企业招商引资工作方案

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《企业招商引资工作方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：企业招商引资工作方案

白酒企业招商方案

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

(1)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动;

(2)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;

(3)会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商;

(4)网络招商，利用网站、网页、网上商店招商;

3、招商手册制定。

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在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。

(2)卖点提炼：市场特点和优势。

(3) 市场现状介绍。

(4)给投资者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)

①政策：阐明相关的优惠政策;

②管理：市场管理相关规定;

③信息：提供产业和市场信息;

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务;

⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

(5)合作协议。

(6)签约程序。

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第二篇：招商活动方案---知名企业家共建共享方案（大全）

XXX知名企业家共建共享发展交流会

工作方案

为进一步加大招商引资力度，推动产业结构优化升级，按照全市招商引资集中攻坚行动工作安排，定于2018年1月11日-12日在我市举办“XXX知名企业家共建共享发展交流会”，为确保活动取得实效，特制定本方案。

一、活动时间

2018年1月11日(周三)-12日(周四)

二、活动地点

主会场及嘉宾驻地在XXXX大酒店

三、活动名称

XXX知名企业家共建共享发展交流会

四、活动主题

共建美丽港城

共享发展成果

五、出席及参会人员

(一)出席领导 XXX有关市领导;

(二)参会人员

1、市发改委、市旅游委、市商务局、市工信局、市卫计委、市民政局、市交通局、市科技局、市规划局、市国土局、市建设局、市农业局、市林业局、市水务局、市环保局、市金融办、市外联办、市工商联、市台办、市侨联、市新闻办、驻京办等市直有关部门主要领导;

2、各县区、开发区、北戴河新区主要领导及招商部门主要负责人，各省级开发区(园区)主管领导;

3、XX籍知名企业家、在外XXX籍知名企业家、在我市投资和有投资意向的企业家、我市本地知名企业家、我市重

点商会负责人。

4、新闻媒体记者。 会议规模约250人。

六、主要活动

(一)嘉宾报到

1、时间：2018年1月11日下午14:00-17:00

2、地点：XXX一楼大厅 责任单位：市商务局

(二)市领导会见重要企业家

1、时间：2018年1月11日下午17:00—18:00

2、地点：XXX三楼宴会厅

3、出席领导：XXX等有关市领导;

4、参加人员：市发改委、市商务局、市旅游委、市国土局、市规划局等市直有关部门主要领导;

责任单位：市外联办、市商务局

(三)餐叙交流

由XXX市长主持，XXX书记致辞。

1、时间：2018年1月11日晚18:00-19:30

2、地点：XXX一楼国际会议中心

3、出席领导：XXX等有关市领导;

4、参加人员：市发改委、市商务局、市旅游委、市国土局、市规划局、市外联办等有关部门主要领导，各县区、开发区、北戴河新区主要领导及招商部门主要负责人;

责任单位：市外联办、市商务局

(四)共建共享发展交流会

1、时间：2018年1月12日上午9:00—12:00

2、地点：秦皇国际大酒店一楼国际会议中心

3、出席领导:XXX等有关市领导;

4、参会人员：

(1)市发改委、市旅游委、市商务局、市工信局、市卫计委、市民政局、市交通局、市科技局、市规划局、市国土局、市建设局、市农业局、市林业局、市水务局、市环保局、市金融办、市外联办、市工商联、市台办、市侨联、市新闻办、驻京办等市直有关部门主要领导;

(2)各县区、开发区、北戴河新区主要领导及招商部门主要负责人，省级开发区(园区)主管领导; (3)XXX籍知名企业家、在外XXX籍知名企业家、在我市投资和有投资意向的企业家、我市本地知名企业家、我市重点商会负责人。

(4)新闻媒体记者。

5、主要议程：

会议由XXX副市长主持。

(1)播放《海纳百川，活力港城》招商宣传片(约8分钟);

(2)XXX市长介绍秦皇岛市基本情况、发展成果以及今后发展方向和重点(PPT，约20分钟);

(3)XXX经济技术开发区介绍装备制造业、电子信息业等主导产业基本情况(PPT，约10分钟);

(4)XXX介绍康养旅游产业基本情况(PPT，约10分钟); (5)XXX介绍秦皇岛临港物流园区基本情况(PPT，约10分钟);

(6)座谈交流(约80分钟);

主要是参会企业及机构负责人发言，每个发言时间控制在5-7分钟，重点围绕两个方面:一是企业在XXX下步投资

设想;二是对XXX经济发展的建议。

(7) 项目集中签约仪式(约15分钟)。 责任单位：市商务局、市发改委

(五)洽谈考察

各县区、开发区、北戴河新区及市直有关部门根据参会客商投资意向，自行安排对接洽谈和考察活动，外地参会嘉宾也可以返程。

七、有关要求

1、高度重视，认真组织实施。各县区、开发区及市直有关部门要高度重视本次活动，做到早部署、早调度、早对接，认真做好筹备工作，确保各项工作落到实处。各责任单位按照承担的工作任务，认真谋划和组织实施，确保各项工作有序开展。

2、提前对接，确保项目签约。各县区、开发区及市直有关部门要充分利用全市开展招商引资集中攻坚行动的契机，采取小团组“走出去、请进来”等多种方式，主动联络和对接洽谈，推进重大项目进展，每个县区要筛选两个投资亿元以上投资项目在签约仪式上签约，并于12月25日前将签约项目报市发改委。

3、广泛联络，做好客商邀请工作。各县区、开发区、北戴河新区及市直有关部门要利用各种资源、各种渠道，围绕我市主导产业和新兴产业广泛邀请XX籍知名企业家、在外XXX籍知名企业家、在我市投资和有投资意向企业家参会，确保客商数量和层次，并于12月25日前将邀请客商名单报市商务局。

4、扩大宣传，加大媒体报道力度。要以“共建美丽港

城、共享发展成果”为主题制定宣传报道方案，积极与各大知名媒体和省市媒体进行沟通衔接，认真组织好活动的跟踪报道，通过网络、报纸、电视等媒介宣传本次活动，进一步推介我市投资环境、产业发展等优势条件。

5、明确责任，做好会务准备工作。各县区、开发区、北戴河新区和市直有关部门要明确牵头领导，各环节明确专人负责。市政府办公厅负责XXX市长发言材料和PPT,市发改委、市商务局负责提供有关材料;市商务局负责制定活动工作方案并组织实施，负责开发区(园区)推介材料及PPT，负责印制开发区(园区)宣传册，负责主持词等;市发改委负责筛选和组织项目签约，负责主持词;其他有关单位要认真负责，做好相关准备工作。

2017年12月5日

第三篇：企业年会：企业家年度评选活动总冠名招商策划方案

明阳天下会议

企业家年度评选活动总冠名招商策划方案

一、荣誉回报:

1、赞助商享有组织机构授权的"XX企业家年会评选活动"评选活动总冠名的权益,有效时间一年;晚会以"开拓奋进,贡献XX"XX企业家年会评选"命名;

2、赞助商享有"XX企业家年会评选活动" 组委会授权的行业单一品牌的指定产品权;

3、赞助商权益可以在合约规定的品牌产品包装、影视广告、平面广告等上使用;

4、赞助商领导在活动新闻发布会、颁奖晚会上致词并为获奖的个人和单位颁奖;

5、赞助商领导担任活动组委会的要职或评委;

6、赞助商将获颁"XX企业家年会评选活动"获奖牌匾;

7、赞助商可以"XX企业家年会评选活动"总冠名的名义,经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动;

8、本次活动所有的奖杯上均镶刻赞助商企业的LOGO;

9、赠送活动纪念DVD光盘20张.

二、广告回报

1、所有有关活动宣传的载体、物料上的显要位置均出现"总冠名单位:XXX"字样;

2、活动结束后印制的活动会刊提供给总冠名单位2P的广告版面和企业简介、领导专访各一次;

3、《XXX》杂志在2014年10-12月、2015年1月连续4期提供内页跨版硬广给赞助商;

4、《XXX》杂志在2014年10-12月、2015年1月连续4期提供2P跨版软文给赞助商;

5、XX新闻网为赞助商提供大对联广告一个,时限3个月.

三、新闻发布会回报

1、为总冠名企业举行专场签约新闻发布会;

2、邀请总冠名企业代表出席活动新闻发布会并发言;

3、活动的新闻发布会背景板列名赞助商品牌;

4、新闻发布会的新闻通稿上重点提及赞助企业;

5、组委会统一派发赞助商宣传资料,并可安排赞助商进行现场产品宣传;

6、主持人在新闻发布会上口头鸣谢赞助商的支持.

四、公关活动回报

1、充分运用关系营销,现场为赞助商提供与设计师和行业嘉宾交流沟通的机会;

2、晚会结束后,为赞助企业组织5场行业嘉宾、设计师的聚会公关活动.

五、晚会现场回报

1、活动现场中心舞台背景板给予赞助企业LOGO及名称的展示;

2、赞助商代表在活动现场主宾显着位置就座;

3、活动现场安排赞助企业晚宴一桌;

4、现场设立企业广告牌4个;

5、活动现场给予赞助商现场展示和咨询的展位;

6、工作人员工作服上均出现企业名称或LOGO;

7、总冠名单位领导在颁奖晚会上致词并颁奖;

8、活动组委会统筹派发赞助商宣传资料及宣传用部分产品样品、赠品和纪念品;

9、提供采访赞助商领导的宣传良机;

10、活动环节中使用赞助商产品;

11、活动现场播放赞助商广告;

12、参加活动组委会组织的统一公关活动,亮相各大传媒;

13、现场主持人将多次口头提到赞助企业名称.

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第四篇：企业如何做好招商工作

摘要：经商早已不是一人一车沿街叫卖的时代，寻找合作伙伴，做好招商工作，已成为企业成熟和发展的主要手段和途径。而网络招商的低成本和高效率，也是兽药企业开展网络招商的理由。然而如何做好兽药招商工作，扩大企业知名度，增加企业财富。最基本的要从三方面做起。

一、利用展会招商

行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。通过参与展会进行招商，也成为了兽药生产企业进行招商的一个重要途径，有的企业甚至大大小小的行业展都参加。

现在市场压力很大，成功招商越来越不容易。兽药企业可以可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会，进行有效地展示与招商，就足够了。比如说由中国兽药招商网承办组织的展会，是业界影响力比较大的。因为中国兽药招商网是一家专门做兽药招商的门户网站，具有针对性和可靠性，当然实力显而易见。

选择合适的媒体与否是你招商工作进展好于坏非常关键的一步，无论是展会还是网络平台，专业的媒体才能给你带来更好的效果。如果你一定要带着兽药参与农药展，想必受关注的程度就低了。再者看农药展会的是冲着农药去的，兽药的估计无人问津，所以必须有针对的选择展会。

二、建好公司的网站

公司网站也是成功招商的一个助手，必须认真对待。据了解，很多企业都没有自己的网站。即便有，网站简单、粗糙、体验感太差了。不仅不能有助于招商的顺利进展，反而起到“负面作用”。

比方说你的网站就几个页面，兽药图片不清楚，兽药介绍笼统模糊。那么看到这个网站的代理商，一定会觉得这么粗糙的垃圾网站，想必他们的公司也不会有什么实力，不可能再去加盟你的产品。

公司实力及产品明明出众，却因为网站的“长相”问题，而丢掉加盟商就太冤枉了。所以这是必须要避免的。

三、运用好网站平台

网络是一个很庞大的联络机构。各种信息繁杂，如何在这些繁多杂乱的信息中找到有用的信息，最终达到兽药招商的目的。

兽药招商网是你要搜索的内容，至于抉择哪一家兽药网站，根据你了解的信息而定。我的话是要选择中国兽药招商网的，因为针对性好，这也是我工作开展较好的因素吧，顺便帮他们做个宣传。

总结：兽药招商工作，是近年来日益发展的兽药生产企业所必须进行的工作。如果想在兽药生产企业不断做大，做强，是必须做好招商工作的。当然，具体问题具体分析，适合自己的方法才是管用的方法。

第五篇：招商引资工作方案（工作计划）

为了全面贯彻落实党的“十六”大精神，促进我区经济发展，加快实现全面建设小康社会的步伐，～年，我局应认真围绕区委、区政府继续以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大发展为中心工作重点，切实抓好～年全局招商引资工作。全面实现～年招商引资工作目标。特提出以下工作意见。

一、指导思想

以xx大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济发展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进发展。实现我局的招商引资工作再上新台阶。

二、目标任务

全年全局招商引资任务目标值为万元，确保实际进资万地。其中工业项目进资必须达到70%以上。为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。（具体任务见附表）

三、主要措施

1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由，副组长由担任，副局长为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由担任。

2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对全局招商引资工作负总责；局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承担领导责任；局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承担起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺利完成。

3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。

四、优化环境

1、跟踪服务。凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务，凡客商需要办理的有关手续，都由跟踪服务人员认真负责办理。

2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查到底，严肃追究。

3、简化办事程序，提高办事效益。规划、建管一律进入政府集中办事大厅实行“一条龙”服务。做到当天的事当天办，能办的事及时办。提供无偿咨询服务，使客商进得来，留得祝

五、奖惩兑现

有关招商引资考评和奖惩办法，原则上按临发[XX]17号、22号、44号文件执行。对局属各单位倒数

一、二名的，除给予黄牌警告外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职使用。

局班子领导交纳招商引资保证金元。局属各单位党政一把手交纳招商引资保证金元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。

六、考评时间

考评时间为XX年12月1日——～年11月30日。