品牌女装促销策划方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《品牌女装促销策划方案》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：品牌女装促销策划方案

女装促销策划方案

娇绒绽放 柔暖风尚

活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

一、 活动对象：30--50岁新老顾客

二、 活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，(中奖率百分之百)。奖项设置：一等

三、 活动地点：常州市各服装卖场及加盟店

四、 活动时间：2011年6月4～6号

五、 广告配合方式：

1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传

单页。

2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，

晚上19点至21点

3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至

13点，16点至18点，20点至22点

4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的

感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。(海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主)

六、 前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张(照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，

5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

七、 中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

八、 后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

九、 费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，

广告费用：电视广告(字幕)30000元，广播广告费4000元，

报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

店内pop装饰费：1000元

奖品及赠品费12000元

合计59080元

十、 意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面;

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架;

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱;

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

十一、 效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。

第二篇：购物商城大型促销品牌宣传策划方案

一、策划目的

由于大中小型的购物商场的迅速崛起，金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的覆盖面，给顾客留下好感，提高商城的销售额，同时达到企业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基础。

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

经过对龙岗区城市规划的情况了解，横岗区域也属于重点开发地区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将出现天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗，这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及未来的发展造成不可估量的影响。

2、消费者分析：

(1)对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高，而且在逛商城是非常注重人气、服务、环境、商品的吸引力、宣传活动等。

(2)消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查，消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX占有率5%10%12%20%60%(3)此次事件(活动)使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的认识和重视，在他们心里建立"游逛，购物，金沙摩尔使大家休闲娱乐的好去处。

3、商品分析：

根据调查，消费者最注重的是质量，价格、品牌、感觉、服务几个方面，每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查，知名度偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能达到商家的成本要求，而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价，打折等的行为更是让消费者矛盾。为让消费者安心到金沙摩尔购物，只有做出统一活动，真正让消费者感受到合理消费，安全消费，物超所值消费。

4、竞争对手分析：

(1)就进环境分析

经过调查发现，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场(市场占有率20%)，和横岗商业街(市场占有率50%)，而且他们主要占领了中底层的消费群体占有率是不可忽视的。

(2)新世界商场和商业街的优势略势

走的路线主要是中层街市的方式，长期以来已经形成了固定的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式，商品主要路线要质量非品牌，环境杂乱，没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但是不集中，品牌分化不明确。

5、形象分析：

金沙摩尔商城应该向广大的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质服务的承诺。在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。

第三篇：服装品牌促销活动策划重点须知

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿!所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩;二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛;即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。

第四篇：品牌男装促销方案

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受

牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开

信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!! 记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 2014唐山七匹狼男装促销方案

一、时间：2014.6.14——2014.6.15

二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店

三、主题：给老爸一个温馨的父亲节

适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。

四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。 2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”(防水、防皱、防盗)为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。

五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。

六、渠道

掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。

七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。

2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动(2%)，子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 .篇四：服装终端品牌促销方案计划书

服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!! 记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

第五篇：服装终端品牌促销方案计划书

终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。

造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果

高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受

牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等

裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝

色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开

信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!!

记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。 此方案博尚神行品牌咨询托管机构周亮老师

终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。