电力市场绿色营销的必要性与可行性

电力是保证国民经济实现可持续增长的基础产业, 由于电力产品的特色性以及其网络供给与资本密集的要求, 电力工业一直都是采取的发电、熟点与配电垂直一体化的垄断体制。

一、我国电力市场绿色营销形式

一直以来, 大量能源的消耗已经对环境造成了十分严重的后果——气候变暖、大气污染、过度的开采造成的能源储量的耗竭。这一切都会严重制约着人类社会以及经济活动的发展。因此, 全球在积极开发利用可再生能源, 我国政府也在可再生能源的发展中扮演着重要的角色, 侧重于资助相关的技术与研究与开发。但是因为缺乏市场化机制以及电力的生产环境的成本不能有效地控制在合理的范围内, 可再生能源缺乏与常规电力竞争的又是, 对新能源商业化的发展提出了巨大的考验。随着电力体制的改革的深化, 用户在此可以选择不同供电商和电力产品的权利, 同时, 绿色电力是其中对环境最优的选择, 因此绿色电力市场营销在多国逐渐发展起来。

(一) 电力绿色营销的必要性

绿色电力营销的产生与发展也遵循同样的规律, 但由于电力产品的特殊性, 绿色电力的绿色属性不易为消费者理解。绿色电力的环境价值集中体现在生产过程与所使用的资源, 对于终端用户而言, 不同类型的电力在使用上没有任何区别。电力绿色营销主要是通过节能与采用新能源在不造成生态环境改编的同时对供电企业带来可持续发展。中国的可再生能源开发利用现状, 虽然经过多年的发展, 已经形成一定的产业规模, 但还远远跟不上国民经济发展的需要, 技术开发水平同国际水平仍有较大差距, 政策环境也滞后于新能源与可再生能源发展的需要。

(二) 电力绿色营销的可行性

消费者的绿色电力需求是直接动力, 大多数电力公司在启动绿色电价项目之前都会做一个详细的市场调查, 以了解用户对绿色电力的态度。绿色电力营销使得可再生电力与普通电力的差价部分由自愿购买的用户承担, 而避免每上马一个可再生能源项目, 都需要调整全网的价格, 大大减少交易成本。因为差价的确定也取决于用户的支付意愿, 差价越低, 用户的支付意愿越高, 市场越大;差价越高, 支付意愿越低, 市场越小, 有利于形成竞争局面, 促使可再生能源发电厂商降低发电成本。而且绿色电力营销可以在原有的电力体制框架内以较为灵活的形式开展, 在不触动原有电价形成机制的基础上, 为可再生电力所独具的环境属性创造一个细分市场。在这一细分市场可再生电力与普通电力的差价由用户对绿色电力的支付意愿与可再生能源的供给共同决定。

良好的产品设计、富有成效的市场营销以及与环境社团、媒体、政府之间的合作是电力公司绿色电价项目成功的关键。良好的产品设计主要体现在有吸引力的绿色电力类型或不同绿色电力的组合、合理的差价、简单的协议和方便的购买途径。人们往往担心电力公司是否会以销售绿色电力为名欺骗用户赚取高额利润, 因为用户无法分辨电力公司所提供信息的真伪, 由一个有信誉的独立机构实施的绿色电力认证或是对电力公司绿色电力业务的定期审计将为绿色电力市场的正常发展提供极为重要的信心和保障。

二、我国绿色电力营销的动力发展

这些国家绿色电力市场成长的经验给我们提供了极好的借鉴, 而且绿色电力营销中特有的连锁放大效应告诉我们最重要的是鼓励电力公司尽快启动绿色电力计划, 从小规模逐渐发展。根据中国的国情, 可率先在北京、上海等大城市开始绿色电力营销, 并为绿色电力营销创造良好的市场环境。绿色电力营销是连接绿色电力需求与供给的中间环节, 是否存在潜在的需求与供给成为能否成功开展绿色电力营销的关键。前面关于中国可再生能源的资源分布及发展现状的论述已表明中国有足够的绿色电力供给的潜力。而绿色电力营销可以突破省际壁垒, 使得不发达地区的绿色电力能够输送到发达地区。

从需求的角度来看, 需要考虑两个方面, 一是消费者的支付能力, 二是消费者的支付意愿。就支付能力而言, 显然在东部地区率先启动绿色电力营销较具可行性。由于绿色电力营销诉求的是环境的价值, 因而愿意为之支付更高价格的消费者应该是对环境或相关问题比较关注的群体, 包括个人, 也包括企业、国际组织、政府部门等组织。环境问题困扰着中国许多的大城市, 如北京的空气污染、沙尘暴、水资源短缺等。随着居民收入水平的提高, 对环境质量的要求成为自然, 因此这些问题也逐步为公众所关注。

摘要：我国正逐步在发电环节引入竞争机制, 在部分地区实行竞价上网。在电力体制改革的大前提下, 转换经营思想、研究和开拓市场是广大电力企业面临的重要问题。随着电力市场化改革的不断深入, 供电企业的工作重点逐步由生产转向服务, 服务业务流程将围绕客户需求进行重组, 企业的营销理念也开始以客户为中心, 因此, 面对日益深入的电力市场的改革, 开展电力市场营销就成为电力企业的必然选择。

关键词：电力市场,绿色营销,必要性

参考文献

[1] 罗国民, 彭雷清绿色营销——环境与可持续发展战略研究[M].经济科学出版社, 1997

[2] 张正敏, 李京京, 李俊峰.中美可再生能源政策比较与分析及其建议[J].中国能, 1999