会展策划师工作说明书
第一篇：会展策划师工作说明书
会展策划师培训班工作实施方案
一、培训组织
主办单位：
承办单位：
二、培训时间
2010年7月3日—8月1日(周末)，10天，1期，50人。
三、培训地点
XX宾馆
四、培训方式
理论学习与现场实操相结合
五、培训内容
国家人力资源和社会保障部《会展策划师》所规定的会展概论、会展基础知识、会展业管理、布展接待管理、会展设计与布置、会议服务管理、会展的信息化管理、场馆设施与服务管理、会展项目管理及风险防范、会展政策法规。
六、培训对象及条件
1、区县商委会展工作人员;
2、立志从事会展工作的人员;
3、具有大专及大专以上学历;
4、工作两年以上。
七、经费预算
1、授课费：150元/课时×90课时=13500
2、教室租金：20000元
3、教材费：90元×50人=4500元
4、证书费：300元×50人=15000元(劳动局收)
5、实作材料费用：1000元×50人=50000元
6、其他杂费：2000元
合计：105000元
八、经费来源
费用全部由学员自理。
XXXXXXXXXXXX
二○一○年五月二十日
第二篇：会展策划师
据会展业内专家介绍，首先要有室内设计专业相关的学历，经过专业培训合格后并持有相关资格证书，掌握基本展位布置、展架 设计能力的设计人员。其次，熟悉会展的基本流程，能独立完成设计，了解基本的设计和施工方法。最后，对品牌和客户有深刻的理解能力、独特的创意能力及团队 合作精神。另外，好的会展也不是一蹴而就，需要会展策划人员一点点地积累，也需要他们灵感的积聚和爆发。展览市场不同的需求，决定了不同的策划主题，作为会展策划人，拥有一双“慧眼”至关重要，只有做到与众不同，才能真正吸引众人的目光。会展策划人也会遭遇一些风险因素，如出现政策调控、执行风险或者选题撞车等等，要学会规避风险。 在中国现阶段，会展业是一个逐渐走向成熟的产业，会展从业人员月薪一般为2500元左右， 一般具有5年以上工作经验的会展策划师的
经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发中华人民共和国人力资源和社会保障部统一印制的《会展策划师职业资格证书》。证书全国范围统一编号，网上注册登记管理，国家承认，全国范围通用。
第三篇：会展策划师介绍
会展策划师(三级)
【好消息】
1、考试通过可获得培训鉴定补贴 1630 元!
2、获得一级证书退休每月多领800元退休金!
3、取得会展策划师职业资格证书可积分入户珠海，三级计50分!
一、认证介绍
进入上世纪90年代以来，会展业在中国各主要城市得到了迅猛发展。随着火爆的会展经济，国内的会展业对于高层次人才的需要也变得越来越迫切，尽管会展数量日趋增多，但真正形成国际品牌的屈指可数，其关键在于策划人才的缺乏。目前，全国会展从业人员缺口近200万人，而真正从事经营策划的各级管理人员不到10%。据行内人士预测，会展策划人员岗位每年要以20%的速度递增。成为市场新宠的会展策划师,面临严重的供求脱节问题，需求远超于供应。会展业被评定为中国未来最具发展前景的新兴行业。
取得会展策划师职业资格，踏上高薪专业人士行列，为您的职业腾飞插上矫健的翅膀!
二、职业定义
从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理的专业人员。
三、培训对象
个体事业单位、会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作。
四、课程特色：以岗位能力为核心，以岗位技能为主线，极具针对性和实用性。
* 海源教育特别提示：2014年最后一期的招生报工作已经开始，将于8月23日开课。有意者请参照下列说明尽快报名。
六、报考条件(符合以下条件之一皆可)：
(1)连续从事本职业工作6年以上。
(2)技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。
(3)取得四级会展策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。
(4)大专学历或以上学历。
七、培训教材与内容：
认证指定教材：《会展策划师基础知识》、《会展策划师三级教程》。
课程内容：* 市场信息收集与分析* 会展市场调查*会展项目方案策划* 招展招商策划* 会议策划、大型活动策划、婚礼策划* 展位销售、电话营销* 会展礼仪、商务谈判、会展现场服务
* 会展项目管理* 文案写作、会展物流、会展英语、会展评估
八、考试时间：一年两次，分别在5月和11月，满分100分，达60分以上者为合格。
九、报名材料：身份证、学历证书复印件各2份;大一寸彩色白底证件照4张。
十、考试与证书：
全国统一鉴定考试(每年5月份、11月份的第三个周末)，通过考核颁发《中华人民共和国职业资格证书》，证书统一编号、网上注册，国家权威认定，全国通用，终生有效。
第四篇：会展策划师资料
(三)从展会主办方的角度入手，分析应该如何针对企业进行展位销售
(1)达成这种目的途径和策略包括：
1)
2)
3)
4) 电话销售 通过电话扩大会展客户群，提高客户满意度，维护和保持客户。直接邮寄 将各种资料直接寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。成本较低，性价比较高。 广告宣传 覆盖面广，成本高。 活动推广 新闻发布会、核心客户招待会、推介会、庆祝会等公关活动。要精心策划活动的时间、地
点、邀请的嘉宾和媒体单位、发布会的内容和程序。尤为重要的是活动的内容，要突出拟推广的会展项目的特色，如服务项目创新、参展品的首发、演讲者的行业地位等，使公关活动具备新闻价值，成为媒体和公众关注的焦点。
5)
6) 网络营销 速度快，时效性强，管理相对容易，交互性好，成本低，效率高。包括：会展网站、电子邮件、搜索引擎、客户关系管理等代理营销 (1)独家代理 (2)一般代理 (3)承包代理
(2)展位销售
A,应备资料：
(1)确定销售目标
(2)整理一份完整商品功能(利益)表
(3)分清哪些可以让步，哪些不能让步
(4)设定客户的需求
B，销售方法和途径
(1)电话营销
(2)客户拜访
(3)网络营销
C，销售的技巧
电话销售的基本技巧 ：
(1)掌握客户的心理。
(2)有效电话结束技巧。
客户拜访的技巧：
(1)设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。
(2)善于利用销售工具。
(3)善于倾听、分析和判断。
(4)运用肢体语言。
(5)灵活的反应能力。
(6)学会换位思考。
(7)掌握让步和坚持的分寸。
(8)避免过分销售
D,专业销售过程
(引发兴趣-获得信任-达成有利润的合约协议)
E，销售诀窍
电话销售的基本技巧 (1)掌握客户的心理。(2)有效电话结束技巧。(3)其他技巧。步骤：开场白;接通真正主事者(即准客户);有效询问;重新整理准客户的回答;推销商品功能及利益表;尝试性成交;正式成交;客户疑问处理;有效结束电话;后续追踪电话。
客户拜访的技巧：(1)设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。(2)善于利用销售工具。(3)善于倾听、分析和判断。(4)运用肢体语言。(5)灵活的反应能力。(6)学会换位思考。(7)掌握让步和坚持的分寸。(8)避免过分销售。
会展网络营销的技巧 (1)搜索引擎排名 (2)网站交换链接 (3)网页广告 (4)信息网和分类广告 (5)新闻组与网上社区 (6)电子邮件
这个题目大概是：假如你是公司的工作人员，定一份公司销售方案?
(1)从筹集资金方面：预算和来源融资、贷款………经费来源，内部现金，外来贷款，捐赠，赞助，促销伙伴，注册费，参会客户等;寻找赞助者，
(2)从构筑销售战略模型方面
利益相关者(如政府，组织文化等)，参加者，相关协会，赞助者，供应商，注册费等之间的关系。
(3)同系列展会的联合(有争议)
(4)兼并和收购(有争议)
(3)
促销方法：
直接邮寄或派发，网络销售，传真或电话销售，上门拜访，展览会展位拜访，出国推销拜访，上门拜访等
代理销售加国外招展与招商
宣传册
广告
新闻发布会
多种手段激励赞助者
(从方式制定预算加广告，印刷品，邮费，公共关系，促销展台和，海报，派发品，选择合适赞助商的流程范例：吸引赞助者的激励方式，实物赞助等)
第五篇：会展策划师考题2
调查资料收集
会展市场信息概念、内容和功能 会展市场信息的收集、加工、传递
会展市场信息调查：调查的内容、调查的方法、调查的程序
会展市场信息概念、内容和功能
概念---经济信息中反映会展市场运行那一部分信息，是会展市场运行特征的客观描述。 内容：1)市场需求方面;2)市场竞争方面
功能：为企业的营销活动服务，主要表现在：是企业实行正确营销决策的基础;是企业制订销售计划的依据;是实现营销控制的重要条件。
会展市场信息的收集、加工、传递
收集----收集要求：真实性、时效性、适用性、经济性;收集程序：拟定计划、收集信息、分析信息、提供资料。 加工----将收集到的信息按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使之陈伟真实的、标准的信息资料以便传递和储存。基本要求：准确性、及时性、适用性、系统性经济性。加工程序：筛选、校验核实、综合分析、提出意见、充实内容、修饰润色、编写。 传递----传递要求：高质、快速、节省;工具：信函、电话、传真，email等
会展市场信息调查
调查的内容：会展市场环境、会展市场需求、会展市场供给、会展市场营销事务(包括竞争对手调查、产品、流通渠道、价格广告等调查。
调查的方法：实地调查：访问、观察、实验;文案调查：检索、阅读、收集文献。
调查的程序：确定调查课题、确定调查方向、设计调查方案、收集调查资料、进行抽样调查、设计调查问卷。
调查资料分析
1.定性分析----归纳分析、演绎分析、比较分析、结构分析。
2.定量分析----相关分析、判别分析、因子分析、聚类分析、回归分析。
调查报告
调查报告的特点----写实性、针对性、逻辑性。
调查报告的分类-----情况调查报告、典型经验调查报告、问题调查报告。
调查报告的内容：标题、目录、概要、研究方法、调查局限性、调查结果、结论和建议。
二、实施方案策划 、 文案写作 实施方案策划
展馆平面图
展位设计 商务活动
会展活动策划
展馆平面图
平面图的绘制方法：手工绘图、计算机绘图。 相关软件：AutoCAD, CAXA, Pro/E 展位设计展台的类型：标准、特装，岛型、半岛型、墙角型、道边型。 展位设计原则：目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。 展位设计要求：搭配和谐、简洁而不简单、突出焦点、标志醒目、合理使用空间。 1. 进行会展市场调查的内容主要有那些方面?
1)会展市场环境调查;2)会展市场需求调查;3)会展市场供给调查;4)会展市场营销事务调查。
2. 简述展位设计的基本要求。
1)搭配和谐;2)简洁而不简单;3)突出焦点;4)标志醒目;5)合理使用空间。
3. 新闻的要素包括那些? 相对应的英文是那几个单词?
时间、地点、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why. 4. 网络营销的功能是什么?
形象塑造、信息沟通、市场促销、产品开发与试销、网络分销、客户服务、市场调查、网上赞助。 5. 请简述会展简报的主要格式。
一般包括报头、标题、正文和报尾，有些还有按语。报头包括简报名称、期号、编发单位、发行日期;标题下是正文;正文包括导语、主体和结语。
6、会展市场调查：以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、记录、整理、分析有关会展产品或服务的市场等信息，客观地测定及评价、发现各种事实，用以协助解决有关会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据。
7、会务工作系统，是指在会议活动期间(包括准备、举行、善后三个阶段)，在会议管理机构(如大会主席团或组委会)的领导下完成具体组织、筹备、协调和善后各项会务工作，并为与会者提供全面服务的工作机构。广义上说，组委会或筹委会下设的所有机构都是会务工作系统，包括综合性会务工作机构和专业性会务工作机构;狭义的会务工作系统则是指承担综合性、辅助性、服务性工作的下设机构。以下所称的会务工作系统是指广义上的。 8.议题性活动，即针对会议的各项议题所展开的报告、讲演、辩论、商讨、审议、选举和表决等活动，其特点是以口头或书面的形式(选举和表决也可以是体态形式)交流信息，是会议活动的主体部分; 9.会展网络营销：是借助互联网技术和网络渠道进行的会展营销活动。
10、简述会展市场调查的程序。 答：(1)确定调查课题;(2)确定调查方向;(3)设计调查方案;(4)收集调查资料;)(5)进行抽样调查;(6)设计调查问卷。
11、简述展位设计的原则与要求。 答：原则(1)目的性原则;(2)艺术性原则;(3)功能性原则;(4)科学性原则;(5)灵活性原则。
要求：(1)搭配和谐;(2)简洁而不简单;(3)突出焦点;(4)标志醒目;(5)合理使用空间。
12、试述客户拜访的技巧。 答：(1)设计一个成功的开场白;(2)善于利用销售工具;(3)善于倾听、分析和判断;(4)运用肢体语言;(5)灵活的反应能力;(6)学会换位思考;(7)掌握让步和坚持的分寸;(8)避免过分销售。
13、简述会展网络营销的功能。 评分标准：(1)形象塑造;(2)信息沟通;(3)市场促销;(4)产品开发与试销;(5)网络分销性原则;(6)客户服务;(7)市场调查;(8)网上赞助。
14、什么是会展物流?简述会展物流的特点。
会展物流是指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。
特点：(1)服务的专业性;(2)流程的时效性;(3)展品的安全性;(4)信息的实时性。 15.展位设计原则：进行展位设计的指导思想，包括目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。 16.会务计划：是预先在会议召开前制定的整个会议工作期间的一些主要流程和任务。 17.网络营销：借助互联网技术和网络渠道进行的营销活动。
18.会展物流：指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。 19. 简述会展市场信息的功能。 答：(1)会展市场信息是企业进行正确营销决策的基础。(2)会展市场信息是制定企业营销计划的重要依据。(3)会展市场信息是实现营销控制的重要条件。20. 简述商务礼仪的基本原则。 20. 简述商务礼仪的基本原则 21. 答：(1)知己知彼、入乡随俗。 (2)尊重对方、不加妄评。(3)友谊第一，生意第二。
21. 简述会展网络营销的优缺点。 答：优点：(1)不受时空限制。(2)具有交互性。(3)大幅减少成本 (4)增强与客户的协作关系。 缺点：(1)网站信息过多。(2)针对性不强。
22. 试述注册入场管理 答：(1)基本概述—展会名称、LOGO、举办时间、地点办展机构、展会特色、办展目标等 (2)市场情况介绍---行业状况介绍、地区状况介绍
(3)计划报告---招商计划、展会宣传推广计划、相关活动计划(4)参展方法---参展手续、联系方式、付款方式等 (5)其他 2.答：(1)工作人员安排：1)注册组
2)注册现场礼仪
3)对现场注册工作人员的管理 (2)现场运作：1)注册地点
2)注册表和注册资料的处理
3)注册现场的资金管理
4)服务柜台与留言中心管理 (3)交通食宿安排：1)标牌
2)餐券
3)房卡
1. 请按要求的内容起草一份招展书 1. 会展基本情况及特色介绍：
会展名称、会展举办时间和地点、办展机构; 办展背景介绍 办展动机及目标;会展特色; 展品范围;参展对象;
2. 市场前景分析
3. 展位销售及服务：展位标准及价位;相关活动;服务项目及优惠 4. 参展办法：参展程序及手续付款方式;行业情况;地区市场状况;
5. 联系方法 写一份2012年深圳婴幼童教育展(第三届)会展信息发布稿 标题、发布时间、发布人身份明确
正文内容全面完整。 会展基本情况介绍
会展背景介绍 会展目的介绍 会展特色介绍
会展前景展望与设想 文字表达力
3. 请结合会议的基本要素，自行设计一份会务计划书，并简要说明。 答题要点：1.会议举办背景或依据。
2.会议举办地点 3.会议时间 4.会议室安排5.会议保障措施，6，发票出具，7，会后服务
4. 结合实际，你认为法国展览业有哪些值得中国学习借鉴的地方?
要点：
一、适应市场竞争的发展趋势。首先是主办机构专业在20世纪60年代，许多专业性会展是由行业协会主办的。第二是会展向高质量高水平发展。第三是会展规模大型化。
二、发展遍布世界的会展促进网络组织。
三、不断提高会展国际参与程度。 2. 法国的展览业和其他国家不一样，展览公司不拥有场馆，而场地公司不主办会展，也不参与展览经营。这种做法，能够促进展览公司之间的公平竞争和场馆公司的场馆服务工作。
5. 你根据上述信息为K市进出口商品交易会编制一份展商手册(手册具体内容可以省略，只需对框架做解释说明即可)。
1.答：目录
(1)展会概括---展会名称;举办时间、地点;主办单位和组团单位;展会介绍;展区分布与平面图;大会组织机构设置与职能。 (2)参展申请---参展单位的资格和条件;参展申请程序和办法。 (3)布展和撤展---布展、撤展;现场管理与服务;参展物品运输。 (4)参展须知—日程安排;展位使用与管理;大会搭建与展具租赁。 (5)保卫工作和证件使用 (6)客商邀请和对外宣传