优秀营销人员10大特点

第一篇：优秀营销人员10大特点

蒙氏教育的10大特点

1、以儿童为中心，反对以成人为中心的教育模式。

2、“不教的教育”。蒙台梭利反对以教师为中心"填鸭式教学”，主张从日常生活训练入手，配合良好的学习环境、丰富的教具，让儿童自己主动学习，自己建构完整的人格。

3、把握儿童的敏感期，0--6岁的幼儿在特定的时期会出现特定的喜好倾向，蒙氏教师总是在孩子“最需要帮助的时候”为孩子提供帮助。

4、教师扮演导师的角色。蒙氏教师不以灌输知识为目的，而以启发和诱导孩子自主、独立地探索学习。蒙氏教师又称为启导员。

5、完全人格地培养。蒙氏教育的最终目标是建构完善的人格。

6、尊重孩子的成长步调。蒙氏教育不搞“一刀切”式的教育

7、混龄教育。让不同年龄的孩子在一起，可使较小的孩子有不同年龄层的模仿对象，而较大的孩子则可以从帮助年幼的儿童中增强自己的知识和能力。

8、丰富的教材和教具。孩子透过这些教具，从自我重复操作联系中建构完善的人格。

9、摒除单一的奖罚制度。蒙氏教育尊重儿童，培养孩子正在萌发的尊严感。

10、爆发的教学成果。蒙氏教育在短期内不易察觉成果，但却会在某一时期以爆发的形式彰显出孩子内在的发展水平。

第二篇：10年营销总监,100句营销“大实话”

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考：

01.在企业里混，有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比如裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 03.最好的制度，是与金钱挂钩的制度

04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。 07.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的

08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。

09.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

10.如果你认为自己行，就行;如果你认为自己不行，一定不行。 11.爱哭的孩子有奶吃 12.朝中有人好办事

13.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。 14.如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。

15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑

16.营销有规律，无定法 17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。

18.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。

19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。

20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢? 21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。

不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业;职业，不可轻换。 22.男人要对自己狠点(事业上)，男人，更要对自己好点(兴趣上) 23.营销之事，常在营销之外;比如你的知识储备，你的学识 24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子 25.天道酬勤，确实不是假话。

26.企业大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了;看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。 27.没有人可以打败你，除了你自己。 28.我真希望善有善报，恶有恶报。 29.忍一句风平浪静，退一步海阔天空 30.想不开的事，只是因为你高度不够

31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。

32.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业

33.所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人 34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。 35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。

36.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”，营销人写总结与报告的能力;“办好事”，营销人的执行力。

37.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

38.团队管理最好的激励就四个字：升官、发财

39.管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害

40.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

41.营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。 42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

43.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩 44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败 45.营销人只会做被奖惩的， 不太容易做被期望的

46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际” 47.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧 48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。

49.做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。 50.宁犯天条，不犯众怒 51.只有告知，没有真相

52.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。

53.厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌 55.市场一线永远是创新的源泉

56.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人

57.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹! 58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相

59.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气 60.没有责任(岗位职责)，哪来责任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人

62.报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷 63.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好 64.聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事 65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段 66.做君子，管小人

67.过程指标负激励，结果指标正激励 68.在企业里混，未必要从底层做起

69.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光

70.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐 71.在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战;不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

73.学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家

74.不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员

75.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙

76.不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了 77.一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当 78.企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅

79.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他

80.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成 81.文明其精神，野蛮其体魄

82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷

83.人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理 84.伏久者，飞必高，开先者，谢独早

85.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业 86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要

87.做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销顾问

88.大富由命，小富由勤。 89.学会感恩之心 90.热肠冷眼，傲骨虚心 91.道在吾心，不假外求

92.优异的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣 94.偏执狂或者成功，或者成仁 95.逢人且说三分话，未可全抛一片心

96.酒饮微醉，花看半开，过犹不及。喝醉了，伤身又伤心。 97.酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋 98.企业文化，就是琢磨透老板的心思 99.逐级报告，越级投诉

100.只要思想不滑坡，办法总比困难多 101.有事做事， 没事找事

102.工作时间用心工作，工作之外思考工作 103.目标—计划—行动—检讨—反馈—改良 104.思考要细——行动要快——沟通要勤 105.行动是成功的关键

106.浪费时间等待完美配合的人，什么也做不成 107.凡事至少有三种方法可以达成 108.有效果比有道理更重要

109.用心(全力以赴)+用脑(科学方法)，事无不成 110.不知道该做什么，就是被辞退的开始

111.优秀的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力 112.改进，永无止境 113.寻找问题，分析问题，解决问题 114.要我做，一事无成;我要做，事无不成 115.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的 116.细节决定成败 117.忠于企业、忠于领导 118.周周有计划，日日有安排

119.工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性，个性决定命运。

第三篇：营销神话背后：史玉柱10大广告法则

一个个营销神话背后：史玉柱10大广告法则 年12月15日 09:49《销售与市场》杂志

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。

文/李 亮

金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个

二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

第四条：长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、

孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

第五条：公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概

念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了!紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

第六条：塔基法则

史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的

三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则

史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么?因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。

第九条：沸点法则

拿破仑常说“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。

史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。

脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。

史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。

第十条：聚焦法则

市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦刚进入社会的成年人;黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

“史大胆”再上“黄金”路

贯穿整个史玉柱神话的线索，就是他的“史氏广告”，这些广告原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保健酒上，甚至更宽泛的品类战略中。

现在，史大胆白天睁着眼，他在赚保健品的钱。晚上睡觉的时候，他在赚游戏产业的钱。现在，他又要进犯到了大众餐桌上，赚保健酒的钱。中国保健酒商战已经吹响号角。史式赌性广告的威力能否再缔造出一个保健酒神话，在这个寒冷的冬天里，让我们一同见证!

第四篇：英语高频话题作文10大优秀

金考卷:做好题才有好成绩

高考英语作文十大高频话题优秀范文

作文一——

话题：节日(Unit1 Festivals around the world)

假如你是李华。你的美国笔友Mike即将随其父母来中国，并中国度过中秋节。他来信向你询问有关中秋节的**俗，请你告诉他有关中秋节的**俗。

要点如下：

1历史悠久。2 中国人独有的传统节日。 3 家庭团圆。4 共进晚餐。 5 吃月饼。 6 赏月。

要求： 1 词数100左右。2 可适当添加细节。3 开头已给出，不计入总词数。

Dear Mike,

I’m glad to know that you are coming to China with your parents and spend the Mid-Autumn Day here.

The Mid-Autumn Day is a traditional festival with a long history which is celebrated only by Chinese people. It falls on August 15th of the Chinese lunar year, when people of a family get together and enjoy the dinner together. After that they eat mooncakes, which stands for the spirits of the festival-unity. Often if the weather permits, they will go out of the house to enjoy the bright moonlight, talking about something pleasant. It is one of the most important festivals for Chinese people.

金考卷:做好题才有好成绩

I wish you a pleasant journey and I’m sure you will like our traditional Mid-Autumn Day. Yours,

Li Hua

作文二——话题：节日介绍(Unit1 Festivals around the world)

假设你的外国朋友Eric对中国的端午节非常感兴趣，请根据下面的提示写一篇5句话作文，向他介绍这一节日。文章的内容如下：

1. 端午节是中国的传统节日，在每年的农历五月初五庆祝;

2. 有关端午节的起源的传说很多，但被人们普遍接受的说法是为了纪念爱国诗人屈原;

3. 屈原是我国战国时期著名的诗人和爱国者，他为了自己的国家投江自尽;

4. 当地的居民匆忙地划船在江内寻找屈原，并将米投入江中来喂鱼群，以免它们会吃掉屈原;

5. 后来就渐渐地演变**们在每年的这个时期赛龙舟、吃粽子的**俗。

Dragon Boat Festival is a traditional Chinese festival, which is celebrated on the fifth day of the fifth Chinese lunar month.

There are many legends about origins of this festival, but it is widely accepted that it is held in memory of the patriotic poet Qu Yuan. Qu Yuan, a

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famous poet and patriot of the Warring States period, committed suicide by drowning himself in the river for his country. The local people, out of respect for him, rushed into their boats to search for him while throwing rice into the river to feed the fish so they would not eat Qu’s body. This later developed into the custom of holding dragon boat races and eating zongzi.

作文三——话题：健康(Unit2 Healthy eating)

假设你是高一年级的学生李华，最近你们班就“保持健康的方式”组织了一次讨论。请根据下面的提示将同学们的主要观点写成一篇5句话的英语总结报告。

1. 保持平衡的饮食，多吃水果蔬菜，因为它们富含纤维和维生素;

2. 少吃含糖和脂肪的食物，含糖和脂肪的食物易增肥;

3. 养成良好的生活**惯，早睡早起，定期运动，充足睡眠;

4. 将好的生活和饮食**惯相结合，我们会受益无穷;

5.保持积极的生活态度对我们的健康也有好处。

Recently there has been a heated discussion about how to keep healthy in our class. Most of us hold that health is of great importance, and we put forward the following suggestions to keep healthy.

Firstly, it is important that we should keep a balanced diet, for example, we should eat more fruit and vegetables which are rich in fiber and vitamins,

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that’s to say, we ought not to eat food which contains fat and sugar for the reason that they may make us put on weight easily.

Secondly, we’d better go to bed early, get up early, exercise regularly and have enough sleep, which is beneficial to us.Besides, keeping a positive attitude towards life is good for our health.

In a word, only by combining good living habits with healthy eating habits can we keep healthy.

作文四——话题：健康(Unit2 Healthy eating)

请根据下列提示要点，以“The Ways to Keep Healthy” 为题，写一篇短文。

提示：

1. 人人都想保持健康。

2.饮食要健康：多吃水果、蔬菜，因为它们富含纤维素和维生素;少吃黄油、奶酪、咖啡和巧克力，因为它们含糖和脂肪太多，糖和脂肪使你迅速变胖。

3.有良好的生活**惯：定期锻炼，充足的睡眠，不要过度劳累，不抽烟等等。

要求：

1. 短文须包括上述所有要点，可以适当增加细节,使短文连贯。

2.词数约100左右。

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The Ways to Keep Healthy

Everyone hopes to be in good health. But how? Here are some ways to keep healthy.

First, you need a healthy diet. It is better to eat fresh fruit and vegetables because they have a lot of fibre and vitamins. Don’t eat the food which contains too much sugar and fat, like butter, cheese, coffee and chocolate. Fat and sugar make people put on weight easily.

Second, good living habits are very important. You should do regular exercise to build up your body. Besides, enough rest is necessary for your health. You need 8 hours’ sleep a night and don’t work too hard. Smoking is a bad habit, so never smoke.

In a word, healthy food and good living habits are good ways to keep healthy.

作文五——话题：金钱/描写(Unit3 The million pound bank note)

以“时间比金钱重要” 为题目写一篇议论文。

People often say time is money, but in fact time is more valuable than money.

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When money is spent, we can earn it back, but when time is lost, it will never return. The time we have in all our life is limited, and it is even more precious for us senior students. Time is easily lost because of the fact that it is not scarce though it is limited, so it should be valued most.

In a word, we should get into the habit of saving time and never leave what can be done today until tomorrow.

作文六——话题：金钱/描写(Unit3 The million pound bank note)

某英文杂志新设“我的家乡”专栏向读者征文，请按下面提供的要点写一篇100个词左右的短文，介绍你的家乡过去的情况和现在的变化，向该杂志投稿。短文标题已给出。

过去：家乡小镇绿树环抱;小河清清鱼儿嬉戏;房屋简陋街道狭窄;人们劳作生活清贫; 现在：高楼大厦厂店林立;大小车辆驰骋街头;工业发展环境恶化;树木减少鱼儿消失;治理污染当务之急。

I used to live in a beautiful small town with green trees all around it.The river，running through the town，had clean water in which fish could be seen swimming in groups. The house, however, were small and simple, and the street wasn’t wide enough to run cars. People here worked hard all year round yet lived a life of no more than poverty.

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Now great changes have taken place here. You can see tall buildings, department stores and factories everywhere. Cars and buses are running in broad streets. But with the development of industry, pollution is becoming more and more serious. A lot of trees are gone, and fish have disappeared because of the dirty water.

To our joy, people have been doing their best to stop pollution and make the town even more beautiful.

作文七——话题：太空探索(Unit4 Astronomy: the science of stars)

最近，你班同学就“太空探索是否值得”这一话题展开了一场讨论。请你根据下表提供的信息，用英语写一篇短文介绍讨论的情况。

注意： 1. 词数：120左右; 2. 参考词汇：短缺 shortage。

Recently, students in our class have had a discussion on whether space is worth exploring.

30% of us think space exploration is not worthwhile. They think space is too far away from us and our daily life. And the money spent on space exploration can be used to solve the earth’s problems such as starvation and pollution.

On the other hand, 70% think space is worth exploring because we have benefited a lot from it, such as using satellites for communication and weather forecast. What’s more, with further space research, we may solve the

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population problem by moving to other planets one day. Also, space research will enable us to find new sources to solve the problem of energy shortages on the earth.

作文八——话题：太空探索(Unit4 Astronomy: the science of stars)

假设你是高一学生李华，是学校的环保小卫士。为了提高大家的环保意识，你准备写一篇主题为“The Importance of Water”的发言稿。请你根据以下提示写一篇5句话英语文章，内容要点如下：

①As is known to all, water is so important to all the living things on the earth that nothing can live on the earth without it.②With an increase in population and the development of industry, more and more water is needed and as a result, which results in the shortage of water in many places.③That a lot of rivers and lakes have been polluted by the waste from factories makes it impossible for fish to live in them any longer.④At the same time, the waste water is harmful to our health as well.⑤In order to prevent water from being polluted, we must do something to stop pollution and fight against all sorts of pollution.

作文九——话题：介绍一个地方(Canada—“the true north”)

假定由你负责接待一个外国旅游团。请你拟定一篇发言稿向游客介绍南京。

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要点如下：

1. 南京位于中国东南部，是江苏省省会，人口约500万。

2. 南京有2400多年历史，曾有10个朝代在此建都。

3. 南京很美，有许多名胜，如玄武湖、鸡鸣寺、石头城等，还有许多现代化的工厂和高大的楼房。

词数：100左右。

Ladies and gentlemen,

Welcome to our city. I’d like to tell you something about our city.

Nanjing, the capital of Jiangsu Province, lies in the southeast of China. It has a population of about 5 million. The city has a history of more than 2,400 years, and was once the capitals of ten dynasties. It is a very beautiful city with a lot of places of interest, such as the Xuanwu Lake, the Jiming Temple and the Stone City. It also has many modern factories and high buildings.

I’m sure you will have a good time here.

Thank you.

作文十——话题：介绍一个地方(Canada—“the true north”)

根据以下的情景说明，使用5个规范的英语句子描述汕尾市的全部信息。

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粤东桥梁：bridge of eastern Guangdong

Located in the east of Guangdong Province , Shanwei is a coastal city with a long history. With Shantou on its east and Huizhou,Shenzhen on its west, Shanwei is also called the “bridge of eastern Guangdong”. It covers a total area of 5271 square kilometers with a population of about 360 million. The climate here is pleasant, neither too hot in summer nor too cold in winter and it is rich in natural resources ,such as mine, forest, farm produce and so on. Shanwei has many places of interest, among which is the Fengshan Temple,Red Bay whose scenery is very beautiful, attracts lots of tourists from different places every year.

第五篇：成功优秀女性必备的10大特质

成功优秀的女性永远清楚自己需要什么，该怎么做。她们有着坚定的信念和强大的毅力，在这个由男性主导的社会走出属于自己的路，她们让我们激动人心的同时也让我们知道每位女性其实都拥有无限的潜力，不应该由传统的价值体系束缚自己的可能性。虽然每个人对于成功都有不同的定义，但成功的女性仍然表现出许多基本的相似之处，一起来看她们都有着哪些特质值得我们学习，共勉。

1、她们对事业充满激情

如果不热爱工作，你就没有前进、超越和创新的动力，工作就会变得难以忍受。当你对事业充满热情的时候，投入时间和精力会变成愉快的事，而不是折磨

2、她们拥有积极乐观的态度

一位乐观积极的女性神采飞扬地步入大家视线时，所展现出的那种风采和魅力是任何人都无法模仿出来的。积极乐观的态度是促使我们的理想变为现实的强大推动力。

3、她们相信自己会成功

不要相信「所有努力都有收获」，但要坚信，无论你的点子多么疯狂，都能取得成功。美国USA Network有线电视台的创始人凯·科普洛维茨说：「你必须相信你能想出办法，取得你想要的结果。」成功的诀窍就是自信。

4. 她们不怕冒险

谢莉·桑德伯格说，所有女人都应该问自己一个问题：「如果你可以对生活无所顾虑的话，你会选择怎样的工作?」在职场上有所改变，有时需要舍弃安全感，才可获取新的机遇;然而也要注意，不怕冒险不代表可以任意冲动地做出决定，胆大心细才是成功之道。

5. 她们知道，失败总是与成功形影相随

「失败不是成功的反面，而是通往成功的阶梯。」这是美国《赫芬顿邮报》主编阿里安娜·赫芬顿的母亲给她的建议。成功女性知道，你不能永远杰出，在大步向前的过程中，有时会摔倒。比如，有12位出版商拒绝过罗琳女士的《哈利·波特》，但这没有阻止她继续推销她的书。

6、她们知道照顾好身体

很多成功女性认为有规律的体育锻炼很重要，锻炼能缓解压力，增强活力。「如果我不跑步、游泳或者举重，我现在一定已经是个杀人犯了。」戴博拉·斯帕说。

7、她们确保自己有独处的时间

研究显示，女性倾向于将家务和照顾孩子放在自己的需求之前，但成功女性知道给自己独处的时间。「我发现，如果我不把给自己的1小时写在日程表上，自己的时间就永远不会到来，」关注女性生活方式的网站PureWow主编玛丽·凯特·麦格拉说，「我请自己去曼哈顿约会，我的规矩是，永远不能对自己爽约。」

8、她们对身边的人表达感激

没有谁的成功是凭空出现的。多数成功女性知道，她们的成功离不开那些支持者，无论家人还是同事。这种感激之情也培养了支持者的忠诚。脱口秀女王奥普拉深知对雇员表达感谢的重要性，所以她在2009年曾带着所有雇员和他们的家人游览地中海，以表达她对雇员的感激之情。

9、她一定是很正直的

不要把自己的胜利建立在别人的牺牲上，也不需要踩在别的肩膀上才能爬的更高。正直必定是你最核心的一个特征。始终把你的名誉摆在首位，金钱其次，坚定这个信念。当你获得别人的尊重和信任后，你的公司也会随之成长，人们会主动去找那些值得他们信任的人做生意。

10、她能很好的给自己设立目标

目标是指通过详细的计划而实现的一个梦想。将你的短期和长期目标写成文字材料记录下来，并规划出你打算怎样，在什么时间实现这些目标。将你的目标放在日常可以看见的地方，并经常的回顾你的这些目标，记录下当你实现某个目标时你可以获得些什么。要记住，如果要想获得持续的成功，你就必须制定相应的行动计划。

最后，在职场上真正成功的女性，不会整天紧绷着一张脸，虽然女性都有较情绪化的倾向，但放松心情，保持微笑，让属于你的女性魅力散发出来，在职场上自然无往而不利。