一言之辩重于九鼎之宝

第一篇：一言之辩重于九鼎之宝

《秦皇奇夢緣》《一言九鼎》（2）

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時間：日

地點：咸陽城。

1皇城門外一戶殺豬的，殺豬的張矬子，粗人，不識字。

2張矬子拎著把殺豬刀，站在大街上看熱鬧。

3張矬子：喂喂，說什麼呀?

4街坊：嘿嘿，大王不叫大王了，叫皇帝了。

5張矬子：啊!大王沒種夠地?

6街坊：說你也不懂。

7張矬子：呔，叫大王叫了多少年了，順嘴好叫，叫什麼荒地綠地不中聽，誰出的餿主意，我就偏不叫“荒地”，種荒地白薯蛋子不出一個，我就叫大王。

8眾人笑道：不識字別瞎問，皇帝就是皇帝，你反對呀?

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時間：日

地點：咸陽城。

1矬子把殺豬刀子，往臭嘴裡一咬，上前“嗤啦”一把，把皇榜告示撕了下來。

2眾人嚇得腦袋都大了，“哄”一聲，作鳥獸四散逃命。

3巡街金甲軍一聽這邊有人造反，戟戈叮噹一圍，“嗷”的一聲一擁而上，老鷹捉小雞將其拿下，四個蹄子一綁，抬進皇宮見皇帝去了。

4巡街金甲軍將矬子移交禦林衛，禦林衛呈虎狼之勢將矬子拖到大殿之下。

5秦始皇：好嘛，朕稱皇稱帝又來了個一言九鼎，料想肯定有人反對的，還果不其言叫朕猜對了，還送來的這麼快，朕正盤算要來個殺一儆百，殺殺那些不服氣反對者的威風，這正說著就有人自己送上門來了。

6秦始皇怒道：來呀，把那個造反的死囚給朕帶上殿來，朕要親審罪犯。

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時間：日

地點：咸陽城，皇宮大殿。

1眾禦林衛武士呐了一聲喊，將張矬子一下子，扔在了大殿中央，秦始皇龍案後，定睛一看，呀!自己差一點沒從龍椅上蹦了起來。

2(特效，跟)一個黑不溜秋的大肉球子，在地下滾來滾去，沒腿沒腳還會“哇哇”叫喚，肉球子滾到文武大臣腳下，大臣們沒見過如此怪誕的東西，一個個跳著腳的躲。

3秦始皇見此狀況喝道：來呀!殿前武士快將那大肉球子按住，休得叫它在大殿之上亂滾，朕倒要看看是何方妖孽作祟。

4(跟)武士們一擁而上，七手八腳的將大肉球子按住，秦始皇這才看清楚，肉球子原來是個圓滾滾的人，只是被綁住了手才顯得更加圓圓。

5秦始皇怒道：大膽刁民，見駕不跪你可知罪?你光天化日之下口出狂言反對寡人，你知道你今天怎麼死法?

6張矬子：大王，草民是您腳下殺豬的草民，草民雖綁著手腳但早已跪下，草民腿短，大王您看不出來呀，您眼色不好這怪草民嗎?您問草民今天怎麼死法?哈哈哈，草民知道無非就是刖足梟首，或兩塊木板把草民夾起來，中間打上墨線，大鋸從腚溝鋸開脊樑骨，反正比殺豬好不了那裡去，嘿嘿，來吧，矬哥今兒活膩歪了。

7秦始皇左右一望，還沒來得及開口。

張矬子：大王，我就不叫您做什麼“荒地”，更不願您種什麼“荒地”，叫人笑話還不好聽，我就偏不叫“荒地”，大王你殺了我吧，沒治啦，我是死也不會改口啦。

8秦始皇詫異，問李斯：愛卿，這傢伙怎嘛啦?

9李斯：這是南門外殺豬的，出名的杠子頭張矬子。(淡出)

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時間：日

地點：咸陽城，張矬子家。

1(入畫)張矬子從牲口市買了頭驢牽回家，牽到家門口，那驢四個蹄子往前蹬住地，撅著屁股往後拽，死活不肯進門。

2張矬子將驢拴在門口歪脖子槐樹上，回家拿來大盆和屠宰尖刀。

3張矬子：強驢啊強驢，你覺得你強是不?矬哥我比你還強，你看咱誰能強過誰?你門裡死門外死都一樣，是吧?驢弟?。

4張矬子說著就要動手殺驢，誰知看熱鬧的鄰人，有不服氣的了。

5鄰人：矬哥，大街上殺驢不會吧?你就這點本事了?驢不進家去你沒法子了吧?

6張矬子二話沒說，朝著人家把眼一剜，“咣噹啷”把大泥盆摔了個粉粉碎，咧開臭嘴呲出黃板牙，“嘎吱”咬住刀子，一彎腰，一蹭身，上前，拱到了驢肚子底下，他左手摟住兩條驢前腿，右手攬住兩只驢後腿，脖子梗和兩肩扛著驢肚子。

7張矬子大喝一聲：強驢你給我起來吧。

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時間：日

地點：咸陽城，張矬子家門外。

1嗨!就見，那三百多斤的驢就離了地皮兒，那驢失去了平衡，不得勁，便拼命的蹬崴掙扎，張著驢嘴翻著驢唇“嗚啊，嗚啊”的大喊起來。

2張矬子眯縫著眼，和那驢較上了勁，咬著刀子的嘴牙縫裡嗤嗤冒氣。

3張矬子：叫驢，你還真是頭叫驢，想吆天喝地的叫著放了你，沒門!這回知道了矬哥的厲害了吧，你且不用‘嗚啊’，進了門我就叫你‘嗚乎’。

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時間：日

地點：咸陽城，張矬子家門外。

1張矬子抗著強驢來到大門口，將那驢身子橫著就裡進。

2鄰人：矬哥，你把身子扁過來順著就進去啦，這般橫著你到黑天也進不了院裡去。

3張矬子：放你娘的撅尾巴驢屁，想看矬哥的光景是不?不懷好意是不?矬哥憑什麼聽你的，聽兔子叫還不敢種豆子啦，呸!你說進不去就進不去啦，我憑什麼把身子扁過來，我就不信，你們看我進得去進不去。

4張矬子橫抗著強驢，往那門框裡擠，驢頭和驢腚都在兩邊門扇上卡死了，卡的那個緊，看熱鬧的人們忍不住“哄然”一笑。

5張矬子心裡一煩，使勁一撞，只聽“忽隆，嘩啦”一聲，連人加驢倒是進去了，自家的大門樓也塌拉啦。

6矬子把驢扔在地下，站在院當間，喪氣的看著倒塌的大門樓子，半響悶聲悶氣的道：這不進來啦!

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時間：日

地點：咸陽城，皇宮大殿。

1李斯：啟秉皇帝，這張矬子沒心沒肺，不識字，今天他又不知那根筋不得勁，摁著老頭叫大娘認開死理啦，他認為秦國大王就是大王，叫了這麼多年老百姓好容易順嘴了。

2秦始皇：啊，呵呵，原來如此。

3大殿上，張矬子脖子鋼硬，面不改色心不跳，頭上血管鼓的老高，像幾條紫色大蚯蚓拘在脖子和太陽穴上，一對豬眼，錚明賊亮，瞪的老大老大，眼皮都不待眨巴的，直魯酥的盯著秦始皇傻看。

4秦始皇何從被人這般看過，被這肉球盯得一陣陣直發怵。

5秦始皇非常吃驚：李愛卿，這小子恐怕吃錯了藥了，或者腦袋瓜裡的三十六根筋亂了套啦，往日那個見了朕不是嚇得拉了褲子，嗨!今兒這個殺豬的竟敢這般看我，真是不一般。

6李斯：啟稟陛下，這草民不識字認死理呀。

7秦始皇：奧，不錯，你這漢雖然醜點，但醜歸醜總歸是朕的臣民，是個好樣的，雖說你是個殺豬的，但你不是個孬種，是條大秦的好漢子，不錯。

8張矬子：咳，大王不用奉承我，矬哥不會改口。

9秦始皇：來呀，將此人鬆綁，朕要問問他為什麼不服朕當皇帝。

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時間：日

地點：咸陽城，皇宮大殿。

1張矬子被鬆開綁，一個屁股墩坐在地下，這回不亂滾了，兀自在那裡扒著臭嘴大口喘氣，口裡不閑著罵罵咧咧的。

2張矬子：野驢巹(音：jin)的，捆豬也不用這麼緊，差一乎把老子勒截了氣。

3大殿之上文武百官，面面相覷目瞪口呆。

4秦始皇：那漢，寡人來問你，姓甚名誰你可道來，寡人當皇帝你不樂意?為什麼?說來聽聽，說得有理免你一死，說的無理刖足梟首大刑伺候。

5張矬子跪在大殿中央：大王，矬哥姓張，沒名子，鄉親們見咱長的不高，就滿戶家子給名矬子，我婆娘進了門後就叫我矬哥。

6秦始皇：啊，矬哥?

7張矬子：嗯，叫矬哥，說實話大王，你統一天下，老百姓是沒的那高興，可您放著好好的日子不愛過，偏要弄什麼“荒地”，今兒矬哥我就是不願意您當什麼‘荒地’，您憑著好好的大王不當，當這些不長莊稼的破“荒地”，咳，連個白薯蛋子都不長，又不好聽又不好叫，刖足要蹄子隨你砍，梟首要這顆醜頭嘛!儘管拿去!矬哥我皺皺眉頭就不是好漢，大王我就不服，就不叫你‘荒地’。

8秦始皇笑道：哈哈哈，大膽刁民，你想找死?沒門，寡人告訴你，今兒偏不叫你死，寡人今兒不殺你，不過寡人就不信就治不了你這頭強驢。

9張矬子大笑：哈哈哈哈，大王您儘管治草民，扒皮抽筋隨著您，您是不敢殺我，求您殺了我吧，您殺了我我不怨你啦，

自古道：好漢死了英雄手上，草民能死在大王的手下，我就能流芳千古了，殺了我我今日就真恣死了，哈哈哈哈。

10大殿之上文武百官，面面相覷，目瞪口呆。

11秦始皇大笑道：矬子，你說寡人不敢殺你?你激將寡人?哈哈，寡人不上你的當，寡人就是不稀殺你，寡人倒要看看你還有什麼能耐。

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時間：日

地點：咸陽城，皇宮大殿。

1丞相王綰悄悄地：陛下您不想殺他?

2秦始皇：嗯，有意思，寡人沒見過天底下還有這般人物。

3王綰來到大殿中央，摸了摸張矬子的額頭。

4丞相悄聲道：矬子，你快說你發燒，本相為你開脫，求皇帝不殺你就是。

5張矬子“呸”的一聲，把頭一卜弄。

6張矬子：甭摸我，我憑什麼說發燒，你才發燒哪，大王明察，草民沒病，您是王丞相，草民認識你，我不用你開脫，能死在大王的手下，我就能流芳千古了，矬哥我不發燒啊!

7秦始皇喜歡上了：嗨，好矬子，真是頭強驢啊。

8秦始皇笑道：嗨!王丞相，這漢真有種，稀罕稀罕，朕打天下時一刀一片腦袋落，一槍一個血胡同，還真見了些英雄豪傑青頭楞種，似這種往刀刃上撞的人物還真沒見過，要是當初在平定六國打仗時有他在，也說不定也能成為一位將軍了，嗨，不多說了，王丞相你說是殺還是不殺?你來定奪吧。

第二篇：理性之辩,激情之辩——辩论知识入门

一、东西方历史看辩论

(这一段写得比较枯燥，如果你读不下去，请直接跳到第二章)

辩论是一项技术，更是一项艺术。人类进行辩论的历史就是人类历史的本身，因为唯有辩论才能让人们能够抽丝拨茧，透过表象的重重迷雾看到本质——最起码是接近本质。有记录的辩论出现在中西方哲学和伦理学大发展的时期，即中国的春秋战国和希腊的城邦制度之时，之后几千年来，凡是大的哲学家、思想家，一般都是大的辩论家。这原因非常简单，因为一个人想要让别人相信自己说的话，就需要说服，就需要辩论，直到让别人接受自己为止。从这个意义上来讲，我们虽然无法想象大家们辩论的情形，但很多大家的书籍中都有着明显辩论的痕迹——我们读书的时候，很多时候会发现，某一位思想家的某几个观点明明就是针对着他前面时代的某个人所说，就是在辩驳。在中国，最早的有记录的辩论当属于公孙龙，他是诸子百家中的“名”家，就是那个讲“白马非马”的那个，事实上讲的是事物的普遍性和特殊性。名家学派有作为学者自然有着睿智的一面，但也有作为辩论赛场上的想追求胜利的人——自然有不讲客观情况，而只将推论之理的一面。庄子里说他们“合同异，离坚白，然不然，可不可。困百家之知，穷众口之辩”，司马迁直接在《史记——论六家要旨》中写到，名家“苛察缴绕，使人不得反其意”，这些意思都是说，名家善于辩论，他们能能把一件事情说对，但同时也能通过辩论让人觉得是错的。他们能质疑诸子百家，甚至把人辨的自相矛盾，让人无法辩驳，哑口无言。这里面有一个故事可以说明这一学派辩论之事，名家有个代表人物叫邓析，本身是个讼师，就是古代打官司的律师，有一年洧(wěi)水发了大水，淹死了郑国的一个富人。尸首被人捞去了。富人的家属要求赎尸，捞得尸首的人要钱太多，富人的家属就找邓析打主意。邓析说：“不要急，他不卖给你。卖给谁呢?”捞得尸首的人等急了、也去找邓析打主意。邓析又回答说：“不要急，他不找你买，还找谁呢?”(《吕氏春秋》中《审应览·离谓》)故事没有说这件事最后的结局，我们也可想而知了。 中国的传统社会是一个以儒家思想为显学，但在事实上施行的法家制度，而辅以道家和佛家两种出世思维的社会。这个社会中，思想家或者知识分子们为了让儒释道法的理论完备，一直在进行着各种各样的辩论。任何一种思维的转变，新想法的提出，必然伴随着激烈的争论或者辩论。这里面最有代表性的是佛学的辩论：佛学历来有辩论的传统，各个名僧云游四方，就着佛经的理解与不同的高僧辩论，就是所谓的“谈经论道”“论经”或者“斗法”。当然，僧人们的辩论本身在佛经之内，结合自己的感悟，通过一定的逻辑系统进行论法。其实，到目前为止，我们在藏传佛教中仍能找到这样的影子，藏族的僧侣们赤裸着一只手臂，用佛经大声去和对方辩论。虽然我们不理解他们在说什么，但是，辩论本身确实是让佛教的弟子们对于经法有着更深入一层的理解。

西方的起源更有意思，苏格拉底是古希腊的大哲学家，柏拉图和亚里士多德这三杰之中，苏格拉底是师傅，自然更受世人尊敬。苏格拉底长得很丑陋，有意思的是苏格拉底经常喜欢用这张丑陋的脸和人面对面辩论。苏格拉底的辩论方式是这样的，首先他承认自己无知，然后提出一个问题。每当人们回答之后，他就对方的答案提出新的问题，就像是我们刨根问底一样。举个小小的例子，苏格拉底是这样说明什么是“勇气”的：

一次，一个著名的政治家在演说。演说的内容是如何爱国，讲到最后，那人却滔滔不绝地大谈勇气，大谈为国献身的光荣。这时苏格拉底走上前去问他：“这位先生，请原谅我打断您的讲话。请问，您说的勇气，究竟是指什么呢?”

“勇气就是要在危急的时刻坚守岗位。”那人简短地回答。

“但是正确的战略要求你撤退呢?”苏格拉底又问道。

“那——那就是另一回事了。当然，在这种情况下，你不应该再坚守岗位了。”

“这么说，勇气既不是坚守岗位，又不是撤退了?那么，您说的勇气到底是什么呢?” 这个演说家皱眉头了：“你赢了。说实话，我也不太清楚。” “我也不清楚，”苏格拉底说，“不过，我觉得勇气是去做合理的事情，不管是否危险。”

“这话说得不错。”人群中有人喊道。

苏格拉底继续说：“勇气就是在危险的时刻，保持头脑的清醒，镇定而沉着。从这一意义来说，它的反面就是感情的过度冲动，以至失去理智。” 到此，关于勇气的意义，苏格拉底的定义要高出那位政治家一大块了，可以说更接近了真理。在苏格拉底之后，中世纪的西方，是基督教控制的时代，而基督教的教义和经典就成了辩论的对象。文艺复兴和启蒙运动两次让人觉醒的运动，更是伴随着大量的辩论。当然，这个时候，像达尔文和牛顿一样的人带给世界的惊奇——达尔文让殖民主义者首次有了理论的力量——社会达尔文主义，去回击那些质疑殖民主义的人。而牛顿则让人们争辩，这个世界是否存在着自然法则，而不只是神谕呢?西方出现了专门用于论战的小册子以及文体，思想者们用辩论不断回应其他人的诘难等等。到了现代，辩论更是成了国会、议会的常事，想通过一份议案?必须经过与若干不同党派不同政治主张或者不同地区代表的辩论才变得可能。世界上最有名气的辩论当属于美国竞选总统的电视辩论了，谁能在辩论中赢得观众的信任，谁就能当总统!从这个意义上来说，辩论在改变着世界! 历史用事实说明，辩论实在不可小觑!

二、介绍现代辩论赛

华语辩论赛，可以说是世界辩论史上的奇葩。原因很简单，汉语本身语言的复杂性，多义性词语众多，和语言优美的特点，结合着中国几千年的文化以及现代社会的工业文明——可以说，华语辩论在世界上独一无二，举世无双，当惊世界!

这么说并不夸张，汉语本身的一些特点，识别的语言不能比拟的，一个吃字，不说短小的表达方式，只说成语就有二十多个，简单列举如下： “狼吞虎咽

大口大吃

细嚼慢咽

饥不择食

饕餮(tāotiè)盛宴

因噎废食

大快朵颐

食之无味，弃之可惜

食不厌精，脍不厌细

津津有味

好吃懒做

寝食不安

食不下咽

吃喝玩乐

生吞活剥 „„”

这在其他语言中简直是不可能的。同时，文化上的差异更是非常大，整个欧洲的历史除了各个帝国的建立，中世纪宗教的统治，和近现代工业文明就说不出什么了，美国的历史更是不到三百年，但中国的文化一推就是五千年，其他能与中国文化相媲美的文明基本上都已经没落了——这意味着什么，一个有着五千年底蕴的民族，加上发达的现代文明，当在辩论赛场上出现的时候，简直就是一种华丽的演出——就如北京奥运会的开幕式一样，窒息得让人不敢评头论足。想想看，这样一个国家的辩论赛，会是怎样的精彩?

现在我们所熟知的电视辩论赛以及我们举办的辩论赛，应该说起源于和一九九三年的新加坡国际大专辩论赛。狮城舌战给了一代代大学生多少振奋和鼓舞，已经成为了一个不可磨灭的经典。复旦大学辩论队的那些选手，几乎成了知性青年的偶像。蒋昌建最后一句话总结陈词用了一句“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用他寻找光明”，更是引起了众多追求理性大学生的共鸣，辩论无可辩驳地走进了大学生的领地。我承认，到目前为止，九三大专辩论赛给我的影响仍然振聋发聩，不能忘怀。

在之后，辩论赛得到了很多发展，在规则上也不断变化。近些年最大的变化就是攻辩环节的加入，使得辩论赛更是针锋相对，具备更强的观赏性。但是无论如何改，现在的辩论赛都会有一些共同的特点，如下：

1、

世界上的很多事情没有办法简单用对与错来衡量，但辩论赛必须分出胜负。 这很好理解，赛场上自然要分出胜负。但是，这种胜负只是相对的，只是一段时间内的，或者在当时的赛场上的。辩论的胜负与真理无关，只是向着真理走近了一步

2、

现代辩论赛追求着“好看”，或者叫“可观赏性”

其实，从这一点上来说，已经脱离了辩论的本质——探索真理。现代辩论赛的举办，很多时候有很多利益性的内容有关，所以，追求好看成了辩论赛的一个目的，也因此现代辩论赛未必能得到让人信服的逻辑上的进步

3、

辩论赛的好看程度往往决定着结果，而非辩论本身

真正探索真理的辩论，由一个口齿木讷的人说出来，一样也具备惊天动地的效果，但现代辩论赛并不是这样。我们看辩论的时候，常常被滔滔不绝的一方吸引过去，即使他们言之无物，或者在一直重复着一个没有新意的观点或例子。一些诡辩以及幽默的转移话题往往能起到引人注意的作用，所以很多初学辩论的人容易走向这个方向，以为这就是辩论

4、

真正的辩论是理性的，逻辑的

最佳的辩论就是在逻辑的层面上辩论，按照逻辑，设立一个起点，经过一系列的推论，到达一个结论。如果结论是和起点的设立是相互矛盾的，这样就证明他错了，这样的辩论才叫真正的辩论。其实，这就是哲学上的“二律背反”或者“悖论”，同一件事情，通过不同原理竟然得出不同的结论，这是辩论真正能揭露的深层次问题。比如，我们可以举这样一个例子：神学中，上帝是万能，没有做不到的事情的，那么我就问问：上帝能不能做到他做不到的事情?

5、虽然辩论是理性的，但是，理性也是在客观世界中的理性，并不能仅仅是逻辑

客观世界中，有很多东西不是理性能解决的了的，如果单纯依照理性的推论，未必让人信服。在很多时候，在推理上或许能占到便宜，但是，如果现实世界上却根本不是那么回事，这样的辩论也是无效的，所以，逻辑也不能算是全部的辩论，只是一部分

6、无论怎样的辩论，都是建立在客观事实基础上的，这一点没有改变的余地

辩论或许可以天马行空，但是，当你够到了天空而忽略了大地，当你见到了神灵而忘记了人类——我们或者可能在逻辑世界中窥得不同的境界，但是如果这境界离我们的常识或者事实很远，这种辩论也是没有效果的。不管是怎样的辩论，必须脚踩大地，而面向天空。否则，即使你的劫难让对方哑口无言，即使你的逻辑无懈可击，你也不会打动那些真正冷静的评判者们

7、更多的论据会彰显理性

辩论就是一项理性的活动，这个时候，大量的论据，简直就是理性本身。在一个用事实说话的时代中，谁掌握着炫目的事实，谁就是赢家。有时候我们可能会疑问，部分的事实会不会让人觉得“以偏概全”?会不会是用偶然定义必然?是不是用个例定义整体?以个别性影响普遍性?诚然，这种可能性存在。但是，如果我们的论据，我们的事例，我们掌握的历史再一次次重演，它就是有着说服性的力量。这里面有着深刻的哲学伦理：虽然个体不足以影响普遍性，但是新的事务发展总是由小到大的，如果同样的事情一再重演，或许这就意味着一种趋势——一种新的事物战胜旧的事物的趋势。搜集足够多的有利于我方的论据，比简单的逻辑对抗更有威力

8、决定胜负的，有着可观赏性，气势，逻辑，论据，表达的流利程度，外在形象等多方面原因，这种胜负虽然并不“科学”，但有着内在的合理性，也许不是辩论队员能理解的了的。 我们在第一点说过，辩论要分出胜负，但事物的本身是没办法以绝对的对错判定的。我们在第二点说过，现代辩论赛注重可观赏性。我们第三点说过是否好看直接影响结果，我们在四五六七点中又说过，其实逻辑的本身，客观事实等都是影响辩论的因素，因此，现代辩论赛的结果是受多方面影响的，我们的比赛就是比赛，赢或者输都不是某种偶然，重要的是，我们享受过程，享受辩论带给我们无限的乐趣。

现代辩论赛，在我看来，简直是大学生快速提高自己的最佳选择，请看清楚，是最佳，不是最佳之一。是最，是一个极端的词。在大学中，如果你有一群和你志同道合的队友，你有日夜研究辩题的勤奋，你有苦读搜寻资料的经历，不管结果怎样，你已经选择了大学之王——辩论。

怎么说辩论都不过分，问题是，必须全身心的投入进去，那感觉好极了!

三、辩论的准备

准备辩论赛是一个暨紧张又充实的过程，很值得享受。

准备的过程，其实就是一个在自我提升的过程。任何一种观点，不经过打磨，总不会变得光彩照人，准备就是这个打磨的过程。在一场辩论赛的准备中，我们通常有一些共同性的东西值得注意，如下：

1、对于很多辩题，网络上已经有了一些现成的东西，要学会对待这些东西

首先，这些东西对于任何初学辩论，或者初接触辩题的人来说，无疑具备着巨大的吸引力。网络上现有的一些东西自然是前人的结晶，借鉴意义很大，仔细阅读，认真理解，有利于快速理解辩题，有利而无害。但是，需要明白几点：第一，你查到的你对手一定也能查到。第二，前人的东西也只是他们的理解，他们的东西未必真的高明。第三，请你放心吧，你是不可能找到一份特别完整的辩论方案的。第四，网络上的东西，是他们时代的东西，也许他们的写作在2003年，而你参加2008年的辩论赛，这几年的时光可能并不长，但人们观念的差距已经非常大了。举个例子，我们有一个争辩，贫困生是不是应该买手机。2003年的观点和今天甚至迥然不同，所以，你用网上的东西，一定有选择批判着使用!

2、对于辩题中的任何一个字，都是需要查到其概念的，这是查资料最底层的东西

这很容易理解，你拿到一个辩题，第一件事情就是查清楚辩题中每一个词是什么意思。不要以为你对汉语的理解能力很强，在辩论中，一个微小的定义不同能导致完全不同的两个结果。当你查这些辩题中的词语的时候，你很有必要多查几个字典，以便找到适合自己的定义。辩题“网络利大于弊”还是“网络弊大于利”的问题中，什么是网络，什么是大于，什么是利，什么是弊等等，都有着非常寻常的意义。我记得我第一次听这个辩题的辩论的时候，正方理论对于网络定义后，马上说，我们说的网络，不仅仅值得是电脑网络，也包括电话网络，通信网络，交通网络甚至邮政网络等——虽然这绝对有耍赖之嫌，但是，可以从一开始这样一句话，就让正方就立于不败之地，让人叫绝，谁让你没有把网络定义为电脑网络呢。反方无论如何挣扎，他们不能对抗各类网络对人类带来的福祉，不是很可怜吗?

其实，查到概念和界定概念又是一个话题。在一场辩论中，我们必须有概念的明确界定才能辨的起来。如上面例子，网络利大于弊或者网络弊大于利，究竟在说什么网络?如果把网络含义扩大化，虽然表面看立于不败之地，但如果对方反驳说我们辩的本应是电脑网络，我们是不是要和对方辩“网络是什么呢”?这个时候，不妨大度地说：我们知道你们在整个网络的概念下你们没办法辩，只有一个结果是输，我们也不愿意这样赢你们，咱们现在限定就在电脑网络这个范围——这样一来，显得又大度，又让对方“打破牙齿肚里咽”，说不出什么。相反，如果就着什么事网络开始辩，虽然有字典做后盾，看似能逞口舌之快，但不会获得评委的支持。

另外，就查字典来说，除了我们现有的成型的字典之外，一些网路知识库，如维基百科，百度知道，金山词霸等，也可以作为一定的参考。因为，网络知识库的更新速度很快，他们已经在或多或少地影响当代各种传统的知识库。

3、基于事实的论据最有说服力

这一点，在我写的第二章的第7点已经说明过一次，这里举一个小小的例子。

就在前天，我看到的辩题是“天灾比人祸更恐惧”和“人货比天灾更恐惧”。可以说，这个题目是一个绝佳的题目，中性，两方面均有可言的，没有明显的偏颇，对于人祸险于天灾，中国每年的车祸死10万人，正方就问，每年都有十万人，一次天灾的地震或者飓风才能有多少人死亡，你说谁厉害?而对于天灾险于人祸，就可以举中世界的欧洲罹患鼠疫，简直是整个国家的人口灭绝。还有地球大爆炸，造成了恐龙文明——事实上还可能有史前人类的灭亡。各朝各代均有大的瘟疫，往往瘟疫盛行，就是整个地区的人口灭亡等等。真实事例的例证最有力量，也最能引起人的思考。在辩论中，往往一组数字，一个权威的来源，一个历史故事，一个文化典故，一个身边的例子等等，最具备杀伤力。但是，这些都需要有精心的准备，而这种准备的过程，是一种极大地提高

4、有文化的辩论最为好看

呵呵，这是个很有意思的句子，什么叫“有文化”。余秋雨有一句话我倒是很认同，大意是这样的：“有学历不代表有文化”。其实，我们很多大学生对于文化的了解确实是贫乏的，对于古代中国种种有味道的典籍，不要说看过，就是连名字都没有听过。问一问什么是中国千百年来的正统思想“儒家文化”，恐怕没有几个人能有一个让人比较满意的回答。而在辩论中，我们用满口的大白话和用带着文化清香的典故、成语、或者是援引前贤们的只字片语的效果是完全不同的。一个有着圣贤作为支持的辩论才是真正好看的，因为无论从他们语言的优美程度，表意的凝练程度，还是对于语言分寸的掌握，有文化的辩论选手都是最吸引人的。不过，这怎么说呢，对于某些辩论题目可以进行文化内容的快速培训，但更多的则是阅读的问题，一个不好解决得问题

5、立论必须贯穿全队，并且强劲而有力

辩题的根本，就是立论。如果这个论立不起来，就如同人没有骨头，成了一堆烂肉。在辩论的准备过程中，辩论队员通常能想到很多思路，诚然，这些思路都有用，但是，辩论必须围绕着一个最为强劲的思路，就是立论。立论必须贯穿于大家的辩论中，人多力量大，众人拾柴火焰高，一个立论被大家一起立，这个理论才具备杀伤力，而大家千万不可各自为战。 其实说到这里，另一个问题就有了，就是这个立论一定要立得起来，一定要脚踩大地，一定要让人觉得有道理，不能没有根基。在众多的选择中，我们要选择一种最有道理，最让人信服的思路作为立论，这是决胜之根本

6、攻辩尽量不要用开放性提问，准备攻辩的时候必须会有连环套 攻辩最忌讳的就是开放性提问，一个开放性提问可能就会让攻辩变得糟糕至极——因为你给了对方开口的机会。当然也不是说完全不能用，要使用开放性的提问是要做好充分准备的，当对方洋洋洒洒万言已出，而你用一个小小的一个提问让对方哑口无言——这是高手中的高手。一般情况下，就是让对方回答是或者不是更好些。攻辩其实是近几年辩论赛改良的地方，他给了一个充分斗逻辑的机会：一方只需问，另一方只需答，这就意味着双方可以就着逻辑针锋相对的对攻——既然是够逻辑，主动的一方，即提问的一方，必须设计出一连串的问题，不管对方回答是或者否，都达到你想要的效果。用赵本山的笑话来讲(原文记不清了，请谅解)：“范伟提问：过年了，一家子有一头猪和一头驴。你说是先杀猪呢，还是先杀驴呢?大忽悠的徒弟说，先杀驴。范伟说，恭喜你回答正确，猪也是这么想的。大忽悠的徒弟又说，那就先杀猪。恍然大悟的赵本山说，不长进吧你们，你回答先杀猪，驴也是这么想的!”这是一个绝妙的注释，有很多时候，逻辑会引向一个自相矛盾的结论，前文提过，这在哲学上叫“二律背反”，而这样自相矛盾的

7、准备辩论必须得有陪练，模拟实战

不管怎么准备，如果没有经过实战，我们是没办法找到辩题中真正针锋相对的地方的，准备的效率并不高。一支辩论队，决不是几个上场队员组成的，更包括替补，以及陪练。之所以成为陪练，不一定是因为陪练的思维不够睿智——往往都是因为他们的口齿没有上场队员伶俐造成的。而在平和心态的训练中，更偏重于逻辑对抗而不仅仅是带动场面的时候，陪练甚至比场上队员的观点更犀利。在实战性质的训练中，陪练的存在容易让队员们弄清楚对方的观点，并提出有针对性的方案——因为，陪练一方面在想对方的观点，一边在设计怎样驳倒对方的观点，从这一点来说，陪练甚至掌握着比上场队员更完善的全貌。模拟实战不但可以让辩论队员们更了解双方的观点，更是用真实的场景促使辩手们进入状态

8、除了正常的论据外，我们的准备必须有或者诙谐幽默，或者振聋发聩，或者引人深思的一些东西——引发一些情感反应 幽默是辩论中最耐看的一种，也能带动起全队的气势和盘活观众的气氛。一次恰如其分的幽默，甚至比论述很多论据的效果来的要好，笑声就是力量。善用幽默的辩手永远是赛场中最受关注的焦点，因为想幽默不容易，既需要有理，更需要有幽默感，还得有合适的表演天分。幽默感不是每个人都有的，同样一个幽默，有的辩手可能把人说笑了，也有的可能把人说闷了，如果不善幽默，还可以用“煽情”的方式，也会有效果。从本质上来说，辩论无论是逻辑还是论据都是理性的，但是，有些时候恰恰是感性决定结果。在融合了理性的辩论里面，揉一些能引发人情感反应的东西，那效果可能奇佳。1993年，蒋昌建就是一句“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”来打动人心的。虽然现在我想来，这句话实际上和辩论根本没什么关联之处

9、良好的举止可以获得观众的满意

什么叫做良好的举止?我们可以看看什么是不好的举止：衣着不统一，站立的时候把凳子碰倒，抢话筒，抢话，说口头禅，讲话的时候爱攻击人而不是就事论事等等。这些方面，都容易给观众造成不好的印象，在准备辩论的时候都要有效的训练。真正儒雅的举止，能获得评委和观众发自内心的尊重，甚至优于辩论本身来给我们的享受。

良好的举止还表现在一些谦词的使用上。辩论虽然讲究的是“当仁不让”、“舍我其谁”，但是，这并不代表我们说话要说满，不留余地。相反，如果我们在激烈的辩论中能使用一些谦词，如“听了你方的论词我们非常佩服你的口若悬河，怎奈真理并不是站在你们一边的，所以请允许我指出你方的几个问题„„”“对方辩友刚才一席话说得慷慨激昂，但小女子仍有一事不明„„”“听君一席话，胜读十年书。怎奈我方才疏学浅，仍是听不明白„„”“谢谢对方辩友”等等，反而会让评委和观众们觉得这才是辩论——很谦虚，但又坚持原则，同时给人美的享受。流畅自然的使用谦词一方面可以全面提升评委对于辩手的印象，另一方面，说谦词的时候对方需要全神贯注的听，我方却可以用这个时间理顺理路，获得宝贵的思考时间。

10、设计一个经典的团队“亮相”

团队亮相是一个值得设计的过程，不要小看亮相，几个人几句话的自我介绍，通常能造成两方面的结果：第一，开始的声势谁大，谁从心里就更有底气。第二，亮相这几句话，是辩手们第一次在对方面前说话，能让对方在看你的表现中判断谁将是攻辩的对象。一般来说，说话气势不够的人被选中作为攻辩对象的可能性极大。这不难对付，设计一个大家共同完成亮相，在这个亮相中扬长避短，让对方看不出谁是说话气势不够的即可。其实，亮相客观上讲就是一次表演，完全可以通过训练拿出最佳效果，多练几次，这样简单的表演还有什么做不到的么?

11、关于背诵的问题

背诵论据和读论据是两种截然不同的感受。背诵的通常要比读的好看，但是问题是，不是每个人都有那么博闻强记的本事的。在我们能力不到的情况之下，选择读论据也不错，最重要的是我们读要读得流畅，有气势，有感染力。我并不赞成完全去背诵，我赞成去说，即在充分理解辩题的基础上去讲解，往往能达到更好的效果。而背诵吗——背不下来也无所谓，虽然背下来肯定更厉害一些。

四、唇枪舌战

扣人心弦的辩论赛终于开始了，人们很快被辩论之美吸引，进入了忘我的境界。我们说有时候觉得场上的空气都凝滞了——中国语言可以表达出一些根本不可能存在但却让人觉得就是那样的状态，空气怎能凝滞，是我们自己的呼吸和心跳凝滞了吧——可是我们的呼吸和心跳又怎么能凝滞——只是我们的一种感觉吧，而这种感觉用这语言表达竟如此贴切! 当辩论开始，我们的辩手需要做些什么，请看： 第一：当对方一开口，就要努力找漏洞

这或许是句废话，但确有可说之处。一种是对方的论据论点在我方准备范围之内，出现这种情况的时候简直就是在为我方加分。另一种对方的观点我们没有听过，但是对方在陈述过程中语言会出现语言上的错误——在哲学上这叫语言的陷阱，即由于语言存在的问题，使得不能表述自己想表达的问题。举个例子，“good”在哲学中有两种意思，“善”与“正确”，在哲学中这是两个不同的概念，哲学家们在用good这个词的时候非常吃力，往往在一段话中不断变化这两种意思，最终不知所云，在汉语中这样的情况也不鲜见。找语言上的漏洞是相对容易的，但是用用即可，不可纠缠，因为这并不是辩论正途。在语言漏洞之外，就是硬碰硬地找观点上的漏洞了，这就是真功夫，不需要赘述了。

第二：请注意，需要正面迎敌

这一说法和我们一届届传下来的怎么如此不一样?正面迎敌，不是要落到陷阱中吗?我却告诉你，大多数的时候你是需要正面迎敌的。辩论不是诡辩，诡辩至多只是辩论的一种技巧，诡辩采用的无法就是转移话题，偷换概念，断章取义，而真正的辩论是需要针锋相对的。采用诡辩的方式是为了应付我们确实不太好说的地方——如果对方提出一个完全没有接触过的东西，那是需要转移话题的，但是，转移话题是暂时的，在后面的辩论中，还是需要针对对方提出的东西进行反驳——否则，别以为评委和观众们看不出来谁在逃跑，是要被扣分的。而勇于正面迎敌，在大多数时间不是坏事。当然，如果确实在某一方面不利于我方，该诡就诡一点吧，总不能当成鱼肉任人宰割吧。 第三，不要用有敏感政治性的事例去辩论

用政治事例去辩论，尤其是用涉及到比较敏感的政治事例辩论，在我看来，是一种不守游戏规则，竭斯底里的做法，是要被看不起的。我曾不只一次看到过这样的辩论：某一辩手用现在政府推行的政策来说明他们是对的，之后反问一句：“请问对方辨友，你敢说政府是错的吗?你敢说共产党是错的吗?”谁敢接下一句?我们的国家现在变得开放，很多事情已经可以谈论，但开没有开放到让我们在辩论赛场上公然议论这些。事实上，我们的党和政府是做过很多错事的，这一点我们党自己也从不否认，可如果用“难道政府错了吗”这样的话质问对方，一是政府确实也有做错的时候，命题本身不成立。二是这根本不是辩论，是一种威胁。今天我讲的是辩论，关于政治情况不想多说。我想，如果一定要用到政治事例，也不要用威胁的方式去逼对方就范，这样做本身就意味着输了，即使赢得了气势，却事实上输了人格。 第四，一个人不要说得过多

我们有的辩手，一说话就滔滔不绝，自由辩论中也可以说长达半分钟。客观上，你是在给对手机会，因为你说的越多，漏洞只能越多。而且更糟糕的是，你在剥夺你的队友们说话的权利。或许你的队友已经想到了一串妙语，因为你占用了他的时间，却说不出来。在自由辩论的时候，可以有一个口齿伶俐的为主，但是其他人在他创造时间的时间内，大脑一定积极运转。一个人的辩论不叫辩论，是演讲，一个队的才是辩论 第五，不要去辨哲学

很多时候，我们举例子，会被别人说这是个体现象，于是就进入了普遍性和特殊性的领域。我们举例说现在有很多现象是普遍的，对方就说事物是变化发展的，现在普遍不代表以后普遍，再一次引入哲学的领域。我们说有些原理已经被证明是真理，有人就问你怎么知道他就是真理，似乎一切都可以被怀疑了。引入哲学领域去辩论是必要的，没有哲学中的逻辑，何来辩论。但是，如果开始辩哲学，比如辨普遍性和特殊性哪个重要，这根本就是没有结果的，辩论的意义也就不存在了。既然没有结果，何谈辩论?

我们需要的辩论，需要有哲学的思维，但也不能辩哲学的概念，这并不是一件难事。 第六，辩论要合理，不要为口头上的赢而辨，辨那些大家都认可的合理的东西

可以举个简单到例子。有一次我看到的辩题是“网络沟通是否拉近了人与人之间的距离”，一位辩手问对方：“节假日到了，你宁愿打电话给家里而不回家面对面向你的爸妈问好，你不觉得这是不孝顺吗?”类似的还有“如果是我，如果一放假，无论千里万里马上就能回到爸妈的身边”。反方的便问：“如果我因一些急事确实不能回家，我是不是应该马上打个电话问候一声，请问是不是电话拉近了我们的距离。”正方又说：“不是，爸妈的亲情怎能用电话，没什么事情比当面见爸妈重要，这只能说你不重视你的爸妈”云云。在现实生活中，一个在北方上学而家住海南的学生怎么可能随时回家?车票钱花的起吗?即使住的相对较近，又有谁整天回家，那叫上学吗?而当我们毕业后，在外需要辛苦赚钱养活家人，承担家庭社会责任时候，又怎么可能随时回家，这个时候的电话不就是寄托了所有的相思吗?正方用亲情牌大说特说，而他们的啦啦队在灵巧舌头的感召之下不断鼓掌，在我看来就是起哄了。真正的辩论，逞口舌之快并不意味着能赢，需要尊重事实。 第七： 可以恰当的使用道具

其实道具并不比说出来的论据更有说服力，但是，一个小小的道具通常能让人眼前一亮，有效调节辩论的气氛。一本书，一张广告单，一块手表，一个日记本等等，都可以作为道具。当然，也可以自己制作道具。笔者见过的最经典的道具就是一位辩手用一张纸大大地写了个“女”字。辩题是现代社会中男人类还是女人累。辩手举着道具说：你看这个“女”字，“弯腰姿势，两脚交叉，两手举平，肚子里还得准备孕育着孩子，这么难受的姿势还要仰着头，我说我们在座的男同胞们啊，你们说男人累还是女人累?这个男辩手故作深沉状，引现场笑成一片。道具的作用可见一斑。 第八：切忌不要一直跟着对方的思路走

前面说过，要正面迎敌，但迎敌不是在跟着对方的思路走。一旦进入了对方立论的范畴，坦白讲很难占到便宜。团队中必须有一个人清晰地能观察这一点，该转移话题的时候必须转移，否则，再多的辩论只是给对方做嫁衣裳了。 第九：切忌不要搞人身攻击

人一旦到了“忘情”的境地，就容易口不择言，什么话都能说，什么话都敢说。我们都知道在辩论中搞人身攻击是不对的，但在实际进行中却仍有人不断犯这个错误。其实无论是辩论或者做事，如果急了口不择言，这都是一种身心修养不高的表现。如果有这个毛病，必须用最快的速度改正。

第十：自由辩论团队须有明确分工 这是一个非常具体的技巧。自由辩论完全可以以一到三名辩手为主，至少有一名辩手作为冷静的观察者。大部分的时间是为主的那辩手们在辨，作为观察者的一是在更加全面的总结对方的错误，另一方面，在审查自己的队友们是否有偏题的地方，要提醒自己的队友。当这名冷静的第四人站起来直接争辩的时候，其他的人就要注意了，他是不是带来了新的思路，或者是不是他在提醒己方说得偏题了，需要对自己的思路进行即刻修正。这样一名冷静者是很有必要的，我曾经看到过一场堪称经典的辩论赛。本来是一场有实力差距的辩论赛，但是弱队这一方有一个如此的冷静者，在自由辩论已经过半的时候都一直没有发言，之后抓住了对方的几个要害猝然发力，当时的场面就是以一对四。但他的观点相当地精准，语言凝练有力，竟然几个回合下来把对方辨的没词了，这是之前任何人都想不到的，结果他们赢了辩论赛。其实，这样的分工不是什么新创造，在“头脑风暴”型的会议中，通常要有几个人扮演与众人观点相反的人，这道理是想通的——即不受主流思路影响，站在事外看事情，反而更准确些，这是一种分工。

唇枪舌战，激情之辩，理性之辩，在辩论场上，拿出一种“万物皆备于我”的勇气，一种“舍我其谁”的气概，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，威风凛凛，激扬文字，砥砺精神，这将是辩论带给我们最美好的人生体验!

五、辩论之境

辩论是一种境界。

辩论赛本身只是一种形式，而辩论赛之外的东西是很值得细细品味的。在现实生活中，没有像辩论赛那样明确的规则和形式，但是目标是一样的——很多时候我们都需要去说服别人——说服人绝对可以称之为一种能力，真正能说服别人接受自己观点人，可以说是真正的高人。 在现实生活中，说服并不是辩论赛上一定分出胜负。事实上，凡是压倒性地辩过别人的结果只有一个，让对方更抗拒，更难接受你的观点。如果想让人接受你的观点，除了辩论本身的功夫外，更要明人情事理。或者说，想要真正说服一个人，是一个系统的工程。是一个既需要理性，也需要感性，既需要数字、证据的雄辩力，更需要洞察对方心理的过程。总之，在无形中让对方从道理和心理上都接受自己的观点，这才是现实生活的辩论之境。但是，这个境界不经过参加辩论赛或者参加过辩论的实战，是很难做到的。只有亲自经历过，才能更加理解这其中的“道”。 辩论赛可以带给我们很多东西，最起码的，我们学会了如果运用辩论的各种技巧，在辩论中不落于下风。这种能力也是有用武之地的，包括我们的听证会制度，一些民主评议的过程，股东大会，或者是讨论某些问题的会上，是需要一些争论的，参加辩论赛本身的经历能给这些时候带来最直接的帮助。虽然形式不同，使用方法略有不同，但是实质还是一样的，这个时候，我们这些辛辛苦苦参加辩论赛的辩手们会享受辩论带来的种种快乐。 辩论赛一定要分胜负，但是事件的本身无所谓胜负——这之前已经提过了的。辩论可以让我们进一步明辨事理，进一步向事情的真相，或者真理靠近，从这个意义上来讲，辩论的研究意义便不语自明了。生活中，很多事情需要我们去琢磨，去研究，这个时候，辩论赛带给我们的研究能力就派上用场了。我们可以去查询一些相关资料，我们可以就某个方面进行行之有效的讨论，我们可以树立起一种全面的假设在这个前提下去研究——即是辩论赛中的立论。这一切在未来我们的工作生活中体现的时候，我们会知道辩论赛曾经带给我们多少宝贵的东西!

其实说到这，我想转到这样的一个话题上。事实上，我们的大学教育是失败的，大学毕业之后，我们的学生究竟有几个人具备生存的能力?但是我可以确定的是，参加过真正辩论赛的，能力要远远超过同龄人的——不是刻意的夸大，是我用数据分析得出来的结果，用数据说话不是最有力度的论证么?参加辩论赛，获得一种超过周围人的能力，实在是一个不坏的选择! 总之，辩论赛带给我们太多的东西。我们不断学习，不断摸索，不断辩论，一探辩论之境界——真乃人生一件快事!

第三篇：九鼎独特卖点文案

独特卖点提炼与产品文案写作

在我们所提供的产品与服务与竞争 对手相差不多时，用户为什么要从我们这里买?为什么不从其他网站买?这是个问题。在产品和服务差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼与展现。甚至可以说重要的不在于你卖什么，而在于你的卖法和别人有什么不同。我们通过以下几种方法对雨琪的独特卖点进行提练：

1、 市场领先地位

有的时候市场份额第一本身就是个很好的卖点，用户都害怕做出错误的选择，所以常常会随大流选择那个市场价额领先的品牌，如果一个品牌告诉用户，每三个当中有两个是用我们的产品，这对用户就是个强大的心理暗示，不选择这个产品可能意味着做了错误的选择，自己成为不明智的少数分子，虽然这种逻辑很多时候并不成立，但害怕做出错误的选择是人的共性。，第一就是资历，就是另人夺不走的独特之处。

超级零风险承诺：我们郑重承诺：签订合同后，如对产品不满意，我们100%退款! 中国唯一推行超级零风险承诺的净化设备厂商

提练广告词：借助750家企业服务经验，为企业提供最佳净化设备解决方案 提练广告词：感谢他们的选择：伯恩光学公司，富士康公司，比亚迪汽车

2、 创造和拥有新的产品特性

在所有的产品都趋于同质化时，任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争对手产品区别开来。例海飞丝例子

提练广告词：足够精确的数据提供，源于最精确的检测设备，最成熟的技术 提练广告词：九鼎创造高级别洁净环境，提供高质量洁净空气

3、 从产品制作过程

现在很多产品都是大规模工业化生产，制作过程相差不多。这就使得某类手工制作或家族作坊制作的产品，有可能使自己独特制作过程成为别人不具备的卖点，我们都知道瑞士手表价格高，其中重要的原因之一就是标榜手工制作，从手表的实用功能 上看，手工制作还是大规模生产，对计时准确性有什么影响吗?应该没有，但手工制作就是一个不一样的地方。施乐兹牌啤酒在市场的份额只占到第五位，当时所有的啤酒商都标榜自己的啤酒是最纯的，但所有的啤酒厂家都没有解释到底是什么意思，施东兹的啤酒厂就是在密西根湖边，那时候的水还很清澈，没有受到污染，但是施乐兹还是在湖边挖了

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深达4千英尺的井，获得得最干净、最纯的水，然后这些水又被过滤和蒸馏，这些水都是被 加热然后冷却完成蒸馏过程3次，蒸馏设备巨大，价格最昂贵，每天需要清理蒸馏设备两次，以确保水的纯度，所有装水的瓶子也都经过蒸汽消毒，而且消毒不是一两次，而是4次之后才可以装水和啤酒，工厂还进行了1千多次实验，找到最好的发酵配方。而在所有的啤酒厂都在进行这么一流程时，但是所有的啤酒厂都没有说这件事，而客户也不知道这些事，于是施乐兹在进行广告策划活动时，就把施乐兹啤酒的配制过程做为他们最独特的卖点，几个月内，施乐兹啤酒市场占有率从第五上升到第一。而雨琪纺织的制作过程又是如何呢?也许这正是客户所想要了解。

4、 从产品质上提练

客户无论是选择哪一家的产品，产品品质与售后服务，都是非常关注的一点。在进行提练的时候，我们更多的是站在客户价值的角度进行描述，也就是能够给到客户什么好处，而这也正是客户所想要得到的

提练出来的广告词：我们认为：对系统进行能源消耗分析，能确保良好的空气净化系统 提练出来的广告词：九鼎空气技术符合市场任何需求

5、 历史传统

有些产品与品牌具有深厚的历史传统，这是时间金钱堆积出来的，很难被其他产品所替代 提练出来的广告词：128名员工18名技术人员12年的净化设备经验让我们成为行业标杆!拥有最专业的技术团队，领先市场

优质的售后服务(因目前净化施工人员缺乏，所以很多公司采用外聘模式邀请，所以售

后是一大空缺，可以说几乎是没有的)

我们的服务理念：提供最全套专业的洁净环境、无尘无菌温度适合的环境解决方案。

三、 产品描述的文案写作

要想说明别人，必须首先要说服自己，写作者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合客户的，是最能给客户解决问题的，只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说明别人的文案。客户不是傻瓜，谎言是很容易被戳破的，只有把真诚的信任和热情投入在文案中，客户才能感到写作者的热情，所以在产品描述的文案当中，我们一定要少说功能，多说好处，整个文案必须清楚的站在客户的角度思考，清楚的回答一个问题：客户能得到什么好处?写这个文案的时候我们可以将产品或服务功能列出一张表，然后把一项功能能带给客户的好处也列出来，作为写作的重点。

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另外一个要注意的是写文案时的人称，尽量以第二人称“你”为主写作，强调客户会得到什么好处，而不是我们给你什么好处，例如：应该说“你将看起来更靓丽更新潮”而不是“我们衣服靓丽新潮。应该说“视频宣传让你的销售额立即提升30%，”而不是说“我们的服务与产品能让你提升销售额30%。等。

在文案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们的产品。，更不要在销售流程中的任何页面去谈我们的董事长、董事会等之类的。没有人关心网站的董事长是哪儿毕业的，客户只关心我能从中得到什么。文案写作完成后，大致统计一下用了多少个“你”、“你的”，又用了多少“我”、“我的”、“我们的”如果用“我们”的地方比用“你”的地方多，说明写作时视角不对，过于把目光放在自己身上，而没有放在客户身上。

1、 多用数字说话

在文案中尽可能地使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好处，

比如说“我在一个月内赚了近万元”，就不如说“你也可以和我一样，30天内赚11987元”。使用非常精准的数字，给读者和潜在客户很多暗示，首先效果是真实的，经过测试的，或者是真实的案例。模拟两可的、笼统的说法，给人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自信和真实。

其次，给出具体数据意味着企业的认真态度，不是空口说白话，而是花时候进行实验及测量。 提练出来的广告词：128名员工18名技术人员12年的净化设备经验让我们成为行业标杆!拥有最专业的技术团队，领先市场;优质的售后服务!

2、 直接诉诸情感

人是情感动物，即使在购物时也是如此，就算是最精明、冷静、最理智的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意只到，无论是线上还是线下，很多购买行为都是冲动的性购买，一些研究发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要“才能购买。网站的文案写作应该利用这个道 理，直接诉诸用户情感。很多时候讲道、摆事实，告诉用户他应该买为我的产品，选择你的服务，还不如一句触动他情感的话更有效果。

最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。比如说：卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的感觉。卖鲜花卖的不是玫瑰百合，而是恋人的开心，母亲的安慰。卖信用卡的，卖的不是金融服务，而是潇洒自如的生活方式。卖布料的，卖的不是那些牛津布、提花布，而是这个面料给到成本产品的品质。文案写作者应该把产品的好处具像化为美妙的场景画面描述给客

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户，让客户在不知不觉中产生共鸣，产生“我想要”的欲望。

此部份只做概念性的描述，具体文案描述没有人会比企业家都能了解自己产品的特性了，而这些概念描述与产品特性如果能很好的融合贯通，相信将是非常棒的文案描述。

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第四篇：中鑫之宝汽车服务有限公司简介

中鑫之宝介绍

一、品牌

1、概况：

中鑫之宝汽车服务有限公司隶属于河南中鑫企业集团，2004年在河南郑州成立，集高端汽车综合服务、快修快保服务于一体。是一家以强大技术为支撑的独立汽车专业服务企业。成立十余年来，中鑫之宝全国十四个省市建立了近百家服务门店，服务车辆超过200万台次。

高端汽车服务店以现有店面技术为基础，以总部多个专项技术为支撑，坚持技术立家，品质为本，为高端客户车辆提供专业、优质、透明的综合维修保养服务，并为快修快保社区店提供全方位技术输出。

快修快保社区店,以专业、标准、实惠、便利为目标，在常用项目基础上，聚焦车辆高频养护项目，严格执行标准作业流程及品质检核标准，全面惠及中高端车型，为客户提供便捷、实惠、高品质的服务。

2、服务网络体系：

中鑫之宝经过十多年的发展，服务网络已经覆盖河南、河北、安徽、湖北、山东、陕西、山西、北京、广东、福建、四川、宁夏、江苏等省份，基本形成了可复制的“旗舰店+标准店+县级/社区店”三级网络模型。未来几年，中鑫之宝将遵照成为中国汽车服务行业最值得客户信赖品牌的愿景，以专业、透明、实惠、便利为指引，通过搭建有强大技术支撑的旗舰店、标准店、提供标准化快捷服务的社区店，形成完善的店面网络体系，全方位满足中高端客户的需求。

3、发展历程：

2004年7月年盈之宝成立

2007年8月盈之宝更名为中鑫之宝 2008年8月中鑫之宝晋江店开业

2009年7月中鑫之宝花园旗舰店开业

2010年7月中鑫之宝济南店开业

2011年12月中鑫之宝西安店开业/开展企业文化生根运动

2012年5月中鑫之宝福州店开业 2012年9月中鑫之宝北京姚家园店

2013年8月中鑫之宝中原旗舰店开业 2013年9月中鑫之宝厦门/太原店开业 2013年11月中鑫之宝平顶山/安阳店开业

2014年3月中鑫之宝登封店开业 2014年5月中鑫之宝圃田旗舰店开业

2014年10月中鑫之宝洛阳/新乡/商丘/石狮店开业 2014年11月中鑫之宝许昌开业 2014年12月中鑫之宝晋城店开业

2015年3月中鑫之宝深圳店开业 2015年5月中鑫之宝驻马店天中店开业

2015年6月中鑫之宝濮阳/周口/焦作/南阳店开业 2015年7月中鑫之宝济南二店开业 2015年8月中鑫之宝水头安海店开业 2015年10月中鑫之宝济源店开业 2015年12月中鑫之宝宜昌店开业

2016年1月中鑫之宝襄阳/淮北/延安店开业

2016年3月中鑫之宝池州/保定/菏泽/潍坊/长治店开业 2016年4月中鑫之宝临汾/宝鸡店开业 2016年5月中鑫之宝西安二店/三门峡开业 2016年6月中鑫之宝汉中/临沂/林州店开业 2016年7月中鑫之宝中州大道店开业 2016年8月中鑫之宝巩义店开业 2016年9月中鑫之宝金水路/银川店开业 2016年11月中鑫之宝滑县/鹤壁店开业

2016年12月中鑫之宝邓州/新密/新郑/长葛/渑池店开业

2017年2月中鑫之宝舞钢店开业

2017年3月中鑫之宝举办品牌备件与独立后市场发展中原峰会 2017年4月中鑫之宝泉州店开业

2017年9月中鑫之宝安康/洛阳中泰华庭店开业 2017年10月中鑫之宝太康店开业

2017年12月中鑫之宝赤峰两店/郑州三全路/石家庄店开业 2018年4月中鑫之宝正式启动品牌战略新模式

中鑫之宝快修快保服务店面：2018年4-8月 中鑫之宝快修快保桐柏路店 中鑫之宝快修快保蓝钻店 中鑫之宝快修快保城东路店 中鑫之宝快修快保郑州国际城店 中鑫之宝快修快保陇海路店 中鑫之宝快修快保郑航街店 中鑫之宝锦绣山河店 中鑫之宝经南四路店

中鑫之宝橄榄城店 中鑫之宝白沙店

中鑫之宝河工大店 中鑫之宝香山路店 中鑫之宝郑大店

中鑫之宝航海中路店

二、汽车科学维修

科学维修汽车利用现代化设备检测汽车性能，如同医院为患者诊断病情一样，中鑫之宝采用现代化“医疗设备”为汽车诊断故障，为维修提供科学的数据支持!

1、专项介绍： 发动机精修中心

中鑫之宝发动机板块主要由三大中心构成：发动机精修中心、发动机工作液分析中心和发动机清洗检测工程中心。能够对发动机进行全面养护，减缓其磨损老化。

发动机精修中心专注于中高端汽车发动机维修养护，具备车辆发动机维修及各单元的修复功能，销售各种拆车发动机，并提供发动机组装置换。可以迅速确定故障原因，并制定科学合理的维修方案。发动机精修中心以“匠心巧手，精致至善”为宗旨，怀揣匠心，技艺精深!

汽车制造工艺不断发展，发动机精修是必然趋势，中鑫之宝不断突破发动机维修技术壁垒，在行业内创新出汽车科学维修。

1.发动机精修中心在数据与图形分析的基础上科学检测，制定个性化维修方案，执行科学维修工艺。

2.发动机精修中心综合发动机维修与机械加工两大功能，为客户降低成本，维修更加科学。

问题解决：烧机油、抱瓦、异响、豪华柴油发动机问题修复

机加工业务：超声波清洗、镗缸、磨轴、研气门、铣平面、换导管、镶气门口等 发动机烧机油专项治理

技术特色：针对车辆行驶中机油消耗大，冷启动时冒蓝烟现象，利用高精度检测设备，对在用机油酸碱度，粘性、导电性进行专业分析，利用内窥镜检查发动机内部积碳和各部件磨损情况，对发动机工作性能进行科学检测、全面系统的评估，根据车辆不同情况制定个性化维修方案。

空调问题专项诊治

技术特色: 通过针对汽车空调系统各组件专业的设备检测和技术处理，彻底解决汽车空调系统中存在的不制冷/热、异响、异味等问题。

变速箱故障专项诊治

技术特色: 通过对车辆行驶里程及变速箱数据的专业分析和检测，合理制定变速箱养护方案，减轻组件的磨损和老化，有效减少变速箱故障;针对自动变速箱保养不能彻底更换变速箱油造成二次污染，严重缩短变速箱使用寿命的问题，特引进变速箱智能循环交换机，清洗更换变速箱油，确保变速箱系统内部油液如新。

底盘故障专项诊治

技术特色: 针对底盘转向系、行驶系以及制动系安全隐患和行驶中异响现象等进行专项检测和处理，引进德国进口专业检测设备，设置专业维修工位，能精准快速锁定故障部位，彻底解决问题。

精致喷漆

专业的修复团队、奔驰宝马厂家指定的品牌油漆、德国FESTOOL专业化的高科技无尘干磨系统，是我们能够做出精品的实力保障，数千台次精雕细琢的维修经验，使我们愈加信心十足，让您爱车美丽重生。

24道干磨施工、4道喷漆流程、6道抛光工艺、国际品牌油漆。

整车360°健康体检 整车360°健康体检突破传统经验技术型汽车维修方法，采用科学仪器设备，通过数据和图形的分析获得整车或者发动机的在线结构参数，从而实现达到考量整车或者发动机的运转工况目的。是与现代汽车技术的发展相适应的科学维修技术项目。

2、车体修复 数万台次维修经验

中鑫之宝自建成以来，积累了数万台次事故车维修经验，专家团队与近千名专业维修技师分布在全国各店，

为受损车体提供最专业高效的维修服务。同时，中鑫之宝目前和国内20余家保险公司有着良好的合作关系，维修理赔全程服务。

工艺精益求精

事故车小到凹陷修复，大到大梁车身变形校正，无论是传统的铝料焊接，还是高科技的铝铁对接技术，我们都经历了千锤百炼，在维修工艺上精益求精。

三、保代公司

1、河南中鑫之宝保险代理有限公司

河南中鑫之宝保险代理有限公司，是经中国保监会批准，于2012年12月12日在郑州成立的一家全国性的保险代理公司，公司由中鑫之宝汽车服务有限公司全资注资控股，授权在全国范围内开展经营保险业务。

2、保险优势

中鑫之宝与人保财险、平安产险、国寿财险、太平洋产险、中华联合等多家保险公司签订了全国总对总战略合作协议，并与国内二十余家保险公司签订定点维修协议，为客户提供投保、报案、查勘、定价、核价、理赔、维修等服务。为车主提供多样化的保险选择和科学优化的赔付方案，实现三方共赢。买保险选择中鑫之宝，全程管家式服务，打造身边的贴心车险管家!

四、汽车美容 洗美服务

您把车开进来，我们还给您一台全新的爱车!这是中鑫之宝洗车美容服务的宗旨。车辆外部抛光打蜡，内部装饰深度清洗，让您的爱车外部崭亮如新、内部自然清新。

我们专注的不止有车辆是否已经清洗干净，我们还专注于洗车液是否有伤漆面、毛巾是否会对车辆造成划痕等等这些小细节，所以非正品、劣质洗车用品进入不了中鑫之宝的洗车美容车间!洗车美容设备专业、人员操作精细、接待服务到位，让您的旧车变新，新车更靓!中鑫之宝服务网络为广大车主提供洗车、美容、快修保养、车辆保险等业务，方便快捷，十余年技术积累，让您用车安心。

五、供应链体系

配件供应链是汽修连锁发展壮大的核心，中鑫之宝供应链专注于解决中高端汽车配件全车件供应，面向全国门店提供优质、实惠、高效的配件供应服务。纯正的配件是保证维修品质的前提，中鑫之宝配件集中统一供应，采购渠道都可追溯到生产厂家。中鑫之宝与博世、采埃孚、曼牌、海拉、辉门、美孚、壳牌、嘉实多等主机厂配套配件生产厂商洽谈深度战略合作，实现厂家配件直供终端修理厂，从源头上确保配件的纯正性。

六、培训体系

作为重要的工作方法，培训为中鑫之宝战略推进过程中遇到的难题和瓶颈提出解决方案。

技术培训采取理论+实操的德式互动培训模式，培训内容主要包含：基础操作流程、奥迪/宝马/奔驰/路虎/保时捷等诊断师及能力提升培训、车型新技术培训、发动机精修专项培训、技术营销专项推广培训、服务顾问能力提升培训及快修快保店面人员综合能力培训。有效提升中鑫之宝业务技术能力。

非技术培训以管理培训为主，由新员工培训、储备干部培训、管理培训生计划等版块构成。通过管理培训，使员工素质得到持续、系统和科学的提升，打造具有高度执行力和创造力的人才队伍。

1、中鑫之宝汽车信息咨询有限公司

中鑫之宝汽车信息咨询有限公司在中鑫之宝多年内训基础上将中鑫之宝各模块精英融合为培训团队。并邀请多位业界老师加盟，是一家涵盖技术培训、企业管理咨询、拓展培训、企业团队建设内训的专业培训公司。为中鑫之宝各店和社会修理厂培养合格的汽车维修人才。

2、人才储备 校企合作

中鑫之宝在企业发展中，始终高度重视与高校合作，先后与河南职业技术学校、安阳工学院、西安航空职业技术学院、泉州信息学院、河南机电职业学院等大中专院校建立了长期的战略合作关系，深化与联盟学校之间的交流与合作，积极构建“双赢驱动”的合作机制。与河南机电职业学院共同成立中鑫之宝汽车学院，并启动校企合作“订单班”，努力做好人才招聘培养、实训基地建设、技术交流平台建设等多方面校企合作项目，赢得师生一致肯定。

七、绿色环保项目

环境保护方面，中鑫之宝一直走在行业的前列，以技术创新为基础，在绿色环保项目上不断加大投入，这是具有社会责任感的企业应有的态度!

新能源产业布局方面，中鑫之宝战略引入特斯拉，成为特斯拉授权的钣喷中心，建设超级充电桩，减少污染排放，把客户便利性与环保节能结合在一起。

节能减排方面，中鑫之宝采用环保烤漆房，顶棉、底棉、封口棉及活性炭一应俱全，有效防止废气排放。使用水性漆，弱化刺激性气味，降低大气污染，节省资源效果显著。

发动机、变速箱再制造项目可以有效减少废弃件，环保节能，为客户节省成本，受到广大客户的信赖。

八、企业文化

【中鑫之宝企业口号】:用心服务 创造卓越

【中鑫之宝企业愿景】: 成为最受客户信赖的汽车服务连锁企业。 【中鑫之宝企业使命】:为员工营造成长平台，为客户提供卓越服务，为投资者创造持续回报。

【中鑫之宝核心价值观】:本分、正直、拼搏、共享。 【中鑫之宝管理理念】: 责权明晰，结果说话 【中鑫之宝风险理念】: 守规矩，重承诺，敢担当。 【中鑫之宝执行理念】:言必行，行必果，果必优

【中鑫之宝服务理念】:专业、厚道、透明、热情 【中鑫之宝人才理念】:志同道合、协同发展

第五篇：九鼎策划常用专业术语

LOGO——企业标志，长期反复使用

Slogan——企业口号，主题语

SWOT——strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机遇、threats挑战，一种分析方法

BCG——BCG Matrix，波士顿矩阵，一种分析规划企业产品方法 NP——News paper，报广

MG——magazine，杂志，期刊

OD——Out-Door，户外

DM——Direct Mail,直邮，派送

TV——Television，电视

ON——On-Line，网络

PR——Public Relatios，公关活动(战略性)

SP——Sales Promotion，促销活动(战术性)