创业者失败的18个错误
第一篇：创业者失败的18个错误
销售人员自我检讨：销售失败的18个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进
取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。
1、你不够自信。
如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢?
2、你对自己销售的产品不自信。
如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。
作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做
任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
5、不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了
，客户凭什么要接受你?
6、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
7、没有学会遵守销售中的基本法则。
简单点，每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
9、不能随机应变。
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可
以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧!
10、没有遵守原则。
好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。
11、没有团队精神。
销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
12、过于拜金。
有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。
13、没有遵守诺言。
做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。
14、没有建立长期关系。
如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
15、没有认识到勤奋带来工作的好运。
看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。
16、为自己的错误经常责备他人。
承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。
17、缺乏耐心。
记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?
18、没有建立并保持积极的态度。
友情提示：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：教练技术，这是一个很
好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。
第二篇：创业易失败的五个原因
世界创业实验室消息：相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3
%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。 1 .就是因为没钱，才做生意
如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2
年，2
年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1
. 2
年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。 2 .没有钱，启动资金怎么办
自己没有钱是正常的，大型企业里面100
%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。(办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人)这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1
.贷款(房屋，汽车„ 低压贷款)一找银行或者当铺2 .找人借钱.3
.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。(因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。)钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。(强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。
3 .中国人自己的道德和传统观念害死了自己
外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国 人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么?现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2 中职业：1 .工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：" **劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗?现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国
人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业
者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自 己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。(我也是中 国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用)
4 .自身具备生意人的思想观念和品德
这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。
5 .重点之重点：钱
募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能
力，你的长相都大大重要。创业什么最重要?钱。创业什么最困难?钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。
(来源：《 世界创业实验室》 )
第三篇：培训学校校长易犯的18个错误
1、朋友式合伙，仇人式散伙。学校创办之初，你利用你的关系，我利用我的资金，凭着感情和义气处理相互关系，制度和股权没有确定或有些模糊，学校做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、论荣辱”。工作重心偏离了教学 。等有所察觉了，已经落到市场的后面了。
2、盲目崇拜社会关系。办学校有一定的社会关系固然重要，尤其认识教委人员、校长、任课班主任，让你在招生方面如鱼得水。但是别忘了“打铁还得自身硬”只有提高自己师资水平自己的教学效率，才能立足于市场，否则即使招了很多学生，也不一定能留得住。
3、不自知。没有看清自己的优点与劣势，没有清晰的战略规划，不知道坚持什么，改进什么，如何创新如何固守。遇到招生困难不知道是自己教材选用不科学，还是师资配备不精良，抑或是宣传思路有问题，一有风吹草动，马上缩成一团，胡子眉毛一把抓。
4、习惯性信用缺失。说话不算数合同不算数，今天心血来潮规定这样那样，明天一看不行，改。说中旬发工资，非得拖到下旬。自己制定的一大堆政策制度，要求员工绝对执行，到了自己面前却视而不见，让手下的老师们无所适从，怨声载道。
5、工资制度随便改。按带班个数，按带班人数，还是按带班级别抑或是按带班大小。让人感觉无论如何工资也不会有所突破。本来这样算自己这月工资能涨，谁曾想制度又改了。
6、过渡追求系统平衡。学校一般是由市场部、教学部、服务部、品控部等几大部门构成，它们彼此之间需要一个动态的平衡。但一层管理者过分看重平衡，在奖励政策、人员提升、部门权限、业绩考核一味强调“一碗水端平”最后优者不奖，所有部门都吃大锅饭。就像追求男女平等一样，真正搞平等之后，男女就不平等了。
7、完美主义群众化。完美主义不是坏事，但不能将其扩大化。如果有了太多的挑剔，太多的责备会给整个学校带来无尽的烦恼。
8、没有预见性，不储备师资。暑假过后教师流动比较大，如果没有储备好足够的师资，暑假开设的班级没人去带，所以有一个老师带五六个班的情况，超重荷的教学压力，很难保证教学的质量。有的老师不够，就合班，由于教学进度的不统一，再加上老师们教学方法的不同，造成了大量学生对教学的不适应，以至于最后流失。
9、会议综合症。有事开会无事开会，大事开会小事也开会，仿佛只有通过会议校长和老师们才能沟通，学校的控制才能实现，校长的意志才能贯彻。然而过多无效的会议，引起老师们的反感。更有甚者一开会就批斗，气氛相当压抑。问题没有解决多少，心里倒失落很多。
10、加班培训。打着培训的名号，进行大脑的洗礼，什么细节决定成败啊，什么没有任何借口啊，等等有的加班到凌晨，不知道这样到底能不能培养起自己的学校文化。但我知道，第二天都哈气连天，无精打采。充分利用好上班时间就足以了。上班时间进行高效率的培训，可以画龙点睛，而下班之后的培训无疑就是画蛇添足。
11、外行管死内行。有些学校校长对英语教学不太精通，但各种重要决策还是自
拿主意。决策一定，嘴巴一动，又有多少老师通过别的方式弥补决策带来的负面影响。英语是一个不可分割的整体，像《新概念》和一些口语教材完全可以一个老师来教，这样一个老师可以在两种教材中穿插进行，安排两个老师不但不会体现教学效果，甚至有时由于两个授课老师教学思路的不同，让孩子们“走火入魔”。
12、管而不理。管是控制，理是训练;管是压力，理是疏导;管是条条框框中规中矩，理是苦口婆心指引成长。管需要领导才能，理需要专业知识，行业洞察力。 画饼充饥。学校领导今天说我们合并什么什么学校，明天又说我们要要全国加盟。可惜随着学校的发展，兜里的任人民币依然没有增多，老师们已知道，画的饼再大，再好，即使最后变成了真的馅饼，也没有自己的份。投入激昂的精神并不能换来物质的富足。
13、教师激励加分化。补课加分、提个好的建议加分、和家长沟通加分、招到学生加分„„。鼓励老师们积极工作无可厚非，但最后容易让老师们养成一种习惯。做什么事情都要分，甚至有时明明是自己份内的事。
14、创业情结挥之不去。有一个学生五六百人的外语学校，一个在读学生，请假请到校长那里。校长还要去告诉任课老师。这样的小事都要亲自参与，难怪一天到晚疲惫不堪。老是用创业者的心态来运营学校，学校发展十分缓慢，老师们还会觉得校长对自己是那么的不信任。
15、强于演说弱于倾听。由于自己掌握了更多的话语权，管理者们很习惯的发表自己的主张，不太注意倾听一线老师的建议。所以有时演说者神采飞扬，听者却嗤之以鼻。
16、一味模仿竞争对手。永远没有创新，永远跟随。对手研发出资料，马上费尽脑汁通过手段搞到手，不管资料如何，照本宣科。对手引入某种教材，自己也紧跟着马上复制，不管师资是否到位。一味的模仿竞争对手，很容易让对方搅乱阵脚，最后连根据地也失掉自己了。
17、优柔寡断。对待下属有争议的事情左右摇摆，不知道该听谁的，结果被员工认为“和蔼可欺”威信荡然无存。
18假面认同。决策之前，领导心里已经有了答案，但还是让大家畅所欲言，结果凡是与自己相左的意见全部否定。久而久之，老师们都明白只不过走过场。决策的实施就必然存在着很多的隐患。
英语学校教师职责
☆按时到校，进教室。
☆对学生要有耐心，严爱相济。 ☆严禁和学生、家长发生冲突，对学生存在的问题，要以委婉的方式给家长提出。 ☆不要有有损于学生自尊心的言行，严禁体罚学生。 ☆课前点名，对没有到校的学生弄清原因。 ☆每天上课前都要向学生强调纪律与安全。 ☆上课期间，不得接打电话，不得离开教室。 ☆维持好课堂秩序，保障学生良好的学习环境。
☆发现有不认真学习的学生，要以不影响别人的方式加以制止。课后进行教育。
☆认真检查学生的作业，对完成的作业进行盖章，对不认真做作业的学生，要进行教育。
☆对表现好的学生，要经常进行表扬鼓励。
☆对有问题的学生要进行耐心教育，不要有过激的言行。 ☆保证学生安全，学生发生矛盾要及时处理。
☆每天班里出现的问题，要及时汇报学校，商讨解决办法。 ☆放学后，等所有学生离开，方能离校。
☆对班级里学习不过关的学生，自己安排时间辅导进行补救
校长必须做的事 校长每天必须做的：
1、总结自己一天的任务完成情况;
2、考虑明天应该做的主要工作并写成计划表存档;
3、考虑一个学校的不足之处，并与相关管理人员商量想出准备改善的方法与步骤;
4、考虑自己一天工作失误的地方;
5、自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高;
6、应该批复的文件;
7、看一张有用的报纸。 校长每周必须做的：
1、出席或主持学校例会
2、与一个主要职能部门进行一次座谈;
3、与一个你认为现在或将来是学校业务骨干的人交流或沟通;
4、向你的上级汇报一次工作或与执行校长讨论一次;
5、了解至少一个教学点情况或进行相应的指导;
6、每天必须看的报表(员工的书面汇报情况等)
7、纠正学校内部一个细节上的不正确做法;
8、检查上周纠正措施的落实情况;
9、进行一次自我总结(非正式);
10、熟悉教学的一个环节;
11、整理自己的文件或书柜;
12、与一个非学校的朋友沟通;
13、每周必须看的报表;
14、表扬一个你的骨干。
15、记住学校一名新员工的名字和其特点; 校长每旬必须做的：
1、请一个不同的员工吃饭，喝茶或单独沟通;
2、与教学服务部和教研部沟通一次;
3、对一个教学点问题进行重点帮助解决;
4、拜会二到四个幼儿园园长。
5、召开一次高层管理会议;
6、至少看一本管理经营类书籍; 校长每月必须做的：
1、给所有新分校校长打电话了解当地办学情况并指导
2、拜会一个重要客户或主管领导;
3、自我考核一次;
4、月财务报表;
5、月学校活动与宣传情况;
6、下月计划与政策;
7、与总部沟通一次;
8、召开一次中层管理会议;
10、月教学质量改进情况;
12、了解住校老师的生活情况;
13、安排一次培训;
14、检查投诉处理情况;
15、去一个在管理方面有特长，但与本学校没有关系的企业; 或外出参加一次培训
16、有针对性地就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见;
17、给新分校或有问题的分校联系并提出指导意见; 校长每季度必须做的：
1、季度项目的考核;
2、了解相应的财务指标的变化;
3、人事考核;
4、应收帐款的清理;
5、库存的盘点;
6、搜集全校员工的建议;
7、对教学质量进行一次考核或比赛;
8、表扬一批人员。
9、对各个教学点考核一次;
10、了解生源情况
11、给所有分校联系一次 校长每半年必须做的：
1、半年工作总结;
2、适当奖励一批人员;
3、对政策的有效性和执行情况考评一次。
4、组织一次教师活动;
5、组织一次学生比赛或活动; 校长每年必须做的：
1、年终总结;
2、兑现给管理人员的承诺;
4、兑现给自己的承诺;
5、下年度的工作安排;
6、假期活动与放寒假安排;
7、年度报表;
8、推出一种新产品;
9、召开一次职工大会; 总经理必须做的事
总经理每天必须做的：
1、总结自己一天的任务完成情况;
2、考虑明天应该做的主要工作;
3、了解至少一个片区销售拓展情况或进行相应的指导;
4、考虑一个学校的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤;
5、记住学校一名员工的名字和其特点;
6、每天必须看的报表(产品进销存、银行存款等);
7、考虑自己一天工作失误的地方;
8、自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高;
9、应该批复的文件;
10、看一张有用的报纸。 总经理每周必须做的：
1、召开一次中层干部例会;
2、与一个主要职能部门进行一次座谈;
3、与一个你认为现在或将来是学校业务骨干的人交流或沟通;
4、向你的老板汇报一次工作;
5、对各个片区的销售进展总结一次;
6、召开一次与质量有关的办公会议;
7、纠正学校内部一个细节上的不正确做法;
8、检查上周纠正措施的落实情况;
9、进行一次自我总结(非正式);
10、熟悉生产的一个环节;
11、整理自己的文件或书柜;
12、与一个非学校的朋友沟通;
13、了解相应的财务指标的变化;
14、与一个重要的客户联络;
15、每周必须看的报表;
16、与一个经销商联系;
17、看一本杂志;
18、表扬一个你的骨干。 总经理每旬必须做的：
1、请一个不同的员工吃饭或喝茶;
2、与财务部沟通一次;
3、对一个片区的销售进行重点帮助;
4、拜会一个经销商。 总经理每月必须做的：
1、对各个片区的销售考核一次;
2、拜会一个重要客户;
3、自我考核一次;
4、月财务报表;
5、月生产情况;
6、月总体销售情况;
7、下月销售计划;
8、下月销售政策;
9、下月销售价格;
10、月质量改进情况;
11、读一本书;
12、了解职工的生活情况;
13、安排一次培训;
14、检查投诉处理情况;
15、根据成本核算，制定下月计划;
16、考核经销商一次;
17、对你的主要竞争对手考核一次;
18、去一个在管理方面有特长，但与本学校没有关系的企业;
19、有针对性地就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见; 20、与老板沟通一次。 总经理每季度必须做的：
1、季度项目的考核;
2、组织一次体育比赛或活动;
3、人事考核;
4、应收帐款的清理;
5、库存的盘点;
6、搜集全厂员工的建议;
7、对劳动效率进行一次考核或比赛;
8、表扬一批人员。
总经理每半年必须做的：
1、半年工作总结;
2、适当奖励一批人员;
3、对政策的有效性和执行情况考评一次。 总经理每年必须做的：
1、年终总结;
2、兑现给销售人员的承诺;
3、兑现给经销商的承诺;
4、兑现给自己的承诺;
5、下年度的工作安排;
6、厂庆活动;
7、年度报表;
8、推出一种新产品;
9、召开一次职工大会;
10、回家一次。
英语培训学校学员纪律管理规定
课堂管理
尊敬老师，服从老师管理。
上课前2分钟进入课堂，不准迟到。 课前准备好课本、练习本，笔等用品。 听讲认真，思考专注，回答积极。 课堂上不做和学习无关的事情。
课间纪律
下课文明休息，不追逐打闹。 不买零食，不带、吃零食。
不远离学校，在规定范围内活动，楼下上课学员不得上楼。 课间不要单独，要有同伴陪同。
下楼不要奔跑、推搡、打闹、喧哗。 注意安全，稳走慢行。 听铃进教室。
在校期间，不得和非本校学员交往，不要和陌生人说话，更不能跟陌生人离开学校。
学生间友好交往，出现矛盾应报告班主任解决。不得打骂解决。 不要乱动教室的电灯、空调，以防触电。 小心玻璃，轻开轻关教室门和校门。
作业管理
记好每天作业内容，认真完成。 家庭作业，需要家长检查签字。 注意书写整洁，不认真，将重写。
没有按要求做作业，没有完成作业，放学后重新做。 到校立即交上作业。
请假制度
遵守学校时间：早晨班到校时间：7：50，放学时间：12：00 下午班到校时间：1：45，放学时间：5：20
不得擅自离开学校，没有很特殊原因，不要随意请假。 有事情，需请假者，必须由家长亲自到校办理请假手续。 不准代请假，不准电话请假。
没有请假而不到校者，通知家长。出任何问题与学校无关。
没有请假，所耽误的功课，如需补课，按每小时30元另行收费。 按要求请假者，如需补课，每节课15元收费。
优秀学员评选 学员量化内容
课堂表现10分 作业质量10分 学习效果10分 出勤情况5分 其他表现5分
每周根据学员各方面表现情况，评选出每日之星。根据每天的表现情况，评选出优秀学员。进行表彰。
对违纪学生的处理规定
有以下违纪者，家长领回，不再参加学习。 ☆不服从教师管理，辱骂老师，态度恶劣者。 ☆上课期间违反纪律，屡教不改者。 ☆擅自离开学校规定的范围者 ☆没有请假，不到校者。 ☆学习期间，打架者。
☆下课打闹，不听劝阻者。
☆因违纪而退费，根据已经上课节数，乘以20元/节收费。
安全保障措施
班主任每天、每节课前进行点名，发现未到的学生及时打电话了解原因。 每天强调课间、来回路上的安全问题。
班主任课间注意学生的活动，谨防追逐打闹现象出现，发现问题及时制止。 放学送走学生方能离开学校。
提醒家长接送学生，以防交通安全问题。 注意用电安全，不要让学生乱动学校电器。 禁止外面学生到校扰乱秩序。
放学后班主任要注意关灯和空调。
学校管理家长须知：
作业制度：作业认真，每天由家长签字，望家长做好检查和鼓励。 请假制度
不迟到，不早退，不准学生随便请假。若必须请假，一月内请两次课以下可打电话请假，两次课以上须家长亲自来校请假，并说明请假事由及相关证明。到办公室办理请假手续。
缺课补课制度
1、学员在学习中有没有掌握的，家长在家须监督学生学习，复习巩固当天学习的知识，如有学习方面的问题，家长要与任课教师沟通，由任课教师免费补课。
1. 学员如在中途遇到事假或病假不能按时上课，按请假条，老师安排补课。否则，按旷课处理，处罚学生自觉完成上次任务，或给预其它处罚，超过三次不请假，责任自负。 2. 缺课补课制度只针对学员本人，不可以由其他人代听。
3、若请假时间较长，由家长亲自到校办理请假手续，校方并根据请假时间，安排学生调课或补课方式。若不办理请假手椟，按自动退学处理。 ◆成就孩子成真的幸福 注意以下三点
家庭教育的头等大事—--------
1、人品教育 培养孩子对生命的爱心—--------
2、心情教育
给予适当鼓励，激发无限潜力——
3、鼓励教育
对家长的要求
Δ引导孩子写日记, 最好每天都能写一段。写日记的方式要在暑假期间特别强调;
Δ启发孩子常去公共图书馆浏览课外书籍, 参加图书馆的各种活动;
Δ确保孩子得到充足的睡眠和均衡的饮食;
Δ在家里专门给孩子提供一个安静、整洁、舒适的读书写字的房间。当然, 最好有固定的时间。必要时, 家长还要协助孩子做一些准备, 以示关怀、重视。
Δ 适当限制可分散孩子注意力的事物, 如看电视,玩游戏机, 打电话等;
Δ 为表达对孩子在校学习的关注,可以与孩子谈论他们这一天在学校的生活和活动;
Δ 可检查学生家庭作业完成情况或按学校要求在家庭作业上签名并签署意见和建议;
Δ 肯定孩子对家庭作业付出的努力, 经常鼓励孩子.这比注意孩子的过失更有益;
Δ 所有对孩子的协助只限于家长付出热心和关注,不可以代替学生完成家庭作业, 也不可以代替孩子解答疑问;
Δ 永远不能用做家庭作业的办法对孩子实施惩罚;
Δ 有问题或弄不明白意图时, 可及时与老师联系.家庭与学校合作, 家长与老师联系, 对教育孩子非常重要。请预先通知老师以尽早做出安排。
◆免费服务
1.在培训期间 ，学员有学习上的问题，在周六周日可早来晚走，老师免费为学生补课，学校最欢迎勤学好问的学生。
2、周一至周五期间，学员有不会的问题，学校也欢迎学生来校补课，须家长提前预约 (预约电话：6019000)
◆退费制度
1. 学员因个人原因不能参加培训，请于开课前提前5个工作日书面通知学校，学员可选择退费(扣除，书杂费、手续费30元，10%违约金，余款全部退还)或参加下期培训。
2. 在开课4课时(一对一授课，仅限2个课时)内，只要不满意，可以选择全额退款;如没有及时提出，在开课4(或2)小时后，原则上学校将不予退费。
(特殊情况除外，特殊情况如下)
1).在开课一个月内，如因培训质量原因学员要求退费，经查实后可办理退费手续或更换培训老师(扣除手续费，书杂费，所上课时费)。其余，教师承担30%。
2)在开课一个月内，如有特殊情况(病重、长期外出等)，持有关证明及手续，经查明原因，方可办理退费(扣除课时费，书杂费，并扣除手续费50元，另扣除违约金20%)。开课一个月后，均不办理退费手续。
3)对于违纪学员，通知开除者，按上级规定，一律不退学费。
为严抓学校纪律，为维护英才学生及本人的利益，学校采取快速执行的办法，要求家长接到通知后，应在学校指定的时间内申请退学或转学手续，过期，将不予办理。申请如下：
学生__________因在校期间，学习态度不端正，上课违返纪律，于
年 月 日违返课堂纪，于_____年 月 日______________________________,于______年 月 日________________.在校期间，表现为：____________________________________________________________,学校本着对学生本人负责，对学校负责的原则，采取以下办法进行调整：办法
一、劝其该学生从集体上课形式转成家教方式(三个月学时按一个月课时转换)。办法二：停课一个月，由家长在家认真教育，再返校(不延期)。
三、按下列要求办理退费：先扣除费用的50%(违约、违纪、手续费等);再扣除所上月份的学费;书杂费全扣。其余部分退还。若计算为负：不退不补。在通知时间内，过期不申请报告，学校将不予退费，并点名开除学员。(任课教师提前与家长交流过，并出示违纪记录。)
注意：第三种形式，学校出于
原则。家长不得以任何形式违返约定，否则，直接开除学生。
4、不请假超过一个月不来者，校方将作为自动退学。不予退费。
1. 退费手续如下：
1)
1、退费须提前写出书面申请，由办公室主任签字。
2) 退费时凭报名时的收据，身份证复印件及相关手续及证明。否则不予办理退费。
教师须知
1、 作业不交者，必须补齐再走。一月内三次以上不交者，请家长来领。
2、 对缺课学生，教师须问明原因，并根据情况安排补课或罚课(强制学生完成任务再走或交罚金)
第四篇：创业失败经验谈：18万开服装店全亏损
来源：
2006年初，刚刚大学毕业的小A，怀揣父母给的18万元创业金，同时也怀揣着希望来到广州创业，他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候，小A就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同时，他也 看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店，他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家 资料，并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。
当年3月，小A的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁，人气旺、时尚气息浓厚，加之小A选购衣服的眼光独特，小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光 临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度，使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他，自信心也开始膨胀起来，开始加大进货量。
连续几个月，小A的生意接连告捷，有人看着眼红。7月的一天，有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小A小店里近 似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效，当月小A的生意下滑了不少。
小A也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式同质化竞争。小A为站住脚跟，选择了降价来拉回客人。但小A始终相信自己的眼光，8月中旬，他又进 了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和，新货销售情况并不理想。这时，对方观察到小A进购的新货，很快也购进了一批，但对方知道9月一 过就要转凉，所以只进了少量夏装，更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是，他并没有在店里把秋装挂出来卖，只把夏装挂了出来。10月，小A忙着购进秋装的 时候，对方的秋装又早早卖完了。当月，小A一件衣服也没有卖出去，损失惨重。
无论是营销手段还是面子都输给了对手，小A心里着急了。为了在竞争中甩开对手，为了尽快成功，他头脑发热，想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购了少量 仿冒服装，但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小吴希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小吴将买回来的仿冒品挂在了店中，以较便宜的价格 销售。果然，便宜的价格吸引了不少客人购买，而且这种货对他来讲利润也很可观。
重拾希望的他，马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小吴万万没有想到的是，正是因为他走了这一步，为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久， 小A的麻烦就接接踵而至，很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题，纷纷来找到他要求退货。小A每天都处于同消费者周旋之中，根本没有心思打理小店的 生意。而且，当地工商部门也发现了他的违法行为，开始进行调查。从那之后，小A的生意一落千丈。2007年1月，他终于坚持不住，关了服装店。
中华商机网讨论：
1.小A的失败是必然的，因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞 争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策 略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。像小A这样的销售行业经营者们销售的物品就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人 比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出 打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。
2.同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所 以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。
3.诚信和质量是创业者的基石，失去了前面两个前提，创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手，你按照游戏规则前进它会拉你一把，你逾越游戏规则范 围，它就会把你推出市场。
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第五篇：创业开始不能犯的七个错误
创业初期应避免的7大错误
一、 忽视商业计划
商业指导公司ActionCOACH的商业教练乔安娜肖恩斯把可靠的商业计划看成是奠基企业未来成功最重要的一步。她说，“商业计划绝对是商业运作活灵活现的化身。”她还补充道，一份好的商业计划不仅要求小心谨慎地专注于目标，而且还保留了一些可供变动调整的空间。“商业领域就好像是一块牛场，在其中，你可以恣意徜徉，但一旦你触碰到它的电围篱，你就玩完了。”
二、看轻市场营销
对全食品(Whole Foods)公司的早期投资为前摇滚乐队经理斯图尔特斯柯曼赢得了连续创业家的名号。他说，他认为任何营销策略前的商业策划都是愚蠢的。当斯柯曼推出他那名为EmpireVideo音像店连锁之时，就已经在策略上明确了其市场定位，准备好大获成功了。他说：“我为200人建立了整个公司。”这并不意味着只有200个客户;而是他为公司带来了那些可以帮助扩大知名度的人，包括一些国家级刊物的编辑。 “你的故事必须要能够传播开来”，他说。
三、不敢想
连续创业家、Powhattan咨询公司的创始人克雷格詹宁斯说：“不要做小的计划。”作为Y Combinator创业孵化器公司的创始人，投资者保罗格雷厄姆在他2006年发表的文章《扼杀创业的18个错误》中，也提供了类似的意
见。格雷厄姆写道，企业家似乎有时会不自觉地规避风险、远离挑战，这些方式都不利于你认识自我。“如果你什么都能做好，肯定会有竞争对手，所以你最好还是直面这一点。想要避免竞争，除非别有好的想法。”
四、思想僵硬
有时，一个公司可能需要改变方向，而创始人必须要愿意去接受这一变化。斯柯曼说，“关键的设计工作通常是发生在商业启动之后。敏捷和灵活意味着，无论我多么爱这个想法，我必须要灵活处理问题，面对可能会有的妥协和放弃。这也是一种随机应变。”改变这并不总意味着适应失败。有时，它可能是在抓住尚未成型的市场机会。《创业》(The Startup Garden: How Growing a Business Grows You)的作者汤姆伊莱费尔德说：“时刻准备发问，你现在究竟在卖什么，你要向客户提出什么样的方案。”
五、错误假设热情可以传染
不管你是在游说投资者，还是激励员工们，或是卖产品，你都需要敏锐察觉到这些观众的反应。斯柯曼说他是慢慢懂得了这一道理：热情并不总会传染。“如果你30年前和我聊，我会说开公司很容易，”他说。 “所有你要做的就是抵押你的房子，并准备一天工作20小时。” 斯柯曼说，企业家往往过于投入自己的想法而损害了公司的利益。
六、无视强烈批评
肖恩斯说，她有时需要告诉创业者的恰恰是他们不希望听到的事，比如说，他们的市场定位是错的。而她有责任“与他们一同坐下来，并且十分诚实地
面对他们”。 她说，“友善只是说明了我没有足够关心你们的情况，也无法告知你们现状到底如何。”接受强烈批评的能力可能会妨碍创业者从失败中接受经验教训，如伊莱费尔德所说，导致创业的失败。“当事态发展超出计划时，就把这些批判扔出窗外。”
七、投入全部身家
许多小创业者可能会受诱惑，把自己的身家全部拿来作为事业的启动资金。当创始人已经牺牲了他的睡眠、其他就业机会、甚至一小部分理智时，似乎尽可能地多投资让事业运行起来是天经地义的。但是这并不起作用，詹宁斯说。“生意的目的是服务于你自己的，一份适当的工资对你的生活是很关键的。”即使企业在不断发展扩大，创始人也应该保证个人生活的正常供给。
注：
1、连续创业家(serial entrepreneur)：那些有创业精神的人，不断地思考新的事业点子，起而行去实践之。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)就是典型代表之一。