市场占有率节节上升。厂家看到这样的大好形势，在次年就大幅上调了此代理商的任务目标，该代理商虽对此目标感到压力较大，但鉴于该品牌的知名度以及给自己曾经带来的较大回报，勉强接受了任务目标。后来，该代理商的经营遇到了问题――品牌经理和核心业务由于个人原因离职，竞争对手加大了市场投入及推广力度。代理商连续两个月没有完成厂家下达的任务，于是厂家负责该品牌的区域经理口头通知代理商，如下个月无法完成目标，就将在该地区另找代理商，该代理商听了比较生气，他认为在他遇到困难时，厂家应该理解并帮助他，不能落井下石。一个月后，该代理商没有完成当月指标，厂家的区域经理在没有通知代理商的前提下，就在当地重新找了一家代理商，出现了两个代理商运营一个品牌的局面。原代理商与厂家电话、邮件沟通，厂家以第一季度没有完成任务为由，要求解除代理关系。该代理商一怒之下，将所有库存以极低的价格向终端倾销，扰乱了市场价格体系，让新代理商措手不及。原代理商还利用微博、微信及相关网站对厂家进行了“控诉”，结果两败俱伤。

案例二

专业线一养生品牌厂家，与某家代理商合作两年有余，由于代理商的团队薄弱，厂家为了扶持此代理商，付出了大量的人力和物力，从员工培训、招商会策划、店家坐诊等事宜，厂家都是全力帮助，这样的合作还算愉快。到了2014年年初，厂家让该代理商签合同，代理商没有签，原因是团队不稳，运营遇到困难。厂家要求打款，代理商也没有按约定打款。厂家口头通知，如果再不签定合同，不打款，就要终止双方的合作，在该地区重新找代理商合作，双方分歧开始显现。在没有得到肯定回复的情况下，厂家在该区域找了另一家代理商，签定了合作协议并开始供货。新的代理商向原代理商的渠道供货，被原代理商知悉，原代理商立即采取了报复措施：以两折的价格向加盟店供货。并利用其公司微信公众平台向外发布消息：“不要让金钱吞噬了你的灵魂”，让厂家名誉大大受损。

总结：以上两个案例折射出的问题是“合作缺乏双赢意识，缺乏契约精神”。

厂商实现双赢四步走

合作是双方的事情，如果不讲诚信，合作是难以持久的，双方也不可能从中获益。但任何的合作关系都不是一帆风顺的，不可能没有矛盾，关键是合作出了问题后双方的态度，如果只站在自己的角度，不考虑合作伙伴的立场和利益，这种合作无疑是短命的。有一位企业家说过：“前半夜考虑自己，后半夜考虑别人。”这句话道出了最经典的商业智慧，不仅要考虑自己的利益，更要考虑合作者的利益。只要双方本着“友好协商、合作双赢”的态度，没有解决不了的矛盾，构建双赢的厂商合作关系才是唯一出路。

第一，诚信为本，坚守契约精神。

诚信是经商的金字招牌，也是企业持久赢利之道。在任何时候都要有契约精神，尊重双方所签的合同，不能因为自己的利益而朝令夕改。首先，在选择合作伙伴时，双方都要严谨，越严谨越好，双方的意愿和实力要基本对等;其次，签定正式合作协议后，双方必须本着诚信为先的原则，对自己的权利和义务要切身落实，享受权利的同时必须履行义务，这些权利和义务一定要在合同里标注明白;再次，双方都要把合同视为合作的纲领文件，坚守契约精神，不能只想着利益，而不去履行责任。

第二，友好协商，互帮互助。

市场是动态的，用“瞬息万变”形容一点不为过。出了矛盾和问题并不可怕，友好协商，站在对方的立场考虑一下，然后拿出切实可行的解决方案。比如：代理商遇到了经营困境，厂家应该帮助其系统分析一下，是什么原因造成的，自己能为代理商做点什么，然后从人力、物力和资力上给予一定支持，帮助其度过难关。反过来，如果厂家有了困难，作为代理商也一定要理解，要有契约精神，更要有帮助的意识，帮助厂家也就是帮助自己。如果在出现矛盾和问题后，双方都站在自己的角度，纯粹考虑自己的利益，这样的合作一定是短命的，注定两败俱伤。市场是双方的，做好了双方才能都受益。因此，建议双方都要有舍得的心态，先共同把蛋糕做大，再分蛋糕，这是明智的商业行为。

比如：竞争对手在市场上做促销活动，夺走了一部分客户资源，代理商向厂家求助，厂家就应该针对这一情况，立即做出反应，与代理商协商如何应对。双方各拿出一些资源进行市场投入，打击竞争品牌，抢夺市场份额，变被动为主动，这样才能让品牌的占有率越来越高，双方都有钱可赚。如果厂家不为所动，让代理商自己想办法，代理商又不愿意投入，这样等于坐以待毙，最终市场份额越来越小，共同受损。

第三，适当妥协，实现双赢。

在双方合作过程中，难免出现各种各样的分歧，有了分歧后，应本着友好协商的态度，坐下来谈判，谈判就是双方相互妥协的过程。妥协不是坏事，是为了达成双方持续合作的目标。纵观历史上的各种谈判，有哪一个成功的谈判不是双方相互妥协的产物?商业上的合作亦是如此。双方都要有吃亏的心态，退一步海阔天空，在可接受范围内，适当做一些妥协，给对方一些利益或空间，最终达成双赢的结果。有这么一个厂家，在北方某地做的不错，当地代理商总是以各种各样的理由逼厂家多给利益，否则不进货或停止合作。厂家老板专门邀请代理商来厂参观，从原料到成品，让代理商悉数了解，然后与代理商协商，可以给特殊政策，但必须完成相应的任务，合同期结束还有不菲的返点，经过双方全方位的沟通，相互妥协，签定了新的合作协议，至今双方合作愉快，市场份额越来越大，这才是真正的双赢。

第四，不能合作，亦可为友。

确因双方的价值观、经营理念、实力相差过于悬殊，不能继续合作，也应本着友好的态度，把解除合同后的后续遗留问题解决好，不能有报复的心态，厂家与商家，一定是“一荣俱荣、一损俱损”的关系。即使不能继续合作，也可以做朋友，多一个朋友多一条路，也许某一天双方还会再度牵手，为何要玉石俱焚呢?

良好的厂商合作关系一定体现在双赢上，单赢难以持久。“目标相同、步调一致、相互理解、互帮互助、友好协商、适当妥协”是厂商构建良性合作关系的纲领和基调。

第五篇：团队中合作重要还是竞争重要

一辩稿

谢谢主席，大家好：

在许多求职面试中，团队更加注重应聘者的个性。例如现在火爆的求职节目职来职往，这种一对多得求职方式正是通过求职者自己的个性突显，让企业与求职者进行双向考量。由此可见在团队合作中个人个性的发挥对团队产生着不可忽视的影响。

在我方的定义中，突显个性是指，在团队合作中，拥有独立思辩的能力，质疑的精神，对于现状、常规甚至权威要敢于实破，挥洒个性，表现特长，施展才能进行自我的价值实现。而收敛个性则是，在团队合作中不露锋芒，安于平淡抑或是合作时遭遇矛盾只是表面和气。 我方认为在团队合作中，突显个性最重要。

有个性的人更善于创新。善于表现的个性的人更加有想象力，在他看来这个世界有很多的可能性，这种想像力就像一粒种子，这是创新的源泉。而合作中必然也会因为个性的不同产生质疑与摩擦，但同时这种质疑与摩擦也是创新的一个原动力，新的发现往往始之于矛盾。收敛个性后思维的碰撞少了，如果你有好的意见收敛个性不提出来那就无法讨论，讨论中收敛个性也无法发现创意中的问题，创新是一个团队的事情。

世界上没有两片相同的叶子，。每个人都有自己的特点，只有在合作中表现自己才能增进彼此的了解与沟通。而管理层充分了解成员的特点个性，才能最大限度的发挥团队力量和优势。也正是这种千差万别的个性，才能真正组成一个完整的团队。团队内部科学管理的一个重要目标，是培养成员对团队的认同感和归属感、同心力和凝聚力。要实现这一目标，团队对成员的科学管理的技术起点，就是承认和尊重团队成员的个人价值。根据科学研究显示，一个人的个人价值受到承认和尊重，人的工作积极性、主动性和创造力，可以发挥80%～90%以上;反之，只能发挥20%～30%。现代科学管理追求的这种团体价值与个体价值的和谐统一，是团队发展的重要内容和动力。

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团队是一种精神，更是一种强大的力量。虽然我们都讲求合作，但并非只是停留在口号或形式上，如果人前和气一团，非常有团队精神，人后却怨气冲天，拆团队的台。这样的情况在一个团队中是非常危险的现象，这样的团队不仅效率低下，更可能在遭遇危机时土崩瓦解。个性需要与外部环境，内部环境相协调，团队的组织性就显得尤为重要，君子和而不同，也正是这种合作中突显出来的千差万别的个性，才能真正组成一个完整的团队，才能在合作中优势互补，更多的发挥自己的能力。