企业如何实现合作共赢
第一篇：企业如何实现合作共赢
校企合作，实现互利共赢
摘 要： 长期以来，由于我国普通高中教育重理论轻实践，是为了培养学术型和工程型人才服务的，致使学术型工程型人才与技术型人才中间出现断层，目前社会急需大批能将科技成果及时转化为物质产品和现实生产、服务的技术型人才。那怎样能把学到的成果用到社会上呢?目前流行的 “校企合作”模式，既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要的人才，是中职院校与企业(社会)双赢的模式之一。加强学校与企业的合作，教学与生产的结合，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现中职院校及企业管理现代化、促进生产力发展、加快企业自有人才的学历教育，使教育与生产可持续发展的重要途径。 关键词： 人才;校企合作;互利双赢
一、校企合作的意义
从整体看，校企合作还是一个新生事物。就这一项新的事业而言，准确理解和深刻领会校企合作是广大实践者应当解决的认识问题。那么校企合作的意义到底是什么呢?
1、校企合作是技能人才培养制度的创新。校企合作培养制度在继承师带徒重技能训练，重培养质量;企办校制度重理论与实践相结合，强调技能特色，重视学生顶岗实习等。校企合作办学在发扬了它们长处的同时，并结合市场经济时代企业对技能人才需求等实际，增加了一些新的内涵，具有鲜明的时代特点。
2、要认识这一制度是教育与经济相结合的具体化，具有规律性。校企合作是学校与企业两类不同社会组织的结合。学校与企业的关系，本质上是教育与经济的关系。延伸与提升这一关系，深化为合作状态，就明显地使校企合作成为教育与经济密切结合的产物。社会发展规律告诉我们，教育必须与经济发展相适应。教育在为经济发展服务的同时，以其自身特点影响经济发展。校企合作就是教育根据企业需求，主动适应并为企业服务的合作，它体现了教育必须适应经济发展，并为经济发展服务的规律。
3、从国家经济发展大局及其对技能人才的需求看，建立这一制度具有迫切性。近几年来，全国各地发生的“技术人才荒”，特别是“高级技术人才荒”已
成为制约经济发展的瓶颈。若不尽快解决这一问题，势必拖累全国经济社会发展。因此，加强和加快技能人才队伍建设对国家具有战略意义。全面建立校企合作培养制度，在更大范围和更高层次上培养出企业急需的各类技能人才，缓解甚至化解“技术人才荒”，无疑是当前企业和职业院校必须面对的一项重大而迫切的任务。
二、酒店管理专业“订单式”校企合作模式的实施背景
据世界旅游组织预测，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地。随着旅游业的蓬勃发展，特别是2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，我国酒店业呈现出供需两旺的格局。美国著名酒店房地产行业研究咨询机构针对亚洲国家酒店建设项目的研究数据表明，中国目前进行的酒店业开发活动在全球居于首位。同时，全球十大著名酒店管理集团都已经进入中国。
经过20多年的发展，我国酒店业人才培养已经初步形成了中职、高职、本科的三段式体系，人才培养的规模日益扩大，但是与之相伴随的却是人才供需的脱节。“酒店业员工流动率高”等新闻不断见诸报端。如何解决人才培养和行业需求脱节的问题，成为酒店管理专业建设要解决的首要问题，也是酒店管理专业采用“订单式”校企合作模式的主要动因。
中职院校酒店管理专业“订单式”校企合作模式的优势主要体现在以下几个方面：
1、适应了酒店业人才需求结构的变化
酒店业的人才培养与企业需求脱节，原因之一在于我国酒店业飞速发展所带来的人才需求结构的变化。改革开放之初，我国酒店业尚未改制，产权结构不清晰，酒店业员工准入门槛很低，对员工的专业技能要求不高。随着酒店业的发展，特别是国际酒店集团先进管理理念的推广，酒店人的职业地位开始凸显，对酒店从业人员知识和素养的要求也逐步提高，并不断加入新的内容。“订单式”人才培养模式能够准确地把握市场动向，按企业的需求培养人才，避免了人才培养的盲目性。
2、符合中等职业技术教育培养目标的要求
中等职业技术教育既不同于纯理论的本科教育，也不同于纯技能的高职教育。酒店管理专业“订单式”校企合作模式适应了中等职业教育产学结合的发展方向，所采用的“工学交替”、“适用及够用”等原则体现了中职教育改革的趋势，符合中职教育以就业为导向，服务地方经济的总要求。
3、产学合作三方共赢
“订单式”校企合作模式有利于实现学校、企业、学生三方的合作共赢。对学校而言，吸收企业参与人才培养，将企业的先进理念引入管理和教学，有利于推动专业建设和课程改革：通过校企合作拓展实习实训基地，可以节约办学成本，有助于“双师型”教师的培养，实现产学研一体化。对企业而言，将员工的培养从企业延伸到学校，可以获得技能熟练的员工，建立稳定的员工输送基地，缩短员工入职后的适应期，增强企业的凝聚力和新员工对企业的归属感。同时，校企合作共建实习实训基地也可以提升企业的社会形象和知名度。对学生而言，学习的最终目的是进入社会，服务企业，“订单式”培养可以提高学生的技能水平，使学生获得更多的实践机会，树立正确的职业观和就业观。前几年来，酒店管理专业陆续进行“订单式”人才培养的实践大多是“实习订单”，即是学校向企业输送实习生。企业往往是在人才培养的后期才介入，通常是通过举办讲座、指导学生实习实训等形式。
我校酒店管理专业自2000年开办以来，先后与洪泽县电力宾馆、天鹅湖宾馆、瑞福源酒店开展了“订单式”人才培养模式改革，为企业输送优秀的酒店服务与管理专门人才。目前，我校与洪泽县老子山镇的几家酒店已经开设了两届校企合作培养班级，“温泉山庄班”是与老子山镇温泉山庄于2009年9月开设的校企合作培养班级。在这几年的办学过程中，我校努力寻求酒店的支持，积极探索校企合作、彼此互利的办学之路。
三、“订单式”校企合作模式的具体实施
由于事先没有双方可直接效仿的具体模板，我校旅游管理专业与企业的合作经历了一个相互了解、相互信任直至合作的渐进过程，并逐步形成了一套较为清晰的人才培养理念和一系列有效措施予以积极推进。
1、校企合作的基础是相互信任、互利共赢。
2、校企共同做好选拔工作。为确保合作培养的顺利进行，企业与本专业先后通过与学生沟通、直接解答学生问题等方式，向学生宣传冠名班的学习内容、就业方向，得到了家长和学生的理解和认可。在此基础上，双方按照标准选拔学生进入企业冠名班，为人才培养质量提供保证。
3、校企共同制订培养方案。校企合作培养工作涉及到培养目标、知识水平、专业技能要求、相应的职业道德、学校与企业各自的职责等。能否成功运行，关键在于人才培养是否科学可行。实践中，我校旅游管理专业与企业共同制定冠名
班的人才培养方案，明确培养目标、专业技能、职责等具体要求，切实做到科学可行，符合专业与企业实际。
4、校企共同参与教学考核。教学管理分工上，我校旅游管理专业负责考核理论教学和基本技能部分，企业负责考核实践教学部分。如学生在企业顶岗实习期间，必须遵守企业员工的管理制度;我校旅游管理专业对学生实习制定了，《毕业实习手册》，严格了实习期间的各项管理，并定期和实习单位交换意见，鉴定学生的实习情况。同时，注重学生每一阶段的实习总结和实习评价，帮助学生完成“理论-实践-理论”的过程。我校与老子山温泉山庄合作之所以能够成功，也是在相互了解的阶段，企业比较认同我系对实习生的严格管理而最终促成的。
5、以能力培养为主线。学校创造一切条件，培养学生适应现代旅游企事业生产岗位群的各种能力。如在教学内容环节，增加旅游(饭店)英语口语等课时;在教学管理环节，实行“教学-实践-教学-实践”双循环互动教学模式，把课堂传授间接知识与现场直接获取实际经验结合起来;实践教学环节，开展企业和冠名班的互动活动(如寒假见习，企业的报刊宣传，企业发展的情况及时与学生沟通)，有意识地培养学生的敬业、勤奋、吃苦精神和组织管理能力、交往合作能力及创业精神。
6、校企共同塑造人文理念。学校以企业文化为参照标准，加强企业发展战略的灌输，传授企业先进的管理理念，增强学生对发展目标和行为目标的认同感和归属感。企业根据工作情况，安排部门高级管理人员为学生授课，强化企业文化理念的熏陶，在校学习期间定期评选并颁发企业奖学金，让学生身临其境，感受企业文化的向心力和凝聚力。
7、校企共同承担培养风险。在实施校企合作培养的过程中，校企双方均投入了大量的人力、物力、财力以及其他必要的教育教学条件，对彼此双方合作培育的“产品”质量都负有相应的教育教学和管理责任。为此，双方建立了一套相应的激励机制。同时，在签订协议时，明确双方的合作风险承担，使双方能依据规定承担相应的义务，从而降低风险，保证合作的顺利进行。
四、“订单式”校企合作模式的初步成效
“订单式”校企合作模式的开展不仅成为我校旅游专业教学改革、人才培养、素质教育的重要基地，也为合作企业提供了一批能很快适应和胜任本岗位的工作、操作能力强、专业功底扎实，用得上、用得好、留得住的学生，弥补了企业人力资源的不足，为企业的建设和发展起到了极大的促进和推动作用。
1、校企合作有利于培养“双师型”教师队伍。旅游管理专业是一门实践性非常强的专业。专业教师除了应掌握一定的专业基本理论之外，还必须有丰富的实践经验。良好的校企合作关系有利于教师深入酒店生产第一线，及时了解、掌握酒店接待服务和管理工作中千变万化的信息，同时也有效提高教师的动手能力和实战能力，从而更好地促进专业教学。为此，我校先后派了多名专业教师赴酒店各主要服务部门实习、调研。
2、校企合作有利于专业课程设置。要提高专业教学的质量，课程设置及教材的选用是不容忽视的工作。校企合作是学校供给与企业需求的统一。学校的“产品”是人才，用人单位是“上帝”。酒管专业的课程设置和教材的选用应该听取酒店用人单位意见来妥善安排。这样，教学更有针对性和科学性。
3、校企合作有利于邀请酒店专业人士到校为学生做专题讲座。每年我校都邀请酒店的专业人士到校为学生做专题讲座。例如《酒店意识》、《职场心态的打造》、菜肴知识、酒水知识等。这些讲座生动、幽默，有利于培养学生良好的酒店意识和产生到酒店工作的向往。曾有一位同学在学习心得中写到：酒店经理的讲座使我意识到酒店服务与管理是充满挑战性和艺术性的工作。我会努力，争做一名出色的酒店管理人员。
4、校企合作有利于学生“真刀真枪”地参与酒店实践，提高解决问题的能力。校企合作办学，一方面要求学生在学校接受良好的基础教育的专业理论知识的学习，另一方面要求学生以实习生的身份到企业进行经常性的实习和技能训练。但学校不可能拥有现代酒店的豪华设施，学生在校内模拟实习室也不可能面对各种不同类型的客人，真切感受现代酒店工作的气氛，良好的校企合作关系有利于弥补学校实习场地的不足，为学生提供良好的实习场所。
在与酒店企业的合作过程中，我校旅游管理专业与酒店“长、短”结合，为学生提供了形式多样的酒店实习。在酒店接待工作繁忙之际，我校组织学生到酒店进行短期帮工，这既可缓解酒店劳动力暂时不足，又可使学生累积工作经验。当然，学生的短期帮工要安排妥当，以不影响学生的在校学习为前提。长期实习：是指学生在毕业前在酒店为期较长的综合实习。酒店根据学生的个性特点和特长，灵活、合理地安排学生在不同的部门实习。例如：语言能力较强且外貌条件较好的学生可安排在前台实习;语言能力较强但外貌条件稍差的学生则可安排做总机接线生的工作。在实习前，我校要召开实习动员大会，明确实习纪律、实习组织管理及实习要求。当然，学校与酒店、学生与酒店也要签订有关的实习协议。
协议内容包括：实习时间安排、实习内容与要求、学生的实习补贴及福利、学生的实习成绩评估等。通过毕业前夕的长期实习，学生能够基本掌握酒店的运作，具备了独立的工作能力。有的学生因为表现突出，实习期内就升为部门领班，步入了酒店基层管理人员的行列。
5、校企合作办学有利于加强实习生的思想教育和情感交流，使学生学有所获。学生毕业前的酒店实习是教学环节的一个重要组成部分，它直接关系到学生在酒店是否学有所得，关系到学生是否安于、乐于在实习岗位工作，从而顺利、圆满完成实习任务，最终成为一名合格的酒店从业人员。
实习生的管理工作核心问题就是实习生的工作动力问题。即如何调动全体实习生的积极性、主动性和创造性的问题。学生实习的工作动力的激发，有赖于学校和酒店的共同努力。
(1)要承认实习生的双重身份。实习生既是学生又是酒店的实习服务生。学校要与酒店达成共识。即：一方面对实习生进行严格的店规店纪教育，以确保酒店的服务质量不受影响;另一方面，对他们的培训应该是循序渐进的过程。学生在开始实习的过程中，必然会遇到各种各样的问题，酒店与学校应该具体问题具体分析，对于学生的“合理错误”应酌情处理，对学生的进步和良好表现予以真诚的赞扬和奖励。
(2)要了解和满足实习生的合理要求。在学生实习的过程中，我校为每个实习点都指派了实习指导老师，班主任及有关老师也经常了解学生的各种要求、想法，并与酒店协商处理。学生的合理要求得以满足，随即产生受重视的感觉，实习工作更加努力。
6、在推进校企合作的过程中学校、企业、学生三方互惠实现了共赢。 (1)学校通过“校企合作”深化了教育教学改革与创新。使我校教师了解了现代企业的人才需求标准，培养了教师参与市场竞争的意识;我们积极引进和聘请合作企业的专家到学校任教，共同参与学生培养，大大从实了学校的师资力量;通过教师到企业实践，教师在角色转变的锻炼中提升了专业知识水平，增强了理论联系实际的能力，提高了他们的教学能力和水平。学校通过校企合作，完善了实践教学条件，拓宽了教育和培训服务领域，提升了学校知名度和竞争力，得到了招生-教学-就业的良性循环，实现了学校的可持续发展。经过近几年的努力，我校酒店管理专业这两年内实现200人以上招生任务，学生毕业就业率连年保持在100%以上，受到用人单位的好评。
(2)企业在合作中也获得了实惠与利益，主要表现在：企业接受学生顶岗实习、就业，降低了劳动力成本和风险;通过校企合作项目，使企业获得了学校优质的人力资源培训和智慧技术支持增强了企业发展的后劲;合作中将企业文化与理念传输给教师和学生，扩大了企业品牌与无形资产的影响，造就了企业潜在的合作伙伴和客户群体。
(3)学生是校企合作的最大的受益者。为吸引优秀学生成为企业的后备人才，酒店企业对实习学生每月提供一定额度的实习津贴，免费提供工作餐、工作服、员工宿舍，优先录用冠名班毕业生，并取消录用后的新员工见习期等。学生在顶岗实习中练就了真本事，形成了良好的组织纪律观念、团队精神和坚定乐观的生活态度，具有较强的就业竞争力，既锻炼了自己，又认识了社会，符合学生职业生涯发展需要，为学生就业打下了良好的基础。
五、进一步构建校企合作人才培养模式的思考
1、要处理好三种关系
中职酒店管理专业“订单式”人才培养模式不仅仅是签订“实习生”订单或者“毕业生”订单，而是贯穿于人才培养全过程的工学交替、产学结合的一整套培养方案。在具体的实践过程中，要注意处理好三种关系。
(1)与企业的关系：企业以营利为目的，不排除一些企业在校企合作上的短视行为。企业在考虑订单培养的时候，往往忽视行业未来的发展需求和个体未来的发展需要。学校在进行校企合作的过程中应具有战略眼光，选择在行业中处于领先地位，有发展潜力，员工容量大，重视员工培养的企业。校企双方应在“共赢”的基础上寻找利益的共同点，建立长期稳固的合作关系。
(2)与“订单式”培养学生的关系：“订单式”培养的目的是实现三方共赢，校企合作中不能忽视学生的利益的需求。“订单式”人才培养所实现的“入校即就业”，使一些学生误认为入选“订单式”培养班级，就业就有保障，出现学习上的懈怠，同时被企业预定也限制了一些学生专业发展和职业选择的机会。“订单式”人才培养中应该以双向选择为基础建立有效的竞争和激励机制，调动学生的积极性和参与热情。员工的合理流动是行业发展的需要，并不是对“订单式”人才培养的否定。学生的积极性和参与热情需要学校和企业的共同维系，其中既需要学校人性化的管理和深入细致的关怀与教育，也需要企业文化的熏陶和企业环境的塑造。
(3)与非“订单式”培养学生的关系：由于市场供需的影响和企业经营状
况的差异，即使像酒店这样的劳动密集型企业，订单合作也受到数量和规模的影响，所以必然会有“订单式”培养班级和非“订单式”培养班级的区分。基于这种情况，弹性订单就成为双方合作的有效方式。在订单培养实践的基础上，总结行业的共同需求，在制定教学计划的过程中着眼于整个行业，即制定适合行业的大订单，在此基础上根据某一企业的需求制定小订单，在一些专业课程开设上有所区别。另外，在专业设置与调整，专业教学计划的制定和实施，专业建设和课程改革等方面应具有前瞻性，从而缩小“订单式”培养的学生与非“订单式”培养的学生之间的差距。
2、完善校企合作人才培养的课程体系。课程体系设置是一切教育活动得以展开的轴心，校企合作人才培养的课程体系设置同样是校企合作教育的核心，体现着培养目标的要求。要根据市场需求和企业需要的人才标准和培养规格来设置课程，坚持专业建设与经济需求相贴近、教学内容与职业需求相贴近、合作教育与企业需求相贴近的“三贴近”原则，以企业的用人需要规范课程设置，来确保课程设置的科学性、合理性，最大限度地提高人才产出的针对性和实用性。
3、完善政策机制保障。订单培养在探索和实践中，经常会遇到许多问题和困难，因此，要进一步建立健全的机制。一是健全校企合作人才配培养的组织领导机制。要完善组织机构建设，根据专业特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。同时，赋予“专业教学指导委员会”职责，明确其在专业人才培养的目标设计，专业教学计划方案的确定，市场人才需求信息的提供，建立校外实习、实训基地等方面负有重要职责，以更好地推进校企合作人才培养工作。二是健全学生实习的管理机制。学生实习期间，由于职责不明确，容易造成一些学生放任自流，达不到预期效果。为此，学校要和企业共同建立一整套学生实习管理办法，加强学生在实习期间的管理，规范实行制度，确保实习成效。三是健全校企合作人才培养的信息反馈机制。学校要根据用人单位对人才需求的变化不断进行教学调整，建立一个由学生、实习单位、培训指导人员、校内实习指导教师组成的信息反馈渠道，根据企业人才需求的变化，及时调整教学内容。这样，更有利于学生尽早地了解工作岗位和环境，也使学生能够提前进入角色，为走向工作岗位提前做好心理准备、知识准备和能力准备。
尽管我校酒店管理专业“订单式”校企合作模式在实践探索的过程中还存在一些问题，如学生离开学校到企业后，学校的管理略显“鞭长莫及”;酒店管理学生的方法完全职业化、商业化，对学生的成长有一定的不利影响;初出校门在
酒店企业实践学习的学生(大部分独生子女)，有心理落差大、人际关系紧张、工作强度大、环境不适应等问题。但是，经过几年的探索，学校、酒店企业、学生与前几年相比都有不同程度的变化和改善，许多问题得到解决。根据国内外的优秀案例和丰富经验，酒店管理专业“订单式”校企合作模式具有很大优越性和很高可行性，值得不断探讨和研究。
参考文献：
[1]曲秀梅:高职院校旅游管理专业课程设置改革[J].职业技术教育，2007，(35):21～22 [2]张 玲:酒店管理专业人才供需的问题及对策[J].《大连教育学院学报》，2007，(3):54～55 [3]周跃红，王世豪.珠三角地区产学研结合机制与途径研究[J].职业技术教育(教科版)，2004，25(34)：20-23.
[4]靳润奇，陈鸿雁，赵立民.高等职业教育校企合作办学模式研究[J].石家庄职业技术学院学报,2005,17(3)：34-38.
[5]谢开勇.国外高校产学研合作模式分析[J].中国科技论坛，2004，(1)：119-122.
第二篇：加强银企对接 实现合作共赢
——
各位领导、各位企业界同仁：
大家好!
今天非常荣幸和大家座谈交流，我代表在座的各位企业同仁对市政府召开此次以“金融促发展，信贷早春行”为主题的座谈会表示感谢。我们深知：市委、市政府及金融机构切实加大服务企业力度，积极搭建银企合作平台，努力解决中小企业融资问题，促进信贷有效投放，实现银企共赢，推进我市经济又好又快发展，意义极其重大。当前，企业与银行之间由于种种原因依然存在“贷款难”、“难贷款”的问题，需要我们大家的共同努力，下面，我就怎样加强银企合作谈点个人的粗浅看法。
一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点
任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益;另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。
二、要实行互动对接，找准合作的切入点
企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是工作要互动。银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持;要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。
三、要做到共建共享，抓住合作的关键点
抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。一要注重提高企业的诚信度。从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商家，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第
一、诚信是生产力、竞争力的思想。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。二要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象;有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。
市政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我市各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。
谢谢大家!
2012.3.
第三篇：加强合作项目管控,实现共存共赢
加强合作项目管控，实现共赢共存
XXXX年XX月底，经过资源整合，X公司成为XXXX集团旗下的一个分公司。成立伊始，X公司的大部分在施项目均是合作模式经营，既不符合集团公司的经营管理体系，也不利于公司的可持续发展。
基于这种情况，为了按国有大型企业的法则和制度管理公司、适应中铁的管理框架与管理体系，X公司对合作项目的管理进行了深入的研究和探讨，提出了“两个自主，一个管控”，也就是自主经营、自主管理、强化合作项目管控，将简单的挂靠合作模式转变为合作经营模式的发展思路。
一.统一思想，更新观念
加强项目管控，首先要做的就是让项目合作方理解我们的想法，了解我们提高项目管理水平的初衷是为了从源头上预控和防范各种可能出现的风险，是为了促进项目管理专业化、标准化，实行低成本竞争、高效率运转、高品质管理，实现项目收益最大化，达到公司与合作方的双赢，共享顺利完成项目所带来的经济效益与社会效益。
把项目管理好、经营好是公司与合作方的共同目标，也是我们的共同利益所在。为了实现这一共同的目标和利益，必须进一步解放思想、更新观念、与时俱进，敢于突破传统的管理模式，勇于承认自己的差距和不足，借鉴并学习其他兄弟单位已经成熟的项目管理做法和经验，尽快地吸收、融合、消化、创新，不断
1 / 7
提高管理项目和项目管理水平，以管理制度标准化、人员配备标准化、现场管理标准化、过程控制标准化，确保实现项目的安全、质量、进度、效益、形象始终处于受控状态，向管理要效益，努力实现效益的最大化。
为了使合作方放下思想上的包袱，我公司于XXXX年X月份召开了公司机关全体员工及所有在施项目主要负责人参加的项目管理推进会，借集团公司在XXXX召开项目管理推进会的东风，对集团公司的《工程项目管理办法》进行了宣贯，分析了在建项目存在的问题，提高了项目管理现状的认识，强调了贯彻集团公司《工程项目管理办法》的必要性、重要性和紧迫性，使公司合作方明确了加强项目管理的重要意义。今年X月份，我公司召开XXXX年工作会议，提出了七个坚定，即坚定不移保市场、坚定不移强管理、坚定不移控风险、坚定不移抓作风、坚定不移强队伍、坚定不移促融合、坚定不移推重组的项目管理主导思想。
通过这两次会议，合作双方彼此建立了良好的信任，这个基础为我们以后更长久的的合作铺平了道路。
二.理顺公司与项目的关系
公司要对所有在建项目负责，这是企业管理的必然要求。因此，公司必须担负起应尽的职责。
1. 建立完善的组织机构。
组织机构规定着企业所有人员的职权范围和责任关系，从而使各级各类人员按照组织机构所规定的程序和轨道有效地开展工作，可以说，管理的效能就来源于组织效率，进行设计组织机
2 / 7
构在企业管理中有着非常重要的作用。
X公司在重组成立之初即按照集团公司要求，建立了七部一室的组织结构框架，并在一年多的工作实践中，根据工作的实际需要，选择了责任心强、有能力、有水平、有吃苦精神人充实到各部室，目前X公司机关有各级工作人员XX名，均具备了较高的工作能力，能够在各自的工作岗位上发挥足够的作用，为各项工作的顺利展开奠定了组织与人员的基础。
2. 建立健全各项规章制度。
项目部建立健全各项规章制度，是提高项目部各部门的协调性和管理的有效性，提升项目管理水平的必然要求，这就要求公司首先建立健全一整套有针对性的、行之有效的管理制度。自X公司重组成立以来，我们本着不求数量，只求质量及可行性的原则，已形成了管理制度、管理规定、管理办法、实施细则、工作条例共计六十余项，构建了一个闭合的、关联的、科学的制度系统，为项目部的各项工作做好了制度上的准备。
在建立公司级制度体系的同时，我们也着重要求各项目部建立自己的制度体系，并做到有章可依、有章必依、执行必严、违章必究，以XXXXXXXXXX项目部为例，仅仅施工技术方面，该项目部就建立了《施工方案优化制度》、《技术交底制度》、《施工图现场核对制度》、《施工测量制度》等十二项规章制度，保证了项目部的生产经营活动能够更加有序、有效地进行，能够通过制度的约束进行自我调整而制止或减少错误、消除或防止损失。
3. 建立服务型机关。
3 / 7
公司机关是二线，而各项目部才是生产一线，因此，机关各部室必须摆正位置，树立服务于基层的观念。
我公司领导班子多次在生产例会上强调建立服务意识的重要性，并提出“将心比心，以心换心”的思想。针对许多工作周期短、时间性强的特点，公司要求必须抓好落实，当日事、当日办、当日完，绝不拖拉。同时，有些时候个别工作很难有一个清晰的界定和明确的分工，对此，公司指示各部室充分树立协作意识，发挥团队作用，在分工的基础上相互支持，相互配合，把项目部的事当成自己的事来办。
4. 建立项目管理档案
为了有效地推行集团公司的管理办法，切实提升项目管理水平，公司各部门已经针对各自的业务领域对所有在施项目分别建立了档案，对目前在施项目的现有水平与集团公司的各项制度进行了对照，找出其中的差距，并逐一分析差距的大小，鉴别差距产生的原因，分析缩小差距、达到集团公司要求的办法。面对这些差距，公司各部门通过集中培训、现场指导、提供范本等多种方式来协助项目部运行集团公司的各项管理制度，并准备将这种协助持续到各项目部能够正常独立运行这些管理制度为止。为此，公司下了很大的决心、也投入巨大的人力，虽然在目前公司人员有限的情况下，这样做将会给公司员工带来很大的困难，但是为了提升项目的管理水平，我们将会克服一切困难，来强力推行此事。
三.全面落实，提高执行力
4 / 7
小到施工的一个工序，大到公司运营，想要井然有序，就必须提高执行力，保证各项规章制度的落实。建立制度固然重要，但执行制度更为重要。再好的制度执行不认真，也不可能发挥应有的作用。
执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对每一个员工而言，执行力就是办事能力;对项目部而言，执行力就是战斗力;对公司而言，执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时、按质、按量完成自己的工作任务;对公司而言就是在预定的时间内完成公司的战略目标。
提高执行力，树立积极正确的工作态度，关键是在工作实践中把握“严、实、快、新”要求。
1.着眼于严，是在贯彻执行制度时，各级领导、管理人员一定要维护制度的刚性、原则性和严肃性。否则，我们的一切努力和愿望都将付之东流。贯彻执行这些制度，必须认真，绝不能马虎从事，更不能随心所欲，按自己的喜好来取舍，适合自己的就执行，不适合自己的就束之高阁。任何单位和个人，都不能搞上有政策下有对策。
2.着眼于实，是必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。各级领导、管理人员要成为执行制度的带头人，并把责任传递到各个作业层，落实到具体的人头上，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
5 / 7
3.着眼于快，是要强化时间观念和效率意识，有效地对工作进行时间管理，规范编写工作日志，细化到每项工作的开始时间和完成时间，对工作任务执行中出现的新情况、新问题，包括阶段性工作的成效和影响目标完成的突出问题，自发地向上级汇报，不因个人原因影响工作的进度，时刻把握工作进度。
4.着眼于新，是要积极开拓创新，改进工作方法，抓住工作重点，通过调研找出新思路、新对策，探索破解工作难题的新方法、新途径，并敢于方在实践中试验，并注意总结、改进和完善，更加有效地促进工作。
对于提高执行力，XXXXXXXXX项目部做了很多的探索。项目经理XXX在互联网上注册了今目标企业工作平台，并给项目部的每一位工作人员注册了账号，要求大家每天对自己负责的工作任务进行总结，并将总结上传到工作平台上。目前，仅施工计划、施工进度、施工质量检查方面的工作总结，就已经形成了六百余份。以每日工作进度总结为例，有工作面施工情况、工作面人数、实际进度比较计划的差距、第二天工作安排、晚上加班计划、需协调事项等多项施工情况统计，极大地促进了公司及项目部各项规章制度的贯彻实施，提高了工作效率。
四.认真总结，及时反馈。
项目管理是一个动态过程，项目管理制度也存在接受实践检验，在实践中提高、在实践中完善的过程。因此要求各级领导、各级管理人员在执行中，要不断总结经验，在执行中对各项制度提出修改的意见和建议，并及时反馈到公司的主责部门，以便进
6 / 7
一步修改和日臻完善。
7 / 7
第四篇：2015年高考作文预测:合作，才能实现共赢
(2015年高考作文素材2015年高考作文题目)
阅读下面的材料，按照要求写一篇不少于800字的文章(60分)
你要想走得远，就得结伴而行;你要想走得快，你就得独自上路。在实现梦想的途中“一个人独自走得快”和“多人结伴走多远”哪个跟重要?为什么?请根据阅读后的感悟和联想写一篇不少于800字的文章，
合作，才能实现共赢
流星固然璀璨，但区区一颗只能成为他人眸中一瞬的闪亮，只有成雨而来才会星光闪耀，照亮夜空;一人独行，纵使无牵无挂，箭步如飞，终将终将孤独寂寞，孑孓而行;结伴同行，互相帮衬，才会团结友爱，互相帮助，共度难关，彰显英雄本色。人们追求的不应是独行间转瞬的溢彩流光，而应是互相扶持，合作共赢。
互相帮助，成功的保障。一根筷子容易被折断，十跟筷子牢牢抱成团，这个谚语早已家喻户晓，三国时期“三英战吕布”的故事也早已耳熟能详。刘玄德能成为一代枭雄而三分天下，与其礼贤下士，与关张二弟及一干文武大臣同心协力分不开。而吕布纵使勇绝天下，也就是无谋勇夫，只能惨死于乱刀之下。一株胡杨在沙尘暴面前无可奈何，可一片胡杨去能使狂风沙暴偃旗息鼓。人类之所以成为地球之主，不仅因为超凡的智力，还因为我们巨大的人口基数，团结合作的凝聚力——结伴而行的成功范例，俯拾即是。因此，合作才能共赢。
个人独行，难敌大灾难。个人的蛮力再强大，也终难以抗衡众人的实力。一朵野花可能不如山中独放的百合，但成群的野花却招来了更多的蜂蜜蝴蝶;
第 1 页 共 3 页 一只蚂蚁固然难撼巍峨的大树，但成群的蚂蚁却可以咬空参天大树;古代君王之所以倡导以民为本，就是认清了千万民众那足以撼天动地的力量。能征善战的只是将军，善于聚人的方为王者。这也是刘邦逆袭项羽，中国打赢侵华战争的原因了。NBA中有一支圣安东尼奥马刺队，凭借团队篮球十五年屹立不倒，而强如乔丹，詹姆斯在生涯早年依旧难求一冠。事实证明，团队的强大，才是真正的强大，他是任何力量也战胜不了的。
合作共赢，互助是王道。合作，并不代表单方受益，互助互惠才是王道。三国时四代公侯的袁本初，也不失为枭雄之一。他也广纳人才，效仿战国四君子。但他只知纳才，不懂留才，色厉内荏的他猜忌心极重，并不知体恤人才，导致田丰入狱，许攸叛逃，官渡之战，倾家荡产，身败名裂。他只知求人帮助，却不知助人，导致无人愿意帮他，成为孤家寡人。这是他与曹操的差距，也是历代霸者与王者之间的差距。可以见得，逞一时之英雄不是英雄。
合作是人生与事业的最高境界，懂得合作，呼唤成功，让我们在你与我间，架起一座紧密相连的桥梁，共同抵御风险，共同赢得利益，共同分享快乐。这才是生存之道，合作，才能实现共赢。
【修改与点评】
1.题目“合作，才能实现共赢”准确地揭示材料和文章的中心。拟题鲜明，角度精准。
2.开头运用排比句开头，运用简练的语言，短促的句式，引出了材料和文章的中心。
3.中间三个分论点围绕中心论点逐层展开，从不同角度，列举实例，论证中心，得出结论。
第 2 页 共 3 页
4.结尾语言简要，照应上文，号召激励：“让我们在你与我间，架起一座紧密相连的桥梁，共同抵御风险，共同赢得利益，共同分享快乐。这才是生存之道，合作，才能实现共赢。”
第 3 页 共 3 页
第五篇：推进研究生社会实践，实现校地企合作共赢
5月17日，“研究生社会实践对接会暨校企校地合作签约仪式”在创意产业基地召开。54家知名企业与省内外13所高校300多名硕、博士研究生对接洽谈，9所高校与辖区和企业签署校企校地合作协议。
这是我市为进一步加大高层次人才引进力度，丰富“硕博万人常州行”系列活动内涵，在“518活动”期间举办的一项配套专项活动。本次活动由市人事局主办，创意产业园管委会和市人才服务中心承办。通过前期充分对接和沟通，共有54家知名企业参会，提供研究生社会实践和研究生招聘需求职位共581个，其中硕士537个，博士44个。
从参会单位行业来看，主要涉及机械制造、电子信息、新能源新材料、石油化工、生物医疗、网络媒体、房产建筑、旅游酒店、教育培训和其他行业。行业前五位的单位分别为14家、12家、5家和4家。金创集团、江苏国光、江苏农用激素研究中心、江苏宏微科技、星宇车灯、天地自动化等上市、知名企业踊跃参加。
从专业需求看，前五位的专业大类分别是计算机类、医药化工类、电子与电器类、机械制造及其自动化类、材料类，需求数分别为157个、86个、85个、83个和53个，分别占总需求数的27.02%、14.63%、14.29%、14.80%和9.12%.前五位专业需求占总需求数的79.86%，与我市产业结构基本吻合。
4月10日前，我们将研究生社会实践对接活动发给相关高校，通过高校网站进行宣传。4月25日前将确定的参会企业的社会实践岗位需求信息发给高校，并邀请高校根据企业需求组织专业对口、匹配性较高的研究生参会。通过社会实践活动，增强研究生对常州的了解，增进对企业的关注，从而最终达到研究生留常就业创业的目的。
本次活动，应邀组织研究生参会的高校有：中国科技大学、四川大学、成都电子科技大学、西南交通大学、合肥工业大学、华东理工大学、南京理工大学、上海大学、江苏科技大学、常州大学等。其优势专业主要涵盖了计算机应用技术、机械制造及其自动化、控制理论与控制工程、检测技术与自动化装置、车辆工程等。基本上以专业技术为主，符合企业实际用人需求。
今年4月初赴西南招聘活动中，新北区、戚区人社部门已经于西南高校达成校地合作初步意向。经过双向联系，本次校地合作签约仪式上，将由新北区人社局与四川大学、戚区人社局与西南交通大学、创意产业基地管委会与成都电子科技大学举行签约仪式。
4月底我们将参会单位信息发给高校后，征求高校与企业合作意向，经沟通联系，在本次校企合作签约仪式上，将有中国科技大学与江苏三恒科技股份有限公司、合肥工业大学与江苏河海新能源有限公司、华东理工大学与中海油常州涂料化工研究院、上海大学与江苏国光信息产业股份有限公司、南京理工大学与金创集团股份有限公司、江苏科技大学与常州天山重工机械有限公司进行签约。
总体而言，本次活动有以下三大特色：
1
一是搭建平台，营造引才育才环境。我们将研究生社会实践活动作为今年创新服务项目之一，从去年就开始谋划准备，今年年初就确定了组织50名研究生参加社会实践的具体目标和实施方案。作为“万名硕博常州行”配套活动之一，我们将研究生社会实践对接活动安排在“518活动”期间，有利于通过发挥这一平台优势，营造良好的引才育人浓厚氛围，更加突出人才常州和高层次人才引进的主题。
二是双向聚焦，提供精准对接服务。通过社会实践活动，增强研究生对常州的了解，增进对企业的关注，从而最终达到研究生留常就业创业的目的。为此，我们一方面深入企业，征集和了解研究生社会岗位和招聘需求，另一方面，以需求为导向，通过走访高校和发布岗位需求信息等方式征集有意向参加社会实践的研究生。通过双向精准化对接，从年初到现在已经促成和落实60名研究生在我市参加社会实践活动。通过本次对接会，邀请专业对口的高校研究生参会和有针对性的对接后，还将有相当一部分研究生与我市企业达成意向。
三是谋定后动，丰富配套活动内涵。本次活动我们将以研究生社会实践对接会为主体，采取与辖区和产业园联动方式，举办集供需对接洽谈签约、校企校地对接签约、“名校学子看龙城”活动为一体，丰富配套活动内涵，多层次、多方位开展活动，精心设计活动内容，力求契合双方供需实际需求，通过活动组合，进一步提高常州对高层次人才的吸引力，为我市经济社会发展提供人才智力支撑。
2
常州市高校毕业生就业创业优惠政策
“一无”：落户无门槛
我市从1998年起试行普通高校专科以上毕业生来我市就业“落户无门槛”政策，只要我市用人单位接收，均予以办理落户就业手续。 “五有”之一：引进有补助
我市引进的符合条件的高校毕业生可以享受薪酬补助： ① 普通高校博士研究生：9万
② “211”工程以上院校硕士研究生：6万 ③ “985”工程院校本科生：1.8万 “五有”之二：进站有奖励
我市48家国家级博士后科研工作站和江苏省博士后创新实践基地招收的博士后研究人员，在站期间可享受每人每月1000元的生活补贴，没人最高可享受20万元的补贴和奖励。 “五有”之三：创业有支持
① 高校毕业生进入大学生创业园创业的，两年内免费提供20-50平方米经营场地。 ② 通过创业培训实现自主创业并领取营业执照正常经营三个月后，给予2000元一次性开业补贴。
③ 自主创业带动两名以上高校毕业生就业的，给予一次性5000元奖励。
④ 对入住市级大学生创业园正常运营一年以上、发展前景较好的创业项目，经认定给予10-30万元的资助。
⑤ 高校毕业生自主创业的，给予5-10万元小额贷款，享受全额或者50%的贴息。 “五有”之四：见习有补贴
① 离校未就业高校毕业生到我市183家国家、省、市就业见习基地参加3-6个月见习的，政府每月给予常州市最低工资标准60%(1480元60%=888元)的生活补贴，并办理意外伤害保险。
“五有”之五：服务有保障
① 为高校毕业生免费提供档案托管，政策咨询、就业指导、就业登记等服务信息。 ② 从事个体经营的，免收注册登记和证照类各项行政事业性收费。
③ 免费开展创业政策咨询、项目论证、创业孵化、开业指导和跟踪辅导等“一条龙”服务。 ④ 对未就业高校毕业生实行实名制登记和重点服务。
3