工程项目实施策划书
第一篇：xx工程项目实施策划书
工程项目实施策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
根据省政府《关于继续实施山江湖工程、推进绿色生态XXX建设的若干实施意见》(X府发[ 007] 7号)的要求，按照市里分解的任务，到 0 0年，全县林地面积达到 58万亩。森林覆盖率达到80%以上，活立木蓄积量达到5 8万立方米。为顺利完成项目的实施，制定我县植树造林绿化工程实施方案如下：
一、项目名称：植树造林绿化工程。
二、项目内容：造林(包括采伐迹地造林、重度雪灾林地造林、退耕还林造林、补植造林)、封山育林、四旁造林、农田林风培植和道路绿化等四项具体内容。
三、项目实施措施
.造林
. 造林建设规模和布局
建设规模 万亩，其中退耕还林荒山造林亩，珠防林???亩，采伐迹地重度雪灾地及补植补造亩。项目区安排表。
. 造林苗木必须选择发育健全、组织充实、顶芽饱满、根茎粗壮、须根多、无病虫害和机械损伤的
一、二级苗，一级苗应大于80%，二级苗不得超过 0%。
. 整地
为确保整地质量，整地时要求沿山坡自上而下，垂直于等高线拉线定点，“品字型”穴状整地。杉树、马尾松、桉树、火力楠、木荷穴规格 0× 0× 0厘米。南酸枣穴规格50×50×50厘米。做到表土返穴。整地时间要求在 008年 月底前完成。
.5栽植
.5. 栽植密度
杉树、马尾松、火力楠、木荷、桉树栽植密度 67株/亩，南酸枣 株/亩。
5. 栽植方法
做到随起随栽，黄泥浆钙镁磷肥沾根，实生苗严格按“三填两踩一提苗”的技术要求操作，并做到栽正、舒根、踏实、适当深栽。容器苗栽植时，必须除去塑料袋。适当深栽于穴中，即杯面略低于穴面 - cm，扶直苗木，把四周松土向中间挤紧后踩实，不得用脚垂直下踩，以防踩散营养土团，随后覆一层松土。
.6幼林抚育
幼林抚育安排在5-6月和8-9月进行。抚育方式为扩穴抚育，抚育主要内容为除草松土、扩穴培蔸，以消除杂草对水肥的竞争，改善土壤的理化性能，促进幼树生长。抚育时注意不能损坏幼树及其它树木，注意保持水土。抚育中发现死株，空穴株应及时补栽，以确保造林或活率达到85%以上。
.7管护
栽植后落实专职人员管护，同时在项目区必须加强森林病虫害防治和森林防火工作。
.封山育林
. 封育类型
封育类型是根据封育小班立地条件的差异，林地乔、灌、草生长情况，植被盖度及其分布，视目的树种的天然更新能力设计封育类型。据调查，封育区林地均为疏林及重度雪灾宜人工更新的林地，有一定数量的天然母树，幼苗幼树分布较为均匀，长势较好，土层较厚，天然更新能力强，封育后乔木密度有望增加到有林地标准，故本项目设计封育类型均为乔木型。
. 封育方式：全封。
. 封育措施
. . 封禁措施：主要有人工巡护和设置标志牌。
( )人工巡护：对封山育林区设专职护林员进行巡护，每个护林员管护面积 000亩左右。项目办与护林员应签定合同进行严格管理，做到先培训，后上岗，不合格，不上岗。制定相应的管护制度和奖惩办法，明确护林员的护林范围、职责、权益。封禁范围内实行“九不准十严禁”。即：不准砍树、修枝、剥皮;不准割芒萁、茅草;不准捡枯枝、扒耙松毛;不准铲草皮、挖树蔸;不准放牧、狩猎;不准采种、采脂;不准取土、挖石、采矿;不准侵占林地建房;不准毁林造田;严禁烧田坎草、稻草;严禁上坟烧纸、点蜡烛、放爆竹;严禁烧木炭、木灰;严禁林内吸烟、野炊;严禁烧荒开垦;严禁烧火土积肥;严禁烧火取暖;严禁烧山驱兽;严禁炼山造林;严禁林区内各种林副业生产用火。
封育区镇、村要通过电视、会议、宣传单等形式加强宣传，提高广大群众对封山育林的认识，使群众自觉维护封育区的林区秩序由政府主持召开村民大会并制定出较完善的封山育林乡规民约，以便广大群众自觉遵守封禁规定，同时有关的执法部门则应加大打击破坏项目建设行为的力度。
根据护林员管护面积，以 000- 00亩/人护林任务为基准，确定护林员数量，规划封育区护林员数量为???人。各单位封育面积及护林员数量见表6- 。
( )设置禁牌：在封育小班周明显处，村庄附近、人为活动频繁地段、主要交通路口等处设置固定的禁牌，牌上明确封禁范围、周边界址和封育措施。设置临时禁牌作为固定牌的补充，每个小班周围要设置临时禁牌。永久性禁牌为长方形，高 .0米，宽 .0米，用红砖水泥砂浆砌成，并用水泥浆抹面，牌内下面宣传内容为标题(XXX县绿色生态建设项目封山育林禁牌)、宣传内容(包括乡、村、组、小班号、面积、主要树种、地类、郁闭度、四周界[你阅读的文章来自：• ]址：东至、南至、西至、北至，封育方式、封育时间、护林员、技术员、项目负责人。)、落款(绿色生态建设项目办公室)、时间(年月日立)，反面书写×××项目封山育林护林公约;临时性禁牌尺寸与宣传内容：底座宽60cm，高 00cm，牌宽 00cm，牌高60cm，宣传内容与永久性禁牌内容相同。临时性禁牌用水泥板、木板或铁皮制作。禁牌设置数量与建设地点见下表：
表 -
. . 育林措施
育林措施是封山育林的重要环节，在马尾松种子成熟时，可人工促进其天然下种更新。如因植被覆盖度较大而影响种子触土的地段，应进行带状或块状刈草、破土整地，实施人工促进天然更新措施;对于天然下种不到的地方，应人工撒播种子，促其更新。同时应保护好地表植被，保留地表枯枝落叶以增加腐殖质含量，促进植被生长。森林保护也是育林的重要举措，在森林保护方面，针对封育区马尾松林分占优势的现状，宜采用白僵菌防止松毛虫害，同时招引或培育病虫天敌以防止病虫害。应积极预防森林火灾，防止封育区内出现火灾或封育区外用火引发森林火灾。在封育区内每平方公里设置一个观测点，护林员应经常观测(察)病虫害发生发展动态及火险等级，消除火灾隐患，防患于未然。
第二篇：XX光棍节策划书
光棍节活动策划书
前言：明媚的阳光昭示着又一个灿烂的季节。在此刻的铜陵学院，数万名学子正怀着喜庆的心情准备迎接又一个光棍节。正所谓：又是一年光棍日，每逢佳节想相亲。兄弟登高遥望处，便插茱萸等那人。
身未动心已远，是都市男女，心已动身还远，是光棍青年。热情洋溢是特色，潇洒自由是特点，特立独行是特质，形单影只是特产。我为光棍喝彩，我为光棍骄傲。要HAPPY，一起来!
策划主办单位：铜陵学院大学生光棍联盟xx栋分部2楼支部
赞助单位: 二楼班级全体成员
活动目的：促进二楼成员之间的交流，增强凝聚力
活动时间：上午八时——晚上十二时
活动地点：食堂，糖果，天井湖，宿舍(暂定)
活动主题：没有情人，过节同样不会寂寞
媒体支持： xx班两个qq群将同步直播活动具体进程
1.认真听一次即将告别单身的我们的美女英语老师的课
2. 第二节课下课收取活动经费
3. 放学后一食堂三楼聚餐。
参邀嘉宾:曾今甩过我们和被我们甩过的女生(仅限在本学校内的)
4. 两点钟糖果“单身情歌”大比拼。吼吼心里的憋屈。
(期间，将举行爱情故事pk赛，说说自己最难的情感历程)
5. 六点钟天井湖集体观夜景。不管曾夜没有陪她来过这里，今夜只有属于哥们的单身灯火。
6. 八点钟众神归位，CF寝室对抗赛正式开始。比赛实行淘汰制。C24=6局
7. 比赛结束后举行颁奖仪式。
代表致辞
嘉宾颁奖
获奖者发表获奖感言
锅碗瓢盆声中宣告活动结束
1.确定活动内容与形式
2.确定具体时间，申请场地
3.制作幻灯片.
4.制作画报
5.制作、派发宣传卡、代金券
(时间：活动当天中午 地点：东、西苑食堂门口)
1.工作人员提前约2小时到场布置活动会场和调试设备.
2.开场活动：一段劲爆的街舞show。(3-4分钟)
3.主持人情歌对唱上场，活动正式开始
4.经典爱情片段现场版(7—9分钟)
5.勇夺爱心小百奇(3组，每组两队，6-8，惩罚2-3)
月11日11点(2组，每组6人，8—10分钟，惩罚2-3)
台秀。(2场，每场4组，4-6分钟)
8.抽取两名幸运观众。
9.世界顶级朗诵(4—5分钟)
10.内心独白--爆发--送花(5—6分钟)
shows(4个人一组，2组，6-8分钟)
+1=1(男女共跨障碍。3-4组，每组2对，15—20分钟)
胜利一方共饮良品，失败方共饮怪味饮品
13.抽取两名幸运观众。
14. 7.你蹲，我蹲，大家蹲(2组，每组8人，10—15分钟)
15.评定出本次活动的King & Queen.(20分钟)
由工作人员从参与游戏的活动中选出10对默契男女，然后以心电感应的游戏PK出KING &QUEEN
时间：11月11日中午12：00-12：30
形式：
1、画报展览
2、发送宣传卡
玫瑰花30束--------------------------30元
彩色硬纸(号码牌)20张---------------50元
飞雪10瓶(1)-------------------------80元
心形气球200个-----------------------20元
口红眉笔、头巾、围裙围巾、夹子若干
双面胶5卷，宽胶布2卷---------------20元
10.细绳两根，百奇--------------------20元
11.彩带10根---------------------------30元
12.现场人员晚餐------------------------50元
13.宣传卡500小张----------------------200元
现金总计：500元。
张进场打折券。
张面值2元的代金券(游戏参与者)
张面值5元的代金券(游戏优胜者)
&QUEEN 豪华绵绵冰加皇冠。
PPT播放者：1名
主持人：2名(一男一女)
安全控制人员：5名(每班一个男生)
号牌登记人员：2名
布置现场人员：15名
1、 勇夺爱心小百奇：用具有弹性的绳子将两个男生绑住，两名女生拿着百奇分别站在两边，男生需克服另一方的干扰奋力向女生靠近，吃掉女生手中的百奇。率先完成任务一方获胜。
2、 11月11日11点：由主持人将题目拿给第一个人看，由第一个人根据自己的理解做出相应的动作表演给下一个人看，依次传递表演下去，由最后一个人给出最终答案。注意：只能做动作不能用语言描述哟。
3、 U台秀：由男生充当模特，女生依照所提供的道具在规定的时间内为男生打扮，然后男生保持成果走“U”型台。最后由观众投票决出胜负。
4、 1+1=1：一男一女合作，主持人发出号令后，开始吹气球，吹好后用绳子将各自的一只脚绑在一起，跨过障碍线，踩爆气球，再回答出抽到的题目，回答正确后立即将绳子解开，男生需背起女生完成剩下的路程，率先到达终点并男生摘取玫瑰花送给女生的一方获胜。
5、 Your Shows：四人一组，其中三个人分别按照给定题目饰演的人物、事件以及发生事件的地点，然后由第四个人给出完整答案。答对或最接近题目且用时最短的一方获胜。
6、 男女心电感应：男女合作，一个比划一个猜。比划者可用肢体动作或语言提示，但不能出现题目中的任何字样，否则此题作废。在规定时间内，猜对题目最多一方获胜。
7、 你蹲，我蹲，大家蹲：八人一组，每人抽取一个角色作为自己，由主持人先发出号令，接到“xx蹲”的号令后，xx就要边蹲边做出具有扮演角色特点的动作，然后xx喊出下个需要蹲的代表称号，出现错误者淘汰，最终决出优胜者;若持续长时间不能分出胜负，则由主持人即兴改变游戏规则，再决出胜负。
1、 两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多? (答案：狗不会出汗)
2、 三个金鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼应该叫什么? (答案：叫救命)
3、 .孔子是我国最伟大的什么家? (答案：老人家)
4、 铁放到外面要生锈，那金子呢? (答案：会被偷走)
5、 动物园中，大象鼻子最长，鼻子第二长的是什么?(答案：小象)
6、 如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想自杀?(答案：去天堂占位置)
7、 哪一颗牙最后长出来?(答案：假牙)
8、 一张方桌据掉一个角，还有几个角? (答案：5个角)
9、 两对父子去买帽子，为什么只买了三顶?(答案：三代人)
10、 冰变成水最快的方法是什么? (答案：去掉两点水)
1、 奥特曼在猪圈里跳广播体操
2、 动感超人在浴缸里抛媚眼
3、 玛丽莲梦露在楼梯上洗脚
确保活动安全进行
第三篇：XX辅导班策划书
招生策划书2011-5-4
一 ：背景分析
1：XX辅导班是一个以服务学生为宗旨，严禁纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生以及家长们的喜爱。2011年的暑假期间我们将开办暑假辅导班，希望能得到家长们的信任与支持，我们会努力将做到更好。
2 ：暑假两个月的时间里，孩子的安排是令家长们特别头疼的问题，这时暑假辅导班是一个两全齐美的选择。来到我们这里，孩子们经过两个月的学习可以将学习成绩大幅度的提升，为下学期打下良好的知识基础。
二 ：招生对象：高一学生，中小学学生，以中小学学生为主。
三 ：招生方式：粘贴海报，寄传宣传单，上门宣传及设点驻扎。
四 ：招生内容
1 招生人员自身能力的塑造1)有良好的心里素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸。2)学会推销的技巧： 推销不是强制性的向客户，家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2 招生准备 ： 1)定位和熟悉自己辅导班开设的特点或者特色。 2)熟悉自己所宣传的客户(招生代理)，学生及家长。 3)熟悉招生的市场: 各中小学，分布教学附近的居民区，超市，商贸，菜市场，娱
乐场所等，一定要明确各中小学的放假，开学的时间。3)在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策，比如前十名来我辅导班报名的赠送礼品，从而达到迅速推广的目的。4)做好计划安排，先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期，开学日期，确定招生日期，准备好各种策略应对招生。
3：招生期间 ：1)不断的派发宣传页和名片。2)任何时候，任何地点都要言行一致，就是给客户，学生以及学生家长信心的保证。 3)从肢体动作和语言速度上配合客户，学生的语言动作。 4) 招生的过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 5)要懂得人情世故，研究客户，学生以及学生家长的心理，要懂得熟悉客户的重要性。6)每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，做好客户，家长的拜访记录，随时掌握客户，生源的动态。作好记录，时不时的进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
4 ：教学期间 ： 1)各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案，讲义。内部老师进行试讲，确定最佳方案后再对学生进行讲授，一定要有认真负责的精神。 2) 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，由会计进行负责审计，最后总结时结算。
第四篇：XX校园元旦晚会策划书
活动主题：XX年元旦晚会
活动目的：时间如白驹过隙，转眼间XX年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。XX年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，融亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对踏上新旅途的大一新生致以热烈的欢迎。
活动时间：XX年12月23日
活动地点：艺术楼小剧场
活动面向对象：络传媒系全体师生
邀请嘉宾：校领导： ;其他系领导及老师： ;本系领导： ;各院系团学会主席，团副。
活动流程：
【前期准备阶段(12月112月13)】
1. 购买物资：购买嘉宾吃的零食以及圣诞树、入场箭头贴纸、气球等舞台装饰用品。通知各班班长与团学会统一购买道具、苹果、以及搞活动时用的水果。
2. 宣传工作：在教学楼及金海岸各贴出一副大海报，告知全院学生(12月2号前贴出来)。制作邀请嘉宾的邀请涵并在12月16号前送到。
3. 节目准备：通知各班文娱委员立即着手排练本班节目，节目形式不限，但要求节目内容健康，积极向上，体现大学生青春、活泼的特色。大一每班至少准备一个，大二可班级合作选出23个节目，表演节目时间不低于3分钟，不多余7分钟，五分钟为最佳。另外通知邀请的社团准备节目。
4. 开场舞：由全团学会人员组成，集体参加表演，情况特殊者可请假。各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，注:12月17号下午为元旦晚会全部节目筛选时间，地点另行通知。12月24号上午在小剧场为正式彩排时间(辅导员、主席团、书记团负责整体调配和审核)
5. 主持人：在各班中采取推荐或者自愿报名的方式在11月26号参加竞选，竞选出两男两女(如果实在没有合适人选，就尽快请主播系的同学来主持。)。同时要在第一次筛选前写好主持人演讲台词并制成卡片再有在经过第一次筛选之后设计和制作节目单。
6. 对晚会的座位进行规划和合理安排，并安排好座位。
7. 对晚会节目的评奖评优和班级表现的评奖评优设置出奖项以及准备好奖品、荣誉证书。
8. 礼仪：挑选出46名礼仪小姐，并筹办礼仪服装及嘉宾茶水在23号要准时到位。
9. 考勤：开场舞训练时的考勤，彩排时的通知。
10. 活动物资的搬运以及到时展板的搬运。
【会场布置阶段(12月24号07：30 10：00】
1、 艺术楼进场：大门口插一面团学会的旗帜，粘贴一张元旦晚会的大海报。从艺术楼大门口地上每隔三米粘贴一个印有络系logo的箭头直到小剧场。
2、 在走廊的两边粘贴签字版(纸质)，进场前观众可以签字留言拍照留念。
3、用气球、彩纸、荧光棒装饰舞台周边。
【晚会开始】
1、 主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)
2、 领导发表讲话
3、 对全年我系优秀学生颁奖
4、 开场舞(络传媒系团总支学生会干部表演);
5、 安排的节目进行演出
6、 邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。并进行优秀节目和优秀班级评比的颁奖。
7、 对赞助商进行感谢(可以设置在节目表演中)
8、 宣布布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场，表演人员和工作人员留影;
9、 整体流程：13：10观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→13：30颁奖仪式→14：30晚会正式开始
晚会进行时的工作人员及工作安排
1 导演组 ：主席团、书记团
a) 确定晚会邀请的嘉宾并且监督及时送出请柬。
b) 负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。
c) 负责把所有嘉宾迎接并安排就座。
d) 总体筹划、策划、联系。
e) 总体安排、现场调度
f) 主持人的确定
2 节目组：文娱部
a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
c、准备好晚会所需的一切服装道具
3、宣传组：宣传部
a) 邀请函的设计
b) 利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传
c) 观众入场前的签字版设计
d) 负责现场摄影、照相等
e) 负责晚会现场布置、
4、后勤组：学习部、组织部、心理部。
a)责会场后勤保障
b)导观众进退场、维持会场秩序
5、机动组：体育部、办公室、监察部
任 务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况
6、现场组：体育部、监察部
a)负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位 )
b、负责晚会演员的服务工作
c、负责晚会灯光及幕布 现场灯光、音响安排
7、秩序组：组织部
任务： 组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台
8、礼仪组：心理部
任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水
9、外联组：外联部
a) 联系赞助商
b) 负责与赞助商协调
c) 负责赞助物品的联系和保管
活动预算：
资金问题
本次活动的经费来源以审批资金为主.赞助资金为辅，在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。
可行性分析
1、本次活动是在迎新等晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。
2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。
3、为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。
4、本次晚会系部非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。
晚会会前、会中及会后工作细则一览表
次序工作内容时间控制负责人
1场地申请
2四位礼仪到岗
3发放节目单
4会场服务器具
5引领观众进场入座
6搬运团学会器材
7借用所需工具工作
8舞台搭建及灯光安装调试工作
9音箱设备调试工作
10准备好晚会所需伴奏带
11化妆室换衣间搭建工作
12服装道具准备工作
13搬运桌椅及电脑
14赞助商的服务工作
15赞助商接待交流工作
16换衣间服务人员到位
17维持秩序工作人员到位
18舞台道具服务人员到位
19照相及dv工作人员到位
20电线及器材看管人员到位
21预演节目准备工作
22进出口控制工作
23外场小活动秩序维持工作
24主持人、演员到位
应急预案
停电应急方案：
1. 若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即行，此间观众自由处理自己的时间;果仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
2.在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
3. 在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由现场组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
节目应急方案：
1. 上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
2. 任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
3. 其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
4. 如若发生演出人员和工作人员的冲突，为保证活动的顺利实施，工作人员必须先做出让步，活动结束后可再行商讨。
注：各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
晚会会后工作细则：
晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作;
注：
1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
2、如不能马上归还物品，先运回团学会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。
第五篇：XX啤酒营销策划书
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单
一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析
优势
1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；
3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。 机会
1）国内啤酒行业经过长达
6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。威胁
1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客
项目2：啤酒市场细分
1格区间分别为：100元—50元—10元。
2、根据口味的不同，可以把啤酒市场分为：、型、等细分市场。
3、根据使用场合不同，可以把啤酒市场分为：聚会、 婚
宴、等细分市场。
4、根据酒精度含量的不同，可以把啤酒市场分成高浓度、
中浓度、低浓度等细分市场
5、其他细分方法，根据
社会阶层、 生活方式、个性等细分市场
根据上述啤酒市场细分的一般方法，对某一具体品牌的啤酒如雪花啤酒、青岛啤酒、
燕京啤酒、蓝带啤酒等进行市场细分。
二、青啤营销战略市场细分规划
(一)市场细分
1.按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。
2.按人口细分:年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。
3.按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。
（二)市场定位
针对上述对市场的分析，青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌，将其细分出醇厚、
欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。
(三)青岛啤酒营销规划
1.扩大市场竞争力。在目前全球性通货膨胀的背景下，2008年企业最大的压力来自于物价的波动，而青岛啤酒作为行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略下，会进一步进行行业内的收购，扩大产能和市场竞争力。
2.在海外市场的布局。青岛啤酒在海外市场的全球布局是，“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度:首先，在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场;其次，将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂;最后，搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。
3.实现优势互补，强强联合。青啤在依靠自身力量做强做大国内外市场的同时又与国际资本合作，其品牌形象、营销网络都是国际资本巨头看好的合作对象。青啤结合自己的实际，选择先进资本经营方式，大刀阔斧地进行资本经营，突破发展中的资金瓶颈，实现品牌与资本的联手。随着啤酒贸易规模的进一步扩大和活跃性的进一步加强，青岛啤酒将会与更多的国家成为合作伙伴。
4.继续走国际化的路线。青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高额的利润空间使青啤在进人国际市场后，有更大的操作空间，所以在将来的发展中还将继续扩展它的国际化路线。
三、青啤国际营销的具体营销策略
（一)产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。
(二)价格策略
1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。
2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
(三)渠道策略
1.比较完善，布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
2.中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域
交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。
3.青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
(四)促销策略
1.赠品促销。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。
2.人员促销。由派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。
3.幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。
4.公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。